Когда принимают новогодний товар на склад озона
Перейти к содержимому

Когда принимают новогодний товар на склад озона

  • автор:

О размещении новогодних товаров на наших складах

На смену ноябрьскому высокому сезону почти сразу придут новогодние распродажи.

Чтобы вы без спешки запаслись гирляндами, игрушками и другими типично праздничными товарами, не будем тарифицировать их размещение на складах с 15 октября. Так вы сможете уже сейчас привезти нам нужные позиции, а в декабре останется принимать заказы.

Каких товаров это касается

В список попали товары, которые чаще всего покупали перед праздниками в прошлом году. Для позиций, которые есть и в списке, и в вашем ассортименте, не будем учитывать оборачиваемость, даже если вы привезли их до 15 октября.

Чтобы спланировать будущие поставки, используйте этот отчёт: если напротив вашего товара стоит подкатегория, которая есть в списке выше, платить за него не нужно. Следующие три месяца он будет на листе «Сезонные товары» в аналитике стоимости размещения.

realFBS

realFBS или rFBS — это схема работы на маркетплейсе Ozon, при которой продавец хранит товары у себя на складе, сам собирает заказы, а потом отправляет их покупателю — самостоятельно или с помощью служб доставки. Схема возможна в двух вариантах: Standard и Express, которые различаются сроками доставки заказа.

Термин из категории
Маркетплейсы
22 термина

realFBS можно перевести как «настоящая FBS» или «настоящая доставка продавцом» — здесь имеется в виду, что в похожей модели FBS продавец хоть и хранит товары у себя, доставляет их покупателям все равно маркетплейс.

Что такое realFBS

На маркетплейсах есть разные схемы работы. Три основные на всех крупных маркетплейсах — это FBS, FBO и DBS. У каждой модели свои особенности — от них зависит, как маркетплейс и селлер делят между собой этапы работы. А на Ozon еще есть схема realFBS — если селлер выбирает ее, то маркетплейс становится просто витриной, а продавец отвечает за весь путь заказа: от его оформления до доставки покупателю. Работу по realFBS можно совмещать с другими схемами, но продавать на них разные товары. Например, у вас магазин цветов в Иркутске и вы хотите увеличить продажи за счет выхода на маркетплейсы. Вы выбираете rFBS и просто выставляете цветы на витрину Ozon. Покупатель в конкретном регионе, то есть Иркутске или Иркутской области (селлер сам выбирает регион), делает заказ, и вы по договоренности с ним доставляете букет в нужное место и время. Но при этом в вашем магазине еще продаются грунт, удобрения, кашпо, горшки и другие товары для растений. Их можно продавать по схеме FBO на всю страну: Ozon сам будет доставлять их в разные регионы. Так все товары вашего магазина будут задействованы в обороте, просто по разным схемам.

Кому подойдет схема realFBS

  • должны быть доставлены в течение нескольких часов: например, цветы или продукты питания;
  • не подходят для размещения на складах маркетплейсов: например, они не принимают пиротехнику и крупногабаритные товары;
  • хрупкие и нуждаются в особой доставке: например, саженцы или живые новогодние елки.

Полный список товаров, которые продаются по схеме realFBS, можно посмотреть здесь.

Работать по realFBS будет, выгодно продавцам, которые:

  1. Уже наладили собственную логистику. Когда поступит заказ, продавец сможет быстро сориентироваться и отправить его покупателю с помощью своих курьеров или партнеров.
  2. Имеют свой склад. Поскольку товары на realFBS нельзя хранить на складе маркетплейса, продавцу нужно иметь собственное помещение для остатков.
  3. Только открыли бизнес и хотят попробовать выйти на маркетплейсы. Если у вас небольшой ассортимент товара, который вы, например, храните дома (так делают многие начинающие селлеры — об этом можно узнать в интервью CEO SellerDen Дениса Ветренникова). В таком случае проще будет начать с того, чтобы выставить товары на Ozon как на витрину и проследить за тем, как пойдут продажи, и протестировать спрос. Если они масштабируются, можно подумать о переходе на другие схемы работы.
  4. Живут в отдаленных регионах, где нет складов Ozon. В таком случае можно выйти на маркетплейс по схеме realFBS и доставлять товары самостоятельно.

Плюсы и минусы схемы realFBS

Как и у любой другой схемы работы, у realFBS есть плюсы и минусы. Начнем с хороших сторон. Выбрав модель realFBS, продавец сможет:

  • Самостоятельно определять географию продаж. При подключении к схеме realFBS селлер сам определяет регионы, в которых хочет продавать — чаще всего выбор зависит от возможностей доставки и особенностей товаров.
  • Выбирать службу доставки и предлагать покупателям самый удобный вариант — кому-то будет удобно получить посылку прямо в руки дома, кому-то проще дойти до пункта выдачи или отделения почты.
  • Минимизировать время доставки, что повышает рейтинг товаров и магазина на Ozon.
  • Продавать и доставлять товары, которые на других моделях запрещены к продаже на Ozon — например,это пиротехника и ветеринарные препараты.

Теперь о минусах. Чтобы продавать по модели realFBS, нужно:

  • Иметь место для хранения товаров — это всегда несет дополнительные затраты и сложности.
  • Самостоятельно собирать и упаковывать товар. Для этого придется закупиться материалами и, возможно, нанять отдельного сотрудника.
  • Построить логистическую схему, по которой товары доставлялись бы максимально быстро.
  • Самостоятельно обрабатывать отмены и возвраты. Это сложная и зачастую неприятная работа.

Как подключиться к realFBS

Чтобы начать продавать по схеме realFBS, нужно подключиться к маркетплейсу. Пошагово это выглядит так:

Сначала нужно настроить склад. Для этого в личном кабинете селлера переходим в FBS, выбираем раздел «Логистика» и нажимаем «Добавить склад». Склад — это виртуальное пространство, которое поможет продавцу ориентироваться в заказах. На этом шаге необходимо настроить график работы, указать время на сборку заказа, способы возвратов и выбрать скорость доставки:

  • Standard, при котором срок доставки будет от одного дня;
  • Express, при котором срок доставки меньше трех часов.

После этого нужно определиться с доставкой товаров — задать географию, сроки, способ передачи заказа покупателю и службу доставки. В обоих случаях отправлять покупателям заказы можно тремя способами:

  • самостоятельно — это когда у вас, например, есть свои курьеры в компании или вы доставляете заказы на личном автомобиле;
  • с помощью партнеров Ozon — у маркетплейса есть интегрированные службы доставки, к которым можно обратиться именно для доставки товаров по схеме realFBS;
  • с помощью логистических компаний и служб доставки — в этом случае вы сами выбираете подрядчика и ведете общение с курьерской службой и ответственны за доставку.

Даже если вы выбираете стороннюю службу или доставляете заказы сами, Ozon будет тщательно следить за тем, как вы выполняете свои обязательства. Если доставка будет страдать, а покупатели оставлять жалобы, маркетплейс сначала предупредит продавца, а потом может заблокировать продажу товаров.

Затем нужно загрузить товары на склад и регулярно обновлять информацию об остатках. Это можно сделать:

  • вручную в личном кабинете;
  • через шаблон Excel;
  • через API.

Когда все готово, можно начинать продажи. Важно помнить, что за оформление, сборку и доставку заказов отвечаете вы. Но если вы подключитесь к партнерам Ozon, ответственность за доставку переходит на маркетплейс.

Кто за что ответственен в разных методах доставки?

Партнеры Ozon

Интегрированная служба

Неинтегрированная служба

Самостоятельно

Упаковка

По правилам Ozon

По правилам перевозчика

По правилам перевозчика

Этикетки

Нужно печатать из личного кабинета Ozon и клеить на каждое отправление

По правилам перевозчика

По правилам перевозчика

Можете печатать их по своим стандартам или не печатать вовсе

Обновление статусов

Нужно указать трек-номер — по нему подтянем статус

Печать актов

Нужно печатать акты из личного кабинета Ozon и по ним передавать отправления перевозчику

По правилам перевозчика

По правилам перевозчика

Особенности и нюансы схемы realFBS

При работе по схеме realFBS упаковка и сборка заказов лежит на продавце. А поскольку он либо доставляет сам, либо пользуется службами доставки, у них могут быть свои требования к упаковке отправлений. Их нужно учитывать и знать — они разнятся от службы к службе.

Например, СДЭК при стандартной схеме доставки требует, чтобы упакованный товар не превышал 150 см в любой из сторон и весил не больше 29 кг. У «Деловых линий» свои требования: максимальный вес — 251 кг, если курьер доставит товар до двери.

Выбирать службу доставки нужно с учетом того, какие объемно-весовые характеристики (ОВХ) у ваших товаров. Для этого стоит заранее измерить габариты, изучить требования логистических компаний и выбрать подходящую для вас.

Чтобы совмещать разные схемы работы на Ozon, можно добавить в ЛК еще одну модель работы или создать отдельные личные кабинеты селлера. При этом ассортимент доступных к покупке товаров во всех личных кабинетах не должен совпадать более чем на 30%, а цены на одни и те же позиции должны быть одинаковыми.

Ozon предлагает продавцам хранить новогодние товары на складах маркетплейса бесплатно — до 15 января

Ozon предлагает продавцам хранить новогодние товары на складах маркетплейса бесплатно - до 15 января

Ozon сообщил, что до 15 января предоставляет селлерам возможность хранить новогодние товары на складах маркетплейса бесплатно. Таким образом компания хочет создать большой запас подарочного ассортимента, который, как показывает статистика Ozon, особенно активно раскупают в последнюю неделю декабря. В прошлом году продажи гирлянд на Ozon выросли почти в 4 раза, елок – почти в 5 раз, а товаров для зимнего детского спорта – в 6 раз, сообщают в компании. Перед самым Новым годом россияне идут на маркетплейс за подарками, праздничным декором и прочим – кто-то просто тянет с выбором до последнего, но нередко такая активность связана с тем, что многие работодатели выплачивают декабрьские зарплаты до праздника. Поэтому Ozon сигналит партнерам: у них еще есть все шансы выйти на маркетплейс с популярным ассортиментом. Компания пообещала снова «нагнать» траффик на новогодние акции, что увеличит количество клиентов.

Какие именно товары можно хранить на складах бесплатно? Чтобы не возникало недопониманий, маркетплейс составил полный список подкатегорий. В список попали товары, которые чаще всего покупали перед праздниками в прошлом году. К примеру, туда вошел «снежный шар новогодний» и модный сейчас для декора спрей «Искусственный снег», а также аксессуары для электрогирлянд. Много товаров для хобби и занятий творчеством, для зимних видов спорта, для домашнего досуга. Есть и менее специфичные наименования, которые, видимо, популярны в качестве новогодних подарков: «одеколон женский», «косметика для волос детская», «конфеты» и т.п.

Но даже если товары, которые есть в списке, были привезены продавцом до того, как Ozon ввел бесплатное размещение, маркетплейс сейчас не будет учитывать для них оборачиваемость. В прошлом году Ozon с 4 декабря по 12 января проводил акцию «Нoвый гoд на мaркeтплeйсe», которая была рассчитана на увеличение продаж в праздничный сезон. Вероятно, в этом году селлеров тоже ждут еще распродажные сюрпризы от площадки. Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Как бесплатно разместить товары на складах Ozon

Как бесплатно разместить товары на складах Ozon

Ozon,в преддверии праздничных распродаж, готов бесплатно разместить товары FBO-продавцов (продажа со склада Ozon) на своих складах, но есть несколько условий. Как говорится в сообщении компании, разместить новогодние товары нужно с 1 октября по 14 декабря включительно. К ним можно отнести все позиции, которые часто заказывают перед праздником. Акция действует на складах в Казани, Новосибирске, Ростове-на-Дону или Санкт-Петербурге. Для тех селлеров у кого товар уже там тоже есть хорошие новости. С 15 сентября по 14 ноября, платить за его хранение не нужно будет. В Ozon решили поддержать партнеров, так как продавцы сезонных товаров часто рискуют, поскольку тяжело спрогнозировать спрос перед Новым годом. А большие остатки могут серьезно ударить по карману селлера. Сроки акции не ограничиваются праздничным месяцем и товар можно завозить уже сейчас.

Ранее сообщалось, что Wildberries назвал сумму, которую потратит на поддержку продавцов во время ноябрьских распродаж. На поддержку продавцов во время ноябрьских распродаж выделят деньги и другие ритейлеры. Например, Ozon потратит «День холостяка» и «Черную пятницу» 2 млрд рублей. А AliExpress выделил 3,5 млрд рублей на поддержку продавцов во время распродажи 11.11 и отменит плату за доставку заказов для продавцов.

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *