Куда отгружать товар на wildberries
Перейти к содержимому

Куда отгружать товар на wildberries

  • автор:

Как отгрузить товар на Wildberries: правила, габариты и ограничения для поставщиков

отгрузить товар на вайлдберриз

Отгрузить товар на Wildberries многим кажется сложной задачей. Тем не менее выход на столь популярный маркетплейс дает возможность завоевать большие потребительские горизонты, так что многие бизнесмены стремятся вывести свой товар туда. Действительно, лучше изучить эту тему подробно, прежде чем приступить к своей первой отгрузке, это позволит избежать множества ошибок.

Правила отгрузки товаров на Вайлдберриз

Прежде всего необходимо убедиться, что все разрешительные документы (сертификат, декларация соответствия или другие) имеются на руках.

Поставщик имеет возможность привозить свой товар, только на склады Wildberries и пункты приема. При отгрузке на пункт приема, товар опубликуется в магазине позже. Это неудивительно, ведь маркетплейсу придется своими силами везти товар до склада. Зато практикуя отгрузки на ближайший пункт приема есть возможность сэкономить на логистике. Склады находятся в таких городах, как Подольск, Санкт-Петербург, Коледино, Электросталь, Екатеринбург и другие. С полным списком складов и точными адресами поставщики могут ознакомиться по ссылке https://wbcon.ru/2019/10/16/skladi-wildberries/ .

отгрузка товара

Перечень требований к габаритам машин для отгрузки на Wildberries

При отгрузке товара на любой из складов Wildberries существуют единые требования к машинам:

  • Кузов по ширине должен быть минимум 185 см;
  • высота от земли до борта загруженной машины минимум 110см;
  • в случае, если на отгрузку приедет автомобиль с габаритами меньше указанных, поставщику придется разгружать своими силами.

Важно знать, что если объем поставки менее 0,95 куба, то поставка разрешается без паллеты (существует исключение для транзитных отгрузок, они осуществляются всегда на паллете).

Если поставщик самостоятельно разгружает товар, то запрещается распаллечивать груз.

склад вайлдберриз

Транзитная поставка при отгрузке на Wildberries: ограничения

Раньше у поставщиков есть возможность бесплатно доставить товары на выбранный конечный склад силами Wildberries, используя заказы с транзитным складом. К сожалению, с января 2021 года транзиты стали платными. Действовать необходимо с учетом ограничений:

  • Транзит отправляется только со складов, с пунктов приема такой возможности нет;
  • маркетплейс позволяет осуществлять поставки на любой склад, через любой склад, однако есть ограничения по переброске. Например, из города Подольск есть возможность отгрузить в Екатеринбург, Санкт-Петербург.
  • стоимость доставки и доступные направления поставщикам можно изучить по ссылке https://wbcon.ru/2020/02/14/lessons-wildberries-2/.

вайлдберриз офис

Как отгрузить товар на Вайлдберрис: инструкция

При соблюдении перечисленных ниже указаний, риск неудачной отгрузки на маркетплейс будет сведен к минимуму:

  • Первую поставку рекомендуется отгружать именно на Московские склады;
  • в случае, если одна из сторон товара более 50 см. или же товар весит более 5 кг., то он относится к крупногабаритным. Данный товар необходимо везти монопаллетой на склад Домодедово;
  • в большинстве случаев при отгрузке одежды, используется тип поставки «МИКС»;
  • прежде чем совершить первую отгрузку на Wildberries, необходимо ознакомиться с информацией о том какие типы поставок принимает нужный склад. С ограничениями по типу поставок можно подробно ознакомиться по ссылке https://wbcon.ru/2019/10/16/skladi-wildberries/.

Становится ясно, что осуществить первую поставку на известный маркетплейс не так уж и сложно, достаточно внимательно изучить информацию, тогда все пройдет успешно. Для подстраховки рекомендуется прочитать информацию об основных ошибках поставщиков при отгрузке на Wildberries по ссылке https://wbstat.pro/blog/top-10-oshibok-pri-otgryzke-tovarov-na-wildberries/ .

Частые вопросы

как доставить товар на вайлдберриз из региона

  1. Как в Wildberries доставить товар из региона

Конкуренция на WildBerries растет ежедневно, и каждый год число новых поставщико.

как выставить свой товар на вайлдберриз (выставить в магазине на продажу)

Как выставить свой товар в магазине Wildberries на продажу

Компания Wildberries была основана в 2004 году. Эта площадка активно сотрудничае.

Как правильно и быстро упаковать товар для Wildberries (инструкция для продавцов)

Как правильно и быстро упаковать товар для Wildberries (инструкция для продавцов)

Товары на склады маркетплейсов принимаются в соответствии с определенными требов.

Как сделать возврат на Вайлдберриз

Как вернуть товар в Wildberries: правила оформления возврата

На какие склады «Вайлдберриз» и «Озон» лучше поставлять товар: как правильно выбрать склад и не прогадать

Итак, вы зарегистрировались на WB или Ozon, закупили товар, добавили карточки и готовы сделать первую поставку на склад. Стоп, а на какой именно? В личном кабинете десятки вариантов: центральные, региональные, транзитные…

На какие склады «Вайлдберриз» и «Озон» лучше поставлять товар: как правильно выбрать склад и не прогадать

Почему выбор склада — важная штука

Разобрались в новой статье, как не запутаться в складах и выбрать подходящий.

Почему выбор склада — важная штука

  1. Доступность товара для покупателя — это весомый фактор ранжирования. Как это работает: допустим, есть 2 одинаковых по цене, марке и модели товара. Покупатель находится в Нижнем Новгороде. Один из товаров лежит на складе в Санкт-Петербурге, а второй — собственно в Нижнем. Система покажет ему именно товар с нижегородского склада в первую очередь и по меньшей цене. Логика понятна: доставить из Нижнего в Нижний проще и дешевле, чем из СПБ в Нижний.
  2. Количество продаж с конкретного склада. Основные продажи традиционно приходятся на Центральный и Северо-Западный федеральный округ и их столицы — Москву и Санкт-Петербург. По разным оценкам, здесь до 80 % всех продаж на обоих маркетплейсах. Это значит, что поставка на центральный склад заведомо предпочтительнее, чем на региональный. Но не все так просто и многое будет зависеть от товара. Простой пример — в Москве никому не нужны теплые куртки летом, а вот в Сибири очень даже нужны. Вывод: поставлять товары нужно на те склады, где они хорошо продаются.

Что такое кластеры и зоны покрытия складов

Продолжим тему с доступностью товаров для покупателей. У каждого склада есть своя зона покрытия. На Ozon она еще называется кластером. Зона покрытия — это локация, в пределах которой товар доставляется в ПВЗ или курьером. Если покупатель находится за пределами зоны покрытия склада, то товар сначала перемещается между кластерами (со склада на склад), и только потом едет к покупателю.

Перемещение между кластерами стоит денег. Чем дальше кластеры находятся друг от друга, тем дороже будет логистика.

Кластеры Ozon, актуальные на май 2023 года: советуем просматривать актуальную карту — границы часто меняются

Кластеры Ozon, актуальные на май 2023 года: советуем просматривать актуальную карту — границы часто меняются

А вот стоимость перемещения товаров между кластерами:

Стоимость логистики между кластерами

Стоимость логистики между кластерами

На Wildberries все устроено примерно так же. Переходим непосредственно к основной теме материала — на какие склады нужно поставлять товар.

На какие склады Ozon и Wildberries лучше поставлять товары

Не откроем Америку, если сообщим, что делать поставки на центральные склады двух маркетплейсов (Ozon — СЦ Щербинка (Подольск), СЦ Львовский (Подольск), ТверьХоругвино, Новая Рига, Пушкино-1, Пушкино-2, Аннинский, Рябиновое, Петровское; Wildberries — Коледино, Электросталь, Домодедово и Подольск) строго обязательно: именно с них идут основные продажи.

Опытные селлеры прекрасно знают эту тему, а если вы новичок в продажах на маркетплейсах, есть смысл делать первые тестовые поставки именно на центральные склады.

  • Здесь больше всего продаж и заказов.
  • Доступность для большинства селлеров: склады продавцов тоже часто находятся в центре.
  • Многие подрядчики (транспортные компании и фулфилмент-операторы) находятся поблизости от центральных складов и предметно заточены на работу с ними.
  • Высокая конкуренция. Простой пример: если вы привезли на склад Wildberries партию меньше, чем конкурент, его товары будут ранжироваться выше.
  • Очереди на склады.
  • Часто склады забиты аналогичными товарами, и сделать поставку не получится.

Что делать с региональными складами

  • Региональные склады Wildberries: Казань, Санкт-Петербург, Краснодар, Екатеринбург, Новосибирск и Хабаровск.
  • Региональные склады Ozon: Екатеринбург, Казань, Новосибирск, Ростов-на-Дону, Санкт-Петербург, Хабаровск.

Во-первых, региональный склад региональному складу рознь, и склад в Нижнем Новгороде и Краснодаре может принести хорошие продажи.

Но дело не только в этом: нам важно знать, в каких регионах востребован именно ваш товар. Может, как раз в Хабаровске? Узнать ответ помогут 2 инструмента: внутренняя аналитика в личном кабинете селлера и специальные программы — сервисы аналитики маркетплейсов.

Допустим, мы сделали поставку на один из центральных складов Ozon. Наши товары покажут и в регионах, просто позиция карточек будет чуть ниже. И заказывать из регионов тоже будут, просто не в таких количествах, как с местных. Но много продаж и не надо: нам важно знать, в каких регионах товар востребован в принципе.

Например, в личном кабинете Ozon эту информацию можно посмотреть в разделе «Кластеры» внутренней аналитики.

Статистика продаж по кластерам — наш товар хорошо продается в Москве и Новосибирске

Статистика продаж по кластерам — наш товар хорошо продается в Москве и Новосибирске

Товар отлично «зашел» в Новосибирске? Отлично, отправляем партию продукции на региональный склад. Хорошие продажи в Екатеринбурге? Супер, везем товар туда. И так далее.

Хорошие результаты дает использование сервисов аналитики маркетплейсов. Например, вот как выглядит картина продаж с региональных складов в популярной программе MPStats:

Аналитика продаж с региональных складов Wildberries сервиса MPStats

Аналитика продаж с региональных складов Wildberries сервиса MPStats

Поставки через транзитные склады

Итак, глобально можно сделать поставку либо на центральный, либо региональный склад. Но не у всех селлеров есть такая возможность, хотя бы в силу географии их расположения. В этом случае можно воспользоваться услугами так называемых транзитных складов. Транзитные склады — это перевалочные пункты: товар с них не продается, они служат исключительно для приема товара и переправки в конечный пункт назначения — один из центральных или региональных складов. Услуга платная, устроена на Ozon и Wildberries примерно одинаково.

Как все работает: при создании поставки в личном кабинете вам нужно будет указать 2 склада: склад назначения и транзитный склад, на который привезете товар. Дальше все как обычно: создаем поставку, оформляем документы, упаковываем/маркируем и отправляем товар на транзитный склад.

Важный момент при работе с транзитными складами: как мы говорили, услуга поставки со склада на склад платная и, прямо скажем, недешевая. Например, перемещение 1 паллеты из Внуково в Краснодар обойдется в 8400 рублей, если говорить о WB. Поэтому перед тем, как делать поставку, уточните — а не дешевле ли будет отправить все ТК.

И еще: у WB поставки через транзитные склады ратифицируются паллетами. То есть если вы хотите отправить короб, заплатите как за паллету. Поэтому делать поставки небольшого объема невыгодно.

На Ozon система поставок через транзитные склады называется кросс-докингом. В остальном все то же самое, поставки в любой упаковке тарифицируются как паллетные.

Таблица стоимости кросс-докинга Ozon

Таблица стоимости кросс-докинга Ozon

Что делать, если вы находитесь в регионе и хотите сделать поставку на один из центральных складов Wildberries или Ozon

  1. Отвезти товар самостоятельно. Это распространенная практика, а сами селлеры называют такие поездки «покатушками». У нас есть целая статья о том, как сделать поставку на склад Wildberries и еще одна статья — про поставки на склад Ozon.
  2. Привезти товар на один из складов маркетплейса, но в заявке указать центральный склад. Через систему транзитных складов груз окажется в центре.
  3. Воспользоваться услугами подрядчиков — транспортных компаний или фулфилмент-операторов. Это тоже хорошее решение: специализированные компании могут не только отвезти груз, но и упаковать и промаркировать его под требования маркетплейсов.
  4. Найти поставщика в центре. Как это работает: поставщик товара находится либо поблизости от одного из центральных складов, либо может доставить туда товар. По этой схеме работают многие дропшипперы и обычные поставщики. А еще есть посредники, которые заберут груз откуда угодно и доставят его куда угодно — к ним тоже можно присмотреться.

Подытожим

  • Размещение товара на складах маркетплейсов Wildberries и Ozon — важная вещь, которая влияет на приоритет показа карточек. Покупателю показывается в первую очередь товар, который находится на ближайшем от него складе.
  • Есть центральные и региональные склады. Больше всего продаж с центральных: для WB это Коледино, Электросталь, Домодедово и Подольск, а для Ozon — Тверь, Хоругвино, Пушкино-1, Пушкино-2 и Петровское.
  • Делать поставки на центральные склады строго обязательно.
  • На региональные тоже нужно, но тут смотрим по востребованности товара в конкретном регионе. Где он хорошо продается, туда и везем. Аналитику продаж по регионам можно посмотреть в личном кабинете продавца или в сервисах аналитики маркетплейсов.

Если вы работаете в регионе, поставку на центральный склад можно сделать самостоятельно или воспользоваться услугами подрядчиков — транспортных компаний или фулфилмент-операторов.

Экскурсия для селлеров маркетплейсов на фулфилмент-склад Кактуса

Сильная WMS (система управления складом) — основа технологичного фулфилмент-оператора. Иначе склад не сможет вовремя, без пересорта, брака и потерь об.

Как распределение по складам в регионах влияет на выход в топ «Вайлдберриз»

Склады в Москве и Казани работают на всю Россию, остальные — только на часть

У маркетплейса есть 3 основных склада — 2 в Москве и 1 в Казани — они покрывают всю Россию. Ещё есть региональные склады, у них меньше охват.

Склад в одном городе может охватывать несколько округов

На карте в личном кабинете поставщика можно посмотреть все доступные склады и информацию о них: время доставки до клиента в зоне покрытия склада, ограничения и ворота на отгрузку. Данные обновляются каждые 72 часа.

Карта складов, данные обновляются каждые 72 часа

Если разместить товар на московском складе, его смогут купить в любом регионе, а если, например, в Хабаровске — то только в зоне покрытия этого склада. Поэтому продавцы часто хранят все товары в Москве, но это не всегда верная стратегия. Например, у конкурентов может не быть товаров в Хабаровске, и если туда отгрузить — можно забрать там все продажи.

Как выбрать склад для поставки

Последовательность действий такая.

  1. Анализируем свой спрос.
  2. Смотрим, куда и сколько поставляют конкуренты.
  3. Делаем поставку.
  4. Оцениваем эффективность и корректируем поставки.

Анализируем свой спрос. Если уже делали поставки, анализируем свой спрос по регионам. Если это первая поставка — анализировать у себя ещё нечего, поэтому сразу переходим к следующему пункту.

Посмотреть свой спрос можно в личном кабинете поставщика или в Анабаре. В Анабаре удобней, потому что есть разбивка по артикулам, «Вайлдберриз» же считает все артикулы сразу.

Карта заказов в Анабаре

Единого идеального периода для аналитики нет, можно опираться на заказы за последние 30 дней. Если спрос в регион стабильный и занимает 30% от общего спроса — нужно везти товары туда.

Если поставки были с центральных складов, можно узнать спрос по всей России. И аналитика будет точнее.

Дальше анализируем спрос конкурентов.

Подсматриваем за конкурентами. Смотрим, куда и сколько товаров они отгружают. Так можно найти свободные ниши и прикинуть объёмы для своих поставок. Посмотреть можно с помощью бесплатного расширения Анабара и в самом сервисе.

Например, поставщик платьев больше всего товаров отгружает в Электросталь, потом в Казань и Подольск

Если на какой-то склад вообще никто из конкурентов не отгружает, там может быть плохой спрос на товар или, наоборот, с этим сегментом ещё никто не работает, и в регионе легко выйти в топ. Тогда для точного анализа смотрим товары из соседней ниши. И если продажи есть, то смело можно делать поставку.

Если на склад отгружает мало конкурентов — скорее всего, спрос есть, нужно сделать туда поставку. В топ будет выйти проще, потому что конкурентов меньше.

Делаем поставку. На основе первых двух пунктов составляем план поставок. Если вы только начинаете и общее количество товара небольшое, лучше сосредоточиться на свободном регионе или на центральных складах. Если товаров много, можно поставлять и на центральные, и на региональные склады сразу — аналитика поможет скорректировать объёмы.

В процентном соотношении это может выглядеть так: 50% товаров отправляется в столицу, 30% распределяется по областным центрам, оставшиеся 10% — по менее крупным городам в зависимости от того, где товар более популярен.

Это примерные проценты, с которых можно начать. Более точные значения с учётом категории товара поможет вычислить глубокий анализ географии спроса.

Оцениваем и корректируем поставки. Вот как меняется состояние магазина, когда распределение по складам правильное.

    Карточки поднялись в выдаче в этом регионе. Увеличение продаж в новых регионах положительно влияет на рост позиций и в центральном регионе, так как увеличиваются общие продажи в день. Как правило, поставщики, которые охватили все склады, всегда в топе.

Автозаказ посчитает поставки сам

Автозаказ посчитает поставки сам

Сразу с учётом темпа продаж и региональных складов. Оставьте номер — покажем инструмент и Анабар в целом.

11 новых региональных пунктов приема товара Wildberries. Как доставить товар на центральный склад и сколько стоит

Привет коллеги. В магазине Wildberries появилась возможность отгрузить товар в своем регионе, компания открыла 11 новых пунктов приемов поставок, которые доставят Ваш товар в центральный склад д. Коледино.

11 новых региональных пунктов приема товара Wildberries

Пункты приема приема открыты в следующих городах: Владимир, Волгоград, Калуга, Нижний Новгород, Ростов-на-Дону, Рязань, Смоленск, Тверь, Тамбов и др. города., разберем их подробнее.

Новые пункты приема товара Wildberries

Давайте по порядку. Товар, принятый на данных пунктах, Wildberries доставит на склад в д. Коледино, при оформлении поставок необходимо выбирать их в качестве транзитных. В день от одного продавца пункт приема готов принять до 5 паллет, т.есть вы заранее должны планировать большие поставки. С адресами и стоимостью доставки можно ознакомиться ниже в таблице:

Пункт приема — Конечный склад

Стоимость за палету

Адрес

Владимир — Коледино

Владимирская область, Суздальский район, п. Боголюбово, ул. Ленина, д. 23

Волгоград — Коледино

г. Волгоград, ул. Авторемонтная 11 В Волгоград

Калуга — Коледино

г. Калуга, 2 – й Академический проезд дом 12

Нижний Новгород — Коледино

Пос. Кудьма, логистический комплекс южный, индустриальная 10

Ростов-на-Дону — Коледино

Ростовская область, п. Нижнетемерницкий Гайдара 6А

Рязань — Коледино

Ул. Новоселковская 17 54.570004, 39.810155

Смоленск — Коледино

г. Смоленск, ул. Шевченко 99 стр.2

Тамбов — Коледино

Тамбовская область, г. Тамбов, ул. Волжская, д. 71Б

Тверь — Коледино

г. Тверь, ул. Волоколамское шоссе, 51Б

Тула — Коледино

г. Тула, Щегловска Засека 31, 127 ворота

Ярославль — Коледино

г. Ярославль ул. Пожарского 70б 57.561837, 39.894334

Все поставки на данные склады платные, стоимость за 1 паллет от 1000 до 2000 рублей. Если Вы живете в одном из регионе указанном в таблице, для Вас будет огромным плюсом, ведь центральный склад (д. Коледино) охватывает всю Россию. Склады для Вас будут работать 24/7. Для региональных поставщиков, думаю это хорошая новость. А вы как считаете?

Друзья! Мы создали телеграмм-канал где решаем вопросы и делимся наработками. Приглашаем в гости, переходите по ссылке.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «Задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Рекомендую подписаться на Наши телеграмм каналы

  • Спартанцы на Wildberries — телеграмм канал на котором публикуются новейшие фишки и лайфхаки WB, новости, кейсы и все необходимое для работы на Wildberries
  • Группа Intseomsg — наша группа в ТГ, можно задать любой вопрос по Wildberries

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *