Как работать продавцом на алиэкспресс
Перейти к содержимому

Как работать продавцом на алиэкспресс

  • автор:

Как стать продавцом на Алиэкспресс?

Хотим стать партнерами Алиэкспресс и предлагать ремонт одежды со скидкой. У нас сеть ателье по ремонту одежды. В этом году мы откроем еще одно ателье в просторном помещении в личной собственности. В планах на следующий год открыть еще 3 ателье. К нам часто обращаются покупатели с различных интернет площадок, с просьбой о подгонке по фигуре того или иного текстильного изделия. В этой связи появилась идея — стать официальным партнером Алиэкспресс в Санкт-Петербурге и предлагать ремонт и подгонку одежды с Аликспресс со скидкой, взамен на клиенсткий трафик. Да, у нас много своих клиентов, но мы с радостью увеличим наш оборот без потери качества. Считаю, что эта услуга очень вытребована, ведь у всех свои особенности тела, и порой одежда приходит мала или велика. А значит, клиентам нужно «посадить» платье, кутку или брюки по фигуре или устранить брак. Это будет дешевле и выгоднее, чем делать возврат товара обратно продавцу в Китай.

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 4 года назад.

Хочу вас огорчить, но продавать с Алиэкспресс могут только жители Китая или по крайней мере вам нужен китайский номер телефона, так как регистрация доступна только через местный номер. Другие виды сотрудничества алиэкспресс не рассматривает, так как это только торговая площадка.

Мне нравится Не нравится
Руслан написал(а) 4 года назад.

Здравствуйте. Скажите пожалуйста, я. Могу только покупать товар у вас? Меня интересует сотрудничество с Алиэкспресс. т е покупать товар оптом, и продавать в Алиэкспресс. Возможно.

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 4 года назад.

Да, в теории вы можете так сделать. Вы можете покупать товар оптом на Alibaba вот тут https://aliprofi.ru/links/rp и потом стать продавцом на Алиэкспресс и продавать их в розницу.

Мне нравится Не нравится
Иван написал(а) 4 года назад.

Здравствуйте! Я хочу начать продавать аквариумы и тумбы собственного производства на Алиэкспресс. Возможно ли это?

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 4 года назад.

Подайте заявку, как указано в статье. Но учтите, вам нужно иметь юридическое лицо и быть готовым выполнять все требования для продавца.

Мне нравится Не нравится
Анна написал(а) 4 года назад.
Добрый день. Если ввести придуманные данные юр лица, как их проверят?
Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 4 года назад.
Очень легко проверить https://egrul.nalog.ru/index.html
Мне нравится Не нравится
Юрий написал(а) 4 года назад.

Добрый день! Зарегистрировали компанию на Алиэкпресс, как продавца.
На данный момент получилось добавить товар, однако он не опубликован на сайте, но доступен для просмотра И не получается подключить доставку. Кто может помочь с этим вопросом?

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 4 года назад.

Вам нужно или писать в поддержку Алиэкспресс, которая отвечает за поддержку продавцов, а лучше обращаться к сервис партнерам, которые профессионально занимаются помощью в создании и продвижении магазинов на Aliexpress

Мне нравится Не нравится
александр написал(а) 4 года назад.

как настраивается расчет доставки? не ужели надо каждый город указывать и сумму доставки? нигде не увидел авторасчета

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 4 года назад.
Эти вопросы вам нужно обсуждать с поддержкой продавцов на Алиэкспресс, это отдельное подразделение.
Мне нравится Не нравится
Владимир написал(а) 4 года назад.
При регистрации на указанный почтовый ящик не приходит проверочный код, как быть?
Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 4 года назад.

Используйте другой почтовый сервер (если точно убедились, что письма не попадают в спам). Например, уже не раз было замечено, что mail.ru часто блокирует письма (а вы я вижу используете как раз его). Рекомендую использовать почту Яндекс и Google, там все работает хорошо.

Мне нравится Не нравится
олег написал(а) 4 года назад.

скажите пожалуйста я хочу зарегистрироваться на али экспресс в качестве продавца, я сам ИП, можно обойтись без фирменного наименования и как?
проверяет ли они где то фирменное наименование?

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 4 года назад.

Согласно правилам при регистрации аккаунта нужно следующее (полная инструкция тут): — Подготовить документы на реализуемые товарные знаки или зарегистрировать товарные знаки для продукции (контракт с официальным представителем, инвойс, авторизационное письмо); Все сложные и необычные вопросы нужно решать через чат для продавцов, который находится тут https://aliprofi.ru/links/chatprodavcyaliexpress.

Мне нравится Не нравится
Юлия написал(а) 4 года назад.

Добрый день.Мною была 3 недели назад подана заявка на регистрацию компании из России ИП Роганова Ю.И. До сих пор статус стоит — проверка, хотя написано что проверка осуществляется 5 рабочих дней.Подскажите когда она закончится и можно будет начать работать.С уважением, Роганова Юлия.

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 4 года назад.

Юлия, Aliexpress (вернее сказать Алибаба, в которую входит Алиэкспресс) — это огромная компания со множеством отделений и подразделений. Если вы подали заявку в тот отдел, то никто другой кроме них вам не поможет и не ускорит процесс. Тут нужно просто терпеливо ждать и через какое то время подавать заявку снова, чтобы вам хоть что-то ответили.

Мне нравится Не нравится
Кирилл написал(а) 3 года назад.

Я разработал 2 совершенно новых изделий медицинского назначения. Для этого 9 лет держал открытым свое ООО «Медстар». Когда разработал и все подготовил к мелкосерийному производству, то оказалось , что к моему товару нет ни малейшего интереса в России. Но изделия очень нужные в быту. Тогда я все закрыл. С появившейся возможностью продажи российских товаров через Алиэкспресс у меня появился ряд вопросов. Для пробной продажи своих товаров нужно мне вновь открывать ООО или достаточно ИП? Можно ли мне на первых порах присоединиться к уже действующему интернет-магазину, торгующему схожими товарами?

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 3 года назад.

По правилам Алиэкспресс вы должны быть ИП или ООО — такие требования, физические лица не могут продавать на Алиэкспресс. Если вы хотите попробовать продавать свой товар (для теста), то попробуйте договориться с каким нибудь продавцом на Алиэкспресс, у которого похожий товар, возможно, кому то это будет интересно. Вы можете писать продавцам и делать такие предложения. Если вы хотите открыть свой магазин на Алиэкспресс, то знайте, что это не дешевое удовольствие, так как на Алиэкспресс нужно платить за создание магазина и комиссию с продаж, об условиях открытия магазина на Aliexpress и ссылка на подачу заявки в этой статье.

Мне нравится Не нравится
Жамшид написал(а) 3 года назад.
Здравствуйте я из Узбекистана я хочу открыть магазин AliExpress
Это возможно и какие документы нужно
Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 3 года назад.

На данный момент Алиэкспресс работает только с Россией, точно, в отношении других стран пишите в поддержку продавцов сюда https://aliprofi.ru/links/chatprodavcyaliexpress

Мне нравится Не нравится
Елена написал(а) 2 года назад.

Здравствуйте. Могу ли Я напрямую с Китая отправлять товар (розница/опт) на склад Алиэкспресс и далее со склада отправка покупателю ?? Имеются поставщики с более низкой закупочной стоимостью, чем у продавцов на самом Али. Если нет, напишите как иначе можно поступить?

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 2 года назад.

Елена, это тонкий вопрос, этот сайт в первую очередь создан для покупателей, а не продавцов. Но вы можете легко найти все ответы на свои вопросы в официальной справке Алиэкспресс для продавцов тут https://aliprofi.ru/links/helpprodavecaliexpress. Так же для продавцов есть группа в Телеграм и Вконтаке , где можно задать подобные вопросы и пообщаться с другими продавцами, которые могут поделиться своим опытом.

Мне нравится 1 Не нравится
Лариса написал(а) 2 года назад.

Хотелось бы начать торговать через Алиэкспресс своим сегментом товаров, которые производятся в Китае или поставляются из Китая. Как это сделать?

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 2 года назад.

Для того, чтобы начать торговать на Алиэкспресс вам нужно быть индивидуальным предпринимателем или юридическим лицом.

Если это так уже есть, то вы можете подать заявку на создание своего магазина на Алиэкспресс на этой странице .

Мне нравится Не нравится
Дмитрий написал(а) 2 года назад.

Здравствуйте, Верно ли понял, что для продаж в другие страны необходим статус юрлица? Могу ли в статусе самозанятого продавать изделия из бивня мамонта зарубеж? Спасибо.

Мне нравится Не нравится
Али Профи написал(а) 2 года назад.
Этот вопрос вам лучше в поддержку бизнеса на Алиэкспресс, этот сайт больше для покупателей.
Мне нравится Не нравится
Алина написал(а) 1 год назад.

Подскажите, я хочу стать продавцом на Алиэкспресс, но не знаю с чего начать? Как там открыть магазин, сколько это стоит и так далее, вопросов много. Где взять и почитать правила Алиэкспресс для продавцов? Спасибо.

Продавать на AliExpress

Продавать на AliExpress

AliExpress — это известный во всем мире маркетплейс, на котором продают свои товары 330 тыс. продавцов из Китая, Турции, Кореи и Европы. AliExpress Россия — это локальная площадка в домене ru, на которой покупают товары пользователи из России. С начала 2021 года число российских продавцов выросло в два раза — сейчас на маркетплейсе работает 61 тыс. локальных магазинов.

В статье мы расскажем, как начать продавать на AliExpress, какие у площадки есть условия и комиссии.

Александр Блохин

Эксперт — Александр Блохин, основатель бренда детской одежды «Кофтёныши». Записалa Наталия Солус.

Кто может работать с AliExpress Россия

AliExpress — это на самом деле две площадки в одной. Непосредственно сам AliExpress Россия, где зарегистрировать магазин может кто угодно: индивидуальный предприниматель, самозанятый или компания, и Tmall — площадка внутри AliExpress для узнаваемых брендов и избранных продавцов. Чтобы попасть туда, нужно держать продажи на уровне более 100 тыс. руб. в месяц на протяжении как минимум двух месяцев и получить приглашение от менеджера категории.

Для того, чтобы продавать на площадке, зарегистрированная торговая марка не обязательна. Если она есть, то нужно указать бренд во время регистрации на платформе и загрузить сертификат торговой марки. Если нет, то ничего указывать не надо, а при загрузке товаров — выбрать «Нет» в поле бренда.

Оферта AliExpress публичная: можно ознакомиться по ссылке еще до регистрации.

Не получилось передать ваши данные. Пожалуйста, проверьте подключение к Интернету.
Вы подписались на email-курс «Как заработать на маркетплейсах»
Бесплатный email-курс
«Как заработать на маркетплейсах»

В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress.

Какие условия

Маркетплейс работает по двум моделям:

  • FBS — отправка со склада продавца. При этом можно пользоваться логистикой AliExpress: курьер будет забирать заказы с вашего склада или вы сами отвозить их в ближайший сортировочный центр. Или же отправлять заказы своими силами.
  • FBA — отправка со склада маркетплейса. Нужно отгрузить товар на склад AliExpress, откуда его будут отправлять покупателям.

Тарифы на логистику у площадки фиксированные, зависят от модели продаж и веса товара:

Вес заказа
FBS
FBA

в рублях без НДС

в рублях без НДС

Маркетплейс берет за свои услуги комиссию от 5 до 8% в зависимости от категории товара: их полный актуальный список перечислен в оферте. Например, в категориях одежды, обуви, часов, игр и развлечений комиссия составляет 8%, а в категориях мебели, товаров для дома, бытовой техники — 5%.

Тест: какой бизнес вам нужно открыть на Алиэкспрессе?

Для новых продавцов действует бонус: комиссия 0% в течение полугода с момента создания магазина. Она распространяется на первые 100 проданных товаров. Если вдруг за шесть месяцев 100 товаров не продали, то через полгода в любом случае начнете платить комиссию.

Если магазин привлекает внешний трафик, размещая ссылки на главную страницу или отдельные товары с UTM-метками в соцсетях или рекламных объявлениях, то AliExpress возвращает стоимость комиссии с таких продаж.

Еще продавцы получают бесплатную отправку первых 100 заказов. Но только если они работают по одной из двух моделей: FBA (со склада AliExpress) или FBS (со своего склада со сдачей груза курьеру или в сортировочный пункт, то есть не своими силами).

Стоимость упаковки, утилизации и возвратов на AliExpress разная в зависимости от складов. Актуальные тарифы на все услуги можно посмотреть в разделе Базы знаний «Фиксированные тарифы».

Для продавцов, работающих по модели фулфилмента от маркетплейса (FBA), хранение товаров на складе бесплатно в течение 60 дней, также в течение первого месяца продаж бесплатна упаковка заказов и первые 200 отправок со склада.

Тарифы на фулфилмент со склада AliExpress фиксированные и зависят от веса товара:

Вес отправления, кг
Стоимость в рублях без НДС

Доставка, включая обработку, до 2 кг

Доставка, включая обработку, от 2 до 5 кг

Доставка, включая обработку, от 2 до 5 кг

Упаковка любого типа товара

Услуги доставки заказов от покупателя при возврате товаров оплачиваются из расчета 50% от тарифов в таблице выше. Подробнее об условиях фулфилмента есть на сайте AliExpress.

Как зарегистрироваться

Чтобы стать продавцом, нужно зарегистрироваться в личном кабинете. Вы указываете электронную почту, придумываете пароль и соглашаетесь с обработкой персональных данных. На почту придет подтверждение регистрации.

Нужно ввести шестизначный код из письма в соответствующее поле и подтвердить, что это действительно вы регистрируетесь с этим адресом:

Затем появляется окно с непосредственным созданием магазина. Нужно выбрать тип организации — ИП, ООО или самозанятый, указать ИНН и действующий номер мобильного телефона:

На телефон придет еще один код подтверждения. После этого можно приступать к заполнению подробной информации о компании: система налогообложения, паспортные данные, адрес регистрации. Если у вас юридическое лицо, то нужно указать только систему налогообложения, остальную информацию маркетплейс возьмет из выписки ЕГРЮЛ.

Затем нужно подписать договор — ту самую публичную оферту. Для этого ее нужно скачать, распечатать, подписать, затем отсканировать и загрузить обратно вместе со сканом паспорта и свидетельством ОГРНИП (для ИП).

Для ООО нужно загрузить свидетельство ОГРН о постановке на учет в налоговом органе или выписку из ЕГРЮЛ. Если договор подписывает сам генеральный директор, то нажмите соответствующую галочку. Если заявление подписывает не он лично, то нужно загрузить доверенность, дающую право подписи:

После этого шага укажите адрес для возврата товаров. Если покупатель решит вернуть товар, то он придет вам по этому адресу. При желании его можно изменить в личном кабинете.

Также AliExpress попросит ответить на несколько вопросов о магазине:

Теперь регистрация окончена, уже можно загружать товары. Маркетплейс проверит документы и пришлет ответ в течение 5 рабочих дней. Если вам отказали в создании магазина, значит, нужно исправить ошибки в заявке и попробовать снова.

«На AliExpress крайне важна история присутствия на площадке»

Александр Блохин, основатель бренда детской одежды «Кофтёныши»

«Прачечные окупаются за 3-5 лет»

Мы присутствуем на AliExpress с весны 2020 года. Каждый день отгружаем несколько десятков заказов, а в акционные дни отгрузок может быть больше сотни. Нам нравится работать с площадкой из-за простоты интеграции в существующие процессы. Для большинства маркетплейсов требуется сформировать большую партию товара и отгрузить ее к ним на склад. AliExpress позволяет начать без отгрузки большой партии. Например, вы делаете две единицы товара в день, которые можете сразу продавать, разместив фотографии и описание.

Первый ощутимый эффект от присутствия на площадке мы увидели лишь в феврале-марте 2021 года — почти через год после старта.

Более того, вам не нужно разрабатывать новый процесс логистики. Вы можете отгружать товар сразу теми же инструментами, что вы и привыкли, — «Почтой России» или «СДЭКом». Это очень удобно для продавцов из небольших городов: не нужно везти товар в крупные города на склады других маркетплейсов. Даже в деревне будет отделение «Почты России», через которое можно отгружать свои товары клиентам.

На AliExpress крайне важна история присутствия на площадке: рейтинг карточек товаров, количество подписчиков магазина. Первый ощутимый эффект от присутствия на площадке мы увидели лишь в феврале-марте 2021 года — почти через год после старта. Недавно прошла акция 11.11, и в этом году мы очень довольны ее результатами. Поэтому, если вы сомневаетесь, выходить ли на AliExpress, то попробуйте зайти и побыть там хотя бы пассивно, если руки не доходят до активного присутствия.

Тонкостей на AliExpress больше, чем на других площадках.

Я советовал бы начать работать с техническим (операционным) партнером. В первые месяцы это может быть в минус, зато построите качественную базу для присутствия на AliExpress и не будете набивать шишки с особенностями площадки.

Продавать на Wildberries

А особенностей там много: начиная с названия товара, которое площадка сперва переводит на английский язык, заканчивая запросом пользователя на русском языке, который тоже переводится — и ищет товар в соответствии с запросом на английском. Поэтому принципы внутренней оптимизации карточек товара сильно отличаются от остальных маркетплейсов. Таких тонкостей на AliExpress больше, чем в других местах, и можно все их изучать самостоятельно, а можно обратиться к техническому партнеру.

Модульбанк и маркетплейсы

В Модульбанке появился пакет опций «Маркетплейс». Он подходит для предпринимателей, которые хотят начать продавать или уже продают свои товары на маркетплейсах.

Вот что есть в пакете «Маркетплейс»:

  • МаркетМетрика. Сервис за 0 руб. для аналитики продаж конкурентов на маркетплейсах.
  • Кредит до 10 млн рублей. Без залога, с выгодной ставкой от 0% до 0,5% в месяц и беспроцентным периодом до 55 дней.
  • Перевод прибыли на карту с комиссией 0-0,4%. Без лимитов и заградительных тарифов.
  • Моментальная выплата выручки. Деньги за выкупленные товары переводят сразу — не нужно ждать выплат от маркетплейса.
  • Снятие торговой выручки в банкомате за 1%.
  • Еще скоро появится Маркет.Менеджер, который поможет найти поставщиков, даст рекомендации по финансовой модели в каждой товарной нише и отснимет каталог.

Пакет опций для клиентов Модульбанка будет бесплатным до конца года.

Новые тарифы для работы на маркетплейсах

Выводите прибыль на личную карту
до 5 000 000 в месяц — бесплатно,
а далее с комиссией всего 0,5%

Как начать продавать на Алиэкспресс из России?

Как начать продавать на Алиэкспресс из России?

20 мая 2022 —>

Маркетплейсы – это гигантские виртуальные универмаги, стремительно захватившие торговый сектор. За последние несколько лет эти площадки объединили миллионы продавцов и покупателей. AliExpress пользуется высокой популярностью среди россиян. Аудитория зарегистрированных пользователей превышает 29 миллионов. До недавнего времени стать её продавцом для россиян и жителей других стран было проблематично, но теперь всё изменилось. Рассказываем о том, как начать продавать на Алиэкспресс из России.

Почему теперь можно продавать на AliExpress в России?

Вот здесь как раз никаких сомнений и быть не должно. Aliexpress – крупнейший товарный агрегатор в мире. Сервис создан в 2010 году. Сегодня на «Алиэкспресс» покупают вещи сотни миллионов людей из 230 стран мира. Мобильное приложение маркетплейса, доступное на 18 языках мира, установили 600 миллионов пользователей. Ежемесячно через него делают покупки около 200 миллионов человек. Российская аудитория составляет 20 миллионов человек.

Плюсы и минусы маркетплейса

Плюсы и минусы алиэкспресс

К достоинствам можно отнести:

  1. Широкую аудиторию покупателей. Сейчас это около 20 млн человек, но цифра постоянно растёт.
  2. Раскрученность площадки: новым селлерам не придётся тратиться на продвижение.
  3. Высокую автоматизацию торгового процесса. Можно выбрать шаблон для страницы магазина, товарной карточки, готовое решение по оплате, продвижению, доставке.
  4. Привлекательные стартовые условия: первые 100 товаров на Алиэкспресс в России можно продавать без уплаты комиссии и на условиях бесплатной доставки. Это делается, чтобы продемонстрировать новому продавцу работу сервиса.
  5. Удобные варианты доставки.
  6. Возможность вернуть деньги за некачественную вещь. Это привлекает покупателей и стимулирует их больше покупать.
  7. Возможность выделиться качеством. На платформе продаётся много низкокачественных изделий. На этом фоне можно сразу выйти на рынок с качественными предложениями и совершить мощный стартовый прыжок.
  8. Невысокую комиссию. 8% – это самая низкая комиссия из всех маркетов, работающих в РФ.
  9. Получение справочной информации о принципах работы «Алиэкспресс» для продавцов на русском языке.
  10. Возможность обучения.
  1. Высокая конкуренция. Сейчас с площадкой сотрудничают около 150000 селлеров, которые предлагают к продаже 100 миллионов видов товаров.
  2. Низкие цены и большие скидки. Здесь покупатели избалованы дешевизной. Этот недостаток платформы можно компенсировать эксклюзивными предложениями.
  3. Отсутствие возможности торговать с другими странами.
  4. Длительность выплат.
  5. Гарантия безусловного возврата посылок. Клиент может вернуть покупку без веской причины, а стоимость возврата ляжет на плечи селлера.

Что можно продавать с Алиэкспресс?

Что можно продавать с Алиэкспресс

Всё, что не запрещено условиями маркетплейса и законом. Здесь торгуют продукцией категорий:

  • одежда и обувь;
  • электроника и бытовая техника;
  • всё для детей;
  • для дома;
  • спортинвентарь;
  • садовый инвентарь;
  • мода и красота;
  • товары для животных;
  • ювелирные украшения и бижутерия.

К запрещённым категориям относятся:

  • оружие, боеприпасы;
  • взрывчатые (включая фейерверки и пиротехнику) и легковоспламеняющиеся вещества;
  • медицинские препараты, включая ветеринарные и БАДы;
  • табак, табачные изделия, никотиносодержащие жидкости, кальяны, трубки и т. п.;
  • приспособления для скрытого получения информации.

Полный перечень представлен на сайте маркетплейса.

Как открыть магазин на AliExpress

открыть магазин на Алиэкспресс в России

Первый шаг – это оформление юридического статуса. С физлицами площадка не работает. Чтобы начать торговать на площадке, предприниматель должен оформить ИП или ООО или получить статус самозанятого. В обоих случаях надо открыть счёт в банке: для ООО и индивидуалов расчётный счёт, для самозанятых – личный. Стартовать проще со статусом ИП: меньше налогов и отчётности. При этом открыть можно сразу три магазина (самозанятым только один).

Зарегистрировавшись как индивидуальный предприниматель, необходимо:

  1. Выбрать подходящий код ОКВЭД. Наиболее подходящий для торговли на AliExpress код 47.91 – «Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет», но в зависимости от специализации торговой точки можно выбрать и дополнительные, уточняющие.
  2. Выбрать систему налогообложения. Наиболее подходящие системы – упрощенная (УСН) или автоматическая упрощённая (АУСН). Во втором случае можно обойтись без страхования взносов за себя, а также снизить нагрузку по ведению отчётности.
  3. Открыть расчётный счёт.

Как стать продавцом на «Алиэкспресс»

На маркете есть сайт для продавцов, где каждый, кто решил торговать на площадке, должен зарегистрироваться. Для этого:

  1. Создайте учётную запись. Чтобы это сделать, надо ввести свой электронный адрес, придумать пароль, дважды ввести его в соответствующие строки и подтвердить согласие на передачу личных данных.
  2. Дождитесь подтверждения регистрации учётной записи: на e-mail придёт код с подтверждением, который надо ввести в соответствующую строку.
  3. Заполните анкету, указав в ней тип организации (ООО, ИП или самозанятость), ИНН и номер телефона.
  4. Внесите недостающую информацию о бизнесе. На странице, которая откроется после заполнения анкеты, часть данных уже будет внесена автоматически. Машина подгрузит их, воспользовавшись сведениями, которые вы уже внесли (например, ИНН) и прогонит их по базам данных, получив таким образом ещё часть сведений. Поля, оставшиеся свободными, заполните вручную.
  5. Подпишите договор. Он будет доступен в личном кабинете после регистрации. Для подписи лучше воспользоваться ЭДО, но можно и через ЛК (площадка позволяет делать выбор.
  6. К подписанному соглашению прикрепите пакет отсканированных документов и отправьте всё на модерацию. Проверка занимает до 7 рабочих дней. В случае обнаружения ошибок или если чего-то будет не хватать, система попросит исправить или дополнить информацию.
  7. После успешного завершения проверки переходите к следующему шагу – выберите схему сотрудничества и загрузите ассортимент.

Как загрузить ассортимент, чтобы торговать на «Алиэкспресс» из России

Мужчина за ноутбуком

Есть несколько способов загрузки ассортимента:

  1. Вручную через ЛК. Подходит для мелких бутиков с ассортиментом до 100 единиц.
  2. При помощи таблицы Excel. В этом случае загружается готовый файл, а система размещает его в таблице, переводя в нужный формат.
  3. При помощи ссылки на обновляемый XML-файл, например, через 1С. Платформа будет получать автоматически информацию об ассортименте, ценах и наличии товара и обновлять её.
  4. По API. Этот способ подойдёт для торговых точек с ассортиментом превышающим 10 тыс. единиц. Продавец также может настроить обмен данными с маркетом в автоматическом режиме через одну из учётных систем, например, 1С.

Схемы сотрудничества на «Алиэкспресс» для продавцов из России

  1. FBA – система фулфилмента от «Алиэкспресс». Товар хранится, комплектуется и доставляется силами маркетплейса. Вопросами возврата также занимается маркет. Продавец обязан отслеживать наличие товарных позиций и вовремя пополнять запасы.
  2. FBO – это разновидность FBA, но воспользоваться этой схемой могут лишь те, у кого за последний месяц было более 2 заказов в день (т. е. более 60 за месяц). Логистический центр размещён в городе Чехов Московской области, у него есть ограничения по перечню товаров, по весу и габаритам. Склад не принимает товары, у которых ⅔ времени по сроку годности истекли, а также продукты питания, алкогольные напитки, лекарства, пиротехнику и ювелирные украшения. Вес короба должен быть менее 80 кг, а габариты по сумме сторон не превышать 3,8 м.
  3. FBS – схема, при которой все манипуляции с товаром берёт на себя продавец. Он хранит продукцию на своём складе, там же комплектует и упаковывает заказы. AliExpress только доставляет посылку заказчику, пользуясь услугами Почты России. Но если продавцу удобнее самому доставлять товар, то он может это делать. При этом, если он торгует крупногабаритными изделиями или продуктами питания, то доставлять их в любом случае придётся самостоятельно. Маркетплейс обслуживание этих товарных категорий на себя не берёт.

Селлер может совмещать схемы сотрудничества. Для товарных категорий, которые обслуживает платформа, можно использовать схему FBA, а для тех, что логистические центры не принимают, – FBS.

Размеры комиссий на AliExpress для продавцов

Алиэкспресс на телефоне

Точные цифры зависят от нескольких факторов:

  • товарной категории;
  • схемы сотрудничества;
  • веса.

В среднем площадке придется заплатить от 5 до 8% от суммы заказа, в которые войдет и комиссия за интернет-эквайринг (оплаты товара через интернет).

Для каждой категории товара установлен свой комиссионный процент, узнать его можно на сайте платформы. Но есть некоторые оговорки. Так, например, для новых селлеров в первые полгода или на первые 100 проданных изделий комиссия на продажу устанавливается в размере 0%. Если 100 вещей продано быстрее чем за полгода, то, соответственно, комиссия начинает начисляться до истечения 6 месяцев. Если же продажи на старте идут плохо, значит маркетплейс даёт время полгода, чтобы наладить бизнес.

Кроме комиссии платить надо за обслуживание продукции, хранящейся на складе маркета, и за доставку. Оплата зависит от веса и схемы сотрудничества. Если это FBA, то оплачиваются все манипуляции, если FBS, то только доставка и обработка возвратов. Хранение тоже стоит денег: первые 60 дней продукция хранится бесплатно, затем платформа взимает по одному рублю в день за изделие весом до 5 кг и по 5 рублей за вес от 5 до 25 кг.

Зная все тонкости работы, можно более точно рассчитать размер комиссии и сопутствующих выплат, воспользовавшись калькулятором на сайте торговой площадки.

Когда надо платить комиссию

Продавец не сразу получает деньги за свой товар. Когда покупатель оплатил заказ, сумма поступает на специальный кошелёк маркетплейса – AliPay. Это одна из мер защиты покупателя от мошенничества. Деньги поступят на счёт селлера тогда, когда выйдет заявленный срок доставки и покупатель не откроет спор. После получения заказчик должен подтвердить получение, но даже если он этого не делает, после истечения заявленного срока доставки и отсутствия спора заказ считается выполненным, оплата размораживается и поступает на счёт селлера при этом уже с вычетом комиссии.

Между прочим!

audit-image

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров

Как самозанятым оформить товарную карточку, чтобы начать продавать на «Алиэкспресс» из России

Требования платформы к заполнению товарной карточки мало чем отличаются от требований других площадок. При этом для всех селлеров, включая самозанятых, требования одинаковые. В карточке должно быть:

  • название изделия;
  • основные характеристики;
  • описание;
  • фотография.

Название должно быть точным, чётким, не слишком длинным, легко читаться. Лучше использовать кириллицу, не писать названия транслитом, не использовать непонятные значки, иероглифы и т. п. Задача названия – убедить покупателя перейти на страницу карточки и прочитать описание. В название рекомендуется вписывать ключевые слова или фразы. Они помогут поднять карточку в поисковой выдаче. А определить ключевики можно, просмотрев наиболее частые запросы, доступные в ЛК в разделе «Аналитика».

Характеристики или параметры – важный элемент описательной части. Если это одежда, покупатель должен чётко представлять цвет, размер, тип ткани. Если речь идёт о технике, важны технические характеристики, габариты. Иногда в распоряжении селлера бывает недостаточно нужной информации. В этом случае постарайтесь поярче описать изделие словами. Например, если это обувь, то расскажите, из какого материала она сделана, промокает или нет, для какого сезона подходит, какая застёжка, форма носка, высота каблука.

Характеристки – это только часть описания: у ваших конкурентов, торгующих аналогичным товаром, они будут точно такими же. Ваша задача заставить купить именно у вас. Для этого надо убедить человека. Чем ярче удастся описать свойства изделия, варианты использования, выгоды от приобретения, тем выше вероятность, что купят именно у вас. Описывая вещь, старайтеь не употребять превосходных степеней и хвалите в меру. Навязчивость и слишком явное расхваливание отталкивает. Опишите, как изделие поможет решить проблему, стоящую перед покупателем. Например, расскажите, что в куртке, которую вы продаёте, человек проходит не один сезон и не замёрзнет даже при очень низких температурах, при этом уход за ней не добавит проблем. Немного эмоциональности подстегнёт воображение, но важно не переборщить, чтобы не вызвать обратный эффект.

Чтобы покупатель мог получить полное представление об изделии, AliExpress требует, чтобы селлеры загружали одну главную фотографию и несколько дополнительных, изображающих вещь в разных ракурсах. Фото должны быть сделаны на светлом фоне в высоком качестве.

В отличие от других площадок на главную фотографию допустимо налагать плашки с разной информацией: о скидках, бесплатной доставке, промокоды и т. п.

Как настроить доставку из Российской Федерации

Обучение и поддержка продавцов

Доставить посылку из России можно, воспользовавшись услугами:

  • Почты России;
  • DRD:
  • PickPoint.

Для каждого способа необходимо заполнять шаблон, который сначала надо настроить. Новый шаблон создаётся в разделе «Товары». Главная проблема – заполнять его надо на английском языке (русскоязычной опции пока нет), поэтому перед заполнением надо переключить язык интерфейса на английский.

Чтобы шаблон настроить, надо:

  • выбрать службу доставки;
  • озаглавить шаблон;
  • указать сценарий доставки;
  • выбрать регион (для одних доставка может быть бесплатной, для других – платной);
  • проставить сроки отправки.

Как получить первые продажи на «Алиэкспресс»

Правильно и красиво оформленная карточка – это только полдела на пути к успешным продажам. Важно, чтобы её чаще видели потенциальные покупатели, а для этого поисковая система должна чаще выдавать её в верхних строчках поисковых запросов, что в свою очередь увеличит количество посещений страницы и приведёт к первым продажам. Существует множество инструментов, помогающих повысить рейтинг:

  • скидочные акции платформы;
  • партнёрские программы;
  • промоинструменты магазина;
  • оформление витрины;
  • стримы;
  • AliExpress Plus.

Скидочные акции и распродажи – эффективная мера привлечения покупателей. Маркетплейс их часто организует по разным случаям, например, ко дню рождения маркета или на «Чёрную пятницу» (последняя пятница ноября). В таких акциях рекомендуется участвовать, независимо от того, есть у магазина рейтинг и отзывы или пока нет. Именно такие акции помогают заработать первые отзывы и продажи. А с отзывами уже можно участвовать в специальных акциях.

Хорошо работают партнёрские программы. Их суть заключается в том, что селлеры договариваются с блогерами, владельцами сайтов, медиа площадок о размещении ссылок на свой магазин или отдельные виды товаров. Кроме этого, паблишеры могут рекламировать изделия, рассказывая об их достоинствах, способах применения. За это селлер платит процент. Узнать, что покупатель пришел со страницы конкретного блогера, можно отследив метку, которой оснащена каждая ссылка на товар.

Рекламировать товар и магазин можно в собственных соцсетях. В ЛК селлер может сгенерировать ссылку на изделие и разместить её в соцсетях под описанием и фотографией. Такая реклама для селлера бесплатна: самому себе за переход по ссылке платить не надо.

Промоакции – это целый перечень мероприятий по привлечению покупателей. Продавец может:

  • установить скидку на изделие, которая действует до определённого дня или часа;
  • предоставить скидку на покупку от двух единиц;
  • сделать специальное предложение, например, о бесплатной доставке;
  • проводить интерактивные акции, например, создать в ЛК викторину и пригласить посетителей к участию, а за победу предложить скидку, подарок, купон или что-то ещё.

AliExpress Plus – это программа, позволяющая делать заказы с быстрой доставкой. Товары, участвующие в программе, помечены знаком PLUS. Селлеры утверждают, что эта акция очень эффективна: многие покупатели хотят быстрее получить свой заказ.

Стримы – это трансляции в прямом эфире. Это популярный вид развлечения среди молодёжи, которым нравится комментировать игры или фильмы. Но организовать рекламный стрим может и селлер. Для этого на AliExpress есть специальное приложение. Запустить и настроить трансляцию можно через ЛК.

Селлер может использовать один или сразу несколько инструментов. Сначала рекомендуется выбрать недорогие способы продвижения и не тратить слишком много денег. Достаточно присоединиться к скидочным акциям маркетплейса. Воспользоваться платными инструментами стоит тогда, когда пойдут первые продажи и потребуются новые более мощные приёмы продвижения.

В этой статье мы постарались собрать всю необходимую информацию, проливающую свет на вопрос о том, как продавать на Алиэкспресс из России. На самом деле ничего сверхсложного в этом нет. Надо:

  • получить юридический статус;
  • зарегистрироваться на платформе;
  • выбрать схему сотрудничества;
  • загрузить ассортимент;
  • заполнить товарные карточки.

Как стать продавцом на Алиэкспресс

Некоторых предпринимателей может заинтересовать вопрос о том, как стать продавцом на алиэкспресс.

Для предпринимателей из Китая все организованно довольно просто и понятно, чтобы легко разобраться, как продать товар с алиэкспресс.

Для регистрации надо всего пару вещей — адрес в Китае, китайский номер телефона, а так же будет нужно знание родного языка.

Этого хватает, чтобы открыть магазин на aliexpress.

aliexpress_seller

Для продавцов существует целый раздел http://seller.aliexpress.com, где размещено много полезной информации о том, как стать продавцом на aliexpress. Так же там выложены обучающие материалы о том, как продавать на aliexpress и как добавить магазин на алиэкспресс. Каждый гражданин Китая и не только, может создать свой бизнес. Чтобы была организована продажа на aliexpress, не надо даже иметь собственного товара на складе. К иностранцам на Aliexpress предъявляются те же требования! Перед тем, как продавать на алиэкспресс свой товар, нужно зарегистрироваться — http://cn.ae.aliexpress.com/wsuser/join/wholesale_join.htm.

Адрес в Китае и номер китайского телефона можно где-нибудь достать. Лучше всего жить в Китае или отыскать посредника для бизнеса. Несомненно, русские продавцы на алиэкспресс оценят все возможности этого интернет-магазина.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *