Куда проще зайти на озон или вайлдберриз
Перейти к содержимому

Куда проще зайти на озон или вайлдберриз

  • автор:

Аналитика цен «Вайлдберриз» и «Озон»: в каком ценовом сегменте проще работать на маркетплейсах

Анализ цен на «Озон» и «Вайлдберриз» покажет, какие товары приносят больше прибыли в вашей нише — самые бюджетные от ноунеймов или более дорогие от известных марок. Угадать невозможно, тестировать гипотезы — долго и затратно. Намного проще воспользоваться сервисом аналитики WeCheck. В этой статье мы покажем, как провести анализ цен на Ozon и Wildberries и выбрать оптимальный ценовой сегмент.

Цены на «Вайлдберриз» и «Озон»: чем полезна тонкая аналитика сегментов?

Ценовая сегментация — это распределение товаров, продавцов, брендов и оборота по узким ценовым диапазонам.

Такой подробный анализ цены на маркетплейсе даст ответы на несколько ключевых вопросов.

  • Какие товары более привлекательны для покупателей — дешевые, премиальные или нечто среднее?
  • Какова конкуренция в разных ценовых сегментах — где проще выйти топ, а где это сделать сложнее?
  • Сколько можно заработать, сосредоточившись на определенном ценовом сегменте?
  • С какими ценовыми сегментами работают самые успешные селлеры?
  • Стоит ли сочетать в ассортименте товары разных ценовых сегментов?

Узнайте ответы, рассчитайте, какие товары принесут максимальную выручку и спланируйте успешную стратегию

Графики цен на «Озон» и «Вайлдберриз»: сколько и по каким ценам покупают?

Чтобы получить графики цен на Ozon и Wildberries вашей ниши, выберите категорию и перейдите на вкладку «Ценовая сегментация». Динамика цен на маркетплейсе доступна в формате графиков и таблиц.

Графики ценовых сегментов «Вайлдберриз» и «Озон» отображают следующие параметры:

  • заказы, руб. — сумма заказов всех товаров за период;
  • заказы, шт. — количество оформленных заказов в категории за период;
  • заказов на товар, руб — рассчитывается по формуле сумма заказов / количество товаров;
  • заказов у продавца, руб — рассчитывается по формуле сумма заказов / количество продавцов;
  • продавцы/бренды/товары, шт. — количество продавцов/брендов/товаров с хотя бы одним товаров в наличии за период;
  • продавцы/бренды/товары с продажами — количество продавцов/брендов/товаров с хотя бы одним заказом за период.

Например, на графике цен «Вайлдберриз» выше отражена динамика в категории «Женщинам/Джинсы». По умолчанию показываются данные от самой низкой цены товара в категории (здесь 102 руб.) до 5000 рублей. Шаг (интервал) — 250 руб. Вы можете настроить диапазон и шаг, по которым WeCheck сформирует аналитику.

На оси X (по горизонтали) располагаются ценовые сегменты в соответствии с выбранным шагом (102-350 руб., 350-600 руб. и т. д.). Отображается статистика по товарам, которые попадают в данный диапазон.

На оси Y (по вертикали) — суммы заказов в рублях, количество продавцов и другие параметры, для которых установлены галочки.

Также полезно посмотреть, в каком ценовом сегменте работает конкретный продавец, в том числе в рамках категории/бренда. Так вы изучите стратегии конкурентов, найдете удачные подходы, улучшите ассортимент, подобрав оптимальное соотношение премиальных и бюджетных товаров.

Пример: аналитика графиков цен на «Вайлдберриз» в категории «Женщинам/Джинсы»

Чаще всего большое количество заказов означает высокую конкуренцию. Но анализ цен на маркетплейсе с WeCheck позволяет найти сегменты с хорошими продажами и небольшим количеством продавцов и товаров, а значит, и отличной выручкой для каждого селлера. Ниже мы изучим пример.

Чтобы проанализировать ситуацию, рассмотрите графики цен и таблицу и сравните данные.

Ответьте на следующие вопросы.

  • Где максимум заказов? В примере выше это сегмент — 1602-1851 руб. Именно в нем сосредоточены максимальные обороты, он наиболее привлекателен для большинства покупателей. Это важно, если вы ориентируетесь на массовость, хотите продавать постоянно и много. Но и конкуренция здесь часто максимальная. Если вы не готовы к этому, используйте WeCheck, чтобы найти сегмент с оптимальными условиями.
  • Где больше всего товаров и продавцов? Это тот же сегмент — 1602-1851 руб. Очевидно, в нем достигают максимума и обороты, и конкуренция. В иных случаях, когда конкуренция максимальна, а обороты не самые высокие, сегмент можно считать неудачным: прибыли он не принесет, а продаж будет мало.
  • Где максимальная выручка на продавца и на товар? Это ключевой вопрос для продавца на маркетплейсе. В данном случае это 4102-4351 руб. Именно в этом сегменте можно заработать максимум: здесь низкая конкуренция и хорошая выручка. Часто это не самые дешевые товары, обороты и количество заказов здесь меньше, чем в других сегментах. Но в долгосрочной перспективе они могут принести больше прибыли.

Как видим, востребованный дешевый товар не всегда приносит хорошую прибыль, а ниши с небольшим, казалось бы, оборотом иногда оказываются выгоднее, чем более активные. Проводите аналитику цен на маркетплейсах и выбирайте оптимальные ценовые сегменты или их сочетания — многие селлеры предлагают и дешевые, и премиальные товары.

Но для полноценного анализа этого недостаточно. Важно также узнать, есть ли среди конкурентов крупные бренды, как рост выручки коррелирует с ростом числа продавцов, проверить многие другие моменты. Все эти возможности дает платформа WeCheck.

Продажа запчастей на Авито, Озон, Вайлдберриз и Яндекс.Маркет

marketplace

По данным последних исследований люди всё чаще покупают онлайн: в интернет-магазинах и на маркетплейсах. За 2022 год на Wildberries количество продавцов запчастей выросло в 3,5 раза и составило 20 тыс. Озон стал продавать в 2 раза больше автозапчастей. На Авито продажи запчастей приросли в 2,6 раза.

Получается, продавать запчасти на маркетплейсах — отличный способ масштабировать свой бизнес? В этой статье постараемся разобраться в плюсах и минусах продажи запчастей на маркетплейсах, как проще и быстрее выгрузить товары на Озон, Яндекс Маркет и Вайлдберриз.

Что такое маркетплейсы?

Маркетплейсы – это онлайн-площадки, где множество продавцов могут продавать свой товар. Продавец загружает товар на маркетплейс, а покупатель может найти интересующий его товар, связаться с продавцом и купить его. Самые популярные маркетплейсы в России — это Озон, Вайлдберриз, Яндекс.Маркет и Авито.

Почему не остановиться на создании интернет-магазина?

Маркетплейс — это площадка с большим количеством продавцов, товаров и пользователей. Каждый пользователь ищет необходимый товар. Таким образом здесь уже есть база покупателей, которым интересны ваши товары. Это экономит бюджет на продвижение. А пользователям удобней и проще искать товар среди множества продавцов в одном приложении, сравнивать их между собой, добавлять в избранное или корзину. Так им не придётся открывать огромное количество интернет-магазинов в разных вкладках, запоминать цены и характеристики, а потом сравнивать всё это вручную. А если пользователь не оформил заказ сразу, то нужно не забыть, на каком именно сайте он нашёл нужную деталь и добавил в корзину.

Конечно, это не говорит о том, что нужно сейчас же забрасывать интернет-магазин и бежать размещать товар на маркетплейсы. Для начала стоит взвесить все плюсы и минусы продажи запчастей на маркетплейсах, проанализировать подходят ли ваши товары для продажи на них, понять какие товары будут с большей вероятностью продаваться на маркетплейсах.

Почему стоит продавать запчасти на маркетплейсах

Готовая аудитория

Маркетплейсы предоставляют готовую аудиторию покупателей, которые уже ищут и хотят купить запчасти. Это значительно упрощает, ускоряет и снижает затраты на продвижение товаров.

Высокая конверсия

На каждом маркетплейсе уже есть аудитория, которая готова совершить покупку. Пользователи привыкли к интерфейсу приложения, в котором они постоянно покупают товары. Им не нужно тратить время на поиск фильтров, характеристик, списка избранного. А это значительно повышает поведенческие показатели, снижает отказы и соответственно повышает конверсию и лояльность покупателей.

Снижение затрат на маркетинг

Чтобы обеспечить трафик на сайт в обычном магазине, вам нужно настроить SEO (поисковую оптимизацию), контекстную и таргетированную рекламу, подключить соцсети и email-рассылки. На маркетплейсах уже есть готовая аудитория и возможность SEO. Всё, что останется — оптимизировать карточки товара так, чтобы пользователь увидел и понял, что ваш товар привлекательнее, чем у конкурентов. Добавьте соответствующее и понятное название детали, уникальное описание товара, укажите точные характеристики. Это поможет вывести товар в топ поисковой выдачи. Чем выше карточка, тем больше продаж вы получите. А большое количество продаж напрямую влияет на рейтинг, а значит и на позицию товара.

Охваты

На маркетплейсах покупает товар огромное количество людей не только в России, но и за её пределами. Найти такой же объём трафика для отдельно взятого интернет-магазин будет крайне трудозатратно и потребует значительного увеличения маркетингового бюджета.

Озон, Вайлдберриз и Яндекс.Маркет открывает огромное количество складов и пунктов выдачи товара даже в самых отдаленных и труднодоступных уголках страны. Поэтому у них получается быстро доставить товар практически в любую точку. Тогда как для продавца интернет-магазина доставлять товар, например, на Дальний Восток очень часто просто нерентабельно.

Удобный и привычный интерфейс

Чаще всего пользователи покупают через маркетплейсы уже достаточно времени. Большая аудитория маркетплейсов даёт возможность самим площадкам проводить исследования на больших данных и своевременно дорабатывать интерфейс, делая его интуитивней и удобней для пользователей. Для самих же пользователей он уже привычен. Поэтому такая удобная навигация позволяет быстро находить, сравнивать и выбирать товары разных продавцов. В отличии от онлайн-магазина, где пользователь может сравнивать только товары одного продавца.

Помимо этого пользователи размещают на маркетплейсах огромное количество отзывов, которые помогут принять решение — у какого продавца купить нужную запчасть.

Учтены особенности поиска запчастей

Найти необходимую запчасть для своего автомобиля не так-то просто. Для этого в большинстве интернет-магазинов реализован поиск по вин-коду. Теперь он доступен и на маркетплейсах Озон и Вайлдберриз. А значит процесс поиска необходимой детали для пользователей станет ещё проще, а количество отказов и возвратов товара снизится.

Какие проблемы могут возникнуть при продаже запчастей на маркетплейсах

Мошенничество

На маркетплейсах по-прежнему существует высокий риск мошенничества. Продавец может скопировать чужой товар, поставить на него заниженную цену, получить деньги и оставить покупателя без товара. Такие случаи снижают лояльность покупателей. Но существуют и обратные ситуации, когда пользователь оплачивает товар, не выкупает его и требует возврата денег. Всё это оборачивается значительными издержками для продавцов.

Ограничение размещаемых товаров

На некоторых маркетплейсах продавец может встретиться с ограничением при размещении первой партии товаров. Например, на вайлдберриз есть ограничение на создание карточек — не больше 5000 товаров. Это касается не всех пользователей. Ограничение действует только на новичков, которые первый раз загружают товар. Но и это ограничение может оказаться не таким страшным, если правильно построить стратегию продаж.

При выходе на маркетплейсы очень важно решить, с какими товарами лучше выходить на маркетплейсы. Бездумно выгружать все товары точно не стоит. Надо оценить, какую целевую аудиторию вы точно найдёте, а какую — нет

Например, вряд ли стоит ждать на Вайлдберриз продажи запчастей для Ford Mustang. В то время как запчасти для автомобилей Hyundai Solaris, Kia Rio и Renault Logan пользуются самым высоким спросом среди иностранных автомобилей на маркетплейсах. Но здесь важно не забывать о высокой конкуренции.

Конкуренция

Бывает такое, что плюсы в каком-то смысле оборачиваются минусами. Так, большое количество продавцов на площадке, благодаря которому мы получаем большую аудиторию, оборачиваются высокой конкуренцией. И здесь задача продумать конкурентные преимущества, как привлекать пользователей и выделяться среди конкурентов.

Комиссия маркетплейса

За продажи товара продавец платит определенную комиссию площадке. На каждом маркетплейсе она складывается из разных факторов. Например, Wildberries учитывает категорию, количество продаж и стоимость товара. В любом случае при формировании стоимости и подсчёте рентабельности продаж с маркетплейсов это необходимо учесть.

Защита прав продавца

Продавец не всегда защищён от действий покупателей. Часто покупатели могут вернуть уже использованный товар, а продавец не может его продать после использования и соответственно терпит убытки.

Если подвести итог, то перечисленные минусы не так весомы. Важно продумать защиту от мошенничества и конкурентные преимущества для маркетплейсов, а также просчитать рентабельность.

Как упросить работу с маркетплейсами

Веб-АвтоРресурс и АвтоИнтеллект позволяют сделать работу с маркетплейсами ещё проще. С помощью них вы можете выгружать товары прямо из интерфейса программ. Читайте подробную инструкцию по выгрузке товаров на маркетплейсы для программы АвтоИнтеллект и Веб-АвтоРресурс.

Почему стоит продавать на Ozon

По данным аналитического сервиса, Ozon стал вторым по популярности маркетплейсом в России и уступил только Wildberries. Ежегодно через Ozon проходит 221 млн заказов с оборотом более 400 млрд. При этом Ozon более лоялен к продавцам, а значит, с него проще начать тому, кто ещё не продаёт онлайн. В статье расскажем, в какие ниши проще всего зайти.

В чём особенности Ozon

Наиболее популярные ниши на Ozon — это электроника и бытовая техника, одежда и обувь, товары ежедневного пользования, косметика и уходовые средства. Новичкам лучше заходить в лёгкие ниши и продавать не сильно дорогой товар. Так на старте потребуется меньше вложений, а со временем можно наращивать продукцию. Рассмотрим, что еще отличает Ozon.

Комиссия. Она составляет от 0,5% до 20,5% и зависит от категории товара и схемы сотрудничества. Например, на IPhone 15 комиссия составит всего 0,5%, а вот на сезонную обувь — 17,5−18,5%.

Отношение к продавцам. Новичку проще начать с Ozon, так как маркетплейс лучше относится к продавцам. Например, там нет гарантийного взноса при регистрации — на Wildberries сейчас он составляет 10 тысяч рублей. На Ozon нет жёсткой системы штрафов, при этом за неподобающие действия начисляются штрафные баллы. Платить за них продавцу не нужно.

Обучение продажам на маркетплейсе. Новичок на Ozon может пройти бесплатное обучение. На нём можно узнать, как выйти на площадку, зарегистрировать бизнес, сделать продающую карточку товара и схему сотрудничества.

UTM-метки на ссылки. Это специальные параметры, которые нужно добавлять в тело ссылки. Они помогают отслеживать, откуда пришёл трафик на карточку товара. Благодаря этому можно вести аналитику и понимать, где внешняя реклама лучше всего работает. На конкурентном Wildberries такого функционала нет.

Система внутреннего продвижения. На маркетплейсе есть разный функционал для продвижения. Например, можно продвигаться в поиске или запустить собственную программу лояльность. Есть и другой способ — легально просить покупателей писать отзывы. За них они получают баллы.

Вебинар для тех, кто хочет продавать на Ozon

Егор Никишанов — предприниматель на Ozon, основатель компании «Симба Мебель». Без опыта в столярном деле и без товара для продажи он стал продавцом на маркетплейсе и развил бизнес. С нуля построил производство и стал лучшим в нише.

На вебинаре вы узнаете, как не бояться нестандартных решений, каких ошибок можно избежать и как вырастить своё дело.

Что узнаете на вебинаре:

  1. Начало бизнеса: вложения, ожидания, ошибки.
  2. Нестандартные решения: как удалось стать брендом, популярным у молодых родителей.
  3. Быстрый рост: расширение производства и запуск своего сайта.
  4. Личная история: над чем пришлось работать, чтобы позволить себе быть успешным.

Вы поймёте, как стоит развивать бизнес на Ozon и как избежать ошибок на старе и расширении своего дела. Регистрируйтесь на портале «Ближе к делу» и подключайтесь к вебинару уже сейчас.

Куда лучше заходить новичку: на OZON или Wildberries?

Изображение Куда лучше заходить новичку: на OZON или Wildberries? в соцсети TenChat

По статистике, обороты WB в два раза выше OZON. Так было в 2021 году, то же повторяется и сегодня. Несмотря на то, что OZON все равно на плаву, даже не знаю, что должно случиться, чтобы он переплюнул WB

Есть одна важна формула: чем больше заказов на МП, тем больше у вас, как у поставщиков. Соответсвенно, тут и заработок выше.

Снова лидирует WB. Едем дальше.

Для регистрации на маркетплейсах нужны одинаковые документы, более того с 2021 года OZON также дает возможность продавать самозанятым на площадке.

Можно зарегиться на обеих площадках. Зачем? Помните глобальные сбои на WB? Дополнительная площадка — это подушка безопасности для бесперебойной работы.

Но есть у WB один жирный минус в сравнении с OZON: приходится вручную, в нескольких таблицах считать стоимость комиссии, логистики со склада и так далее.

Если вы зайдете в личный кабинет OZON, то увидите, что маркетплейс уже посчитал все за вас.

На WB можно каждую неделю запрашивать вывод средств на карту. Вдруг у вас горит поставка и срочно нужны деньги? Пожалуйста! Чего не скажешь об OZON: деньги поступают только 16 и 25 числа.

На WB, как по мне, проще продвигаться и при правильном подходе и распределении денежных средств — твой товар 100% выйдет в топ ( а удержится ли он там- вопрос его качества)!

Схема работы с OZON проще в плане расчетов, а с WB — прибыльнее

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *