Сколько стоит реклама на авито
Перейти к содержимому

Сколько стоит реклама на авито

  • автор:

Реклама на Авито

Меня зовут Цвит Георгий, я сооснователь и руководитель отдела маркетинга компании QQROOZA.

Представляю вам свой цикл статей, посвященных комплексному продвижению бизнеса на Авито.
Буду абсолютно счастлив, если мои статьи помогут владельцам бизнеса освоить эту прекрасную площадку для привлечения трафика.

Эта статья познакомит вас с принципами создания правильных рекламных кампаний на Авито.
Приятного чтения!

Зачем моему бизнесу реклама на Авито?

Авито – одна из самых популярных площадок для размещения объявлений. Ежедневно более 1,5 миллионов человек ищет товары и услуги на Авито.
Каждую секунду на Авито совершается 2 сделки.

Многие воспринимают эту площадку, как маркетплейс для б/у товаров, но это в корне не верное убеждение. Огромное количество компаний используют Авито как основной источник входящего трафика. На Авито продается все, начиная от детских товаров и предметов интерьера, заканчивая бетоном и автозапчастями.
После внедрения на Авито функции создания магазина компании, на площадку пришли крупные игроки и начали успешно привлекать клиентов через этот канал.

Реклама на Авто

Чем бы вы не занимались, на Авито всегда найдется ваш потенциальный клиент и, при условии правильного оформления странички вашего магазина, а главное — ваших объявлений, он может стать клиентом вашей компании.
Авито подходит для продажи практически всех видов ликвидных товаров и услуг, кроме «специфичной специфики».

Команда агентства
QQROOZA имеет богатый опыт рекламы на Авито таких сфер бизнеса как:

Все виды строительных материалов (в т. ч. бетон, щебень, песок, плитка, заборы, бытовки, профнастил, черепиа, заборы, автоматические ворота, срубы, пиломатериалы, лакокрасочные покрытия, поликарбонат, распашные/откатные ворота, железобетонные/винтовые сваи и многое другое), любые товары связанные с автомобильной тематикой (в т. ч. автозапчасти, двигатели, коврики и т. д.), детские товары, растущие стулья, батуты, шведские стенки, спортивные принадлежности, бытовая техника, электроника, готовый бизнес, мебель, оборудование из нержавеющей стали, теплицы, велосипеды и многое другое.

Так же, мы имели успешный опыт в продвижении таких услуг на Авито, как:

Юридические услуги всех видов, услуги ремонта любых помещений, строительные услуги, ремонт бытовой техники, ремонт электроники, прокат/аренда автомобилей, подбор персонала, вскрытие замков, услуги разнорабочих и пр., услуги Геологии и Геодезии

От чего зависит эффективность рекламной кампании на Авито?

Почему одни рекламные кампании приносят клиентов и окупаются, а другие нет? Почему есть те, кто заявляет, что с Авито нет нормальных клиентов, а для кого-то эта площадка является основным источником трафика?

Эффективность рекламы на Авито зависит от нескольких факторов:

● Количества объявлений в общей выдаче по ключевому запросу. Чем больше Ваших объявлений в выдаче – тем проще потенциальному покупателю наткнуться на них.
● Использования доп. услуг продвижения на Авито (х2/5/10 , XL, выделение)
Дополнительные услуги продвижения Авито работают, как на поднятие вас в общей выдаче (х2/5/10), так и на выделение ваших объявлений среди конкурентов (XL, Выделение)
● Использования преимуществ платных бизнес тарифов.
● Качества ваших объявлений. Правильно подобранная заставка, хороший продающий текст, привлекательная цена – то, что играет одну из ключевых ролей. Именно об этом мы поговорим ниже.

На позицию в выдаче ваших объявлений влияют следующие факторы:

● Использование платных дополнительных услуг Авито (х2/5/10 , XL, выделение)
● Релевантность заголовка (заголовок должен максимально совпадать с поисковым запросом потенциального клиента, влияет даже порядок слов)
● SEO – оптимизация текста объявлений
● Качество внутреннего оформления объявления (количество фото (рекомендуем не меньше 6), использование видео)
● Общее количество просмотров объявления (старые объявления, которые набрали много просмотров, будут индексироваться лучше, чем такие же, но новые)
● Соотношение количества просмотров объявления к количеству контактов
● Наличие и количество положительных отзывов
● Полнота заполнения профиля
● Использование платных бизнес тарифов

А чтобы максимально правильно и точно подобрать заголовки, структуру текста, заставки, количество объявлений, дополнительные услуги Авито – необходимо провести подробный конкурентный анализ ниши клиента.

Реклама на Авито

В 2022 году на Avito было зарегистрировано 20 млн частных продавцов и более 3 млн бизнесов. Чтобы не потеряться в тысячах объявлений, нужно запускать рекламу. Разбираем способы и секреты продвижения на одной из самых популярных торговых площадок России.

Видеозвонки в SberJazz
Общайтесь с друзьями и близкими из любой точки страны
Попробовать сейчас

Как разместить рекламу на Авито

Существует два способа платного продвижения на площадке:

  • поднимать объявления;
  • размещать рекламные баннеры и виджеты.

Поднять можно любое объявление, которое вы подаёте от лица частного продавца или из бизнес-профиля. Услуга позволяет увеличить количество просмотров, а значит, привлечь больше потенциальных клиентов.

Возможность размещать баннеры на Avito доступна рекламным агентствам и бизнесу. Чтобы получить услугу, нужно подавать заявку и связываться с менеджером.

Рассмотрим оба варианта подробнее.

Как поднять объявление

Войдите в аккаунт и создайте новое объявление либо перейдите в карточку объявления, которое вы подавали ранее.

Заполните все поля и проверьте объявление по чек-листу:

  • выбрана верная категория, в которой вы собираетесь размещать объявление;
  • заголовок передаёт суть предложения;
  • добавлено полное описание и характеристики товара;
  • заголовок и описание включают поисковые запросы;
  • заполнены поля о доставке и способах оплаты;
  • установлена адекватная цена: слишком низкая может насторожить пользователей, слишком высокая проигрывает перед конкурентами;
  • загружены качественные информативные фото.

Непривлекательное или некорректно составленное объявление не принесёт продаж даже с самым дорогим продвижением. При запущенной рекламе система автоматически подбирает релевантную аудиторию и оптимальный момент для показа вашего предложения. Однако Авито не управляет поведением пользователей. Если покупателю не нравится цена или продукт, он уйдёт к конкурентам. Поэтому важно правильно преподнести предложение и указать все данные, необходимые клиентам для принятия решения о покупке.

После проверки по чек-листу выберите услугу увеличения просмотров. С её помощью вы повышаете видимость размещения. Объявление чаще попадает в рекомендации и несколько раз в сутки занимает первые позиции в поиске.

Как настроить и подключить услугу:

  • если создаёте новое объявление, то нажмите кнопку « Разместить » ;
  • если хотите поднять существующее объявление, то нажмите « Поднять просмотры » .

Появится экран с выбором опций.

Реклама на Авито

Предлагается два вида услуги:

  • на один день;
  • на семь дней.

В каждом варианте доступны разные коэффициенты. Коэффициент показывает, во сколько раз чаще будет показано объявление потенциальным клиентам по сравнению с показами без платного продвижения. Например, опция « Х5 » означает, что вы получите до 5 раз больше просмотров, чем при обычном размещении. Чем выше коэффициент, тем дороже стоит услуга.

Цена рассчитывается для конкретного объявления. Она зависит от категории, в которой вы размещаете предложение, и других параметров.

В этом же окне можно настроить дополнительные функции:

  • цветное выделение цены и названия в поисковой выдаче;
  • « XL-объявление » — увеличение карточки товара в выдаче, отображение галереи фото в результатах поиска, крупная кнопка для связи.

Данные опции делают ваше объявление более заметным, что привлекает больше целевых пользователей на карточку товара. Дополнительные функции действуют столько же, сколько и основная услуга: сутки или неделю.

Для категорий « Автомобили с пробегом » и « Недвижимость » , кроме единичных услуг, доступно пакетное предложение — комплекс опций для увеличения просмотров. Подключать пакетные услуги выгоднее, чем каждую опцию отдельно.

После завершения настроек нажмите кнопку « К оплате » . Откроется окно с платёжной информацией:

  • стоимость размещения объявления;
  • перечень выбранных услуг;
  • общая сумма;
  • способы оплаты: с кошелька Авито, банковской картой, через СберБанк Онлайн и другие сервисы.

Все выбранные функции будут применены сразу после проведения оплаты. Система начнёт продвигать объявление по заданному алгоритму: показывать ваше предложение максимальному количеству пользователей, готовых совершить заказ.

Следить за результатами можно в статистике на карточке объявления или в личном кабинете Avito Pro. Чтобы оценить эффективность продвижения, сравните, сколько просмотров набирало объявление до подключения услуги и сколько стало набирать после. Для сравнения выбирайте одинаковые временные интервалы: сутки или семь дней.

Услуги для бизнеса

На Авито можно запустить медийную рекламу, что позволяет размещать видео, баннеры и виджеты на главной странице, в результатах поиска и на страницах категорий. Услуга доступна профессиональным продавцам и подключается через менеджера.

Как размещать баннеры и видео:

Реклама на Avito для бизнеса

  • подайте запрос на статус юридического лица (подробная инструкция — в статье « Бизнес-аккаунт на Авито » );
  • перейдите в раздел « Для бизнеса » (avito.ru/business);
  • выберите пункт меню « Реклама на Авито » (avito.ru/advertising);
  • подайте заявку.

Преимущества данного формата — помощь в ведении рекламных кампаний и доступ к точным таргетингам. Специалисты Avito подберут сегмент целевой аудитории под задачи вашего бизнеса:

  • широкий — если нужно познакомить с продуктом как можно больше потенциальных клиентов;
  • узкий — чтобы получить высокую конверсию.

Предусмотрены разные возможности таргетирования:

  • по продуктам и их параметрам;
  • по геолокации с детализацией до района и линии метро;
  • по готовности пользователей совершить покупку;
  • по характеристикам целевой аудитории:
    • возраст;
    • уровень дохода;
    • устройство, с которого пользователи заходят на Avito;
    • поведение на сайте;
    • мобильный оператор.

    Доступны разные форматы и места размещения:

    • нативное видео — размещается внутри статей и другого контента;
    • баннеры — размещаются на поиске и в карточке объявления в мобильной и десктопной версиях;
    • виджеты — блоки с фотографиями, ценой и описанием продукта;
    • спецпроект BrandSpace — специально разработанная страница бренда, на которую пользователи попадают с баннеров и других точек входа.

    Стоимость рассчитывается индивидуально. Стартовый бюджет для рекламодателей — 300 000 ₽ в месяц. Подавая заявку, нужно указать примерные затраты на рекламную кампанию. Площадка предлагает следующую градацию:

    • от 300 000 до 500 000 ₽,
    • от 500 000 до 1 000 000 ₽,
    • свыше 1 000 000 ₽.

    Модель оплаты — CPM (за показы) или CPC (за клики). Отслеживать эффективность можно на странице каждого объявления и в расширенной статистике кабинета Avito Pro.

    Как повысить продажи

    Эффективность рекламы на Авито зависит от привлекательности предложения, а также от условий продвижения:

    • уровня конкуренции;
    • уровня спроса;
    • момента запуска рекламы;
    • качества работы с клиентами.

    При планировании и оптимизации рекламных кампаний нужно учитывать совокупность этих факторов.

    Стратегия продвижения

    Настройки рекламы на Авито позволяют выбрать набор услуг в соответствии с конкуренцией, спросом и видом бизнеса.

    Например, если ваша компания относится к сегменту среднего бизнеса, работает в нише с высокой конкуренцией и высоким спросом, то подойдёт следующая стратегия:

    • опция « Поднять объявление » на один день — применять раз в неделю;
    • коэффициенты — х2 или х10;
    • дополнительные функции — выделение цены и « XL-объявление » .

    Если вы предлагаете услуги для узкой аудитории, работаете в нише с низкой конкуренцией и низким спросом, то подойдёт продвижение с небольшим коэффициентом на один или семь дней.

    Как оценить уровень конкуренции на Avito:

    • в строке поиска введите запрос, по которому клиенты ищут ваши предложения;
    • сделайте сортировку по дате;
    • посчитайте, сколько новых предложений в сутки публикуется на площадке.

    Чем больше размещений за день, тем активнее ваши конкуренты.

    Когда подавать объявление

    При кратковременном продвижении важен момент запуска рекламы.

    Если вы поднимаете объявление на сутки, нужно выбрать день, когда ваши покупатели наиболее активны. Если используете функцию увеличения просмотров на неделю, то выбирайте период, когда вы готовы принимать звонки и отвечать на все обращения аудитории.

    В этом заключается один из секретов эффективной рекламы на Авито. Пользователи хотят получать информацию о товаре и нюансах оформления заказа максимально быстро. Проблемы в коммуникации с клиентами — одна из частых причин низких продаж. Покупатели не готовы подолгу ждать ответа продавца. Эта тенденция особенно заметна в сферах с высокой конкуренцией, а также в бизнесе, где покупки в основном совершаются импульсивно. Поэтому для работы с входящим трафиком стоит выделить менеджера или настроить чат-бот.

    Чат-бот для Авито принимает 100% обращений потенциальных покупателей в режиме 24/7. Время ответа — две секунды.

    Программа общается по заданному сценарию; реплики и логику её работы вы настраиваете сами в онлайн-конструкторе. Создать и подключить бот к аккаунту Avito можно бесплатно. На платформе доступны готовые шаблоны и блоки, из которых вы можете быстро собрать сценарий.

    • отвечать на частые вопросы пользователей о продуктах и бизнесе;
    • стимулировать продажи;
    • рассказывать о сроках и условиях доставки;
    • собирать обратную связь от клиентов.

    Кстати, бот для Avito можно подключить и на других площадках: на сайте, в мессенджерах и соцсетях.

    Продукты из этой статьи:

    Услуги продвижения объявлений на Авито

    Меня зовут Цвит Георгий, я сооснователь и руководитель отдела маркетинга компании QQROOZA.

    Представляю вам свой цикл статей, посвященных комплексному продвижению бизнеса на Авито.
    Буду абсолютно счастлив, если мои статьи помогут владельцам бизнеса освоить эту прекрасную площадку для привлечения трафика.

    Эта статья призвана помочь предпринимателям разобраться в новых услугах продвижения Авито. Приятного чтения!

    Типы услуг продвижения объявлений на Авито

    На Авито существует возможность за дополнительную плату сделать ваше объявление более заметным в выдаче. Платные услуги продвижения – инструмент, который призван увеличить количество просмотров ваших объявлений и, как следствие их результативность.

    Есть 2 типа платных услуг продвижения на сайте Авито:

    1. Услуги, которые дополнительно выделяют ваши объявления из общей массы:

    • XL-Объявление – услуга, которая делает ваше объявление визуально значительно больше, чем обычное объявление. Вместо 1 фото (заставки), в выдаче видно первые 3 фото. Кроме заголовка видно первые 180 символов описания объявления. Прямо в выдаче появляются кнопки «Показать номер» и «Написать».

    Услуги продвижения объявлений на Авито

    • Выделение – услуга, которая выделяет цену, указанную в вашем объявлении синим цветом, что тоже выделяет ваше предложение, среди общей выдачи.

    Услуги продвижения объявлений на Авито

    2. Услуги, которые поднимают вас в выдаче / помещают вас в специальные блоки:

    Услуги продвижения объявлений на Авито

    • x10, x5, x2 / на день (либо на неделю) – услуги которые обещают увеличить количество просмотров на ваших объявлениях на тот коэффициент, который указан в названии услуги. Эти услуги отличаются по силе (x10, x5, x2) и по длительности (на день / на неделю).

    Услуги продвижения объявлений на Авито

    Разберем пример с услугой х10:

    Услуга х10 на день – принесет до 10 раз больше просмотров за сутки, чем обычное объявление за тот же период.
    Услуга х10 на неделю – принесет до 10 раз больше просмотров за неделю, чем обычное объявление за тот же период.

    Услуги продвижения объявлений на Авито

    Что влияет на эффективность работы новых услуг продвижения Авито?

    Первое, о чем вам нужно задуматься, перед тем как применять услуги продвижения, — это качество того объявления к которому вы собрались применять эти услуги.

    Помните, услуги лишь мультиплицируют результат, который получает обычное объявление за день или неделю(в зависимости от услуги).
    То есть если вы применили услугу х10 на объявление, которое в обычном режиме собрало 0 просмотров – услуга скорее всего отработает в холостую.
    Если вы применили услугу х10 на объявление, которое в обычном режиме собрало 1 просмотр, то услуга даст МАКСИМУМ 10 просмотров (и то не факт).

    На самом деле сайт не может гарантировать вам мультипликацию просмотров, так как не отвечает за качество и привлекательность ваших объявлений. Все, что может делать Авито – подсовывать ваше объявление в выдаче туда, где находится ваш потенциальный клиент. А вот кликнет ли он именно по вашему объявлению будет зависеть от: релевантности заголовка его запросу; заставки; цены.

    Более подробно ознакомиться с факторами, влияющими на качество объявления и положение его в выдаче, вы можете в этой статье.

    Оценить качество ваших объявлений вы можете перейдя в Авито Pro.

    Услуги продвижения объявлений на Авито

    Если объявление уже набрало хотя бы >20 просмотров, у него хорошая конверсия(>15%), его добавили в избранное, то применив к нему доп. услуги, вы с более высокой вероятностью получите желаемый результат.

    Какую услугу продвижения объявления выбрать?

    Выбор услуги целиком зависит от конкуренции в вашей нише в рамках вашего региона.
    Есть категории и товары по которым размещают тысячи объявлений в сутки. Если вы не планируете продвигаться с помощью массового постинга, то вам просто не обойтись без услуг продвижения.
    А если вы все же планируете продвигаться или уже продвигаетесь с помощью массового постинга объявлений, но все ваши основные конкуренты применяют услуги продвижения, то рекомендуем вам прибегнуть к комбинированному методу (постинг + услуги).
    Но всегда ориентируйтесь на свой бюджет. Продвижение на Авито – это маркетинг, а маркетинг подразумевает постоянную проверку гипотез, с целью прийти к балансу затрат на продвижение и результата. Действуйте осознанно и фиксируйте выводы.

    Более подробно про конкурентный анализ ниши на Авито вы можете прочесть в этом пошаговом руководстве.

    А лучше – доверьтесь профессионалам.
    Мы для профессионально и очень подробно проконсультируем. Абсолютно бесплатно сделаем подробнейший конкурентный анализ вашей ниши, стратегию продвижения на площадке и вышлем вам все это уже через 2 часа.

    Чтобы выбрать услугу, вам нужно:

    • Ввести ключевой запрос в поисковую строку Авито
    • Найти объявления своих конкурентов с примененными доп. услугами. Можно понять по внешним признакам (XL, Выделение), либо по стрелочке правее даты создания/поднятия объявления.

    Услуги продвижения объявлений на Авито

    Оставьте ваш номер телефона
    Мы свяжемся с вами в течение 5 минут и проведем бесплатную профессиональную консультацию

    • Наведите на стрелочку курсором мыши, и во всплывшем окошке вы увидите, какие услуги применены к объявлению.

    Услуги продвижения объявлений на Авито

    • Чтобы узнать на какой срок конкурент применяет услуги продвижения(х2, х5, х10), нужно посмотреть на дату поднятия объявления. Применение любой из услуг продвижения обновляет дату поднятия
    • Посчитать и зафиксировать сколько и каких услуг применено конкурентами единовременно.
    • Рассчитать стоимость применения новых услуг продвижения Авито.

    Как запустить рекламу на Авито: подробный гайд [обновлено]

    А также советы эксперта по успешному продвижению на площадке.

    Как запустить рекламу на Авито: подробный гайд [обновлено]

    Дата публикации: 6 декабря 2022
    Дата обновления: 29 сентября 2023
    Время чтения: 10 минут

    Как запустить рекламу на Авито: подробный гайд [обновлено]

    Дарья Ракова Редакция «Текстерры»

    Мы уже рассказывали, как начать продавать на «Авито». Сегодня рассказываем, как там подключать платную рекламу.

    Как зарегистрироваться и выбрать тариф

    Зайдите на Авито для бизнеса, зарегистрируйтесь. Можно использовать свой профиль, с помощью которого вы размещаете обычные объявления.

    Дальше нужно будет выбрать тариф для работы с Авито, но для начала стоит определиться, в какой категории вы будете работать:

     Категории=

    Категории для рекламы на Avito

    Затем нужно внести аванс за просмотры. Это не означает плату за тариф – это просто деньги, которые будут списываться по мере появления просмотров вашего объявления в рамках платной рекламы.

    Аванс за рекламу в Авито

    Минимальная сумма – 600 рублей, ее и внесем

    Можно подключать тариф. Их всего три: базовый (бесплатный), расширенный за 2000 рублей и максимальный – за 4000 рублей.

    Тарифы Авито

    Тарифы платной рекламы на Авито

    В базовом тарифе есть практически все, что нужно – профессиональный кабинет, возможность подключить сотрудников, оформление описания объявления. Два других тарифа дают еще больше возможностей.

    Мы будем показывать настройку объявлений на примере базового — бесплатного — тарифа.

    Полный обзор «Максимального тарифа» мы делали в статье «Что такое “Максимальный” тариф на “Авито”», где продавцы поделились опытом его использования.

    После выбора тарифа вас перекинет на страницу оплаты. Оплачивая услуги на Авито, вы соглашаетесь с условиями для профессионалов и офертой. Прочитайте их.

    Оплатить можно пятью способами:

    Способы оплаты Авито

    Мы оплачиваем банковской картой. Карту затем можно привязать к профилю, чтобы оплачивать в один клик

    Гарантированно приведем клиентов
    на ваш новый лендинг

    Гарантированно приведем клиентов

    Как работать с кабинетом

    Теперь вы в личном кабинете Авито Pro. Тут много вкладок и кнопок. Кратко расскажем, что для чего.

    Слева в интерфейсе кабинета – вкладки, которые ведут на разные инструменты. Сверху, около аватара и имени – ваш кошелек, настройки вашего тарифа и быстрая ссылка на Avito Помощь. В правом нижнем углу – быстрый доступ к чату с покупателями.

    Avito Pro

    Личный кабинет в Avito Pro

    Первая вкладка в левом меню – она как раз открыта на скриншоте выше – показывает основную информацию о ваших объявлениях. Можно посмотреть черновики, активные объявления, удаленные, а также архивированные. При нажатии на объявление будет показана его статистика, а еще его можно будет опубликовать снова.

    Вторая вкладка открывает «Целевые действия». Здесь вы увидите статистику по достижению вашей цели – нужного количества просмотров объявлений.

    Avito Pro

    Отсюда же можно пополнить аванс

    Третья вкладка содержит информацию о расходах на объявления, платные услуги Avito и продвижение объявлений.

    Avito Pro

    Здесь сможете смотреть все потраченные деньги и по необходимости корректировать стратегию и бюджет

    Пятая вкладка показывает статистику. В ней можно найти количество просмотров объявления, количество контактов из них и расходы на показы. Можно разбить объявления по дням, неделям и месяцам, а также скачать XLS-отчет.

    Avito Pro

    Здесь будет детальная статистика

    Шестая вкладка – с изображением телефонной трубки – позволяет подключить коллтрекинг.

    Avito Pro

    После подключения здесь появится информация о звонках и их записи

    Седьмая вкладка открывает массу полезной информации: можно узнать о самых популярных запросах и страницах на Авито.

    Avito Pro

    Отфильтруйте информацию, чтобы узнать, что именно популярно в той или иной категории в вашем городе

    Восьмая вкладка открывает ваши чаты:

    Avito Pro

    Сюда попадают и те чаты, которые были у вас до Avito Pro

    Наконец, последняя, девятая вкладка дает возможность добавлять сотрудников в профиль – например, менеджеров.

    Avito Pro

    Делать это могут только компании, частные лица – не могут

    Подробнее о функционале Avito Pro — в видеогайде от сервиса:

    Как запустить рекламу на Авито

    Чтобы запустить объявление, нажмите на большую синюю кнопку «Подать объявление»:

    Реклама на «Авито»

    Дальше нужно выбрать категорию. У каждой категории есть еще подкатегории:

    Реклама на «Авито»

    Выбираем категорию и подкатегорию

    Либо можно выбрать объявление из уже опубликованных (даже из архива) и продвигать его. Это мы и сделаем.

    Список объявлений в «Авито»

    Активировали объявление из архивированных

    На предыдущих этапах мы подключили базовый тариф и пополнили кошелек, а значит объявление уже работает — платные просмотры набираются. Когда будет потрачено 600 рублей, платные просмотры остановятся.

    Интерфейс платного тарифа

    Смотрим результаты и количество потраченных денег. Нажмите на «Больше статистики», чтобы увидеть больше информации о размещении

    Дополнительно можно подключить платные услуги – они могут помочь продвинуть объявления.

    Есть услуга x2, x5 или x10 – количество просмотров увеличивается на указанное количество раз.

    Есть услуги, которые меняют внешний вид объявления и делают его более заметным – выделяют цветом, увеличивают в поиске.

    Платные услуги на «Авито»

    Размер XL и выделение цветом

    Новая фишка продвижения на «Авито», появившаяся 29 сентября 2023 года, – прогнозы искусственного интеллекта по просмотрам объявлений при том или ином рекламном бюджете. Пока она присутствует только в категориях «Услуги» и в некоторых подкатегориях «Товаров», но скоро появится везде без исключений.

    Инструмент доступен только профессиональным пользователям и подсчитывает дополнительные просмотры, а не их общее количество, которое, конечно же, будет больше.

    Прогноз, который делает алгоритм на базе искусственного интеллекта (ИИ), основывается на данных об эффективности продвижения объявлений, подобных вашему.

    Чтобы получить прогноз, нужно:

    Прогноз просмотров от искусственного интеллекта на Авито

    • выбрать количество дней (от 1 до 30),
    • указать дневной бюджет (предлагается 7 вариантов от 200 рублей до 2000).

    При этом объявления будут показываться не всем подряд, а только самым «теплым» пользователям, которые совершат сделку с наибольшей долей вероятности.

    «Сжечь» просмотры постоянными заходами в одно и то же объявление не получится – будь повторных заходов хоть сто, все они будут засчитаны как один.

    Недвижимость можно дополнительно продвинуть на Domofond.ru – у него появится плашка с короной, обозначающая «Премиум-класс».

    Платные услуги на «Авито»

    Премиум-объявление для недвижимости

    Чтобы это сделать, нажмите «Услуги» в карточке объявления:

    Платные услуги на «Авито»

    Подключаем платные услуги

    А если тут же нажать на «Скидка», можно выбрать, какую и кому скидку отправить, чтобы подогреть интерес к товару.

    Результат нескольких минут открутки объявления в платном тарифе – 5 показов и 3 просмотра. Можно предположить, что объявления в целом показывались заинтересованной и подходящей аудитории.

    Результаты рекламы на «Авито»

    Показы, просмотры и контакты

    Более тонко настроить рекламу – выбрать таргетинг на определенные группы аудитории – могут крупные компании. Здесь есть так называемые готовые таргет паки. Это набор настроек и сценариев, характерных для поиска определенной аудитории на страницах «Авито».

    Также можно заказать звонок, чтобы пообщаться с менеджером и передать настройку рекламы экспертам из «Авито». Чтобы зарегистрироваться как компания на Avito, нужно указать статус компании (рекламодатель/рекламное агентство), дать ссылку на сайт, указать рекламный бюджет (минимум – от 300 000 рублей в месяц), а также предоставить ИНН компании.

    Бонус: советы от эксперта по продвижению на Авито

    Спросили сертифицированного авитолога Максима Оганова, как сделать так, чтобы объявления были эффективными.

    – На что обращать внимание при настройке рекламы?

    Не всегда нужно сразу запускать продвижение для объявлений – лучше понаблюдать неделю и ежедневно в разное время делать свежие публикации. И, исходя из количества просмотров, уже применять услуги.

    Чем больше продавцов в той или иной нише, тем выше там конкуренция. Нужно быть готовым вкладываться в продвижение.

    – Сколько внести при подключении тарифа? Минимум – 600 рублей. Имеет ли значение, сколько вносится на старте?

    600 рублей – минимальный авансовый платеж при подключении тарифа. Исходя из опыта, в категории «Товары», как правило, хватает 1 500 – 3 000 рублей в месяц на среднее количество просмотров. Средняя цена просмотра около 1,2 рубля.

    Но все зависит от ниши – есть аккаунты с вакансиями, где ежедневно с аванса «улетает» по 3 000 – 4 000 рублей.

    Так что аванс зависит от ниши.

    – Есть ли какие-то курсы, которые стоит пройти перед настройкой? Платные они или бесплатные?

    У «Авито» есть много бесплатных обучающих видео про то, как писать текст, пользоваться услугами х2, х5 и так далее. Можно начать с них, а не идти сразу на платное обучение.

    – Когда обычно бывают первые результаты в каждой нише?

    Первые результаты бывают уже в течении первых 2-3 дней после старта (это либо просмотры, либо контакты).

    Обороты рекламная компания может набирать месяц – слишком много на это влияет факторов (фото товара, обложки, ручная выгрузка или массовый постинг, региональность, статус компании или частного лица, способы общения в чате, заполненность профиля, какая манера подачи текста в целом: либо сдержанный и официальный посыл, либо очень простой и дружественный – и так далее).

    Расскажу по конкретным товарам. По мобильной технике люди сразу начинают писать в чат и задавать уточняющие вопросы, по стройматериалам – нужно чуть больше времени для разгона.

    Недвижимость всегда набирает много просмотров, но это не всегда приводит к хорошей конверсии. Особенность ниши в том, что, как правило, объявления добавляют сначала в избранное и позднее могут либо позвонить, либо написать в чат.

    Сейчас высокий сезон (скоро Новый год) сдачи недвижимости в аренду. К примеру, объявлений на сайте 500 000, а просмотров на эти объявления — 12 млн.

    Вакансии — ниша, которая выстреливает сразу и быстро, всегда большое количество заявок с сайта.

    – Если так вышло, что реклама откручивается, просмотры есть, но нет заявок, лидов — в чем может быть дело?

    Нужно анализировать работу всего кабинета в целом. Лучше для анализа брать 3-4 месяца и смотреть: сколько было размещений, в какое время, какие услуги применяли, какой была аналитика спроса. Также важно анализировать рекламу конкурентов – и на основе всего этого менять стратегию. Возможно, был слабый бюджет на дополнительные услуги продвижения или некорректное время публикаций.

    – Есть ли формула идеального объявления?

    Точно и всегда пользователям заходит честное подробное описание товара/услуги без завышения ценника.

    Хорошо работают формы захвата: «пишите нам в чат Авито…», «звоните бесплатно, и наши специалисты подробно вас проконсультируют….», «для пользователей Авито действует скидка….»

    И всегда нужно прописывать ключевые поисковые запросы, по которым пользователи чаще всего ищут товар/услугу на сайте.

    Читайте также:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *