Сколько товаров на wildberries
Перейти к содержимому

Сколько товаров на wildberries

  • автор:

Сколько максимум вещей можно заказать на wildberries? (курьерской доставкой)

заказывайте на lamoda. там привезут сколько угодно домой и дадут померить.

Остальные ответы

Хоть сколько! Я заказываю три размера, выбираю только тот, что подошел.

10 шт. максимально для новичка.

Похожие вопросы

Ваш браузер устарел

Мы постоянно добавляем новый функционал в основной интерфейс проекта. К сожалению, старые браузеры не в состоянии качественно работать с современными программными продуктами. Для корректной работы используйте последние версии браузеров Chrome, Mozilla Firefox, Opera, Microsoft Edge или установите браузер Atom.

Количество продавцов на Wildberries увеличилось в 3,5 раза в августе год к году

Tricky_Shark / shutterstock

В августе 2020 г. количество продавцов на Wildberries выросло в 3,5 раза по отношению к августу 2019 г., что стало максимальным приростом за календарный год. В абсолютных значениях число поставщиков на онлайн-площадке увеличилось на 5691, что превысило показатели «пикового» мая (5645 продавцов). Примерно пятая часть новых поставщиков – это самозанятые, их число выросло на 1 тыс. до 3 тыс. человек. Общее число продавцов площадки на конец августа составило 53,5 тыс.

Источник: Tricky_Shark / shutterstock

Как полагают в компании, высокая динамика подключений поставщиков на Wildberries связана с активным переходом предпринимателей в сегмент электронной торговли, а также упрощением процедуры регистрации на онлайн-площадке и снижением комиссионного вознаграждения онлайн-ритейлера в отдельных категориях до 5%.

«Мы постоянно работаем над совершенствованием нашей онлайн-площадки. Приоритетными направлениями являются автоматизация бизнес-процессов и документооборота, развитие логистических мощностей, чтобы российские предприниматели смогли сократить свои накладные расходы и больше инвестировать в продукт и развивать ассортимент» –прокомментировал Вячеслав Иващенко, директор по развитию Wildberries.

Продажи товаров российского производства в августе увеличились на 187% в штуках год к году, что на 30% превышает средние темпы роста онлайн-продаж на площадке. Наиболее динамичный рост отечественной продукции отмечается в категориях детского питания и товаров для здоровья (в 17 раз), зоотоваров (в 9 раз), продуктов питания и товаров для благоустройства дачи (в 8 раз).

В результате подключения новых продавцов в августе наиболее значительно на Wildberries был расширен ассортимент аксессуаров для новорожденных (в 23 раза год к году), товаров для здоровья (в 7,5 раз), садового инвентаря и цифрового контента (в 6 раз).

Логотип Wildberries

Wildberries

Wildberries – крупнейший онлайн-ритейлер России, работающий на рынке 17 лет. Геогра.

Статья относится к тематикам: E-commerce. Маркетплейсы, Исследования и рейтинги
Поделиться публикацией:

12 актуальных трендов в сфере моды

Локальность, ностальгия, инновации, делегирование бизнес-процессов, сообщества клиентов и другие.

DNS перевела 40 000 сотрудников на кадровый электронный документооборот

Компания снизила трудозатраты и оцифровала множество процессов.

Приложение приносит бренду обуви Age of Innocence 20% выручки от ecom-продаж в России

Конверсия в покупку в 13,4 раза выше, чем в мобильной версии сайта.

Как развивается фудтех в России: тренды рынка

Новые решения, острый курьерский вопрос, проблема готовых рационов, альтернативные и перспективные п.

Подписывайтесь на наши новостные рассылки, а также на каналы Telegram , Vkontakte , Дзен чтобы первым быть в курсе главных новостей Retail.ru.
Добавьте «Retail.ru» в свои источники в Яндекс.Новости

Количество продавцов на Wildberries увеличилось в 3,5 раза в августе год к году https://www.retail.ru

Tricky_Shark / shutterstock

В августе 2020 г. количество продавцов на Wildberries выросло в 3,5 раза по отношению к августу 2019 г., что стало максимальным приростом за календарный год. В абсолютных значениях число поставщиков на онлайн-площадке увеличилось на 5691, что превысило показатели «пикового» мая (5645 продавцов). Примерно пятая часть новых поставщиков – это самозанятые, их число выросло на 1 тыс. до 3 тыс. человек. Общее число продавцов площадки на конец августа составило 53,5 тыс.

Источник: Tricky_Shark / shutterstock

Как полагают в компании, высокая динамика подключений поставщиков на Wildberries связана с активным переходом предпринимателей в сегмент электронной торговли, а также упрощением процедуры регистрации на онлайн-площадке и снижением комиссионного вознаграждения онлайн-ритейлера в отдельных категориях до 5%.

«Мы постоянно работаем над совершенствованием нашей онлайн-площадки. Приоритетными направлениями являются автоматизация бизнес-процессов и документооборота, развитие логистических мощностей, чтобы российские предприниматели смогли сократить свои накладные расходы и больше инвестировать в продукт и развивать ассортимент» –прокомментировал Вячеслав Иващенко, директор по развитию Wildberries.

Продажи товаров российского производства в августе увеличились на 187% в штуках год к году, что на 30% превышает средние темпы роста онлайн-продаж на площадке. Наиболее динамичный рост отечественной продукции отмечается в категориях детского питания и товаров для здоровья (в 17 раз), зоотоваров (в 9 раз), продуктов питания и товаров для благоустройства дачи (в 8 раз).

В результате подключения новых продавцов в августе наиболее значительно на Wildberries был расширен ассортимент аксессуаров для новорожденных (в 23 раза год к году), товаров для здоровья (в 7,5 раз), садового инвентаря и цифрового контента (в 6 раз).

wildberries, онлайн-ритейл, исследование Количество продавцов на Wildberries увеличилось в 3,5 раза в августе год к году

Прочтите это, если собираетесь продавать на WildBerries

Мы расскажем о подводных камнях, на которые напоролись сами, чтобы вы могли их обойти без проблем и убытков.

Наша компания — Yomtov, мы делаем и продаем скетчбуки и подарочную упаковку. Отсюда особенности нашего опыта: мы продаем на Вайлдберриз недорогие, малогабаритные, легкие товары, которые нуждаются в особом хранении и транспортировке (их нельзя рвать, пачкать, заливать водой и пр.). Сейчас наш магазин на маркетплейсе выглядит вот так.

Для сомневающихся: зачем вообще идти на WildBerries?

Маркетплейс очень быстро растет. Компания отчиталась о росте оборота на 96 % в 2020 г., количество пользователей увеличилось на 18 млн (сейчас покупателей около 40 млн), выручка подскочила до 437,2 млрд рублей, за 2020 г. на WildBerries купили 575,3 млн товаров. Далеко не каждый маркетплейс демонстрирует такие результаты: на Озоне, например, число активных покупателей за 2020 выросло до 13,8 млн, количество заказов — до 73,9 млн. Остальные маркетплейсы — Beru, Lamoda и пр. — тоже не дотягивают до уровня Вайлдбериз по показателям.

Показатели за 2020 год

Кроме того, сейчас WildBerries выходит на европейский рынок, и это очень круто для поставщиков — аудитория, к которой мы получаем доступ, только растет.

Из этого следует две вещи. С одной стороны, работая с WildBerries, мы получаем доступ к огромному числу покупателей. С другой, компания сейчас переживает болезнь роста (больше товаров, продавцов, покупателей — нужно больше складов, сотрудников и пр.). Отсюда множество неизбежных проблем с логистикой, техподдержкой и пр. Надеемся, временных.

Кстати, если вы производитель, продажи на WildBerries помогут вам получить крутую обратную связь. Например, пока мы продавали свою продукцию оптом в торговые сети, мы не получали прямых отзывов от покупателей. А на маркетплейсе получили и поняли, как сделать продукцию лучше.

А теперь перейдем к подводным камням.

Технические глюки, которые убивают продажи

Их много, притом нередко они довольно серьезные и могут превратиться в проблему для бизнеса, если их вовремя не отследить.

Например, в декабре 2020 г. мы вдруг обнаружили, что из нашего магазина исчезли товары. Вот просто так, без объяснений.

К тому моменту мы как раз загрузили на сайт большой ассортимент скетчбуков и подарочной упаковки к Новому году. Отгрузили товар с запасом. Продажи начали расти:

Сводка по продажам на 21 декабря 2020 г. Скрин из личного кабинета поставщика WildBerries

И вдруг такое. 23 декабря пропадает большая часть товаров, 24 — все остальные. Бежим в техподдержку и в чат продавцов WildBerries. Оказывается, все товары, которые с учетом скидок стоили меньше 250, а затем и 300 рублей, исключили из продажи. И да, WildBerries предупреждал об этом заранее. Но произошел технический сбой — письмо попросту не пришло. Мы проверили несколько раз по указанию техподдержки — письма нет. И столкнулись с этим не только мы.

Казалось бы, всё просто — нужно увеличить стоимость, убрать скидки. Мы так и сделали, но это не сработало. Почему? Вот ответ техподдержки:

Скрин из личного кабинета поставщика WildBerries

Нам удалось вернуть товары только через 4 дня после их исчезновения с сайта, притом всё же пришлось поднять цены (а многие ли согласны покупать упаковку для подарков за 300 рублей и дороже?), в результате продажи упали:

Уровень продаж после возвращения товаров по завышенной цене трагично ползет вниз

По приблизительным расчетам, только за 4 дня, пока товаров не было в маркетплейсе, мы потеряли минимум 200 тыс. р. выручки — число продаж с 21 декабря постоянно росло и эта тенденция сохранилась бы.

Мы предполагаем, что в WildBerries на тот момент просто не справлялись с лавиной заказов и решили отключить все товары, которые приносили им низкую прибыль, а продавцы в результате попали под раздачу. Это, разумеется, можно понять. Но ситуация всё равно неприятная.

Есть и более частые глюки площадки: например, далеко не всегда с первого раза удается выгрузить отчет или загрузить заказ, чтобы сделать поставку.

Как бороться с техническими глюками?

  • Чаще заходите в личный кабинет, мониторьте все сообщения — уведомления о важных событиях могут не прийти на почту. Впрочем, в ЛК они тоже могут не прийти.
  • Регулярно проверяйте товары: может случиться, что они исчезнут или на них поставят скидки без вашего ведома, потому что сообщения не пришли из-за сбоя. Заглючить может и сам магазин.
  • Заглядывайте в чат продавцов, ссылку на него мы давали выше. Там можно найти много полезной информации, вдобавок если что-то важное случится на площадке, в чате сообщения об этом наверняка появятся быстро.
  • Если что-то уже случилось, пишите в техподдержку незамедлительно. И важно: не рассчитывайте на быстрое решение проблемы, будьте готовы к тому, что отвечать вам и тем более исправлять ситуацию будут минимум несколько дней. Успеют раньше — хорошо. Не успеют (а из-за наплыва обращений техподдержка не может быстро отработать тикеты) — у вас уже будет план Б.
  • Если техподдержка не отвечает, а вам очень нужно решить проблему срочно, попробуйте написать в официальный чат WildBerries: сообщите, что не получили ответа, а решить проблему нужно как можно быстрее, укажите номер тикета. Правда, и это не всегда ускоряет процесс, но нередко всё же срабатывает.
  • В целом — держите руку на пульсе, если продаете на WildBerries. Всегда.

Правила WildBerries иногда идут вразрез с интересами поставщиков

Характерный пример — ситуация, когда маркетплейс принудительно устанавливал скидки на товары, из-за чего некоторые продавцы торговали себе в убыток, пока не обнаружили проблему (да, в тот раз тоже далеко не все получили предупреждения об изменении цен).

Вообще со скидками у WildBerries всё сложно. Например, если маркетплейс предлагает участие в акции с 1 по 30 апреля, вам нужно отдельно указать срок купона, иначе акция для ваших товаров не закончится. Если вы не проследили за этим или забыли указать срок купона, а с 1 мая началась новая акция, скидки суммируются — в итоге вы будете продавать товар в большими скидками, возможно, даже себе в убыток.

Также можно попасть на повышенную комиссию, если вы откажетесь от участия в акции. Это работает так: на период акций комиссию могут снизить до 10 % (т. е. на 5 %), а если вы не участвуете, комиссия для вас увеличивается на 10 % и составляет уже 25 %. Сразу скажем: есть предположение, Вайлдберрис тестирует разные условия с разными поставщиками, так что, вполне возможно, у вас эти цифры будут другими.

Проблема, о которой мы говорили выше, тоже относится к категории правил, невыгодных для поставщиков: площадка может скрыть ваши товары в любой момент, если захочет.

Учитывайте также, что:

  • На маркетплейсе следят за оборачиваемостью товаров у каждого поставщика: если она низкая, поставщик платит за хранение товаров и вдобавок ему могут запретить отгрузку продукции (что в целом справедливо).
  • У WildBerries есть индивидуальные лимиты на отгрузку и складские лимиты. Если, например, новинка продается не очень хорошо, иногда приходится либо оформлять возврат, либо занижать цены, чтобы поскорее продать товары и освободить место. Лимиты особенно мешают, когда поставщик готовится к акции и рассчитывает на резкий рост продаж — есть риск, что маркетплейс просто не позволит привезти столько товара, сколько нужно, и пойдут упущенные продажи.
  • Есть правило по упаковке: каждый товар нужно упаковывать отдельно (в некоторых категориях возможен микскороб, но не во всех). В том же Озоне таких заморочек нет — можно в один короб положить хоть 100 SKU, если товары мелкие.
  • WildBerries может очень быстро поменять условия приемки товаров. Например, заблокировать возможность отгружать продукцию на ПВЗ, куда вам удобно было ездить, и придется ехать до ближайшего пункта на пару часов дольше. Или продолжить прием товаров на ПВЗ, но платно. Такие моменты сложно планировать — условия могут измениться в любой момент.
  • Если у вас товар в топе, он заканчивается и вы не успели его быстро привезти, товар из топа вылетает. И когда вы доставите его на склад, в топ он уже не вернется.

Есть и еще один нюанс, о котором вам важно знать, если хотите торговать на WildBerries: у маркетплейса есть понятие «обезличка», и если ваша продукция попадет в эту категорию, вы либо будете переплачивать, либо вообще лишитесь товара.

Речь идет о товарах, у которых нет внешнего штрихкода, он стерся или плохо читается сканером (по любым причинам), повреждена упаковка со штрихкодом и пр. Мы столкнулись с этим несколько раз, в том числе при продаже скетчбуков: у некоторых из них штрихкод был внутри, на последней странице, а не на обложке, поэтому сотрудники Вайлдберис отметили такие скетчбуки как неопознанные.

Что происходит, если у вашего товара, например, не читается штрихкод? По нашему опыту, вариантов три (но вполне возможно, что на деле их больше):

  • С вас берут дополнительно по 100 р. за каждый товар, у которого есть проблемы со штрихкодом. Если вы продаете дорогую высокомаржинальную продукцию, никаких проблем нет. Если же ваши товары недорогие и вы рассчитываете на массовый спрос, эти 100 р. могут серьезно ударить по вашей прибыли.
  • Вам возвращают товар (но по 100 р. за штуку вы всё равно заплатите).
  • Ваш товар просто исчезает. Куда — вам уже никто не будет объяснять, в системе товаров нет, отследить нельзя. Возможно, товар выбрасывают. Возможно, сотрудники забирают его себе. А может и продают — мы не знаем. Но часть наших товаров, которые сочли неопознанными, исчезла в неизвестном направлении.

Тут всё просто: если хотите продавать на маркетплейсе, вам придется играть по его правилам.

Как себя обезопасить?

  • Внимательно читайте правила WildBerries, а лучше пройдите обучение — у маркетплейса очень много материалов для поставщиков. Учитывайте, что условия быстро устаревают. Если вашего случая в правилах нет (а так бывает), спрашивайте совета у сотрудников техподдержки.
  • Обеспечьте наличие топовых товаров. Планировать бывает очень трудно, особенно если на изготовление/доставку партии уходит много времени, а WildBerries внезапно объявляет акции, в которых вы добровольно-принудительно участвуете, и покупатели расхватывают товар. Для нас это особенно больно (Yomtov — производитель, нам нужно планировать загрузку производства). Есть платные аналитические сервисы, которые помогают планировать отгрузки — вы можете воспользоваться ими.
  • Следите за тем, чтобы у каждого товара был штрихкод — четкий, хорошо читаемый. За каждую оплошность (испачкали, забыли налепить штрихкод и пр.) вы будете платить, а если товаров много и они низкомаржинальные — дорого платить.
  • Привыкайте каждый день проверять новости WildBerries. У них все меняется очень быстро, особенно перед праздниками — если вы не следите за новостями, рискуете пропустить важную для бизнеса информацию.
  • Будьте готовы к тому, что WildBerries в любой момент может убрать ваши товары с площадки, заблокировать аккаунт (в том числе по ошибке — нам известны и такие случаи), поставить скидку, из-за которой вы начнете торговать себе в убыток. У вас должен быть план действий на этот случай. Например, когда мы впервые столкнулись с исчезновением товара в декабре 2020, мы еще не были готовы к этой ситуации — но не теперь.

Проблемы с отзывами: ошибается WildBerries, страдает поставщик

Покупателю безразлично, кто накосячил, поставщик или маркетплейс — в отрицательном отзыве он выскажет всё: как курьер опоздал или не позвонил, как испортили товар при доставке, как перепутали и привезли не ту вещь или не то количество — заказывали 5 товаров, а доставили 3. И такая реакция покупателя адекватна, но ситуация в любом случае неприятна для поставщика, потому что страдает его рейтинг на площадке.

Мы с этим сталкиваемся постоянно, как, впрочем, и многие другие поставщики (это видно по отзывам, их мы мониторим регулярно). Yomtov производит «хрупкую» продукцию — скетчбуки, блокноты, упаковочную бумагу при неосторожном обращении можно порвать, порезать, испачкать, что время от времени и происходит.

Вот лишь несколько примеров:

Видно, что пакет порезан канцелярским ножом. Скорее всего, неаккуратно вскрывали транспортировочный короб, испортили товар, а чтобы замаскировать порез, запихнули товар в несколько пакетов.

Сотрудники WildBerries перепутали товары и прислали покупателям не то, что они заказывали.

Посмотрите отзывы на наши товары — вы увидите, что отрицательные отзывы в основном связаны с логистикой.

  • В личном кабинете есть раздел, где показано, за какие испорченные товары можно получить компенсацию от WildBerries. Изучите его, пригодится.
  • Давайте обратную связь покупателям. Объясняйте, что вы не доставляете продукцию со склада и то, что случилось — не ваша вина. Но ни в коем случае не нападайте на человека, не требуйте убрать отзыв, не угрожайте — покупатель и так расстроен. Учитывайте, что ответ вы пишете не только для него, но и для будущих клиентов, которые прочтут отзывы и ваши ответы на них перед оформлением заказа.
  • Каждый раз, когда получаете отрицательный отзыв из-за проблем с доставкой или испорченного товара, обязательно пишите жалобу. Но будьте готовы к тому, что отвечать могут медленно.

Проблемы бывают также из-за невнимательности покупателей: неважно, что вы в характеристиках три раза крупными буквами написали размеры товара, всё равно найдется покупатель, который напишет в отзыве, что «я думал, пакет будет меньше» или «не удалось запихнуть подарок в пакет». Нам помогли видеообзоры, фото с обозначением размеров, рукой и грушей (объектами, с которыми легко сравнить вещь):

На этом фото мы дополнительно отметили, что покупатель получит 5 пакетов, а не 1:

Нужны отчеты — пользуйтесь сторонними сервисами

Отчеты WildBerries катастрофически неудобные. Например, вот классический график WildBerries:

Хотите посмотреть сводку определенных данных на дашборде? В WildBerries такой возможности нет. Нужна аналитика, возможность гибко менять параметры при просмотре отчетов? Снова нет. В целом отчеты очень неудобные, работать с ними трудно, вдобавок выгружаются они через раз (как мы уже говорили). Если нужно проанализировать данные, спрогнозировать продажи, выявить ходовые товары (а как иначе вести бизнес?), приходится самостоятельно формировать таблицы, строить графики и пр. Если товаров мало, это еще можно сделать своими руками, хотя и хлопотно, и затратно по времени. Но если ассортимент широкий и продаж много, решить задачу вручную уже нереально, если только у вас нет целого отдела, который только и делает, что работает с отчетами WildBerries целый день.

Эта проблема довольно известная, уже появилось множество сервисов, которые позволяют быстро получать отчеты с WildBerries, смотреть данные по любым периодам, анализировать их и пр. Да, использование таких сервисов требует дополнительных расходов, но если нужна хорошая отчетность, выбора нет.

Разумеется, это лишь наш опыт и мы рассказали далеко не обо всех подводных камнях. Если вам есть что добавить — добро пожаловать в комментарии! Думаем, новичкам на WildBerries будет очень полезно узнать, с чем они могут столкнуться при торговле на маркетплейсе.

Статистика самых продаваемых товаров на Вайлдберриз

На запрос «Что продается на Wildberries лучше всего?» Google и Яндекс выдают сотни рейтингов. И здесь нас ждет самое большое разочарование. Большинство статей на тему «ТОП продаваемых товаров на Вайлдберриз» очень быстро теряет актуальность. По статистике, каждые 2-3 месяца появляется новый трендовый товар.

Мы помним, как поднялись многие продавцы средств индивидуальной защиты в период пандемии. Как еще весной 2022 года на маркетплейсах отмечали рост по товарам, предназначенным для обустройства дачи и ведения приусадебного хозяйства. А осенью случилось то, что случилось, и на WB резко вырос спрос на экипировку. Меняется мода, экономическая обстановка, времена года, происходят события, которые в одночасье меняют настроение покупателей.

Однако, на Вайлдберриз есть категории товаров, которые остаются востребованными при любых обстоятельствах.

Каталог WB — от футболки до двигателя автомобиля

Ассортимент во многом определяется основной аудиторией маркетплейса. По разным данным, от 65 до 70% активной аудитории маркетплейса Wildberries составляют женщины от 25 до 35 лет. Поэтому в «женских» категориях представлено больше всего товаров. Однако, и традиционно «мужские» товары занимают не малую долю ассортимента.

Test

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Одежда и обувь

Что обычно покупают женщины? Одежду, обувь, косметику, домашнюю утварь и текстиль. Кроме того, женщины часто заказывают не только себе, но мужьям и детям. Поэтому Категории Мужчинам и Детям — тоже занимают лидирующие места по объему ассортимента. Спрос на школьную и спортивную форму для физкультуры традиционно увеличивается в преддверии нового учебного года. Дети растут, поэтому не могут носить одну и ту же зимнюю куртку и ботинки несколько сезонов, поэтому новую одежду им покупают ежегодно, иногда даже чаще. Одежда и обувь — самые продаваемые товары: они приносят почти 60% всего оборота маркетплейса.

Количество товаров в категориях Wildberries за октябрь 2022, сервис LikeStats

Дом

Кухонная утварь, постельные принадлежности, системы хранения, предметы интерьера, декор для дома, инвентарь для уборки — всё это можно приобрести на Wildberries. На площадке огромный выбор и постоянно действуют акции, что несомненно привлекает внимание покупателей.

Да, некоторые вещи покупаются в дом один раз в жизни — например, казан. Но благодаря большому охвату аудитории, один артикул может ежедневно продаваться по 25-30 штук, что невозможно сделать в офлайн магазине.

Продажи казана за октябрь 2022

Электроника

В этом сегменте WB смог отвоевать значительное количество покупателей у специализированных магазинов, таких как М Видео и Эльдорадо. Об ассортименте продаваемых товаров можно судить по количеству подкатегорий и артикулов — их больше 1,5 миллионов! По данным сервиса LikeStats, в октябре 2022 года на площадке можно было купить:

Статистика в категории Электроника за октябрь 2022

Бытовая техника

Ещё одна ниша, в которой Wildberries успешно конкурирует с вышеуказанными торговыми сетями. Здесь можно купить практически всё: от утюга с феном, до холодильника с кондиционером.

Статистика в категории Бытовая техника за октябрь 2022

Автотовары

Весьма обширная категория: по данным сервиса LikeStats на октябрь 2022, здесь было представлено более 2,5 миллиона предложений.

Статистика в категории Автотовары за октябрь 2022

Ассортимент — от ароматизаторов в салон до автомобильных двигателей.

Скриншоты карточек товаров с сайта Wildberries

Предметы первой необходимости

Пандемия внесла свои коррективы: по статистике, в локдаун на маркетплейсах в три раза чаще стали заказывать товары первой необходимости. Тенденция сохранилась после снятия ограничений, так как пользователи площадки уже привыкли к такому способу покупок.

ТОП товаров, которыми люди ежедневно пользуются в быту:

  • зубные щетки, пасты ополаскиватели полости рта;
  • туалетная бумага, влажные салфетки, средства личной гигиены;
  • бытовая химия – средства для стирки, мытья посуды, уборки и дезинфекции;
  • станки, пены, гели и лосьоны для бритья;
  • туалетное мыло.

Почему люди предпочитают покупать на маркетплейсе? Не нужно тратить время на походы в магазины, чтобы найти гель для стирки, к которому привык, а потом нести домой упаковку весом 5-10 кг. Можно выбрать ближайший ПВЗ или заказать доставку на дом.

Также стоит отметить, что бытовая химия и средства личной гигиены имеют долгий срок хранения. Это удобно как для продавца, так и для покупателя: можно заказывать про запас, особенно если наткнулся на удачную акцию. Хотя средства для стирки мы не покупаем ежедневно, на WB один артикул может продаваться более чем 15 000 упаковок в месяц.

Статистика продаж средств для стирки за октябрь 2022

Это далеко не все группы товаров, которые представлены в каталоге. На Вайлдберриз продают книги, канцтовары, мебель, отделочные материалы, снеки, корма для домашних питомцев, ювелирные украшения. Легче перечислить, что здесь не продается: пиротехника, оружие, табак, алкоголь, животные, живые растения, скоропортящиеся продукты, рецептурные лекарства. В общем всё, что требует особых условий хранения, транспортировки и реализации.

Но, большой ассортимент еще не значит, что все эти товары одинаково хорошо продаются. А высокие показатели продаж не всегда равны большой выручке.

Test

Воспользуйтесь всеми возможностями сервиса Like Stats бесплатно! Предусмотрен тестовый период.

Какие товары продаются на Wildberries больше всего?

Вернемся к началу нашей статьи, а именно к информации, что основная часть покупателей на WB — женщины. Этот факт во многом определяет ТОП товаров, которые чаще всего продаются на WB. По данным аналитического сервиса, за период с 19 сентября по 19 октября 2022 года самое большое количество продаж было в нишах Красота, Женщинам, Дом.

Количество проданных товаров в лидирующих нишах по данным LikeStats

Ситуация объясняется еще и тем, что средняя цена в этих категориях не так уж высока. Товары с ценником в пределах 2000-3000 рублей могут позволить себе многие — довольно часто здесь совершаются спонтанные покупки. Девушка листала каталог WB, просто «чтобы посмотреть», а в её корзине уже юбка, помада, коврик для ванной и вешалки для одежды.

Со значительным отставанием идут категории Мужчинам, Спорт, Электроника. Однако и здесь количество продаваемых товаров достаточно высокое: например, в категории Мужчинам было продано свыше 16 миллионов единиц, львиную долю которых составляет всё та же одежда.

В категории Спорт был большой прирост по продажам среди изделий для туризма и кемпинга, что во многом объясняется мобилизацией. Статистика показывает, что население активно закупает удобную одежду, обувь, а также предметы походной кухни, спальные мешки, туристические коврики, рюкзаки, баулы.

Кол-во проданных товаров в подкатегории Туризм и кемпинг за октябрь 2022

В категории Электроника лидируют смартфоны и телефоны, на втором месте ноутбуки и компьютеры, замыкают тройку лидеров зарядные устройства и кабели.

Кол-во проданных товаров в категории Электроника за октябрь 2022

В каких нишах на Wildberries самая большая выручка?

Если говорить о первых 5 позициях, то здесь всё без изменений. «Женские» категории по-прежнему занимают первые три места, далее идут Спорт и Мужчинам.

Выручка по категориям за октябрь 2022

А вот в позициях ниже мы видим уже другую ситуацию. Категория Для ремонта по выручке обошла Обувь и Электронику. Разница не высокая, говорит скорее о сезонном всплеске, чем о постоянной закономерности.

Большая выручка это не большая прибыль. Многие начинающие продавцы на WB смешивают эти два понятия. Выручка — количество продаж, помноженное на розничную цену. Прибыль — это то, что останется, когда мы вычтем из выручки себестоимость (или закупочную цену), комиссию WB, логистику, хранение. Не забудьте про скидки, промокоды, упаковку, оплату возвратов и возможный брак, расходы на рекламу, зарплату сотрудникам, аренду, налоги.

Цель любого предпринимателя — это прежде всего чистый доход, а он не всегда зависит от количества проданных товарных единиц. Условно: можно продать 1 холодильник или 1000 автомобильных ароматизаторов, а прибыль будет одинаковой.

Что же продавать на Wildberries?

Для производителей и владельцев действующего бизнеса вопрос будет звучать иначе: стоит ли выходить на WB? А это тема отдельного разговора.

Начинающему предпринимателю, который только планирует свой старт на Вайлдберриз, нужно выбрать товар, который будет соответствовать нескольким критериям:

  • Иметь хорошую оборачиваемость — то есть пользоваться стабильным спросом, продаваться быстро и много.
  • Иметь хорошую маржинальность — после вычета всех расходов должна оставаться маржа минимум 20-30%.
  • Иметь низкую конкуренцию — это не значит, что нужно искать нишу с 2-3 конкурентами. Желательно, чтобы в категории не было монополистов, выручка между продавцами распределялась равномерно.
  • Быть «удобным» с точки зрения логистики и упаковки. Крупногабаритные или дорогостоящие хрупкие изделия — не самый лучший вариант для начинающего селлера.
  • Обладать некими уникальными свойствами, которые выделят его среди конкурентов.

Не стоит выбирать товары, которые уже популярны сегодня. Лучше найти то, что будет популярно завтра — то есть восходящий тренд. Источником вдохновения могут служить зарубежные маркетплейсы, обзоры новинок от иностранных блогеров(обязательно смотрите дату публикации), анализ поисковых запросов с помощью Yandex.Wordstat или Google Trends.

Итоги

В интернете регулярно появляются списки самых популярных и продаваемых товаров на WB. Среди них много товаров, спрос на которые не проходит годами, а есть хайповые — мода на них длится недолго. Чтобы найти продукт, который действительно будет приносить стабильную прибыль, позволит масштабироваться со временем, нужно провести глубокий анализ текущей ситуации на рынке и составить прогноз по трендам.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *