Какие товары можно продавать на амазон
Перейти к содержимому

Какие товары можно продавать на амазон

  • автор:

Запрещенные товары для продаж на Амазон

Для того, чтобы избежать “неприятных” ситуаций и сюрпризов на таможне и после начала продаж на Amazon, советуем вам внимательно изучить все возможные проблемы, которые могут возникать в процессе доставки товара и в процессе продаж. В этой статье я хочу рассказать о запрещенных для продажи на Amazon товарах. Да, есть такой список, однажды я писала о нем. В большинстве случаев, продавцы узнают о том, что они занимаются продажей запрещенного товара уже после запуска, успешных продаж и проведенной рекламной кампании. Да, и такое часто случается. Продавец просто получает письмо от support Amazon о том, что нужно немедленно прекратить продажи.

Группы товаров для продажи на Amazon

  • DVD
  • видео
  • часы
  • вино
  • солнцезащитные очки
  • обувь
  • сумки
  • товары интимного характера
  • аксессуары для путешествий
  • крупная бытовая техника
  • авто товары
  • ювелирные изделия
  • красота, коллекционные монеты
  • одежда и аксессуары
  • коллекционные книги
  • другие предметы коллекционирования
  • произведения изобразительного искусства
  • подарочные карты
  • продукты питания
  • здоровье и личная гигиена.

Запрещенные товары

Когда вы перейдете по ссылке, увидите 36 подкатегорий запрещенных товаров. Эти 36 категорий так же делятся между собой на: товары, которые скорее нельзя продавать, чем можно и на товары, которые категорически нельзя продавать.

Зайдите на любую из категорий ЗАПРЕЩЕННЫХ товаров и вы увидите не только те товары, которые нельзя продавать, но и те, которые можно.

Тут можно найти несколько парадоксов. Например, Amazon запрещает продавать лотерейные билеты и валютные игровые автоматы. НО, разрешено продавать нефункциональные игровые автоматы в качестве игрушек или для показа.

Несмотря на запрет продажи игровых автоматов, вы можете не заморачиваться и продавать кухонные ножи и мачете, что в свою очередь запрещено в странах СНГ.

Будьте внимательны, когда вы перейдете по ссылке, первое, что увидите, будет это:

“Продукты и товары, представленные на площадке, должны соблюдать все законы и правила политики Amazon.com. Продажа нелегальных, опасных или других запрещенных продуктов, перечисленных на этих страницах, а также продуктов, продажа которых разрешена только по разрешению врача, строго запрещена”.

С этих слов и начинается раздел “Запрещенные продукты”. Тут же говориться о том, что в случае выявления каких-либо нарушений, Ваш аккаунт может быть заблокирован и ваша прибыль заморожена, без возможности возмещения. В самом худшем случае, могут завести уголовное дело.

Контроль FDA, что это такое?

FDA (Food and Drug Administration) — это единый контролирующий орган у американцев, одновременно представляет интересы социальных служб и Министерства здравоохранения США. Это очень серьезная и масштабная организация. Для понимания всей серьезности скажу, что кандидатуру Главы FDA для согласования назначения на должность подает президент США.

Food and Drug Administration контролирует практически все, начиная от пищевых добавок и еды, заканчивая табаком.

Зачастую, FDA вызывает у продавцов не самые приятные ассоциации, скорее пугающие.

Как обойти Food and Drug Administration?

Некоторые продавцы на начальном этапе задают себе вопрос о возможности избежания правил FDA. Сделать это более, чем просто — не начинать заниматься продажами продуктов, на которые распространяются правила FDA.

Администрация FDA контролирует только 8 категорий товаров:

  • лекарства
  • продукты питания
  • медицинское оборудование
  • вакцины и биодобавки
  • радиоактивные продукты
  • товары для животных
  • косметику
  • табачные изделия.

Amazon предоставляет нам возможность выбора только основных категорий более двадцати. В каждой категории еще более десяти подкатегорий. Возможность выбрать свою категорию практически безгранична.

Для того, чтобы избежать попадания в “черный” список и беспрепятственно продавать свой товар, не забывайте следить за советами Food and Drug Administration. Мы надеемся увидеть вас в ТОПе! Пока!

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Что продавать на Амазоне в 2024 году ― пошаговая инструкция по выбору товара

Торговая платформа Амазона дает возможность открыть собственный интернет-магазин в США, получить доступ к американским покупателям и все организационные вопросы переложить на сервис. Из трех важных элементов онлайн-торговли: продукция, привлечение покупателей и обработка заказов, два последних возьмет на себя Amazon FBA. А вам остается с помощью нашей пошаговой инструкции выбрать товар, который будет хорошо продаваться.

Еще больше бизнес-идей и кейсов — в нашем Telegram и на специальном канале, посвященном работе с маркетплейсами.

Что такое Amazon FBA

Fulfillment by Amazon ― программа Амазон, которая позволяет независимым продавцам торговать с помощь инфраструктуры компании. В этом случае вам не нужен собственный сайт, не требуется решать вопросы биллинга и логистики.

В список услуг FBA входит:

  • Прием товара от изготовителя или поставщика, распаковка и хранение на складах Амазона;
  • Обработка платежей покупателей;
  • Упаковка и доставка товаров покупателям;
  • Обработка возвратов товаров, работа с клиентом, оформление документов, возврат денег.

При этом продает товар и получает прибыль торговец-участник FBA, но все взаимодействие с покупателями происходит от лица обладающей высокой репутацией компании Амазон.

Как торговать с помощью Амазона

Чтобы продавать на этой площадке, вам нужно следующее:

  • Зарегистрироваться в сервисе Amazon FBA;
  • Выбрать товар, который будет пользоваться спросом;
  • Найти надежного производителя с низкими мелкооптовыми ценами, как правило, в Китае;
  • Организовать доставку товара до склада Amazon;
  • Внести товар в каталог через ваш кабинет (листинг);
  • Реклама товара, работа с клиентами и потенциальными покупателями.

Заработанные деньги можно вывести на банковский счет или карточку Payoneer.

Ваш бизнес растёт, нужны сотрудники, помощники, грамотные и опытные фрилансеры в помощь в развитии бизнеса на Amazon? Приглашаем в раздел с портфолио специалистов на нашей Бирже Фриланса, а здесь вы можете размещать ваши вакансии!

Как выбрать товар для продаж на Amazon

Это важный этап. Ваша внимательность, креативность, способность анализировать аудиторию и правильно оценить спрос определяют выбор удачного товара. А от него зависит объем продаж и размер вашей прибыли.

Оптимальный товар для Амазона должен соответствовать нескольким требованиям одновременно:

  • Товар пользуется спросом или вы угадали только начинающийся тренд на новинку;
  • Уровень конкуренции позволяет пробиться новичку. Например, признаками высокой конкуренции могут быть большое количество крупных продавцов с большой суммой продаж в месяц или огромным количеством положительных отзывов;
  • Товар соответствует правилам Амазона;
  • Вы нашли в Китае надежного производителя, который поставит вам качественную продукцию;
  • Вы сможете купить товар по достаточно низкой цене, чтобы с учетом расходов на доставку получить прибыль.

Источники идей для популярного товара

Товар, который будет хорошо продаваться, может быть новой моделью или фасоном уже популярного продукта, аксессуаром к хорошо продающемуся товару или совершенно новым. При выборе рекомендуем отобрать 20-30 вариантов товаров с точки зрения спроса и перспектив продаж, а потом уже из них фильтровать по конкуренции, маржинальности и другим признакам.

Идеи товаров можно искать на следующих площадках:

  • Обзоры на больших и популярных интернет-магазинах. Например, на OddityMall есть много оригинальных товаров и новинок. В их каталоге можно найти идею товара, а потом подобрать дешевый аналог из Китая. Также видео-обзоры этого магазина позволяют оценить реакцию аудитории по количеству просмотров и комментариев.
  • Различные категории в Amazon Best Sellers. Этот рейтинг обновляется каждый час по результатам продаж. Можно заметить новые тренды или подобрать дешевые аналоги к самым продающимся. Не обязательно ориентироваться на первые 10-20 позиций категорий, товары даже на 1000 или 9000 позиции этого рейтинга тоже хорошо продаются.
  • Блоги в социальных сетях, обзоры товаров на YouTube. Если следить за популярными блогерами, то можно увидеть новый трендовый продукт в момент зарождения моды.
  • Отчеты Google Shopping. На основании поисковых запросов и собранной статистики, Google показал 100 товаров, к которым резко вырос интерес в 2019 году. Все товары сгруппированы в восемь категорий: техника, кухонные принадлежности, игрушки, одежда, продукция для геймеров, спорта, дома и личной гигиены.
  • Списки популярных товаров на Aliexpress, Alibaba и других крупных интернет-магазинах.
  • Аналитические статьи на ресурсах об маркетинге. Например, отчет Cloudways о 43 продуктах идеально подходящих для интернет-продаж.

В разделе «Работа» всегда свежие и актуальные вакансии для маркетологов и IT-специалистов.

Как проверять тренды и перспективы товара

Если аналоги вашего товара или основной продукт, к которому вы хотите продавать аксессуары уже продаются, тенденцию изменения спроса можно отслеживать с помощью сервиса Google Trends. Если товар давно известен и интерес к нему падает, то продавать его через Амазон будет сложно.

Для анализа ниши или группы товаров рекомендуем установить один из плагинов для Chrome:

Хотя это неофициальные плагины и точной информации от Amazon они не получают, считается что общую ситуацию по продажам они отражают корректно (пруф). Чтобы проверить товар после установки плагина откройте в браузере сайт Amazon и введите название товара. Выполняйте поиск по общим названиям без «длинных хвостов». После того, как поиск закончился, нажмите на пиктограмму плагина. Вы получите информацию о ценах на аналогичные товары различных продавцов, их примерные показатели по количеству продаж этого товара и обороте за месяц.

Оценка спроса и конкуренции товара на Амазоне

На основании данных плагина и анализа результата поиска на сайте Amazon можно определить перспективы продаж товара. Основные факторы следующие:

  • Признаком высокого спроса на товар считается наличие в нише больше 4-5 продавцов с оборотом от $10 000;
  • Высокий спрос в тех нишах, для которых плагин показывает средний BSR (Amazon Best Seller Rank) больше 7 000. Этот показатель может обозначаться просто как Rank;
  • Чем больше продавцов по данному товару или нише, тем выше конкуренция;
  • Признаком высокой конкуренции является большое количество отзывов у продавцов. Если в нише больше трех-четырех конкурентов с 200-500 отзывами и более, то новичку не рекомендуется работать с этим товаром;
  • Признаком низкой конкуренции является плохое оформление страниц товаров, фотографии и описание низкого качества.

Кроме этого, советуем изучить отзывы по товарам конкурентов. Иногда по жалобам покупателей можно понять, как улучшить товар или чего не хватает клиентам. Возможно вы найдете у поставщиков аналогичный продукт, но с нужными функциями или исправленными недостатками. Ваша цель при выборе ниши ― найти баланс между наличием в нише спроса, денег и величиной конкуренции.

Советы по выбору товара

Кроме прогноза продаж и уровня конкуренции мы рекомендуем учитывать следующие факторы:

  • Из нескольких вариантов товара лучше выбрать более простой с технической точки зрения. Чем сложнее продукция, тем выше риски получить бракованные изделия и впоследствии столкнуться с возвратами и жалобами покупателей. Учитывая, что производитель находится в Китае, каждый бракованный товар, это чистый убыток без компенсации или замены;
  • Старайтесь выбирать товар, не зависящий от сезона, особенно если только начинаете торговать на Амазоне. Это упростит планирование закупки товара и логистику. На трендовых продуктах можно хорошо заработать, но достаточно ошибиться с оценкой тренда или опоздать с закупкой на месяц и интерес аудитории упадет, а ваш товар ― останется на складе;
  • Чем меньше размер товара, тем ниже цена доставки и расходы на его хранение на складе;
  • Старайтесь выбирать простые товары, стойкие к повреждениям и без съемных деталей. Это снизит риск порчи при доставке и уменьшит возвраты.

Как найти поставщика в Китае

Перед поиском поставщика товара рекомендуем сделать небольшую визитку о себе, как торговой компании и использовать почту с этого домена, а не бесплатный ящик. Заранее изучите товары конкурентов и составьте подробное техническое задание, все неточности в вашем ТЗ поставщик будет трактовать так, как ему удобно.

Крупнейшие сайты для поиска поставщиков:

  • Alibaba.com;
  • Made-in-china.com;
  • Indiamart.com;
  • Global Sources.

На этих ресурсах представлены миллионы фабрик из Юго-Восточной Азии, в том числе из Китая и Индии. При общении с китайскими компаниями учитывайте разницу во времени и старайтесь писать, когда у них утро (по московскому времени это 5-6 часов утра).

Как проверить компанию-производителя вашего товара

Обязательно требуйте два документа: свидетельство о государственной регистрации предприятия и лицензию на экспорт. Кроме этого рекомендуем сначала запросить образец продукции, даже если он платный, это нужно чтобы оценить качество и технический уровень производства.

Проверяйте статус компании на площадках. Например, для того, чтобы получить «Gold Supplier» фабрика проходит ряд проверок. Старайтесь работать с теми поставщиками, у которых этот статус больше трех лет.

Обязательно ищите отзывы и данные о компании в интернете, изучите корпоративный сайт, подробность информации, есть ли снимки с производства.

Идеальным вариантом является сотрудничество с поставщиком через сервис безопасных сделок Escrow. В этом случае китайский производитель получит деньги только после вашей проверки товара и подтверждения.

Выводы

Чтобы найти товар, который будет хорошо продаваться на Амазоне и принесет вам прибыль нужно методично проверить много вариантов. Сначала оцените спрос, потом конкуренцию, а затем маржинальность. Но главное ― идея. Чтобы найти оригинальный продукт, просматривайте топы продаж, смотрите и читайте известных блогеров и отзывы покупателей. Изучайте, что людям нравится или чего не хватает. Кроме продажи своих товаров, на Амазоне можно зарабатывать с помощью их партнерской программы. Например, небольшой нишевой сайт под Амазон зарабатывает более $3000.

Завести новые знакомства и найти единомышленников в сфере арбитража трафика и заработка в интернете можно, посещая тематические конференции и митапы. Самые интересные и актуальные собраны в нашем разделе «Конфы».

Как продавать товары на Amazon

Продавать товары на Amazon — хороший способ выйти на зарубежный рынок. Мы поговорили с экспертами и выяснили, как стартовать на маркетплейсе и какие нюансы нужно учесть.

В подготовке статьи нам помогали эксперты-практики. Роман Хоснуллин продает товары на Amazon с 2015 года и вывел на маркетплейс два собственных бренда.

Николай Шапкин продает на Amazon с 2017 года, помогает начинающим предпринимателям выйти на американский маркетплейс.

Из России временно нельзя торговать на Amazon

Amazon принял такие меры на фоне санкций и ограничил регистрацию и вывод денег для российского бизнеса.

Чтобы стать партнером площадки, продавцу из России нужно зарегистрировать компанию или стать ИП в другой стране, например в Казахстане, Армении, Турции, и иметь вид на жительство в этих странах. Можно также удаленно открыть компанию и расчетный счет в Америке на российский паспорт и сотрудничать с маркетплейсом. Еще вариант — зарегистрировать бизнес на друзей, которые живут за границей.

Подпишитесь на рассылку про маркетплейсы

Дважды в месяц — о том, как продавать на Wildberries, Ozon и Яндекс Маркете и зарабатывать больше.

Что такое Amazon и зачем там продавать

Платформа Amazon — это крупнейший американский маркетплейс. На нем делают покупки клиенты не только из Америки, но и из многих других стран. Для каждой страны есть отдельный сайт. Например, если вы хотите продавать товар в Америке и Европе, нужно дважды зарегистрироваться на Amazon — на американском и европейском домене.

У Amazon есть три основных преимущества: высокая покупательская способность, большая база покупателей и налаженная логистика.

Высокая покупательская способность. Иностранные покупатели готовы тратить больше денег на спонтанные покупки.

Большая база покупателей. Ежемесячно на Amazon заходят более 197 млн человек, а количество активных клиентов, которые время от времени делают покупки, — порядка 300 млн. В 2022 году количество покупателей, оформивших платную подписку на Amazon, достигло 157 млн — это больше, чем население России.

Налаженная логистика. У Amazon есть собственная служба доставки — продавцу нужно только отправить товар на склад, а маркетплейс сам позаботится, чтобы покупка добралась до клиента.

Что можно продавать на Amazon

На Amazon можно продавать все в рамках закона: электронику, товары для дома, одежду, игрушки и даже медицинское оборудование.

Но для некоторых товаров есть ограничения — чтобы начать работать с определенными продуктами, нужно получить одобрение маркетплейса. К примеру, такие ограничения действуют на ювелирные изделия, музыку, часы, видео, DVD и Blue-ray.

Amazon может запросить информацию о поставщиках и объемах закупки. Какие именно документы для одобрения надо прислать в каждом конкретном случае, подскажет сам маркетплейс.

Как продавать на Amazon из России: инструкция

Чтобы продавать на Amazon, нужно:

  1. Зарегистрировать бизнес.
  2. Зарегистрироваться на Amazon как продавец.
  3. Открыть счет для перевода денег с продаж.
  4. Выбрать стратегию торговли.
  5. Выбрать нишу.
  6. Разместить товар на маркетплейсе.
  7. Организовать доставку.

Дальше рассмотрим каждый шаг подробно.

Зарегистрировать бизнес

Открыть компанию в Америке нелегко, поэтому более простой вариант — получить ВНЖ в другой стране и продавать на Amazon. Важно, чтобы у вас был адрес за рубежом, который можно подтвердить, например выпиской об оплате коммунальных услуг.

С ВНЖ вы можете открыть банковский счет в другой стране и зарегистрироваться на Amazon как физическое лицо, другой вариант — открыть компанию или стать ИП.

Зарегистрироваться на Amazon как продавец

При регистрации на маркетплейсе есть важный момент — с одного IP-адреса и одного устройства можно зарегистрироваться только одному человеку. Если нарушить это правило, Amazon может заблокировать все аккаунты, которые вы зарегистрировали с этого устройства и этого IP-адреса. Так маркетплейс отсеивает мошенников, массово заводящих аккаунты.

Чтобы зарегистрироваться на Amazon:

1. Зайдите на сайт маркетплейса, прокрутите страницу вниз и нажмите на «Продавать на Amazon» — Sell on Amazon.

Как зарегистрироваться на Амазон как продавец

2. Выберите «Цены» — Pricing → «Сравнить тарифы» — Compare Selling Plans.

Тарифы Амазон для продавцов — Individual или Professional

3. Выберите один из тарифов — Individual или Professional.

Бесплатный тариф для продавцов Амазон

Тариф Individual бесплатный: за него не нужно платить каждый месяц, но за каждый проданный товар взимается дополнительная плата — 0,99 $. Еще на нем есть ограничения: в месяц можно продавать не более 40 товаров и нельзя посмотреть статистику — как продается товар, сколько пользователей заходили в карточку товара и сколько из них сделали покупку.

Тариф Professional платный — за его использование придется каждый месяц платить 39,99 $ + 20% НДС. Итого 48 $. Здесь нет ограничений по количеству продаж, можно смотреть статистику и рекламировать товар.

4. Введите имя и фамилию, электронную почту и задайте пароль:

Регистрация селлера на Амазон

5. Подтвердите адрес электронной почты кодом из сообщения, которое вам придет на почту.

Подтверждение имейла при регистрации

6. Подтвердите номер телефона кодом из сообщения, которое вам придет на мобильный.

Подтверждение номера телефона при регистрации

7. Выберите страну, где у вас открыта компания или ИП, и укажите тип бизнеса:

На Amazon можно работать как физическое лицо

8. Укажите фамилию, имя и отчество на английском языке.

Регистрация на Amazon

9. Заполните информацию о себе и адрес фактического проживания — место регистрации вашей компании или ИП.

Реквизиты компании для регистрации

10. Введите номер карты, с которой будет списываться ежемесячная плата на платном тарифе и плата за проданные товары — на бесплатном.

Внесение платежной информации

11. Заполните информацию о вашем магазине и продукте:

Информация о магазине и продукте на Amazon

12. Загрузите и отправьте документы, которые требует Amazon: загранпаспорт и выписку с расчетного счета. Данные в них должны совпадать с теми, которые вы указали при регистрации. Документы проверяет робот: если будет отличаться хотя бы одна буква, вы можете не пройти проверку.

Что нужно для регистрации на Amazon

13. Дождитесь, пока Amazon проверит данные и документы — через день вам на почту придет электронное письмо с результатом. Маркетплейс может запросить дополнительные документы, например utility bill — это счет за коммунальные услуги. В этом случае вам нужно предоставить квитанцию об оплате коммунальных услуг, переведенную на английский язык. Если вы живете в съемной квартире, попробуйте отправить договор аренды и оплаченные от вашего имени квитанции. Главное условие — чтобы ваше имя и адрес совпадали с данными, которые вы указали при регистрации.

Для дополнительной проверки маркетплейс может попросить пройти собеседование по видеосвязи — так маркетплейс окончательно убедится, что вы реальный человек, а не робот. Собеседование проходит на английском языке.

14. В конце вы получите уведомление, что ваш аккаунт зарегистрирован и можно начинать торговлю на Amazon. Вам остается только открыть счет для перевода денег с продаж в одной из международных платежных систем, с которой сотрудничает маркетплейс, и указать этот счет в личном кабинете.

Открыть счет для перевода денег с продаж

Можно открыть счет в платежной системе HYPERWALLET — маркетплейс сам предложит это сделать после того, как ваш аккаунт пройдет проверку.

Если у вас есть ИП в другой стране, можно принимать оплату на счет в Payoneer. Роскомнадзор заблокировал платежную систему, поэтому пользоваться ею в России — незаконно.

Выбрать стратегию торговли

Есть несколько стратегий торговли на Amazon, в основном продавцы используют две из них:

  1. Онлайн-арбитраж.
  2. Private Label.

Онлайн-арбитраж. Суть онлайн-арбитража — купить товар и прикрепиться к уже существующей карточке, в которой продаются товары такой же фирмы и модели. Вместе с вами к ней могут быть прикреплены десятки и даже сотни продавцов.

Для онлайн-арбитража понадобятся стартовые вложения от 1000 $ на тестовую партию. Плюсы такой стратегии торговли — нет затрат на маркетинг, меньше рисков, легкость в поиске товаров. Онлайн-арбитраж подойдет новичкам, потому что всю сложную работу за продавца делает Amazon — ищет покупателей, налаживает логистику, рекламу и доставку.

Private Label. Эта стратегия подразумевает запуск собственного бренда на Amazon и подойдет опытным продавцам. В Private Label карточка товара принадлежит только продавцу, к ней не могут прицепиться онлайн-арбитражники. Продавцу надо найти нишу, выбрать товар и заказать упаковку к нему, продумать маркетинговую стратегию. Плюсы Private Label — маржинальность от 25%, перспектива в дальнейшем продать бренд на Amazon дороже в 2—3 раза от годовой прибыли.

Выбрать нишу

Определиться с нишей нужно, когда продавец запускает свой бренд по стратегии Private Label. На Amazon продается практически все, поэтому заходить можно с любым продуктом. Перед выбором ниши рекомендуем проанализировать конкурентов — в этом могут помочь специальные плагины, например Helium10, — он подойдет для браузера Google Chrome.

У плагина много инструментов, но для анализа конкурентов на Amazon достаточно одного — Xray. Он поможет проанализировать, какие продавцы уже заняли нишу и сколько денег они зарабатывают. Первые 10 проверок будут бесплатными, а дальше придется платить — 39 $ в месяц.

Инструмент Xray в плагине Helium10

Главное, что нужно учесть при анализе конкурентов: распределение продавцов в нише, наличие в ней денег и уровень конкуренции в категории товаров.

Распределение продавцов в нише показывает, насколько ниша занята крупными компаниями.

Допустим, вы хотите продавать утюги. Открываем плагин, вводим в поиск «Утюг» и видим, что ниша занята крупными брендами — с ними сложно будет конкурировать. Обычно у крупных компаний большие бюджеты на продвижение и есть возможность делать хорошие скидки.

Если видите, что ниша занята одним или несколькими крупными брендами, лучше поискать что-то другое.

Анализ конкурентов на Amazon

Наличие денег в нише — сколько другие продавцы в среднем зарабатывают в месяц. Чтобы это узнать, откройте плагин и введите в поиске название товара.

Например, если посмотреть на термометры, мы увидим, что у других продавцов ежемесячная сумма продаж на Амазон — 50 000 $. Значит, деньги в нише есть.

Средняя сумма продаж других продавцов

Конкурентность в категории — сколько продавцов работают с аналогичным товаром. Если такой же или похожий товар продают тысячи продавцов, стартовать будет сложно.

Конкурентность в категории можно посмотреть на самом сайте Amazon. Например, открываете категорию «Дом и кухня», в ней — подкатегорию «Домашний декор», а в этой подкатегории — еще одну подкатегорию «Декоративные подушки». На сайте Amazon видно, что в подкатегории «Декоративные подушки» всего десять продавцов.

Амазон: декоративные подушки

Разместить товар

В этом разделе рассмотрим, как разместить товар для стратегии «Онлайн-арбитраж». Сначала нужно прикрепиться к карточке. Например, вы хотите продавать прессы для чеснока.

Карточка товара на Amazon

Чтобы прикрепиться к карточке:

1. Зайдите в свой личный кабинет, выберите раздел «Каталог» — Catalog → «Добавить товары» — Add Products.

Как прикрепиться к карточке на Amazon

2. Введите в поле поиска название товара — бренд и модель, и вы увидите карточки, к которым можно прикрепиться.

Выбор продавцов на Amazon

Когда покупатель делает заказ, Amazon сам определяет, чей товар в первую очередь продавать. Для этого алгоритмы маркетплейса учитывают отзывы, рейтинг, количество товара у каждого продавца. Выиграет тот, у кого много положительных отзывов, хороший рейтинг и много товара. Этот продавец будет отображаться на главной странице карточки, а остальных покупатель увидит, только если перейдет внутрь карточки.

Карточке пресса для чеснока на Amazon

Организовать доставку

Есть два способа доставки товара до покупателя: самостоятельная отправка и доставка со склада Amazon.

Самостоятельная отправка товара — Fulfillment by Merchant, FBM. Покупатель заказывает товар, а вы транспортной компанией отправляете его по адресу, который указал покупатель. Для этого также можно воспользоваться услугами фулфилмент-компаний: вы отправляете товар на их склад, а они берут на себя ответственность по хранению и доставке. Но если компания будет работать недобросовестно, это отразится на аккаунте продавца. Например, если нарушить сроки доставки, маркетплейс понизит продавца в рейтинге, а если нарушать сроки постоянно — аккаунт могут даже заблокировать.

Доставка со склада Amazon — Fulfillment by Amazon, FBA. Для этого нужно с помощью транспортной компании отправить всю партию товара на склад Amazon. Когда покупатели будут заказывать товар, Amazon сам отправит его по нужному адресу, вам ничего не придется делать.

Начинающим предпринимателям удобнее делать доставку товара со склада Amazon. Главный плюс в том, что можно отправить на склад сразу большую партию товаров, а маркетплейс возьмет на себя работу по отгрузке товара.

Обязанности продавца и Amazon собрали в таблице:

Что делает продавец Что делает Amazon
Размещает товар на сайте маркетплейса Принимает заказы
Упаковывает и маркирует товар Хранит товар на складе
Отправляет товар на склад Amazon Доставляет товар покупателям
Переупаковывает товар, если первоначальная упаковка повреждена
Занимается рекламациями и оформляет возвраты

Вот пошаговый план действий, чтобы организовать доставку товара по модели FBA:

1. Уведомить Amazon об отправке товара на склад через личный кабинет: указать, какое количество товара и сколько коробок вы отправляете на склад.

Как уведомить Amazon об отправке товара на склад

2. Промаркировать и упаковать товар. Промаркировать — значит наклеить на него штрихкоды, а на коробки — специальные наклейки, они называются бокслейблы.

Amazon пришлет их файлом в формате PDF, который можно распечатать. Если товар находится у вас, можете промаркировать его сами. Если на склад Amazon товар отправляет производитель, например, китайская компания, можете договориться о маркировке с ней.

Куда наклеить Бокслейблы

Товар нужно не только промаркировать, но и упаковать. На Amazon нет специальных требований к упаковке, важно только, чтобы она защитила товар во время транспортировки. Если продаете стеклянные стаканы, безопаснее выбрать плотную коробку и использовать пупырчатую пленку, чем сложить их в полиэтиленовый пакет.

3. Отправить товар на склад Amazon. Вам нужно только выбрать транспортную компанию, и она сама доставит товар до склада маркетплейса.

Какие комиссии есть на Amazon

За то, что вы продаете на Amazon, у маркетплейса есть комиссии и платы.

Комиссию с продаж Amazon взимает с продажи каждой единицы товара. Она зависит от вида товара и стоимости, по которой вы собираетесь его продавать.

Плата за хранение начисляют за каждый день хранения. Она зависит от размеров и веса товара: хранение крупногабаритных товаров обойдется дороже, чем небольших. Если товар хранится несколько месяцев, маркетплейс может назначить повышенную плату за хранение. И наоборот: хранение может стать бесплатным, если товар будет продаваться быстро. Какую плату назначать в каждом случае, решают алгоритмы Amazon.

Плата за доставку начисляют за каждую единицу товара, который доставляют покупателю. Стоимость доставки также зависит от размера и веса товара. Чем больше товар, тем дороже доставка.

Маркетплейс устанавливает комиссии и платы отдельно для каждого товара — фиксированных цен нет. Рассчитать ориентировочную стоимость комиссий и плат можно на специальном калькуляторе. Алгоритмы маркетплейса учтут, какой товар вы продаете, по какой цене и какой на него спрос.

Суммарно комиссия с продаж, плата за хранение и доставку обычно обходятся в 35—40% от стоимости товара — это нужно учитывать при формировании цены для покупателей.

Калькулятор расчета комиссий Amazon

Как получить деньги за продажи

Маркетплейс раз в две недели переводит деньги на счет HYPERWALLET. Но иногда он может замораживать часть денег и переводить их с задержками — например, на 1–2 месяца позже. На языке Amazon это называется «холд».

Маркетплейс холдирует деньги, чтобы убедиться в надежности продавца. Например, если вы только зарегистрировались, Amazon будет присылать деньги с задержками, пока не увидит, что у вас нет возвратов и жалоб от покупателей. И наоборот, если продавец продает на маркетплейсе несколько лет и жалоб на него нет, Amazon будет присылать деньги вовремя.

Онлайн-банк для продавцов маркетплейсов

Онлайн-банк для продавцов маркетплейсов

  • Бесплатно зарегистрируем бизнес и откроем счет
  • Обучим работе с разными площадками
  • Доведем с нуля до первых продаж

Как выбрать товар для Амазон?

Как выбрать товар для Амазон?

Как это банально не звучит, но бизнес – дело серьезное. За любой просчет с вашей стороны вы платите в прямом смысле этого слова. Если говорить о бизнесе на Амазон, то без особых объяснений понятно, что выбор товара для продажи является самым главным. Особенно для начинающего продавца, который не имеет финансовой подушки. И просчет в выборе может привести к тому, что его бизнес закроется навсегда.

Стратегии продаж на Amazon

Для того, чтобы выбрать, что продавать на Амазон, необходимо вначале определиться со стратегией. По сути, их две:

  1. Определиться с одним-двумя товарами. Изменить их, улучшив их потребительские качества (сделав более удобными, красивыми, оригинальными и т.д.), сделав оригинальную упаковку и придумав свой бренд – Private Label, разрекламировать и на волне новизны и популярности зарабатывать сверхприбыль. Например, 10-12 тыс. долларов в месяц. Потом цикл повторить.

Преимущества:

  • ваш товар уникален, поэтому не надо бороться за Bay Box, он у вас будет автоматически
  • можете назначать цену выше, чем средняя за примерно такой же товар (но без улучшенных вами потребительских качеств)
  • покупатели вас запомнят, как продавца, предлагающего уникальный товар

Недостатки:

  • существует риск не угадать и нововведения не приведут к повышению заинтересованности пользователей
  • необходимо дополнительно потратить деньги (не считая собственно на закупку и логистику) на улучшение продукции его рекламу
  • увеличивается время выхода на рынок Амазон
  1. Найти пару продуктов в сегменте со средней конкуренцией и устойчивым спросом, запустить продажи и получать определенную прибыль (например, по 1000 долларов). Это так называемый дропшоппинг.

Невозможно дать универсальный совет, какую из этих стратегий выбрать для продаж на Амазон. Все индивидуально. Зависит от вашего склада характера (есть ли у вас жажда новизны, не боязнь риска) и наличия средств. Но при любой стратегии все равно необходимо провести некоторый анализ, а для этого необходимо знать, как выбрать товар для продажи на Амазон.

Что продавать на Амазоне

Вначале скажем о главном правиле для НАЧАЛА продаж на Амазон – ищите “первенца” среди того, что вам по душе, в чем вы отлично разбираетесь. Например, нравится вам копаться у себя на даче. Вы превосходно разбираетесь в садовом инвентаре. А еще лучше, усовершенствовали кое-что для себя. Вот с этого инвентаря и начните.

Это правило поможет вам резко сузить поле поиска. Ведь на Амазоне продаются сотни тысяч наименований продукции. Поэтому даже ТОП продаваемых товаров будет представлять собой внушительный список.

Для поиска подходящего товара просмотрите каталоги крупных интернет-магазинов, почитайте различные обзоры на эту тему. Хорошая информация к размышлению – отчеты Google Shopping и сервис Google Trends. Да хотя бы просто просмотрите информацию по поисковому запросу: “Самые продаваемые товары в мире”.

Неплохим подспорьем будет Amazon Best Sellers – рейтинг лучших товаров на Амазон, который обновляется каждый час. Только не смотрите на первые строчки (об этом чуть ниже). Поверьте, продукция на тысячном месте тоже очень популярна.

И лишь после того, как вы определились с сегментом продукции, приступайте к его детализации и анализу.

Ищем, какой товар выгодно продавать

Вначале несколько важных критериев, с какого товара не стоит начинать продажи на Amazon:

  • Большая конкуренция по нему (очень трудно убедить пользователя купить у вас товар, чем у продавца, имеющего массу положительных отзывов и предлагающего примерно ту же цену). Помним, что самые продаваемые товары на Амазон требуют и больших стартовых вложений. Поэтом не нужно рассматривать продукцию на первых позициях списка Amazon Best Sellers
  • Большие габариты товара – большие расходы на логистику (транспортировку и хранение)
  • Содержат опасные элементы, требующие отдельного специального разрешения (например, элементы питания)
  • Нарушают авторское право (продавать на Амазоне, например. дешевую китайскую подделку с лейблом “Прадо” точно не стоит)
  • Слишком дорогой товар (понятие дорогой субъективное, но критерий может быть таким – после покупки тестовой партии у вас не остается никаких денег на рекламу и форс мажорные обстоятельства)

Теперь, как искать в выбранном сегменте наиболее востребованные товары. Ниже мы предложим надежный, неоднократно проверенный алгоритм:

  1. Установите приложение AMZScout для Amazon (работает только в браузере Хром) и пройдите в нем авторизацию.
  2. В выбранном сегменте выберите конкретную категорию товаров. Например, садовый секатор (garden pruner). Вводим его в строку поиска.
  1. Анализ товара проводим по следующим характеристикам:
  • среднемесячный оборот (в данном случае 12 635 долларов)

Если такая сумма устраивает, продолжаем анализ дальше.

  • Средний ранг (или Best Seller Rank). Это показывает популярность товара. Чем ниже ранг, тем лучше продается товар. Товары у которых ранг ниже 10 000, то есть, которые редко продаются, рассматривать для начала продаж не стоит

  • Средняя цена. Этот показатель помогает определиться с ценой, которую вам необходимо поставить на свой товар.

  • Количество отзывов. Очень важный показатель. Американцы отзывам очень верят. Можно сказать, что это главный критерий при принятии решения по покупке. В данном случае среднее количество отзывов 322. То есть столько необходимо отзывов, чтобы товар успешно продавался. Для начала, конечно, придется искусственно отзывы накручивать – продавать товар по заниженной цене за отзыв. Эти расходы (на приобретение отзывов, кстати, тоже необходимо закладывать в бюджет).

После сбора всей первичной информации, переходим к ее анализу. Мы уже знаем, за сколько примерно должен продаваться наш товар, какую прибыль можно получить. Также учтем расходы на Амазон, а они немалые. Приложение AMZScout для Amazon почему-то не усредняет их, но по каждому продавцу они есть. Например, у лидера FBA сбор составляет чуть больше 50%. А есть еще расходы на закупку товара и его доставку в США.

Ниже мы расскажем, как можно уменьшить FBA сбор, перейдя на схему FBM продаж.

Далее идем на Alibaba и смотрим, по какой цене там можно купить такой товар. И оцениваем стоимость доставки. Исходя из того, что морем это примерно будет стоить 2 доллара за килограмм, самолетом – 5 долларов.

Все это суммируем, вычитаем и получаем прибыль с одного проданного товара. Цифра заинтересовала? Что ж, начинаем выбирать стратегию продаж, уточнять расходы и т.д.

Не заинтересовала? Ищем по предложенному алгоритму новый товар. Помним, что успех в бизнесе, на Амазоне в том числе, определяется настойчивостью в сочетании с точным расчетом. Надеется на авось здесь точно не стоит – прогорите.

Продажа на Amazon при помощи PartnerTrade – преимущества

Компания PartnerTrade имеет многолетний опыт продаж на Амазоне, а также оказания большого спектра услуг по продажам на североамериканском рынке. Наши преимущества:

  1. Великолепное знание всех нюансов торговли на Amazon. Поэтому наши консалтинговые услуги помогут вам избежать финансовых потерь.
  2. Дадим профессиональные советы по выбору самых ходовых товаров на Амазон.
  3. Наличие собственных складов в США (в Нью-Йорке и Лос-Анджелесе). Воспользовавшись ими и работая по схеме FBM продаж на Amazon, вы сможете:
  • уменьшить расходы на фулфилмент
  • торговать на других маркетплейсах – eBay, Etsy и др.
  • проводить проверку товара на брак и работать с возвратом – исправлять дефекты, упаковку, повторно выставлять товар на продажу
  1. Поможем организовать оптимальную схему доставки товар в США из Китая, уменьшив ваши расходы минимум на 18%.
  2. Отсутствие языкового барьера. Все сотрудники, которые будут работать с вами носители русского языка.

Торговля на Amazon – великолепный способ стать состоятельным человеком. Попробуйте им стать вместе с PartnerTrade!

Ответы на самые задаваемые вопросы

✔️ Как правильно составить поисковые вопросы для своего товара?

Найдите продавцов с таким же товаром, выберите наиболее успешных и внимательно изучите их листинг.

✔️ Как выбрать производителя товара в Китае?

Иизучайте каталоги производителей, их официальные сайты. Выбрав одно-двух подходящих, пишите им письма, это поможет сэкономить на закупке товара.

✔️Сколько нужно времени, чтобы начать продажи на Amazon?

В среднем 70-90 дней. Но можно уложиться и в 50 дней. Для продажи уникальный товар, то сроки увеличиваются и зависят конкретно от товара.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *