Как сотрудничать с wildberries
Перейти к содержимому

Как сотрудничать с wildberries

  • автор:

Как начать продавать поставщику на Wildberries

Сотрудничество с «Вайлдберриз» — возможность быстро начать работу: достаточно оформить анкету поставщика, подписать оферту и добавить карточку товара. Маркетплейс имеет 13 складов в различных регионах РФ, более 115 тыс. пунктов выдачи и постаматов. Еще одно преимущество — отсутствие необходимости инвестировать в продвижение, так как онлайн-гипермаркет сам проводит рекламные кампании, привлекая пользователей скидками и акциями.

Рассмотрим, как стать поставщиком Wildberries и какие ограничения нужно учитывать.

Содержание статьи:

Как начать зарабатывать на «Вайлдберриз»: инструкция

Чтобы начать продажи на «Вайлдберриз», воспользуйтесь следующим алгоритмом действий.

Оформление статуса

Сотрудничать с WB могут самозанятые, индивидуальные предприниматели и юридические лица (ООО). Наиболее простой и удобный вариант — ИП на УСН 6 %. У самозанятых есть ограничения по обороту, к тому же они не могут перепродавать.

Регистрация на маркетплейсе не требует предоставления документов о статусе. Однако в дальнейшем WB иногда запрашивает копию паспорта и свидетельство о постановке на учет в ФНС (для самозанятого и предпринимателя).

  • копия паспорта гендиректора;
  • свидетельство о госрегистрации юрлица;
  • выписка из ЕГРЮЛ;
  • устав ООО;
  • договор об аренде склада и другие.

От производителей запрашивают сертификат качества и документацию на товарный знак.

Выбор товара для продажи

  • Крупногабаритный, тяжелый товар, продукция повышенной хрупкости, химия. Все это отличается высоким риском порчи в процессе транспортировки, к тому же поставщик несет высокие логистические издержки.
  • Электроника. Во-первых, продавец должен хорошо в ней разбираться, во-вторых, законодательство РФ и сам маркетплейс могут устанавливать серьезные ограничения на работу с такой продукцией. К тому же данная ниша отличается высокой конкурентностью.
  • «Хайповый» товар. С одной стороны, если начать своевременно, то продажа на Wildberries «взлетит». С другой — если все вокруг, включая блогеров, об этом говорят, скорее всего, вы уже опоздали, поскольку срок жизни такого товара крайне мал.
  • Сезонный товар. Продавать такую продукцию рекомендуется только опытным продавцам, поскольку новичкам сложно рассчитать время закупки и оптимальный объем.
  • Слишком дешевые вещи. Перепродавать такую продукцию выгодно далеко не всегда: разница в цене пойдет на комиссию маркетплейса, налоги, расходы на логистику, продвижение и т. д. К тому же в этой категории часто встречается брак.
  • Некачественный, ненужный товар. Возможно, на первых порах у вас пойдут продажи, однако большой процент возвратов и негативные отзывы принесут вам только убытки.
  • Бандлы. Это комплект из нескольких товаров, которые продаются как одно целое. Есть вероятность, что недобросовестные покупатели оставят себе какую-либо деталь, вернув остальное. Но если продумать набор так, что недостающая деталь сразу будет бросаться сотруднику пункта выдачи в глаза, то это неплохой вариант для заработка.

Также на WB запрещено продавать алкогольные напитки, лекарственные препараты (за исключением БАД), табачную продукцию, антиквариат, пиротехнику, наркотические средства и оружие. Под запретом — растения и животные.

Разрешено продавать одежду, обувь, бытовые и косметические изделия, электронику, детские игрушки, украшения, продукцию для животных и т. д.

Расчет бюджета

Перед тем как продавать свой товар на Wildberries, нужно рассчитать бюджет. Заложите в себестоимость закупку продукции, расходы на логистику и команду, налоги, аренду склада. Также нужно принимать в учет и скидки — на WB они обязательные. Дополнительно учитывайте сезонность, планируемый % выкупа, возможную динамику в своей категории (рост, спад, застой), уровень конкурентности.

На Wildberries заработок зависит от многих факторов: популярности и качества товара, оформления карточки, сезонности. Продавцы популярных товаров ежемесячно получают примерно 100–140 тыс. р. На сайте WB есть калькулятор доходности пункта выдачи заказов: укажите свой регион, товарооборот и объем расходов. Калькулятор рассчитает прибыль ПВЗ.

Регистрация на маркетплейсе

На «Вайлдберриз» кабинет поставщика простой и интуитивно понятный. Перейдите на сайт WB Partners и выберите страну для продажи товара — Россию, Беларусь, Казахстан, Киргизию или Армению. Далее потребуется внести денежный гарантийный взнос. Это дополнительная мера проверки поставщиков — так маркетплейс страхуется от продавцов-мошенников. С 2022 года невозвращаемый гарантийный взнос составляет 30 тысяч рублей, способ оплаты только один — банковская карта.

Далее выберите форму организации, укажите ФИО, ИНН и кликните на «Зарегистрироваться».

1. Ознакомиться с договором сотрудничества и принять оферту.

2. В разделе «Мой профиль» добавить «Данные продавца».

3. Получить ключ API: в «Доступ к API» сгенерируйте ключ. Он позволит вам изучать аналитику своих продаж.

В кабинете продавца будет много отчетов — движение и остатки продукции, региональные продажи, возвраты, динамика оборота.

Оформление карточек товара

Оформление карточки — это подготовка фотографий, видео (возможно, инфографики, 3D-изображений), составление описания, выбор категорий и подкатегорий, оптимизация ключевых слов. От качественно заполненной карточки товара зависит то, попадаете ли вы в поисковую выдачу.

Зайдите в раздел «Карточки товаров» — «Добавить товар». Есть два варианта — подгрузить на сервис таблицу с данными в формате .xlsx или добавлять каждый отдельный товар самостоятельно. Для новичков подходит последний вариант, а Excel оптимален для крупного ассортимента.

Внимание! Заполнять карточку нужно сразу корректно. Некоторые параметры в дальнейшем не поддаются корректировке.

Читайте также

«Вайлдбериз» — один из популярных маркетплейсов, конкуренция на котором стремительно растет. Читайте о том, как правильно заполнить карточку товара на Wildberri.

Выбор способа хранения и доставки

  • Доставить продукцию на склад WB: в этом случае маркетплейс самостоятельно будет упаковывать заказы и доставлять их до клиентов.
  • Договориться с представителями WB о самостоятельной доставке заказов покупателям. Вы можете сразу довозить товар до клиентов или доставлять его на пункт выдачи WB.
  • FBW: поставщик должен доставить продукцию на склад. Оптимальный вариант для отгрузки больших партий: это позволит магазину обеспечить быструю доставку, сэкономить на аренде склада и зарплате подчиненным.
  • FBS: поставщик доставляет товар в пункт выдачи. Подходит, если нужно контролировать упаковку, оформлять нужным образом доставку.
  • DBS: поставщик доставляет заказ непосредственно покупателям. Пока такой вариант доставки доступен только для столицы и Санкт-Петербурга. Его выбирают поставщики крупных или скоропортящихся товаров.

Обычно новички останавливаются на FBW, когда после доставки товара на склад WB делает все сам. Маркетплейс в этом случае принимает продукцию, хранит ее на складе, обеспечивает доставку, принимает возвраты, а если изначальная упаковка в ходе транспортировки повреждена — переупаковывает товар.

Маркировка и доставка товара

Перед тем как заказ будет отправлен, продавец должен упаковать его и промаркировать. Всего есть три кода — для товара (наклеивается на изделие), для коробки (наклеивается на упаковку) и код поставки (печатается для отгрузки на склад).

Далее остается только доставить продукцию на склад. Доступ на территорию будет открыт по номеру транспортного средства. Дождитесь очереди в мобильном партнерском приложении или на рядом располагающемся табло. Чтобы передать коробки на склад, покажите сотрудникам штрихкод поставки.

Читайте также

Попадать в топ по целевым запросам на Wildberries становится с каждым днем труднее. Читайте наш материал о том, как продвигать карточки товара в 2023 году, испо.

Чтобы стать поставщиком на WB, нужно изучить много нюансов — условия сотрудничества, возможные риски, выгода. Также важно правильно выбрать товар. До регистрации на сайте WB нужно оформиться в качестве самозанятого, ИП или юрлица, предоставлять регистрационные документы по запросу. Для сбора аналитики достаточно подключить API в кабинете продавца.

Необходимо соблюдать все правила сотрудничества, оформления и поставки товаров — иначе есть риск столкнуться со штрафами от WB.

Сотрудничество с Wildberries: особенности торговли

12.10.2021

Популярный маркетплейс Wildberries набрал огромную российскую аудиторию продавцов, которая продолжает расти до сих пор. Если вы хотите вести бизнес на Вайлдберриз, тогда следует определить его особенности, чтобы быть готовым ко всему.

Сначала давайте рассмотрим условия сотрудничества с Wildberries, что нужно учитывать при работе с маркетплейсом и какие правила необходимо соблюдать.

  1. Регистрация на сайте маркетплейса. Чтобы стать партнером Wildberries нужно заполнить анкету, в которой нужно написать информацию о себе: имя, тип организации, форма налогообложения. Далее нужно загрузить уставные документы. Для сотрудничества необходимо работать с системой ЭДО, быть подключенным к таким сервисам, как Диадок, СБИС. Обычно срок рассмотрения до 3-х дней, но может занять больше времени.
  2. Карточки товаров должны содержать фотографии и характеристики. Необходимо, чтобы фотографии были студийные и качественные. Также к каждому товару нужно прописать особые свойства, такие как вес и размер и другие. Затем нужно установить цену, которая соответствует товару, и не стоит ее завышать, поскольку его могут заблокировать.
  3. Личный кабинет Wildberries содержит всю необходимую информацию, в котором можно отслеживать наиболее продаваемые позиции и проверять наличие на складе, просматривать аналитику, получать обратную связь от клиентов и множество других функций.
  4. Способы организации поставки. Можно отправить продукцию на склад, и компания сразу будет упаковывать и отправлять заказы клиентам. Или второй способ: отправлять заказы самому поставщику. При этом варианте можно отвозить заказ до клиента напрямую или в пункт выдачи.
  5. Склад. Перед отправкой товаров на склад продавцу нужно загрузить штрихкоды для каждой категории. Это делается для того, чтобы товары проверили в соответствии их характеристикам. В случае, когда свойства товара не сходятся с заявленными, за каждую единицу будет назначен штраф до полутора тысяч рублей.
  6. Для загрузки фотографий товаров нужно придерживаться определенных требований площадки. Например, фон товаров должен быть однотонный и ровный, на фотографиях не должно быть логотипов, бирок, ничего лишнего Можно сделать снимки самостоятельно или заказать платную услугу в личном кабинете, по итогу вы получите профессиональные снимки, соответствующие всем критериям маркетплейса.
  7. Если поставщик хочет продавать товары не принадлежащей ему торговой марки, то необходимо получить разрешение на использование чужого товарного знака для работы на маркетплейсе. Данный документ можно добавить позднее, но площадка может запросить их в любой момент, поскольку Вайлдберриз может заблокировать продавца, пока не будет отправки бумаг.

При работе с маркетплейсом Wildberries есть определенные минусы, которые лучше знать заранее, чтобы не столкнуться с неожиданными проблемами.

  1. Соблюдение правил. Необходимо соблюдать условия договора, поскольку за нарушение правил могут взыскать штраф и вернуть продукцию. Периодически условия могут меняться, поэтому желательно просматривать обновленную оферту, чтобы не возникало лишних проблем с управлением продаж.
  2. Потеря товаров на складе. В интернете опубликовано много случаев, что при перевозке на склад продукция может быть утеряна или даже украдена. Сотрудники маркетплейса могут неверно принять товар. Такие проблемы возникают из-за большого количества поставок. Продавцы не имеют возможности управлять продажами, в результате увеличивается количество негативных отзывов.
  3. Демпинг. На маркетплейсах есть продавцы, которые хотят перетянуть на себя часть продаж, в результате из-за конкуренции поставщики вынуждены предлагать товары по более низким ценам. Поэтому на такой площадке как Вайлдбериз нужен эксклюзивный товар, это увеличит конкурентоспособность и рентабельность.
  4. Возвраты. Нередко бывают случаи, когда покупатели отправляют товары обратно, может быть не подошли или не понравились. По итогу поставщик вынужден оплатить доставку в каждую сторону. Также возвращенный товар компания может долгое время не отдавать поставщику. Это нужно брать во внимание, если товар высокой стоимости.
  5. Принудительные скидки. Площадка регулярно требует проводить скидки, если поставщик не использует скидки к своим товарам, то их могут убрать с сайта. Поставщики вынуждены подстраиваться, повышая цену, чтобы в следующий раз предоставить скидку и товар остался на сайте. Так вырастает базовая цена и увеличивается скидка.

Темы:

  • каналы продвижения
  • рынок электронной коммерции

Поделиться:

Вам будет так же интересно

Как принимать платежи психологу?

Платформа Pokupo предлагает удобные и простые приложения в использовании для онлайн-оплаты: платежная ссылка, QR-код, продажа цифровых товаров с оплатой по ссылке, виджет на сайт. 23.09.2021

Как получить отзыв от клиента, который доволен

По данным Data Insight, 99 % потенциальных клиентов читают отзывы о товарах, которые хотят приобрести, а 67% пишут их. 17.08.2021

Обновления за второй квартал-2021: экспорт, доставка, атрибуты товара и страница оплаты

Скоро все пойдут в отпуск, поэтому самое время рассказать, что сделано командой за почти полгода. Самое большое внимание уделено приложению «Интернет-магазин», но есть и много других не менее важных новинок […] 24.06.2021

Как правильно вести блог интернет-магазина и о чем в нем стоит писать?

Регулярное и грамотное ведение блога необходимо не только для повышения конверсионности интернет-магазина, но и для создания благоприятной площадки для общения с покупателем, что будет способствовать формированию доверия и увеличению продаж. 18.06.2021

Алгоритм типового SEO для интернет-магазина на платформе Pokupo

Здесь мы по шагам покажем действия, которые необходимо сделать для того, чтобы ваш интернет-магазин на платформе Pokupo начал попадать в поисковую выдачу по ключевым запросам. 12.05.2021

Как продвигать интернет-магазин на платформе Pokupo? Основы SEO для интернет-магазина

Создать интернет-магазин — лишь половина дела. Без качественного продвижения сайт будет никому неизвестен и не принесет доход. Рассказываем, как привлечь покупателей для вашего интернет-магазина на Pokupo, оптимизировав его для поисковый сетей. 11.05.2021

  • Как принимать платежи психологу?
  • Как получить отзыв от клиента, который доволен
  • Обновления за второй квартал-2021: экспорт, доставка, атрибуты товара и страница оплаты
  • Как правильно вести блог интернет-магазина и о чем в нем стоит писать?
  • Алгоритм типового SEO для интернет-магазина на платформе Pokupo
  • Как продвигать интернет-магазин на платформе Pokupo? Основы SEO для интернет-магазина

Контакты

  • 630090, Новосибирск,
    ул. Николаева, 11/5, офис 801
  • 8 (800) 201-23-43
    (доступен с 04 до 14 МСК)
  • [email protected]

Маркетплейс “Wildberries” — условия для продавца

Сотрудничество предпринимателей с Вайлдберриз выгодно каждому заинтересованному лицу. Компания представляет собой крупнейший интернет-магазин, осуществляющий деятельность в России и реализующий тысячи различных потребительских товаров.

Условия для продавцов

Wildberries имеет собственный канал продаж, осуществляя самостоятельно маркетинговую политику. Продавцы не тратят средства на рекламу и продвижение в сети. За счет большого бюджета торговая площадка привлекает миллионы людей. Самостоятельно обеспечить малому и среднему бизнесу такой поток целевой аудитории тяжело.

Регистрация в крупнейшем маркетплейсе

Чтобы продавать продукцию в маркетплейсе, необходимо пройти идентификацию: заполнить персональные данные и направить коммерческое предложение в Wildberries маркетплейс, регистрация в программе находится в общем доступе. После регистрации требуется заполнить анкету и загрузить правоустанавливающие документы. Заявки на сотрудничество обрабатываются в течение трех дней. В некоторых случаях возможны задержки: для уточнения информации следует связаться с поддержкой сайта.

Кто может стать поставщиком

Маркетплейс Wildberries устанавливает условия, подходящие большому количеству бизнесменов, предлагает широкие возможности для реализации продукции под собственным брендом. Продавцом в крупнейшем магазине могут стать юридические лица, индивидуальные предприниматели, а также лица, имеющие статус самозанятых. Wildberries.ru маркетплейс – крупнейшая площадка, на которой представлена продукция легкой промышленности, обувь, косметика, бытовая техника и другие категории. Чтобы начать сотрудничество, предприниматель обязан предоставить все сертификаты, декларации и иные документы на реализуемые товары. Продажа несертифицированного товара на территории Росси является административным правонарушением. В случае выявления такого факта на предпринимателя будет наложен штраф. В отдельных ситуациях проводится конфискация изделий и приостановка деятельности компании.

Преимущества реализации через Wildberries

  1. Широкий охват территории. В товарообороте участвуют несколько стран: Россия, Беларусь, Киргизия, Армения, Словакия, Казахстан.
  2. Более 6000 потенциальных заказчиков онлайн в сутки.
  3. Наличие складов на всей территории РФ.
  4. Оборот денежных средств более 100 миллиардов рублей за 2019 год.
  5. Свыше 5000 пунктов самовывоза во всех городах России.
  6. Фото и видео размещенных товаров.

Маркетинговая политика компании, выгодные условия сотрудничества приводят к тому, что большое количество продавцов хотят использовать Wildberries маркетплейс в качестве площадки для продажи.

Нюансы сертификации

Процедура оценки безопасности и качества реализуемого продукта регламентируется рядом нормативных актов.

  1. Технические регламенты Таможенного Союза.
  2. Постановление Правительства №982.
  3. Решение КТС № 299.
  4. Постановление № 241 и т.д.

Тип необходимого документа определяется исходя из нескольких параметров продукции:

  • вид изделия;
  • область применения;
  • состав;
  • возраст потребителя;
  • наличие отдельных свойств товара и т.д.

Если товар не указан в перечнях изделий, подлежащих обязательной оценке безопасности (например, некоторые виды сувениров), то предпринимателю потребуется получить отказное письмо.

В ходе подтверждения соответствия изделие проходит комплекс необходимых испытаний в лабораторных условиях. Основанием для регистрации сертификата, декларации или государственного свидетельства выступает протокол испытаний с положительными результатами. Если полученные показатели не соответствуют установленным, то в выдаче разрешительного документа будет отказано.

Для начала процедуры оценки безопасности заявителю потребуется собрать пакет бумаг.

  1. Копии ИНН и ОГРН.
  2. Карточка предприятия с банковскими реквизитами.
  3. Нормативные бумаги на товар. Это может быть действующий ГОСТ, стандарт организации или технические условия.
  4. Договор уполномоченного лица или контракт на поставку для импортных изделий.
  5. Паспорт, руководство по эксплуатации и иные товаросопроводительные бумаги (при необходимости).
  6. Протоколы испытаний, сертификаты ИСО (при наличии) и т.д.

Специалисты центра «Ростест» определят, какой разрешительный документ необходим для законной реализации на крупнейших маркетплейсах, а также помогут в организации необходимых исследований.

Преимущества оформления разрешительной документации с помощью ЦС «Ростест»

Специалисты центра «Ростест» готовы оказать комплексное содействие в оформлении всех необходимых документов для легитимной реализации товаров. Большой практический опыт и тесные партнерские связи с ведущими испытательными центрами позволяют нашим клиентам получать документацию в строгом соответствии с требованиями текущего законодательства.

Обращаясь к нам за помощью, заявитель получает массу преимуществ.

  1. Бесплатные консультации.
  2. Оптимальные сроки.
  3. Сопровождение персональным экспертом на каждом этапе работы.
  4. Гарантия конфиденциальности информации.
  5. Возможность оформления документации «под ключ».

Заполните на сайте форму обратной связи или обратитесь по указанным телефонам, и наши специалисты проконсультируют вас в ближайшее время. Мы ждем ваших заявок!

Как самостоятельно начать продавать на Wildberries с нуля?

Как самостоятельно начать продавать на Wildberries с нуля?

29 ноября 2021 —>

Данные Data Insight подтверждают, что последние 2 года Вайлдберриз находится в тройке лидеров среди маркетплейсов России. Этот факт является основной причиной, по которой площадка может в дальнейшем развиваться и масштабироваться в e-commerce. Поэтому рассмотрим, как начать продавать на Wildberries с нуля.

Что можно продавать на Wildberries

В самом начале своего пути Wildberries позиционировался как мультибрендовый магазин одежды и обуви. Позже ассортимент сильно расширился: маркетплейс начал торговать продукцией разных категорий, в том числе:

  • товарами для дома;
  • товарами для животных;
  • продуктами питания;
  • товарами для детей;
  • книгами;
  • автотовары;
  • оборудование и материалы для ремонта;
  • электронику;
  • бытовую технику и др.

К запрещенным к продаже предметам относятся:

  • медицинские препараты, которые отпускаются по рецептам;
  • наркотические и психотропные вещества;
  • пиротехника;
  • оружие и товары приравненные к нему;
  • живые растения и питомцы;
  • продукты питания с маленьким сроком хранения.

У платформы нет спец требований к тому, что и как продавать на Вайлдберриз. Полный список товаров, разрешенных и запрещенных к продаже, размещен на официальном сайте маркета.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Как работать с Wildberries без ИП

Сотрудничество с торговой точкой Wildberries имеет множество положительных моментов для поставщиков. Среди основных плюсов:

  • 7 000 000 человек посещает сайт в сутки, что является гарантией хороших продаж при правильном подходе к работе;
  • 780 000 заказов поступает каждый день, что гарантирует высокую прибыль;
  • более 7 500 точек выдачи, которые локализованы в 7 странах – Польше, России, Беларуси, Киргизии, Словакии, Казахстане, Армении. Это хорошая возможность для расширения бизнес-охватов;
  • наличие разветвленной системы фулфилмента – привозите товар на склад маркета и забываете о доставке до клиента;
  • удобство мобильного приложения – можно контролировать бизнес, следить за аналитикой откуда угодно;
  • наличие сформированной лояльной аудитории;
  • эффективная продвигающая кампания – площадка сама продвигает товары;
  • наличие аналитики – в ЛК можно просматривать движение, отслеживать остатки, динамику оборота.

Недостатки работы с Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Неудобства, с которыми приходится сталкиваться партнёрам, зарегистрированным на Wildberries, тоже есть. Среди них:

  1. Строгое соблюдение условий соглашения с маркетом со стороны партнера. Но первый может свободно вводить новые правила, повышать штрафы и банить продавцов.
  2. Пропажи товара на складах (в редких случаях).
  3. Задержки выплат – чаще это происходит по праздникам и в отношении самозанятых.
  4. Обязательное участие в регулярных скидках, акциях.
  5. Проблемы с возвратами (редко).
  6. Штрафы за нарушения со стороны поставщиков. К примеру, если вы использовали чужую торговую марку, придется заплатить от 100 000 рублей.
  7. Глюки в работе площадки из-за частых обновлений (иногда).
  8. Слабый сервис поддержки – не всегда быстро решает проблемы из-за большого потока покупателей, продавцов.
  9. Высокие требования к фото.

Комиссионный взнос на сегодня – 5-19%. Он зависит от выбранной вами категории товара. Ранее было 40%.

Как стать продавцом на Wildberries: пошаговая инструкция

Что можно продавать на Wildberries

Оформить деятельность

Стать партнером маркетплейса возможно только после официального оформления своего бизнеса. Поставщики должны предоставить:

  • регистрацию индивидуального предпринимателя или ООО с ОСН/УСН;
  • статус самозанятого, который платит НПД.

Подключить ЭДО

Речь идет об электронном документообороте. Он играет главную роль при ведении работы во складом, а также необходим при торговле продукции с маркировкой (одежда, обувь).

Для работы с ЭДО и регистрации ИП получите через налоговую/закажите у оператора КЭП – квалифицированную электронную подпись.

Оформить документы для старта продаж

Как продавать свои товары на Wildberries? Прежде всего нужно оформить ряд документов:

  1. Договор с производителем, который в дальнейшем будет заниматься отгрузкой товара.
  2. Документы об оплате.
  3. Сертификат качества/декларация соответствия/отказное письмо (если товар не нуждается в обязательной сертификации).
  4. Таможенная декларация при закупках за пределами России, маркировка.
  5. Официальный документ на свой зарегистрированный бренд.

Зарегистрироваться, получить личный кабинет

Регистрация на сайте

Чтобы зарегистрироваться, нужно:

  1. Зайти на WB Partners с помощью номера телефона.
  2. Внести свои данные в регистрационную форму.
  3. Кликнуть на «Зарегистрироваться», после чего вы попадете в ЛК поставщика.
  4. Принять оферту, предварительно ознакомившись с условиями.
  5. Внести информацию о продавце в разделе «Мой профиль». Например, данные о бренде, расчетного счета, ИНН, ОГРН/ОГРНИП, для самозанятых дополнительно скан паспорта, а также режим налогообложения, юрадрес и др.
  6. Сгенерировать ключ в разделе «Доступ к API». Это позволит получать и накапливать информацию для аналитики продаж.

Проверяют данные быстро.

Между прочим!

audit-image

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров

Создать товарную карточку

Чтобы начать продажи товаров на Wildberries, нужно правильно и качественно заполнить карточку. В ЛК сделать это можно в двух вариантах – добавить перечень товаров с помощью Excel-таблицы или загрузить каждую единицу по отдельности вручную. Первый вариант больше подойдет для тех, кто работает с большим ассортиментом.

Если вы новичок в этом деле, обратите внимание на второй вариант. Для него нужно:

  1. Выбрать товар, указать его категорию (сразу правильную, ведь при первой поставке изменить будет нельзя).
  2. Занести данные о продукции. Речь идет о названии, бренде, артикуле, габаритах и т.д.
  3. Добавить фото, видео, инфографику.
  4. Назначить стоимость с учетом всех расходов. Речь идет о цене за доставку, упаковке, хранении, комиссии маркета, налогах, обязательных акциях. Чаще выгодный чек – это 300-350%. Подсчет можно сделать с помощью калькулятора площадки.
  5. Кликнуть на «Создать карточку».

Выбрать рабочую схему

Доставка вайлдбериз

Существует такое понятие, как «фулфилмент». Речь идет о спектре услуг, связанных с подготовкой товара к продаже: приемке, упаковке, маркировке и т.д. Сотрудничать с Wildberries можно по одной из трех таких схем.

  1. FBW – отсутствует свой склад, поэтому привозить товар нужно на склад маркета. Остальные задачи закреплены за маркетплейсом. Преимущество в том, что вам не нужно контролировать каждую поставку – все заказы доставят вовремя. Также это экономия на аренде помещения и выплатах работникам склада.
  2. FBS – есть свой склад, где хранится товар. При поступлении заказа, вы занимаетесь его сборкой и привозите в ПВЗ Wildberries. Из выгод – не нужно платить маркетплейсу за хранение, можно контролировать качество упаковки, срок поставки и следить за остатками. Также в этом случае вы платите более низкую комиссию за продажи, в сравнении с первой схемой.
  3. DBS – при поступлении заказа от маркета, ваша задача привезти его сразу клиенту. Пока этот вариант работы действует в столице РФ и Санкт-Петербурге в отношении скоропортящегося, дорогого или крупногабаритного товара.

Так как FBW считается самой распространенной схемой среди начинающих предпринимателей, рассмотрим далее ее.

Заказать товар и организовать его поставку

Прежде, чем запустить продажу на Wildberries, нужно создать заказ и организовать поставку. Создание заказа возможно через шаблон с перечнем числа и артикулов. Если проще, то речь идет о товарной накладной. На каждую упаковку нужно добавить штрих-код.

После загрузки заказа в систему, маркетплейс по типу товара присвоит тип перевозки. Их всего два: монопаллет, микспаллет. Второй присваивается при малом количестве нетяжелого товара. Одна коробка содержит несколько артикулов. На 1 монопаллету допускается по правилам 3 артикула.

Далее нужно обозначить в календаре дату отгрузки, заказать услуги транспортной фирмы/самому отвезти заказ к ней. Фирма присвоит ФИО водителя, которые нужно указать в ЛК в отгрузке. Чтобы территорией продаж оказалась вся России, важно доставить товар до главного склада WB в Коледино или Казани.

В ЛК также можно контролировать поставки – дату приемки, сроки, количество.

Продвижение товара

Как торговать на Wildberries эффективнее?

При 1-й поставке площадка сама поднимет селлера в рейтинге. Там он будет находиться какое-то время. Далее необходимо действовать своими силами:

  1. Делать качественный контент.
  2. Участвовать в акциях, скидках.
  3. Настраивать рекомендации, чтобы клиенты приходили к вам и,соответственно, повышался процент продаж.
  4. Работать с отзывами – отвечать быстро, развернуто.
  5. Отслеживать рейтинг продавца. Он уменьшается при поступлении отрицательных отзывов или при невовремя снятых с продаж убыточных товарах.
  6. Пользоваться платной рекламой: заказывать у блогеров, направлять людей из других социальных сетей.
  7. Использовать SEO-оптимизацию. Например, ключевые слова вставлять в названия и описание продукции.
  8. Анализировать продажи и вовремя пополнять ассортимент на складе. Так клиенты не буду отказываться от своих заказов.

Некоторые поставщики пользуются практикой самовыкупа – покупают изделия своего бреда сами/через посредников. Это приводит к увеличениею % выкупа, а также поднятию карточек в выдаче на сайте. Тем не менее, риск тоже есть: отсутствие гарантии, что маркет не заметит и не заблокирует.

Подготовка к отгрузке на валдбериз

Заключение

Теперь вы знаете, как начать продавать на Wildberries с нуля. При выполнении всех инструкций площадки, соблюдении ее правил, а также вашей правильной работе, шансы на удачное ведение бизнеса существенно возрастают.

Похожие статьи
В чем заключается партнерская программа Яндекс.Маркет и насколько это выгодно
ТОП категорий товаров для перепродажи на Алиэкспресс

news

Как повысить
продажи на
маркетплейсах?

Рассказываем в нашем
telegram-канале

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *