Сколько товаров рентабельно продавать на wildberries
Перейти к содержимому

Сколько товаров рентабельно продавать на wildberries

  • автор:

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Популярность продаж на торговых площадках растёт с неумолимой скоростью. Вот данные крупных российских маркетплейсов: продажи Wildberries выросли на 98% за последние 10 месяцев, а количество продавцов превысило 300 тысяч, на Ozon это число увеличилось в 4 раза за год ⟶ более 60 тысяч. Количество российских продавцов на AliExpress в 2021 году возросло в 2,5 раза и составило 102,5 тысяч.

Возникает вопрос, какой товар будет пользоваться спросом на маркетплейсах в условиях высокой конкуренции и что принесёт желаемую прибыль начинающему предпринимателю. Наиболее популярными идеями для онлайн-продаж под разный бюджет поделился Иван Фисанов, эксперт по маркетплейсам, финансовый директор международной компании Vione.

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Иван Фисанов

С чего начать, если бюджет менее 100 000 рублей

Оптом можно закупить товар, начиная с суммы 300 000 рублей, но это не значит, что нельзя начать продажи с меньшей суммы. Посмотрим, какие есть альтернативные варианты.

Товары ручной работы

Главное преимущество этой ниши ― низкая закупочная стоимость продукции, позволяющая сохранить доступные цены для потенциальных покупателей.

Найти мастеров, которые производят товары своими руками ― к примеру, мыло, свечи, игрушки, ― можно на сайтах вроде Avito.

Примеры товаров на Avito:

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Примеры товаров на Wildberries:

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Из товаров ручной работы можно сформировать комплекты или подарочные наборы к празднику ― так их будет проще продать. Для покупателей это практично, а для продавца ― выгодно. Такой товар позволяет не только сделать недорогую закупку, но и быстро его протестировать.

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Что можно продавать при бюджете 100 000‒300 000 рублей

Бижутерия и аксессуары

Ежедневно на маркетплейсах покупают огромное количество бижутерии и аксессуаров — от 3 000 штук в месяц, по данным сервиса MPStats. Это брошки, цепочки, заколки, шарфики, ремни, маски для сна и многое другое. Эта ниша всегда пользуется спросом и имеет много преимуществ: товары не занимают много места, легко отправляются и не подвержены сезонности.

Примеры товаров на Wildberries:

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Данные продаж и выручки — за месяц. Источник: сервис аналитики MPStats

Конкуренция в нише достаточно высокая. Обойти лидирующих продавцов и выйти на первые строчки можно за счёт качественного товара и опытного подхода к продвижению:

  • создания продающей карточки товара с хорошим дизайном и качественными фотографиями,
  • анализа конкурентной среды,
  • привлечения платного и бесплатного трафика внутри площадки и за её пределами.

На скрине ниже показано, сколько в среднем покупают аксессуаров за месяц:

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Нижнее бельё и купальники

Такой товар в средней категории качества отличается невысокой себестоимостью, которая позволяет сразу закупить большую партию ⟶ 1 000‒1 500 штук. Именно с этой нишей автор статьи — Иван Фисанов — впервые вышел на маркетплейсы и заработал 100 000 рублей за 2 недели продаж, а через 2 месяца увеличил оборот до 700 000 рублей.

Перед началом продаж Иван проанализировал многие площадки, просчитал эффективность вложений, сравнил разные варианты и выбрал наиболее выгодный, ориентируясь в том числе на процент наценки на товар и процент выкупа.

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Чем больше объём продаж, тем проще выделиться и стать популярным продавцом среди покупателей.

Выбираем товары для бюджета 300 000‒500 000 рублей

Зоотовары

В дешёвом и среднем сегменте эта категория товаров, как и несколько предыдущих, имеет низкую себестоимость. Однако зачастую товары для животных нужно заказывать из-за рубежа, что потребует больше финансовых и временных затрат.

Преимущество ниши в том, что на маркетплейсах не так много поставщиков зоотоваров — возможно, сейчас самое подходящее время, чтобы занять лидирующие позиции.

Также это отличная возможность наладить прочные связи с крупными дистрибьюторами и заключить долгосрочное сотрудничество или партнёрство.

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Ортопедические товары

По данным интернет-агентства «Директ Лайн», за 2021 год спрос на товары в категории «Красота и здоровье» вырос на 30%. Популярные товары, которые продавцы обычно заказывают из Китая, — наколенники, подпяточники, стельки.

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

курс

Продвижение
на маркетплейсах

Узнать больше

  • Освоите инструменты для продвинутой работы с маркетплейсами: от анализа конкурентов и выбора площадок до стратегии продвижения и создания карточек товаров
  • Разберёте реальные кейсы и поймёте, как влиять на рост продаж и выходить на новые площадки
  • Выполните 5 практических заданий и создадите стратегию продвижения проекта

На что обратить внимание, если бюджет больше 500 000 рублей

Трендовая сезонная одежда

Это популярная категория товаров на любом маркетплейсе, которая требует больших вложений, чем другие, но практически всегда окупается и обеспечивает регулярную прибыль.

Поставщики одежды на любой сезон найдутся как в России, так и в СНГ (например, в Киргизии). Помимо этого, можно прибегнуть к услугам дилеров.

Чтобы продавать трендовые товары, потребуются навыки управления финансами, просчёта рисков, анализа трендов и управления ими. Новички могут не справиться.

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Анализируем нишу или товар ― в этом лежит секрет успеха продаж на маркетплейсах

Для этого упражнения использовали сервис аналитики MPStats.

Выбираем категорию товара и смотрим объём заказов за нужный период:

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Например, категория «Женские куртки» за месяц:

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Смотрим объём ниши по заказам, сколько всего товаров в категории, какой процент из них продаётся и какова средняя цена заказа. Теперь умножаем объём ниши на процент выкупа — эту информацию можно посмотреть, нажав на любую карточку товара.

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Итогом будет средний процент выкупа по всей нише ― этого будет достаточно для примерного расчёта. Чем выше процент, тем меньше вещь возвращается обратно на склад и продавец платит за доставку.

Во вкладке «Продавцы» смотрим занятость рынка.

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Диаграмма отображает разбивку игроков в нише — при наведении курсора мышки на долю видим, какой процент они занимают. Если это число больше 50%, конкурировать с ведущими продавцами на старте бизнеса будет невозможно.

Затем посмотрим, сколько зарабатывают в выдаче на Wildberries те, кто находятся в середине и конце первой страницы. Чтобы занять их место, нужно продавать столько же.

Изучаем карточки конкурентов на предмет количества отзывов и качества визуального оформления.

Чтобы потенциальные покупатели рассматривали товар продавца для покупки, нужно иметь минимум 10% от числа отзывов лидеров.

Помимо этого, визуал тоже не должен уступать конкурентам — помимо конкуренции, ещё придётся вкладывать больше средств в оформление карточки — до 30 000 рублей за продукт.

Анализ товаров, цен, площадок и выбор поставщика ― ключевые факторы, влияющие на успех бизнеса и требующие полного погружения на старте.

Читать также

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Почему аналитики по маркетплейсам становятся всё более востребованными

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Как правильно заполнить карточку товара в интернет-магазине: полезные советы

Мнение автора и редакции может не совпадать. Хотите написать колонку для Нетологии? Читайте наши условия публикации. Чтобы быть в курсе всех новостей и читать новые статьи, присоединяйтесь к Телеграм-каналу Нетологии.

Начинающим предпринимателям: 5 идей для бизнеса на маркетплейсах

Иван Фисанов

Что продавать на «Вайлдберриз» в 2023 году

Большая часть целевой аудитории «Вайлдберриз» — женщины. Инструмент «Популярные поисковые запросы» в личном кабинете продавца показывает, что топ занимают запросы в категориях: «Женщинам», «Дом», «Детям», «Красота». Ещё в этих категориях самый большой оборот.

Эти данные дадут примерное представление о маркетплейсе, но чтобы понять, какой товар выбрать для продажи, нужно провести более глубокое исследование.

Поиск идей на маркетплейсе

Если ещё даже примерно не понятно, что продавать в 2023 году, пункты ниже дадут общее представление о популярных нишах и самых продаваемых товарах. А если уже есть идеи, можно проверить, представлены ли выбранные товары на маркетплейсе.

Во внутренней аналитике «Вайлдберриз». Маркетплейс сам подсказывает, что сейчас пользуется спросом. Часть информации есть в открытом доступе, но полные списки могут смотреть только поставщики.

В открытых источниках «Озона». Можно посмотреть популярные товары на «Озоне» в открытых данных — его аудитория близка к «Вайлдберриз», так можно получить примерные направления.

  • В базе знаний «Озона» есть список товаров, которые чаще всего добавляют в избранное.
  • На канале для поставщиков «Селлер Озон» есть список популярных товаров. Чтобы получить полную версию, нужно зарегистрироваться.

В выдаче «Вайлдберриз». C помощью бесплатного расширения можно узнать самый продаваемый товар, выручку, остатки на складе конкурентов.

Выдача по запросу «Платье женское»

Ещё можно зайти в карточки лидеров продаж с первых 5 мест выдачи и посмотреть, насколько регулярные у них поставки. Если есть перебои — можно начать продавать похожий товар и забрать себе покупателей.

Один из лидеров выдачи по запросу «Микроволновая печь». Высокие продажи, но нерегулярные поставки — товара не было на складе почти полмесяца

Для того, чтобы выбрать товар, который принесёт продажи и прибыль, нужно учесть много факторов — для этого нужно сделать глубокий анализ в сервисе аналитики.

Поиск идей с помощью аналитики

В «Конкурентном анализе» можно найти перспективные ниши, проверить их на монополии и сезонность. Ниже кратко о том, как это сделать. Подробная инструкция по анализу в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Выбираем нишу. Возьмём одну из самых популярных больших ниш — «Одежду» — и проанализируем категории в ней по этим метрикам: количество товаров в продаже, количество заказов, выручка по продажам, рост выручки год к году.

Категории в нише «Одежда»

Количество товаров в продаже и количество заказов отражают конкуренцию в нише. Если товаров много, а заказов мало, конкуренция высокая. В нише «Одежда» у категории «Верхняя одежда» заказов больше, чем товаров в продаже, самая большая выручка по продажам.

Но прирост в выручке за год невысокий и небольшая упущенная выручка. Это значит, что продавцы ниши хорошо следят за остатками и, скорее всего, ниша уже стабилизировалась. Заходить в неё стоит только с высоким бюджетом.

Так как ниши рассматриваем для примера, продолжим разбор.

Теперь проверим её на наличие монополий. Для этого смотрим на метрику «Товары без заказов» и вкладку «Поставщики». Товары без заказов — 29%, это нормальный процент для категории одежды. Ярковыраженных монополий тоже нет.

На графике ниже показано распределение товаров, заказов и выручки по всем поставщикам маркетплейса. Синий цвет — это не один поставщик, а несколько разных компаний с небольшими оборотами. Оранжевым цветом выделен «Вайлдберриз»

Есть два лидера продаж — «Вайлдберриз» и «Мэлон фэшн груп». С товарами маркетплейса будет тяжело конкурировать по цене, поэтому в эту нишу лучше не заходить новичкам.

Ещё в «Конкурентном анализе» можно проанализировать, какие бренды продаются чаще всего и есть ли у ниши сезонность.

Вкладка «Динамика в нише» показывает изменения по заказам и выручке. Статистику в этой вкладке удобно смотреть по категориям. Чтобы узнать популярность сезонных товаров лучше брать период в 1-2 года. В разрезе 3–9 месяцев можно изучать повседневные товары, спрос на которые не меняется от сезона к сезону.

Инструкция по подробному анализу есть в статье «Как выбрать нишу на „Вайлдберриз“».

Теперь попробуем найти, в какую категорию можно зайти.

Выбираем подкатегории. Теперь нужно проанализировать подкатегории по метрикам: количество продаваемых товаров, количество заказов, выручка по продажам, оборачиваемость.

Подкатегории «Верхней одежды»

У «Курток и ветровок» высокая выручка, высокая упущенная выручка, нормальная оборачиваемость, доля выкупа в пределах нормы для ниши одежды.

После выбора ниши и подкатегории нужно составить портрет товара.

Составляем портрет товара. Метрики в Анабаре можно разбить по любым свойствам товара, например, количество заказов — по размерам. Такая детализация помогает понять, что актуально продавать и какие товары приносят больше денег.

Краткую инструкцию о том, как это сделать, напишем ниже, а подробная — есть в статье «Анализ популярных товаров на маркетплейсе».

Открываем подкатегорию «Куртки и ветровки» и анализируем её во вкладках «Хиты продаж, «Бренды», «Размеры», «Свойства предмета».

Вкладка «Хиты продаж» показывает популярность товаров по количеству заказов, у лидеров по заказам можно проанализировать карточки, отзывы, характеристики, ценовой сегмент.

Хиты продаж в подкатегории «Куртки»

Во вкладке «Свойства предмета» можно выставить фильтры и посмотреть, популярность товаров в категории по заказам и выручке.

Заказы в категории «Куртки», фильтр «Капюшон»

Для удобство фильтр «Размеры» есть в отдельной вкладке.

Заказы по размерам в категории «Куртки»

Вкладка «Бренды» показывает, какие бренды лидируют на маркетплейсе в выбранной категории.

Так можно пройтись по всем важным характеристикам и составить портрет товара, на который будет наибольший спрос — и зарабатывать больше.

Трендовые товары 2023 года

Мы проанализировали динамику заказов в категориях «Вайлдберриз» летом 2022 год. Среди крупных ниш с большим количеством заказов самый большой всплеск спроса был в нишах «Одежда», «Красота», «Дом».

Вот категории с самым большим приростом заказов летом.

  • Одежда: шорты, туники, платья и одежда для школы.
  • Красота: термальная вода, солевые растворы, наборы в роддом, косметический лёд, бинты для обёртывания.
  • Дом: поддержка и восстановление, мебель.

Почему нельзя слепо следовать трендам

Тренды могут дать идеи, но это только часть картины. Вот, что ещё важно учесть.

Свой бюджет. Идеи товаров нужно отбирать, учитывая свой бюджет и обязательные траты, вот основные: на закупку или производство товаров, логистику и хранение, на продвижение — примерно 30–50% от бюджета, на регистрацию в кабинете поставщика — 30 000 рублей.

Популярность товара в регионах. Товар может быть популярен только в одной области, а в других продавать его может быть невыгодно.

Сложность производства или поиска поставщиков. Возможно, в нишу легко зайти потому что производство или закупку товара слишком тяжело организовать. Перед тем, как принимать решение, нужно продумать, где брать товар и выгодно ли это.

Тренды — временное явление. Тренды часто меняются: популярный товар может перестать приносить продажи через полгода. Чтобы этого не произошло, нужно постоянно анализировать, чего хотят покупатели, и улучшать товар и карточку. Или вовремя понять, что мода прошла, и найти новый товар.

Для роста нужна не просто аналитика ниш, а аналитика своих продаж. Даже если получится войти в трендовую нишу, придётся анализировать рынок, чтобы отстроиться от конкурентов и начать расти.

Что продавать нельзя

Эти товары запрещено продавать на маркетплейсе вне зависимости от способа доставки и хранения.

  • Гранаты
  • Сигареты, вейпы и другие никотиносодержащие продукты
  • Жидкости для вейпов,
  • Треугольники на ремень безопасности автомобиля
  • Взрывчатые вещества
  • Легковоспламеняющиеся вещества
  • Самовозгорающиеся вещества,
  • Окисляющие вещества
  • Жидкость для омывания
  • Медицинские товары
  • Радиоактивные вещества

При попытке продажи товаров из запрещённого списка, «Вайлдберриз» заблокирует карточки, а при повторных нарушениях — весь личный кабинет.

Если не уверены, можно ли продавать товар и что для этого нужно, следует написать в поддержку. Они ответят и подскажут, можно ли продавать это на «Вайлдберриз».

Что продавать, если нет ИП

На «Вайлдберриз» могут продавать только ООО, ИП и самозанятые. Полностью избежать бумажной волокиты не получится, но можно выбрать самый простой и быстрый путь — оформить самозанятость.

Что может продавать самозанятый, а что нет:

Нельзя: продуктами питания, товарами с акцизами и обязательными маркировками и товарами чужого производства.

Можно: собственной продукцией. Сюда входят не только вещи, сделанные своими руками с нуля, но и «доработанные» изделия. Например, если самозанятый закупил тарелки и расписал их, они будут считаться товарами собственного производства. В остальном условия сотрудничества для ИП и самозанятых не отличаются.

Если товар подходит под ограничения, можно переходить к оформлению самозанятости.

Чек-лист выбора товара

Вот что нужно учесть при выборе ниши и товара.

Выручка ниши увеличивается в 2–3 раза в год. Если выручка не растёт заметно, в нишу лучше заходить только очень тщательно подобранным товаром и большим бюджетом. Здорово, если график роста выручки опережает график роста количества товаров.

Упущенная выручка выше 20%. Если ниже — в нише будет тяжело заработать.

В нише нет монополистов. Если 60–80% процентов рынка не делят 5–10 юрлиц — всё в порядке.

В нише не продаёт «Вайлдберриз». Иногда маркетплейс продаёт товары сам — а с ним очень тяжело соперничать, особенно по цене. В такой нише можно заработать, но это будет сложно — нужно очень тщательно подобрать товар.

Сезонность ниши. Специфика продаж сезонных товаров и товаров регулярного спроса отличается, можно зарабатывать и на сезонных, и на обычных товарах, этот пункт просто нужно учесть.

Цена товара подходит рынку. Чтобы выяснить это, нужно рассчитать себестоимость товара, цену, по которой выгодно продавать, и сравнить её с конкурентными ценами на маркетплейсе. Если цены конкурентов сильно ниже — в большинстве случаев лучше найти другой товар для продажи.

Оборачиваемость товара. В личном кабинете поставщика «Вайлдберриз» есть таблица с нормальными показателями оборачиваемости. Нужно понять, возможно ли поддерживать хороший показатель регулярно. Например, если поставлять из Китая, нужно заказывать сразу большие партии, чтобы товаро хватило на несколько месяцев, пока будет идти заказ. Но поставлять его на склад «Вайлдберриз» так, чтобы товара хватало на месяц — если он будет оборачиваться дольше, карточка может упасть в выдаче.

Процент возврата товара ниже процента выкупа. Когда товар возвращают, продавец оплачивает дополнительную логистику, ещё качество товара после возврата может испортиться — всё это увеличивает затраты.

Бюджет на рекламу. Сейчас без рекламы невозможно продвинуть новые товары, поэтому перед выбором товара нужно рассчитать бюджет на продвижение и посмотреть, получится ли его осилить. Как правило, на первичное продвижение закладывают 30–50% общего бюджета.

Популярный инструмент
Автоматическое управление рекламой

Анабар поможет выбрать бюджет и запросы, для каждого запроса запустит отдельную кампанию на WB, проконтролирует ставку и показы.

Рассказала Ярослава Терехова, эксперт по продажам на маркетплейсах. Написала Дарья Коченова, сверстал Виктор Ямбаршев.

10 советов как выгодно продавать на Вайлдберриз

10 советов как выгодно продавать на Вайлдберриз

Уровень продавцов на Вайлдберриз каждый год растет, конкуренция становится жестче. По этой причине партнеры маркетплейса все чаще интересуются, как поднять продажи на WildBerries. Решить эту проблему можно, только вникнув в детали. Далее речь пойдет о лайфхаках, которые помогут вам достичь успеха в продажах на площадке.

Факторы, влияющие на позицию товара:

  • Раскрученность магазина (аккаунта).
  • Количество посещений карточки товара по отношению к числу показов.
  • Количество заказов по отношению к просмотрам карточки.
  • Частота возвратов.
  • География склада с товарами, скорость доставки до покупателя. Наличие продукции в достаточном количестве.
  • Опубликованные отзывы покупателей.

Для продвижения товаров в топ на WildBerries нужно работать со всеми этими факторами. Добиться успеха проще, если использовать разнообразный инструментарий. Предпринимателю поможет формулирование понятных и логичных бизнес-процессов, разработка системы контроля и обучения менеджеров. Со временем можно будет отойти от оперативного управления и посвятить больше времени стратегическому планированию и другим более интересным задачам.

Как выйти в топ на WildBerries?

Многих предпринимателей интересует, как добиться более лояльного отношения со стороны маркетплейса. Хотите, чтобы он повысил позиции ваших товаров в категориях и чаще демонстрировал продукцию покупателям? Тут нужен комплексный подход:

1. Сузьте ассортимент

Сравните свой аккаунт с конкурентами. Посмотрите на магазины, продающие бестселлеры. Зайдите в аналитический сервис Moneyplace, в одну из своих категорий и выставьте сортировку по количеству продаж. Вы увидите, что Wildberries лояльнее относится к позициям магазинов, которые не стремятся бездумно раздувать ассортимент, а концентрируют усилия на продукции одного направления и товарах, пользующихся стабильно высоким спросом.

Если уберете из портфеля залежавшийся товар – сможете поднять рейтинг аккаунта и доход с продажи своих флагманов на 100% и выше. Прибыль с этих позиций полностью перекроет потери от сужения ассортимента.

2. Уделите внимание наполнению карточки товара

Содержимое карточек товаров должно максимально удовлетворять потребностям покупателей. От конверсии карточек зависит количество заказов. В этом направлении стоит сделать следующие шаги:

  • Написать зазывающие заголовки и «продающие» тексты.
  • Внедрить ключевые слова для продвижения через поисковые системы.
  • Воспользоваться возможностью продвижения карточки более чем в двух рубриках, не ограничиваться настройками по умолчанию. Вполне реально использовать 10-20 рубрик сразу.
  • Заполнять спецификацию товара.
  • Настроить «Рекомендованные товары».
  • Системно работать с отзывами и претензиями.
  • Выкладывать качественные фото, использовать видео.

3. Улучшайте CTR главной фото карточки товара

У вас меньше секунды, чтобы убедить клиента открыть карточку. Важно зацепить покупателя фотографией. Снимки должны быть сделаны специалистами на профессиональном оборудовании. Преимущества перед фотографиями конкурентов: яркость, контрастность, удачные ракурсы. После беглого просмотра главного фото у покупателя должны возникнуть позитивные мысли об использовании товара.

4. Постарайтесь довести долю выкупаемых товаров до 100%

Будьте щедрыми с покупателями Вайлдберриз: пусть получают то, на что рассчитывали и даже немного больше. Если они почувствуют себя разочарованными или обманутыми, то вряд ли станут постоянными клиентами. Проверяйте товары на работоспособность и комплектацию, заботьтесь об упаковке.

Можно положить в заказ маленький сувенирчик, не упоминая об этом в карточке товара. Симпатичная резинка для волос или детская наклейка поднимет конверсию на выкуп и принесет позитивные отзывы.

5. Затарьте небольшими партиями продукции региональные склады

Клиент выберет товар, который доставят ему быстрее. WildBerries в этом плане идет навстречу покупателям и старается показывать им подходящие по географии варианты. Выбирая региональный склад, вы получите конкурентное преимущество, усилите свои позиции по отношению к продавцам, которые отправляют товары только в Подмосковье.

Проанализируйте спрос и распределите продукцию по складам в соответствии с ним. В результате удастся выйти на максимальную зону покрытия. Игнорирование региональных складов может привести к потере половины потенциальной прибыли.

6. Внимательно выбирайте категории

Интерес покупателей к карточке на WildBerries зависит от количества категорий, в которых она представлена. Очень важно не ошибиться с выбором категории, иначе будете разочарованы объемом продаж и процентом выкупа товара. В результате позиция скатится вниз в выдаче, и это негативно отразится на KPI показателях торговли на маркетплейсе.

Выбранная категория должна соответствовать реализуемой продукции. В противном случае возникнут проблемы с поиском клиентов, пойдет негатив от покупателей, ошибшихся с выбором.

При выборе категории учитывайте ее посещаемость: по возможности отдавайте предпочтение разделам, привлекающим больше трафика. Также учитывайте плотность конкуренции.

7. Настройте рекомендованные товары

В нижней части карточки есть список «Рекомендованных товаров», по умолчанию его наполняет Вайлдберриз, поэтому в него попадет не только ваша продукция. После настройки списка вы не будете дарить свой трафик конкурентам.

Напрямую на продажи это не влияет, но в любом случае есть смысл замкнуть трафик внутри аккаунта и усилить его позиции. Товары качественных аккаунтов маркетплейс позиционирует выше, чем аналоги сомнительных продавцов.

8. Подкиньте трафика маркетплейсу

Разместите ссылки на продукцию в соцсетях, на сайте своего магазина. В случае отсутствия личных площадок, купите рекламу у доступных блогеров с реальной (не накрученной) аудиторией. Еще один вариант – платная реклама Wildberries.

9. Позаботьтесь о положительных отзывах

Маркетплейс заинтересован в увеличении количества постоянных покупателей. Если вы будете способствовать положительной репутации WildBerries, то площадка отблагодарит вас высоким позиционированием. Совсем другая ситуация, когда карточки продавца генерируют сплошной негатив, подрывая доверие к площадке в целом. В этом случае дорога в топ закрыта.

Существует множество способов получения положительных отзывов, однако в этом вопросе важна избирательность. Постарайтесь мотивировать покупателей, готовых написать пару правдивых строк о товаре.

10. Сделайте несколько самовыкупов

Это позволит вашему товару поднять рейтинг и сделать его более заметным при поиске однотипной продукции.

Итак, мы рассмотрели 10 инструментов. При их грамотном комплексном использовании можно увеличить продажи. Важно только регулярно уделять время своему аккаунту. Чтобы преуспеть на Wildberries, нужно думать как маркетплейс. Для торговой площадки важна репутация, также она хочет, чтобы партнеры продавали качественные высокомаржинальные товары.

При формировании ассортимента отдавайте предпочтение востребованным товарам, уделяйте внимание оформлению каждой карточки, распределите продукцию по нескольким складам, проверяйте качество и фасовку каждой позиции и не забудьте радовать покупателей приятными сюрпризами. Таков рецепт успеха на Wildberries.

Автор статьи:
Светлана Ильиченко
Интернет-маркетолог, преподаватель и дипломный руководитель на курсе «SEO-специалист» в Нетологии
+7 (925) 004-52-13

Это может быть вам интересно

Преимущества и недостатки Озона, как торговать в маркетплейсе

10 шагов, чтобы создать сайт с нуля

10 шагов, чтобы создать сайт с нуля

Как открыть онлайн-бизнес на базе интернет-магазина с нуля. Пошаговое руководство

Как открыть онлайн-бизнес на базе интернет-магазина с нуля. Пошаговое руководство

Какую информацию необходимо регулярно обновлять на сайте услуг и в интернет-магазине и почему стоит обратиться к профи

Какую информацию необходимо регулярно обновлять на сайте услуг и в интернет-магазине и почему стоит обратиться к профи

Чем мы можем быть вам полезны

Товары которые не выгодно продавать на Вайлдберриз в Тосно

Переоценка верхний ком баннер

Беcпроцентная рассрочка возможна при заказе на сумму от 3 200 руб. и до 500 000 руб. на срок от 3 до 6 месяцев. Подробности уточняйте у менеджера.

Добавить в избранное
Онлайн-касса.ру Контакты:
Адрес: TЦ «Март», ул. Боярова, 4 187000 Тосно
Телефон: 8 (800) 500-25-91 Электронная почта: tosno@online-kassa.ru

Доставка товара

Точную стоимость и дату доставки сообщим при подтверждении заказа.
от
от
бесплатно в день заказа (со склада в Москве)
Товары которые не выгодно продавать на Вайлдберриз
https://online-kassa.ru/tosno/kupit/tovary-kotorye-ne-vygodno-prodavat-na-vajldberriz/

Попробуйте инструмент для повышения эффективности работы с маркетплейсами — модуль Интеграция 1С с маркетплейсами.
Решение позволяет:

  • Работать в одном окне со всеми маркеплейсами
  • Синхронизировать остатки
  • Управлять ценообразованием (в том числе по расписанию)
  • Создавать и обновлять карточки товаров
  • Выгружать отчеты комиссионера в систему в автоматическом режиме
  • И многое другое

С этим товаром покупают

Учет Озон в 1с бухгалтерия

1 с маркетплейс

Бух учет на маркетплейсах

Система учета для маркетплейсов

1c Wailberis

Характеристики Товары которые не выгодно продавать на Вайлдберриз

Технические характеристики товара могут отличаться от указанных на сайте, уточняйте технические характеристики товара на момент покупки и оплаты. Вся информация на сайте о товарах носит справочный характер и не является публичной офертой в соответствии с пунктом 2 статьи 437 ГК РФ. Убедительно просим Вас при покупке проверять наличие желаемых функций и характеристик.

Отзывы о Товары которые не выгодно продавать на Вайлдберриз

Отзывы о Товары которые не выгодно продавать на Вайлдберриз
Сортировать:
—>
Отображать по:
Сортировать:
—>
Отображать по:

Оставить отзыв

Благодарим за отзыв!

Ваш отзыв будет опубликован после модерации администратором сайта

Благодарим за отзыв!

Обсуждения Онлайн-касса Товары которые не выгодно продавать на Вайлдберриз

Добавить комментарий

Задай вопрос нашему эксперту и получи ответ на свою почту!

Добавить комментарий

Прием заказов

Заказы принимаются ежедневно и круглосуточно без выходных и праздников.

На сайте

Круглосуточно.
Без выходных и праздников

По телефону

С 7:00 до 18:00 по будням
С 9:00 до 18:00 по выходным

Оформление заказа с самовывозом из нашего офиса в Москве

Товары из каталога хранятся на нашем удаленном складе. Если вы хотели бы приобрести товар с самовывозом из нашего офиса в Москве, вам необходимо связаться с менеджером и оформить доставку товара в наш офис. При заказе укажите товар и количество, контактный телефон. Когда заказ будет в нашем офисе, вам перезвонит менеджер.

Оформление заказа с доставкой

Если вы хотите оформить доставку товара к вам, то в заказе укажите товар и количество, а также имя получателя (на него будут оформлены документы) и контактный телефон. После этого с вами свяжется менеджер, уточнит детали заказа, дату, время и точный адрес доставки.

Если при доставке кассового аппарата вам необходим договор на техническое обслуживание, пожалуйста, заранее сообщите об этом менеджеру.

Стоимость и сроки доставки

По Москве и Московской области:

При заказе товара по будням до 15:00 и наличии товара на складе доставка осуществляется на следующий день или в любой удобный для вас день и время (в т.ч. в субботу в пределах МКАД).

При заказе товара по выходным и наличии товара на складе доставка осуществляется во вторник или в любой удобный для Вас день и время (в т.ч. в субботу в пределах МКАД).

Срочная доставка в течение 2-4 часов осуществляется только при наличии товара на складе и свободного курьера.

Точные сроки и стоимость доставки сообщит менеджер при подтверждении заказа.

По остальным регионам РФ:

Если вы находитесь более чем 25 км от МКАД, доставку осуществляет ТК CDEK до ближайшего к вам пункта выдачи. Точные сроки и стоимость доставки сообщит менеджер при подтверждении заказа.

Бесплатная доставка

Бесплатная доставка осуществляется только до грузового терминала СДЭК. Если клиент находится в городе, где нет пункта самовывоза СДЭК, то бесплатная доставка будет осуществлена до ближайшего терминала СДЭК. Сроки по данной доставке устанавливаются согласно тарифам транспортной компании и на усмотрение отправителя.

Срочного тарифа и адресной доставки в услуге «Бесплатная доставка» нет.

Бесплатной доставкой можно воспользоваться только при заказе ККТ с полным комплектом услуг (касса под ключ), при данном условии бесплатно доставляется только касса. Иными словами, при покупке ККТ с полным комплектом услуг + другой товар (например, весы, денежный ящик, счетчик банкнот, принтер этикеток, 10 коробок чековой ленты и т.д), бесплатно доставляется только ККТ, доставка всего остального оплачивается отдельно.

Дополнительные условия бесплатной доставки по Москве и МО

Ваш заказ доставляет курьерская служба:

  • — Грастин (Москва и МО до 25 км от МКАД);
  • — ETGO (Москва и МО до 25 км от МКАД);
  • — Алгоритм (Москва и МО до 25 км от МКАД);
  • — CDEK (от 25км от МКАД и более).

Бесплатная доставка осуществляется по Москве на следующий день после ее оформления. По МО (до 25 км от МКАД) — 1-2 дня. В день планируемой доставки вам необходимо ответить на звонок курьера, иначе он будет вынужден перенести доставку на следующий день.

Выбор транспортной компании производится на усмотрение отправителя.

Оплата заказа

Оплата принимается как по безналичному расчету, так и за наличный расчет.

Варианты оплаты:

Безналичный расчет
Наличные в офисе

Только по Москве и МО

Курьеру

Наличными или картой.
Только по Москве и Мо

Способы оплаты

Способ оплаты покупатель выбирает самостоятельно. Укажите удобный для вас способ оплаты в комментарии при заказе.

При безналичной оплате мы выставляем счет и отправляем его на e-mail. После поступления денег на расчетный счет производим отгрузку. Выдаются оригиналы первичных бухгалтерских документов.

При наличной оплате мы извещаем покупателя о наличии товара на складе. Далее покупатель может забрать заказ самовывозом из офиса в Москве или заказать доставку. Выдаются оригиналы первичных бухгалтерских документов и кассовый чек.

При оплате в рассрочку вы можете получить товар и оплачивать его помесячно частями без переплат.

Рассрочка — это форма кредита (займа), при которой переплаты по кредиту (займу) не возникает за счет скидки на товар, предоставляемой продавцом. Процентная ставка по продукту «Рассрочка» — от 6,709% до 70% годовых. Минимальная сумма — 3000 р., максимальная сумма — 500 000 рублей. Срок предоставления — от 3 до 36 месяцев. Ваш тариф и размер ежемесячного платежа будет определен по результатам рассмотрения заявки. Подробнее на сайте www.tinkoff.ru. АО «Тинькофф Банк», ООО «Микрофинансовая компания «Т-Финанс».

Пос-кредит (займ) — это форма кредита (займа), предоставленная непосредственно в точке продаж или на сайте интернет-магазина. Процентная ставка по продукту «Пос-кредит (займ)» — от 6,709% до 70% годовых. Минимальная сумма — 3000 р., максимальная сумма — 500 000 рублей. Срок предоставления — от 3 до 36 месяцев. Ваш ТПВ и размер ежемесячного платежа будет определен по результатам рассмотрения заявки. Подробнее на сайте www.tinkoff.ru. АО «Тинькофф Банк», ООО «Микрофинансовая компания «Т-Финанс».

При оформлении документов на юридическое лицо и ИП клиент должен предоставить либо доверенность от покупателя, либо поставить печать. В противном случае документы оформляются на частное лицо и счет-фактура не выдается.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *