Что такое упущенная выручка на wildberries
Перейти к содержимому

Что такое упущенная выручка на wildberries

  • автор:

Что такое упущенная выручка на wildberries

Для определения упущенной выручки необходимо рассчитать скорость продаж — среднее число продаж в день в те дни, когда товар был в наличии, и потенциал выручки = (Выручка) / (Число дней в наличии) * Дней в отчете. То есть потенциал — это сумма, которую можно было бы заработать, если бы товар был в наличии во все дни анализируемого периода.

Рассмотрим следующую ситуацию: в определенный период продажи отдельных товаров растут, и эти товары приносят хорошую выручку. Но что если в определенный момент товар закончился и отсутствовал на складе несколько дней? Можно предположить, что если бы товар не закончился, то продавался бы с такой же высокой средней ежедневной скоростью. Так мы можем рассчитать, сколько бы ты потенциально мог заработать, если бы товар был в наличии.

Упущенная выручка = (Потенциал) — (Фактическая выручка).

Примечание: Если выбранный товар доступен к заказу в любой момент времени (в анализируемом периоде), то упущенная выручка будет равна нулю.

Внешняя аналитика Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет

Наши умные роботы ежедневно проверяют сайты маркетплейсов и запоминают всю доступную информацию о товарах, включая цены, кол-во выкупов (для WB) и остатки на складах. По динамике изменения этих данных ежедневно рассчитывается кол-во продаж. Вся информация берется из открытых источников и полностью легальная!

Много ли товаров доступно в отчетах статистики?

На данный момент доступна информация о более чем 100 млн. товарах на Вайлдберриз, Озон и Яндекс.Маркет. То есть мы отслеживаем почти все доступные на маркетплейсах товары, кроме совсем старых или непопулярных.

Насколько точная информация во внешней аналитике Вайлдберриз?

Продажи на Wildberries мы считаем по изменению счетчика выкупов «Купили более раз», что обеспечивает очень большую точность как для заказов со склада WB, так и для заказов со склада продавца. Большинство других сервисов аналитики считают продажи WB по разнице складских остатков, что менее точно, особенно для заказов со склада продавца.

Насколько точная информация во внешней аналитике Озон и Яндекс.Маркет?

Продажи на Ozon и Яндекс.Маркет мы считаем по изменению складских остаков, так как здесь нет счетчика выкупов. Для заказов со склада маркетплейса данные достаточно точные. Однако для заказов со склада продавца возможны ситуации, когда продавцы передают в маркетплейс некорректные складские остатки. Но даже в этом случае наша умная система машинного обучения отлавливает и корректирует аномальные данные в большинстве случаев. Тем не менее продажи Ozon и Яндекс.Маркет рекомендуемся анализировать с фильтром FBO (заказы со склада маркетплейса), который включен для Ozon и Яндекс.Маркет по умолчанию.

В отчетах Ozon и Яндекс.Маркет у некоторых категорий/продавцов/брендов нулевые продажи

Во внешней статистике Ozon и Яндекс.Маркет по умолчанию отображаются только продажи со склада маркетплейса (FBO), чтобы отсечь возможные некорректные остатки на складах продавцов (FBS). Если у категории/продавца/бренда продажи только по FBS, то в отчетах с включенным фильтром FBO продажи могут отсутствовать. Попробуйте изменить фильтр типа продаж с «FBO» на «Все продажи».

Как найти набирающие популярность товары?

Обратите внимание на показатель «Тренд выручки» в отчете «Товары». Тренд показывает выручку за последние 30 дней по отношению к предыдущим 30 дням. Тренд «0↑» означает, что выручка растет с нуля, «↓0» — падает до нуля.

Что такое упущенная выручка?

Это потенциальная потеря выручки за период из-за отсутствия товаров на складе = (кол-во дней без товара на складе) X (средняя выручка за день)

Как быстро оценить общую сумму продаж для определенного типа товара?

Есть два способа быстрой оценки продаж определенного типа товара:

1. Зайдите в раздел Товары, отсортируйте товары по выручке по убыванию, в фильтре по названию введите название товара. Затем выберите первые 200 строк таблицы, нажав внизу таблицы «Выбор» > «Выбрать первые 200 строк». Внизу таблицы появится строка с суммой по выбранным строкам. Посмотрите там общую выручку и другие интересующие значения.

2. Найдите в поиске или Товарах несколько нужных товаров с большими продажами и зайдите на страницу статистики по этим товарам, кликнув по их названию. Здесь во складке Категории определите наиболее подходящую по тематике категорию, где находятся товары. Перейдите на страницу статистики этой категории, кликнув по названию категории. На этой странице посмотрите выручку категории за нужный период.

Можно ли заказать нестандартный отчет по данным внешней аналитики?

Да, можем сделать отчет под запрос и предоставить его в виде Excel/CSV файла. Предоставьте подробное описание желаемого отчета в службу поддержки. Мы оценим техническую реализуемость и просчитаем стоимость.

Другие частые вопросы и ответы по SellerStats

  • Кабинет поставщика Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и МегаМаркет
  • Поисковые запросы и SEO анализ
  • Работа с таблицами
  • Тарифы и оплата
  • Технические вопросы

Что такое упущенная выручка и как ее избежать

На Wildberries существует много способов потерять свои деньги, и один из них — это упущенная выручка. В сегодняшней статье подробно разберем, что это такое и как избежать подобной ситуации.

Задача каждого селлера на маркетплейсах — увеличить свой доход и сократить издержки. В предыдущих статьях мы уже рассказывали об инструментах на онлайн-площадках, с помощью которых продавцы могут зарабатывать больше. Поэтому теперь поговорим о том, как не потерять свои деньги.

Итак, если ваша стратегия по продажам работает хорошо, то вы, наверняка, ждете большой прибыли. Но многие в такой ситуации забывают про «дыры», куда может утекать часть средств.

Но если вы понимаете какие показатели и как именно стоит улучшить, то они автоматически могут исправить ситуацию. Поэтому вам следует обратить внимание на такой показатель, как упущенная выручка.

Что такое упущенная выручка?

Упущенная выручка — это те деньги, которые вы не дозаработали, так как у вас на складе не было товара. То есть это то, сколько потерял поставщик, если неправильно рассчитал поставку и не может удовлетворить спрос покупателей.

Получается, что из-за неэффективных стратегий покупатель не покупает ваш товар даже тогда, когда он в нем заинтересован. Значит, упущенная выручка – это та сумма, которую селлер потерял из-за пропущенных возможностей для продажи своих товаров.

Если на сложившуюся ситуацию никак не отреагировать, то она может повториться и в будущем, в связи с чем продавец может столкнуться с ухудшением своих финансовых показателей, а его репутация и доверие покупателей снизятся.

Одна из главных причин возникновения упущенной выручки — недостаточное количество товаров на складе. Если интернет-магазин не сможет предложить потребителю то, что они ищет, в моменте, то скорее всего он отправится к конкурентам. Это может привести к потере клиентов и, как следствие, к снижению выручки.

Как избежать упущенной выручки?

Для того, чтобы не попасть в такую ситуацию, когда деньги проходят мимо вас, стоит заранее предпринять некоторые меры, а именно:

  • необходимо провести расчет поставок на месяц и, желательно, на неделю,
  • внимательно оценить оборачиваемость своих товаров, чтобы не упустить момент пополнения склада,
  • закладывать в расчеты форс-мажорные ситуации и понимать, каким образом можно себя в этот момент подстраховать, чтобы не допустить отсутствия товара,
  • постоянно анализировать данные.

На самом деле, нужно очень достаточно много показателей, чтобы ситуация не сложилась таким образом:

  • когда товара слишком мало, и из-за его дефицита происходит упущенная выручка,
  • когда товара слишком много, и вы переплачиваете за его хранение.

Контроль за всеми этими объемными процессами — задача, действительно, непростая. Но чтобы держать ситуации полностью под контролем вам достаточно воспользоваться сервисом аналитики продаж MarketGuru, благодаря которому ВСЕ необходимые показатели будут у вас собраны в одном удобной таблице. И тогда упущенной выручки можно будет избежать.

У каждого селлера при работе на маркетплейсах огромное количество текущих дел, и удержать в голове абсолютно все невозможно. Именно поэтому наш сервис аналитики так востребован — с помощью него вы сможете решить свои задача гораздо быстрее и намного эффективнее.

Надеемся, что данная статья была актуальна для вас — ставьте лайк. А отзывы о работе сервиса аналитики продаж MarketGuru вы можете посмотреть на нашем канале.

Упущенная выручка на Wildberries

Если вы смело покоряете маркетплейсы, то наверняка уже знаете, что такое упущенная выручка. А если нет, то сейчас мы вам расскажем о том, как ее просчитать и как вообще не допустить.

Итак, упущенная выручка – это потерянный оборот денежных средств продавцом в связи с тем, что товара не было в наличии на складе у него или на складе ритейлера.

Звучит банально, но именно вот такие недоработки могут значительно снизить вашу прибыль, если вовремя не взять ситуацию под контроль.

Вот например. Вы старались, создали продающую карточку, приобрели действительно хороший товар, пустили рекламу. Дело движется, прибыль идет к вам в руки. А тут еще и рейтинг растет — на горизонте даже замаячила перспектива безбедной старости.

. но в какой-то момент товар закончился. Ваш склад опустел, а с ним рискует опустеть и ваш карман. Вы не допродаете, а значит, и не дополучаете.

Что делать, чтобы такого не допустить?

Ну тут все просто: внимательно следить за остатками! И вовремя пополнять склад недостающими товарами!

Рассмотрим пример и вариант просчета упущенной выручки.

Допустим, за период в 30 дней ваш товар по тем или иным причинам был доступен только 10 дней. В связи с этим он выпал из выдачи показов, так WB невыгодно показывать товары с нулевым остатком. Логично, что за 20 дней, пока товара не было, вы потеряли выручку. Сервис может просчитать, сколько у вас в среднем за день происходит продаж, умножает на число дней, когда вы не продавали (в нашем случае 20) – и показывает потенциальную сумму недополученной прибыли. То есть вашу упущенную выручку.

Именно поэтому нужно четко отслеживать остатки. Но если боитесь потеряться в данных и большом потоке информации – приходите к нам на обучение. Компания MarketGuru расскажет обо всех нюансах.

А пока совет: анализируйте, корректируйте, просчитывайте все наперед.

И пусть ваш бизнес будет прибыльным!

С уважением, команда экспертов MarketGuru.io.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *