Как продавать с алиэкспресс в инстаграм
Перейти к содержимому

Как продавать с алиэкспресс в инстаграм

  • автор:

Что продавать в Instagram через Aliexpress

Анастасия Романова

Несмотря на то, что бум продаж через Инстаграм миновал, эта площадка все еще остается довольно привлекательной для продавцов. Каждый день в соц.сеть заходят миллионы платежеспособных клиентов, которые были бы не прочь порадовать себя чем-то новым. Основные предпочтения аудитории Инстаграм — эстетика, модные тренды, лайфстайл. Поэтому если вы можете красиво сфотографировать свой товар (часть своих товаров), раскладку, магазин, здесь вам будут рады. А если ваш бизнес связан с красотой, здоровым образом жизни или детской тематикой, то вам точно стоит использовать этот канал привлечения клиентов. Популярные товары для продажи в Instagram:

1. Одежда и обувь

По началу на Aliexpress продажи в этой категории могут быть довольно низкими из-за среднего спроса и отсутствия рейтинга у новичка. Поэтому выходя с одеждой или обувью на Aliexpress, обязательно выставляйте фото своего товара в инста-аккаунте со ссылкой на форму заказа на маркетплейсе. Так вы упрощаете прием платежа и отправку заказа. А у покупателя не остается сомнений в покупке, ведь его сделка защищена арбитражем. Почему еще сработает? Потому что красивые картинки, стиль — это то, что любят смотреть в Инстаграм, а значит, есть шанс получить виральный охват (пользователь увидел ваш пост в рекомендациях). Если посмотреть пересечения Топ-просмотров в Инстаграм, Aliexpress и продаж по сервису Moneyplace, то идеальными товарами в соц.сети будут пижамы, домашний гардероб, белье, спортивная одежда, мерч и реплики брендовых кроссовок.

Аксессуары и косметика

Не уходя далеко от стиля, можно отметить детали, которые делают образ ярким. Это сережки, браслеты, часы, сумки, платки, солнечные очки. Опять же, говорим об этом не просто так, а с точки зрения аналитики Moneyplace и Топ в Instagram и Aliexpress.

Фото и ролики, связанные с косметикой, смотрят все девушки в Инстаграм. Хотят они этого или нет. Поэтому ваш видеообзор новинок на Aliexpress будет здесь весьма кстати. Это кисти для макияжа, корейская косметика, зеркала, расчески, маски и гели для лица, помады. Если вы продаете эко-продукцию, обязательно упомяните об этом в ролике.

Товары для детей

Наверняка, кто-то из ваших школьных подруг в декрете продавал детские вигвамы, подушки или постельное белье. Сейчас необязательно создавать что-то самому, чтобы предлагать товары в Инстаграм.

Мамочки сегодня активно интересуются: многоразовыми подгузниками, развивающими игрушками, мягкими модульными ковриками (Топ-товар на Aliexpress), постельным бельем, колясками, автокреслами, конструкторами и играми. Молодые мамы действительно много времени проводят в Инстаграм и Алиэкспресс и действительно много покупают детских игрушек и развивашек.

Инвентарь для фитнеса

Еще одно пересечение аудитории маркетплейса и соц.сети — это любовь к спорту. Посмотрите, какие темпы показывают продажи фитнес-резинок на Aliexpress, загляните в выдачу Instagram по хэштегам #фитнес. Опять же, девушки будут смотреть ролики с тренировками и по рекомендациям попадать в ваши товары для спорта.

Кроме фитнес-резинок, здесь можно продавать коврики для йоги, тренажеры, спортивную экипировку, самокаты и велосипеды, фитнес-браслеты.

Мелочь для дома

Интерьерные паблики тоже очень популярны. Что это значит для продавца? Хорошую ранжируемость карточек с коврами, свечами, картинами, подушками, настольными лампами, постельным бельем, посудой, емкостями, вазами, аксессуарами для ванной.

Как генерировать трафик в свой магазин?

Первый способ — бесплатный. Загружайте разные фото товара, видео с ним, коллажи, подборки, полезные советы, чтобы попадать в рекомендации по перечисленным категориям.

Второй и более эффективный — настроить таргетинг на свою и близкую к ней аудиторию со ссылкой на товар. Создайте несколько объявлений, найдите ваш товар-флагман и продолжайте оплачивать только его рекламу. Так вы увеличите эффект от инвестиций и повысите рейтинг своего магазина, а значит и позиции всех своих товаров.

Как продавать китайские товары через Instagram

Как продавать китайские товары через Instagram - фото 1

Во всем мире необычайно популярны товары из китая, которые все больше завоевывают свою аудиторию. При активном увлечении продвинутой части потребителей покупками различных товаров через многочисленные интернет-магазины это направление привлекает все большее внимание предпринимателей. Начинающих онлайн-коммерсантов волнует вопрос — как организовать продажу китайских товаров через всеобъемлющую всемирную паутину. Реализовать китайские товары через интернет — дело весьма перспективное и прибыльное, поэтому вызывает всеобщий интерес субъекта предпринимательства из сферы международной торговли. Для открытия интернет-магазина необходимо знать некоторые тонкости, присущие данному виду деятельности.

Открытие интернет-магазина с нуля в Инстаграм

Одним из действенных способов открытия интернет-бизнеса является задействование в процесс возможности социальных сетей. Считается, что Инстаграм наиболее удобна для развития электронной торговли.

Данная торговая платформа весьма популярна и удобна как для продавцов, так и для потребителей представленной на ресурсе продукции. Согласно с данными мониторинга этим ресурсом пользуется ежедневно свыше 500 миллионов интернет-пользователей. Распространение различных китайских товаров через интернет-магазин, созданный на Инстаграм, имеет целый ряд несомненных преимуществ:

  • для запуска торгового интернет-проекта на Инстаграм не нужно больших вложений, более того, не придется платить за пользование хостингом, доменом, а также за разработку своего сайта;
  • отсутствие сложностей при презентации, поскольку наличие профиля в соцсети является своеобразной онлайн-витриной, которая готова вместить бесконечно большое количество наименований товаров, предназначенных на продажу;
  • возможность быстрого достижения популярности и узнаваемости среди целевой аудитории, что позитивно влияет на прирос прибыли от онлайн продаж;
  • непосредственно на страничке в Инстаграме все товары можно выгодно продемонстрировать и представить красочные фотографии;
  • представляется уникальная возможность постоянного взаимодействия с потенциальными покупателями и всячески поощрять их за повторные заказы в интернет-магазине;
  • продажа товаров в Инстраграм осуществляется с помощью множества платных либо бесплатных маркетинговых приемов, например, официальной рекламы, массфолловинга, хештегов, конкурсов лидерских мнений.

Продавать китайские товары в Инстаграм — почти идеальный способ начала успешного торгового бизнеса и его эффективного развития. Эта популярная и активно посещаемая социальная сеть дает не только надежду на максимально выгодный результат, но и гарантирует щадящие усилия и высокий финансовый результат.

Выбор ниши для продажи товара в Инстаграм

Чтобы найти нишу для своего онлайн-бизнеса, следует определить, в каком направлении будет развиваться торговля. При этом нужно правильно оценить грядущие перспективы развития отрасли, сравнив размеры инвестиций с размерами ожидаемой прибыли. Наибольшей популярностью в соцсети пользуется одежда, спорттовары, косметические принадлежности и продуктовая группа. Хорошо продаются гаджеты или украшения в стиле хенд мейд. Выбор тематики следует основывать на том направлении, которое будет иметь перспективу развития длительное время.

Уникальность товара — лучшая гарантия быстрой и выгодной продажи, поскольку оригинальные товары в дизайнерском исполнении ценятся значительно выше и всегда высоко востребованы. Актуальность предлагаемого на продажу через социальные сети товара имеет большое значение, поэтому ее желательно проверить через поиск названия ниши в одной из поисковых систем и проведения анализа проявившейся рекламы. Если рекламы много, это говорит о большом охвате аудитории и наличии высокой конкуренции. То направление деятельности, где рекламы мало или вообще не наблюдается, можно считать слабо востребованным.

Выбор эффективного поставщика

При организации бизнеса, основанного на продаже китайских товаров, очень важна доставка товаров из Китая. Чтобы онлайн торговля могла осуществляться бесперебойно, нужно найти серьезного и надежного торгового партнера, который будет регулярно и своевременно поставлять нужную продукцию для ее продажи. Базовыми критериями для выбора и оценки поставщика могут служить следующие ориентиры:

  • расстояние, на котором находится поставщик и откуда будут поставляться товары, поскольку это влияет на срок доставки и стоимость. Если это Китай, то идеальным вариантом будет Гуанчжоу и Пекин;
  • закупочная цена;
  • наличие остатков на складах;
  • качество продаваемого товара;
  • условия поставки;
  • богатство ассортимента;
  • позитивные отзывы других клиентов;
  • минимальное количество заказа.

Варианты закупки товаров у китайских поставщиков

Совершить выкуп товара на китайский интернет площадках можно несколькими способами:

  • делать закупки самостоятельно, напрямую сотрудничая с производителем или поставщиком. Когда вы делаете покупку непосредственно в Китае, то исключаете участие в процессе целой цепочки посредников. Правда, при выборе такого варианта придется делать довольно объемный оптовый заказ и потребуется организовать доставку товара, его сертификацию, грамотную логистику и гарантийное обслуживание. Кроме того, возможны неприятности с выявлением производственного брака, ареста груза на таможне, порчей его в ходе доставки. Для упрощения схемы весь процесс может провести официальный дистрибьютор, который обеспечит закупку, упаковку, доставку и прочие составляющие процесса закупки товара в Китае;
  • воспользоваться партнерскими программами — перенаправить траффик.

Как вывести магазин на AliExpress в топ?

Читательница Ольга спрашивает: «Как сделать так, чтобы товар или магазин был в топе? У меня магазин постельного белья, магазин не в топе, и продаж нет».

Нужно добавить в название товара ключевые слова, набрать подписчиков в магазин, положительные отзывы и оценки

Чтобы магазин вышел в топ в поисковой выдаче и покупатели видели ваш товар в верхних строчках выдачи, нужно оптимизировать его название по ключевым словам и заработать хороший рейтинг магазина. Он складывается из оценок покупателей, количества положительных отзывов и числа продаж.

Чтобы заработать рейтинг и привлечь новых покупателей, нужно продвигать магазин на площадке. Маркетплейс предлагает разные промоинструменты: одни подходят новичкам, другие ー уже опытным продавцам.

Промоинструменты помогут найти первых покупателей, получить первые оценки и отзывы, а значит, и начать повышать позицию магазина в топе маркетплейса.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Правильное название товаров для лучшего поиска

Сначала нужно понять, по каким ключевым словам покупатели будут искать товар. В личном кабинете продавца можно найти самые популярные запросы и добавить их в название товара. Поиск AliExpress работает на английском, поэтому ключевые слова нужно добавлять в английское название. В названии на русском языке можно оставить информацию, которая нужна покупателям.

Вы продаете ремешок для Apple Watch. Ключевыми тут могут быть слова watch, bracelet for iwatch. Пишем название на русском и английском языках:

— ремешок для Apple Watch 42 мм, 38 мм, силиконовый синий, красный;

— watchband for Apple Watch 42 mm, 38 mm, silicone blue, red, bracelet for iwatch series 3, 4.

Еще нужно добавить важные характеристики товара — атрибуты. Это параметры, по которым покупатель будет искать товар. Например, для смартфона это размер экрана, для обуви — размер ноги. Можно заполнить атрибуты, которые уже есть для вашей категории, или добавить свои.

Промоинструменты для новичков

Когда продаж еще нет, товар не в топе в поисковой строке, нужно набирать лояльную аудиторию, подписчиков, отзывы и оценки.

  • акция «Почти даром»;
  • купоны на заказ;
  • купоны за подписку;
  • промокоды магазина;
  • маркетинговые сценарии;
  • рекламные ссылки.

Акция «Почти даром». Магазины, которые участвуют в этой акции, предлагают заказать свой товар всего за 1 ₽, доставку также оплачивает продавец. В обмен на это покупатель будет обязан написать развернутый отзыв о товаре. Это должно помочь продавцу привлечь новых покупателей и лояльную аудиторию.

Если покупатель не напишет отзыв или напишет его небрежно или некачественно, площадка больше не даст ему участвовать в подобных акциях.

Правда, есть минус. Если товар не понравится покупателю, он может написать негативный отзыв или открыть спор с продавцом.

Магазин должен подойти под требования акции:

  • стоимость товара — 1 ₽;
  • изначальная цена товара — не менее 5 $;
  • бесплатная доставка по России или фиксированные тарифы;
  • вы должны отправить товар в течение двух дней с момента размещения заказа;
  • вы можете добавить в акцию не более двух товаров с остатком от 5 до 100 штук;
  • рейтинг магазина — не менее 92% за последние 90 дней.

Купоны на заказ. Магазин выпускает купон со скидкой на заказ или некоторые товары в нем. Этот купон покупатель видит на сайте маркетплейса или в мобильном приложении, кликает на него и получает скидку на заказ. Можно установить размер скидки и минимальную сумму заказа. Например, покупатель получает купон на 100 ₽ при заказе на 1000 ₽. Это поможет нарастить пул продаж.

Купоны за подписку. Это разновидность таких же купонов, только покупатель получает их не за заказ, а за подписку. Это поможет нарастить пул подписчиков, а значит, вывести магазин выше в рейтинге магазинов на площадке.

Промокоды магазина. Магазин может создать собственный промокод на скидку, он будет действовать только на товары в магазине. Конкретные условия устанавливает продавец. Покупатель видит промокод на карточке товара, на странице магазина, им можно поделиться во ВКонтакте.

Маркетинговые сценарии. Это инструмент для автоматизации рассылок рекламных сообщений, купонов и специальных предложений покупателям. Подходит для магазинов, которые работают больше трех месяцев. Продавец настраивает параметры рассылки в личном кабинете и запускает сценарий. После этого система оповещает подписчиков магазина о новых товарах, скидках и акциях — не нужно делать это вручную.

Можно отслеживать результат рассылки: сколько покупателей прочитали сообщение, сколько из них сделали и оплатили заказ, сколько из них являются постоянными покупателями, общую сумму заказов.

Рекламные ссылки. Это специальные ссылки с метками, которые можно разместить у себя на сайте или в соцсетях. Покупатель при переходе по этой ссылке попадает в магазин на AliExpress. За покупку с такой ссылки маркетплейс возвращает комиссию с покупки продавцу.

Помогаем селлерам зарабатывать на маркетплейсах

Телеграм-канал: 31 625 читателей

Как продавать с АлиЭкспресс на Амазон пошаговая инструкция

Как продавать с АлиЭкспресс на Амазон пошаговая инструкция

Aliexpress и Amazon – ведущие платформы электронной коммерции, которые привлекают огромное количество продавцов и покупателей. В связи с этим продажа товаров на Амазон через АлиЭкспресс набирает все большую популярность.

Для тех, кто хочет запустить бизнес на Амазон, мы подготовили детальный гайд по тому, как зайти на рынок, успешно перевозить изделия из Китая в Америку и что для этого понадобится.

Кроме того, вы узнаете, как осуществляется продажа с АлиЭкспресс на Амазон, какие подводные камни вас могут поджидать на этом пути и с какой суммы лучше стартовать.

Мифы о дропшиппинге с АлиЭкспресс на Амазон

1. Это просто и безопасно

Хотя dropship Aliexpress to Amazon, безусловно, менее рискован, он далеко не на 100% безопасен. Опасности включают высокую стоимость доставки, низкую рентабельность и слабый контроль качества.

2. Доставка грузов занимает слишком много времени

Обычно изделия из Китая в США доставляются до двух недель. В некоторых случаях доставка может затянуться до месяца, если продавец вовремя не выслал заказанный ассортимент.

3. Дропшиппинг предполагает низкую маржу

Это не самый экономный способ транспортировки заказов. Сторонние продавцы обычно требуют мгновенной оплаты за продукт прежде, чем его получит и проплатит заказчик. Кроме того, нужно оплатить налоги, упаковку и транспортировку, процент с размещения продукции на площадке и возврат.

Перепродажа с Али на Амазон без вложений

Так обычно мыслят начинающие предприниматели, которые еще не знают, как покупать на АлиЭкспресс и продавать на Амазоне. Они полагают, что начальный вклад в этот бизнес не предполагает вложения средств.

Но стартовый капитал необходим. И вот почему:

  • при заказе нужно купить товары поставщика;
  • при покупке малых партий большие скидки не предоставляются;
  • существует комиссия за комплектацию, упаковку и отгрузку каждого заказа клиента;
  • вам придется оплатить возврат;
  • поставщик обычно берет налог в 10-15%.

Возможно ли начать бизнес по перепродаже товара между площадками с бюджета в 1000$?

Любой продавец может начать с такого бюджета. Однако лучше организовать бизнес с меньшего порога вхождения, чтобы исключить риск потерять деньги.

Достаточно $600 начального капитала – в эту сумму может входить оплата изделия, продвижение (реклама) и другие траты.

Учитывайте, что вам понадобится реклама, чтобы потенциальные покупатели увидели и запомнили ваш продукт.

Помните, дорогостоящие позиции обычно приносят низкий доход, в то время как более дешевые аксессуары повышают выручку. Главное, чтобы клиент был удовлетворен качеством.

Продажа товаров с Aliexpress на Amazon пошаговое руководство

Вы можете продавать продукты по такой схеме:

  1. Выбор ниши и продукта.
  2. Поиск и проверка продавца.
  3. Создание учетной записи seller.
  4. Поиск продукта с высоким спросом / низкой конкуренцией.
  5. Создание листинга.
  6. Выбор способа транспортировки (Amazon FBA / самостоятельно).
  7. Приобретение фабриката пользователем и оплата.
  8. Транспортировка заказа поставщиком.

Правильный выбор товара и поставщика

Что нужно учесть, чтобы не ошибиться в выборе:

  • ищите не слишком распространенные продукты, так вы получите более высокую прибыль;
  • обращайте внимание на отзывы об изделии;
  • проверяйте рейтинг поставщика;
  • посмотрите на историю продаж (листинг) и количество совершенных сделок;
  • вы можете использовать поиск по сайту и выбрать оптимальное качество и цену подходящих вам вещей.

Трудности, с которыми вы можете столкнуться при дропшиппинге с площадок

  1. Нежелание поставщика сотрудничать с вами.
  2. Задержки в перевозке.
  3. Реальные продукты отличаются от фото в Интернете.
  4. Недостаток нужного количества продукции.
  5. Отсутствие ответственности сторон в случае брака.
Особенности выхода на Амазон
  1. Входим в личный аккаунт продавца.
  2. Создаем карточку нового товара.
  3. Указываем стоимость, вид перевозки (фулфилмент Амазона или собственными силами).
  4. Размещаем продукт на маркетплейсе.

Подробнее о старте бизнеса на е-коммерс площадке можно прочесть в статье «Как выставить товар на Амазон».

Когда вы организуете постоянный трафик и наладите торговлю в нескольких регионах, вам пригодится глобальная таблица DynamoDB, но это тема для отдельной статьи.

Решения проблем с доставкой и возвратом

Вот какие трудности возникают во время поставки и возврата продукции:

  • очередь у поставщика из дропшипперов и продавцов на Amazon Prime;
  • отсутствие необходимых сертификатов на продукцию;
  • долгая доставка и слабая окупаемость продукта;
  • ошибки при приемке на склад;
  • высокий процент отказов от из-за его плохого качества изделия;
  • дорогая или отсутствующая услуга по возврату.

Надежный логистический оператор организует поставку и хранение грузов на складе под ключ и сориентирует в других вопросах.

Ценообразование – как рассчитать, чтобы остаться в плюсе

В сравнении с американской платформой, цена продуктов на китайской значительно ниже.

Начинайте работать с недорогими образцами до $50 за единицу, это минимизирует риск потерять большие деньги.

Просчитать себестоимость можно в аккаунте на АлиЭкспресс. Интерфейс кабинета – английский. Там же можно просмотреть полную информацию о продукции.

Карточка товара предполагает учет добавленной стоимости, перевозки, услуги хранения, сбора за упаковку, партнерского сбора, возврата, FBA пошлины, дополнительного налога при растаможке на границе в США.

Организация доставки с Али на склады маркетплейса из США

В личном кабинете вам также необходимо указать как будете доставлять продукцию, иначе не создадите товарную позицию. Возможны два способа – самостоятельно провезти груз или силами американской площадки – услуга FBA (Fulfilment by Amazon).

В первом случае вам придется организовать все своими силами, найти склад в USA, отследить приемку, маркировку, упаковку, развозку конечному потребителю, считать остаток продукции и вести отчетность.

Второй вариант предполагает комиссии за сервис, включая ежемесячные платежи с реализации вещей, инструментов или аксессуаров, пеню за обработку заказа и его транспортирование.

Чем вам может помочь Партнер Трейд

  • подскажет, как найти свою нишу и создать свой бренд;
  • объяснит, как открыть свой магазин, проанализирует окупаемость вещи и ее популярность для покупателей;
  • просчитает все дополнительные расходы;
  • посоветует, как выбрать добросовестного китайского поставщика из собственной базы;
  • организует перевозку из Китая на любой из личных складов компании в США;
  • работает с предпринимателями из Украины, а также странах СНГ.

FAQ

Можно ли начать бизнес по перепродаже товаров с AliExpress на Amazon?

Запуск продукции можно начинать при бюджете в $600. Это убережет от денежных потерь на более высоких суммах.

Как правильно выбрать товар для продажи?

Поиск уникальной продукции на Али в этом случае – хорошая идея. Ищите недорогие в производстве и непопулярные на маркетплейсе позиции стоимостью до $50, так вы быстрее начнете получать прибыль и организуете малый бизнес.

Проблемы начала бизнеса по перепродаже с Али на Амазон?

Интернет-магазин АлиЭкспресс, равно как и Амазон, предполагает регистрацию и открытие личного аккаунта. Во время этого могут возникнуть сложности с настройками фильтров, стоимости, рекламы, расчетом прибыли. Выбор продуктовой ниши, поставщика, способа доставки.

Как вам может помочь Партнер Трейд?

Мы поможем закрыть все вопросы по пересылке грузов с китайского маркетплейса на американскую e-commerce платформу. Услуга складской логистики – наш конек. Мы обеспечиваем хранение на собственных складах, проводим инвентаризацию и отправляем заказ конечному потребителю.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *