Как работает продвижение в поиске на озон
Перейти к содержимому

Как работает продвижение в поиске на озон

  • автор:

Платное продвижение в поиске

Если у вас есть задолженность, вы не сможете использовать инструменты продвижения. Мы вернём доступ к ним, когда баланс станет положительным.

Как проверить баланс

Поиск помогает покупателям находить нужные товары. Чтобы повысить свои позиции в выдаче, можно улучшить карточки товаров или запустить продвижение в поиске.

Товары кампании «Продвижение в поиске» будут конкурировать за:

  • Более высокие места в поисковой выдаче
  • Трафаретные позиции

Вы платите только за заказы товаров из поиска, категории и рекомендаций: блоков «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают» в карточке товара. Ставки из продвижения в поиске автоматически используются в рекомендательных полках. За показы в выдаче или рекомендациях деньги списываться не будут.

Рекомендации добавляются автоматически и подбираются для каждого пользователя индивидуально, исходя из истории его действий: просмотров карточек, добавления товаров в избранное, корзину или покупок.

При формировании списка товаров в каталоге, поиске и рекомендациях алгоритм ранжирования также учитывает ставку, которую вы задали для товара.

Вы платите только за заказы товаров с трафаретных позиций: из поиска, каталога, рекомендательных полок в карточке товара и других самых посещаемых страниц. За показы на этих местах деньги списываться не будут.

Настроить продвижение #

В личном кабинете #

Чтобы запустить продвижение:

  1. В разделе Продвижение → Продвижение в поиске нажмите Добавить товары.
  2. Выберите товары из списка или с помощью поиска и фильтров. Слева находятся позиции, которые можно добавить, справа — которые вы хотите продвигать. Вы можете найти их по названию товара, Ozon ID, артикулу или с помощью фильтра Нет в трафаретах для поиска товаров, которые не участвуют в кампаниях. Чтобы добавить товары списком, нажмите и внесите сразу несколько артикулов или ID. Список можно скопировать из отчёта по товарам в разделе Товары и цены → Список товаров. Вы в любой момент можете добавить или удалить товары, а также перенести их из одной кампании в другую.
  3. Для товаров автоматически установится конкурентная ставка. Вы можете оставить конкурентную или задать свою.
    Как задать свою ставку
  4. Справа вверху нажмите Добавить.

При создании и редактировании товара #

Вы можете запустить продвижение при загрузке или редактировании карточки товара:

  1. Перейдите в раздел Товары и цены → Добавить товары → Вручную.
  2. Заполните карточку товара.
  3. Нажмите Завершить создание и проверьте информацию о товаре на странице Предварительный просмотр.
  4. В блоке Продвижение товара управляйте продвижением в поиске. Оно включено по умолчанию: после сохранения товар добавится с минимальной ставкой по категории в список товаров, которые участвуют в продвижении в поиске. Чтобы не продвигать товар, снимите отметку в блоке Продвижение в поиске.
  5. Нажмите Отправить.

Можете удалить товары из продвижения или добавить новые в любой момент на странице Продвижение в поиске.

Через XLSX-шаблон #

Вы можете включить продвижение товара при его загрузке или редактировании через XLSX-шаблон. Для этого в блоке Название и цены в столбце Включить продвижение выберите Да и загрузите файл в личный кабинет.

После проверки шаблона товары добавятся в продвижение в поиске с минимальной ставкой по категории, к которой они относятся, и отобразятся на странице Продвижение → Продвижение в поиске.

Управлять продвижением #

Выбрать ставку #

Минимальная сумма списания — 5 рублей, она не зависит от размера установленной ставки.

Ставка назначается в процентах от цены, по которой пользователь купил товар после применения всех скидок, списания бонусных баллов и вычета НДС. Ставку для каждого товара вы определяете самостоятельно. Чтобы поднять товар в поисковой выдаче, увеличьте ставку за заказ. Доступный шаг при изменении ставки — 0,1%.

Для продвижения товара установите минимальную ставку. Она зависит от категории и подкатегории товара. Вы сможете узнать актуальную минимальную ставку в личном кабинете при настройке продвижения.

Чтобы изменить ставку:

  1. Перейдите в раздел Продвижение → Продвижение в поиске.
  2. Задайте ставку:
    • Для одного товара — в столбце «Ставка» нажмите на значение ставки и введите новое.
    • Для нескольких товаров — отметьте товары и справа внизу нажмите Назначить ставку, выберите Задать значение и укажите ставку.
  3. Нажмите Применить.

Система рассчитает прогноз показов товара со ставкой и без неё. Меняйте значение, чтобы подобрать оптимальную ставку. Прогноз примерный: значения могут измениться из-за ставок других продавцов или добавления новых позиций в продвижение в поиске. На прогноз также влияет текущий рейтинг товара, цена и другие факторы.

Изменить ставку можно в любой момент. Новые значения появятся в системе в течение 3 часов.

Чтобы поднять товар ещё выше в поисковой выдаче, увеличьте ставку. Ориентируйтесь на значение конкурентной ставки — рекомендованное значение ставки за заказ. Это значение помогает понять, какую ставку в категории указывают другие продавцы.

Значение конкурентной ставки рассчитывается как медиана всех ставок в категории нижнего уровня и показывает, что у половины товаров ставка ниже этого значения, а у другой половины — выше.

Отключить продвижение #

Перейдите в раздел Продвижение → Продвижение в поиске и удалите товар. Чтобы удалить:

  • Один товар — напротив товара в последнем столбце нажмите на корзину и подтвердите удаление.
  • Несколько товаров — отметьте товары, справа внизу нажмите на корзину и подтвердите удаление.

Посмотреть статистику #

Вы можете посмотреть статистику по продвижению на панели метрик или в отчёте.

Панель метрик находится на вкладке Продвижение → Продвижение в поиске и отображает актуальные метрики по каждой позиции за выбранный период:

  • Показы — количество показов продвигаемого товара на всех возможных местах показа.
  • Клики — количество переходов с продвигаемой позиции на карточку товара.
  • CTR (click-through rate) — отношение числа кликов к числу показов.
  • Заказы — количество продвигаемых товаров, купленных за выбранный период, и оборот по проданным товарам в рублях. Сюда попадёт статистика по всем товарам, объединённым в одну карточку по цвету, размеру, объёму или другим характеристикам. Например, если покупатель перешёл по продвигаемой карточке синей футболки, но выбрал красную — учтём заказ со ставкой, назначенной на товар за продвижение. Также в этой колонке указан оборот в рублях по проданным товарам.
  • Расход — затраты на продвижение товара.
  • ДРР — процентное соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров.
  • Охват — доля увидевших товар покупателей от всей аудитории, которую вы могли бы охватить. При расчёте учитываются все случаи, когда был шанс показать ваш товар покупателям, и количество реальных показов за выбранный период. Значение метрики обновляется ежедневно. Чем оно выше, тем больше вероятность, что товар увидят:
    • ниже 5% — низкий показатель, охват ниже среднего;
    • 5–12% — оптимальный показатель;
    • 12% и выше — высокий показатель, охват выше среднего.

    Скачать отчёт #

    В личном кабинете можно скачать отчёт по продвижению. В отчёте помимо данных из статистики вы можете посмотреть:

    • дату и номер заказа;
    • Ozon ID;
    • артикул, название и стоимость товара;
    • цену продажи;
    • ставку и расход.

    Чтобы скачать отчёт:

    1. В разделе Продвижение → Продвижение в поиске справа вверху нажмите Дополнительно → Отчёт по заказам.
    2. Выберите период и нажмите Скачать CSV.

    Улучшить показатели #

    Чтобы повысить продажи ваших товаров, помимо продвижения в поиске вы можете:

    • добавить видеообложку;
    • добавить больше информации в карточку товара;
    • собрать отзывы и повысить рейтинг карточки;
    • изменить цены, чтобы они соответствовали рыночным;
    • запустить акцию;
    • сделать покупателям спецпредложение.

    Оплатить продвижение #

    Деньги, потраченные на продвижение, списываются один раз в месяц из начислений за заказы. Заранее пополнять бюджет для продвижения не нужно.

    Ежедневный расход на продвижение можно посмотреть в личном кабинете в отчёте или разделе Финансы → Начисления → Дополнительные услуги.

    Также расходы на продвижение можно найти в УПД с дополнительными услугами. Ozon каждый месяц формирует закрывающие документы в течение 5 рабочих дней нового месяца. Они загружаются в личный кабинет не позднее 8-го числа.

    Какие заказы учитываются в статистике #

    Заказ попадёт в статистику, если покупатель:

    1. Перешёл на страницу товара или добавил его в корзину или избранное из:
      • поиска,
      • страницы категорий,
      • полки рекомендаций.
    2. В течение 30 дней после этого оформил заказ.

    Оплата списывается за все заказы, которые покупатель оформил течение 30 дней после взаимодействия с продвигаемым товаром, даже если на момент покупки товар уже не участвовал в продвижении.

    Также заказ учитывается, если покупатель:

    • повторно заказал товар из продвижения или через кнопку Повторить заказ;
    • купил товар этой же модели, но другого вида.

    В статистике учитываются только оплаченные заказы, которые покупатели оформили после взаимодействия с товаром из повышенной позиции.

    Как продвигаться на Ozon и получать продажи [полный гайд по маркетплейсу, часть 2]

    Инструменты для повышения продаж. Внутренняя реклама и другие каналы привлечения клиентов.

    В первой части нашего гайда по маркетплейсу Ozon мы рассказали, с какими товарами выгодно выходить на площадку, какие есть модели сотрудничества, как зарегистрироваться, оформить страницу магазина и сделать продающие карточки товаров.

    Во второй части сконцентрируемся на том, как владельцу бизнеса получить больше продаж на Ozon и какие инструменты для этого использовать.

    Инструменты для продвижения на Ozon

    Ozon предлагает продавцам несколько форматов внутренней рекламы:

    • рекламу товаров в карточке, категории и на поиске маркетплейса;
    • различные виды медийных баннеров — можно рекламировать отдельные товары, бренд или магазин;
    • видеобаннер — охватный формат на главной странице сайта или приложения Ozon.

    Условно бесплатным способом продвижения можно считать поисковую оптимизацию карточек товара (SEO) — вы собираете семантику, включаете целевые ключевые слова в название и описание товаров, и они поднимаются выше в поиске по релевантным запросам.

    Рассмотрим каждый вид продвижения на маркетплейсе подробнее.

    Виды внутренней рекламы на Ozon

    Один из эффективных способов увеличения продаж на маркетплейсе — внутренняя реклама. Бюджет на продвижение одной позиции товара вполне приемлем для малого бизнеса — от 500 рублей в день. Преимущество площадки — гибкие настройки таргетинга (на основе интересов целевой аудитории, по ключевым словам, географии, возрасту, полу и другим параметрам).

    В личном кабинете можно отслеживать аналитику рекламной кампании, оценивать ее эффективность и при необходимости вносить изменения в настройки показа рекламы.

    Товарная реклама

    Для рекламы товаров на страницах категорий, карточках товара и в поисковой выдаче Ozon используется товарная реклама. В личном кабинете такая рекламная кампания настраивается через блок «Реклама товаров», подкатегории «Карточка товара и категории» или «Поиск». Продавец платит за каждую 1000 показов товара. Минимальный дневной бюджет — 500 рублей.

    Примеры товарной рекламы в мобильном приложении Ozon

    После регистрации в личном кабинете на сайте seller.ozon.ru поставщик выбирает вид товарной рекламной кампании — на карточке товара и категории либо в поиске Ozon.

    Медийная реклама

    Второй вариант внутренней рекламы — медийная. На Ozon представлено несколько видов медийной рекламы:

    • Баннеры на главной странице сайта, в категории товаров или внизу страницы с карточкой продукции. Рекламировать можно сам товар, бренд, магазин или акцию продавца. Оплата списывается за каждую 1000 показов баннера. Изображение должно соответствовать ряду требований. Ozon рекомендует создавать баннер в бесплатном графическом редакторе Figma (на примере готового шаблона).

    Баннер на главной странице Ozon

    • Реклама акций — размещение объявлений продавца на верхних строчках в разделах сайта «Акции». Рекламировать можно только предложения, касающиеся каких-либо поощрений покупателя — купон за покупку или скидку от суммы заказа. Формат объявления — баннер с изображением, УТП и период проведения акции.

    Реклама в разделе «Акции»

    • Реклама магазина — небольшой блок с рекламой магазина, который размещается на главной странице сайта, в разделе «Все магазины» или в категориях товаров.

    Реклама магазинов

    • Брендовая полка — формат, объединяющий в себе сразу два вида внутренней рекламы (медийную и товарную). Полка размещается на самых заметных местах маркетплейса (над поисковой выдачей или на страницах с результатами поиска) и состоит из нескольких разделов – баннер с изображением, небольшая подборка топовых товаров, описание бренда или ассортимента, ссылка.

    Брендовая полка над результатами поиска

    На главной странице Ozon и в товарных категориях пользователи чаще всего видят баннеры.

    Приведем пример настройки баннерного объявления как одного из видов медийной рекламы на площадке.

    • Для создания перейдем в раздел «Реклама» личного кабинета, нажмем на кнопку «Создать кампанию» и выберем категорию «Медийная реклама», подкатегорию «Баннеры».
    • В настройках указываем название рекламной кампании, сроки ее проведения (можно установить бессрочный период).
    • Укажем ограничения бюджета. Варианта два — лимит бюджета на один день (минимум — 500 ₽, верхней границы нет) или итоговая сумма, которую мы готовы потратить на всю рекламную кампанию. Во втором случае реклама будет остановлена, когда весь заданный бюджет закончится.
    • Следующий шаг — загрузка баннерного объявления. При выборе рекламы в категориях товаров необходимо отметить список подходящих категорий. Также укажем место размещения рекламы — сайт или мобильное приложение.
    • Далее настроим таргетинг, чтобы охватить нужную целевую аудиторию. Есть три группы таргетинга — по авторизации, местонахождению и сегментам пользователей.
    • Установим ставку за 1000 показов баннерного объявления. Чем выше размер ставки, тем больше пользователей увидят рекламный баннер. Ozon не даёт запустить рекламу, если предложенная продавцом ставка ниже средней — в личном кабинете появляется предупреждение с рекомендацией о размере минимальной возможной ставки.

    Источник: seller-edu.ozon.ru

    • Обязательно указываем ссылку на целевую страницу — например, товар, на который попадёт покупатель при клике на баннер.
    • Заключительный шаг — сохранить кампанию и отправить ее на проверку (кнопка «Отправить на модерацию»). Среднее время модерации — до 3-х часов.

    Если модерация успешно пройдена, запускается рекламная кампания. В личном кабинете можно отслеживать актуальную статистику по объявлению (расход бюджета и показы на текущий день) и изменять настройки рекламы, например, период проведения, ставку, размер дневного и общего бюджета:

    Источник: seller-edu.ozon.ru
    Видеореклама на Ozon

    Недавно на Ozon появился ещё один вид внутренней рекламы — видеобаннеры. Рекламный формат представляет собой баннер с видео, который размещается на главной странице сайта под горизонтальным меню или на главном экране мобильного приложения под Stories. Модель оплаты видеорекламы — vCPM, бюджет списывается только за те показы, в которых не менее 50% площади видеобаннера были видны на экране пользователя более 2 секунд.

    Продвижение в поиске Ozon

    Эффективный и бесплатный способ продвижения на Ozon — SEO-оптимизация. Как и на большинстве интернет-площадок, продавцу необходимо включать в название и описание карточки товара релевантные ключевые фразы, чтобы достичь приоритета в поисковой выдаче. Это поможет показываться на высоких позициях не только внутри Ozon, но и в выдаче Яндекса и Google.

    Маркетплейс подготовил подробную инструкцию, как поднять товар в выдаче и настроить SEO-оптимизацию на Ozon.

    Дополнительные инструменты продвижения товаров на Ozon

    1. Витрина — персональная страница магазина на сайте и в мобильном приложении маркетплейса. Удобно для поставщиков, которые продают не отдельные товары, а целую линейку позиций бренда. Для многих людей важна именно визуальная составляющая — оформление магазина и отдельной карточки товара, качественные фото и подробные характеристики продукции.
    2. Отзывы за баллы — один из востребованных инструментов продвижения на Ozon. Покупатели оставляют отзывы на купленный товар, за что получают баллы в личном кабинете. В дальнейшем их можно потратить для частичной оплаты заказа на маркетплейсе. Плюсы для продавца — карточка товара поднимается в общем рейтинге. Большинство покупателей перед заказом тщательно изучают отзывы о товаре, и чем их больше, тем выше доверие к продавцу и качеству продукции.
    3. Заявки на скидки. Продавцы предлагают потенциальным покупателям возможность напрямую запросить скидку на определенный товар. Например, покупатель нашёл такой же товар в другом магазине по более низкой цене и просит продавца сделать скидку в 2% или 5%, чтобы купить именно у него, но по стоимости, как у другого поставщика. Продавец самостоятельно устанавливает возможные размеры скидок, одобряет или отклоняет заявки от покупателей в личном кабинете.
    4. Акции, которые проводит сам маркетплейс. Чаще всего они приурочены к праздникам. Продавец может подать заявку, чтобы его товар попал в список акций и показывался на первых страницах поисковой выдачи. Крупные промо-акции проходят в высокий сезон, например, летняя распродажа, а также в «Чёрную пятницу» или 11 ноября (11.11).
    5. Стримы — проект Ozon в направлении социальной коммерции, который по-новому представляет покупателям определенные товары. На маркетплейсе появился раздел «Моменты», напоминающий сторисы или клипы «ВКонтакте». Продавцы записывают истории и рассказывают о своём товаре, привлекая потенциальных покупателей. Можно в реальном времени бесплатно раскручивать свой магазин и доносить возможные преимущества товара, а также общаться с покупателями online.

    Дополнительные инструменты продвижения — заявка на скидку и стримы

    Дополнительные инструменты продвижения на Ozon становятся эффективными только в комплексе с другими методами увеличения продаж на площадке. Вывести непопулярные товары в топ поисковой выдачи будет крайне сложно без грамотно составленной карточки продукта и запуска рекламной кампании.

    Привлечение трафика из внешних источников

    Один из рабочих инструментов привлечения покупателей в свой магазин на Ozon — нативная реклама, например, упоминание товара в постах у блогера в социальной сети или рекомендательной платформе (Яндекс.Дзене или Пульсе).

    Также на любую карточку товара Ozon можно настроить внешнюю рекламу в Яндекс.Директе, ВКонтакте или myTarget. Быстро запустить такие кампании из единого простого интерфейса можно в PromoPult.

    Регистрируйтесь, выбирайте инструмент («Контекстная реклама PPC» или «Таргетированная реклама») — и привлекайте клиентов из Яндекса, ВКонтакте и проектов VK.

    Самостоятельно настроить рекламу в PromoPult помогут наши пошаговые гайды:

    Продвижение в поиске

    Если у вас есть задолженность, вы не сможете использовать инструменты продвижения. Мы вернём доступ к ним, когда баланс станет положительным.

    Как проверить баланс

    Информация на странице предназначена для работы со старым интерфейсом.

    Подробнее о работе с обновлённым интерфейсом

    Поиск помогает покупателям находить нужные товары. Можно влиять на позицию ваших товаров в поиске:

    • работать с карточкой товара;
    • использовать кампанию «Продвижение в поиске».

    Товары кампании «Продвижение в поиске» будут конкурировать за:

    • Более высокие места в поисковой выдаче
    • Трафаретные позиции

    Вы платите только за заказы товаров из поиска, категории и рекомендаций: блоков «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Также покупают» в карточке товара. Ставки из продвижения в поиске автоматически используются в рекомендательных полках. За показы в выдаче или рекомендациях деньги списываться не будут.

    Рекомендации добавляются автоматически и подбираются для каждого пользователя индивидуально, исходя из истории его действий: просмотров карточек, добавления товаров в избранное, корзину или покупок.

    При формировании списка товаров в каталоге, поиске или рекомендациях алгоритм ранжирования также учитывает ставку, которую вы задали для товара.

    Вы можете создать несколько кампаний и добавить до 10 000 товаров в каждую.

    Вы платите только за заказы товаров с трафаретных позиций: из поиска, каталога, рекомендательных полок в карточке товара и других самых посещаемых страниц. За показы на этих местах деньги списываться не будут.

    Запустить продвижение #

    При создании новой кампании #

    1. Перейдите в раздел Продвижение → Продвижение в поиске и наведите курсор на Создать кампанию.
    2. Введите название кампании и нажмите Создать кампанию.
    3. Выберите товары, которые хотите добавить в кампанию. Вы можете найти их по названию товара, Ozon ID, артикулу или с помощью фильтра Нет в других кампаниях для поиска товаров, которые не участвуют в кампаниях. Чтобы добавить товары списком, нажмите и внесите сразу несколько артикулов или ID. Список можно скопировать из отчёта по товарам в разделе Товары и цены → Список товаров.

    Вы в любой момент можете добавить или удалить товары, а также перенести их из одной кампании в другую.

  • Укажите ставку за заказ.
  • Проверьте настройки кампании и нажмите Добавить и запустить.
  • Кампания сразу запустится.

    При создании или редактировании товара #

    Вы можете добавить товары в кампанию при создании карточки товара:

    1. Перейдите в раздел Товары и цены → Добавить товары → Вручную.
    2. Заполните карточку товара.
    3. Нажмите Завершить создание и проверьте информацию о товаре в разделе Предварительный просмотр.
    4. В блоке Продвижение товара включите Продвижение в поиске. Нажмите Отправить.

    Товар появится в разделе Продвижение в поиске в кампании «[Автокампания] Товары и цены». У товара будет минимальная ставка по категории. Вы сможете изменить ставку в любой момент.

    Отключить кампанию «[Автокампания] Товары и цены» не получится. Чтобы больше не продвигать товары, которые в ней собраны, исключите их из кампании.

    Чтобы добавить существующий товар в кампанию или исключить из неё:

    1. Перейдите в раздел Товары и цены → Список товаров, в нужной строке нажмите → Редактировать товар → Предварительный просмотр.
    2. В блоке Продвижение товара включите или отключите Продвижение в поиске. Нажмите Отправить.

    При создании нескольких вариантов товара #

    Вы можете добавить несколько вариантов товара в кампанию при создании карточки товара:

    1. Перейдите в раздел Товары и цены → Добавить товары → Вручную.
    2. Выберите категорию товара и нажмите Создать несколько вариантов. Заполните карточку товаров.
      Подробнее о создании нескольких вариантов товара
    3. Заполните блоки Вариативные характеристики и Таблица вариантов. Нажмите Далее.
    4. В разделе Предварительный просмотр проверьте информацию о товарах.
    5. В блоке Продвижение товара включите Продвижение в поиске.
    6. Нажмите Отправить.

    При включении Продвижение в поиске в кампанию попадут все варианты товара.

    Товары появятся в разделе Продвижение в поиске в кампании «[Автокампания] Товары и цены». По умолчанию им будет назначена минимальная ставка по категории. Изменить ставку можно в любой момент.

    Кампанию «[Автокампания] Товары и цены» нельзя отключить. Чтобы остановить продвижение товаров, исключите их из кампании.

    Чтобы добавить существующий товар в кампанию или исключить его:

    1. Перейдите в раздел Товары и цены → Список товаров и в нужной строке нажмите → Редактировать товар → Предварительный просмотр.
    2. В блоке Продвижение товара включите или отключите Продвижение в поиске.
    3. Нажмите Отправить.

    Через XLSX-шаблон #

    Вы можете добавить товары в кампанию при их создании или редактировании с помощью XLSX-шаблона:

    1. Перейдите в раздел Товары и цены → Добавить товары → Через шаблон.
    2. Скачайте и заполните шаблон.
    3. Для товаров, которые вы хотите добавить в кампанию, в колонке Включить продвижение выберите Да.
    1. Загрузите файл в личный кабинет.

    После проверки шаблона товары появятся в разделе Продвижение → Продвижение в поиске в кампании «[Автокампания] Товары и цены». У них будет минимальная ставка по категории. Вы сможете изменить ставку в любой момент.

    Отключить кампанию «[Автокампания] Товары и цены» не получится. Если больше не хотите продвигать товары, которые в ней собраны, исключите их из кампании.

    Добавлять и исключать товары из кампании можно через XLSX-шаблон или при редактировании товаров.

    Ставка #

    Ставка назначается в процентах от цены, по которой пользователь купил товар после применения всех скидок и списания бонусных баллов. Ставку для каждого товара вы определяете самостоятельно. Чтобы поднять товар в поисковой выдаче, увеличьте ставку за заказ.

    Для продвижения товара установите минимальную ставку. Она зависит от категории и подкатегории товара. Вы сможете узнать актуальную минимальную ставку в личном кабинете при настройке продвижения.

    Настроить ставки #

    Ставки продвигают товар по всем поисковым запросам. Чтобы задать ставку для одного товара:

    1. Перейдите в раздел Продвижение → Продвижение в поиске.
    2. На странице кампании нажмите на ставку выбранного товара, укажите новое значение и выберите Применить.

    Также система даёт прогноз показов и средней позиции товара со ставкой и без ставки. Вы можете менять значение, чтобы подобрать оптимальную ставку для продвижения.

    Прогноз показов примерный, на его значение влияют:

    • ставки других продавцов,
    • добавление новых товаров в продвижение в поиске,
    • текущий рейтинг товара,
    • цена товара.

    Чтобы назначить общую ставку для группы товаров:

    1. Перейдите в раздел Продвижение → Продвижение в поиске.
    2. На странице кампании выберите нужные позиции и нажмите Назначить ставку.
    3. Выберите Задать значение, укажите ставку для группы товаров и нажмите Применить.

    Конкурентная ставка #

    Система рассчитывает конкурентную ставку — рекомендованное значение ставки за заказ. Это значение помогает понять, какую ставку в этой категории ставят другие продавцы.

    Значение конкурентной ставки рассчитывается как среднее значение всех ставок на какой-либо товар.

    Чтобы назначить конкурентную ставку для группы товаров:

    1. Перейдите в раздел Продвижение → Продвижение в поиске.
    2. На странице кампании выберите нужные позиции и нажмите Назначить ставку.
    3. Выберите Конкурентная ставка и нажмите Применить.

    Индекс видимости #

    Индекс видимости показывает, на какой странице поиска или каталога чаще всего находился товар за прошедшие сутки. Например, если индекс = 1, пользователи чаще видели товар на первой странице поиска или каталога. Если он находится дальше 10-й страницы, в индексе видимости будет показано значение «10+».

    При расчёте индекса система использует только показы товара при сортировке по популярности, без учёта других фильтров.

    Позиция товара в поиске, каталоге или частота показа в рекомендациях может отличаться для разных поисковых запросов и пользователей.

    Панель метрик #

    Панель метрик располагается в разделе ПродвижениеПродвижение в поиске и отображает следующие метрики:

    • заказы — количество товаров, купленных за период;
    • потрачено на продвижение — общий расход за период;
    • Доля рекламных расходов — процентное соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров;
    • выручка — стоимость проданных товаров.

    Статистика #

    Чтобы скачать отчёт по заказам:

    1. В личном кабинете перейдите в раздел ПродвижениеПродвижение в поиске.
    2. Выберите нужный период и необходимую группировку: по дням, неделям или месяцам.
    3. Нажмите ДополнительноСкачать в Excel.

    SKU ID

    Мы переводим на единый идентификатор товары, созданные до 15 октября 2023 и участвующие в активных кампаниях по продвижению в поиске. Товары будут продвигаться, как и прежде, но вместо SKU FBO и SKU FBS у них будет новый единый SKU ID:

    • В XLS-отчётах вся статистика за периоды до перехода на SKU ID будет со старыми SKU FBO и SKU FBS, а после — с новыми SKU ID.
    • В Отчёте по заказам останутся все данные по старым SKU, а новые заказы после перехода на единый SKU ID будут отображаться с новым идентификатором. В отчёте Показатели по товарам оставим только товары с новыми SKU ID.

    Какие заказы учитываются в статистике кампании #

    В статистику попадут товары с продвигаемых позиций, если пользователь взаимодействовал с ними до покупки и в течение 30 дней после этого оплатил заказ.

    • клик по товару в поисковой выдаче, категории или рекомендации в карточке товара;
    • добавление товара в Корзину или в Избранное;
    • повторное оформление заказа товара из кампании или через кнопку Повторить заказ;
    • покупка товара этой же модели, но в другой вариации.

    Продвижение в поиске

    Информация на странице предназначена для работы со старым интерфейсом.

    Подробнее о работе с обновлённым интерфейсом

    Поиск помогает покупателям находить нужные товары. Можно влиять на позицию ваших товаров в поиске:

    • Работая с карточкой товара.
    • Используя инструмент Продвижение в поиске.

    При запуске платного продвижения в поиске вы заплатите, только если покупатель закажет товар с повышенной позицией в выдаче или из блоков Рекомендуем также, Покупают вместе и Также покупают на карточке товара. При формировании списка товаров в каталоге или в поиске алгоритм ранжирования среди прочих факторов учитывает ставку, заданную продавцом для товара. Товары будут показываться в поиске, каталоге и блоках рекомендаций.

    Товары из кампании Продвижение в поиске также показываются на трафаретных позициях: в поиске и каталоге, на рекомендательных полках в карточке товара и других посещаемых страницах. Механизм оплаты такой же — за заказы. За показы на этих местах деньги не списываются.

    Вы можете создать несколько кампаний по продвижению, добавить до 10 тысяч товаров и сгруппировать их, как вам удобно.

    Настроить кампанию #

    1. Перейдите в раздел Продвижение товаров и нажмите Создать кампанию.
    2. Выберите Продвижение в поиске и укажите название кампании.
    3. Нажмите Создать кампанию и выберите товары. Используйте фильтр, чтобы упростить поиск товаров. Чтобы в списке не отображались товары, которые уже продвигаются через поиск, выберите Нет в других кампаниях. Когда вы добавите товары, для них автоматически установится конкурентная ставка.
    4. Нажмите Добавить и запустить.

    Чтобы указать ставку за заказ, перейдите на страницу кампании.

    В любой момент вы можете удалить товары, добавить новые или перенести их в другую кампанию.

    Ставки #

    Минимальная сумма списания — 5 рублей, она не зависит от размера установленной ставки. Мы рассчитываем минимально необходимую цену, учитывая ставки конкурентов и соответствие вашего товара данному поисковому запросу.

    Ставка назначается в процентах от цены, по которой пользователь купил товар после применения всех скидок, списания бонусных баллов и вычета НДС. Ставку для каждого товара вы определяете самостоятельно.

    Для продвижения товара установите минимальную ставку. Она зависит от категории и подкатегории товара. Узнать минимальную ставку по товару можно в личном кабинете при настройке продвижения.

    Чтобы поднять товар в поисковой выдаче, поднимите ставку — рекомендуем ориентироваться на значение конкурентной ставки. Чем выше товар в выдаче, тем вероятнее покупатель его увидит. Доступный шаг при изменении ставки — 0,1%.

    Изменения относятся к категориям в личном кабинете. Категории на сайте могут быть другими.

    Изменить ставку можно в любой момент. Новые значения появятся в системе в течение 3 часов.

    Настроить ставки #

    Чтобы задать ставку для одного товара, на странице кампании нажмите на значение ставки нужного товара, введите новое значение и нажмите Применить.

    Чтобы задать ставку для группы товаров, выберите на странице кампании нужные товары и нажмите Назначить ставку.

    Укажите общую ставку и нажмите Подтвердить.

    Конкурентная ставка #

    Мы рассчитали для вас конкурентную ставку — рекомендованное значение ставки за заказ. Это значение помогает понять, какую ставку в этой категории ставят другие партнёры.

    Значение конкурентной ставки рассчитывается как медиана всех ставок в категории нижнего уровня и показывает, что у половины товаров ставка ниже этого значения, а у другой половины — выше.

    Индекс видимости #

    Индекс видимости показывает, на какой странице поиска или каталога чаще находился товар за прошедшие сутки. Например, если индекс равен «1» — пользователи чаще видели товар на первой странице поиска или каталога. Если он находится дальше 10-й страницы, в индексе видимости будет показано значение «10+».

    При расчёте индекса мы используем только показы товара при сортировке по популярности, без учёта других фильтров.

    Вы можете отслеживать динамику показов товара по значению ниже. Это значение — разница между текущим и предыдущим значением индекса. Например, если значение положительное — товар опустился в поиске или каталоге по сравнению с предыдущими сутками, отрицательное — поднялся.

    Позиция товара в поиске и каталоге может отличаться для разных поисковых запросов и пользователей.

    Как перенести товары в другую кампанию #

    1. Выберите нужные товары.
    2. Нажмите Перенести в кампанию.
    3. Выберите кампанию.

    Статистика #

    Трафик показывает, что 60% заказов приходят из поиска и каталога. Вы можете посмотреть статистику кампании на панели метрик или в отчёте.

    Панель метрик #

    Панель метрик располагается на вкладке Продвижение товаров → Продвижение в поиске и отображает метрики:

    • Заказы — количество товаров, которое было заказано за период.
    • Потрачено на продвижение — общий расход за период.
    • ДРР — процентное соотношение расхода на продвижение к стоимости проданных товаров.
    • Выручка — стоимость проданных товаров.

    Вы можете посмотреть статистику для разных кампаний и за разный период времени.

    Отчёт по заказам #

    В отчёте вы можете посмотреть дату и номер заказа, Ozon ID, артикул и название товара, а также его стоимость, цену продажи, ставку и расход.

    Чтобы скачать отчёт по заказам:

    1. Перейдите на страницу Продвижение товаров и на вкладке Продвижение в поиске нажмите Скачать отчёт по заказам.
    2. Выберите нужный период и необходимую группировку: по дням, неделям или месяцам.
    3. Нажмите Экспорт в CSV.

    SKU ID

    Мы переводим на единый идентификатор товары, созданные до 15 октября 2023 и участвующие в активных кампаниях по продвижению в поиске. Товары будут продвигаться, как и прежде, но вместо SKU FBO и SKU FBS у них будет новый единый SKU ID:

    • В XLS-отчётах вся статистика за периоды до перехода на SKU ID будет со старыми SKU FBO и SKU FBS, а после — с новыми SKU ID.
    • В Отчёте по заказам останутся все данные по старым SKU, а новые заказы после перехода на единый SKU ID будут отображаться с новым идентификатором. В отчёте Показатели по товарам оставим только товары с новыми SKU ID.

    Какие заказы учитываются в статистике кампании #

    Заказ попадёт в статистику, если покупатель:

    1. Перешёл на страницу товара или добавил его в корзину или избранное из:
      • поиска,
      • страницы категорий,
      • полки рекомендаций.
    2. В течение 30 дней после этого оформил заказ.

    Также заказ учитывается, если покупатель:

    • повторно заказал товар из продвижения или через кнопку Повторить заказ;
    • купил товар этой же модели, но другого вида.

    В статистике учитываются только оплаченные заказы, которые покупатели оформили после взаимодействия с товаром из повышенной позиции.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *