Какие товары наиболее востребованы на wildberries
Перейти к содержимому

Какие товары наиболее востребованы на wildberries

  • автор:

Что покупают на Ozon и Wildberries? Список самых продаваемых товаров на маркетплейсах

Это обзор из весны 2022 года. За это время многое поменялось на рынке маркетплейсов. В нашем блоге мы опубликовали свежее исследование — топ-товаров на 2024 год. Там самые актуальные данные, еще больше реального опыта, еще больше пользы и аналитики: разбор ключевых тенденций в основных категориях, лидеры продаж, обзор новинок и трендов, а также прогнозы и советы на 2024 год от экспертов и аналитиков MoneyPlace, Модульбанк, InSales, Кактус и MAED.

Очень дорогая бумага А4, корм и туалетный наполнитель для прожорливых котов, базовые футболки, нижнее белье, разнообразные гигиенические товары, ААА-батарейки, дешевые детские игрушки, все еще много медицинских масок, продукция 18+ и мангалы в ожидании весны. А какие еще товары прибыльно и выгодно продавать на маркетплейсах?

Количество продаж на маркетплейсах растет — об этом говорит статистика, динамика появления новых отзывов в карточках товаров, публикации в СМИ и социальных сетях (тех, что остались), и мнение профессионалов из мира digital и онлайн-торговли.

В топе традиционно универсальные и всесезонные позиции. Последовательная и системная работа с такими товарами — лучшее решение для предпринимателей, опытных масс-селлеров и начинающих продавцов. Если все сделать правильно — продажи востребованных товаров на маркетплейсах гарантированно принесут прибыль.

Самые продаваемые товары 2021 года на маркетплейсах по мнению самих маркетплейсов:

  • таблетки для посудомоечной машины
  • насадки для электрических зубных щеток
  • защитное стекло для iPhone (удачи в новом году)
  • напольная сушилка для белья
  • детский домик из картона
  • кофе в капсулах
  • ультрапастеризованное молоко
  • интимная гель-смазка
  • напольные весы
  • раствор для контактных линз
  • медицинские маски
  • корм для кошек
  • офисная бумага упаковка по 500 листов

Немного сложнее обстоят дела с товарами сезонного спроса, однако в таких нишах меньше конкурентов, а потому это так же отличная возможность получить свой кусок прибыли от общего пирога (оборот одного только OZON в 2021 году достиг почти 450 млрд. рублей). Скоро дачный сезон и тут будет где разгуляться. Людям в больших количествах понадобятся средства от москитов, решетки для мангала, гамаки, палатки, резиновые сапоги, надувные бассейны, удочки и блесна и, скорее всего, по мешку углей раз в неделю.

Разумеется на спрос так же влияют экономические, политические и социальные процессы. Та самая офисная бумага из 2021 года в 2022 стала стоить в несколько раз дороже. Эксперты говорят о снижении продаж именно на коротком отрезке — колебания цены временные, и в ближайшем будущем количество заказов одного из самых популярных товаров вернется в прежние значения. Компаниям, организациям, предпринимателями и студентам без такой бумаги не обойтись — регулятор рынка с максимально высокой вероятностью стабилизирует ситуацию уже в ближайшее время.

Кстати, о том, как продавать компаниям на маркетплейсах и о стратегии маркетинга для коммерческих покупателей мы рассказываем в другом нашем материале.

Популярные товары на Wildberries

Вы изучите, какие товары набирают самые быстрые обороты прямо сейчас. Вы всегда будете находиться в тренде и занимать самые прибыльные ниши.

Другие инструменты аналитики Маяка

Анализ ниши

Следите за лидерами в категории, брендами конкурентов. Какие товары у них продаются и почему. Найдите точки роста для своего бизнеса

Топ лидеров роста

Посмотрите, какие товары в скором времени станут популярны на маркетплейсе. Будьте впереди конкурентов

Ценовые сегменты
Узнайте по какой цене выгоднее всего продавать товар в интересующей вас категории
SEO-оптимизация

Улучшайте свои позиции в поисковой выдаче с помощью добавления ключевых слов в название карточки или в описание. Анализируйте, чем карточки конкурентов лучше ваших

Лента заказов
Отслеживайте каждый заказ или возврат
Товарная аналитика
Подробные данные по всем товарам: продажи, остатки, прибыль и многое другое.
Закупки в Китае
Поможем закупать товары напрямую у производителей по выгодным ценам
Готовое решение для интеграции 1С с маркетплейсами
Управление рекламой
Сэкономьте рекламный бюджет с помощью Маяка
Клуб поставщиков
Развивайтесь в сообществе успешных поставщиков
Данные с 2020 года

Смотрите данные по конкурентам за больший период, чтобы понять, как менялся рынок с течением времени. Как влияют праздничные дни на продажи. Какие товары наиболее подвержены сезонным факторам.

Мониторинг запросов и категорий

Удобно отслеживайте динамику изменения позиций в запросах и категориях в одном окне. Оперативно реагируйте на любые изменения карточки в поисковой выдаче.

Оцените, как меняется спрос на товары в течение года, есть ли стабильный рост, как на это влияет сезонность

Финансирование
Поможем найти инвестиции и финансирование на выгодных условиях
Оптимизация поставок

Узнайте куда и сколько каких товаров поставлять, чтобы улучшить позиции в поисковой выдаче и снизить упущенные продажи

Финансовая аналитика
Мы все посчитали за вас. Оцените прибыльность своего бизнеса с помощью Маяка

Отмечайте все изменения в карточках товара или запуск рекламных кампаний и отслеживайте их влияние на продажи

Посмотрите какие товары из вашего ассортимента приносят большую часть прибыли.
Упущенные продажи
Получите информацию о том, сколько выручки вы теряете из за того, что товар закончился на складе
Более 685 000 предпринимателей уже пользуются Маяком для начала и развития бизнеса на маркетплейсах
Как увеличить продажи на Wildberries в 8 раз?

История Людмилы из Магнитогорска, которая с помощью своего таланта и сервиса аналитики маркетплейсов Маяк повысила эффективность бизнес на Wildberries и увеличила продажи в разы.

Марта Чистилина

Марта Чистилина — основатель бренда Berloga Store рассказывает, как пришла к жизни своей мечты вместе с Маяком. На маркетплейсах с 2019 года, использует Маяк с 2020 года. А сейчас также обучает менеджеров маркетплейсов и начинающих селлеров. В качестве надежного партнера выбрала сервис аналитики Маяк.

Выбрали Маяк как оптимальное соотношение цены и качества.

Отзыв о Маяке от бренда «Горница». Используют ежедневно для расчета поставок, анализа конкурентов и увеличения прибыли.

С 0 до 500 000 за 3.5 месяца. Отзыв от Ольги Соболевой из СПБ.

Ольга — начинающий селлер на Wildberries и OZON. Благодаря обучающим курсам ей удалось понять, как пользуясь инструментами сервиса аналитики Маяк, можно добиться быстрого и качественного роста продаж и выручки.

Евгения Новоселова
Это была Любовь с первого взгляда!
Денис из Казани увеличил выручку за 6 месяцев с Маяком в 5 раз.

Денис — активный продавец на Wildberries с ноября 2022 года. С помощью Маяка он нашел свою нишу, оптимизировал рекламу через автобидер и значительно увеличил выручку благодаря товарной аналитике и обучающим курсам.

Как Маяк помогает Елене увеличивать прибыль своим клиентам

Елена— таргетолог для Wildberries, использует сервис аналитики Маяк для создания прибыльных рекламных кампаний. Маяк помогает анализировать конкурентов, нишу и товары у иностранных поставщиков. Благодаря Маяку, она эффективно выбирает товары и оптимизирует рекламные стратегии, принося прибыль своим клиентам.

От TikTok до успеха: бренда «Мармеладыч» на маркетплейсах

До знакомства с Маяком менеджер бренда «Мармеладыч» не пользовалась аналитикой и не запускала рекламу на ВБ. С началом использования Маяка результаты бизнеса начали расти по всем направлениям. Благодаря СЕО оптимизации вышли на первое место в ТОПе категории!

Отзыв о сервисе аналитики Маяк от бренда Queridos Glitters

Анна Кверида, основательница и креативный директор бренда блесток №1 в России рассказывает об опыте использования сервиса аналитики маркетплейсов Маяк. Заходят в Маяк почти ежедневно -активно используют ABC анализ, рассчет поставки по складам и гегорафию заказов.

Отзыв о Маяке селлера Калуги
На 50% оптимизировал рекламный бюджет и поднял продажи
Отзыв о Маяке селлера из Санкт-Петербурга. Экономия на внутренней рекламе очевидна!

У Андрея собственное производство, настенные панели. Он вывел их на ВБ, практически с начала работы на маркетплейс использует Маяк и очень доволен — значительно экономит маркетинговый бюджет.

Начинающий селлер окупила сервис за один вечер

Юлия — мама в декрете, которая начинает свой бизнес на WB. Она подключила сервис Маяк, прошла обучение и сразу же добилась результатов. Юля осуществила свою мечту — отпуск с ребенком!

Отзыв о Маяке селлера из Екатеринбурга. Позитивные результаты в первые два месяца работы.

Роман торгует косметикой на Вайлдбериз уже 10 месяцев. Пользуется Маяком с декабря 2022 года и очень доволен — вышел в плюс, закупает товар без кредитов и увеличивает прибыль.

Подняли продажи в два раза и разобрались в оформлении карточек.

Рената Солнечная, основательница бренда Everybodik рассказывает, как Маяк помог ей разобраться с карточками товара и поднять продажи в 2! раза.

Увеличили продажи на 30%, прошли обучение всей командой

Лилия Шайдуллина, сооснователь бренда пижам «Во сне» рассказывает, как Маяк помог им увеличить продажи на 30% и освоиться на Wildberries.

Отзыв о Маяке от бренда «Аромадея» — Ирина Аветян
Ксения использует Маяк с 2020 года и сделала блестящую карьеру.

Дунай Ксения, руководитель ведения личных кабинетов ООО «Центр Управления Маркетплейсами» рассказывает о главных фишках сервиса аналитики Маяк и о том, как они помогают ей и десяткам менеджеров маркетплейсов.

Отзыв от Татьяны Щербаковой
С помощью Маяка выбрала товары для продажи на Вайлдбериз.

Маргарита Постонова, автор бренда Happy свечи использовала Маяк еще до выходы на ВБ — изучила конкурентов, выбрала товары, которые лучше всего продаются.

Увеличила продажи краски для волос в 3 раза

Юлия Сармаева стартовала на ВБ, но неудачно. По совету подруги начала использовать Маяк и увеличила продажи в 3 раза!

Начинающий селлер использует Маяк для выбора товаров для выхода на маркетплейс

Людмила Вакуленко из Москвы увеличила продажи на OZON и выбрала правильные товары для старта на Wildberries с помощью Маяка.

Евгений, г. Геленджик С помощью Маяка успешно запустил бизнес на Вайлдберриз
Отзыв о Маяке и внутренней аналитике

Ксения работает на маркетплейсах с 2019 года, и давно знакома с Маяком. По выгодному предложению приобрела годовой пакет, использует Маяк в своем бизнесе на Вайлдбериз, очень довольна сервисом аналитики, находит слабые места в продажах, тестирует новые гипотезы и получает дополнительную прибыль. Сервис соответствует цене/качеству, Ксения рекомендует.

+15% оборота на Wildberries за месяц. Отзыв о сервисе аналитики маркетплейсов Маяк.

Кирилл Кузин из Москвы рассказывает, как Маяк помог ему увеличить эффективность бизнеса на Вайлдбериз.

Поменял сервис аналитики на Маяк — и не пожалел.

Абдурахман Самак из Москвы рассказывает, какие фишки продвижения на Wildberries помог ему внедрить сервис аналитики Маяк.

Маяк для Успеха: Отзыв Генерального директора компании «ОКСИ»

Дмитрий — Генеральный директор компании «ОКСИ». Сервис аналитики Маяк помогает Дмитрию отслеживать позиции конкурентов в нише, оптимизировать поставки на маркетплейсы и правильно выставлять ставки в рекламе. Благодаря Маяку, компания увеличила продажи практически в два раза с начала года и успешно вводит новые бренды на рынок.

Ольга из Ейска открыла новый мир с Маяком и увеличила продажи в 6 раз за 4 месяца

Ольга является опытным селлером на маркетплейсе с 2022 года. Начала пользоваться сервисом аналитики Маяк в 2023. Прошла обучение и смогла результативно подобрать новый товар у иностранных поставщиков, настроить продающие SEO карточек и кратно увеличить свои продажи.

Сергей Тюленев

На сезонном товаре сделал оборот с 0 до 600 тысяч рублей за летний сезон успешно используя аналитику, расчет поставок. После летнего сезона подобрал новый товар и использует инструменты Маяка для продвижения карточек.

Лучшие товары для продажи на маркетплейсах 2023: на что самый активный спрос

В 2023 году маркетплейсы продолжают оставаться одним из самых прибыльных каналов продаж. Несмотря на сложную политическую ситуацию и кризис, люди продолжают покупать на крупных торговых площадках и приносить рекордную прибыль продавцам. По данным исследования Data Insight, в прошлом году максимальная доля заказов на маркетплейсах составила 74% от всех онлайн-заказов. 2/3 части заказов было сделано на Ozon и Wildberries.

В этой статье собрали самые востребованные товары на маркетплейсах в 2023 году по данным самих площадок.

Электроника и техника

Покупателям выгодно приобретать гаджеты и мелкую бытовую технику именно на маркетплейсах, потому что цены на эти товары на 20-40% ниже, чем в офлайн-магазинах.

Среди популярных товаров в этом разделе можно выделить:

— Смартфоны и планшеты.
— Ноутбуки, компьютеры и комплектующие для ПК.
— Игровые приставки, наушники, микрофоны.
— Умные часы.
— Роботы-пылесосы и мойщики окон.
— Беспроводные и умные колонки.
— Кофемашины.
— Кухонные гаджеты: блендеры, соковыжималки.
— Бьюти-гаджеты: фены, мультистайлеры.

Популярные товары в категории «Электроника» на Wildberries

Популярные товары в категории «Электроника» на Wildberries

Аналитика по поисковым запросам в категории «Электроника» на Ozon показывает следующее:

Лучшие товары для продажи на маркетплейсах 2023: на что самый активный спрос - 9129

Что ищут покупатели в категории «Электроника» на Ozon

Одежда, обувь, аксессуары

В связи с уходом зарубежных брендов и закрытием крупных масс-маркет магазинов Zara, Uniqlo, H&M и других, люди пошли искать альтернативы на маркетплейсы.

Наиболее востребованные товары в этой нише:

— Худи и футболки базовые и с интересными надписями.
— Платья: как повседневные, так и праздничные
— Леггинсы, велосипедки.
— Одежда для дома, пижамы.
— Кроссовки и кеды
— Сумки: плетеные, с геометрическими формами, клатчи, сумочки на цепочке.
— Прочие аксессуары: кошельки, платки, ремни, перчатки, головные уборы и трендовая бижутерия.

Популярные товары в категории «Одежда» на Wildberries

Популярные товары в категории «Одежда» на Wildberries

Аналитика по поисковым запросам в категории «Одежда» на Ozon:

Что ищут покупатели в категории «Одежда» на Ozon

Что ищут покупатели в категории «Одежда» на Ozon

Косметика и уход за собой

Российский рынок косметических товаров быстро расширяется. Например, в 2021 году на долю косметики от российских производителей пришлось 13% онлайн-заказов, а в 2022 году в 2 раза больше.

В 2023 году будут также популярны:

— Уходовые средства для лица и тела: шампуни, бальзамы, кремы, патчи, маски, зубные пасты, отбеливающие пластинки для зубов.
— Декоративная косметика: тональные основы, туши, хайлайтеры, помады, тени.

Популярные товары в категории «Косметика» на Wildberries

Популярные товары в категории «Косметика» на Wildberries

Данные аналитики по поисковым запросам в категории «Красота и здоровье» на Ozon:

Что ищут покупатели в категории «Красота и здоровье» на Ozon

Что ищут покупатели в категории «Красота и здоровье» на Ozon

Одним из ключевых преимуществ этой ниши является то, что обычно логистические расходы на товары для ухода за собой ниже благодаря их небольшим размерам. При этом цена товаров и их маржинальность могут быть очень выгодны для селлера.

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«Ожидается, что к 2026 году индустрия красоты и вырастет более чем на 50%. Среди продуктов, которые возглавят эту тенденцию можно выделить, например, накладные пряди. Рынок наращивания волос является одним из самых динамичных в мире, его ежегодные темпы роста составляют 13%.

Такой же популярностью пользуются электрические зубные щетки, использовать которые, по сравнению с обычными, проще и эффективнее.

Дополнительно хочу выделить косметические товары из категории «унисекс», например, шампуни, кондиционеры и масла для волос, которые востребованы как среди женщин, так и мужчин».

Повседневные товары

В эту категорию попадает все, что люди используют ежедневно:

— Предметы личной гигиены, салфетки, ватные диски, антисептики.
— Бытовая химия: мыло, гели для душа, средства для мытья посуды, чистящие средства для ванной, таблетки для посудомоечной машины.
— Бумажные полотенца, туалетная бумага.

Популярные товары в категории «Хозяйственные товары» и «Средства личной гигиены» на Wildberries

Популярные товары в категории «Хозяйственные товары» и «Средства личной гигиены» на Wildberries

Данные аналитики по поисковым запросам в категории «Бытовая химия и гигиена» на Ozon:

Что ищут покупатели в категории «Бытовая химия и гигиена» на Ozon

Что ищут покупатели в категории «Бытовая химия и гигиена» на Ozon

Продукты питания

В 2023 году продолжается тренд на правильное питание, потому популярны продукты:

— Батончики и конфеты без сахара.
— Сахарозаменители.
— Протеиновые коктейли.
— Семена чиа.
— Арахисовая паста.
— Безглютеновые хлебцы и снэки.
— Растительное молоко.

Также в этой нише на маркетплейсах лидирует спрос на:

— Чай и кофе (особенно зерновой).
— Мармелад.
— Энергетики.
— Орехи и сухофрукты.

Популярные товары в категории «Продукты» на Wildberries

Популярные товары в категории «Продукты» на Wildberries

Список поисковых фраз в разделе «Продукты питания» на Ozon:

Что ищут покупатели в категории «Продукты питания» на Ozon

Что ищут покупатели в категории «Продукты питания» на Ozon

Товары для дома и дачи

На маркетплейсах в 2023 году будут популярны товары для дома и дачи, такие как:

— Мебель: столы, комоды, стеллажи, полки, компьютерные кресла.
— Текстиль: постельное белье, подушки, одеяла, шторы, наматраснки.
— Декор: картины, светодиодные ленты, лампы.

Популярные товары в категории «Товары для дома» на Wildberries

Популярные товары в категории «Товары для дома» на Wildberries

— Товары для сада: клумбы, парники, семена, удобрения, садовый инвентарь (секаторы, грабли, совки). Пик спроса на эту категорию приходится на март-июнь.

Популярные товары в категории «Товары для дачи» на Wildberries

Популярные товары в категории «Товары для дачи» на Wildberries

Аналитика Ozon по поисковым запросам пользователей показывает следующие тренды:

Что ищут покупатели в категории «Дом и сад» на Ozon

Что ищут покупатели в категории «Дом и сад» на Ozon

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«Кухонная утварь будет пользоваться преимуществом по причине актуализации домашнего приготовления пищи. Самые продаваемые товары этой категории включают: миксеры, посуду и столовые приборы, кухонные органайзеры, банки для хранения, весы и полотенчики».

Павел Шевченко, предприниматель, эксперт по продажам на маркетплейсах:

«Одни из самых востребованных товаров в этой категории — это:

— Держатели для простыней. Сложно представить, что они кому-то нужны, однако потребность в этом товаре есть, и в этой категории есть карточка, которая зарабатывает на этом товаре 1 млн. руб.

— Чехлы для пультов. В этой категории очень неплохие обороты, так как в России очень много людей, которые трепетно относятся к своим пультам для телевизора. Но в этой категории есть монополия, с которой вполне можно конкурировать, если разобраться в базовых навыках продвижения и визуала.

— Ролики для душевой кабины. Довольно небанальный товар, который можно продавать с оборотом в 100-150 тыс. руб. В отзывах на ВБ на этот товар брак почти отсутствует, поэтому с эти товаром можно смело работать».

Товары для животных

Особый интерес покупателей в этой нише сейчас уделяется отечественным маркам, учитывая уменьшение на рынке европейских брендов. Так, уже в августе 2022 года 94% из растущих марок товаров для животных принадлежали именно отечественным производителям.

В этой категории на маркетплейсах наиболее популярны товары для кошек и собак:

— Корма: сухие, влажные, лакомства.
— Туалеты и наполнители.
— Домики, когтеточки, коврики-лежанки.
— Аксессуары: поводки, сумки-переноски, ножницы-когтерезы, щетки-пуходерки.
— Самые разнообразные игрушки.

Популярные товары в категории «Товары для животных» на Wildberries

Популярные товары в категории «Товары для животных» на Wildberries

А вот что ищут покупатели на Ozon для своих питомцев:

Что ищут покупатели в категории «Товары для животных» на Ozon

Что ищут покупатели в категории «Товары для животных» на Ozon

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«В список самых популярных товаров по уходу за домашними животными входят: шлейки, лежанки, домики, лотки и наполнители, переноски, инструменты для груминга, а также корма и аквариумы».

Товары для здоровья

С пандемийных времен люди стали больше заботиться о своем здоровье. В этом разделе популярны:

— Витамины и БАДы.
— Ортопедические изделия: массажеры, корректоры осанки, ортопедические стельки и подушки.
— Медицинские приборы: тонометры, термометры, таблетницы.

Популярные товары в категории «Товары для здоровья» на Wildberries

Популярные товары в категории «Товары для здоровья» на Wildberries

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«Здоровье — важнейший приоритет для огромного количества людей. Согласно данным опроса Всемирного экономического форума, 62% респондентов утверждают, что они начали заботиться о своем самочувствии гораздо активнее, нежели до пандемии, и продолжают тщательно следить за здоровьем даже спустя несколько лет.

Для таких людей будут актуальны различные БАДы, очистители воздуха, многоразовые бутылки для воды, диетические продукты, сиропы, бальзамы, массажеры и антисептики».

Товары для детей

Эта ниша уже много лет занимает одну из лидирующих позиций. Самыми популярными товарами являются:

— Товары для новорожденных: бутылочки для кормления, подгузники.
— Детская одежда и обувь.
— Развивающие игры, конструкторы.
— Раскраски и книги.
— Игрушки для песочницы.

Популярные товары в категории «Товары для детей» на Wildberries

Популярные товары в категории «Товары для детей» на Wildberries

Статистика поисковых фраз на Ozon в разделе детских товаров показывает следующее:

Что ищут покупатели в категории «Детские товары» на Ozon

Что ищут покупатели в категории «Детские товары» на Ozon

Николай Журавлев, генеральный директор ООО «Эксперты Бизнес-Планирования»:

«Хотя всё больше людей принимают решение о рождении ребенка в более позднем возрасте, увеличиваются и расходы на предметы ухода за детьми. Среди популярных вариантов: детские переноски, радионяни, различные конструкторы, одежда, постельные принадлежности и игрушки, которые являются одними из самых востребованных товаров во всем мире».

Хобби-товары

За последний год хобби-товары стали пользоваться еще большим спросом. Среди них:

— Настольные игры.
— Летний досуг: велосипеды, самокаты, ролики, скейтборды, товары для рыбалки и наборы для пикника.
— Зимний досуг: тюбинги, коньки, лыжи.
— Картины по номерам и мозаики.
— Развивающая литература: книги по психологии, бизнесу и личностному развитию.
— Наборы для шитья и вышивки: ткани, пряжа, нитки, иголки.

Популярные товары в категории «Хобби» на Wildberries

Популярные товары в категории «Хобби» на Wildberries

Статистика поисковых фраз на Ozon в разделе хобби-товаров следующая:

Что ищут покупатели в категории «Хобби и творчество» на Ozon

Что ищут покупатели в категории «Хобби и творчество» на Ozon

Где искать аналитику?

Екатерина Курбатова, эксперт портала ТРТС24:

«Самостоятельно провести анализ по всем площадкам довольно сложно. Ozon и Яндекс Маркет публикуют отчеты, помогающие селлерам выбрать востребованную продукцию для продажи.

Например, у Ozon есть специальный лендинг «Что продавать на Ozon?». Он поможет без регистрации получить неполную информацию о товарах и запросах покупателей.

Зарегистрированным пользователям доступна полная аналитика из отчетов: «Поисковые запросы». «Недостающие товары», «Популярные товары».

Отчет «Поисковые запросы» в личном кабинете Ozon Seller

Отчет «Поисковые запросы» в личном кабинете Ozon Seller

Похожая отчетность имеется и на Яндекс Маркете. Из нее можно понять что нужно включить в список продаж. Востребованные товары собраны в личном кабинете на вкладке «Аналитика» в опции «Что продавать».

Раздел «Что продавать на Маркете»

Раздел «Что продавать на Маркете»

Чтобы посмотреть самые востребованные товары, нужно выбрать категорию, скачается таблица в формате xlsx. Например:

Таблица с популярными товарами в разделе «Товары для животных»

Таблица с популярными товарами в разделе «Товары для животных»

Подобная аналитика топовых товаров есть и Wildberries. С ней можно ознакомиться в личном кабинете в разделе «Аналитика» → «Что продавать на Wildberries».

Как найти отчет по самым популярным товарам на Wildberries

Как найти отчет по самым популярным товарам на Wildberries

Заключение

В 2023 году на маркетплейсах наибольшей популярностью пользуются категории: одежда, косметика, товары для дома, гаджеты, бытовая техника, товары для животных, детские товары, товары для хобби. Однако покупательский спрос на разных площадках может меняться. При выборе товаров для продажи ориентируйтесь на аналитику самих маркетплейсов либо воспользуйтесь специализированными сервисами аналитики спроса.

Если вы хотите продавать на маркетплейсах и не отвлекаться на рутинные задачи — используйте платформу ADVANTSHOP с прямыми интеграциями с Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет и другими крупнейшими площадками.

— Загрузите товары в платформу ADVANTSHOP и выгрузите их сразу на несколько маркетплейсов.

— После выгрузки товаров цены, остатки и статусы заказов обновляются автоматически.

— Заказы со всех площадок приходят в CRM-систему ADVANTSHOP, где вы можете оперативно их обрабатывать из единого окна.

Самые продаваемые товары на Wildberries

Самые продаваемые товары на Wildberries

Всем хочется верить в какой-то волшебный способ узнать, в какую нишу залететь, чтобы зарабатывать миллионы. Можно обратиться к гадалке, вспомнить народные приметы или погадать на кофейной гуще. Шутим, конечно. Надежнее цифр ничего еще не придумали. Придется вникнуть в кое-какие данные.

Долгожданный отчет по самым популярным товарам на Вайлдберриз

Начнем с аналитического отчета, который нам предоставил маркетплейс.

Мы долго ждали, и в мае 2022 года Wildberries подарил поставщикам щедрый подарок. А именно — один миллион строк поисковых запросов пользователей к самому Wildberries.

Теперь у нас есть все данные, чтобы понимать частотность запросов. Чем выше частотность, тем популярней товар. Проще простого.

Долгожданный отчет по самым популярным товарам

Какие товары находятся в топе

Мы возьмем топ-30 из этого списка и расскажем, что ищут покупатели площадки. По данным Wildberries ключевые запросы из топ-30 за одну неделю сентября 2022 года:

  • кроссовки женские 779 183 запросов
  • сумка женская 756 868 запросов
  • футболка женская 621 281 запросов
  • джинсы женские 597 193 запросов

Какие товары находятся в ТОПе

Зная эти запросы, мы можем:

  1. Выбрать ходовое товарное направление или даже сам товар для продажи на Вайлдберриз;
  2. Эффективно составить семантическое ядро для карточки товара;
  3. При планировании закупки или производства учесть, какие модели сейчас актуальны, например: отшивать джинсы со средней посадкой или высокой.

Женские одежда, обувь и аксессуары занимают топ поиска и бессменно являются самым покупаемым товаром. А как с другими категориями?

Что еще было популярно

  • пенал 574 045;
  • рюкзак 460 854;

Что еще было популярно

Из интересных запросов также можно отметить:

  • Шампунь для волос;
  • Картина по номерам;
  • Гель для душа;
  • Беспроводные наушники;
  • Косметичка.

Вот такие занимательные данные. Радует то, что помимо одежды есть очень интересные ниши.

А какие самые популярные бренды на Вайлдберриз за прошедший месяц?

  • Твое. 1 947 465 запросов
  • Befree. 1 693 129 запросов
  • Zarina. 1 465 217 запросов
  • Gloria jeans. 1 439 282 запросов
  • Love republic. 1 329 936 запросов
  • Nike. 1 124 527 запросов

Самые популярные бренды на Вайлдберриз

От категории к топовым товарам для продажи

Выбор популярной ниши еще не означает, что любой товар из нее будет приносить хорошую прибыль. Надо копать глубже и с помощью аналитики делать правильный выбор. Сухие цифры, ничего больше.

Алгоритм выбора самого ходового товара на Вайлдберриз

Проанализируем женскую сумку, которая, по данным Вайлдберриз набрала 756 868 запросов за одну неделю сентября.

Рост выручки в категории по отношению к прошлому году составил 43%.

Рост выручки в категории по отношению к прошлому году составил 43%

Отдельное внимание уделяем цвету и модели, которые популярны в этом году.
На скрине ниже видно, что черный цвет выбирают чаще.

Отдельное внимание уделяем цвету и модели

Также нужно взглянуть во вкладку «Ценовая сегментация», чтобы понять, какая цена наиболее привлекательна для покупателя. Важно не прогадать, потому что слишком низкую цену покупатель может приравнять к некачественному товару. А с высокой ценой ты можешь стать не конкурентным.

Ценовая сегментация

На скрине отрезок, в котором отличное сочетание большой выручки и количества продаж (сегмент от 1601 до 3055 руб.). Кстати, некоторые дорогие товары тоже могут хорошо продаваться (сегмент от 3451 до 3894 руб.).

Посмотри на количество продавцов, топ-6 не должны покрывать больше половины рынка.

Посмотри на количество продавцов

И обязательно зайди в инструмент «Анализ сезонных эффектов». Благодаря инструменту можно наглядно увидеть, как меняются продажи по предмету в течение года, как на спрос влияют праздники и распродажи. Помогает сберечь бюджеты от закупки товара, сезон которого уже прошел. Или, наоборот, вложить больше средств перед наступлением сезона.

Анализ сезонных эффектов

Что скажем напоследок

Никакая статья (наша в том числе) не даст готовый ответ и не выберет за тебя товар. Но мы подсветили ситуацию на рынке и алгоритм, с помощью которого можно выбрать товар, который лучше всего продается на Вайлдберриз.

Главный посыл: иди от общего к частному и используй аналитику. Опирайся на схему с сумками. Только будь готов, что, возможно, придется проанализировать больше сотни товаров.

Так что желаем тебе удачи и терпения.

Error happened.

Глубоко копает, готовит из сложных ингредиентов легкоусвояемые питательные статьи.

Автор блогов MPSTATS на vc.ru и Дзене

Отзывы и комментарии

Что это у нас тут? Возможность
познакомиться с нами поближе Откроем тебе бесплатный доступ к сервису на нашем топовом тарифе Оставить заявку

Тебе может быть полезно:

  • Как продвигать дорогие товары на маркетплейсах

Товары 09.08.2023 Как продвигать дорогие товары на маркетплейсах Выводим «роллс-ройс» в топ, когда все покупают «солярисы» 1 349

Гайд: как возить товары из Китая для торговли на маркетплейсе

Гайд: как возить товары из Китая для торговли на маркетплейсе

Смотри видео по теме:

  • Лидирующий сервис аналитики маркетплейсов: обзор инструментов и возможностей MPSTATSЛидирующий сервис аналитики маркетплейсов Обзор инструментов и возможностей MPSTATS
  • Обновления и новые инструменты для маркетплейсовОбновления и новые инструменты для маркетплейсов Дайджест сервиса MPSTATS за май и июнь
  • ЭТО важно в рекламе на маркетплейсе! 5 правил успешной рекламы на WildberriesЭТО важно в рекламе на маркетплейсе! 5 правил успешной рекламы на Wildberries

blog_theme

Подписка на рассылку

Мы не настаиваем.

Просто предлагаем оставить свой email, чтобы мы присылали полезности: анонсы тематических мероприятий, информацию об обновлениях, приглашения на бесплатные обучающие эфиры, а иногда и специальные предложения.

Никакой ерунды и мусора.

Спасибо за подписку!

Система мониторинга цен, продавцов и товаров на российских маркетплейсах. Всегда свежие и полные данные на расстоянии одного клика

195257, г. Санкт-Петербург, Гражданский пр., д. 100 стр. 1, пом. 8
+7 (969) 999-17-28 info@mpstats.io pr@mpstats.io

Безналичный расчет для Юрлиц и ИП

ПО распространяется в виде интернет-сервиса, специальные действия по установке ПО на стороне пользователя не требуются

Инструменты

  • Рейтинг продавцов
  • Рейтинг брендов
  • API документация
  • Плагин для Google Chrome
  • Калькуляторы
  • База знаний

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *