Как работать на wildberries как самозанятый
Перейти к содержимому

Как работать на wildberries как самозанятый

  • автор:

Как самозанятым работать с Wildberries: инструкция по применению

Маркетплейсы дают отличную возможность мелким предпринимателям развить свой бизнес и расширить его географию. Поэтому самозанятые все чаще выбирают для этих целей Вайлдберрис. Сегодня расскажем о том, как туда зайти и что нужно для старта.

Мы уже ни раз говорили, что сейчас маркетплейсы невероятно популярны — как среди продавцов, там и среди покупателей. Они включают в себя тысячи различных интернет-магазинов. Сделать заказ на онлайн-площадке можно фактически с любой точки мира, а выбор товаров там просто огромный.

Именно сейчас все больше и больше покупок совершается именно там — трафик покупателей постоянно растет, и все больше продавцов хотят зайти на лучшие маркетплейсы России.

Давайте разбираться подробнее, как это сделать самозанятым.

Как стать самозанятым

Для того, чтобы стать самозанятым, необходимо выполнить несколько несложных действий:

1. Загрузите приложение «Мой налог» к себе на телефон, если оно не было установлено ранее,

2. Зарегистрируйтесь в приложении, используя свои паспортные данные,

3. Дождитесь окончания проверки ваших данных,

4. Получите уведомление (подтверждение) о присвоении статуса самозанятого.

Чаще всего сроки ожидания длиться не более 5-10 минут, в отдельных случаях это может занять больше времени.

Как правило, вам на телефон должно прийти уведомление, что вы являетесь самозанятым и можете начинать этим пользоваться.

Любой самозанятый может быстро начать развивать свой бизнес или свой собственные проекты, при этом финансовая нагрузка и документооборот будут значительно ниже.

Преимущества работы самозанятым

Когда вы оформляете самозанятость, у вас появляется возможность работать с любыми мировыми брендами — как с небольшими, так и с самыми крупными.

Плюс для вас — это отсутствие необходимости в составлении и подписании огромного количества дополнительных документов, как если вы были просто неоформленным фрилансером.

Но это не все преимущества, вот еще некоторые из них:

  • если вы самозанятый, то ваша работа является официальной, даже если вы нигде не устроены и работаете «сами на себя»,
  • вы в праве выбирать самостоятельно где, как и с кем работать, а также какое количество времени тратить на работу,
  • вы платите налоги, но % будет пониженный,
  • если вы сотрудничаете с маркетплейсами, то существенно экономите на продвижении своего бизнеса,
  • также у вас значительно снижаются расходы на доставку товаров конечному потребителю,
  • при этом вы можете участвовать в скидочных акциях и получать бонусы для дальнейшего продвижения.

Сотрудничество самозанятых с Вайлдберрис

Как вы уже поняли, самозанятые на Вайлдберрис торговать могут. Это выгодное сотрудничество, особенно для тех, кто делает что-то самостоятельно: маркетплейс — отличное место для реализации. Многие задачи, такие как хранение, доставка, реклама и прочее, торговая площадка берет на себя.

Но перед этим необходимо будет зарегистрироваться. А далее вы добавляете в карточку свои товары и ждете продаж (если все сделали верно).

В каждой статье мы обращаем ваше внимание на то, что просто выставить свою продукцию на маркетплейсе все ж недостаточно. Перед стартом продаж нужно провести анализ продаж, оценить работу конкурентов и многое другое.

Все это поможет вам сделать сервис аналитики MarketGuru — нажмите здесь, чтобы воспользоваться бесплатной версией. В дальнейшем вы сможете подключить дополнительные функции, которые пригодятся вам в процессе работы.

Каких-либо жестких правил для торговли самозанятых на Вайлдберрис нет. После регистрации и проведенного анализа продаж вы можете торговать любыми товарами собственного производства кроме тех, которые запрещены на маркетплейсе. Подробнее об этом мы рассказывали в этой статье.

Кстати, в разделе «Документы» для удобства можно хранить всю свою документацию, чтобы в случае поступления запроса от контролирующих органов оперативно ее предоставить.

Что можно и что нельзя самозанятым

Итак, давайте сразу проясним: самозанятые могут торговать на маркетплейсах только товарами собственного производства.

Для того, чтобы заказывать продукцию у производителей и перепродавать ее на онлайн-площадке, вам необходимо будет открыть ИП или ООО (или другую форму).

Если же вы самостоятельно делаете какие-либо товары, то можете выставлять их на маркетплейсе без проблем. Например, это могут быть свечи, аксессуары, вязанные товары, игрушки и прочее.

Также допустимо продажа интеллектуального труда и информационных продуктов — приложения, программы, либо же курсы или учебники.

По большому счету, это может быть что угодно, лишь бы ваш товар не попадал в список запрещенных к продаже на Вайлдберрис и не противоречил законодательству РФ.

Имейте ввиду, что самозанятые не могут нанимать других работников — собственную работу они должны выполнять самостоятельно.

Важно не забывать об одном из главных нарушений — нельзя продавать чужие товары без разрешения правообладателя.

В случае выявления данного факта самозанятый может потерять свой статус и деньги, заплатив штраф. Более того, налоговая может вычислить нарушителя и лишить его статуса задним числом.

Все сделки, совершенные после потери статуса, облагаются повышенным налогом — 13%. Самозанятому необходимо будет заплатить недостающую сумму.

К тому же нарушителю необходимо будет совершить и отчисление страховых взносов, которые рассчитаны для ИП и юридических лиц.

Как самозанятому начать работать на Вайлдберрис

Чтобы начать свою работу на маркетплейсе, следуйте инструкции:

1. Необходимо скачать приложение «Wildberries партнеры»,

2. Зарегистрироваться в приложении, введя свой номер телефона, а затем — код, который придет вам на ваш номер телефона,

3. Выбрать форму для работы — ЮЛ «Самозанятый»,

4. Далее необходимо будет заполнить регистрационную анкету,

5. Дождаться проверки сервисом указанного вами ИНН,

6. Ознакомиться с офертой и подписать свое согласие,

7. Начать пользоваться торговой площадкой.

Для старта продаж вам необходимо будет оформить свой магазин. Но сразу к этому вы приступить не сможете, потому что потребуется время на проверку вашей анкеты.

После получения разрешения от онлайн-площадки на ведение торговой деятельности вы можете приступать к заполнению карточек товара.

Валдберис может отказать вам в размещении магазина, но при этом вам предоставят причину отказа. У вас будет время для устранения неполадок и ошибок. После этого вы можете подать заявку снова.

Оформление «витрины» — процесс несложный,но здесь есть свои нюансы. Изучите как можно больше информации по данному вопросу, либо же пройдите соответствующее обучение, что будет несомненным бонусом.

В конце статьи вы найдете ссылки на продукты компании MarketGuru, которые помогут вам запустить успешный бизнес на Вайлдберрис.

Имейте ввиду, что вы можете воспользоваться дополнительными платными методами продвижения вашей продукции, например, размещение на баннере, бренд-зоне и прочее.

Учтите, что автоматизировать вес процесс загрузки товаров на маркетплейс у вас не получится — каждый товар требует индивидуального подхода. Не забудьте заранее сделать качественные фотографии своей продукции и, желательно, видео.

Денежный вопрос

Заходя работать на Вайлдберрис, вы должны понимать, что торговой площадке придется отчислять определенный процент комиссии.

Продукция, которая у вас будет быстро и хорошо продаваться, как правило, имеет наименьший процент отчислений — около 1%. Но чаще всего реализация большинства товаров попадает под размер комиссии от 5 до 15%.

Как узнать размер комиссии:

1. зайдите в личный кабинет,

2. откройте раздел «Логистика и комиссия»,

3. выберите интересующий вас товар,

4. проверьте процент.

Не забывайте, что существуют дополнительные расходы: на хранение товаров на складе,доставку покупателю, возвраты.

Чтобы получать средства от торговой площадки за реализацию товаров, при регистрации необходимо указать свои платежные реквизиты. Вайлдберрис работает только с банковскими счетами. Поэтому оформите расчетный счет и выводите деньги на него. Как правило, переводы осуществляются мгновенно.

Итак, как мы сегодня с вами увидели, ничего сложного ни в оформлении самозанятости, ни в регистрации на Вайлдберрис нет.

Если у вас есть товар собственного производства и вы ищите удобные площадки для реализации, рекомендуем рассмотреть маркетплейсы, с их возможностями и огромным трафиком. Главное — правильно выполнять все условия сотрудничества и знать, как оформить продающую карточку товара.

Надеемся, что данная статья была вам полезна. Не забудьте поставить лайк и подписаться на наш канал.

И как всегда — компания MarketGuru желает вам успешных продаж!

Чем еще мы можем быть для вас полезны?

�� КАК ЗАРАБАТЫВАТЬ В КРИЗИС? — 3х дневная антикризисная онлайн-конференция по заработку на маркетплейсах

MarketGuru.io это IT сервис для увеличения продаж на маркетплейсах, который показывает сколько и на чем зарабатывают конкуренты, подбирает трендовые товары, автоматизирует ваши финансы и поставки: �� анализ�� увеличение продаж�� конкурентная разведка

�� БЕСПЛАТНЫЙ МАСТЕРКЛАСС — «Как зарабатывать в 2 раза выше рынка из любой точки мира?» После регистрации вы получите Чек-лист «11 способов заработать деньги на Wildberries»

�� 4-х недельный курс МЕНЕДЖЕР МАРКЕТПЛЕЙСОВ. — Освойте востребованную профессию Менеджер Маркетплейсов с доходом от 50 до 150 тыс/мес

Как начать продавать на Вайлдберриз самозанятому

Мастера ручной работы довольно часто продают свои изделия через соцсети, тем самым сильно ограничивая свою аудиторию. Вайлдберриз — маркетплейс, где самозанятые могут запустить магазин и выйти на совершенно новый уровень продаж.

Банк Тинькофф совместно с Ozon провел исследование, согласно которому количество самозанятых селлеров на маркетплейсах выросло за 2022 год в 3 раза по сравнению с предыдущим.

Скрин с сайта Тинькофф

В последние два года лидером по доле самозанятых продавцов был Wildberries — более 70% предпринимателей — плательщиков НПД выбирают именно эту площадку. Второе и третье место заняли соответственно Ozon и KazanExpress.

Почему самозанятые, торгующие товаром собственного производства, решают выйти на Вайлдберриз? Чем отличается этот канал продаж от соцсетей и сарафанного радио?

  • Огромная аудитория, готовая покупать.
  • Отлаженная логистика: сдал товар, а дальше работает ВБ.
  • Готовая программа лояльности: СПП (скидка постоянного покупателя), акции маркетплейса — ничего не нужно придумывать и рекламировать.
  • Финансовая безопасность каждой сделки.
  • Никаких переписок в директе с «трудными» покупателями, требующими скидку или бесплатную доставку.

Многие мастера ручной работы отмечают, что благодаря сотрудничеству с Wildberries они больше времени посвящают именно творчеству, а не SMM и переговорам с клиентами.

С чем выйти на Вайлдберриз самозанятому без ИП?

Все, что не запрещено законом, условиями маркетплейса и создано собственными руками без привлечения сторонней рабочей силы:

  • Различные украшения (кроме драгоценных металлов и камней), аксессуары из кожи, сумки.
  • Декор для дома: статуэтки, шкатулки, картины, декоративная посуда, светильники, подставки.
  • Игрушки — если продавать как сувениры, а не детские товары.
  • Мыло ручной работы — опять-таки, если торговать в категории сувениров, так как для продажи косметических средств нужен сертификат.
  • Изделия из дерева: брелоки, разделочные доски, массажеры, головоломки, рабочий инвентарь.
  • Вязаные изделия из пряжи, если не входят в список одежды, подлежащей обязательной маркировке по системе «Честный знак».

Самозанятым нельзя продавать продукты питания и подакцизные товары, а также заниматься перепродажей товаров чужого производства. Однако, допускается доработка чужих изделий. Например, покупаете готовые белые кружки и расписываете вручную «под хохлому».

К сожалению, сейчас в законодательстве нет точного определения, что именно можно считать товаром собственного производства. Например, вы закупаете отдельно конфеты, отдельно упаковку и создаете подарочные наборы: номинально, это может считаться продуктом, которые произвели вы сами. Но, при этом есть риск того, что вами заинтересуется налоговая или Роспотребнадзор, так как вы перепродаете конфеты и упаковку чужого производства. В таких спорных случаях лучше придерживаться следующей рекомендации: новое изделие не должно быть похожим на основу более чем на 50%.

Test

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Пошаговая инструкция для самозанятого, как выйти на ВБ

Юнит-экономика

Для начала просчитайте все расходы, связанные с реализацией. Себестоимость (материалы плюс ваша работа), комиссия МП, доставка до клиента и обратно, упаковка, налог 6%, реклама, не забудьте оставить дельту для скидок и собственно, вашу маржу. Не стоит ориентироваться на «среднюю по палате» цену: при таком подходе есть риск торговать в убыток. Вы же не знаете точно, сколько тратят конкуренты на материалы, упаковку, как оценивают свой труд.

Анализ рынка

При всех плюсах площадки без предварительного анализа товарной ниши регистрироваться и создавать свой магазин не стоит.

Оцените состояние категории на Вайлдберриз, к которой относятся ваши изделия:

  • Много ли здесь конкурентов, как распределяется выручка между ними.
  • Объем спроса: ищут ли товары, подобные вашему, на сайте, как часто и в каком количестве покупают.
  • Цены: будет ваш ценник конкурентоспособным? Если ваше предложение дороже конкурентов, подумайте над тем, как обосновать цену для покупателей.
  • Позиционирование конкурентов: проанализируйте топ выдачи в вашей категории и по основному поисковому запросу. Оформление карточек, плюсы и минусы товаров, отзывы покупателей — сможете ли вы представить аудитории маркетплейса что-то на том же уровне?

Бывает такое, что вы не можете найти товары, подобные вашему, на сайте Wildberries. Возможно, их действительно никто не продает на площадке. В этом случае нужно разобраться, по какой причине: нет спроса, товар запрещен к реализации на маркетплейсе или пока никто не успел вывести его на рынок.

Выбор модели сотрудничества

Выбирать схему работы нужно в зависимости от того, какой объем продукции и в какие сроки самозанятый планирует реализовывать. Большинство мастеров предпочитают FBS, так как не готовы делать поставки по FBO на склады WB в больших количествах. Согласитесь, одному человек довольно проблематично изготовить 100-200 изделий одного и того же наименования, промаркировать, отвезти на склад, а после поддерживать такой запас постоянно.

Тем, кто выбирает FBS, нужно ежедневно отслеживать раздел «Сборочные задания» в личном кабинете и укладываться в сроки отправки каждого заказа (на момент написания статьи 120 часов). Такой формат позволяет протестировать тот или иной товар: посмотреть, будет ли на него спрос, какой будет оборачиваемость, чтобы в дальнейшем понимать, стоит ли «ставить на поток» изготовление данного изделия.

DBS доступен только в Москве и Санкт-Петербурге и только для юрлиц. Для самозанятых такой формат не подходит.

Отличие моделей сотрудничества на WB

Регистрация продавца

О том, как регистрировать самозанятость, мы рассказывали здесь. Теперь нужно пройти регистрацию на портале WB Партнеры в качестве селлера.

  • Укажите свой номер телефона и введите полученный смс-код для подтверждения действия.
  • Выберите страну и введите свой ИНН.
  • Выберите форму регистрации — «Самозанятый».
  • Заполните анкету. Далее нужно подождать, пока WB проверит ваши данные и убедится, что вы действительно являетесь плательщиком НПД.
  • Оплатите регистрационный взнос.

Если все шаги выполнены верно (данные внесены без ошибок, вы действительно зарегистрированы как плательщик налога на профессиональный доход, оплата произведена с вашего счета), вы получите полный доступ к личному кабинету продавца.

Бренд

По данным портала Мой бизнес.РФ, закон, разрешающий самозанятым регистрировать товарный знак, вступает в силу с 29 июня 2023 года. При этом Вайлдберриз не запрещает указывать бренд без предоставления каких-либо подтверждающих документов. Но здесь важно помнить о том, что если вы не успеете зарегистрировать ТЗ на себя, это могут сделать другие предприниматели.

Разница между брендом и продавцом на Вайлдберриз

Оформление карточек

Карточки товаров можно заполнять индивидуально каждую или загрузить таблицей, если наименований много. Для начала рекомендуем первый вариант. Вам нужно будет заполнить поля с наименованием, характеристиками, загрузить баркоды, добавить фото и видео в галерею, написать текст для описания.

Установка цен

В каждой карточке нужно установить розничную цену и скидку. Чтобы не торговать в минус, заранее просчитайте все расходы, связанные с реализацией (комиссия маркетплейса, логистика, упаковка). Подробнее об этом читайте в статье «Тонкости ценообразования на Wildberries. О чем нужно помнить?»

Полезное по теме

  • Как оформить карточку товара на Wildberries
  • FBO, FBS, DBS — разбираем схемы поставок на маркетплейсах
  • Товарный знак на Wildberries
  • Установка цены на Wildberries в карточке товара

Фиксация остатков

Если вы решили работать по FBO, остатки отразятся в системе после приемки вашей первой поставки. Если по FBS — вносите данные самостоятельно. Фактически, вам нужно показать Wildberries, сколько единиц у вас есть в наличии.

Некоторые поставщики идут на хитрость, завышая это количество, чтобы карточка лучше ранжировалась. Тут возможны два сценария развития событий:

  • Оптимистический: товар раскупается постепенно, мастер успевает изготавливать нужное количество изделий и тем самым укладывается в сроки доставки.
  • Пессимистический: товар резко начинают заказывать в количествах, превышающих реальный запас.

Во втором случае у продавца не так много вариантов решения проблемы. Отменять заказы и платить штраф. Срывать сроки доставки — и снова платить штраф. Как вариант, можно существенно завысить цену, чтобы снизить спрос. Однако, такая тактика может привести к падению карточки в выдаче.

Test

Воспользуйтесь всеми возможностями сервиса Like Stats бесплатно! Предусмотрен тестовый период.

Настройка логистики в ЛК

Для FBS нужно будет выбрать пункт приема заказов в вашем регионе (ПВЗ или сортировочный центр), на который вы будете сдавать товары. Кроме того, нужно создать виртуальный склад для отображения остатков. Для FBO — определиться со складом хранения и датой поставки.

Обработка заказа/оформление поставки

Селлеры, работающие по FBS, самостоятельно отслеживают поступление новых заказов в разделе «Сборочные задания» и в течение 120 часов сдавать товар на приемку в Wildberries. Лучше не тянуть до последнего, ведь чем быстрее товары будут получать покупатели, тем выше ваш рейтинг.

Тем же, кто выбрал FBO, важно контролировать количество заказов и возвратов, чтобы вовремя сделать новую поставку и не допустить out of stock.

Основная сложность для самозанятого заключается не в том, чтобы начать продавать на Вайлдберриз, а в том, чтобы настроить собственные рабочие процессы. Чтобы площадка приносила вам стабильный трафик и продажи, важно соблюдать 3 правила:

  • Не срывать сроки.
  • Следить за остатками.
  • Работать над продвижением карточки.

Самозанятость лишь отчасти ограничивает ваши возможности как продавца на Wildberries. Ограничения продиктованы не столько правилами площадки, сколько самим статусом самозанятого. Но, если вы планируете масштабировать свой бизнес, лучше зарегистрировать ИП.

Как самозанятому продавать на Wildberries

Как самозанятому продавать на Wildberries

На Wildberries могут продавать не только юридические лица и индивидуальные предприниматели. Такая возможность есть и у самозанятых. Как зарегистрироваться на маркетплейсе самозанятому и начать успешно работать, рассказываем в статье.

Что значит быть самозанятым

Самозанятые — люди, которые платят специальный налог на профессиональный доход (НПД).

Что нужно знать о самозанятых:

  • получить этот статус могут жители любого региона РФ;
  • у самозанятых не может быть наемных работников;
  • доход самозанятого не может быть выше 2,4 млн рублей в год;
  • самозанятые не платят налог на прибыль, подоходный налог и страховые взносы, только НПД;
  • размер налога зависит от того, кто является покупателем. Если товар покупают физические лица (а на WB его будут покупать именно они), то размер НПД составит 4%. Если оплата поступает от юрлица, то размер НПД составляет 6%.

Регистрация самозанятости позволяет не только работать на Wildberries, но и получать льготные микрозаймы для бизнеса, а также бесплатно консультироваться в госцентрах поддержки предпринимателей «Мой бизнес».

Как зарегистрироваться и получить статус самозанятого через Вайлдберриз

Регистрация самозанятого не требует много времени. Собирать пакет документов также не понадобится. Оформить самозанятость можно несколькими способами, подробно описали их в статье.

Для продавцов Вайлдберриз важно, что стать самозанятым можно через регистрацию в приложении Wildberries. Для этого у маркетплейса есть программа регистрации самозанятости совместно со Сбербанком, которая обещает самые низкие налоговые ставки, доступ к бесплатным инструментам, позволяющим развивать торговлю на Wildberries, специальные программы кредитования самозанятых.

Достаточно заполнить краткую форму, которая будет передана в Сбербанк для дальнейшей регистрации.

Также у маркетплейса есть возможность зарегистрировать самозанятость через мобильное приложение WB Партнеры. В приложении нужно ввести номер телефона и нажать кнопку «Стать самозанятым».

Для установки приложения отсканируйте QR-код здесь. Также приложение можно найти в магазине App Store или Google Play.

Как самозанятому стать продавцом на Вайлдберриз

Все продавцы маркетплейса ведут свою деятельность через платформу WB Partners. Именно здесь нужно пройти регистрацию самозанятому, чтобы создать свой магазин.

Регистрация проходит за несколько шагов и не требует никаких особых документов:

1. Создать профиль. Для этого нужно зайти на WB Partners и указать номер телефона.

2. Подтвердить регистрацию. На номер телефона придет код, который нужно ввести в соответствующую строку:

3. Зарегистрироваться. Сначала в настройках выбирается страна. Для дальнейшей регистрации самозанятного в России нужно внести ИНН.

Далее система дает возможность выбрать форму занятости — самозанятость и указать ФИО.

4. После нажатия на кнопку «Зарегистрироваться» вам предлагают внести первоначальный взнос в размере 30 000 рублей. Срок зачисления средств — до 5 дней.

Правила Wildberries позволяют отказать продавцу в размещении товара без объяснения причин. В этом случае самозанятому придется искать и устранять причину отказа самостоятельно. Поэтому, прежде чем вносить деньги на счет, важно ознакомиться с договором-офертой — внимательно прочитать, как рассчитывается комиссия, как ведется взаиморасчет, какие требования должен выполнять продавец маркетплейса.

Подробную инструкцию, как продавцу зарегистрироваться на маркетплейсе, читайте в статье.

Что может продавать самозанятый на Wildberries

После того как магазин зарегистрирован, можно приступать к его наполнению. Однако на этом этапе самозанятые сталкиваются с рядом ограничений, поскольку правила маркетплейса не разрешают продавать на площадке любые товары.

Правила Вайлдберриз для самозанятых такие:

1. Продажа товаров собственного производства. Самозанятые не могут покупать товары у других производителей и перепродавать их онлайн. Они могут продавать только то, что изготовили самостоятельно.

2. Размер товарооборота. Нельзя продавать в год товаров на сумму более чем 2,4 млн рублей. При большем товарообороте нужно регистрировать ИП или юридическое лицо.

3. Запрет на использование рабочей силы. Все товары должны быть сделаны руками самозанятого. В противном случае продавец может потерять статус самозанятого. После чего ему нужно будет заплатить все страховые взносы, которые рассчитаны для ИП и юрлиц. А также заплатить повышенный налог в размере 13% за все сделки, проведенные после потери статуса.

Однако далеко не все товары, сделанные своими руками, можно продавать на Wildberries. На некоторые товары маркетплейс будет требовать сертификаты соответствия, которые самозанятому просто неоткуда взять.

Какие товары нельзя продавать, даже если они сделаны своими руками

  • Мыло ручной работы. Мыло и любая другая парфюмерно-косметическая продукция не принимается площадкой без сертификатов соответствия. Для торговли такой продукцией нужно оформить ИП на НПД, чтобы иметь возможность сертифицировать свою продукцию.
  • Обувь. Даже если продавец самостоятельно закупил кожу, колодки, клей, подошву и сшил ботинки, он не может продавать их на площадке. Причина — вся обувь подлежит маркировке. В этом случае также нужно регистрировать ИП.
  • Сырье для кальяна, сигары, домашнее вино. Это подакцизные товары, которые запрещено продавать правилами маркетплейса.
  • Мебель. Практически все виды мебели подлежат подтверждению сертификатами соответствия. Поэтому самозанятый не может делать сам корпусную или мягкую мебель и продавать ее на площадке.
  • Также правилами маркетплейса запрещено продавать лекарственные средства, омыватели для авто и окисляющие вещества.

Правила маркетплейса не обязывают самозанятого полностью создавать товар своими руками. Поэтому необязательно полностью шить пальто, сумочку или ремень, чтобы продать это на площадке. Достаточно внести самостоятельно какие-то изменения в продукт.

Какие есть варианты:

  • Купить готовый предмет гардероба и сделать его авторским. Например, можно купить готовое платье и нанести на него авторскую вышивку, расшить бисером, стразами, пайетками или нанести авторский принт.
  • Собирать букеты из фруктов и цветов. В этом случае товар создается своими руками. Однако при этом самозанятый не может нанять себе флориста.
  • Закупить сумки и нанести на них вышивку. Считается, что после обработки создается новый авторский товар. Однако с товарами известных брендов лучше не экспериментировать.
  • Продавать рассаду для цветов. Самозанятый может купить семена, прорастить их в домашних условиях и выставлять на продажу. В этом случае рассада будет считаться новым товаром, который получили из семян.

К отдельной категории товаров можно отнести цифровую продукцию — ее также может продавать самозанятый на Wildberries. Для этого маркетплейс создал отдельную платформу, на которой продавцы могут открыть цифровой магазин и продавать в нем авторские лекции, вебинары, электронные книги, онлайн-уроки и т.д.

Комиссия от продажи цифрового товара составляет 5% от его стоимости. При этом продавец несет меньше затрат, поскольку ему не нужно тратить деньги на хранение товара на складе, упаковку и доставку.

Какую схему работы выбрать самозанятому

После регистрации и внесения взноса продавец получает доступ в свой кабинет и может добавлять карточки товаров. Подробное руководство по оформлению карточки читайте здесь. Однако, для того чтобы товары появились на витрине маркетплейса, нужно выбрать модель логистики.

Самозанятый может организовать работу на маркетплейсе по двум принципиально разным схемам:

  • Доверить доставку и упаковку товара маркетплейсу. В этом случае в обязанности самозанятого входит только доставка товара на склад Wildberries.
  • Самостоятельно доставлять товар покупателю: продавец сам упаковывает товар и далее либо привозит товар на пункт выдачи маркетплейса, либо делает доставку прямо до клиента.

За услуги маркетплейса самозанятый платит комиссию в размере 5-15%. Размер комиссии зависит от категории товара и выбранной схемы поставок.

Самозанятому доступно три схемы поставок на Wildberries:

  • FBW (Fulfillment by Wildberries). В обязанности продавца входит только поставка товара на склад маркетплейса. Хранение, упаковка и доставка покупателю — обязанности маркетплейса.
  • FBS (Fulfillment by Seller). Продавец хранит товар у себя и привозит его в пункт выдачи под каждый заказ. Упаковка также является обязанностью продавца. Задача маркетплейса — доставить заказ покупателю из своего пункта выдачи. При этом способе сотрудничества самозанятый платит самый низкий процент комиссии, поскольку маркетплейс не хранит товар у себя на складах и не упаковывает его.
  • DBS (Delivery by Seller). Продавец напрямую отправляет товар покупателю. При этой схеме работы маркетплейс выступает только витриной, за аренду которой самозанятый платит комиссию в размере 3–15% от выручки. Размер комиссии зависит от товара. Такая схема поставок подходит для скоропортящихся товаров (свежие цветы), дорогих товаров (ювелирные изделия, компьютерная техника), габаритных изделий (мебель).

Схему поставки самозанятый должен выбирать с учетом специфики своей деятельности. При этом важно помнить, что фулфилмент по схеме DBS пока доступен только в больших городах России: Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород и других.

Плюсы и минусы каждой модели работы с маркетплейсом разборали в статье «FBO, FBS, DBS: выбираем схему сотрудничества с Wildberries».

Какие затраты несут самозанятые на маркетплейсе

Все продавцы, в том числе и самозанятые, платят комиссию маркетплейсу. Размер этой комиссии напрямую зависит категории товара и выбранной схемы сотрудничества.

За что платят самозанятые:

1. Хранение товара на складе. Если продавец торгует по схеме FBW, то должен платить комиссию за хранение на складе маркетплейса. Стоимость хранения зависит от типа товара, его габаритов, сезонности, выбранного склада и оборачиваемости товара. Чем более загруженный склад и чем больше габариты товара, тем больше придется заплатить площадке за хранение.

Посмотреть размер комиссии за свой товар можно в личном кабинете на WB Партнеры.

2. Доставка товара. Продавец платит за доставку товара маркетплейсу в том случае, если работает с ним по схеме FBW или FBS. На стоимость доставки со склада до покупателя влияет вид товара. Также учитываются габариты упаковки, которые указаны в карточке товара. Если товар габаритный, то доставка обойдется не менее 120 рублей за единицу товара.

3. Комиссия за аренду витрины. Если самозанятый проживает в соответствующем регионе и торгует по схеме DBS, он платит маркетплейсу только за аренду витрины.

4. Обратная логистика. Если товар не подойдет покупателю и будет отправлен назад продавцу, то продавцу придется заплатить за услуги обратной логистики минимум 33 рубля за единицу товара.

Главная обязанность самозанятого — вовремя отчислять НПД. Поскольку товар на маркетплейсе продается физическим лицам, то самозанятые отчисляют каждый месяц 4% от общей суммы продаж.

Размер налога рассчитывается по такой формуле:

где ОД — общий доход с учетом комиссии магазина,

С — налоговая ставка.

Например, самозанятый продавец продал цветов на сумму 20 000 рублей физлицам. Размер комиссии маркетплейса составляет 17%. Но поскольку налог платится с валовой выручки, то продавец должен заплатить налог в размере:

НПД = 20 000*0,04 = 800 рублей.

Таким образом у продавца остается доход в размере:

Д = 20 000 — 800 = 19 200 рублей.

Из оставшейся суммы (19 200 рублей) самозанятый платит маркетплейсу комиссию за хранение товара и доставку по указанным тарифам.

Если в ходе налоговой проверки обнаружат нарушение самозанятым порядка уплаты НПД, весь его доход с начала года облагается подоходным налогом по повышенной ставке 13%.

Какие документы нужны для работы

В процессе торговли на Wildberries самозанятый обменивается c маркетплейсом такими документами:

  • Транспортная накладная. Заполняется самозанятым перед отправкой товаров на склад маркетплейса.
  • Акт приемки-передачи товара. Документ заполняется маркетплейсом при получении товара на склад или в пункт приема от продавца.
  • Отчет по продажам. Заполняется маркетплейсом. В отчете указывается выручка, количество проданных товаров, комиссия площадки.

Закон освобождает самозанятых от выдачи чеков покупателям. Поэтому самозанятому продавцу на Wildberries не нужно посылать чек из приложения покупателям. Также для ведения учета самозанятые могут пробить чек по каждой продаже или одной суммой из отчета. Это позволит быстро аннулировать чек в случае возврата товара.

Площадка полностью работает на электронном документообороте (ЭДО). Поэтому перед стартом продаж на Wildberries самозанятому обязательно нужно получить электронную подпись.

Как самозанятым продвигать товары на маркетплейсе

Для того чтобы выделить свой товар среди конкурентов и удержать на него стабильный спрос, самозанятый может настроить внутреннюю рекламу на Wildberries. Также можно использовать внешние способы привлечения целевой аудитории — запустить контекстную рекламу, вести бизнес-группы в ВКонтакте и Одноклассниках, настроить рекламу в соцсетях, сотрудничать с блогерами.

Виды внутренней рекламы на маркетплейсе:

  • Реклама на поиске. Преимущества — быстрое попадание в топ выдачи по целевым запросам и увеличение активности в карточке товара. Настройка не требует больших бюджетов.
  • Реклама в карточке товара. Реклама размещается в карточке товара конкурента в рекламном блоке. Также позволяет получить целевые переходы и повысить продажи.
  • Реклама в каталоге. Реклама показывается на верхних позициях каталога с соответствующими товарами. Позволяет привлечь теплую аудиторию. Недостаток — по каталогу ищут товары до 30% пользователей Wildberries.

Подробная инструкция по настройке внутренней рекламы и обзор ее видов — в этой статье.

Также эффективно работает на привлечение целевой аудитории внешняя реклама. Здесь доступны такие варианты:

  • Контекстная реклама в Яндекс.Директе. В этом случае подойдет реклама на поиске и в РСЯ. Преимущества — широкий охват, гибкие настройки целевой аудитории по географическому и демографическому признаку, интересам, контекстному таргетингу. Возможность оплаты не за клики, а за целевые действия клиентов.
  • Социальные сети. Рекламировать товары из Wildberries можно и в соцсетях. Запуск рекламы в ВК и Одноклассниках требует от рекламодателя регистрации бизнес-сообществ. Получить аудиторию этих соцсетей и других проектов VK позволяет рекламная платформа myTarget. Платформа предоставляет широкий выбор рекламных форматов, возможность работы с собственными аудиториями, гибкие настройки таргетинга.

Подробное руководство по запуску внешней рекламы на Wildberries — здесь.

Модуль PromoPult «Продвижение в поиске Wildberries» — еще один эффективный инструмент внешнего продвижения карточек товаров на маркетплейсе. Видимость карточки товара в выдаче Wildberries по целевым поисковым запросам увеличится за 30-40 дней, повысится её посещаемость, а вы получите больше продаж. Если результатов не будет через 40 дней с момента старта продвижения, PromoPult вернет деньги за первый месяц работ. Начать продвижение просто: не нужен товарный фид, инструмент автоматически подгрузит все товары по ссылке на магазин и подберет ключевые слова. Стоимость продвижения одной карточки в модуле — от 8 000 рублей в месяц.

Инструкция как работать с Wildberries самозанятым: преимущества, что можно продавать, условия и требования

В 2022 году маркетплейс Вайлдберрис впервые вышел на оборот более 1 триллиона рублей. Это самый посещаемый интернет-магазин в России. Поэтому площадка притягивает к себе все больше продавцов. С 2021 года ВБ стал работать не только с индивидуальными предпринимателями и юридическими лицами, но и самозанятыми гражданами нашей страны (так как именно в 21 году ввели самозанятость).

Кто такой — Самозанятый? Рассмотрим это определение со стороны закона государства.

— человек, который платит налог на профессиональный доход (НПД): сумма налога составляет 4% — если доход получен от физического лица, и 6% — если от юридического;

— есть собственное дело (вы фрилансер, мастер по маникюру или шугарингу, вяжете свитера или пледы и тд);

— вы работаете один — у вас нет сотрудников;

— доходы за год не превышают 2,4 млн рублей.

Не имеют права быть самозанятыми те, кто занимается перепродажей товаров, агенты и посредники, продавцы товаров, требующие обязательной маркировки, госслужащие, адвокаты и нотариусы, арендодатели, которые сдают нежилую недвижимость.

Как получить статус самозанятости?

Для этого нужно скачать приложение «мой налог», зарегистрироваться с помощью паспортных данных, привязать банковский счет и дождаться постановки на учет в налоговую службу. В среднем процедура занимает 5-10 минут вместе с ожиданием.

Какие же требования у Вайлдберрис к самозанятым?

Сама площадка говорит о том, что требования точно такие же, как к юридическим лицам или индивидуальным предпринимателям. Но если мы вновь обратимся к условиям, которые выдвигает государство к самозанятым гражданам, то увидим, что разница все-таки есть. Сначала об общем:

— Комиссия на маркетплейсе действительно для всех одинаковая, независимо от вашего статуса. Она зависит от категории продаваемого вами товара. И сейчас она составляет от 10% до 23%.

— Далее по расходам будут хранение и логистика. Сумма зависит от выбранной схемы работы — FBW (вы отгружаете свой товар на склад Вайлдберриса, он его хранит, собирает и доставляет) или FBS (вы храните товар на своем складе и отправляете его только когда заказ поступает в систему). При работе по первой схеме вы, конечно, платите и за хранение и за логистику. Но имеете больше свободного времени и не ездите каждый день между складами.

А теперь о разнице. Самозанятый может продавать только товары собственного производства, которые не подлежат сертификации и обязательной маркировке (что полностью совпадает требованиям законов нашего государства). ИП же или ООО могут продавать любые товары. И обойти это правило никак нельзя. Более того не весь хенд мейд можно пустить в продажу. К примеру, мыло ручной работы продавать не получится, так как оно подлежит специальному декларированию. А Самозанятый эти документы получить не сможет, так как не имеет ОГРН. Поэтому перед выходом на площадку нужно обязательно ознакомиться с перечнем товаров, которые не сможет продавать Самозанятый. (Ознакомиться можно здесь http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_297114/26cdb7be00745ba8727bc131cfd01e77eb7b0a33/ )

Но на любой товар, который не требует сертификата и декларации должно быть отказное письмо. Это требование маркетплейса для всех продавцов. Самозанятые могут его получить.

При отсутствии откидного письма карточку товара или личный кабинет могут заблокировать.

При нарушении правил продажи (при перепродаже, вместо торговли хендмейдом) ФНС лишит вас статуса самозанятого, автоматически переведет на условия для ИП задним числом.

Это грозит большими убытками и штрафами.

Во-первых, заплатить налоги придется уже не 4-6%, а все 13%.

Во-вторых, нужно будет уплатить страховые взносы (это более 40 000 рублей, даже если вы ничего не продали).

В-третьих, сдать отчётность по всем товарам, которые не попали под НПД по декларации 3-НДФЛ.

В-четвертых, за отсутствие сертификатов или деклараций на перепродаваемый товар вы заплатите штрафы за каждую карточку товара в размере до 20.000 рублей.

Как зарегистрироваться самозанятому на маркетплейсе?

Точно также, как и всем остальным. Открыть сайт «ВБ и партнеры», зарегистрировать личный кабинет, выбрать систему работы (самозанятость) и оплатить пошлину в размере 30 000 рублей.

Здесь регистрация будет немного дольше, чем при оформлении самозанятости. Проверка данных может занять несколько дней. Поэтому наберитесь терпения и подготовьте весь материал для продажи. Сделайте фотографии хорошего качества своего товара, подготовьте грамотное описание (желательно, чтобы вы сразу подготовили сео — оптимизированную карточку товара). Это нужно для того, чтобы ваш товар начал продаваться как можно скорее. Новым пользователям вайлдберрис идет навстречу и сам продвигает только что созданные товары в течении двух недель. Поэтому чтобы в поисковой строке вы были на первых страницах, ваша карточка должна быть подготовленной. Об этом вы сможете прочитать в других наших статьях.

Об отчетности самозанятых.

Программа «мой налог» очень удобна тем, что сама формирует все данные о продаже и автоматически передает их в налоговую службу. Но для этого вам нужно сформировать чек. Как же это сделает в случае продажи на вайлдберрисе?

Для самой простой работы вы можете синхронизировать личный кабинет поставщика и приложение «мой налог». Тогда чеки будут формироваться автоматически. Сделать это можно через сервис «свое дело» от сбербанка (рекомендация от самого маркетплейса).

В ином случае чеки придется оформлять вручную после каждой продажи. Более того — сумма в чеке должна быть равна сумме продажи (до вычетов комиссии и других расходов). То есть если вы продали елочное украшение за 500 рублей, то и сумма в чеке должна быть 500 рублей, даже если заработали с продажи всего 200 рублей.

Покупателем в этом случае всегда останется Вайлдберрис. И так как он является юридической компанией, налог ваш будет 6%.

В общем, для тех, кто действительно является самозанятыми и хочет реализовывать товар своего производства — маркетплейс открывает отличные возможности для заработка. А те, кто хотят схитрить — рискует получить массу проблем. Все-таки, скупой платит дважды.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *