Как разместить товары на озон и вайлдберриз
Перейти к содержимому

Как разместить товары на озон и вайлдберриз

  • автор:

Как переместить карточки товаров с wildberries на ozon или наоборот через ecomcom

При поступлении нового товара обычно приходится создавать карточку товара на каждом маркетплейсе по отдельности, делая одни и те же действия. Ecomcom позволяет создать карточку товара только один раз и перемещать ее между площадками, заполняя только недостающие характеристики. Так же данная инструкция актуальна и для размещения уже существующих карточек товаров на одном из маркетплейсов и перемещении их на другие.

Разберем пример перемещения созданной карточки на другую площадку:

Откройте страницу «Товары». На данной странице вы увидите каталоги товаров, которые размещены на подключенных к системах источниках — маркетплейсах, интернет магазинах, системах учета.

  1. Выберите вкладку «Мой каталог», на ней собраны все товары по площадкам и показано, на каких площадках размещена эта карточка.
  2. Отметьте галочками товары, которые хотите переместить с одного маркетплейса на другой. В данном примере карточка уже размещена на вайлдберриз и мы будет публиковать ее на озон. Для других площадок действия абсолютно одинаковые.
  3. Нажмите кнопку «Опубликовать на маркетплейсе».

4. Во всплывающем окне выберите площадку, на которую хотите опубликовать товар. В нашем случае перемещения с вб на озон мы должны выбрать Ozon. Нажимаем кнопку «Продолжить»

5. Далее вам необходимо выбрать категорию товаров на озоне, в которую вы хотите разместить товар.

6. Перед вами откроется таблица-шаблон характеристик товаров на озон. Красным отмечены обязательные характеристики, а серым остальные. Мы рекомендуем вам заполнить как можно больше характеристик, так как на их основании маркетплейсы делают фильтры и ключевые слова, при поиске товара клиентами. Чем больше характеристик вы заполните, тем выше будут ваши продажи.

7. После заполнения характеристик нажмите «Опубликовать». В реальном времени вы увидите статус выгрузки и сможете отредактировать ошибки заполнения, в случае их возникновения.

Вот так, за 7 простых шагов, мы переместили товары с wildberries на ozon. Если у вас возникнут вопросы, наши менеджеры всегда рады помочь вам. Удачных продаж!

Как продавать брендовые товары на Ozon

Анастасия Романова

Маркетплейс советует добавить карточки товаров в личный кабинет сразу после регистрации и принятия оферты. Дело в том, что каждая из них должна успешно пройти модерацию, а при добавлении товаров довольно много нюансов. Рассмотрим те, что касаются работы с торговыми марками.

Загрузка товаров в личном кабинете

Ozon предлагает новым поставщикам возможность копировать данные карточек товара, которые уже продаются на площадке. В этом случае процесс добавления товаров занимает всего пару кликов. На странице “Товар” — “Добавить товар” в блоке “Товар уже продается на Ozon” введите название вашего товара и кликните “Найти”. Здесь вы можете выбрать аналогичные товары, для которых укажите свою цену и ставку НДС, далее нужно нажать “Добавить товары”. Если во время поиска вы заметили, что ваш товар продают незаконно, нужно обратиться в службу поддержки маркетплейса — значок сообщений в личном кабинете. Кликайте “Создать заявку” — “Контроль качества”- “Нарушение правил площадки другим продавцом”. Если ваш товар еще никто не продает, в окне добавления товаров нужно нажать “Добавить новый товар”. Однако, если его название и основные характеристики совпадут с другими, вам снова предложат отметить, что вы продаете аналогичный товар. В этом есть плюс, когда ваш товар дешевле — ваше предложение появится в карточке конкурента, но может быть невыгодно, если ваш ценник выше.

Загрузка документов на брендовые товары

  • Свидетельство на товарный знак, если вы и есть владелец бренда
  • Договор купли-продажи, лицензионный или дистрибьюторский договор, если вы купили права на бренд.
  • Документ от правообладателя, предоставляющий право использования товарного знака — это может быть сертификат официального представителя, письмо-уведомление, информационное письмо.
  • Договор с официальным представителем бренда, если вы работаете через него (или информационное письмо / сертификат официального представителя) и разрешение правообладателя, выданное представителю
  • Договор с поставщиком или документ, подтверждающий ваше сотрудничество, если вы работаете через посредника. Помимо этого понадобится договор поставщика с брендом или официальным представителем.

Одним словом, неважно, как вы сотрудничаете с брендом, но площадка потребует ровно столько документов, сколько контрагентов в цепочке. Если это официальный представитель и посредник, то нужно три документа. При этом нет четких требований по типу документа — достаточно информационных писем.

Конечно, документы будут проверяться Ozon и проходить модерацию. Если что-то не так, вам придет соответствующее уведомление.

Если вы только на этапе принятия решения о сотрудничестве с брендом или его официальным представителем, рекомендуем уделить внимание не столько юридическим тонкостям, сколько к выбору товарного ассортимента. Не все позиции популярных брендов пользуются успехом именно на маркетплейсе.

Спрос здесь имеет свои особенности. И чтобы оценить его, воспользуйтесь сервисом аналитики продаж на Ozon. На сайте Moneyplace.io вы можете ввести в поисковую строку любой товар или бренд и увидеть, сколько продавцов продают его на маркетплейсе, какие выбирают цены и позиционирование, какой объем партии в обороте.

Оцените конкуренцию в категории и подкатегории, чтобы выбрать максимально прибыльную нишу и востребованный брендовый товар для реализации.

Как найти ходовой товар для торговли на маркетплейсе

Вслепую ассортимент, который будет за дни разлетаться на маркетплейсе, не подобрать: нужно знать, какими характеристиками обладает бестселлер, и уметь прогнозировать спрос. К счастью, способов угадать ходовые товары много, о них — в этой статье.

Признаки ходового товара

  1. Решает проблемы покупателей. Они бывают разные: кому-то нужно отстирать пятно, а кому-то помыть пол без разводов или поесть чипсов без вреда для фигуры. Объединяет такие разные задачи одно свойство, которое мы шуточно назовём «жиза». Благодаря «жизе» формируется спрос, то есть клиенты уже ищут что-то, что поможет им решить их проблему.

Например, у покупателей мёрзнут руки, и холодной российской зимой это вообще «жиза». Клиенты знают, что обычные варежки их проблему решат — поэтому спрос есть, а вот перчатки с USB-подогревом никто ещё не пробовал, да и зачем, когда есть изделия из теплейшей шерсти, поэтому спрос на USB-продукцию крошечный.

  1. Маржинальный. Маржинальность показывает, какой процент маржи содержится в каждом заработанном рубле. Показатель рассчитывается по формуле: Маржинальность = Маржа / Выручка × 100%.

Например, вы продаёте варежки по 1500 рублей. Маржа — разница между выручкой и переменными расходами в последнем месяце — равна 700 рублям. Выходит, что вы получаете почти 47 копеек с каждого рубля. Чем маржинальнее товар, тем больше выгоды он приносит: вы сможете без убытков участвовать в распродажах и продвигать его на маркетплейсе.

Прикидывая маржинальность, стоит учитывать и среднюю рыночную стоимость. Если вы продаёте товары по 1500 рублей, а конкуренты по 700 рублей, покупатели уйдут к ним и алгоритмы маркетплейса не покажут ваш товар в топе поисковой выдачи.

Для оптимального старта подходят товары с ценовым диапазоном 1200–5000 рублей (с НДС). При меньшей стоимости затраты на логистику и хранение могут «съесть» всю маржу, а при большей — придётся потратить большую сумму на закупку.

  1. Обладает преимуществами, которые легко продвигать на обложке и в карточке товара. Если вы хотите продавать уходовую косметику, не стоит выбирать продукт-пустышку, обратите внимание на предложения с полезными свойствами, например увлажняющий крем с защитой от УФ-лучей и тонизирующим эффектом.
  2. На него постоянный спрос. Допустим, на рынке появился новый товар, который скупают тысячами — так было со спиннерами и поп-итами. Вы хотите получить большую прибыль, на волне тренда закупаете огромную партию, но спрос быстро проходит, и вы остаётесь с невостребованным товаром на руках. Чтобы не зависеть от трендов и сезонности, выбирайте ассортимент, который покупают круглый год: продукты, одежду, бытовую технику и другие.
  3. Подобных предложений не слишком много. Спрос на товар может быть огромным, но если среди продавцов жёсткая конкуренция или же 90% рынка занимают 3–4 крупные компании, выйти на хорошие продажи будет сложно. Выбирайте востребованный товар, который мало представлен на маркетплейсе.

Как подойти к поиску ходового товара

Способов несколько: советуем попробовать каждый.

Спросить у поставщиков

Если вы планируете закупать уже готовые позиции, свяжитесь с поставщиками и узнайте, что часто заказывают другие продавцы. Проанализируйте спрос на эти товары и их аналоги на маркетплейсах.

Этот способ хорош тем, что вы выбираете товар с уже сформированным спросом. Кроме того, перед заказом продукт можно увидеть и потрогать вживую — например при встрече с поставщиком или при заказе пробной партии. Но конкуренция при продаже востребованных товаров, как правило, высокая, а значит, пробиться в топ выдачи может быть непросто.

Проанализировать иностранные маркетплейсы

Посмотрите, какие товары в ходу, например, на Amazon. Проверьте, есть ли спрос на них в России — это можно прикинуть, посмотрев на количество поисковых запросов в «Яндекс Вордстате». Если поисковых запросов больше 1000 в месяц, можно сделать пробную закупку в 50–100 единиц и протестировать продажи. Некоторым продавцам такой способ действительно помогает найти бестселлер, но всей аналитикой придётся заниматься вручную.

Воспользоваться аналитикой маркетплейсов

Этот способ похож на предыдущий, но с одним отличием — не нужно тратить время на поиски товара по разным сайтам, маркетплейс сам подготовит список самых востребованных сейчас позиций. Например, на Ozon такая аналитика доступна в личном кабинете продавца.

Продвинутая аналитика и заметный бейдж в поиске

Обгоняйте конкурентов на раз-два с Premium-подпиской для продавцов

Как загрузить товары на Ozon: 5 проверенных способов

Ozon — один из самых популярных маркетплейсов в странах СНГ. По количеству заказов Озон лишь немного уступает другой площадке, Вайлдберриз. На Wildberries, в среднем, совершается около 1,5 млн заказов в сутки, а на Ozon тот же показатель недавно превысил отметку в 1 млн. Озон постепенно догоняет Вайлдберриз и возможно, совсем скоро, Wildberries перестанет быть лидирующим маркетплейсом. Возрастающий успех Ozon играет на руку предпринимателям: селлеры, которые продают товары на маркетплейсах, могут продвигать свой интернет-магазин сразу на нескольких площадках. Не важно, впервые размещает товары на маркетплейсах предприниматель или масштабирует уже имеющийся бизнес, селлеру в любом случае приходится решать вопрос с загрузкой товаров на площадку. Можно перенести карточки товаров на Озон с другой платформы, а можно воспользоваться и другими способами, если требуется создание новой карточки. Как загружать и создавать новые товарные карточки на Ozon и какие вспомогательные программы можно использовать — об этом далее в статье.

Способ 1. Через личный кабинет

Это стандартный метод, которым селлер может воспользоваться на любой торговой виртуальной платформе. Он подойдет начинающим продавцам, которые впервые загружают товар на Ozon. Некоторые предприниматели считают его самым надежным, поскольку в процессе самостоятельного добавления товаров риск ошибки сводится к минимуму, если исключить человеческий фактор. Но в любом случае, проверять карточку изделия необходимо всегда, независимо от того, каким способом пользовался предприниматель. И все же, загрузка товаров вручную через личный кабинет подходит больше для тех селлеров, у которых ограниченная партия изделий. А если бизнесмену необходимо разместить на маркетплейсе около 100-200 позиций, то целесообразнее будет воспользоваться другими способами.

Чтобы загрузить карточки изделий на Озон и добавить новую позицию на площадку, нужно перейти в личный кабинет продавца, затем попасть в раздел «Товары», в открывшемся меню выбрать строку «Добавить товар». Далее необходимо вручную заполнить все поля, правильно прописать название товара, его артикул, определить категорию, указать вес и габариты. Также система потребует заполнить информацию о характеристиках изделия. К заполнению раздела «Характеристики» стоит отнестись максимально ответственно: чем подробнее будут характеристики, тем привлекательнее для покупателей будет выглядеть товар.

Стоит отметить, что если продавец хочет загрузить на Ozon несколько одинаковых платьев разных размеров, то для каждого изделия нужно будет создавать отдельную карточку. В дальнейшем, когда карточки уже будут созданы и заполнены, селлер сможет объединить их в один товар. Правилами площадки не запрещено объединять похожие, но не идентичные изделия: например, 3 футболки одного фасона, но разной расцветки. Некоторые предприниматели предпочитают не объединять изделия и оставлять так, как есть, чтобы у каждого товара была отдельная карточка. Однако, опыт других селлеров показывает, что объединяя одинаковые или похожие карточки в одну, повышается заинтересованность пользователей к товару и сама карточка начинает лучше ранжироваться в поиске. Так происходит потому, что в объединенной карточке отзывы тоже объединяются, соответственно, автоматически повышается и рейтинг каждого товара, и рейтинг интернет-магазина. Уровень доверия к бренду и самому товару тоже повышается за счет многочисленных отзывов. Покупателям тоже удобнее выбирать товар, когда внутри карточки можно быстро выбирать характеристики: так пользователь быстрее сориентируется, есть ли подходящий размер в наличии и какие варианты расцветок предложены.

Способ 2. Через похожую карточку

Если продавец хочет сэкономить время и упростить процесс загрузки товаров и создания карточек, можно скопировать уже имеющуюся товарную карточку у конкурента. Однако, при использовании такого метода стоит быть осторожным: если скопировать всю информацию у другого бренда, это может быть расценено, как плагиат. Если конкурент сможет доказать, что предприниматель использовал чужой контент для собственных товарных карточек, то тот селлер, который нарушил правила платформы, может не только получить крупный штраф, но и рискует навсегда потерять доступ к личному кабинету из-за блокировки аккаунта.

Чтобы загрузить карточку товара на Озон с помощью похожего изделия, необходимо из личного кабинета перейти в раздел «Товар уже продается на Ozon». После этого на экране появится поисковая строка с лупой. В этом поле необходимо ввести наименование товара, найти нужную позицию и выбрать карточку.

Можно скопировать похожую карточку, но в таком случае нужно обязательно исправить название, переписать информацию из разделов «Характеристики» и «Описание». Фото товара тоже не рекомендуется копировать, но если вместе с продукцией всем продавцам поставщик предоставляет и контент для размещения, то можно взять изображение изделия у другого продавца. Но так можно делать, только если на фотографии нет водяного знака и логотипа чужого бренда. Копировать готовые карточки селлер может и из своего личного товарного ассортимента, представленного на Ozon. Для этого нужно попасть в раздел «Товары и цены», затем перейти во вкладку «Список товаров». Далее следует выбрать строку с нужной товарной позицией и нажать кнопку «Создать копию». Также при копировании карточки стоит знать, что категорию товара поменять будет нельзя. Чтобы система не посчитала данные действия ошибочными, нужно хотя бы немного изменить текст в описании и характеристиках, иначе карточку сохранить не получится.

Но этот способ может не сработать, если селлер планирует скопировать определенную карточку. Дело в том, что на Ozon есть функция защиты товарной карточки от копирования. Этой функцией может воспользоваться любой продавец, который зарегистрирован на платформе как индивидуальный предприниматель. У некоторых селлеров функция запрета на копирование включена автоматическим в личном кабинете. Отключить ее можно, если перейти в Настройки, а затем выбрать вкладку «Контент».

Способ 3. С помощью загрузки табличного файла

Этот метод обычно используют те предприниматели, которым необходимо загрузить большое количество товаров на платформу сразу. Такой способ экономит много времени, при его использовании уменьшается риск возникновения ошибок. Единственный минус его в том, что прежде чем загрузить файл с описанием товаров на Озон, необходимо провести большую подготовительную работу. Продавцу необходимо выполнить следующие действия, если он хочет разом выгрузить на платформу 100 и более товаров:

  1. Создать файл в программе Excel или документ в табличном виде в Google Doc.
  2. В готовом файле заполнить информацию согласно шаблону маркетплейса. у каждого маркетплейса есть свой шаблон для загрузки товаров, скачать его можно в личном кабинете продавца. Необходимо прописать уникальный идентификационный номер товара, указать название, описание, категорию, наименование бренда. Также нужно вставить ссылку на изображение и прописать номер, соответствующий штрих-коду изделия.
  3. Загрузить готовый файл в личный кабинет и проверить наличие ошибок. Обычно система сама информирует продавца о том, что какие-то ссылки указаны неверно или имеется некорректное описание товара.

Если предприниматель планирует загружать список товаров с помощью табличного файла, то ему достаточно авторизоваться в личном кабинете на Ozon. А если селлер хочет, чтобы товары выгрузились на платформу через онлайн-документ, то придется авторизоваться в Google и заполнить нужные поля. Также стоит знать о том, что не все партнеры Ozon могут добавлять товары в свой интернет-магазин таким образом. Те предприниматели, товарный ассортимент которых пока что скромный и не такой обширный, не смогут воспользоваться загрузкой через файл.

Способ 4. С помощью программы 1С

Маркетплейс Ozon интегрируется со многими программами и приложениями, в том числе и с 1С. 1С — это программа, предназначенная для автоматизации деятельности в коммерческих организациях. Так как 1С является платным продуктом, то становится понятно, что приобретение этой программы по карману далеко не всем предпринимателям. Особенно невыгодно покупать версию 1С тем, кто только недавно начал вести коммерческую деятельность. Поэтому данный способ целесообразно применять тем селлерам, у которых уже есть интеграция личного кабинета на Озон с 1С. Не стоит подключать 1С к личному кабинету продавца только лишь для того, чтобы была возможность загружать товары через стороннюю программу. А еще без помощи программиста или другого технического специалиста подключить 1С к личному кабинету на Озоне не удастся, это тоже следует учитывать при выборе наиболее подходящего метода.

Чтобы загрузить товары на Ozon через 1С, продавец должен воспользоваться плагином Syncrozon. Этот плагин можно скачать и установить на компьютер в разделе «Seller API и плагины». Прежде чем выполнить загрузку и увидеть новые появившиеся товары в личном кабинете, предприниматель должен внести необходимую информацию об изделиях внутри программы 1С. То есть, подготовительная работа будет проводиться непосредственно через 1С, а выгрузка файла на Озон будет проходить с помощью плагина. В 1С структура карточки Ozon отражается определенным образом и предприниматель может растеряться, когда первый раз попробует поработать в этой системе. Но на самом деле, все не так уж сложно, интерфейс 1С довольно понятный и структурированный. Но чтобы не запутаться и не допустить ошибок при загрузке товаров на маркетплейс, первое время лучше пользоваться услугами специалиста, который настроит 1С и покажет, как выполнять загрузку.

Особенность этого метода заключается в том, что модерация товарных карточек происходит дольше, чем при использовании других способов загрузки. И это связано непосредственно с программой 1С. Обычно процесс модерации занимает 3 рабочих дня. Но в исключительных случаях может понадобиться более 3 дней для того, чтобы селлер увидел статус, подтверждающий, что процесс прошел успешно. Применение в работе программы 1С хорошо тем, что с ее помощью можно обновлять цены, характеристики, описание товаров — и при этом не переделывать всю карточку, а лишь вносить определенные изменения в таблицу. Однако, стоит быть готовым к тому, что не всегда специалистам Ozon удается провести интеграцию 1С с личным кабинетом селлера на площадке. Иногда бывает так, что техническая сторона подводит, возникают какие-то ошибки и тогда программистам приходится тратить немало времени, чтобы решить возникшие проблемы.

Способ 5. Через Seller API

Не так давно на Ozon появился новый инструмент — загрузка товарных карточек с помощью интерфейса Seller API. Этот инструмент был специально внедрен для того, чтобы предприниматели могли за раз выгружать данные о 100, 200 и более позициях, а также вносить отдельные изменения, касающиеся цены товара, его характеристик и описания. использование этого метода экономит значительную часть времени, к тому же, селлеру не нужно скачивать и устанавливать какие-то дополнительные программы и сервисы. Интерфейс Seller API уже встроен в личный кабинет продавца на Озоне. Однако, есть и минусы в этом методе — процесс загрузки товарных позиций через Seller API довольно сложный и требует от пользователя выполнения сложных действий. Разобраться в этом предпринимателю будет непросто. Но всегда можно найти того человека, который уже умеет выполнять загрузку товаров таким способом, попросить его помочь и обучить (не бесплатно, конечно), и в дальнейшем пользоваться Seller API самостоятельно.

Чтобы работа с Seller API проходила максимально продуктивно, перед началом стоит убедиться в том, что все необходимые правила соблюдены. Например, сначала предприниматель должен сгенерировать API-ключ в настройках личного кабинета и только потом пробовать добавлять товары. Чтобы сгенерировать ключ, стоит обратиться к специалисту, это может быть знакомый системный администратор или программист. Также следует учитывать, что через Seller API можно одновременно передать информацию о 100 позициях, не более. Стоит проверить список обязательных характеристик товаров для Ozon, чтобы не возникло системной ошибки. Валюта, в которой указана стоимость товара, должна совпадать с валютой, указанной в настройках личного кабинета продавца на Озон. С помощью Seller API можно формировать и передавать список отправлений к сборке, подготавливать товар к отправке, подгружать контактные данные покупателей. Также этот интерфейс упрощает жизнь предпринимателям, позволяя отслеживать трек-номер посылок, выбирать предпочитаемые службы доставки, следить за статусом отправлений. Seller API доступен и крупным магазинам, у которых представлен довольно широкий ассортимент на Ozon, и тем селлерам, у кого пока что небольшой, ограниченный набор изделий.

Подводя итоги

Загрузить товарные карточки на Ozon можно разными способами. Некоторые методы больше подойдут новичкам, например, загрузка вручную. При использовании такого способа у продавца формируется правильное представление о работе с платформой, предприниматель знакомится с интерфейсом маркетплейса — все это положительно влияет на качество заполняемости полей в карточке товара. Ручной способ хоть и самый долгий по длительности, но зато считается надежным. Тем предпринимателям, которые уже давно и успешно занимаются продажами на Ozon, больше подойдет способ с использованием Seller API или 1С. 1С упрощает процесс учета товаров и прибыли, особенно, если доход селлера более, чем хороший и позволяет подключать дополнительные платные инструменты.

Те предприниматели, которые пока не зашли со своими товарами на Ozon и продвигаются на других маркетплейсах, но хотят масштабировать бизнес и попробовать выгрузить товары на Озон, тоже могут использовать некоторые из перечисленных методов. Например, можно воспользоваться загрузкой товаров через табличный файл или онлайн-документ. В таком случае продавцу необходимо скачать шаблон с перечислением товаров на том маркетплейсе, где у него представлены товары. Затем информацию из скачанного файла нужно скопировать и вставить в новый файл, который будет использоваться для загрузки позиций на Озон. Но следует быть внимательным и корректно заполнять таблицу, чтобы не возникло системных ошибок при загрузке.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *