Как разместить товар на wildberries в беларуси
Перейти к содержимому

Как разместить товар на wildberries в беларуси

  • автор:

Беларусские продавцы почти в 5 раз увеличили продажи на Wildberries

Беларусские продавцы почти в 5 раз увеличили продажи на Wildberries

Продажи товаров из Беларуси во 2-м квартале 2021 г. выросли в 4,6 раза в штуках на Wildberries по сравнению с 1 кварталом.

Предприниматели Беларуси продолжают активно выходить в сегмент онлайн-продаж, интерес к которому значительно вырос во время пандемии и продолжает увеличиваться благодаря росту доступности онлайн-торговли.

Во 2 квартале 2021 г. продажи продукции из Беларуси на Wildberries выросли в 4,6 раза в штуках по сравнению с 1 кварталом 2021 г.

В аналитической службе Wildberries рассказали, что наибольшие объемы продаж товаров из Беларуси отмечены в категориях косметики и парфюмерии, нижнего белья, игрушек, товаров для дома и одежды.

Самая же высокая динамика продаж наблюдается в следующих категориях:

  • Аксессуары (+2070% рост продаж в штуках год к году)
  • Белье (+2023%)
  • Головные уборы (+2013%)
  • Канцелярские товары (+663%)
  • Детское питание (+541%)

Как отметили в аналитической службе Wildberries, рост динамики продаж товаров из Беларуси связан с активными выходом предпринимателей этой страны в сегмент онлайн — благодаря чему их продукция становится доступной как в России, так и на территории других стран, где работает крупнейший российский онлайн-ритейлер.

Во втором квартале около 1000 представителей малого и среднего бизнеса Беларуси вышли в онлайн, начав продавать свои товары через Wildberries, сообщили в компании. Всего же в настоящий момент около 3 тыс. предпринимателей этой страны продают свою продукцию через онлайн-ритейлера.

«Через Wildberries предприниматели из Беларуси и других стран могут продавать свои товары в 14 странах мира — там, где мы работаем, среди которых не только Россия, но и США, Германия, Франция, Италия и многие другие. Мы постоянно расширяем географию нашего присутствия в мире — а это значит, что через Wildberries на новые рынки выходят и предприниматели, которые продают свою продукцию на нашей площадке», — отметили в Wildberries.

Начать продажи товаров на Wildberries очень просто: для этого нужно зарегистрироваться на портале продавцов seller.wildberries.ru, заполнить информацию о товаре и привезти его в ближайший распределительный центр компании в Беларуси. Благодаря оптимизации бизнес-процессов со стороны Wildberries предпринимателям из Республики больше не требуется открывать юридическое лицо в России, как и везти товар в соседнюю страну — компания запустила прямые поставки, а логистическая служба Wildberries доставит его со складов компании в Беларуси до покупателей из других стран.

Wildberries увеличил продажи продукции из Беларуси до 595,6 млн бел. рублей

Благодаря расширению ассортимента и географии присутствия Wildberries, продукция местного производства становится все более популярной на платформе. Так, продажи продукции, произведенной в Беларуси, увеличились на 51% год к году до 595,6 млн бел. рублей за 1 полугодие 2023 г.

Источник: Wildberries

Источник: Wildberries

Количество предпринимателей из Беларуси, которые продают свои товары через Wildberries, выросло на 30% год к году до 15,4 тыс. С помощью платформы представители бизнеса самостоятельно выставляют свои товары на онлайн-витрине, а Wildberries оказывает услуги по их доставке покупателям.

По данным продаж на Wildberries с января по июнь 2023 г.,

в ТОП-10 динамично растущих категорий местных товаров вошли:

— садовые инструменты (+573% год к году)

— бытовая техника (+526%)

— аксессуары для обуви (+220%)

— товары для малышей (+186%)

— товары для отдыха и кемпинга (+172%)

— строительные инструменты (+157%)

— канцелярские товары (+155%)

— хозяйственные товары (+127%)

В указанный период самыми популярными товарами локального производства на платформе стали товары из категории: одежда (151,6 млн бел. рублей), косметика и парфюмерия (88,7 млн бел. руб.), белье (48,1 млн бел. руб.), товары для дома (35,1 млн бел. руб.), игрушки (25,5 млн бел. руб.).

Предприниматели Беларуси расширяют на онлайн-площадке свой ассортимент и могут продавать его в 8 странах присутствия компании. Так, динамика продаж товаров из Беларуси на платформе выросла в Кыргызстане на 143% год к году, в Армении рост составил 174% год к году, в Казахстане (+56%). Объем продаж в России вырос на 48% год к году по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Wildberries продолжает усиливать логистическое направление и развивать инфраструктуру для поддержки малого бизнеса в Беларуси, всего на территории страны доступны 3 логистических объекта: в Минске и Минской области, а также в Гомеле, общей площадью более 20,000 кв. м. Местные предприниматели теперь могут осуществлять и паллетное хранение товаров на складе в Минске. Благодаря этому партнеры платформы могут самостоятельно выбирать, по какой модели вести продажи: со склада продавца или со склада Wildberries, более гибко подходить к планированию поставок и управлять товарными запасами. Также теперь осуществляется приемка товаров на пункты выдачи заказов, что позволит ускорить доставку товаров. Общее количество собственных и партнерских пунктов выдачи заказов выросло за прошедший год на 1,7% год к году до 839 точек выдачи. А самыми перспективными локациями для открытия новых ПВЗ являются города: Борисов, Могилев, восток и запад Гомеля, а также окраины Витебска.

С начала года онлайн-платформа также активно развивает сервисы для партнеров Беларуси, запущена программа поддержки продавцов, планирующих начать свой бизнес вместе с Wildberries. Программа включает увеличение тарифа повышенного дохода с оборота новой точки, а также снижение гарантийного взноса до 400 бел. рублей. Сумму взноса можно использовать для рекламного продвижения товаров, что особенно актуально с учетом запуска функционала рекламного кабинета «ВБ Продвижение».

«Выступая в роли логистического партнера в дистанционной торговле между продавцом и покупателем, мы стремимся совершенствовать услуги и сервисы на платформе. Планируем и дальше укреплять партнерство с предпринимателями Беларуси и создавать новые возможности, чтобы местный бизнес эффективнее выходил в онлайн-сегмент, расширял ассортимент и наращивал продажи, реализуя товары во всех странах присутствия компании», — рассказали в пресс-службе Wildberries.

Wildberries теперь в Белоруссии. Можно ли стать поставщиком?

Совсем недавно Wildberries появился в Беларуси. В телеграм-каналах для поставщиков масса вопросов на тему: “Можно ли стать поставщиком Wildberries предпринимателям из Беларуси?”.

Отвечая на этот вопрос сразу скажем – можно!

А теперь давайте разбираться в чем основные расхождения в договоре и отличаются ли условия для поставщиков из разных стран.

Wildberries не агент, а покупатель

Да, именно так. Площадка приобретает у вас товары для их дальнейшей продажи оптом и в розницу.

То есть в момент передачи товаров на склад Wildberries право собственности переходит к маркетплейсу.

Продавец не может изменить цену в одностороннем порядке

То есть, если вы захотите повысить или понизить цену на продукцию вам необходимо будет подождать согласования новой цены от портала и только после этого цена изменится.

Система расчета: премия и бонусы

Для поставщиков из Беларуси нет комиссии.

Премия – это выплата, которую поставщик делает в пользу маркетплейса, то есть площадка забирает часть суммы от оптовой цены.

Как рассчитывается: это комиссия от суммы реализации – (разница между суммой реализации и суммой опта).

То есть, если комиссия от суммы реализации больше, чем разница, то поставщик получает разницу между оптовой ценой и премией.

Бонус – это выплата, которую маркетплейс делает в пользу поставщика, то есть это дополнительная выплата к вашей оптовой цене.

Как рассчитывается: это разница между наценкой Wildberries по отношению к оптовой цене и комиссии от суммы реализации.

Выплачивается только одна из этих выплат, так как они являются взаимоисключающими.

Приемка и передача товара

С момента, как вы передали товар Wildberries полную ответственность за товар несет маркетплейс.

Однако, площадка оставляет за собой право в течении 30 дней вернуть вам товар, если он не реализовался, либо продажи низкие.

Штрафы для поставщиков

А вот система штрафов четко прописана.

За что можно нарваться на штрафы?

  • за использование чужого товарного знака;
  • за использование материалов с сайта Wildberries;
  • за нарушение сроков поставки или предоставления документов;
  • за отсутствие штрих-кода или за его некорректность.

Предусмотрена также и ответственность площадки перед поставщиком:

  • за несвоевременную выплату денежных средств (вы можете требовать не только выплату, но и пеню за каждый день просрочки).

Поставщикам из Беларуси стоит оценить все риски и издержки, которые связаны с выходом на площадку и активно пробовать сотрудничество с площадкой.

Учитывая все вышеперечисленные условия договора вы сможете заранее продумать схему работы и насколько это выгодно для вашей ниши!

Как запустить продажи на Wildberries и не потеряться среди тысяч других продавцов

Как запустить продажи на Wildberries и не потеряться среди тысяч других продавцов

Лайфхаки продвижения товаров на крупнейшем маркетплейсе Wildberries

Маркетплейсы — главный тренд 2022 года.

Разберемся, почему так вышло. Из-за коронавирусных ограничений произошел самый стремительный рост продаж в интернете за всю историю.

В регионах, где были введены локдауны и строгие ограничительные меры, даже люди, далекие от интернета, были вынуждены учиться общаться и заказывать товары в интернете.

  • количество пользователей
  • количество размещенных товаров
  • количество продавцов
  • количество пунктов самовывоза

Запуская продажи на Wildberries, продавец получает доступ к более 110 млн. активных покупателей.

Но при всех этих очевидных плюсах работы с маркетплейсами есть и главная проблема — сделать свои товары заметными среди миллионов других товаров.

Конечно же, если просто загрузить товары, то отображаться они будут на условной 37ой странице выдачи и ни один пользователь никогда в жизни их не найдет. Эти товары годами могут быть размещены на маркетплейсе без единого выкупа.

Как помочь пользователям Wildberries найти ваш товар?

Работа с семантикой

Первое, что необходимо сделать — проанализировать, по каким запросам ищут ваш товар. Эта работа очень похожа на сбор семантического ядра для SEO-продвижения сайта, когда подбирается большой пул запросов и распределяется по карточкам товаров.

Пример поисковых подсказок Wildberries

Цены

Второй шаг — мониторинг цен и скидок конкурентов.

Проще всего запускать товар с максимально возможной скидкой. В идеале участвовать в глобальных распродажах Wildberries (черная пятница, киберпонедельник и др.). Wildberries ранжирует выше товары, участвующие в его собственных акциях. Критически важно иметь конкурентную цену и большой запас товара на складе, чтобы на первых этапах не происходило повышения цен и перебоев с поставками.

Примеры карточек Wildberries

Техническая оптимизация карточек товаров

Следующий шаг — оптимизация заголовков и описаний товаров в соответствии с собранной семантикой. Правильно вставленные ключевые слова помогут пользователям находить товар в поисковой выдаче Wildberries. Кроме того, сам Wildberries подберет для ваших товаров релевантные хэштеги и покажет пользователям эти товары как рекомендованные к товарам других продавцов.

Карточка Wildberries с оптимизированным заголовком и описание

Фотографии и инфографика

Далее нужно проработать представление карточек товаров, чтобы повысить их ctr (кликабельность). Для этого на заглавное фото наносятся основные преимущества товаров, значки, стикеры — всё то, что поможет пользователю обратить внимание именно на ваш товар. Внутри карточки товара добавляем и оптимизируем видеоролик, фото 360, дополнительные изображения. Это нужно для того, чтобы после перехода в карточку товара удержать внимание покупателя на товаре.

Карточка товара с оптимизированными фото и видео

Выкупы и отзывы

Последний шаг — сделать первые продажи и получить положительные отзывы о товаре. Это может происходить несколькими путями:

  1. продавец самостоятельно делает выкупы и пишет отзывы
  2. запускаем таргетированную или контекстную рекламу и получаем первых реальных покупателей

Важно, чтобы при старте продаж сразу началась положительная динамика. Wildberries учитывает это в дальнейшем ранжировании товаров.

Карточка с указанием на отзывы и выкупы Отзывы на Wildberries

Каких результатов в продажах на Wildberries можно достичь

При выполнении всех условий и грамотном запуске товаров эффект будет накапливаться как снежный ком.

Примерно это выглядит так:

  • Неделя 1 — 5 продаж
  • Неделя 2 — 20 продаж
  • Неделя 3 — 50 продаж
  • Неделя 4 — 90 продаж
  • и т.д.

Если всё получилось, важно не бросать товар, а поддерживать его положительную динамику: расширять семантику, оптимизировать под нее тексты, продолжать писать ответы на отзывы с новой семантикой

При постоянном внимании к товару можно добиться десятков тысяч продаж одного этого товара.

Как не сойти с ума от всех критериев и показателей

Работа с карточками товаров на маркетплейсах очень объемная и рутинная. Ежедневно нужно отсматривать и анализировать множество показателей:

  • продажи
  • оборачиваемость товаров
  • позиции каждого товара в выдаче по разным запросам
  • параметры конкурентов (цены, баннеры, позиции, семантика)

В целом, Wildberries — очень динамичная площадка. Продавец должен реагировать на все ее изменения быстро и безошибочно. Для этих целей можно подключить и настроить специальные системы аналитики, которые в автоматическом режиме могут мониторить нужные показатели.

Ну, а лучшее решение конечно же обратиться к опытной команде Qmedia — первой в Беларуси компании, помогающей выстроить продажи на Wildberries, начиная с регистрации аккаунта и получения первых заказов до глубокой аналитики и масштабирования бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *