Как продавать на амазон 2021
Перейти к содержимому

Как продавать на амазон 2021

  • автор:

Бизнес на Amazon: часть 2. Как начать продавать на Amazon и сколько это будет стоить

Амазон предлагает предпринимателям широкие возможности для расширения своего присутствия на международных рынках. Этот маркетплейс показывает самую высокую конверсию среди всех платформ в канале e-commerce — около 17%! Подробнее об этом мы рассказывали в нашей первой статье.

В этой статье Гульнара Хинтце, эксперт по международному маркетингу в IFG Lab., рассказывает, какие есть варианты для ведения бизнеса на Amazon, на что обратить внимание при создании бизнес-аккаунта и сколько примерно это будет стоить.

Итак, Amazon — это 14 маркетплейсов по всему миру и более 180 стран присутствия.

60% бизнеса приходится на регион Северная Америка (к которому относятся 4 маркетплейса: США, Канада, Бразилия и Мексика), и 30% — Amazon International (страны Европы и Азии).

Формат бизнеса на Amazon

Сотрудничество с Amazon двухступенчатое: вы должны определиться, какая у вас будет форма присутствия на маркетплейсе (Seller Account или Brand Store), и какая форма сотрудничества с Amazon — есть ли у вас время и ресурсы на самостоятельное ведение бизнеса и продвижение бренда, или вы хотите переложить часть работы или полностью весь процесс на Amazon.

Начнем с формы присутствия на Amazon:

Seller Account — вы заводите аккаунт на Amazon под свою компанию и размещаете свои предложения в разных рубриках на маркетплейсе. При поиске товара покупатель видит страницу со всеми поставщиками этого типа товара на одной странице. Хорошо подходит компаниям, которые продают массовый продукт, или ваш бренд пока что не знаком покупателям. Это самый быстрый способ для старта продаж в новом регионе.

Brand Store – корпоративный магазин вашей компании на маркетплейсе. Эту опцию Amazon предлагает в рамках конкуренции с внешними онлайн-магазинами. По формату – традиционный корпоративный лендинг с возможностью оформления в фирменном стиле, размещения логотипа, корпоративного фона и т.д.

Попадая на эту страницу, покупатели видят только ваши продукты и предложения. Этот вариант выбирают все производители и продавцы, которые уже имеют сильный бренд на рынке, и их продукты ищут на маркетплейсе именно по названию бренда. Например, вот такой brand store запустила Motorola при возвращении на рынок смартфонов в Европе.

Маркетплейсы объединены в кластеры

Северная Америка — это США, Бразилия, Мексика и Канада. Европа — Германия, Франция, Италия, Испания, Нидерланды, Швеция и Великобритания (ждем данных по изменениям из-за Brexit). И Азия — Япония, Австралия, Сингапур и Индия.

Аккаунт, открытый, к примеру, в Германии, дает доступ ко всем странам европейского кластера. Для этого нужно будет локализовать продукты, скидки и цены под каждую страну – в зависимости от спроса и стоимости доставки. Для экспорта в другие регионы существует специальная программа Amazon Export.

Топ-3 маркетплейса с наибольшим количеством представленных компаний в 2020 году:

1. США – доминирует каждый год, даже несмотря на то, что в 2020 на маркетплейсе США стало на 15% меньше продавцов

2. UK – рост количества продавцов на 24%

3. Германия – рост количества продавцов также на 24%

Прежде чем выходить на тот или иной рынок, поинтересуйтесь, какие пошлины существуют на ваш продукт в странах, в которых вы хотите продавать. Пошлины могут составлять до 46% от стоимости вашего товара, и это надо закладывать в юнит-экономику.

Например, в Европе пошлины разнятся от страны к стране: в Германии пошлина на софт – 15%, на видеоигры – 15%, электроника – 7%, во Франции и Великобритании эти пошлины будут выше.

К расходам на пошлины нужно прибавить комиссию Amazon (с каждого проданного товара, или в рамках абонентской платы), расходы на рекламу и продвижение на маркетплейсе и мн.др.

Не забывайте также, что вы должны обеспечить клиентский сервис на языке той страны, в которой вы продаете.

Партнерские программы Amazon

Выбор программы напрямую влияет на то, сколько денег и ресурсов вам понадобится для ведения бизнеса на Amazon.

  • Self Fulfilment

В этом варианте вы берете на себя полностью ведение бизнеса на маркетплейсе в соответствии со всеми политиками Amazon и государственным регулированием в данном регионе.

При этом варианте предполагается, что у вас есть штат специалистов, готовых взять на себя работу по ведению всех транзакций, работе с клиентами и подрядчиками, а также, если необходимо, содержание склада. Рекламные кампании и продвижение – на общих условиях, успех зависит от таланта ваших маркетологов.

Ваши расходы: пошлины на товар (от 7% до 25%, в зависимости от типа товара), хранение, реклама и продвижение, продажа, упаковка, доставка, клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, работа с возвратами.

Стоимость продвижения зависит от разных показателей, в целом, это традиционный PPC, знакомый всем по Google Ads.

  • FBA (Fulfilment by Amazon)

Вы сами продвигаете и продаете свой продукт, но передаете Amazon функции по дальнейшему ведению процесса. Вы отправляете уже проданные товары в Amazon, и дальше Amazon сам производит упаковку, доставку и работу с возвратами и возражениями.

Также появляется функция поддержки экспорта в другие регионы – США и Азия, при помощи Amazon.

Ваши расходы: реклама и продвижение; клиентский сервис на языке той страны, где происходит продажа, комиссия Amazon (зависит от типа товара, около 35% от прибыли)

Amazon берет на себя все процессы по организации продажи и доставки вашего продукта и продает его под своим брендом. Это как раз те товары, которые в первую очередь видит покупатель на странице с маркировкой «Amazon рекомендует» или «Лучший выбор».

Вы отдаете свои товары в Amazon. Amazon организует продвижение вашего товара, упаковку, доставку, клиентский сервис и работу с заказчиками по всем вопросам.

Ваши расходы: комиссия Amazon будет около 50% от вашей прибыли, но при этом вам не нужны собственные специалисты и субподрядчики.

В зависимости от формы партнерства и некоторых других факторов, например, вашего статуса как продавца на Amazon (стандартный, профессиональный и т.д.), Amazon удерживает комиссию либо с каждой единицы товара, либо в виде абонентской платы.

Важно учесть, что покупатели не платят вам напрямую и продавец не получает деньги сразу после продажи. Иногда выплаты производятся каждый день, если у продавца элитный статус на маркетплейсе, либо через несколько дней или недель. Оплата происходит так:

  • Покупатель покупает товар и переводит деньги Amazon
  • Amazon удерживает платеж на некоторое время, за которое он должен удостовериться, что товар доставлен покупателю
  • Из платежа от покупателя Amazon удерживает свою комиссию, расходы на рекламу и т.д., если он эту услугу оказывал
  • Сумма после всех вычетов поступает через какое-то время на счет продавца

На время между платежами вы должны обеспечить наличие средств на ведение деятельности: может случиться так, что из-за недоставленного товара или плохих отзывов Amazon заморозит на неопределенный срок все выплаты от покупателей, и у вас просто не будет притока средств на обеспечение бизнеса в этот период.

В следующей статье я расскажу подробнее о рекламе и продвижении бренда на Amazon и примерной стоимости рекламной кампании.

Эксперт по международному маркетингу в IFG Lab

Как выйти на Amazon и другие маркетплейсы

Роман Земляков

Продавать российские товары на американских маркетплейсах без разорительных затрат — реально. На встрече закрытого клуба предпринимателей «Ак Барс Лабс» владелец бренда Kiez Алмаз Габидуллин из Татарстана поделился личным опытом выхода на Amazon и тонкостями работы с другими маркетплейсами.

Бизнесмен начал торговлю на маркетплейсах в 2019 году, а сейчас его валенки продаются на всех известных площадках: Wildberries, Ozon, Aliexpress, Еtsy и Amazon. Делимся, как Алмазу и его компании удалось выйти на мировой рынок.

С чего начинала компания и как оказалась на российских маркетплейсах

Алмаз начинал с производства питьевой воды и газированных напитков в 2008 году. В 2010 стал продавать в интернете посуду Kukmara. В тот же год Алмаз предложил заводу по производству валенок наладить реализацию через сайт Kukmara, и продажи пошли по всей России. С ростом оборота у завода валенок появился отдельный интернет-магазин.

сайт интернет магазина посуды

В 2016 после обучения на курсе «Бизнес-молодость» Алмаз открыл собственное производство валенок и второй интернет-магазин обуви под брендом Kiez. Производить решил самостоятельно, а не заказывать в Китае. Китайские подрядчики не гарантировали полную идентичность моделей и натуральность войлока: если бы в состав добавили синтетику, обувь была бы холодной. Сегодня у него — в штате 3 швеи, в месяц изготавливают по 2 500 пар. Товар сезонный (с конца августа по апрель), поэтому летом производят впрок и уже в августе запускают рекламу.

В 2017 году стали продвигать Kiez через соцсети, изучили особенности работы магазинов в «Инстаграме». А в 2019 вышли на маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Aliexpress и «Яндекс.Маркет».

Подходящего обучения в Татарстане по работе с маркетплейсами не нашли, действовали методом проб и ошибок, с большими затратами. Но в 2019 году маркетплейсы перестали позиционироваться как интернет-магазины, стали именно маркетплейсами. Бренд Kiez оказался одним из первопроходцев, с низкой конкуренцией.

С Wildberries работать оказалось проще, заказы пошли уже на следующий день: даже столкнулись с дефицитом товара и работали круглосуточно. В первый месяц продали 2 000 пар обуви, при образовавшемся дефиците в 15 000 пар обуви.

На Ozon возникли проблемы из-за заполнения карточек товаров, модерации и маркировки обуви по новому законодательству. Производителям следовало на каждую пару обуви получить новый код маркировки, который состоит из GTIN (кода товара, который производитель получает при описании товара), серийного номера и кода проверки. После этого нужно на каждую единицу товара в конкретной партии нанести маркировку с новыми данными и занести их в систему «Честный знак».

Если Wildberries самостоятельно перемаркировал товары Алмаза, находящиеся у них на складе, то Ozon вернул товар обратно. Весь 2019 год пришлось потратить на изучение личного кабинета и правил Ozon, и компания ушла в убыток. Однако освоиться на Ozon все-таки удалось.

страница магазина на Ozon

С массовым выходом на маркетплейсы прибыль Kiez стала расти активнее.

график роста продаж с маркетплейсами

Сейчас официальный сайт бренда работает через SEO-продвижение и в основном для заказов из Европы и Америки.

Официальный сайт kiez.ru

Маркетплейсы стали основным каналом продаж у Алмаза. Он поделился, что для успеха на этих площадках нужны:

  • внешняя реклама (контекстная, таргетированная, реклама у блогеров);
  • работа с инструментами маркетплейсов (платные услуги по дополнительным показам в категориях товаров, рекламные баннеры);
  • мониторинг рынка на актуальность и конкурентоспособность;
  • улучшение карточек товаров;
  • работа с аудиторией (ответы на отзывы и вопросы).

страницы магазина

Как вышли на иностранные маркетплейсы

Сейчас из зарубежных маркетплейсов валенки Kiez продаются на Amazon и Etsy.

Etsy

Etsy фокусируется на продажах handmade-товаров, куда хорошо вписывается продукция Kiez. Из сложностей: в апреле 2021 здесь запретили регистрацию новых магазинов, поэтому в июне 2021 Алмаз купил через «Авито» аккаунт магазина за 15 000 рублей. Чтобы повышать продажи на Etsy, приходится постоянно улучшать рейтинг и карточку товара.

страница магазина на etsy

Еbay

А вот на Еbay аккаунт Keiz пока заблокировали. Алмаз посоветовал перед выходом на Ebay изучить все требования:

  • что можно продавать;
  • как описывать товар;
  • как фотографировать;
  • убедиться, что не нарушаются права третьих лиц (брендов);
  • не заходить и не регистрироваться с разных аккаунтов;
  • не использовать IP-адреса одновременно России и зарубежья;
  • нельзя часто менять электронные адреса и название магазина.

Amazon

Теперь о неудачах на Amazon. В 2019-2020 годах Алмаз изучал английский язык, и языковая школа для дальнейшего обучения отправила его в Америку, в семью индусов. В этой семье сын-студент занимался перепродажей товаров через Amazon и зарабатывал по 4 000 долларов. Молодой человек поделился своим опытом с Алмазом: как зарегистрироваться на Amazon, публиковать товар, настроить платежную систему.

В июне 2020 года Алмаз зарегистрировал первый аккаунт, и через 3 недели его заблокировали без уточнений причин. Amazon потребовал с магазина Алмаза документы, но после их предоставления так и не разблокировал. Решение искали через сторонние сервисы, техническую поддержку Amazon, с десяток раз писали на электронную почту Джефа Безоса (основатель Amazon), но успехов не было.

страница с информацией о валенке

Во второй раз решили зайти на Amazon с помощью Центра поддержки бизнеса Татарстана. Центр заплатил посреднику, который открыл доступ магазину Алмаза на европейский, австралийский и японский Amazon. Но через месяц Keiz снова попал в бан без объяснения причины.

Алмаз планирует перевести зарубежные маркетплейсы — Amazon, Ebay и Etsy — на американское юрлицо из-за ограничений оплаты через PayPal. Также он развивает европейское направление продаж, стартует на площадке KazanExpress. Выходить на экспорт в Китай пока не планирует, а чтобы не выпадать из продаж в летний сезон, в Keiz готовят запуск линейки кроссовок.

Поиск новых продуктов для Amazon: COVID вносит свои коррективы

2020 год. В США кризис и массовые сокращения, а Amazon набирает новых сотрудников и расширяется. FBA-продавцы терпят убытки из-за невозможности произвести или доставить свои товары в США, а Amazon отчитывается о рекордной прибыли в июле 2020 и тратит миллиарды долларов на средства защиты от коронавируса для рабочих мест на своих складах.

Глобальная пандемия многим спутала карты. Давайте сегодня поговорим о том, как изменились предпочтения онлайн-покупателей (на примере Amazon) и на какие продукты стоит обратить внимание, запуская/масштабируя свой бизнес в 2021 году.

Почему, когда сотни компаний потерпели крушение, Amazon всё еще на плаву и даже не получил пробоину? Да, его сильно качало в начале года, когда с февраля по март продажи туалетной бумаги подскочили на 180%, а лекарств от кашля и простуды – на 800%. Маркетплейс оказался не готовым к такому ажиотажу, вызванному закрытием магазинов.

Тем не менее, площадка быстро оправилась, переориентировала свои склады на наиболее востребованные товары, временно закрыв доступ к программе FBA многим продавцам и целым категориям товаров. И уже с марта по апрель компания наняла 175 000 новых сотрудников, а чуть позже еще 36 400, увеличив на 34% свой персонал.

Так в чем секрет Amazon? Думаю вы догадались – в умении быстро переориентироваться. Такое же умение нужно и продавцам, потому давайте начнем с вопроса: как изменились покупательские предпочтения ввиду глобальной пандемии?

Изменение рынка в ответ на COVID-19

То, как изменился рынок, в ответ на глобальную пандемию, можно проследить по ключевым словам. Поисковые запросы наиболее точно отображают потребности людей, закрытых на карантин.

Вот как выглядят топовые запросы на Amazon.com по состоянию на вторую неделю марта 2020:

Топовые запросы на Amazon.com по состоянию на вторую неделю марта 2020. Источник Statista.com

Как видите туалетная бумага, санитайзеры и маски для лица не сразу вырвались в топ. А такие товары, как гель с Алоэ Вера вообще немного странно выглядят в этом рейтинге.

Такую же тенденцию демонстрируют данные от проекта GrowByData, правда они уже дают сразу трехмесячный срез: январь, февраль и март 2020. По их данным видно как по мере распространения вируса COVID в США у людей менялись приоритеты кейсов для новых (на то время) iPhone 11 на санитайзеры и маску N95.

Топовые запросы на Amazon в период с января по март 2020 по данным проекта GrowByData

Маски, санитайзеры, мыло для рук – с этим всё понятно, но как обстоят дела с другими категориями?

Сервис Sellics попытался отследить как изменялись покупательские предпочтения на разных площадках Amazon. А еще, взяв за основу данные по Италии – стране наиболее пострадавшей от коронавируса, аналитики Sellics попытались выявить зависимость между локдауном и онлайн-покупками. Вот что у них получилось:

Зависимость между популярностью онлайн-покупок и тотальным локдауном. Данные по итальянскому маркетплейсу Amazon, источник Sellics

На графике видно традиционный спад продаж после новогодних праздников и снова всплеск популярности онлайн-шоппинга, когда 23 февраля в Италии был введен сначала карантин, а потом с 9 марта тотальный локдаун по всей стране.

Нельзя сказать, что подобная картинка справедлива для всех стран, но тенденции примерно одинаковые, всё зависит только от того, насколько глубоко та или иная страна уходили в карантинные ограничения.

Как отреагировали на пандемию категории Amazon?

С категориями тоже не всё так однозначно, потребительские предпочтения на рынках разных стран тоже проявились по-разному. Пока американцы закупались продуктами и предметами домашнего обихода, немцы скупали видеоигры, а итальянцы занялись спортом.

Тренд №1 Рост спроса на продукты и предметы домашнего обихода

Здесь все предельно логично: онлайн-шоппинг выступает в роли заменителя традиционных магазинов, работа которых ограничена во время карантина.

  • Еда и товары для дома +47% на Amazon в Италии;
  • Бакалея +26% в США и +34% в Германии.

Тренд №2 Рост спроса на медицинские товары и товары для защиты от COVID

Тоже ничего удивительного: маски, санитайзеры, а также электроника за счет очистителей воздуха.

  • Категория Health & Household +13% в США;
  • Категория Health & Personal Care +19% в Германии;
  • Бытовая техника +14% в США (за счет очистителей воздуха).

Пока остальные закупались видеоиграми и едой, итальянцы во время карантина решили заняться спортом.

Тренд №3 У людей появилось больше свободного времени и они решили заняться садом

Что делать на карантине? Убрать задний двор, навести порядок в гараже, обустроить сад. И такая тенденция наблюдается во всех странах.

  • Рост продаж в категории Patio, Lawn & Garden +44% в Италии, +35% в Германии и +9% в США.

Тренд №4 Рост продаж в категории видеоигры и развлечения

Пока одни обустраивают сад и учатся кулинарить, другие – предпочитают поиграть в видеоигры. Самыми большими любителями поиграть оказались немцы.

  • Категория Video Games +31% в Германии;
  • Категория Toys & Games +36% в Германии, +30% в Италии и только +10% в США.

Ну и последний тренд на который стоит обратить свое внимание – Тренд №5 Рост популярности товаров для спорта (solo спорта)

Социальное дистанцирование вынудило переносить не только свои офисы домой, но еще и тренажерные залы. Потому логично, что выросли продажи тренажеров, спортивного оборудования и формы. Самыми спортивными оказались итальянцы.

  • Категория Sports & Outdoors +236% в Италии и +35% в Германии.

Помимо этого выросли продажи офисных товаров и подставок под ноутбуки, товаров для домашних любимцев и товаров для хобби. В следующей главе разберем что будет пользоваться популярностью в 2021 году, а каких товаров лучше избегать.

Что продавать на Amazon в 2021 году?

Вот мы добрались к нашему главному вопросу: на какие товары и категории стоит обратить внимание в 2021 году. На чем мы основываемся давая подобные рекомендации?

  1. Статистических данных по продажам на американском Amazon, полученным от целого ряда источников, таких как Sellics, GrowByData и др.;
  2. Понимании того, что изобретение вакцины и её внедрение не будет быстрым, а слухи о новом штаме вируса могут оказаться реальностью и ряд государств снова будут уходить в глубокие локдауны.

Итак, приводим 20 категорий, которые в 2020 году набрали хорошую статистику по продажам. Во второй колонке приводится прирост в продажах категории в феврале-марте 2020.

Категория Прирост продаж Категория Прирост продаж
1 Needlework +433% 11 Puzzles +77%
2 Sports & Outdoor Play +211% 12 Patio Furniture & Accessories +66%
3 Canned, Jarred & Packaged Foods +170% 13 Learning & Education +53%
4 Air Conditioners +127% 14 Painting, Drawing & Art Supplies +46%
5 Arts & Crafts +110% 15 Arts & Photography +34%
6 Fabric Decorating +95% 16 Outdoor Power Tools +31%
7 Keyboards & MIDI +93% 17 Outdoor Storage +30%
8 Stringed Instruments +87% 18 Building Toys +28%
9 Health & Baby Care +81% 19 Kitchen & Bath Fixtures +25%
10 Science Education +79% 20 Sports & Fitness +19%

А вот 20 категорий, к которым нужно подходить с осторожностью, если вы планируете выпускать там новые товары в 2021 году. Лучше еще раз все проверить и взвесить свои перспективы.

Категория Снижение продаж Категория Снижение продаж
1 Lighting & Ceiling Fans -76% 11 Oral Care -39%
2 Stuffed Animals & Plush Toys -68% 12 Organization, Storage & Transport -38%
3 Cell Phones -64% 13 Portable Audio & Video Electronics -37%
4 Wellness & Relaxation -60% 14 Dolls & Accessories -37%
5 Luggage & Travel Gear -51% 15 Makeup -35%
6 Car Seats & Accessories -51% 16 Gear (Baby Products) -34%
7 Fabric -49% 17 Car Electronics & Accessorie -33%
8 Humidifiers -45% 18 Party Decorations & Supplies -31%
9 Professional Dental Supplies -45% 19 Tires & Wheels -31%
10 Sexual Wellness -43% 20 Home Decor -28%

Как вы сами можете видеть, всё очень логично: если всё кругом закрыто, то не нужен макияж, сумки для перевозки багажа, детские переноски и новые кресла для авто. Раз все на карантине, то пышные семейные празднования тоже будут отложены, потому декор для вечеринок тоже не в почете. Странно, что в этом списке оказались средства по уходу за полостью рта и куклы, но спишем этом на особенности американского рынка.

Вместо выводов: что делать с продажами в эпоху COVID?

Как действовать во время колебаний спроса и резких изменений потребительских предпочтений из-за глобальной пандемии. Вот несколько советов, которые могут помочь:

1. Самое главное: следить за изменениями на Amazon.

В феврале-апреле 2020 маркетплейс вводил различные ограничения для программы FBA. К примеру, ограничивалась поставка довольно большого перечня товаров, чтобы освободить складские мощности для жизненно необходимых категорий. В разгар истерии с масками блокировались продавцы, которые решили заработать сверхприбыли, а позже вообще был ограничен доступ к этой категории.

Потому, если вы решили заработать на санитайзерах, гелях для рук или инфракрасных термометрах – следите за обновлениями Amazon, политика площадки в отношении этих товаров может резко измениться.

2. Проверьте свои позиции и внесите правки в листинг, если это необходимо

Учитывая, что рейтинг ключевых слов поменялся, важно проверить свои позиции. Насколько изменилось положение ваших товаров, в связи с изменением спроса. Если ваш товар как-то резонирует с темой карантина или защитой от COVID – внесите соответствующие правки в листинг.

К примеру, если вы продаете настольные игры или кружки для коктейлей, почему бы не указать, что ваш товар поможет скоротать время во время локдауна.

3. Действуйте согласно условиям новой реальности

А новая реальность такова:

  • Покупатели делают запасы и то, что раньше покупалось в малых количествах, сейчас может покупаться “про запас”. Учитывайте этот факт наполняя листинги или создавая новые бандлы товаров;
  • Онлайн шоппинг теперь стал заменой оффлайн покупкам. Стоит присмотреться, возможно вы найдете нишу, которая не была популярна ранее среди онлайн-шопперов;
  • Появилось понятие “подлинный новый спрос” (Genuine new demand) и распространяется он на товары, которые при нормальных условиях могли бы не купить. Те же видеоигры. Раньше семья могла поехать на отпуск в Европу, а сейчас сидит на диване и устраивает турниры в видеоиграх.

Осознайте эту реальность и действуйте согласно её принципов.

Стол для ноутбука резко выбился в TOP позиций Home Office. Люди резко осознали, что дома им необходимо компактное и удобное рабочее место.

4. Включайте логику и будьте внимательны.

Люди сидят дома на карантине, рестораны закрыты, доставка еды – долго, да и рацион уже приелся. Что делают потребители? Правильно – сдувают пыль с кулинарных книг. Именно поэтому взлетели продажи.. нет, не кулинарных книг, а наборов мерных стаканчиков и ложечек. Хотя продажа кулинарных книг на Amazon Kindle тоже увеличилась.

Включайте логику и воображение. Мы с вами живем в тех же условиях, что и европейцы и американцы. Нам тоже нужно развлекать детей на карантине или помогать им заниматься онлайн, нам нужно развлекать себя и своих домашних питомцев (я сейчас о животных). Нам тоже нужно держать себя в форме или научиться наконец-то играть на гитаре или укулеле.

Найдите идеи для товаров, которые будут решать эти проблемы – и вы найдете рецепт товара-бестселлера. Команда 4В искренне желает вам пройти этот кризис, остаться на плаву, а еще лучше – успешно масштабировать свой бизнес и открыть новые горизонты.

Как продавать на Амазон

Как продавать на Амазон

В наши дни интернет-торговля является одним из самых прибыльных и популярных способов заработка. Многим знакомо такое понятие, как бизнес на Amazon. Но зачастую будущие предприниматели не знают, с чего начать и как продавать на Амазоне из России?

Крупнейший мировой ритейлер Amazon – это возможность успешного и быстрого старта вашего бизнеса и его стремительной раскрутки с нуля.

Почему продавать через Амазон из России – это выгодно и прибыльно?

  • Для того чтобы начать, вам не требуются идеальное знание английского языка, наличие особых ресурсов (собственный склад, большой штат сотрудников, специальные лицензии и т.д.) или крупные вложения. Главное – это готовность развивать бизнес и трудиться над ним, а также большое желание работать и зарабатывать.
  • Миллионы клиентов по всему миру доверяют Амазону и предпочитают искать товары там. По данным Similarweb, сервис интернет-ритейлера ежемесячно посещают более полутора миллиардов пользователей – шанс, что покупатели захотят приобрести ваши изделия, чрезвычайно высок.
  • Амазон берет на себя все вопросы, связанные с логистикой, а именно:
    — предоставляет услуги хранения на своих складах;
    — доставляет покупателю изделия;
    — осуществляет работу с возвратом.
  • Сервис Amazon помогает в раскрутке, продвижении и рекламе продукции.

Теперь, после знакомства с главными преимуществами работы с Amazon, можно приступить к пошаговой инструкции.

Как продавать через Амазон из России

Кажется, что процесс требует больших финансовых затрат и выполнения сложных операций, но на деле он состоит из нескольких простых этапов:

  • Найти свою нишу. Что это значит? Товар, который вы собираетесь реализовывать, должен быть не только востребован, но и интересен вам. К примеру, если вы увлекаетесь кулинарией и хорошо разбираетесь в ней – вы можете заняться продажей продукции для приготовления различных блюд. Возможно, вы решите изготавливать товары вручную.
  • Отыскать надежного и проверенного поставщика товаров из Китая (можно начать с Alibaba.com и подобных ресурсов). Опытные продавцы рекомендуют работать по постоплате, а также обязательно запрашивать образец продукции перед началом сотрудничества.
  • Не стоит пренебрегать упаковкой продукции – как известно, «встречают по одежке». Красиво и аккуратно упакованный товар будет значительно лучше продаваться.
  • Практически финишная прямая – заказ первой партии изделий и отправка их на склад Амазона. В это время вы готовите карточки товара – фотографии, ключевые слова, по которым он будет индексироваться, описание и заголовок, цены и отзывы.
  • Механизм продаж запущен, но активная работа только начинается. Рекомендуется сделать привлекательный и информативный сайт-визитку, непрерывно поддерживать связь с клиентами (вежливо спрашивая их о том, понравился ли продукт), рассмотреть возможность подключения электронных рассылок, работа с трафиком и многое другое.

После первой успешной продажи можно задуматься о расширении ассортимента, улучшении качества и совершенствовании описаний, фотографий и заголовков. Для того чтобы продавать на Амазоне из России, не нужно много времени, однако вы должны быть предельно внимательны, трудолюбивы и готовы к постоянному развитию.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *