Как быстрее продать товар на авито хитрости
Перейти к содержимому

Как быстрее продать товар на авито хитрости

  • автор:

Как быстрее продать товар на авито хитрости

Что можно сделать, если проблема повторяется

— Запустить проверку антивирусом.

Не сработает — напишите поддержке. Обязательно укажите свой город, провайдера и IP.

Что не так с IP

С него идёт очень много запросов — как если бы вы разом открывали десятки вкладок или слишком часто обновляли страницу.

Обычно такое бывает, когда одним IP пользуются несколько человек. Например, если ваш провайдер объединяет абонентов в подсети, вы открываете сайт с рабочего компьютера или пользуетесь VPN. Также причина может быть в расширениях браузера и вирусах.

Как продать на «Авито» побыстрее и подороже

Баннер

На первый взгляд, «Авито» — простая площадка для продаж. Все понятно: сфотографировал товар, разместил объявление и ждешь покупателя. Но чтобы продать вещи быстрее и с выгодой, есть лайфхаки. Они основаны на психологии покупателя и алгоритмах сервиса.

  • Что я продаю на «Авито»
  • Продающие фото
  • Как получить высокий рейтинг продавца
  • Описание товара
  • Цена
  • «Авито Доставка»
  • Общение

Началось все с рождения первого ребенка. Как неопытная мама я накупила гору вещей, игрушек, технических приспособлений с непонятными, но очень модными названиями.

Половина из этого богатства мне не пригодилась. А что-то использовалось минимальное количество времени. Например, оказалось, что 56 размер младенец носит буквально пару недель.

И глядя на мобили, светильники,интерактивные коврики и нераспечатанные пакеты с одеждой, я поняла, что пора осваивать «Авито». С тех пор прошло много времени. Сейчас у меня профиль с оценкой «5», только положительные отзывы, а счетчик продаж давно показывает сумму больше 100 тысяч рублей. И мои объявления закрываются очень быстро, часто в течение пары часов.

За время работы с платформой я встречала людей, выставляющих самые разные вещи: ненужные подарки после свадьбы, мебель после покупки квартиры, вещи парня после расставания. Это целый мир, где можно продать что угодно. Нужно только знать как.

По итогу, продажа лишних вещей может стать весомым дополнительным доходом. Но бывают ситуации, когда единовременно нужна большая сумма денег. В этом случае поможет Совкомбанк. Вы можете взять кредит на обучение, лечение, путешествие на выгодных условиях и заранее рассчитать на калькуляторе комфортный ежемесячный платеж.

Что я продаю на «Авито»

У меня есть несколько любимых категорий, которые всегда продаются легко и быстро.

  1. Детские вещи. У моих детей всегда найдется футболка или платье, которое «фу, некрасивое» и «ой, тут что-то колет». Хотя я тщательно выбираю одежду, некоторые вещи не носят. А нарядные платья или праздничные костюмы вообще надеты по одному разу. Такие я выставляю на продажу. Еще всегда продаю утепленные комбинезоны, потому что за одну зиму они сохраняют и вид, и свойства.
  2. Мелкая бытовая техника. У меня дома круговорот плоек, утюжков, бьюти-гаджетов. Я покупаю их на «Авито», пробую, какое-то время пользуюсь, а когда надоедает — продаю по той же цене. Если покупаю новую технику, например, кофеварку, старую тоже выставляю на платформе.
  3. Косметика. Это отдельное царство. У вас бывало, что купили тени, попробовали, а они вообще не подходят? А стоили как новые сапоги. Обидно, конечно. Таких людей на «Авито» очень много. Новые, едва тронутые палетки от известных брендов продаются с дисконтом 30–40%. Поскольку тени — сухой продукт, их не страшно использовать, но всегда лучше продезинфицировать. Я продаю свою коллекцию и покупаю жемчужины из чужих.
  4. Собственная одежда. У всех бывают импульсивные покупки. Потом примеряешь и не понимаешь, кто это купил: я не могла, муж женские платья не покупает, детям рано. А нет, это все-таки была я. Тут ценник со скидкой 70%, все понятно. Если вещь висит и не носится, я тоже выставляю ее на платформе.

Как сделать, чтобы ваше объявление заметили, открыли, изучили и оформили покупку? Расскажу на своем опыте.

Чуть менее половины всех миллиардеров мира — граждане США или Китая.
Другой факт

Продающие фото

В первую очередь в ленте объявлений мы видим фото. Очень важно, чтобы они были красивые, информативные и привлекательные.

В пример приведу AliExpress. Часто люди открывают посылку оттуда и думают: как вот это могли сфотографировать так красиво, что я купил. На «Авито» задача гораздо проще. Не нужно никого вводить в заблуждение, а только сделать снимок, который покажет ваш товар во всей красе.

Во-первых, сделайте главное фото, которое будет видно всем при скроллинге объявлений. Вторым и следующим фото могут быть замеры, детали, а первое должно привлекать внимание.

Пусть оно будет светлым, такие приятнее глазу. Для этого делайте снимок при хорошем естественном освещении. Если это затруднительно, докрутите свет на кадре через фильтры в телефоне или через простую программу, например, Lightroom.

Перед съемкой уберите все лишнее с фона. Фотография будет маленькой, нужно, чтобы на ней было четко видно главный предмет.

Чтобы снимок был информативным, лучше показать одежду на себе, детскую — на детях. Это нужно, чтобы покупатель оценил посадку по фигуре, фасон. Если платье в кадре висит на вешалке или лежит на полу, непонятны пропорции, зачастую даже дорогая вещь выглядит непрезентабельно.

Можно использовать фотографии с сайта бренда, они яркие и стильные. Даже старые коллекции я нахожу через поисковики. Или взять личные фото. Детей я фотографирую или со спины, или с опущенной головой, если не хочу показывать лица.

Лежанку для кота тоже лучше фотографировать с котом. Он привнесет жизнь и эмоции в объявление, а к тому же покажет реальный размер предмета. Живые кадры всегда выигрывают. На фото с кофеваркой прекрасно будет смотреться чашка со свежесваренным кофе.

Помимо главного фото обратите внимание на остальные. На них должна быть информация. Как правило, это кадры вблизи, чтобы понять детали (ярлык с размером, цвет, ткань, состояние). Туда же можно включить замеры с линейкой. Даже если вам кажется, что на первом фото и так все понятно, сделайте еще парочку с разных ракурсов. Так работает психология человека: хочется рассмотреть в объеме, со стороны, при разном свете.

Как получить высокий рейтинг продавца

На «Авито» есть особая фишка — рейтинг продавца. Он формируется из оценок покупателей. Максимальная — пять баллов. Кроме оценок покупатели могут написать отзыв. Для продаж очень важен и общий рейтинг, и то, что про вас написано.

Как набрать хорошие оценки и отзывы:

  1. Скорость отправки. Не знаю, почему это так важно, но большинство моих отзывов содержат восторги по поводу того, как я быстро передала заказ на почту. Для этого я всегда прошу покупателя выбирать удобный мне способ доставки.
  2. Упаковка. Этот пункт важен и продавцу, и покупателю. Для вас важно, чтобы товар доехал по конечного пункта целым. Для покупателя важна забота и уважение. Однажды мне пришла палетка теней просто в почтовом пакете без дополнительной упаковки. Она была целой, но осадок остался. Я всегда пишу хорошие отзывы продавцам, которые упаковали надежно и на совесть.
  3. Презенты. Наверное, это небольшой подкуп. Но совершенно законный, уверяю вас. В каждую посылку я кладу мини-открытку с надписями «хорошего дня», «прекрасного настроения». Они обошлись мне в 150 руб. за 30 штук на маркетплейсе. В большие заказы для детей я добавляю маленький чупа-чупс или недорогие мармеладки. А в косметику кладу бесплатные пробники из магазинов. У меня есть отдельная коробочка для них.

Такими простыми способами вы повысите рейтинг, а значит, и доверие.

Описание товара

Описание в карточке товара нужно для того, чтобы покупатель прочитал его и понял, что нашел то, что искал. Оно должно отвечать его внутренним запросам.

Недостаточно написать «кукла». В лучшем случае вы получите десяток вопросов: кто производитель, что умеет, сгибаются ли руки, можно ли причесывать, есть ли сменная одежда, какие изъяны. Но, скорее всего, покупатель просто пойдет дальше, не останавливаясь на вашем объявлении. Кукол много, он найдет подходящую.

Постарайтесь написать в карточке то, что интересно людям, которые ищут эту вещь. Заранее ответьте на их вопросы.

Если у вещи есть определенные характеристики, обозначьте их для поиска. Как правило, люди пишут в поисковой строке четкий запрос. Например, кукла с закрывающимися глазами или нарядное платье с пышной юбкой. Если в вашем объявлении будут искомые слова, то оно окажется среди первых в списке.

Важно также указать в описании бренд и модель вещи, любое обозначение, которое у нее есть. Рассмотрим на примере детской коляски. Как правило, мамы заранее изучают рынок, читают отзывы покупателей, изучают характеристики, особенности. И на «Авито» приходят уже в поисках определенной модели. В запросах редко будет просто «коляска». Скорее всего, там будет написано подробно «Bumbleride Indie 2 в 1». Бренд, модель, название комплектации выделят ваше объявление.

Если для себя вы выбрали дорогую надежную модель коляски, но не хотите брать с рук, рассмотрите вариант покупки в рассрочку. У карты «Халва» более 250 000 магазинов-партнеров, среди которых обязательно найдется подходящий.

152 458 ₽ кешбэк
владельцы Халвы получили вчера

Цена

  1. Продавайте в сезон. Я знаю, что после зимы хочется продать все детские комбинезоны, валенки и прочее, потому что они занимают много места. А новогоднее платье — после утренника, потому что оно на следующий год будет уже мало. Но летом санки никому не нужны. Отложите: перед следующей зимой вы будете перебирать шкаф, смотреть, что нужно докупить, и как раз наткнетесь на прошлогодние вещи. Будет самое время продать.
  2. Осмотритесь. Перед размещением объявления нужно промониторить цены других продавцов. И тут есть два варианта. Первый — поставить дешевле и продать быстрее (это мой случай). Второй — указать цену немного выше, но в описании добавить пункты, почему ваша вещь лучше других. Может быть, ею не пользовались, бережно хранили, у нее особый цвет.
  3. Предложите бесплатное дополнение. Вы повысите ценность товара, если добавите к нему что-то. Например, к комбинезону варежки, к коляске теплую муфту или подстаканник, к кофемашине капсулы. Эти вещи и так уже не нужны, ведь их покупают для использования комплектом. Но акцентировав на них внимание в тексте, вы добавляете плюсов к своему предложению.
  4. Будьте убедительны. Никто лучше вас не знает плюсы вещи, которую продаете. Не стоит писать, что коляска очень удобная, лучше объяснить конкретнее. Например, «ездили с коляской в Сочи, показала отличную проходимость по горам и пригоркам» или «легко управляется одной рукой, во второй у меня по утрам всегда был кофе». Так вы тоже повышаете ценность вещи.

«Авито Доставка»

Раньше сервис «Авито» помогал продавать вещи в пределах одного города. К вам приезжали, смотрели, торговались и забирали. С появлением на платформе встроенной доставки все стало намного проще. Теперь можно отправить товар в любой уголок страны. И продать стало легче, потому что выросло количество потенциальных покупателей.

Принцип работы такой:

  • покупатель оформляет заказ, переводит деньги «Авито»;
  • продавец отправляет товар;
  • при приемке заказчик открывает и проверяет посылку;
  • после получения заказа покупателем сервис переводит деньги продавцу.

Если полностью соблюдать условия, не переводить деньги напрямую, то продавец и покупатель защищены. Чтобы удачно продать товар, я пользуюсь этой функцией. Учитывайте, что за «Авито Доставку» платформа берет с продавца пять процентов от стоимости, указанной в объявлении. Заранее закладывайте это в цену.

Обратите внимание, при «Авито Доставке» в качестве упаковки в пункте приема предложат только бесплатный пакет или коробку. Если вещь хрупкая, позаботьтесь о дополнительной защите. Заверните заранее в пузырчатую пленку или закройте пенопластом чувствительные части.

Общение

Чтобы продать товар, нужно не только разместить объявление. Скорее всего, вам будут задавать вопросы и уточнения в чате. Важно найти общий язык с покупателями, а они бывают разными. Но в любой ситуации сохраняйте спокойствие и вежливый тон.

Я несколько раз сталкивалась с откровенным хамством и ругательствами в сообщениях. Для таких случаев есть возможность заблокировать профиль. В остальных ситуациях помогает поставить себя на место покупателя.

Да, возможно он дотошный. Может быть, он задаст сто вопросов, но так и не купит. Есть люди, которые вообще пишут из любопытства. Но, скорее всего, человек просто хочет купить вещь, которая ему точно подойдет, ведь примерить перед покупкой или отказом он ее не сможет (примерка запрещена правилами «Авито»).

Кроме вежливости важный фактор на «Авито» — скорость ответа. У каждого продавца есть специальная пометка, которая звучит так: «отвечает на сообщения за…». И дальше — несколько часов, около часа, около 30 минут. Почему это важно для покупателя? Скорость — примета нашего времени.

Если продавец не будет быстро реагировать на сообщения, скорее всего, в поиске найдутся аналогичные предложения и потенциальный заказчик будет потерян. И это действительно так. У меня была ситуация, когда из-за технических проблем на «Авито» мне не приходили уведомления о сообщениях. Я пропустила около четырех. Когда я на следующий день ответила всем, каждый написал, что уже нашел то, что искал.

Подведу краткий итог. Чтобы продавать вещи на «Авито», нужно сделать хорошие фотографии, написать информативное описание, поддерживать вежливое общение. Повышайте рейтинг продавца хорошими оценками и отзывами. Для этого отправляйте быстро, качественно упаковывайте, добавляйте презент.

Цену повыше можно поставить, когда продаете в сезон, добавляете что-то бесплатное в придачу, товар в идеальном состоянии или у него уникальные особенности.

Вся информация о ценах актуальна на момент публикации статьи.

7 секретов продающего объявления на «Авито» – рассказывают продавцы

На площадке частных объявлений можно успешно работать и без использования платных опций.

7 секретов продающего объявления на «Авито» – рассказывают продавцы

Дата публикации: 4 апреля 2022
Время чтения: 9 минут

7 секретов продающего объявления на «Авито» – рассказывают продавцы

Милана Борисова Редакция «Текстерры»

Владельцы более-менее крупного бизнеса не выставляют на «Авито» объявления собственноручно: это слишком большая и рутинная работа. Для нее нанимают специалиста по организации продаж на досках объявлений – авитолога. Но начинающие предприниматели и самозанятые часто не могут позволить себе платить отдельному специалисту и двигают продажи самостоятельно.

Обычно все начинают изучать тонкости площадки с посещения Школы Авито – бесплатного базового набора знаний по площадке. Но помимо общих приемов и возможного коммерческого продвижения на площадке, каждый продавец нарабатывает собственные лайфхаки. Ими предприниматели поделились с «Текстеррой».

1. Оптимизируйте объявления под запросы

Откройте сервис «Яндекса» «Подбор слов» («Вордстат») и посмотрите, как ищут услуги или вещи, похожие на ваши. Обратите внимание, как люди формулируют запросы и насколько они популярны. Проверьте, как часто запрашивают предмет в вашем регионе (вкладка «По регионам»).

Илья, восстанавливает и продает на «Авито» товары Apple:

– Когда появились первые Airpods и мы составляли объявление об их продаже, именно «Вордстат» показал запросы «левый наушник» и «правый наушник». Мы одними из первых на «Авито» стали разделять их и продавать отдельно: чехол, левый и правый. Улетали как горячие пирожки, и в сумме дороже, чем полный комплект.

«Авито» формирует страницы с объявлениями на основе поисковых запросов пользователей. Изучить эти запросы можно с помощью «Вордстата».

Допустим, мы продаем наушники Airpods. «Вордстат» помогает понять, как пишут их название: по-русски, по-английски, просто в виде «наушники apple» или как-то еще. Далее мы формируем заголовок объявления на основе популярного поискового запроса. Менее частотные ключи добавляем в описание товара.

Пользователь вбивает в поисковик «наушники airpods 2». Перейдя на «Авито», он будет искать наушники именно с таким названием, потому что понимает, что ему нужно. Если какое-то объявление будет иметь заголовок вида «наушники apple», пользователь пройдет мимо, потому что это не будет соответствовать его запросу. У Apple много разных моделей наушников, а он ищет конкретное релевантное название.

Также для продвижения внутри площадки используем подсказки «Авито». С их помощью можно продвигать товар через фильтры и через описание. Автоматизировать сбор подсказок помогут специализированные парсеры подсказок «Авито» – например, бесплатный сервис от «Пиксель Тулс».

Варвара Бекшаева

Варвара Бекшаева

проектный директор TexTerra

Как продавать на Авито – 7 секретных фишек продавцов

Страницы «Авито» подстраиваются под поисковые запросы пользователей. Если в «Яндекс» вбиваем «наушники apple airpods 2 авито», то при переходе на площадку страница и объявления на ней будут соответствовать этому запросу

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

2. Попробуйте скопировать объявления конкурентов

Но не саму информацию, а манеру подачи. Даже если вы успешно продавали товар на сайте и в соцсетях, ваш опыт может не сработать на «Авито». Полезно изучить объявления не только от компаний, но и частных лиц – можно натолкнуться на интересные приемы продаж. Обратите внимание на оформление профиля магазина, фото, отсылки на сайт и социальные сети – и, конечно же, на количество просмотров. Заимствуйте все это и тестируйте. Не обязательно смотреть только прямых или региональных конкурентов. Можно взять смежных или федеральных и посмотреть, как они получают покупателей.

Дарья, владелица студии наращивания волос:

– Я при открытии магазина потратила несколько дней на изучение объявлений аналогичных бизнесов. Общее впечатление, что люди делают эту работу по одному скрипту или доверяют самым дешевым специалистам заливать контент. Но это и понятно: ведь счет объявлений идет у каждого магазина на тысячи. Но я скопировала все типы подачи информации, получилось всего 12, и одновременно тестировала все сочетания текста и типов фото. Нашла работающие, но даже они не совпадают по регионам, так что мне приходится все время быть в процессе экспериментов. Некоторые вещи все равно сложно понять: например, пряди для наращивания отлично продаются в Воронежской области, а в соседней Липецкой продаж практически нет.

3. Сделайте подробные эмоциональные описания

Кажется очевидным, что текст объявления должен быть исчерпывающим, но многие продавцы слишком лаконичны. Они надеются рассказать подробности при звонке или переписке. Или напротив, закидывают в текст объявления перечисление других товаров из своего магазина, из-за чего появляется полотно текста, не слишком нужное покупателю. Если количество товаров не идет на сотни, стоит потратить время на каждый лот: ответить в тексте на вопросы, которые мог бы задать покупатель. Писать по возможности живым разговорным языком, добавить эмоции – покупатели на «Авито» ценят это.

Динара, продает на «Авито» товар из своего питомника:

– У меня много лотов, и продавать их довольно сложно: люди хотят растения очень дешево или даром. Стала тратить больше времени на описания, надиктовываю про каждый цветок максимально полную и при этом неформальную информацию, потом конвертирую с помощью приложения на телефоне в текст. Приглашаю посмотреть другие товары в магазине. Рассказываю, как связаться в соцсетях со мной.

Как продать товар через Авито – 7 фишек продавцов

Полное и живое описание работает лучше, чем формальное или сделанное копирайтером

4. Просите покупателей оставлять отзывы

Отзывы и рейтинги – самое важное на «Авито» при принятии решения о покупке, особенно для высокотехнологичных и недешевых товаров. Поэтому каждому покупателю надо присылать приглашение оставить отзыв на вас как на продавца, лучше всего личным сообщением. Когда рейтинг станет приличным, многие не стесняются упоминать его прямо в заголовке объявления.

Как продавать через Авито – 7 советов от продавцов

Хороший рейтинг и большое количество отзывов делают вас лучшим продавцом в глазах покупателей

Негативные отзывы обязательно будут, и каждый из них нужно правильно отрабатывать. Сразу несколько наших собеседников рассказали, что высокий рейтинг для продаж важнее хороших фото и даже самой низкой цены.

Не забудьте, что плохие отзывы можно удалить с помощью службы поддержки, если вы как продавец докажете свою правоту. Доказательствами могут послужить накладная из пункта выдачи, если покупатель написал, что вы не отправили товар, скриншот переписки с обсуждением сделки или встречи, чек об оплате, если покупатель утверждает, что не купил у вас товар.

5. Добавьте видео

Качественные и при этом уникальные фото помогают продажам, но мало кто использует видеоописание товара. При этом даже 30-секундный ролик расскажет о лоте больше, чем самое подробное текстовое описание. В объявление можно добавить видео только в том случае, если оно есть на YouTube. Видео при этом должно быть доступно к просмотру всем пользователям, а не только по прямой ссылке. При создании объявления вставьте ссылку в поле «Видео с YouTube».

Как продавать на Авито – 7 советов от продавцов

Небольшой видеоролик поможет продать одежду и обувь

Кристина, магазин одежды больших размеров:

– Раньше для себя заказывала одежду в американском 6pm, мне очень нравился их формат: фото одежды или обуви во всех ракурсах плюс видео о товаре. Поэтому стала выставлять товары на «Авито» так же. Видео самое простое, снимаю на смартфон и рассказываю. Указываю в заголовке, что имеется видео, у таких объявлений конверсия больше примерно на четверть.

Бесплатно проконсультируем по любому вопросу продвижения вашего продукта в интернете – в том числе на «Авито».

6. Заманивайте низкой ценой

Посетители площадки в массе хотят сэкономить и часто ориентированы на подержанный или уцененный товар. Если в магазине вещь стоит 1000 рублей, то многие зайдут на «Авито» поискать ее же, но за 800 рублей. Поэтому важны позиции со скидками и приглашением зайти в магазин, где еще больше скидок.

Георгий, торгует автошинами:

– В целом «Авито» дает нам мало продаж, но мы гоним людей на сайт. Ставим резину популярного типоразмера по сниженной цене и предлагаем переходить на сайт для покупки. Конечно, иногда оказывается, что именно этот товар закончился, но мы всегда можем предложить что-то на замену.

Как продавать на Авито – рассказывают продавцы

Прямую ссылку на сайт указывать нельзя, но многие используют просто транскрипцию. Заинтересованные пользователи все равно переходят на сайт

7. Не заводите слишком много аккаунтов – важна их история

Бизнес на «Авито» сейчас строится на тысячах объявлений от каждого магазина, с различными фото, текстами, геолокациями. Ваш аккаунт могут заблокировать за любое из нарушений правил площадки – это делают алгоритмы. «Под раздачу» можно попасть даже случайно. Не торопитесь бросать его и заводить новый – напишите в поддержку о блокировке. Модераторы проверят аккаунт вручную, укажут на нарушения. С большой вероятностью блок снимут, как только вы удалите проблемные объявления.

Илья, восстанавливает и продает на «Авито» товары Apple:

– Какое-то время я пытался работать с мультиаккаунтами, но их невероятно сложно вести самому без повторения контента и других ошибок. Меня несколько раз банили, писал в поддержку, бан снимали, а потом по новой. Сейчас у меня только два аккаунта, чтобы бизнес не простаивал, если один забанят. Ведь на общение со службой поддержки может уходить довольно много времени.

Больше зарабатывать или меньше тратить: подводные камни шопинга на «Авито»

Больше зарабатывать или меньше тратить: подводные камни шопинга на «Авито»

Как быстро продать на Авито? Инструкция и полезные советы

Авито – самая популярная площадка в России по продаже товаров или услуг. Аудитория Авито насчитывает более 40 млн. пользователей. Ежедневно на Авито публикуются миллионы предложений. При такой большой конкуренции реализовать товар порой бывает достаточно сложно. Как разместить продающее объявление, которое выделится из общей массы и поможет продать товар или услугу в кратчайшие сроки?

Подготовка товара и продажа на Авито

Прежде чем продавать товар на Авито нужно подготовить его. Вещь должна иметь хороший товарный вид, выглядеть максимально аккуратно. Если вы продаете одежду, она обязательно должна быть постирана и выглажена, без дырок и пятен. Если электронику, постарайтесь найти товарные чеки, гарантийные талоны и инструкции к товару. Детские вещи и игрушки должны быть рабочими и в полной комплектации. Обязательно нужно вымыть их или даже воспользоваться услугами химчистки. Если продаете мебель – максимально очистите её от загрязнений. Внимательно изучите вещи на наличие дефектов, если они есть, обязательно сообщите об этом покупателю. Качественный товар за адекватную цену обязательно вызовет интерес и звонки потенциальных покупателей не заставят вас долго ждать.

Что нельзя публиковать на Авито?

Прежде чем решить продать товар на Авито, изучите правила сервиса. Не все товары разрешено продавать на площадке. Список запрещенных товаров включает в себя:

– драгоценности;
– оружие и военное оборудование;
– химические вещества и лекарственные препараты;
– спиртные напитки;
– наркотические вещества;
– товары, приобретенные преступным путем;
– фальшивые денежные средства;
– ценные бумаги;
– любые товары, которые запрещены законодательством Российской Федерации.

Более подробный перечень запрещенных товаров представлен на сайте Авито и включает в себя более 50-ти пунктов. Рекомендуем вам ознакомиться с ним, чтобы ваше объявление не было заблокированным.

Как сделать объявление продающим

На Авито ежедневно размещается около 1 млн. объявлений. Почему некоторые товары продаются сразу, а по некоторым объявлениям так и не звонят? В чем секрет успешных продаж на Авито. Ниже расскажем как выделить ваше объявление среди конкурентов и продать товар как можно быстрее.

Фотография – это первое что цепляет внимание покупателя. Ваша фотография обязательно должна быть качественной. Товар на ней должен выделяться. Желательно сделайте несколько фото товара с разных сторон.

Можно подойти к процессу оформления фото с творческой стороны, чтобы оно точно выделялось среди конкурентов. Только не указывайте на фото номер телефона или другую контактную информацию, за это объявление могут заблокировать.

Проанализируйте объявления конкурентов и посмотрите по каким заголовкам чаще всего покупатели ищут аналогичные товары. Заголовок должен отражать суть вашего товара. Но он не должен быть слишком длинным, такие объявления быстрее опускаются в выдаче, можете добавить в заголовок одно-два дополнительных прилагательных, но только если считаете что они являются важными.

3. Описание товара

Многие продавцы недооценивают важность хорошего текста и считают, что кому интересно – позвонят и спросят. Но конкуренция на Авито слишком высока и иногда покупателям просто лень звонить продавцу и задавать вопросы. Слишком длинное объявление – также большой минус, никто не хочет тратить свое время на прочтение вашего “какой хороший товар я продаю, просто супер товар”, но без указания характеристик и подробностей. Краткое, лаконичное, но в тоже время подробное описание товара – то, что хотят видеть покупатели. Поэтому не пренебрегайте написанием качественного продающего текста при подаче объявления на Авито.

На что следует обратить внимание:

– сначала укажите сильные стороны вашего товара, чем он отличается от аналогичных объявлений конкурентов
– затем укажите подробные характеристики товара. Если это телефон – то напишите какой объем памяти, какая камера и т.д. Если мебель – то укажите габариты. Если одежда, то на какие параметры подойдет.
– обращайте внимание покупателя на то, какие преимущества и выгоды получит человек, обратившись к вам
– в конце обязательно добавьте призыв к действию: “звоните в любое время, буду рад ответить на все вопросы”, так вы расположите к себе клиента и он поймет, что своим звонком не побеспокоит вас.
– используйте разделение текста на абзацы. такой текст легче читается

4. Ценообразование и анализ конкурентов

Залог успешной продажи – цена. Она не должна быть слишком высокой. Слишком низкая цена также может вызвать подозрения покупателей. Проанализируйте объявления конкурентов, сравните их цены. Ваша цена должна быть конкурентоспособной. Если вы ставите цену выше рынка, то шансов успешной продажи намного меньше. Совсем не ставить цену – также большая ошибка. Такие объявления зачастую набирают меньше просмотров.

Указывайте все возможные способы связи с вами – это только повысит шансы получить больше обращений. Не выбирайте способы связи “только по телефону” или “только в сообщениях”. Любые ограничения снижают количество звонков и сообщений от пользователей. Можете в описании объявления также добавить, что с вами можно связаться в мессенджерах, это не запрещено правилами Авито. Главное не указывайте контакты в тексте объявления.

6. Время подачи объявления

Время, в которое вы разместите свое объявление, также влияет на количество просмотров. Учитывайте время, в которое проявляют активность ваши потенциальные покупатели. По статистике Авито самое кликабельное время – обеденное и послеобеденное. Также учитывайте сезонность. Если вы продаете зимние шины, летом они никому не нужны, и соответственно, вероятность успешной продажи минимальная. А вот в осенне-зимний сезон ваш товар будет пользоваться популярностью.

Эти советы помогут вам оформить продающее объявление на Авито и реализовать свой товар в кратчайшие сроки.

Как общаться с покупателем на Авито

Общение с покупателем – второй по важности фактор успешной продажи на Авито. Разместить хорошее, продающее объявление – это первый шаг, но его недостаточно, если вы общаетесь с покупателем невежливо или подолгу не отвечаете на сообщения и звонки.

– Оперативно реагируйте на звонки и сообщения. Чем быстрее вы ответите, тем больше вероятность что покупатель не пойдет искать дальше.
– Общайтесь с покупателем вежливо и корректно. Расположив человека к себе, ваши шансы на продажу возрастают.
– Отвечайте на все вопросы максимально подробно. Если у товара есть какие-то недостатки, сразу скажите об этом по телефону. Это все равно выяснится при личной встрече и у покупателя может возникнуть негативная реакция.
– Не отказывайте в скидке. Покупатели на Авито любят торговаться. Лучше сразу закладывать в цену небольшую сумму, которую вы сможете потом скинуть и тем самым приблизить покупателя к покупке.

Как правильно торговаться

К сожалению, аудитория на Авито ищет максимальную выгоду и непременно торгуется. Но ваша задача, как продавца, не просто избавиться от товара, но и продать его как можно более выгодно. Поэтому торговаться нужно обоснованно. Не соглашайтесь на слишком низкую цену, которую предлагает продавец. Можно снизить цену если, например, покупатель сам приедет за товаром или если обнаружились какие-то дефекты. Лучше сразу немного повысить цену товара, чтобы потом опустить её.

Распространенная ситуация, когда покупатель просит не продавать товар и обещает выкупить через пару дней. Возможно ждет зарплату или выходных, чтобы приехать посмотреть. Некоторые покупатели даже настаивают на том, чтобы вы сняли объявление с публикации. В таком случае вы вправе попросить задаток, обычно, в размере 10-15% от стоимости товара. Если покупатель настроен серьёзно, то не откажется. И вы также будете уверены, что он не пропадёт.

Полезные советы

Продать товар на Авито – не составит особого труда, если изучить все тонкости этой площадки, проанализировать конкурентов и составить хорошее продающее объявление. Сделайте хорошие фото товара, составьте продающий текст, укажите конкурентную цену и не забывайте отвечать на звонки и сообщения покупателей. Если вы заинтересованы в развитии бизнеса на Авито, но не знаете с чего начать или просто не хотите разбираться в этом, можете обратиться к специалисту по продажам на Авито – Авитологу. Профессиональный Авитолог поможет вам успешно запустить продажи на Авито, выделиться среди конкурентов, избежать блокировок и повысить объемы продаж. Вам останется только принимать звонки от потенциальных покупателей и закрывать на покупку. Обращаясь к специалисту, вы не потеряете время на изучение площадки и совершение ошибок.

Смотрите также

  • Как удалить фото на Авито
  • Как удалить отзыв на Авито
  • Как найти профиль на Авито
  • Как накручивать просмотры на Авито
  • Почему нет фото в объявлении на Авито

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *