Как продвигать картины на амазон хендмейд
Перейти к содержимому

Как продвигать картины на амазон хендмейд

  • автор:

Жизнь художника: как и где продавать свои картины

Жизнь художника: как и где продавать свои картины

Если вы всегда мечтали сделать искусство своей профессией, но не знали, как на этом заработать, то эта статья для вас.

В прошлом художники были весьма ограничены в том, как, когда и где они могли продавать свои работы. Не было никаких сайтов для продажи произведений искусства. Если вы хотели, чтобы ваша работа попала в чьи-то руки, вам нужно было найти способ добраться до них лично, будь то в галерее изобразительного искусства, на творческой выставке или импровизированной уличной распродаже.

Но благодаря Интернету художникам стало как никогда легко делиться своими работами онлайн с любителями искусства по всему миру, а также продавать их и поддерживать свой бизнес.

Собрали для вас некоторые из лучших сайтов для продажи произведений искусства онлайн, где вы сможете получать прибыль напрямую.

Etsy

Невозможно говорить о сайтах для продажи произведений искусства, не упомянув Etsy. Запущенный в 2005 году, этот мегапопулярный онлайн-рынок стал для ремесленников, дизайнеров, художников и артистов всех мастей местом, где они могут демонстрировать свои работы, общаться с потенциальными клиентами и продавать свое искусство онлайн.

Популярность Etsy – это одновременно и самая большая привлекательность, и самая большая проблема для художников. Его онлайновая торговая площадка дает вам возможность познакомиться с одной из самых больших аудиторий любителей ремесел и искусства в Интернете. С другой стороны, здесь же находится одна из самых больших групп художников, пытающихся заработать на жизнь своими работами, что может затруднить прорыв и представление ваших работ нужным людям в Интернете.

Как продавать?

Чтобы продавать свои работы на Etsy, вам нужно создать магазин Etsy. Создав магазин, вы можете разместить список своих работ (обязательно с высококачественными фотографиями) и начать маркетинг своей продукции и продажи. К счастью, на Etsy есть множество инструментов, которые помогут вам донести свое творчество до нужной аудитории.

Что касается платы, то Etsy взимает номинальную плату за размещение. Если ваше искусство продается, вы платите 5% за транзакцию и 3% + $0,25 за обработку платежа. Если вы хотите продвигать свою продукцию на платформе Etsy или за ее пределами, вы также можете заплатить дополнительную плату за рекламу.

Amazon

В наши дни люди покупают на Amazon практически все – в том числе и предметы искусства.

В зависимости от типа продаваемого вами произведения, крупнейший в мире интернет-магазин предлагает множество возможностей, включая Amazon Handmade, где представлены товары домашнего изготовления. Кроме того, есть целый раздел, посвященный изобразительному искусству, в котором представлены единственные в своем роде картины, рисунки, акварели и фотографии от художников-партнеров.

Как продавать?

Amazon имеет различные структуры сборов в зависимости от того, где и как вы хотите продавать свои товары.

В случае с Amazon Fine Art вам необходимо получить одобрение через Amazon. После одобрения вы будете платить $0,99 за каждую проданную единицу товара и реферальную комиссию в размере от 5 до 20% от общей стоимости. Полную информацию о комиссионных можно получить на странице ценообразования продавцов Amazon.

Если вы хотите продавать свои произведения искусства через Amazon Handmade, реферальная комиссия составляет 15% с каждой продажи (размещение вашего искусства бесплатно).

FineArtAmerica

Если вы ищете универсальность, обратите внимание на FineArtAmerica, один из крупнейших в мире онлайновых художественных рынков. FineArtAmerica сочетает в себе более традиционную модель галереи с широкими возможностями печати по требованию. Хотите ли вы продавать свои оригинальные работы онлайн или предоставить людям возможность превратить их в футболки, чехлы для iPhone или поздравительные открытки – у них есть все, что вам нужно.

Как продавать?

Продажа произведений искусства на FineArtAmerica осуществляется следующим образом:

• загрузите фотографии своих работ;

• выберите, какие продукты будут представлены;

• установите цены, и вы готовы к работе.

Что касается ценообразования, FineArtAmerica устанавливает базовую цену для каждого продукта. Затем вы устанавливаете наценку, которую оставляете себе, когда товар продается. Для цифровых загрузок вы получаете 100% от запрашиваемой цены. FineArtAmerica просит вас добавить 30% наценки, которые они оставляют себе в качестве комиссионных. А если вы продадите оригинальную работу, то получите 100% от продажи.

Saatchi Art

Если вам нужна известность, то Saatchi Art может стать идеальным местом. У этой онлайновой художественной галереи и рынка огромная аудитория. Их сайт ежемесячно просматривают около 12 миллионов страниц и 1,6 миллиона посетителей. Saatchi Art также может помочь вам с глобальными продажами. Эта платформа продает работы коллекционерам в более чем 80 странах мира.

Как продавать?

Чтобы начать работу на Saatchi Art, достаточно создать профиль, затем сфотографировать и загрузить свои работы. Когда вы продадите произведение, вам останется только упаковать его. Saatchi Art занимается доставкой и берет комиссию в размере 35% от суммы продажи.

Более подробную информацию о продаже своих работ через Saatchi Art можно найти в Справочнике художника.

UGallery

Если вы всегда мечтали о том, чтобы ваши работы украшали стены элитной галереи, вам стоит подумать о продаже на UGallery. Выбор картин, иллюстраций, скульптур, гравюр и фотографий тщательно продуман, чтобы привлечь истинных ценителей искусства. Эта онлайн-галерея/художественный рынок также стремится демонстрировать новые, захватывающие произведения искусства. Поэтому, чтобы поддерживать новизну и интерес, они выставляют работы только начинающих художников и художников среднего уровня – и эти работы должны быть оригинальными и эксклюзивными для платформы. По сути, UGallery стремится воссоздать опыт посещения и покупки в высококлассной художественной галерее – только в цифровом пространстве, а не в физическом помещении.

Как продавать?

В UGallery проводится жесткий отбор заявок. Чтобы начать работу, художники должны представить цифровые копии своих работ вместе с заполненным заявлением художника и взносом в размере $5. Если вы получите разрешение на участие в выставке UGallery, они позаботятся о маркетинге вашего творчества для своей аудитории. Если вы осуществите продажу через UGallery, то разделите ее 50/50. Их команда пришлет вам индивидуальную коробку для упаковки вашего произведения для покупателя и оплатит все расходы на упаковку и доставку.

Shopify

Иногда лучший способ заработать на жизнь своими произведениями искусства – это взять все в свои руки, то есть продавать их через Интернет самостоятельно.

Shopify – это платформа электронной коммерции, которая упрощает продажу произведений искусства в Интернете. С помощью Shopify вы можете легко создать красивый, простой в навигации сайт электронной коммерции, чтобы продемонстрировать свои работы потенциальным покупателям и увеличить доход вашего бизнеса. Shopify также оснащен множеством функций (включая шаблоны сайтов и набор маркетинговых инструментов), которые позволяют легко запустить ваш магазин.

Как продавать?

Чтобы создать и разместить свой художественный магазин, вы будете платить ежемесячную абонентскую плату в размере от $29 (за базовый план) до $299 (за более продвинутую конфигурацию). Вам также нужно будет установить способ оплаты для ваших клиентов. Если вы используете Shopify Payments, то транзакционные сборы отсутствуют, но если вы решите использовать внешний платежный шлюз, то транзакционные сборы составят от 0,5 до 2%.

Хотите попробовать Shopify, но не уверены, что готовы к долгосрочным обязательствам? Платформа электронной коммерции предлагает бесплатную 90-дневную пробную версию, так что, если вы хотите попробовать создать сайт и продавать свои произведения искусства самостоятельно, то можете сделать это без риска и затрат.

TurningArt

Если вы когда-нибудь ходили по коридорам большого, высококлассного корпоративного здания, то, скорее всего, проходили мимо хотя бы нескольких картин. И если вы когда-нибудь представляли себе, что ваши работы украсят эти коридоры, вам стоит заглянуть в TurningArt. Этот сервис сдает в аренду и продает произведения искусства коммерческим клиентам, а также координирует оригинальные заказы.

Как продавать?

Существует три способа получения дохода через TurningArt:

• Лизинг: художник получает процент от стоимости произведения искусства каждый месяц аренды.

• Продажи: художник получает комиссионные, когда совершает продажу.

• Комиссионные: клиент заказывает художнику определенный проект.

Структура комиссионных для TurningArt различна. Например, если продается оригинальная работа, художники получают 60% от суммы продажи, но, если продается печать на холсте, художники получают только 20%. Подробнее о структуре цен TurningArt читайте на страницах FAQ по партнерской программе для художников.

Как продать изделия ручной работы: бизнес на хендмейд в интернете

Рукоделие, вязание, поделки, украшения, любые изделия ручной работы делаются, конечно, в первую очередь для души. Но в итоге, когда дело захватывает настолько, что хочется заниматься только этим, приходится задуматься о заработке на своем хобби. Для одних путь в продажи кажется легким приключение, для других непреодолимым препятствием. На деле продажа вещей сделанных своими руками мало чем отличается от мелкого бизнеса, где есть свои правила и нюансы. Если вы уверены, что производите качественный товар, по выгодной вам цене и достойно смотритесь среди конкурентов, смело приступайте к продажам.

Где продавать хендмейд

  1. В социальных сетях
  2. На сторонних сайтах
  3. Через свой сайт

Продажа хенд мейда через социальные сети

Как продать изделия ручной работы

Если вы твердо решили заниматься продажей вещей ручной работы начинайте с социальных сетей. Большим подспорьем будет, если у вас много друзей, подписчиков, вы ведете активную социальную жизнь. Не скрывайте свое маленькое дело, начинайте трезвонить налево и направо. Есть конечно нормы приличия, ваши друзья не особо обрадуются, если вы будете им спамить в личку. Размещая же фотографии, товары и рекламные посты на своей странице или в группе вы никого не потревожите. В то же самое время о вашем увлечении начнут узнавать друзья и их знакомые, начало положено.

ВКонтакте, Одноклассники, Pinterest и другие социальные сети

Когда дело только начинается, главное сконцентрироваться на продвижении, какой-то одной страницы. Присутствие сразу же во всех социальных сетях не принесете большего эффекта, а лишь распылит ваши силы. Только после того, как вы ощутите достаточно сил и у вас появиться достаточно времени, чтобы освоить новую площадку, приступайте сначала к ВКонтакте, затем Одноклассникам, ну и напоследок можно прихватить Pinterest.

На начальном этапе самым эффективным способом присутствия в различных социальных сетях это личные страницы или реклама.

Сайты для продажи хендмейда

Социальные сети являются мощным инструментом для продвижением и продаж, однако найти аудиторию, готовую к покупке там бывает довольно сложно. В противовес выступают специализированные площадки для продажи товаров ручной работы.

Ярмарка Мастеров

Самая популярная площадка для продажи изделий сделанных своими руками. Здесь можно создать страницу своего магазина без вложений и уже прямо сейчас попытаться продать свою работу. На бесплатном тарифе количество опубликованных товаров ограничено тремя, но всего за 99 рублей в месяц вы сможете расширить их количество до 13-ти. Более подробно о тарифах можно почитать здесь https://www.livemaster.ru/clubcards.

Конкуренция на Ярмарке Мастеров большая, поэтому придется похлопотать, чтобы получить положительные отзывы, научиться работать с порталом и продвигаться. Кроме публикаций изделий, здесь можно писать статьи и заказывать рекламу.

Авито

Не смотря на то, что Авито не позиционирует себя, как сайт для продажи handmade товаров, здесь можно найти все что угодно: куклы, мыло, украшения, вязанные вещи и все это ручная работа. На сайте, как и в предыдущем случае есть возможность бесплатного размещения, а также платные тарифы. На Авито присутствуют разные продавцы в том числе и магазины, так что конкуренция высокая.

Ebay

На площадке присутствуют продавцы со всего мира, в том числе и из Китая. Китай, как известно умеет делать дешевые вещи, так что конкурировать, предлагая товар дешевле чем другие, практически бессмысленно. Однако если у вас действительно интересный товар, вы вполне сможете найти покупателя, который не побоиться переплатить за интересное изделие. На Ebay также, как и на Ярмарке Мастеров есть рейтинг продавца, который очень сильно влияет на принятие решения о покупке.

Etsy.com

Как продать изделия ручной работы

Etsy — один из лидеров зарубежных handmade продаж. Портал начала свою работу в 2005 году и на сегодняшний день объединил продавцов и покупателей со многих стран. В 2014 году число зарегистрированных пользователей достигло 54 миллионов, из них 1.4 млн. активных продавцов и 19.8 млн. активных покупателей.

Сайт пользуется большой популярностью среди российских мастеров, а в рунете можно найти множество инструкций и советов по продажам на Etsy. Создание магазина на сайте бесплатно, однако за выставление каждого товара придется заплатить 0.2 доллара. Также стоит знать, что оплаченный лот держиться на площадке 4 месяца или до его продажи. Также при продажи веб-сайт берет комиссию в размере 3,5% от цены товара. Стоимость изделия устанавливает продавец.

Amazon Handmade

Как продать изделия ручной работы

Еще одна зарубежная площадка для продажи товаров ручной работы. Amazon Handmade это раздел на одноименном сайте Amazon.com, который отличается от других разделов требованиями, как к продавцу, так и товару. В последнее время площадка начала приобретать популярность среди мастеров из России и Украины, несмотря на то, что на сайте нет русского интерфейса. Также возникают сложности при выводе денег, так как все выплаты осуществляются на счета созданные в платежной системе Payoneer или на банковский счет в США.

Amazon Handmade начал работу в 2015 году, продавцы на площадку добавляются, только после модерации (порой продолжительной), а список категорий товаров доступных для продажи ограничен. Посмотреть их можно здесь: https://services.amazon.com/handmade/handmade.html. Создать магазин и добавить изделия ручной работы (неограниченное количество) на Амазон можно бесплатно. Комиссия берется за продажу (может достигать 30%) и доставку до клиента. Также придется потратиться, чтобы доставить товар до складка Амазон. Есть возможность доставлять товар до заказчика самостоятельно.

Свой сайт для продажи товаров ручной работы

Как продать изделия ручной работы

Разработка и продвижение сайтов в интернете это не простая наука, которую будет сложно освоить быстро. Для того, чтобы достичь успехов и получить хоть каких-то посетителей из поисковых систем, потребуется плодотворная работа и как минимум три месяца жизни ресурса. Но не стоит расстраиваться, всегда можно сделать минимум работ используя доступные инструменты и в будущем направить туда посетителей из социальных сетей, форумов и блогов.

Конструкторы сайтов

Если опыта в разработке нет, обратите внимание на конструкторы сайтов, такие как Wix и Ukit, в первом случае сайт обойдется от 249 рублей в месяц, во втором от 270 руб. Лучше всего приобретать платные тарифы, на которых отключается реклама, а адрес вашего сайта не находится в доменной зоне сервисов (myshop.wix.com). На площадках предлагают различные шаблоны, модули и понятные инструкции, так что без опыта сайтостроения можно в течение суток сделать свою страничку.

Бесплатные CMS

Если вы чувствуете в себе силы погрузиться в создание сайтов с головой, то смело выбирайте систему управления сайтом WordPress. Это самая популярная CMS в мире, а в рунете вы найдете много готовых шаблонов и инструкций по работе с ней.

Несмотря на то, что свой сайт стоит на последнем месте в нашем списке, он является пожалуй самым сильным инструментов для вашего маленького бизнеса в будущем. Если дело пойдет в гору, про вас будут писать, ссылаться в блогах, комментариях и желательно направить весь трафик на ресурс, который является вашей личной площадкой. На собственном сайте, вы сможете предоставить всю информацию о бизнесе, как вам это необходимо и разместить столько товаров, сколько нужно, не переплачивая за каждую позицию.

Как продавать хендмейд за границу из Украины

Как интернет-магазинам хендмейд изделий масштабировать бизнес на зарубежные рынки? Подготовили для вас три актуальных способа, которые помогут увеличить продажи и привлечь иностранных покупателей.

Продажа хендмейд изделий за границу позволяет расширить возможности бизнеса и привлечь новых клиентов. Тем более, что эта категория товаров пользуется спросом среди иностранных покупателей. Рассматриваем несколько способов, как можно успешно продавать хендмейд за границу из Украины.

Площадки для продажи хендмейда

Маркетплейсы дают быстрый доступ к международным рынкам сбыта и конечному потребителю. Кроме того, имеют относительно низкий порог входа. Есть десятки платформ, ориентированных на хендмейдеров. Наибольшим спросом и доверием среди покупателей, проживающих за границей, пользуются три глобальных маркетплейса — Etsy, Amazon-handmade, eBay.

Etsy

Самый популярный международный маркетплейс эксклюзивных товаров и изделий ручной работы. Согласно статистике за 2022 год количество активных покупателей на платформе составляет 95 миллионов. В общей сложности сайт Etsy ежемесячно посещает около 480 млн интернет-пользователей.

На площадке можно продавать шесть категорий товаров:

  • вещи ручной работы — одежда, аксессуары, украшения, игрушки, предметы декора, мебель;
  • цифровой арт — кроме бумажных блокнотов или открыток, дизайнеры могут размещать файлы для загрузки и принимать индивидуальные заказы, например, на портреты;
  • товары для творчества — наборы do it yourself, инструменты, технику для изготовления handmade-изделий;
  • фабричные изделия с уникальными принтами, например футболки и чашки с нанесением под заказ;
  • мастер-классы и DIY-курсы в виде видео и цифровых презентаций для скачивания;
  • винтажные вещи и товары, выпущенные в лимитированном количестве, например виниловые пластинки или коллекционные CD-диски.

В апреле 2021 года на площадке произошли глобальные изменения. Etsy внедрил свою платежную систему Etsy Payments, но исключил Украину из стран, где она поддерживается. Открытие новых магазинов украинским предпринимателям стало недоступным. Чтобы продавать на Etsy, украинцы покупали аккаунты у других или организовывали работу через посредников из-за границы. Те, кто уже был зарегистрирован на платформе, пользовались альтернативным вариантом для получения платежей — PayPal. В октябре 2023 года Etsy объявила о запуске Etsy Payments для украинских магазинов.

Malinnavaya, интернет-магазин женских аксессуаров и детских игрушек ручной работы, начинал продавать на Etsy через посредника. По отзыву владелицы бренда — это удобно, но очень влияет на конечную стоимость товара. Из-за двойной комиссии наценка составляет около 22-24%. Если покупатель захочет сравнить цену, например посетит сайт компании, это может его оттолкнуть.

  • быстрый старт продаж — достаточно создать витрину на сайте и заполнить ее качественным контентом;
  • бесплатная регистрация магазина;
  • собственные рекламные инструменты — продавец может воспользоваться платным инструментом Etsy Offsite Ads и охватить пользователей Google, партнерских сайтов Etsy и соцсетей;
  • низкие комиссии по сравнению с другими крупными маркетплейсами — 6,5% от каждой продажи плюс налоги;
  • встроенная аналитика — в кабинете продавца есть отдельный раздел для просмотра статистики, также Etsy можно интегрировать с Google Analytics и другими внешними сервисами.
  • высокая конкуренция среди хендмейдеров — по состоянию на 2022 год на платформе зарегистрировано более 7,5 миллионов активных продавцов;
  • платное размещение объявлений — 20 центов за 4 месяца показа;
  • несколько видов комиссии — так как платформа насчитывает несколько видов платежей, у продавца могут возникнуть трудности с расчетом точной суммы всех комиссий;
  • связь со службой поддержки только по электронной почте;
  • новая платежная система, незнакомая украинцам — перед продажами на платформе следует детально изучить условия и особенности Etsy Payments.

Amazon-handmade

По данным от Statista, Amazon — самый посещаемый маркетплейс. Он имеет отдельный раздел — Amazon-handmade, где хендмейдеры могут продавать изделия ручной работы. Эта товарная ниша на Amazon пользуется высоким спросом. Согласно опросу от ресурса JungleScout, handmade-товары входят в рейтинг топ-20 категорий с наибольшим количеством успешных продавцов. Вместе с тем, конкуренция относительно невысокая. Всего 6% предпринимателей, зарегистрированных на маркетплейсе, продают хендмейд. Размещать можно разнообразные товары, созданные вручную — от одежды до адресников для питомцев с гравировкой.

По сравнению с Etsy, процесс регистрации на Amazon-handmade более сложный и состоит из следующих этапов.

  1. Создание аккаунта продавца на основном маркетплейсе Amazon.
  2. Подача заявки на вступление в сообщество мастеров.
  3. Получение письма с приглашением в раздел Amazon-handmade для продавцов.

Если площадка одобрила заявку, можно создавать листинги и продвигать бизнес. Следует учитывать, что продавать хендмейд-изделия на европейский рынок могут только юридические лица. Для работы на рынок США достаточно быть зарегистрированными как ФЛП.

  • более низкий уровень конкуренции по сравнению с Etsy, высокая популярность категории handmade среди покупателей;
  • бесплатное размещение карточек товаров, неограниченный срок действия объявлений;
  • возможность создать профиль мастера — рассказывать о своем бизнесе, товарах и повышать лояльность покупателей;
  • широкие рекламные возможности — Amazon Ads работает по принципу PPC и предлагает несколько типов рекламных объявлений, также можно продвигать товары на Amazon с помощью Google Ads;
  • много полезных сервисов для продавцов — Amazon SEO Consultant, Amazon Athena и другие;
  • доступ к круглосуточной онлайн-поддержке через чат-боты;
  • два варианта организации продаж — Fulfillment by Merchant (FBM) для самостоятельной обработки заказов, Fulfillment by Amazon (FBA) для передачи обязанностей по хранению и доставке товаров платформе.
  • доступ к разделу Amazon-handmade возможен после создания профессионального аккаунта на Amazon стоимостью 40 долларов в месяц, после одобрения заявки служба Amazon отменяет абонплату;
  • нет возможности продавать цифровые хендмейд-товары, например поздравительные открытки или постеры;
  • оплата за товар начисляется продавцу через 24 дня после отправки заказа покупателю, Etsy Payments предусматривает более быстрый перевод платежей;
  • длительная проверка службой Amazon — предпринимателю нужно предоставить доказательства того, что его продукция ручной работы, например фото процесса изготовления, данные проверяются около двух недель;
  • площадка взимает самую высокую комиссию среди представленных маркетплейсов — 15% от суммы заказа за каждую продажу.

Владелец интернет-магазина Дід Лихозор имел опыт работы с Amazon по модели Fulfillment by Amazon. В интервью для Хорошоп он отметил, что большой плюс FBA в быстрой доставке заказов — товар приходит покупателю меньше чем через неделю. Однако организовывать сотрудничество через посредника актуально при больших объемах продаж. Если это товары, ориентированные на очень узкую аудиторию, они долго продаются и хранятся на складе, работа может быть невыгодной из-за очень дорогого возврата из склада Amazon в Украину.

eBay

Второй по посещаемости маркетплейс после Amazon также подойдет для продаж handmade-товаров. Изделия ручной работы пользуются спросом у пользователей платформы и находятся в десятке самых популярных категорий товаров. На eBay можно публиковать объявления двух форматов — с фиксированной ценой или в виде аукциона, который в среднем длится около недели. Политика маркетплейса предусматривает оплату комиссии 10% с конечной суммы каждой продажи. Для handmade-магазинов на платформе нет особых условий, товары ручной работы размещаются как и любые другие.

Выгодней всего регистрировать магазин на eBay предпринимателям, планирующим масштабировать бизнес на американский рынок. Основное количество посетителей платформы — жители США. Для быстрой доставки можно воспользоваться услугами посредника, например Western Bid, или найти партнеров со складом.

  • простая и быстрая регистрация, создание аккаунта продавца без стартового взноса;
  • бесплатное размещение первых 50 объявлений, за следующие тариф 35 центов за одну карточку товара;
  • отсутствие обязательной абонплаты, пять тарифных планов стоимостью от 5 до 3000 долларов в месяц, в зависимости от количества товаров у продавца;
  • несколько стратегий платного продвижения на выбор, разных по цене;
  • возможность подключения полезных внутренних инструментов и сервисов;
  • более «социальный» маркетплейс по сравнению с Amazon или Etsy, на еBay пользователи активно общаются с продавцами и оставляют отзывы.
  • частые проверки и высокий риск блокировки новых аккаунтов;
  • большинство продавцов и покупателей из США, соответственно пользователи привыкли к быстрой доставке;
  • связь со службой поддержки только по электронной почте.

Интернет-магазин деревянных пазлов Woodstory продает товары сразу на трех представленных площадках. Владельцы бизнеса отмечают, что на международных маркетплейсах большое значение имеют отзывы. Иностранные покупатели уделяют им больше внимания, чем украинские клиенты. Пользователи из-за границы предпочитают магазины с большим количеством комментариев от других покупателей, ведь безопасность для них на первом месте. Важно общаться с клиентами, предоставлять качественный сервис, чтобы сформировать положительное впечатление от магазина. В результате они будут оставлять хороший фидбек, о котором узнают другие.

Локализованный интернет-магазин

Создание сайта требует больше ресурсов на старте, по сравнению с работой на маркетплейсах, но открывает больше возможностей для развития бизнеса. Предприниматели не просто продают товар через посредников, а развивают свой бренд. Отдельный интернет-магазин позволяет полностью контролировать коммуникацию с клиентами, выстраивать с ними длительные отношения и формировать лояльность.

На своем сайте вы устанавливаете свои условия и не зависите от правил торговых платформ. Вы самостоятельно решаете какие платежные системы подключить, как оформлять товары, формировать цены и общаться с клиентами. Кроме того, можете применять маркетинговые инструменты — SEO, контекстную и таргетированную рекламу, контент-маркетинг, которые будут генерировать трафик на сайт.

Перед продажами хендмейда за границу важно адаптировать интернет-магазин под международные рынки. Хорошоп.Export предлагает для этого ряд настроек. Локализация состоит из следующих этапов:

  • добавление англоязычной версии или перевод сайта на государственный язык страны, в которой планируете развивать бизнес;
  • подключение международных платежных систем;
  • создание новых вариантов доставки, актуальных для зарубежных покупателей;
  • настройка отображения цен в валюте.

Что еще следует учитывать при подготовке сайта для продаж за границу, мы рассказали в отдельном материале.

Страницы в соцсетях

Около четверти интернет-пользователей активно совершают покупки через соцсети. Бизнес-профиль в соцсети поможет повысить узнаваемость бренда и получить дополнительные продажи из-за границы. Перед регистрацией учетной записи проведите анализ целевой аудитории и определите где больше всего потенциальных клиентов. Для украинской и иностранной аудитории это могут быть разные социальные сети. Создайте отдельную англоязычную страницу, которая позволит охватить пользователей из разных стран.

Учитывайте, что соцсети, прежде всего, предназначены для коммуникации. Большинство покупок пользователи совершают не сразу после первого контакта с брендом. Чтобы конвертировать нового подписчика в покупателя недостаточно лишь время от времени добавлять фотографии новых хендмейд-товаров. Активно публикуйте контент и общайтесь с аудиторией в stories, reels, публикациях. Рассказывайте о бизнесе, процессе создания продукции, проводите интерактивы — так вы сможете повысить интерес и лояльность к бренду. Используйте бесплатные и платные инструменты для привлечения новых потенциальных клиентов. Как создать и продвигать интернет магазин в Instagram и Facebook мы рассмотрели в отдельных материалах.

Вывод

Масштабировать хендмейд-бизнес на иностранные рынки можно несколькими способами. Мы рекомендуем не ограничиваться одним каналом. Маркетплейсы обеспечат легкий старт без значительных вложений, но не следует воспринимать их как единственный источник дохода. Адаптируйте свой интернет-магазин под зарубежные рынки, создайте англоязычные бизнес-страницы в соцсетях и популяризируйте свой бренд среди иностранных покупателей.

Как продвигать картины на амазон хендмейд

img

  • EuroTech Study
  • 2023-10-19

Успех на цифровом рынке: Стартап в электронной коммерции с Amazon и Etsy

Успех на цифровом рынке: Стартап в электронной коммерции с Amazon и Etsy

min Your browser does not support the audio element.

Цифровая эпоха открывает неограниченные возможности для частных лиц и предпринимателей, и центральное место среди этих возможностей занимает электронная коммерция. Сегодня благодаря таким торговым площадкам, как Amazon и Etsy, люди с творческой и предпринимательской жилкой могут добиться экономической независимости, открыв свой собственный бизнес. Как же создать свой собственный бренд и добиться финансового успеха, продавая на этих платформах с помощью электронной коммерции? В этой статье мы подробно рассмотрим тонкости продаж на Amazon и Etsy и то, что необходимо для достижения успеха в электронной коммерции. Завоевать прочное место в мире онлайн-продаж и представить свой бренд широким массам возможно при правильной стратегии и тщательном планировании.

Amazon: Гигант цифровой торговли

Amazon — это комплексная торговая площадка для миллионов пользователей и продавцов по всему миру. Известная широким ассортиментом товаров и быстрыми сроками доставки, Amazon предлагает покупателям практически все виды продукции. Раздел Amazon Handmade, посвященный товарам ручной работы, предоставляет возможность художникам и ремесленникам продемонстрировать свои изделия. Однако Amazon Handmade взимает с продавцов высокую комиссию за транзакцию в размере 15%, а процесс регистрации продавцов достаточно строг. Кроме того, Amazon отличается высокой конкуренцией, и продавцам приходится постоянно разрабатывать маркетинговые стратегии, чтобы сделать свою продукцию более привлекательной на этой платформе.

Amazon может быть привлекательной платформой для продавцов, поскольку имеет большую клиентскую базу и предлагает разнообразные категории товаров. Однако большая клиентская база и ассортимент продукции Amazon создают острую конкурентную среду среди продавцов.

Etsy: площадка для продажи товаров ручной работы и оригинальных изделий

Etsy известен как площадка для продажи изделий ручной работы, винтажных и уникальных товаров. Etsy предлагает более дружелюбную среду для независимых продавцов и художников и поощряет продажу изделий ручной работы. Процесс создания объявлений и продажи на Etsy проще и экономически выгоднее, чем на Amazon. Etsy взимает всего лишь 0,20 долл. за размещение объявления о продаже каждого товара и 5% комиссионных за транзакцию при каждой продаже. Политика Etsy в отношении продавцов и ориентация на товары ручной работы делают эту платформу особенно привлекательной для независимых художников и ремесленников. Etsy позволяет продавцам продвигать свою продукцию среди широкой аудитории и подчеркивает ценность товаров ручной работы.

Amazon и Etsy предлагают различные преимущества и возможности для предпринимателей, планирующих заниматься продажами через Интернет. Amazon позволяет охватить широкую аудиторию и осуществлять продажи в различных категориях товаров, однако высокая конкуренция и комиссионные за транзакции могут создавать проблемы для продавцов. С другой стороны, Etsy может стать более дружелюбной и благоприятной платформой для независимых продавцов, предлагающих уникальные товары ручной работы. Выбор подходящей платформы зависит от типа продукции, которую вы планируете продавать, и от того, на какую клиентскую базу вы ориентируетесь.

Электронная коммерция: Начало продаж через Amazon и Etsy

Электронная коммерция открывает широкие возможности для предпринимателей, и для достижения успеха в этой области необходимо выбрать правильную платформу и стратегию. Amazon и Etsy имеют свои уникальные особенности и преимущества, поэтому важно определить, какая платформа подходит именно вам. Ниже мы подробно описали основные шаги, которые следует учитывать при вхождении в мир онлайн-продаж. Эти шаги помогут вам при продаже на Amazon или Etsy, в зависимости от того, какие товары вы планируете продавать и на кого ориентируетесь.

1. Исследование рынка

Исследование рынка — важный шаг для предпринимателей, планирующих продавать через Интернет. На этом этапе важно определить, какая платформа вам больше подходит, и спланировать, какие товары вы будете предлагать на продажу.

Выбор платформы: Amazon и Etsy обладают различными преимуществами как платформы для онлайн-продаж. Amazon выделяется широким ассортиментом продукции и большой клиентской базой, предлагая обширный каталог товаров и доступ к большой клиентской базе. Etsy, с другой стороны, ориентирована на продажу изделий ручной работы, винтажных и оригинальных товаров, что делает ее идеальной платформой для независимых художников и ремесленников, которые производят и планируют продавать такие товары. Определение того, какая платформа больше подходит для Вас и Ваших товаров, может оказать большое влияние на успех, которого Вы добьетесь. Например, если вы планируете продавать изделия ручной работы и винтажные вещи, то Etsy может оказаться для вас более подходящей платформой. Однако если вы нацелены на широкий ассортимент товаров и большую клиентскую базу, то Amazon может оказаться более подходящим вариантом.

Анализ конкурентов: Анализ того, на каких платформах работают ваши конкуренты, как они оценивают свою продукцию и отзывы покупателей, позволяет получить исчерпывающую информацию о ситуации на рынке в целом. Анализ успехов конкурентов и отзывов покупателей позволяет более эффективно планировать и оптимизировать собственные бизнес-стратегии. Анализ конкурентов помогает понять, какие продукты хорошо продаются и какие маркетинговые стратегии работают.

Анализ тенденций: Отслеживая тенденции развития интернет-рынка, можно понять, какие продукты пользуются популярностью и каковы потребительские тенденции. Анализ тенденций помогает определить, какие товарные категории находятся на подъеме, а какие — на спаде. Кроме того, наблюдение за тем, как меняются запросы и предпочтения потребителей с течением времени, может помочь вам улучшить выбор продукции и маркетинговые стратегии. Регулярно следите за тенденциями онлайнового рынка, чтобы понять, какие товары пользуются популярностью и каковы потребительские тенденции, и тогда вы сможете соответствующим образом корректировать свои стратегии продаж и поддерживать интерес покупателей.

2. выбор товара и ценообразование

Одной из основ успеха продаж в Интернете является правильный выбор товара и эффективное ценообразование. Выбор правильной продукции и предложение ее по конкурентоспособным ценам обеспечивают рост вашего бизнеса и расширение клиентской базы.

Качество продукции: Выбор качественной и привлекательной продукции помогает вашему бренду произвести благоприятное впечатление и повысить удовлетворенность покупателей. Качественная продукция гарантирует, что ваши клиенты будут покупать ее снова и оставлять положительные отзывы. В то же время замечательные и уникальные продукты могут выделить ваш бренд на фоне конкурентов и привлечь внимание покупателей. Предлагая качественную продукцию, вы сможете выстроить долгосрочные отношения с клиентами и создать лояльную клиентскую базу.

Конкурентное ценообразование: Ценовая стратегия должна определяться с учетом цен на продукцию конкурентов и покупательской способности целевой аудитории. Анализируя цены конкурентов, можно понять общий уровень цен на рынке и предлагать свою продукцию по доступным ценам. Важно, чтобы цены не были ни слишком высокими, ни слишком низкими; это позволит сохранить норму прибыли и предложить привлекательные цены для покупателей. Конкурентное ценообразование может помочь покупателям выбрать именно вашу продукцию и увеличить объем продаж.

Анализ затрат: При определении общих затрат и стратегии ценообразования необходимо учитывать стоимость продукции, комиссионные сборы и транспортные расходы. Анализ затрат помогает понять, какие расходы приходятся на каждый продукт, и установить цены на основе этих расходов. Кроме того, учет дополнительных расходов, таких как плата за пользование платформой и транспортные расходы, позволяет рассчитать маржу чистой прибыли и соответствующим образом скорректировать ценовую стратегию. Правильное управление затратами и ценообразованием позволяет обеспечить прибыльность и устойчивость бизнеса.

3. создание магазина

Ключом к успеху в области продаж через Интернет является создание профессионального и надежного интернет-магазина. Магазин, который вызывает у покупателей доверие и хорошо представляет ваш бренд, может увеличить продажи и обеспечить удовлетворенность клиентов.

Профиль магазина: Профиль вашего магазина — это как онлайн-витрина вашего бренда. Тщательно проработав профиль, вы сможете четко передать свою индивидуальность и ценностное предложение, что позволит покупателям установить с вами контакт. Название магазина, логотип и описание профиля предоставляют отличные возможности для продвижения бренда и установления контактов с покупателями. Кроме того, четкое и понятное изложение политики магазина и контактной информации поможет покупателям с уверенностью совершать у вас покупки.

Листинг товаров: Листинг товаров предоставляет покупателям информацию о ваших товарах и побуждает их к покупке. Создавая подробные и привлекательные списки товаров, вы обеспечиваете покупателям возможность легко найти и узнать о ваших товарах. Четкие и привлекательные описания товаров, изображения высокого разрешения и точные цены помогут вам привлечь внимание покупателей и увеличить продажи. Четкое указание характеристик, преимуществ и инструкций по применению товара в каждом объявлении поможет покупателям принять обоснованное решение о покупке.

Обслуживание клиентов: Профессиональное обслуживание клиентов, быстрое и эффективное реагирование на их проблемы и вопросы может повысить уровень удовлетворенности клиентов и способствовать получению положительных отзывов. Поддерживая открытый и дружелюбный диалог с клиентами, вы можете показать им, что цените их и быстро решаете возможные проблемы. Кроме того, принимая во внимание отзывы клиентов и реагируя на них, вы сможете постоянно совершенствовать свой магазин и продукцию и завоевывать лояльность покупателей. Обслуживание клиентов играет важнейшую роль в долгосрочном успехе вашего интернет-бизнеса и повышает лояльность к бренду, обеспечивая положительный опыт покупок.

Возможность обучения по программе euroTech Study

Если вы хотите усовершенствовать свои знания и навыки в области онлайн-продаж и цифрового маркетинга, вы можете присоединиться к учебным программам, предлагаемым компанией euroTech Study. euroTech Study предлагает комплексные курсы, обучающие продажам на платформах Amazon и Etsy и стратегиям цифрового маркетинга. Благодаря этим курсам вы сможете получить необходимые знания и навыки для успешной работы в мире онлайн-продаж.

Заключение

Электронная коммерция открывает широкие возможности для людей в цифровом мире, и Amazon и Etsy являются первопроходцами в этой области. Хотя обе платформы обладают различными преимуществами, ключ к успеху заключается в проведении правильных исследований, выборе подходящих товаров и определении эффективной стратегии ценообразования. В то же время создание впечатляющего интернет-магазина, учет отзывов покупателей и постоянный мониторинг рыночных тенденций также являются ключевыми составляющими успеха. Если вы хотите углубить свои знания в области электронной коммерции и цифрового маркетинга, вы можете принять

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *