Как продать вещи через озон
Перейти к содержимому

Как продать вещи через озон

  • автор:

Продажа товаров на Озон: пошаговая инструкция

Чтобы успешно работать в популярнейшем маркетплейсе, придерживайтесь проверенной схемы.

Создайте аккаунт продавца: заполните анкету, выберите подходящий тариф.

Сделайте карточку товара: укажите название, описание, характеристики, фото и цену.

Добавьте товар на платформу: загрузите фото, описание и характеристики, укажите информацию о доставке, оплате.

Продвигайте свой товар: используйте рекламу на разных сайтах, создавайте контент для соцсетей, участвуйте в акциях и распродажах.

Работайте с отзывами, комментариями и рейтингом: тщательно следите, отвечайте на вопросы покупателей вовремя.

Партнерство с Озон

Для того чтобы стать партнером Ozon необходимо зарегистрироваться как продавец на платформе и пройти проверку качества товаров. После этого вы сможете начать продажу своих товаров на площадке. Для этого вам необходимо загрузить товары на платформу, указав их характеристики, цены и другую информацию. После этого Ozon будет продвигать ваши товары на своей платформе, а вы будете получать комиссию за каждую продажу.

Продажа товаров на Озоне самозанятыми

Продажа товаров самозанятыми на Озоне может быть очень выгодным бизнесом, если правильно организовать процесс. Вот несколько шагов, которые помогут начать продавать как самозанятому:

Шаг 1: Регистрация на Озоне: для начала необходимо зарегистрироваться в качестве самозанятого продавца.

Шаг 2: Изучение правил и требований: перед тем, как начать продажу товаров, необходимо изучить правила и требования, установленные маркетплейсом. Они могут включать в себя требования к товару, упаковке, доставке и т.д.

Шаг 3: Создание карточки товара: после регистрации следует создать карточку товара. В ней нужно указать все необходимые характеристики товара, включая описание, фотографии, цены и т.д.

Шаг 4: Загрузка товара: после создания карточки товара необходимо загрузить его на Озон. Для этого нужно предоставить фотографии товара, описание, характеристики и цены.

Шаг 5: Продвижение товара: чтобы привлечь покупателей, необходимо продвигать свой товар. Можно использовать различные каналы продвижения, включая социальные сети, рекламу на Озоне и другие ресурсы.

Шаг 6: Работа с отзывами: важно следить за отзывами покупателей и реагировать на них. Это поможет улучшить качество товара и сервиса.

В целом, продажа товаров для самозанятых может быть довольно прибыльным бизнесом, если все шаги будут выполнены правильно и эффективно.

Какие следует продавать товары

Для того, чтобы выбрать товары для продажи, нужно учитывать несколько факторов:

– спрос на товар;
– конкуренция на рынке;
– качество товара;
– цена товара;
– сезонность продаж.

Добавление и оформление карточки товара

Зайдите на сайт Ozon и авторизуйтесь.

Перейдите в раздел “Товары”.

Нажмите кнопку “Создать новый товар”.

Заполните все поля в форме создания товара.

Добавьте фотографии товара.

Укажите цену и скидки.

Проверьте информацию о товаре и нажмите кнопку “Сохранить”.

Проверьте статус товара и при необходимости внесите изменения.

Отправьте товар на модерацию.

После одобрения товара он будет доступен для продажи на Ozon.

Регистрация бизнеса для продажи в сервисе

Для регистрации бизнеса вам потребуется выполнить следующее.

Определить вид деятельности. Для продажи товара в сервисе необходимо определить вид деятельности, который будет указан в документах.

Подобрать систему налогообложения. Для регистрации бизнеса необходимо выбрать систему налогообложения, которая будет применяться в дальнейшем.

Собрать документы. Для регистрации бизнеса нужно собрать пакет документов, включающий в себя паспорт, ИНН, заявление на регистрацию и т. д.

Подать заявление на регистрацию. После сбора документов нужно подать заявление на регистрацию бизнеса в налоговую инспекцию.

Получить свидетельство о регистрации. После рассмотрения заявления налоговая инспекция выдаст свидетельство о регистрации бизнеса.

Открыть расчетный счет. Для ведения бизнеса необходимо открыть расчетный счет в банке.

Заключить договоры с поставщиками. Следует договориться с поставщиками для оптимальной продажи, найти надежные пункты, в которых товар дешевле, но и качественный.

Полезная инструкция для старта

Для старта продаж читайте тщательнее актуальную инструкцию, что потребуется.

Зарегистрироваться на платформе как самозанятый продавец.

Подобрать определенные товары, которые будут продаваться. Учитывать спрос, конкуренцию и качество.

Создать карточку товара, указав все необходимые данные: название, описание, фото, цену и условия доставки.

Загрузить товар и дождаться его проверки.

Продвигать свои товары с помощью рекламы в социальных сетях, контекстной рекламы и email-рассылок.

Следить за появляющимися комментариями и отвечать быстро на вопросы.

Продажа товара собственного производства

Для выхода на площадку со своим товаром необходимо выполнить следующие шаги:

Определить нишу и подобрать тот товар, который будет продаваться на платформе.

Зарегистрироваться в качестве продавца и создать свой магазин.

Создать карточки товаров, указав все данные, включая название, описание, фотографии, цены и условия доставки.

Загрузить товары и ожидать их проверки.

Начать продвижение своего товара с помощью рекламы, социальных сетей и email-рассылок.

Следить за отзывами, комментариями и рейтингами товаров и сразу же отвечать.

Как следует оформить карточки для еще большей продажи

Чтобы оформить карточки, чтобы они привлекали больше покупателей, следуйте этим советам:

Используйте качественные фотографии. Карточки должны содержать информативные и красивые фотографии. Они должны передавать качество и характеристики товара.

Напишите подробное описание, должно быть кратким, но информативным. Оно подразумевает информацию о товаре, его характеристиках, преимуществах и недостатках.

Добавьте ключевики. Помогут поисковым системам понять, о чем идет речь в карточке. Они также поспособствуют повысить видимость в результатах поиска.

Используйте SEO-тексты. SEO-тексты помогают улучшить ранжирование в поисковиках. Они содержат ключевики, которые способствуют поисковым системам лучше понять, о чем речь в карточке.

Следите за обновлениями. Обновляйте карточки регулярно. Это поможет поддерживать интерес покупателей и повышать продажи.

Какая стоимость продажи

Стоимость продажи зависит от всевозможных факторов, таких как количество товаров, объем продаж, конкуренция на рынке и т.д. Однако, в среднем, комиссия составляет от 5% до 15% от стоимости товара. Также могут взиматься дополнительные деньги за доставку, обработку платежей и т.д. Поэтому, чтобы точно определить стоимость продажи, необходимо провести анализ рынка и определить свои затраты.

Продвижение

Для качественного продвижения на платформе можно использовать следующие методы:

Создание качественного контента: внедрение уникального и интересного контента для покупателей может помочь привлечь больше внимания к вашим товарам.

Использование социальных сетей: продвижение товаров через социальные сети увеличит узнаваемость бренда и привлечет новых клиентов.

Участие в акциях и распродажах: участие в акциях и распродажах привлечет новых людей, в результате увеличатся спрос.

Оптимизация: оптимизация карточек повысит их видимость в результатах поиска и привлечет больше покупателей.

Отзывы, комментарии и рейтинги: отзывы и рейтинги покупателей повысят доверие к вашему бренду и привлечет покупателей.

Какой маркетплейс лучше сейчас: Озон или Вайлдберриз

Оба маркетплейса имеют преимущества и недостатки. Если вы хотите продавать товары массового спроса, то Wildberries может быть более подходящим вариантом. Если же у вас есть уникальный продукт или услуга, то Ozon может быть лучшим выбором.

Инструкция для продаж (ИП и ООО)

Кто является ИП или у кого ООО, поможет следующая информация.

Зарегистрируйтесь как ИП или ООО.

Создайте карточки товаров и загрузите их на платформу.

Продвигайте свои товары через рекламу, социальные сети и email-маркетинг.

Следите за отзывами и рейтингом товаров, чтобы улучшить качество обслуживания клиентов.

Сотрудничайте с другими продавцами, чтобы сделать больше аудиторию.

Оперативное увеличение продаж в системе

Для увеличения продаж можно использовать следующие стратегии:

Оптимизировать карточки: улучшить описание товара, добавить качественные фотографии и видео, использовать ключевые слова в заголовках и описаниях.

Продвигать товары через социальные сети: создавать рекламные посты, участвовать в конкурсах и акциях.

Сотрудничать с блогерами: предлагать блогерам товары за рекламу или бартер.

Использовать рекламу на платформе: запускать рекламные кампании на Ozon или на сторонних платформах.

Анализировать данные: отслеживать статистику продаж, анализировать отзывы покупателей и улучшать качество обслуживания.

Становимся тем, кто продает

Чтобы стать продавцом, вам необходимо зарегистрироваться на сайте и создать аккаунт. Затем вам нужно будет заполнить анкету продавца, указать информацию о компании и товарах, которые вы будете сбывать. После этого Ozon проверит вашу заявку и, если все в порядке, вы сможете начать продавать свои товары на платформе.

Продажа физическими лицами: возможно ли

Физические лица могут продавать на Ozon при условии соблюдения требований платформы. Для этого необходимо зарегистрироваться как продавец и соблюдать правила платформы, такие как условия доставки, оплаты и возврата.

Регистрация в ресурсе в качестве продавца

Для регистрации продавцом необходимо выполнить следующие действия:

Зайти на маркетплейс.

Нажать на кнопку “Стать продавцом”.

Заполнить анкету продавца, указав данные о себе и своей компании.

Привязать банковскую карту для оплаты комиссии.

Отправить заявку на проверку и дождаться ответа сотрудника.
Если ваша заявка будет одобрена, вы сможете начать продажу товаров.

Запрещенные товары

Запрещено продавать следующие товары:

Оружие и боеприпасы.

Товары, нарушающие авторские права.

Продукты питания, требующие особых условий хранения и транспортировки.

Медицинские препараты без рецепта врача.

Взрывчатые вещества и предметы.

Живые животные и растения.

Уникальный товар

Для добавления уникального товара вам необходимо выполнить следующие шаги:

– Изучить рынок и определить, какой товар будет востребован среди покупателей.
– Создать карточку товара, указав его название, описание, характеристики, цену и фотографии.
– Загрузить товар, следуя инструкциям на сайте.
– Продвигать свой товар через социальные сети, email-рассылки и рекламу на сайте.
– Следить за отзывами покупателей и оперативно реагировать на их запросы.

Неуникальный товар

Для добавления неуникального товара на Ozon следуйте этим шагам:

Шаг 1. Определите категорию товара и выберите подходящий товар.

Шаг 2. Создайте карточку товара, заполнив все необходимые поля, включая название товара, описание, фотографии и цену.

Шаг 3. Загрузите товар на Ozon, используя инструкции на сайте.

Шаг 4. Продвигайте свой товар с помощью рекламных кампаний, email-рассылок и социальных сетей.

Шаг 5. Следите за отзывами покупателей и отвечайте на их вопросы.

Важно помнить, что при добавлении неуникальных товаров на Ozon вы рискуете столкнуться с претензиями со стороны конкурентов и возможных штрафов от платформы. Поэтому перед добавлением товара необходимо убедиться в

Схемы сотрудничества

Существует несколько схем сотрудничества. Выбирайте ту, которая вас устраивает больше всего.

Прямая поставка: Вы можете продавать товары напрямую без необходимости иметь собственный склад или складское помещение.

Дропшиппинг: Вы продаете товары на Ozon, но товары отправляются непосредственно к покупателям. Вы получаете комиссию за каждую продажу, а Ozon несет ответственность за доставку товаров.

Партнерство: Вы можете стать партнером и продавать свои товары через их платформу. Вы получаете доступ к широкой аудитории покупателей и возможность продвижения своих товаров на их сайте.

Расходы при сотрудничестве

При сотрудничестве необходимо учитывать следующие расходы:

Комиссия за продажу на платформе. Она может составлять от 5 до 20% в зависимости от категории и объема продаж.

Реклама и продвижение на платформе. Может включать использование платных рекламных каналов, таких как контекстная реклама или таргетированная реклама в социальных сетях.

Оплата услуг курьерской службы или доставки товаров до покупателей. Ozon может предоставлять услуги доставки, но также могут потребоваться дополнительные расходы на доставку.

Расходы на создание и поддержку сайта или интернет-магазина. Если у вас нет собственного сайта, то потребуется его разработка и поддержка.

Налоги и сборы. Некоторые товары могут облагаться налогом, и вам может потребоваться уплата налогов и сборов.

Достоинства и недостатки

Как и в любом другом маркетплейсе, тут есть достоинства и недостатки.

– Широкий ассортимент товаров;
– Удобный интерфейс;
– Быстрая доставка;
– Низкие цены;
– Возможность покупки товаров в кредит или рассрочку;
– Наличие программы лояльности;
– Высокий уровень сервиса.

– Высокие комиссии за продажу;
– Ограниченный выбор способов оплаты;
– Нет возможности доставки крупногабаритных товаров;
– Отсутствие возможности заказа товаров по телефону или электронной почте.

Блокировка аккаунта

Продавца могут заблокировать за следующие нарушения:

Нарушение правил использования платформы, например, продажа запрещенных товаров или нарушение авторских прав.
Использование ботов или автоматизированных систем для продажи.
Несоблюдение условий доставки и оплаты.
Недостоверность информации.
Нарушение законодательства РФ.
Использование бренда Ozon в коммерческих целях без разрешения платформы.

Копирование товарных карточек

Дублирование кабинета продавца на разных маркетплейсах может привести к блокировке аккаунта на одном из них. Чтобы избежать этого, необходимо соблюдать правила использования каждого маркетплейса и не нарушать их.

Если вы хотите скопировать товарные карточки на другой маркетплейс, то лучше всего использовать специальные программы или сервисы для копирования данных. Они позволяют быстро и легко перенести все необходимые данные на новый аккаунт.

Однако, перед использованием таких программ необходимо убедиться, что они не нарушают правила использования каждого конкретного маркетплейса. Также рекомендуется обратиться к специалистам по работе с маркетплейсами для получения дополнительной консультации.

Автоматизация продаж

Для автоматизации продаж вы можете использовать следующие инструменты:

Программы для управления заказами и доставки. Например, ShipStation или ShipWorks. Эти программы позволяют автоматически создавать заказы на основе данных о продажах, управлять доставкой и отслеживать статусы заказов.

Программы для обработки отзывов, комментариев и обратной связи от покупателей. Например, ReviewTrack или Feedbackify. Эти программы помогают автоматически отвечать, обрабатывать обратную связь и улучшать качество обслуживания клиентов.

Программы для маркетинга и рекламы. Например, HubSpot или Mailchimp. Эти программы позволяют автоматизировать отправку рассылок, создавать рекламные кампании в социальных сетях и анализировать результаты продвижения.

Программы для анализа данных и отчетности. Например, Google Analytics или Adobe Analytics. Эти программы помогают анализировать данные о продажах, поведении покупателей и эффективности рекламных кампаний.

Используя подобные инструменты, вы можете автоматизировать многие процессы, связанные с продажами, что позволит вам сосредоточиться на управлении бизнесом и улучшении обслуживания клиентов.

Конкретный пример, как продать одежду в знаменитом маркетплейсе

Продажа одежды – это отличный способ заработать дополнительные деньги или расширить свой бизнес. Вот несколько шагов, которые помогут вам успешно продать одежду:

Зарегистрируйтесь и создайте магазин. Для этого нужно заполнить анкету и загрузить фотографии товаров.

Выберите товары, которые вы хотите продать. Это могут быть новые или б/у вещи в хорошем состоянии. Убедитесь, что они соответствуют требованиям.

Создайте описание товара, включая его характеристики, размеры, цвета и цены. Опишите его преимущества и недостатки.

Загрузите фотографии товара в хорошем качестве и с разных ракурсов. Используйте качественные фотографии, чтобы привлечь внимание покупателей.

Продвигайте свой магазин, используя социальные сети, рекламные кампании и другие каналы. Расскажите о своих товарах и преимуществах для покупателей.

Отвечайте на отзывы и вопросы покупателей, чтобы поддерживать высокий уровень обслуживания.

Следите за статистикой продаж и анализируйте результаты, чтобы улучшить свои продажи и увеличить прибыль.

Продавая одежду на Озон, вы можете расширить аудиторию и увеличить доход. Не забывайте о качестве продукции и обслуживании покупателей, и вы обязательно добьетесь успеха!

Как продать вещи через озон

Как продавать свои товары на Озон с нуля: пошаговая инструкция

Время прочтения: 7 минут
Оставьте заявку
и получите экспресс-аудит и консультацию специалиста по репутации бесплатно!

Нажимая кнопку, я принимаю условия публичной оферты и даю свое согласие на обработку персональных данных, в соответствии с №152-ФЗ «О персональных данных» от 27.07.2006 года, на условиях и для целей, определенных в Согласии на обработку персональных данных.

  1. Как зарегистрироваться продавцом на Ozon
  2. Что можно продавать на Озоне
  3. Комиссии и тарифы маркетплейса
  4. Преимущества и минусы сотрудничества с маркетплейсом Ozon
  5. Форматы работы Ozon с интернет-магазинами
  6. Как продавать на Озон без ИП
  7. Заключение

Если вы давно мечтали работать в продажах, то возможно вам подойдет Ozon. О том как продавать на этой площадке все: от бабушкиного сервиза до новой футболки с Робертом Паттинсоном разберемся вместе с командой Topface Media.

Как зарегистрироваться продавцом на Ozon

1. Для начала зарегистрируйтесь на сайте Озона для продавцов, а также заполните анкету с личными данными.

Анкета продавца на Ozon Seller

2. Не забудьте внести все данные о своей компании и загрузить на сайт пакет документов.

Для юридического лица:

ОГРН или ЕГРЮЛ
Устав компании
ИНН
Для индивидуального предпринимателя:
ИНН
Свидетельство ОГРНИП
Копия паспорта

После того как вы заполнили все поля и загрузили документы вашу заявку будут проверять около суток, поэтому придется немного подождать.

Загрузка документов на Ozon Seller

3. Следующий шаг – подписание договора об условиях сотрудничества с площадкой и подключение электронного документооборота (ЭДО).

4. Закончив со всей документацией, можете приступить к созданию карточек товара. Однако в этом процессе тоже есть кое-какие детали. Вот что стоит учесть при описании своего продукта:

В изображении карточки нельзя использовать логотип или рекламу;
Описание товара должно соответствовать грамматическим нормам русского языка.

Далее стоит выбрать категорию товара и разместить свой продукт на площадке. О том, что же вообще продают на Озоне, расскажем немного подробнее.

Что можно продавать на Озоне

У сайта и приложения Озон достаточно простой интерфейс и есть разделение на следующие категории:
Товары для декора и дома
Бытовая техника
Детские товары
Парфюмерия и косметика
Продовольственные продукты
Одежда и обувь
Стройматериалы
Все необходимое для животных
Прочее

Как и у всех интернет-площадок, у данного сервиса есть свои ограничения в рамках российских законов, поэтому на платформе запрещена продажа лекарств, наркотиков и алкогольной продукции. Для таких категорий как товары 18+, автозапчасти, бытовая техника и детская продукция нужно будет предоставить соответствующие документы.

Категории интернет-магазина Озон

Категории интернет-магазина Озон

Комиссии и тарифы маркетплейса

То, сколько будет составлять ваша комиссия полностью зависит от категории продукта и схемы взаимодействия с площадкой. Например, вам придется заплатить 5%, если вы продаете стройматериалы, а 40% – если торгуете раритетными книгами. Однако система сборов достаточно обширная, так что с ней стоит ознакомиться в документации Ozon.

Преимущества и минусы сотрудничества с маркетплейсом Ozon

Плюсов, как и минусов, достаточно, но начнем, пожалуй, с положительных сторон размещения своих товаров на сайте:

Озон – прекрасный вариант для размещения своего онлайн-магазина. Как минимум за счет высокой посещаемости сайта у вас повысится трафик.

На платформе есть специальная система, которая позволит вам стать участником партнерской программы. Благодаря этому вы сможете работать с известными брендами.

Комиссия списывается только с удачных сделок, поэтому вы платите только когда товар куплен и доставлен.

Продвигать свою продукцию на Озон без подключения системы ЭДО не получится. Поэтому здесь придется полностью изучить процесс и оформить соответствующую документацию.

Форматы работы Ozon с интернет-магазинами

Успешно взаимодействовать с площадкой получится, выбрав один из трех форматов: FBO, FBS, RFBS. Разберемся с тем, что же это такое и какой вариант подходит вашему бизнесу больше всего.

FBS

Суть такого формата в том, что при выборе данной схемы интернет-магазин отвечает за размещение вашего товара на сайте, а за все процессы хранения и упаковки отвечаете только вы. Следовательно, когда ваш товар на Озон покупают, то вы самостоятельно занимаетесь передачей заказа. Здесь у вас есть выбор: привезти заказ самому в пункт приема или вызвать курьера, но второй вариант выйдет дороже.

FBO

Далеко не у всех есть личный склад, поэтому в таких случаях подходит данный вариант. При использовании FBO вы храните все свои товары на складе маркетплейса. После того, как клиент оформит и оплатит покупку, сотрудники Ozon упакуют и доставят товар. Этот вариант не самый бюджетный, однако так вы сможете сэкономить на содержании собственного складского помещения и выполнении всех логистических процессов.

Как начать продавать на Ozon

Понятная инструкция для всех, кто хочет продавать на маркетплейсе

Кому подойдет курс

Начинающим предпринимателям

Бизнесменам с опытом

Менеджерам по работе на маркетплейсах

Пройдем весь путь — от регистрации до первых продаж

Как зарегистрировать бизнес для продажи на Ozon

Какую схему работы выбрать

Как управлять магазином

Как вести бухгалтерию и выводить деньги

План курса

Урок 1

Урок 2

Урок 3

Урок 4

Урок 5

Урок 6

Урок 7

Урок 8

Урок 9

Урок 10

Урок 11

Урок 12

Урок 13

Что такое Ozon: плюсы и минусы в сравнении с другими маркетплейсами У каждого маркетплейса свои особенности — в первом уроке разберем, чем Ozon отличается от других площадок и кому выгодно там работать
Что продавать на Ozon Перед тем как начать разбираться в деталях работы Ozon, нужно принять главное решение — что продавать на маркетплейсе. В этом уроке разбираемся, как выбрать товар и сколько можно заработать.
Как зарегистрировать бизнес, чтобы начать работать на Ozon Чтобы продавать на Ozon, нужно зарегистрировать бизнес. Рассказываем, какую форму регистрации выбрать — ООО, ИП или самозанятость
Как подключиться к Ozon: регистрация, договор и электронный документооборот Все продавцы Ozon работают в личном кабинете на сайте Ozon Seller. Рассказываем, как на нем зарегистрироваться, какая информация понадобится и какие инструменты облегчат работу на маркетплейсе
Какие документы нужны, чтобы продавать товары Любой товар можно продавать только после того, как вы получили на него документы. Рассказываем, какой пакет документов вам понадобится, чтобы выйти со своим товаром на Ozon.
Какую схему работы выбрать: FBO, FBS или realFBS Когда вы определились с товаром и документами на него, пора решить, как вы будете его доставлять. В этом уроке мы рассмотрим, какая схема работы с Ozon подойдет для разных продавцов.
Как установить подходящую цену на товары От цены зависит, как будет продаваться товар и какую прибыль получит предприниматель. Рассказываем, как правильно установить цену на товары и как Ozon помогает в этом продавцам.
Как создать и оформить карточки товаров Правильно оформленная карточка товара будет выделяться среди других продавцов и приносить больше продаж. Рассказываем, как оформить карточку с нуля и на что обратить внимание.
Как собирать и отправлять заказы покупателям Покупатели находят ваши карточки и делают первые заказы. Теперь ваша задача — правильно упаковать заказы и передать их в доставку, чтобы они пришли вовремя и невредимыми.
Как анализировать продажи Аналитика — важная часть работы продавца на маркетплейсе, без которой продажи не будут расти. Рассказываем, какие выводы можно сделать из аналитических данных Ozon, чтобы увеличить прибыль.
Как продвигать свои товары на Ozon: бесплатные и платные инструменты Больше всего начинающему продавцу нужны продажи — и чем больше и чаще, тем лучше. Объясним, как и какими инструментами продвижения пользоваться на старте.
Как выводить деньги и платить налоги Первые продажи есть, теперь можно вывести заработанные деньги со счета Ozon на свой банковский счет. Рассказываем, как и как часто можно выводить деньги с маркетплейса и как правильно уплачивать с них налоги.
Как получить поддержку от Ozon и увеличить продажи: «Деньги до продаж», Ozon Invest, Ozon Premium и Ozon рассрочка Кто может получить финансовую поддержку от Ozon и зачем вступать в премиум-программу

Команда экспертов

Этот курс нам помогли подготовить опытные продавцы и сам Ozon

Александр Пантелеев

Никита Смирнов

Антон Ланцов

Основатель сервиса BAWAGA и владелец 47 магазинов на Ozon

Ирина Уражанова

Продюсер образовательных программ Ozon

Анастасия Стукалова

Руководитель образовательных проектов рекламной платформы Ozon

Анна Резчикова

Руководитель группы маркетинговых коммуникаций Ozon

Александр Суслов

Менеджер по продукту Ozon

Йолдыз Маркова

Методист обучающего контента для продавцов Ozon

Начать учиться в Школе Бизнеса

Часто задаваемые вопросы

Я никогда не занимался интернет-торговлей на Ozon. Мне подойдет курс?

В курсе расскажут про продвижение товаров внутри маркетплейса?

В каком формате проходят уроки?

А есть ли домашние задания?

Дайджест

Подписываясь на дайджест, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности

Школа Бизнеса
Отрасли
  • Маркетплейсы
  • IT и стартапы
  • Розница
  • Дайджест про маркетплейсы
Бизнес с нуля
Спецпроекты
Личный опыт
Развитие
Безопасность
Бухгалтерия
Еще

© 2006—2023, АНО ДПО «Тинькофф Образование», Лицензия №040191. Почта для вопросов: business-school@tinkoff.ru. Политика конфиденциальности Тинькофф Бизнес защищает персональные данные пользователей и обрабатывает Cookies только для персонализации сервисов. Запретить обработку Cookies можно в настройках Вашего браузера. Пожалуйста, ознакомьтесь с Условиями обработки персональных данных и Cookies. Сведения об образовательной организации, Оферта.

Как начать торговать на Озон товарами из Китая

Закупка товаров в Китае для продажи на маркетплейсах имеет свои особенности и подводные камни. Партия может задержаться, придет товар низкого качества или потеряется в пути. Чтобы не сталкиваться с такими проблемами, мы рассказываем, как найти товар для продажи на Озон, проверить поставщика и доставить его в Россию.

Какие товары можно продавать на Озон

Выбор ниши для работы с Озоном – это первый шаг. По данным аналитической компании Data Insight, наибольшее число продаж товаров на Ozon в следующих категориях:

  • Дом и дача.
  • Детские товары.
  • Одежда и обувь.
  • Канцтовары и хобби.
  • Электроника и техника.
  • Автотовары.
  • Косметика и парфюмерия.
  • Строительство и ремонт.
  • Продукты питания.
  • Зоотовары.

Практически все эти категории, исключая продукты питания можно рассматривать для импорта из Китая. Единственное, есть список запрещенных к продаже товаров на Озон.

Почитать по теме: Как выбрать товар для продажи на маркетплейсах.

Как найти товар для продажи на Озон

Вариантов, как найти товар для продажи на Озон, несколько. Например, самостоятельные поиски на онлайн-платформах: Алибаба, Таобао, 1688. Или обратиться в компанию по ВЭД с Китаем, как ChinaToday, которая возьмет поиск, подбор и доставку на себя.

Так вы получите товар от проверенного поставщика, будете уверены в качестве, наличии всех документов и сертификатов.

Выбор поставщика

Если решили закупать товары самостоятельно, то важно знать, как найти поставщика для Озон. Здесь есть несколько нюансов:

  • Переговоры придется вести на китайском. Некоторые поставщики имеют англоговорящих сотрудников. На родном языке говорить не получится, а потому нужно хорошо подготовиться.
  • Проверка поставщика – важный момент. Нужно проверить юридическую информацию о компании, отзывы, а лучше заказать аудит через компанию-партнера.
  • Проверка товара возможна только после получения. Возникает риск брака, повреждений при доставке и других неприятностей.
  • Некоторые недобросовестные поставщики могут отправлять качественные образцы, но обманывать при поставке основной партии.

Потому, лучше покупать китайские товары через посредника, который проверит их еще до отправки в Россию, подготовит документы и доставит груз.

доставка из Китая

Схема по работе с Китаем

Хороший помощник по работе с Китаем избавит вас от рутины

Заказ образцов продукции

Важно выбрать несколько поставщиков и оценить качество продукции. Для этого китайские продавцы предоставляют пробные экземпляры. Также можно просто купить разные изделия по розничной цене, для их оценки.

Для проверки качества и соответствия заявленным характеристикам можно дождаться доставки товара в Россию. Другой вариант — обратиться в профильную компанию на территории Китая.

У нас есть собственный склад в Иу, на котором проверяем качество товаров, подготавливаем фото и видеоотчет для заказчика. Если во время проверки находим брак, то сразу возвращаем товар поставщику. Аналогично и в том случае, если фактические характеристики не будут соответствовать заявленным. Это помогает экономить время и деньги клиента.

Ресницы

Пример проверки на складе: измеряем длину ресниц

Таможенное оформление груза

Полное таможенное оформление возможно только при белой доставке. Такую услугу не предложит поставщик, и далеко не все посредники занимаются полным оформлением груза. С ChinaToday у вас будет выбор — можно вести карго или в белую (официально).

Но помните о рисках. Без наличия сертификатов соответствия и таможенных деклараций вы не сможете продавать товары на Озон. Маркетплейс может в любой момент потребовать предоставить дополнительную документацию на изделия, и она должна быть в наличии. Иначе товары будут сняты с продажи, а аккаунт заблокирован за нарушения правил площадки.

10 шагов c ChinaToday от планирования до первых продаж на Озон

Если вы только планируете начать товарный бизнес. Не знаете, как продают китайские товары на Ozon и хотите разобраться. То с нами, в простые 10 шагов, сможете начать:

  1. Выбор ниши и подбор товаров для продажи.
  2. Изучение оптового рынка Китая.
  3. Подбор поставщиков и их проверка.
  4. Получение образцов товара.
  5. Выкуп партии товара.
  6. Проверка груза перед отправкой в Россию.
  7. Таможенное оформление груза.
  8. Доставка в Москву.
  9. Отправка в ваш город.
  10. Отгрузка на склад Озон.

Почему лучше работать через посредника

Самостоятельная закупка товаров в Китае имеет подводные камни, которые трудно, а иногда невозможно обойти. Первое, и главное – не все поставщики предоставляют сопроводительную документацию на груз. В таком случае вы не получаете никаких деклараций, сертификатов и других документов. Без них придется искать обходные пути, чтобы запустить продажи на маркетплейсе.

И в целом, китайские поставщики не занимаются доставкой в Россию. Перевести им деньги за партию и получить груз в товарном виде в своем городе — проще всего при помощи посредника.

Советы начинающим селлерам

Продажа товаров из Китая – прибыльное направление при правильном подходе. Чтобы избежать ошибок, дадим несколько советов:

  • Не гонитесь за модными и разрекламированными товарами
  • Уделяйте внимание правильному заполнению карточек на маркетплейсе
  • Не заходите на старте в высококонкурентные ниши
  • Обращайте внимание на всесезонные товары с устойчивым спросом
  • Оценивайте все расходы на товар, от закупки, до упаковки, чтобы не упустить прибыль
  • Учитывайте габариты товара, они сильно влияют на стоимость доставки и хранения
  • Пользуйтесь сервисами аналитики для выбора востребованных товаров
  • Не выбирайте слишком узкую или широкую нишу
  • Изучайте алгоритмы маркетплейса для продвижения товаров

Резюме

Начать продавать товары на Озон может каждый человек. Для этого нужно зарегистрировать ИП или ООО, а после найти поставщика и заказать товар. Первое делается в несколько кликов на сайте налоговой или приложении банка. Со вторым сложней, поскольку на рынке Поднебесной встречаются недобросовестные продавцы.
Потому лучше доверить все вопросы по подбору товаров, поставщиков и доставке специалистам.

Оставьте заявку – подберем для вас лучшие позиции, протестируем товар на собственном складе до отправки, и доставим в любой город России.

УЗНАЙТЕ, СКОЛЬКО СТОИТ ДОСТАВКА ВАШЕГО ТОВАРА ИЗ КИТАЯ

Получайте больше полезных материалов по работе с Китаем — подписывайтесь на наш Телеграм-канал. Там публикуем актуальные сроки доставки, новости по задержкам на таможне, гайды и советы по работе с китайскими поставщиками от наших экспертов.

Телеграм-канал с материалами по работе с Китаем

Рассказать друзьям:

X

Рассчитаем финальную стоимость доставки в коммерческом предложении. Без скрытых платежей.

Оставьте свои контакты, чтобы менеджер уточнил информацию по грузу для точного расчета.

книга от экспертов ChinaToday

Книга от экспертов
ChinaToday

Как перейти с карго на белый импорт из Китая без ошибок

Практическое пособие о том,
как возить товары официально и экономить

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *