Как сотрудничать с алиэкспресс рекламировать их одежду
Перейти к содержимому

Как сотрудничать с алиэкспресс рекламировать их одежду

  • автор:

Специалисты соц интеграции AliExpress рассказали, как используют influence-маркетинг

В рамках цикла прямых эфиров GetBlogger.Stream с представителями digital-индустрий руководитель направления социальной интеграции AliExpress Наталья Кондакова, а также старший специалист направления социальной интеграции AliExpress Владислав Подленов рассказали о том, как influence-маркетинг работает для маркетплейсов. Модератором выпуска выступил директор по маркетингу GetBlogger Александр Джафаров.

До начала эфира на сайте GetBlogger.Stream зрители задавали интересующие вопросы спикерам, из 60 отобрали 11 самых острых и актуальных, ответы на которые и прозвучали в эфире.

Мы подготовили выдержку с ключевыми моментами выпуска:

…Какие функции у вашего департамента? Чем вы занимаетесь?

Александр Джафаров, Директор по маркетингу GetBlogger

У нас большой отдел, он называется social e-commerce. Наша задача – интегрироваться в разные социальные сети так, чтобы пользователям было удобно совершить покупку там, где они о ней принимают решение. Это делается через многие инструменты, в том числе наше направление занимается работой с блогерами.

Наталья Кондакова, Руководитель направления социальной интеграции AliExpress

Есть департамент, который занимается непосредственно брендингом, это история с крупными блогерами, где основными задачами являются brand awareness, охваты, есть наш отдел social e-commerce, который занимается непосредственно работой с микро-блогерами, блогерами среднего уровня. Нашими основными задачами являются оборот и покупатели, которые приходят к нам на платформу.

Владислав Подленов, Старший специалист направления социальной интеграции AliExpress

А.Д. – Как в AliExpress оценивают рынок influence-маркетинга?

Н.К. – Мы оцениваем этот рынок как очень перспективный. Influence-маркетинг помогает закрыть достаточно большое количество задач. Он позволяет рекламировать совершенно разные продукты, вещи, акции. С помощью influence-маркетинга мы можем подстроиться под любую аудиторию, под любую географию и передать месседж так, как не передадут другие рекламные форматы. К примеру, продавец в своей карточке товара не может написать того, что блогер покажет в своих stories. Этот рынок достаточно быстро развивается, influence-маркетинг меняется в лучшую сторону с каждым годом, появляются новые модели сотрудничества, блогеры и бренды растут, и получается очень интересная ситуация. Из наших наблюдений бренды стали более требовательны к блогерам, и блогеры стали более открытыми к новым идеям, взаимодействиям с брендами. Они действительно стараются приносить бренду результат.

В.П. – А также новые площадки, которые появляются постоянно и дают новые возможности развития.

А.Д. – Почему многие компании пугаются influence-маркетинга?

В.П. – На самом деле здесь все очень просто: «непрозрачность» и невозможность оценить результативность рекламной кампании. Они не знают, как оценить результат, как подобрать нужных блогеров, как с ними взаимодействовать. Если мы говорим о каких-то рекламных кампаниях, то порой там может быть 50-100 блогеров. Как это контролировать, как потом посмотреть весь материал, чтобы он соответствовал. Здесь в любом случае нужны руки, нужны люди, чтобы весь этот объем работы сделать. Поскольку это достаточно свежее направление, у сотрудников не хватает экспертизы, как оценить результат. Здесь также важно понимать цели, для чего это делаешь, какие хочешь получить результаты, чтобы в дальнейшем не получилось так, что у вас «не получилось» и вы говорите, что это направление не работает.

А.Д. – Я дополню, что зачастую в компаниях открывают целые отделы по работе с блогерами, но один специалист может взять 10, максимум 20 блогеров, как-то их вести в течение определенного периода, но это не массовая кампания.

А.Д. – Последнее время снижается спрос на рекламу у звезд в социальных сетях в пользу микроблогеров. Как вы оцениваете этот тренд? Что будет дальше и, почему так происходит?

В.П. – Тренд, на самом деле, очень закономерный. Мы к нему относимся положительно и всячески стараемся популяризировать это направление. Конечно, амбассадоры бренда останутся, нужны люди с максимальным количеством подписчиков, которые могут сделать качественный красивый контент. Но на самом деле, тенденции такие, что в будущем это все сместится к модели СРА плюс фикс, либо полностью уйдет на СРА. Такие тренды уже прослеживаются на европейских рынках, блогеры понимают, что эта система прозрачна, продавцы, понимают, что они могут оценить результат, различные показатели: стоимость привлечение нового баера, LTV, объем товаров, который был продан. СРА с микроблогерами позволяет увеличить охват разной аудиории и четко измерить результат.

Н.К. – Большая проблема в том, что не все блогеры нацелены на результат и достаточно часто небольшие компании или те, кто первые разы пытается работать с блогерами с этим сталкиваются. Не у всех компаний есть большие бюджеты на какие-то тесты, эксперименты. В этом плане СРА решает вопрос, ты всегда знаешь, что у тебя свернется воронка, что это хорошая, правильная инвестиция. Ты платишь только за конкретный результат, который тебе нужен. В этом плане ты защищен как компания, и блогер понимает, что он может заработать меньше или больше, и все зависит только от него.

В.П. – Да, эпоха, когда блогерам просто заносили кеш уходит в прошлое, и все сводится к СРА. Конечно, модель первое время будет смешанная, потому что многим блогерам для производства контента требуются инвестиции в ролик.

А.Д. – Когда блогер отказывается от СРА это как раз может быть показатель того, что у него проблема с аудиторией, ее качеством.

Н.К. – Лучше пользоваться помощью сервисов и агентств, у которых уже выстроена своя инфраструктура, чтобы массово работать с блогерами. Зачем строить инфраструктуру с нуля, когда уже есть готовые решения на рынке, это будет гораздо дешевле, чем содержать собственный штат таких сотрудников.

А.Д. – Расскажите про самую провальную и самую успешную интеграцию AliExpress с блогерами.

Н.К. – Откровенно провальных не было. Про эффективные, коллеги из маркетинга говорят, что самым клевым размещением у нас была интеграция в «Что было дальше?» выпуск с Олегом Майями, которого жестко «захейтили», но он собрал такой хайп вокруг себя и столько просмотров, что там эффективность рекламы была просто какая-то космическая. Никто не ожидал такого. Мы также пару лет назад провели такой эксперимент, у нас на AliExpress эксклюзивно выходил в продажу новый смартфон Huawei, нужно было это помочь подсветить. Блогерская кампания у нас поделилась на 2 части: половина бюджета на рекламу у топ-блогеров и половина на микро- и средних блогеров. При чем на средних блогеров мы выдавали смартфон в качестве оплаты, то есть это была бартерная история. Скажу сразу, блогеры везде были подобраны хорошо. По результатам кампании получилось, что мы потратили, если стоимость отданных смартфонов тоже переводить в деньги, на топ-блогеров в 10 раз больше, а результат получился такой же. Это было очень показательно: одна и та же модель смартфонов, одна и та же рекламная кампания в одно и то же время.

А.Д. – Многие кампании стали привлекать трафик из ТикТока. Растет вопрос об эффективности этой рекламы.

В.П. – Рекомендуем абсолютно точно попробовать ТикТок, потому что здесь относительно низкая стоимость входа, блогеры действительно быстрорастущие, контент интересный, креативный. Из интересных кейсов: мы делали кампанию для колонки JBL, большие party box со светомузыкой, очень громкие, классные, отправляли их топовым блогерам. Все остались довольны рекламной кампанией, зашло именно в ТикТоке, были очень креативные видео, которые залетали в топ. Да, не под весь товар это подойдет, но тем не менее, если раньше там были пользователи 18-20 лет, то сейчас там уже сидит аудитория за 35+.

Н.К. – Мы изначально работали по СРА с инстаграмом, с ютубом и, когда добавили к этому ТикТок у нас в разы выросли показатели.

А.Д. – А как вы считаете, где надо искать микро-блогеров для сотрудничества?

Н.К. – Надо понять, какая целевая аудитория и какие задачи, на какой платформе будет реклама, какие задачи, о чем нужно рассказать людям. Если речь о небольшой компании, можно пойти искать блогеров вручную, есть бесплатные онлайн-биржи, но многие сервисы не обновляли свои базы, поэтому там будет устаревшая информация, но, если потратить время, человек 10-20 за час наберется. Нужно помнить, большое количество подписчиков не гарантирует хороший результат, много просмотров. Если мы говорим о большой компании, где нужны десятки-сотни блогеров и нужно искать новых постоянно и постоянно, то лучше отдать эту рекламу уже специальным агентствам, платформам, например, GetBlogger, у которых уже структура готова, построена, они все подберут и сделают, вы сможете сосредоточиться на более «верхнеуровневых» задачах. Ваш сотрудник, который мог умирать в интернете, откапывая бриллианты, может сосредоточиться на том, чтобы правильно анализировать кампании, смотреть, что происходит, это гораздо эффективнее. У нас с Владом была грустная история, когда мы лично пытались общаться с микроблогерами, они узнали наши личные контакты, и днем, и ночью, в выходные могли позвонить без предупреждения в 5 утра, еще и друг другу начинали передавать наши контакты.

А.Д. – Как отслеживать эффективность работы с большим количеством блогеров? Какие основные метрики вы отслеживаете?

Н.К. – Как правило, это зависит от цели кампании. Если говорить о performance-маркетинге, у нас сейчас основная кампания по СРА, где вовлечено огромное количество блогеров: мы выдаем блогерам промокоды, которые дают скидку на первый заказ на Aliexpress, то есть они нацелены на то, чтобы приводить новых покупателей, а мы соответственно, платим за каждого привлеченного через такой промокод покупателя. В этом случае промокод – это возможность отследить, сколько привели, то есть конкретный результат. По нему мы оцениваем, в том числе смотрим конверсию в использовании промокода и просмотров поста, разных взаимодействий с контентом. Такие крупные рекламные кампании, где участвует очень много блогеров, мы проводим в том числе и через GetBlogger.

А.Д. – А как боретесь с фродом и отслеживаете истории с промокодами?

Н.К. – У нас в этом плане все строго. Есть китайская система и сверху нее российская система антифрода, которая отслеживает заказы. Каждый месяц отслеживаем, сколько новых покупателей было приведено, с каким средним чеком, есть большая зависимость от того, с каким средним чеком человек купил на то, купит ли он потом. Спустя месяц мы смотрим, вернулся ли этот новый покупатель повторно и с каким чеком. Из этого выбираем, какой покупатель для нас оказался более правильным, сравниваем с другими рекламными кампаниями и идем с этим к сервисам, с которыми работаем…

Посмотреть выпуск полностью можно по ссылке.

Как предложить сотрудничество бренду: 10 шагов от идеи до успеха

Успех трендсеттера во многом зависит от того, умеет ли он правильно предложить сотрудничество бренду. Многие письма остаются без ответа только лишь потому, что предложение не соответствует определенной стилистике или блогер не сумел верно донести свою мысль. Письмо должно выглядеть взвешенным и емким бизнес-предложением. На его основании представитель бренда принимает решение, рассматривать кандидатуру блогера для сотрудничества или нет.

Как выбрать бренд для сотрудничества

Прежде всего нужно определиться, кому писать. Лучше всего найти партнера, чьи услуги вы можете искренне рекомендовать своим подписчикам. Самый очевидный выбор — любимые бренды, продукцией которых вы давно пользуетесь сами.

Обратиться можно и к любому бренду, соответствующему вашему аккаунту по убеждениям и целевой аудитории. Подумайте, кому было бы интересно размещать рекламу в вашем аккаунте, и какие товары были бы интересны вашим подписчикам.

Прежде чем написать предложение о сотрудничестве, убедитесь, что бренд подходит вам. Для этого достаточно проверить несколько ключевых моментов:

  • Тематика блога соответствует бренду. Например, в бьюти блоге можно размещать рекламу косметических средств и услуг. Реклама сильно отличающихся по направлению товаров может выглядеть не органично.
  • Соответствие ЦА. Чтобы бренду было интересно с вами сотрудничать, а рекламные посты не вызывали у подписчиков раздражения, выбирайте торговые марки, с которыми у вас совпадает целевая аудитория.
  • Схожие ценности. Бренды, как и инфлюенсеры, несут определенные идеи. И важно, чтобы они совпадали, иначе рекламная акция может обернуться неудачей или даже скандалом.

Алгоритм действий должен быть примерно таким:

  1. Внимательно изучите страницу бренда в социальных сетях.
  2. Подумайте о том, какие форматы сотрудничества вы можете предложить.
  3. Создайте уникальное предложение, учитывающие интересы бренда и не противоречащее вашим правилам ведения блога.

Контактную информацию рекламодателя обычно можно найти на официальном сайте или профиле в социальных сетях. Если такую информацию найти не удалось, привлечь внимание можно тегами с упоминанием бренда, или написать в Директ.

Как предложить партнерство любимому бренду

Как предложить партнерство

Бренды всегда заинтересованы в интересном сотрудничестве. Между тем, 95% всех предложений отправляются в корзину еще до того, как их дочитали до конца. Причина — неправильное составление письма.

В современных реалиях очень важно уметь верно излагать свои мысли онлайн, особенно если пытаешься продвинуться, заключить партнерство с брендами и зарекомендовать себя как гуру своего дела. Поэтому мы составили универсальную инструкцию, как правильно предложить партнерство.

Шаг 1: Подготовка аккаунта

Лидер мнений априори должен иметь идеальную страницу. Убедитесь в том, что ваша страница соответствует этому утверждению:

  • В аккаунте правильно подобранная яркая аватарка.
  • Заполнено BIO, из которого сразу понятно, что из себя представляет блог.
  • На странице качественный интересный контент, оформленный в едином стиле.
  • Правильно используются хештеги.
  • Публикации выходят регулярно, и они разнообразны.
  • В аккаунте уже есть заинтересованные в контенте фолловеры.

Прежде чем предлагать сотрудничество, обязательно приведите свой профиль в порядок. Тогда у бренда с первого взгляда на него сложится впечатление, что вы действительно профессионал своего дела.

Шаг 2: Проверьте качество и вовлеченность подписчиков

Бренды обращают внимание не только на внешние составляющие, но и на цифры. Взгляните на свой профиль со стороны. Для этого можно использовать сервис trendHERO. Он предоставляет более чем 90 метрик аналитики аккаунта, на которые смотрят бренды при планировании сотрудничества с блогером.

Самое главное, на что будут обращать внимание бренды — показатель вовлеченности. Грамотные SMM-щики давно знают, что важно не количество подписчиков, а их качество и активность. Аккаунты с “мертвой” аудиторией уже давно никого не интересуют.

аналитика trendHERO

С trendHERO вы также можете проверить свою страницу на ботов и неактивных подписчиков. При необходимости нужно очиститься от них. С этим же сервисом вы получите статистические данные о ваших подписчиках, их интересах, месторасположению, возрасту, полу. Это поможет понять, кому может быть интересно сотрудничество с вами, и емко сформулировать свое предложение.

Шаг 3: Придерживайтесь своей тематики

Конечно, есть лидеры мнений, которые позиционируют свои блоги как lifestyle. То есть в них можно найти все обо всем. Такие профили тоже пользуются популярностью у брендов. Но если у блогера есть единая тема, о которой он пишет постоянно, и эта тема связана с брендом, то такое сотрудничество вдвойне привлекательно.

Найдите свою тематику и работайте в ней. Пишите о том, в чем вы разбираетесь лучше всего, найдите свою фишку и придерживайтесь этого направления.

Шаг 4: Пишите!

Написать первому или ждать, пока вас заметят? Пишите! Нет ничего плохого в том, чтобы написать первым и предложить сотрудничество. Но делать это нужно с умом. Помните о том, что слово “сотрудничество” подразумевает совместный труд во благо. Между тем, подавляющее большинство предложений включает в себя только восхваления блогера, и то, что он хочет получить от сотрудничества.

Не расстраивайтесь, если ничего не получится. Возможно, вы потерпите неудачу и вам откажут по независимым от вас причинам. Но если ваше предложение было составлено верно, вы как минимум, можете быть уверены в том, что вас дослушают до конца. Обеспечьте себе возможность повторной попытки и оставьте хорошие впечатления о вас.

Как написать предложение о сотрудничестве

Предложение о сотрудничестве важно написать так, чтобы действительно заинтересовать бренд. В этом вопросе можно выделить несколько правил, которые условно можно назвать “Правила пяти С”.

1. Структура текста

Считается оптимальным, чтобы все предложение о сотрудничестве уместилось в 1 сообщение в Директ, если переписка ведется в Инстаграме. При этом оно должно обязательно включать в себя следующие пункты:

  • Приветствие.
  • Короткий рассказ о себе. Не нужно составлять длинные полотна восхваления себя. Просто кратко изложите, о чем ваш блог.
  • Суть предложения. Опишите, что именно вы предлагаете. При этом первым делом постарайтесь заинтересовать собеседника, рассказав, что он может получить от сотрудничества. Только после этого уточните, что бы вы хотели получить взамен.
  • Окончание. Попрощайтесь, пожелайте хорошего дня. Можете уточнить, что вам важно получить ответ, даже если это будет отказ.

2. Субординация

Не забывайте о правилах хорошего тона. Проявите уважение к вашему собеседнику и его времени. Постарайтесь максимально емко изложить свои мысли и чего вы хотите. Обязательно укажите ссылку на аккаунт, о котором идет речь.

3. Сокращения

Не используйте сокращений. Сообщения в стиле: «Бартер за рекламу» не располагают к общению, неприятны и неэффективны. Если у вас нет времени, или вы устали, то лучше отложить написание сообщения.

как предлагать сотрудничество онлайн

4. Собеседники

Не используйте одно и то же сообщение для рассылки всем брендам. СММ-щики общаются между собой и быстро узнают, что вы “эксклюзивно” сотрудничаете с десятками брендов. Лучше выбрать несколько компаний, с которыми бы вам действительно хотелось работать, и для каждой составить письмо с учетом ее особенностей.

5. Смайлики

Используйте эмоджи в меру и не заменяйте ими слова.

Пример: «Здравствуйте, Маргарита. Меня зовут Анна, и я занимаюсь развитием инста-блога, посвященного туризму — (ссылка). Хотела бы предложить вам сотрудничество на взаимовыгодных условиях. Например, можно провести совместный марафон/конкурс, разместить пост с указанием вашего бренда. Взамен вы можете предоставить мне примеры вашей продукции или скидку на товары для моих подписчиков.

Скажите, пожалуйста, такой формат сотрудничества вам интересен?

Заранее спасибо за ответ. Хорошего вам дня!?️».

Шаг 5: Проведите переговоры

Естественно, что одного письма будет недостаточно для того, чтобы договориться о сотрудничестве. Если вы получили заинтересованный ответ, опишите детально, что вы предлагаете бренду и что хотите получить взамен. Это поможет закрыть многие важные вопросы еще на старте.

  • Какие форматы рекламы вы можете предложить.
  • Когда можно разместить рекламу.
  • В каком порядке будет проходить согласование.
  • Что именно вы хотите получить взамен.

Будьте открыты к диалогу. Вполне вероятно, что у бренда уже есть своя модель работы с инфлюенсерами, или вам захотят предложить иное более интересное сотрудничество.

Шаг 6: Покажите статистику

Компании важно знать, кто ваши подписчики — их пол, возраст, город. Обязательно покажите бренду статистику своего аккаунта из trendHERO, ведь никто не любит покупать “кота в мешке”.

Аудит trendHERO

Посмотреть вашу статистику бренд может и сам, но ваша открытость добавить вам +100 к карме.

Шаг 7: Заключите договор

Сегодня большинство компаний стремятся заключить официальный договор с инфлюенсером, который бы гарантировал, что реклама будет проведена с учетом всех оговоренных нюансов. Для блогера официальный договор — гарантия того, что за свои труды он получить оплату. Тем более подписать договор можно и онлайн.

Если вы решили обойтись без договора, то как минимум, между вами и брендом должна быть переписка, в которой будут четко прописаны требования и обязанности обеих сторон. В таком случае, при возникновении любой непонятной ситуации, вы сможете обратится к переписке и указать на несоответствия.

Шаг 8: Подготовьте контент

Сегодня большинство компаний настроены на творческое сотрудничество. Формат “пост-подарок” уже изрядно приелся. Поэтому не бойтесь подключить креатив и предложить нестандартный формат рекламы.

Учтите, что есть бренды, которые требуют, чтобы пост был согласован. Если вы не хотите согласовать пост, то еще в момент переговоров поставьте бренд об этом в известность. При согласовании не нужно стараться всячески угодить бренду, соглашаясь на все правки. Не превращайте пост в пресс-релиз, ведь это не пойдет на пользу ни вам, ни компании.

Если возникли какие-либо разногласия, постарайтесь вежливо объяснить, что вы знаете своих подписчиков и какой контент им нравится, и прийти к компромиссу.

Шаг 9: Будьте на связи

Представьте, что где-то в другом конце страны сидит SMM-щик, который ждет и не дождется от вас ответа. Его дергает руководство, грозит ему штрафом, а вы просто не отвечаете, считая что он может подождать.

Рыжая девушка со смартфоном

Не забывайте об обычных человеческих отношениях. Старайтесь сделать сотрудничество с вами максимально комфортным и своевременно вносить коррективы.

Шаг 10: Возьмите фидбек

Многим лидерам мнений совершенно все равно на результат. Разместил пост, получил гонорар — и все. Но быть трендсеттером — это профессия. И чтобы достичь в ней профессионализма, важно получить фидбек.

Фидбек может стать хорошим толчком для улучшения качества работы, а также покажет бренду, что вы действительно заинтересованы в результате и являетесь профессионалом своего дела.

Чек-лист: могу ли я уже писать брендам?

Маркетологи знают, что один пост у хорошего лидера мнений способен обеспечить в разы больше касаний с целевой аудиторией, чем реклама на TV. Поэтому они всегда заинтересованы в продуктивном сотрудничестве с инфлюенсерами. В то же время, далеко не с каждым блогером бренды готовы заключить партнерское соглашение.

Прежде чем начать сотрудничество с брендами, убедитесь, что вы соответствуете минимальным требованиям к хорошему блогеру:

  • В вашем аккаунте уже есть несколько тысяч постоянных читателей, которые проявляют активность. Не обязательно иметь многомиллионную аудиторию. Сегодня бренды готовы сотрудничать и с инфлюенсерами, у которых свыше 1000 подписчиков.
  • У вас в аккаунте прописано, кто вы и о чем ваш блог. Первым делом СММ-менеджер бренда перейдет на вашу страницу, и исходя из того, что на ней указано, составит первое впечатление о вашей адекватности, грамотности, опытности.
  • Вы ведете блог уже не первый месяц. Не рекомендуется запускать рекламу ранее чем через пол года после создания страницы. Сначала нужно наработать лояльную аудиторию и приучить своих подписчиков получать от вас качественный экспертный контент, и только потом добавлять рекламу.
  • Вы точно знаете, на каких условиях вы готовы сотрудничать. Если вы и сами не знаете, чего хотите, нужны ли вам фото или публикуете только свои, сколько времени вам нужно, то бренду будет тяжело работать с вами.
  • Проведите анализ своих постов. Убедитесь в том, что тематика блога соответствует хотя бы трети всех постов, у вас есть разработанная уникальная стилистика, и вы хорошо проработали визуальный ряд.
  • В вашем профиле нет “скользких” тем. Провокационные посты на тему политики, религии, медицины, меньшинств, могут отпугнуть представителей бренда, которые помимо всего прочего учитывают также репутационные риски.
  • Проверьте свою статистику. Знание своей статистики и демографии ЦА поможет вам в переговорах с представителями бренда, а также в составлении контент-плана, раскрутке аккаунта.
  • Убедитесь, что у вас высокий показатель вовлеченности. Это один из ключевых параметров, на которые обращает внимание бренд при выборе блогера. Если показатель вовлеченности неудовлетворительный, поработайте над ним.

Партнерство с брендами всегда строится индивидуально. Иногда, отказы получают и блогеры с миллионной аудиторией, а микро-инфлюенсеры подписывают выгодные контракты. Но в любом случае важно, чтобы ваш аккаунт выглядел привлекательно, как для читателей, так и для рекламодателей.

Советы и нюансы

И для блогера, и для бренда заключение сотрудничества — долгий и трудоемкий процесс. Прежде всего, важно помнить, что по ту сторону экрана находится такой же живой человек, а не безликая компания. Поэтому в общении стоит придерживаться элементарных правил вежливости. Уважайте свое и чужое время. Будьте кратки, пишите по существу и только в рабочее время.

У каждого бренда есть свои критерии, по которым они подбирают блогеров для сотрудничества. Вам не обязательно соответствовать всем им. Но есть некоторые аспекты, на которые обязательно должен обратить внимание каждый инфлюенсер:

  • Размещайте рекламу избирательно. Не стоит гнаться за сиюминутной выгодой, хватаясь за сотрудничество со всеми. Так, вы можете упустить возможность получить предложение от действительно стоящего бренда.
  • Будьте честны с брендом и своей аудиторией. Бренды не прощают накрутку лайков и комментариев, а подписчики – ложной информации.
  • Работайте по брифу. Старайтесь заранее обсудить все нюансы и не отходите от оговоренных условий. Иначе вы создадите впечатление, как минимум, не опытного блогера.
  • Проводите работу над ошибками. Если бренд остался недоволен сотрудничеством, попробуйте узнать в чем причина, проанализировать, где были допущены ошибки и как их можно исправить.
  • Стремитесь к качеству, а не количеству. Сегодня никого уже не волнует, сколько подписчиков на аккаунте. Важно лишь то, насколько они активны и лояльны. Работайте со своей аудиторией, налаживайте отношения, создавайте себе репутацию эксперта.

Сотрудничество с блогерами сегодня занимает важную роль в маркетинговой стратегии любой компании. Но очевидно, что уважающий себя бренд не будет сотрудничать с кем попало, рискуя собственной репутацией. К выбору инфлюенсеров бренды подходят ответственно. И точно так же ответственно блогер должен подходить к составлению предложения о сотрудничестве. Пусть даже соблюдение всех правил не гарантирует успех, но вы сможете заявить о себе бренду. И, возможно, в скором времени для дальнейшего сотрудничество он выберет именно вас.

Как стать блогером АлиЭкспресс и Joom и получать вещи бесплатно

Подробную инструкцию дает опытный блогер на этих ресурсах с 2016 года Юлия К., которая уже успела стать амбассадором нескольких китайских брендов и экономит в год на покупках до 20 тысяч долларов.

Как стать блогером АлиЭкспресс и Joom

Юля, расскажи, как ты начинала?

— Все началось со знакомства с площадкой АлиЭкспресс в 2013 году. Доллар был еще по 30, и цены на китайские товары были просто сказочные. В то же время активно начали появляться паблики с перепродажей алишных товаров. Как правило, торговали на них дешевыми фейками брендовых товаров, что весьма негативно влияло на репутацию товаров из Китая. В 2015 году была запущена оригинальная соцсеть, ITao, полностью посвященная отзывам покупателей АлиЭкспресс. Были приглашены блогеры с красивыми фотографиями, частенько устраивались интересные конкурсы. Блогером этой соцести мог стать каждый желающий. Рай для шопоголика. Пиши себе о своих покупочках. И, если ты делаешь это интересно, тебя обязательно заметят продавцы товаров и пригласят сотрудничать.

Так я тесно сотрудничала с брендами одежды, косметики, бижутерии, техники для дома.

В 2018 года ITao закрылся, не выдержав большого нашествия новых блогеров с накрученными подписчиками. Выгоды работать с такими блогерами не было никакой, а найти настоящего блогера среди тысячи накрученных стало сложно. АлиЭкспресс создал внутреннюю соцсеть «Клуб шопоголиков», некоторые блогеры ушли в активно развивающееся приложение Joom.

Юлия Кутырева

В чем суть сотрудничества?

Продавец высылает блогеру свой товар. Задача блогера – сделать качественные фото товара, описать плюсы (и минусы, если есть) и выложить обзор в своем блоге. Частенько именно блогерские фото используют продавцы у себя в магазине для демонстрации товара. Некоторые блогеры могут стать официальными моделями бренда и получать вполне приличные деньги за свою работу. При этом частенько достаточно фото на смартфон.

В чем выгода продавца?

Блогер выделяет товар среди сотни похожих, рекомендует своим подписчикам, делает своеобразную рекламу. Так, один обзор лично у меня приносил до 200 уникальных покупателей продавцу.

Большинство подробных отзывов к товарам – это отзывы блогеров.

обзоры на joom

В чем выгода блогера?

Это как постоянный шопинг, только вы за это деньги не платите. Постоянный контент для вашего блога. В конце-концов, можно удовлетворить свои блогерские амбиции, развивая это маленькое хобби. И при этом постоянно обновлять гардероб семьи (детские вещи пользуются особенным спросом). Можно начать зарабатывать неплохие деньги, перепродавая обзорный товар или став официальным лицом бренда.

На Joom блогеры еще и получают вознаграждение за свою работу в виде специальных баллов, которые можно тратить на любые покупки внутри приложения.

Что нужно, чтобы стать блогером?

Желание. Мобильный телефон с камерой. Умение честно описывать плюсы и минусы товара. Дисциплина и умение выкраивать свободное время (последнее особенно актуально). Любовь к онлайн шопингу приветствуется.

Как начать?

Вам нужно начать писать отзывы к товарам. Потом у вас начнут появляться подписчики.

Накрутки там не работают, аудитория большая, люди сами подписываются на интересных блогеров. Достаточно просто писать интересные обзоры и просто посты. Как на любой удаленке — сначала берешь бесплатные или совсем копеечные заказы, чтобы наработать кейсы, а потом, набравшись опыта, замахиваешься на крупные заказы.

Отзыв по товару/обзор/пост о товаре — это, по сути, одно и то же. Обзор товара — типа профессионального сленга. Это витрина блогера, его портфолио.

На Joom все логичнее. Соответствующий раздел легко найти (Обзоры). В него автоматом попадают отзывы, в которых больше 4 фото и более-менее развернутый текст.

блогер joom

Доступ к Бирже блогеров на Джум открывается, когда число подписчиков достигнет 5000. С помощью моих советов это займет 2-3 месяца. Но бонусы за обзоры можно будет получать сразу.

Поскольку в данный момент я, в основном, сотрудничаю с Joom, я могу совершенно бесплатно помочь освоиться на этой площадке. Поделюсь всеми секретами демонстрации товара, научу выгодно покупать для себя, качественно фотографировать на камеру телефона и писать о покупках. Предупреждая вопрос, конкуренции я не боюсь. Во-первых, у большинства это увлечение так и остается на уровне хобби на время декрета. Во-вторых, в данный момент меня интересует опыт наставничества, так что это vin-vin ситуэйшн!

На Али в данный момент начать сложнее. Продавцы еще не вполне оклемались от карантинных мер и отдел маркетинга не выработал единую стратегию продвижения.

Но я настоятельно рекомендую всегда писать достаточно подробные отзывы на товар, с хорошими фото. Это работающий способ обратить на себя внимание продавца и получить предложение о сотрудничестве. Особенно среди продавцов косметики или бижутерии.

отзывы на али

Товар для рекламирования вы можете выбрать сами. Но я советую писать продавцу заранее, перед покупкой. Если у вас имеется более-менее раскрученная соцсеть (особенно китайцы любят ютуб), то ваше предложение о сотрудничестве их может заинтересовать. Нет — так хорошую скидку дадут.

Я вообще рекомендую списываться с продавцами перед любой покупкой. В личных сообщениях можно запросить сертификаты качества, попросить сфотографировать товар перед отправкой, уточнить какие-нибудь нюансы. Клиентоориентированный продавец всегда выходит на связь.

Писать лучше на английском. Но, если ваш уровень слаб, то не советую пользоваться переводчиком. Поскольку китаец тоже может воспользоваться переводчиком и в итоге выйдет испорченный телефон. Пишите тогда сразу на русском, он переведет сам.

как писать отзывы на али

Были ли у тебя необычные истории за время блогерства?

Так, однажды раскрученный бренд одежды прислал мне шикарное платье. Из дорогой ткани и сшитое четко по моим меркам. Я была в абсолютном восторге и наделала сотню шикарных фотографий. Стоит ли говорить, что и у моих подписчиков платье возымело успех. Только вот приходить им стала дешевая тряпочка. До сих пор ломаю голову, чем думал продавец, идя на такую аферу. Естественно, дальнейшее сотрудничество с ними я прекратила и написала разгромный пост. Ведь пострадала и моя репутация.

репутация блогера joom или али

К слову о репутации… Блогеру очень важно не рекламировать откровенное г… Если товар плох, то вначале стоит написать об этом продавцу. Мол, дорогуша, я такое показать не могу. Если он настаивает, что ж, честно пишем обо всем. Потому что если вам не верят ваши читатели, то и смысла в вашем блогерстве нет. Поэтому в обзорах стараемся быть максимально объективными.

У тебя дома все из Китая?

Да, почти все. Техника, так точно вся.

Сколько ты экономишь на шопинге?

В 2018 году я посчитала, что в год сэкономила почти 20 тысяч долларов.
Сейчас это звучит сказочно.
Сейчас, с маленьким ребенком, я уже не могу пахать в том темпе. В месяц я получаю товаров на 10-15 тысяч рублей, плюс тысяч 7-10 получаю бонусами, на которые покупаю вещи себе в дом и подарки родным.

Но я вообще не занимаюсь перепродажей товаров, это могло бы принести еще тысяч 10 в месяц.

Материалы по теме:

Как сотрудничать с алиэкспресс рекламировать их одежду

Почему все советуют участвовать в распродажах? В чем выгода занижать цены на товары? Какие ошибки совершают продавцы на AliExpress, первый раз участвуя в промо? Рассказывает Вадим Солынин, операционный директор XWAY — сервисного партнера AliExpress, который помогает продавцам выходить на маркетплейс и оптимизировать работу с ним.

Как работает товар-локомотив на маркетплейсе

Продвижение и продажи

Как работает товар-локомотив на маркетплейсе

Чем больше у товара заказов и звёзд рейтинга — тем выше он в поиске, тем лучше продаётся. На AliExpress хорошие показатели одного товара повышают видимость всего ассортимента продавца. Поэтому каждому магазину нужен свой товар-локомотив. Рассказываем, как его создать.

Готовимся к новогодним продажам — часть 1: 6 советов, которые помогут заработать

Продвижение и продажи

Готовимся к новогодним продажам — часть 1: 6 советов, которые помогут заработать

В прошлом году на новогодних каникулах от российских пользователей на AliExpress было больше 14 млн поисковых запросов. Но как довести запросы до покупки? В двух публикациях рассказываем о том, продавать много в новогоднюю пору. В первой части — как правильно работать с ассортиментом и подготовиться увеличению спроса.

Как сфотографировать товар, чтобы его купили

Продвижение и продажи

Как сфотографировать товар, чтобы его купили

Фильтры из инстаграма, живописные фоны и другие ошибки начинающих продавцов. Плюс инструкция, как сделать нормальную товарную съемку в домашних условиях.

Инструкция для начинающих продавцов: продвижение товара, ответы на вопросы

Советы начинающим
Продвижение и продажи

Инструкция для начинающих продавцов: продвижение товара, ответы на вопросы

Магазин открыт, товары загружены, логистика настроена. Отлично! Пора заняться продвижением, чтобы ваши товары показывались в поиске именно там, где их ищут, и привлекали внимание. В этой статье — базовые советы по продвижению товара и подсказки, куда обратиться, если что-то не так.

Успешный бизнес на «зеленой» косметике: 7 советов от основательницы Botavikos Яны Вершигрук

Продвижение и продажи

Успешный бизнес на «зеленой» косметике: 7 советов от основательницы Botavikos Яны Вершигрук

В своей колонке Яна рассуждает о том, как «зеленому» бренду добиться роста продаж, даже если аудитория пока массово не готова к экологичному продукту. Например, конкурентным преимуществом может стать цена: когда человек видит, что за 250 рублей можно купить натуральный шампунь, а не масс-маркет, он склонен попробовать его, пусть даже продукт ему не знаком.

Как участвовать в распродажах маркетплейса и остаться в плюсе

Продвижение и продажи

Как участвовать в распродажах маркетплейса и остаться в плюсе

Почему все советуют участвовать в распродажах? В чем выгода занижать цены на товары? Какие ошибки совершают продавцы на AliExpress, первый раз участвуя в промо? Рассказывает Вадим Солынин, операционный директор XWAY — сервисного партнера AliExpress, который помогает продавцам выходить на маркетплейс и оптимизировать работу с ним.

Как работает товар-локомотив на маркетплейсе

Продвижение и продажи

Как работает товар-локомотив на маркетплейсе

Чем больше у товара заказов и звёзд рейтинга — тем выше он в поиске, тем лучше продаётся. На AliExpress хорошие показатели одного товара повышают видимость всего ассортимента продавца. Поэтому каждому магазину нужен свой товар-локомотив. Рассказываем, как его создать.

Готовимся к новогодним продажам — часть 1: 6 советов, которые помогут заработать

Продвижение и продажи

Готовимся к новогодним продажам — часть 1: 6 советов, которые помогут заработать

В прошлом году на новогодних каникулах от российских пользователей на AliExpress было больше 14 млн поисковых запросов. Но как довести запросы до покупки? В двух публикациях рассказываем о том, продавать много в новогоднюю пору. В первой части — как правильно работать с ассортиментом и подготовиться увеличению спроса.

Как сфотографировать товар, чтобы его купили

Продвижение и продажи

Как сфотографировать товар, чтобы его купили

Фильтры из инстаграма, живописные фоны и другие ошибки начинающих продавцов. Плюс инструкция, как сделать нормальную товарную съемку в домашних условиях.

Инструкция для начинающих продавцов: продвижение товара, ответы на вопросы

Советы начинающим
Продвижение и продажи

Инструкция для начинающих продавцов: продвижение товара, ответы на вопросы

Магазин открыт, товары загружены, логистика настроена. Отлично! Пора заняться продвижением, чтобы ваши товары показывались в поиске именно там, где их ищут, и привлекали внимание. В этой статье — базовые советы по продвижению товара и подсказки, куда обратиться, если что-то не так.

Успешный бизнес на «зеленой» косметике: 7 советов от основательницы Botavikos Яны Вершигрук

Продвижение и продажи

Успешный бизнес на «зеленой» косметике: 7 советов от основательницы Botavikos Яны Вершигрук

В своей колонке Яна рассуждает о том, как «зеленому» бренду добиться роста продаж, даже если аудитория пока массово не готова к экологичному продукту. Например, конкурентным преимуществом может стать цена: когда человек видит, что за 250 рублей можно купить натуральный шампунь, а не масс-маркет, он склонен попробовать его, пусть даже продукт ему не знаком.

Как участвовать в распродажах маркетплейса и остаться в плюсе

Продвижение и продажи

Как участвовать в распродажах маркетплейса и остаться в плюсе

Почему все советуют участвовать в распродажах? В чем выгода занижать цены на товары? Какие ошибки совершают продавцы на AliExpress, первый раз участвуя в промо? Рассказывает Вадим Солынин, операционный директор XWAY — сервисного партнера AliExpress, который помогает продавцам выходить на маркетплейс и оптимизировать работу с ним.

Как работает товар-локомотив на маркетплейсе

Продвижение и продажи

Как работает товар-локомотив на маркетплейсе

Чем больше у товара заказов и звёзд рейтинга — тем выше он в поиске, тем лучше продаётся. На AliExpress хорошие показатели одного товара повышают видимость всего ассортимента продавца. Поэтому каждому магазину нужен свой товар-локомотив. Рассказываем, как его создать.

Готовимся к новогодним продажам — часть 1: 6 советов, которые помогут заработать

Продвижение и продажи

Готовимся к новогодним продажам — часть 1: 6 советов, которые помогут заработать

В прошлом году на новогодних каникулах от российских пользователей на AliExpress было больше 14 млн поисковых запросов. Но как довести запросы до покупки? В двух публикациях рассказываем о том, продавать много в новогоднюю пору. В первой части — как правильно работать с ассортиментом и подготовиться увеличению спроса.

Как сфотографировать товар, чтобы его купили

Продвижение и продажи

Как сфотографировать товар, чтобы его купили

Фильтры из инстаграма, живописные фоны и другие ошибки начинающих продавцов. Плюс инструкция, как сделать нормальную товарную съемку в домашних условиях.

Инструкция для начинающих продавцов: продвижение товара, ответы на вопросы

Советы начинающим
Продвижение и продажи

Инструкция для начинающих продавцов: продвижение товара, ответы на вопросы

Магазин открыт, товары загружены, логистика настроена. Отлично! Пора заняться продвижением, чтобы ваши товары показывались в поиске именно там, где их ищут, и привлекали внимание. В этой статье — базовые советы по продвижению товара и подсказки, куда обратиться, если что-то не так.

Успешный бизнес на «зеленой» косметике: 7 советов от основательницы Botavikos Яны Вершигрук

Продвижение и продажи

Успешный бизнес на «зеленой» косметике: 7 советов от основательницы Botavikos Яны Вершигрук

В своей колонке Яна рассуждает о том, как «зеленому» бренду добиться роста продаж, даже если аудитория пока массово не готова к экологичному продукту. Например, конкурентным преимуществом может стать цена: когда человек видит, что за 250 рублей можно купить натуральный шампунь, а не масс-маркет, он склонен попробовать его, пусть даже продукт ему не знаком.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *