Какие товары выбрать новичку в wildberries
Перейти к содержимому

Какие товары выбрать новичку в wildberries

  • автор:

Как и что продавать на маркетплейсах новичку

Многие начинающие предприниматели выходят со своими товарами на маркетплейсы. Новичкам может показаться, что продажи пойдут легко, но есть нюансы — нужно выяснить, какие категории самые популярные, понять, как выделиться на фоне конкурентов. В этой статье подробно расскажем о том, что такое маркетплейс, какие товары лучше продавать на площадках и что учесть перед началом онлайн-торговли.

Маркетплейс: что это такое

Маркетплейс, или МП, — это онлайн-платформа для продажи товаров. Сайт похож на витрину в магазине, где можно выбрать одежду и обувь, косметику и парфюмерию, бытовую химию, технику, мебель и многое другое.

Новичкам в продажах, скорее всего, подойдут маркетплейсы, потому что туда легко зайти, можно за короткое время найти клиентов. Рассмотрим плюсы МП подробнее:

Своя база клиентов. Маркетплейсы посещают миллионы человек в день, поэтому продавцу (селлеру) не придется искать новых покупателей самому.

Инструменты для продвижения. Новички могут рекламировать свои товары с помощью внутренней рекламы. Например, размещать баннеры на главной странице сайта, который увидят миллионы пользователей сразу после открытия МП.

Маркетплейс может взять на себя часть рабочих задач продавца. Например, получить товары, сфотографировать их, упаковать, поместить на свои склады, доставить до клиента. Продавец не тратит на это время, занимаясь продвижением или поиском поставщиков.

Денежные бонусы для новичков. Например, Ozon выдает селлерам кредиты до 200 млн рублей с помощью программы Ozon Invest. Главное условие — работать на МП не менее трех месяцев.

Низкий порог входа. Выйти на МП может любой начинающий бизнесмен — достаточно закупить товар и отложить деньги на обязательные расходы вроде оплаты регистрации или комиссии маркетплейса.

Легко посмотреть аналитику. Можно изучить объем продаж, количество возвратов и просмотров карточек. Продавец легко выявит популярные позиции и скорректирует ассортимент в зависимости от спроса. Например, начнет продавать носки вместо бытовой химии, так как эти товары покупают чаще. Или улучшит описание карточек, на которых пользователи реже задерживаются.

В работе с маркетплейсами есть и минусы:

Придется принимать условия отдельных МП. Например, многие маркетплейсы устанавливают высокую комиссию на доставку, вводят систему штрафов. Например, за несвоевременную доставку партии в пункт приема.

Высокая конкуренция. Попасть в топ выдачи — на первую страницу поиска — не так просто. Придется подробно заполнять карточку товара, следить за отзывами и отвечать на них, чтобы увеличить рейтинг продукции.

Лучшие площадки для продажи товаров

В России есть разные площадки для продажи одежды, обуви, еды, электроники онлайн, на которые могут выйти новички. Наиболее популярные — Ozon, Wildberries, «Яндекс Маркет», СберМегаМаркет. Выбор конкретной площадки зависит от предпочтений продавца и условий каждой из них.

Селлер может торговать на одной площадке или сразу на нескольких, чтобы привлекать больше клиентов. Например, выкладывать на Ozon одежду и косметику, а на Wildberries — бытовую химию или бижутерию.

Выбираем маркетплейс: Ozon

Рассмотрим особенности каждой площадки. Ozon — крупная универсальная платформа для продажи товаров. Там можно купить одежду и обувь, украшения, бытовую химию, продукты, технику, мебель и многое другое. Ozon ежедневно посещают миллионы клиентов. Например, в январе 2023 года на сайт зашли 59 млн человек.

На этом маркетплейсе есть свои плюсы:

Удобный личный кабинет. Внутри понятная навигация, так что разобраться в тонкостях работы МП сможет тоже новичок.

Есть обучение для продавцов. Ozon проводит бесплатные вебинары, где рассказывает про нюансы работы. Также у маркетплейса есть база знаний с ответами на популярные вопросы. Продавцы могут узнать, например, как зарегистрироваться на Ozon, загрузить товары и выбрать схему работы.

Главный минус Ozon — высокие комиссии. Иногда продавцам приходится отдавать маркетплейсу около 40% прибыли. Это может повлиять на выбор МП новичком.

Wildberries

Этот сервис работает с 2004 года и обходит конкурентов по обороту и количеству заказов (4,5 миллиона в день). На маркетплейсе чаще всего покупают одежду, обувь и все для дома. На Wildberries, как и на других МП, есть инструменты продвижения — баннеры, промостраницы, реклама в соцсетях.

Главное достоинство WB в том, что МП заключает договор с курьерскими доставками. Продавцу не придется искать перевозчиков самостоятельно.

Также у МП нет ограничений по ассортименту. Селлер может торговать прибыльными товарами из разных категорий, а также добавлять к ним сезонные новинки. Кроме того, WB легко использовать как тестовую площадку: поставлять небольшую партию товара, смотреть, зайдет ли она, и в зависимости от этого корректировать ассортимент.

Но минусы тоже есть. Например, сотрудники МП иногда долго принимают товары — до 10 дней. Для сравнения: на Ozon — до пяти. Еще сотрудники могут потерять товар — это происходит довольно часто.

«Яндекс Маркет»

На этом маркетплейсе в основном продают электронику — смартфоны, ноутбуки, умные колонки, смарт-часы, планшеты. Можно торговать не только новыми вещами, но и уцененными или витринными образцами. Некоторую электронику продают по трейд-ин.

«Яндекс Маркет» посещают более 20 млн человек в месяц, так что новички в продажах смогут найти там свою аудиторию.

Бонусы на продвижение. Новым продавцам МП дает 10 000 рублей, которые можно потратить на рекламу продуктов.

Доставка товаров по всей России. «Яндекс Маркет» имеет собственную развитую логистическую сеть, которая насчитывает тысячи пунктов выдачи товаров и складов. Продавцу не нужно будет переживать о том, как привезти заказ, например, из Москвы во Владивосток.

Есть и минусы — регистрация на «Яндекс Маркете» занимает три — четыре дня. Для сравнения: создать личный кабинет на Wildberries можно за пять минут, на Ozon — за 10.

МегаМаркет

Этот сервис работает с 2018 года. На МегаМаркете можно купить самые популярные товары: электронику, технику, продукты питания.

Новички легко займут свою нишу. Этот МП еще не так раскручен, как платформы-конкуренты.

Продавец сам решает, что продавать и по каким ценам. МП не вмешивается в этот процесс.

Есть база знаний. У МегаМаркета есть раздел для помощи продавцам. Там можно узнать, как начать торговать на МП и какую схему работы выбрать.

На МегаМаркете большой каталог: можно продавать что угодно

Есть и минус — на МегаМаркете иногда теряют заказы. Также многие продавцы путаются при заполнении карточек из-за непонятных инструкций.

Схемы работы на маркетплейсах

После того как определитесь, на каких площадках лучше продавать товар , нужно выбрать схему торговли. Есть три основные категории, которые используют МП:

  • FBO (Fulfillment by Operator — исполнение оператором). В этом случае продажа товара ведется со склада МП. Селлер упаковывает продукцию и привозит на площадку МП, площадка хранит ее и доставляет покупателю.
  • FBS (Fulfillment by Seller — исполнение продавцом). При такой схеме работы продавец сам упаковывает товар, хранит его на складе или в магазине, оформляет. Маркетплейс только доставляет товар покупателю.
  • DBS (Delivery by seller — доставка продавцом). При такой схеме маркетплейс выступает только площадкой для размещения товаров. Хранением, упаковкой и доставкой товаров занимается продавец.

На некоторых площадках схемы могут называться иначе, но формат работы почти такой же. Например, на Ozon — FBS и realFBS; на Wildberries — FBO, FBS и DBS.

На «Яндекс Маркете» три схемы: DBS, FBS и FBY. В случае DBS площадка выступает только в роли витрины, хранением и доставкой товара занимается продавец. Схема FBS подразумевает, что селлер хранит и упаковывает продукцию, а отправляет ее маркетплейс. При FBY продукцией занимается площадка.

На МегаМаркете четыре схемы. Есть FBO, DBS, FBS. FBS — когда селлер сам хранит и собирает заказы, но доставляет их МП. FBO — когда продукцией занимается маркетплейс. DBS — когда продавец сам доставляет и упаковывает товары. Маркетплейс также использует схему самовывоза «Закажи и забери». В этом случае покупатель сам приходит за заказанным на МП товаром в выбранный магазин.

На МегаМаркете есть подробная таблица с информацией о том, где хранятся товары и кто их отгружает

Продавец может выбрать наиболее подходящую схему исходя из того, есть ли у него помещение для хранения товаров. Если нет, то стоит работать по модели FBO. Именно этот формат чаще всего подходит новичкам.

Плюсы и минусы FBO

Рассмотрим каждую из основных схем подробнее. Начнем с FBO. С этой схемой новички экономят силы, уделяя время продвижению вместо доставки и оформления товаров. Продавец может просматривать аналитику по продажам, закупать рекламу.

Еще один плюс — быстрая доставка. Товар с площадки МП обычно доставляют до клиентов примерно на сутки быстрее, чем со склада продавца. Также продукция новичков, работающих по схеме FBO, часто оказывается в топе. Практически все товары с первых строк выдачи хранятся на складе МП.

По схеме FBO продавцы могут работать по всей России. У МП есть распределительные центры, с помощью которых легко отправить товары в любой регион.

Но у схемы FBO есть и свои минусы:

  • Нужно платить за прием товаров и их хранение на складе МП. Если новичок продает недорогие товары, например расчески, то условия могут быть для него невыгодными. Плата за хранение может быть выше, чем прибыль от продажи.
  • Высокая комиссия. Приходится платить площадке за обработку заказов, что приводит к росту расходов для начинающих предпринимателей.
  • Склады МП есть не в каждом городе. То есть доставка в отдаленные населенные пункты будет долгой. Например, в деревню или небольшой город.
  • Товары могут не принять на склад. Это возможно, если он переполнен. Придется искать другие места для хранения продукции.
  • Товар могут повредить при доставке. Даже если это сделают работники склада, то отвечать придется продавцу. Ему нужно разбираться с покупателем и отвечать на негативные отзывы. Если жалоб будет много, то рейтинг селлера снизится, что повлияет на уровень продаж.

Преимущества и недостатки FBS

У второй схемы работы на маркетплейсах тоже есть свои преимущества и недостатки. Главный плюс FBS — комиссия платформы ниже, чем при FBO, так как площадка не обрабатывает заказы. Также продавцы могут не арендовать склады в случае, если есть надежный поставщик.

Еще один плюс схемы — можно работать сразу с несколькими площадками. Нужно будет высылать товары со своего склада в разные точки, это удобно и быстро. Также при FBS продавец следит за внешним видом товара, упаковывает его сам, так что продукцию, скорее всего, не повредят в дороге.

У схемы FBS есть и несколько минусов:

  1. Увеличенный срок доставки для покупателя. Например, не три дня, а неделю. Так площадка перестраховывается на случай появления у продавца проблем с перевозкой. Пользователь из-за этого может расстроиться и оставить плохой отзыв.
  2. Долгая обработка заказов. Селлеру нужно самостоятельно принимать заказы, упаковывать их, отвозить в пункт приема. Легко что-то упустить — например, забыть промаркировать товар и получить штраф от МП.

Тарифы МП на доставку и хранение товаров

При выборе схемы работы важно учесть тарифы площадок на хранение и доставку товаров. Данные постоянно меняются, нужно проверять их актуальность.

Рассмотрим, какие тарифы на доставку устанавливают маркетплейсы в 2023 году.

Тариф на хранение

Перевозка: 4–6% от цены товара в зависимости от объемного веса (веса, вычисленного на основе объема объекта и плотности материала, из которого он сделан).

Доставка: за одну позицию от 13 до 250 рублей.

Перевозка: 4–6% от цены в зависимости от объемного веса.

Доставка: за одну позицию от 60 до 350 рублей.

Экспресс-доставка: 5,5% от цены (20–500 рублей).

30–90 рублей за единицу при любой схеме работы.

Экспресс-доставка: 5% от цены товара.

Доставка товаров до 25 кг: 3% от стоимости заказа (не менее 50 и не более 500 рублей).

Доставка товаров от 25 кг: 3% от стоимости заказа (не менее 500 и не более 1000 рублей).

Стоимость заказа до 500 рублей — доставка бесплатная.

FBO: 5% от цены товара (в среднем 13–250 рублей).

Доставка крупногабаритного предмета (свыше 30 кг): 250 рублей за заказ.

FBS: 5% от цены товара (в среднем 60–350 рублей).

Доставка крупногабаритного предмета: 400 рублей за заказ.

5% от цены товара (в среднем 60–350 рублей).

Доставка крупногабаритного предмета: 400 рублей за заказ.

Помимо тарифов на доставку, площадки берут деньги за хранение товаров на их складах (FBO). Привели расценки в таблице:

Тариф на хранение

Первые 30 дней — бесплатно.

Далее — 0,15 рубля за литр в сутки.

FBS: хранение бесплатное, но, если товар не выкупили, его отвезут на склад WB — тогда за хранение нужно платить как по FBO.

FBO: тариф зависит от склада и типа упаковки — короб или монопалета. Хранение монопалеты — 50 рублей, короба — 15 копеек за пять литров плюс 1,5 копейки за каждый дополнительный литр.

Первые 60 дней — бесплатно.

Далее — от 0,8 рубля в сутки.

До 120 дней — бесплатно.

120–150 дней: 0,2 рубля за литр.

От 150 дней: 0,45 рубля за литр.

На складах товары считаются не в килограммах, а в литрах

Чтобы понять, на каком МП выгоднее работать, сравните тарифы площадок и выберите подходящий. Судя по таблице, на Ozon — самые низкие расценки на хранение товаров на складе.

С чего начать продажи

Перед выходом на МП продавцу стоит понять, какие товары он будет предлагать покупателям. Есть список наиболее популярных позиций. Это одежда и обувь, косметика, еда, товары для дома и питомцев, бытовая техника и много другое.

Такие товары всегда пользуются спросом, он не зависит от сезона. Но есть продукция, которую продавать запрещено по Федеральному закону от 22.11.1995 № 171-ФЗ . Это оружие, яды, табачные и алкогольные изделия, рецептурные препараты и многое другое. Также каждый маркетплейс вводит свои ограничения. Например, Ozon разрешает продавать косметику и бытовую химию только со своего склада.

Селлеру лучше предлагать покупателем то, в чем он хорошо разбирается . Донести преимущества знакомого товара до потребителя гораздо проще, как и ответить на вопросы аудитории.

Лучше предлагать товары стоимостью от 1000 до 5000 рублей. Например, украшения, одежду, косметику. Большинство покупателей легко расстается с небольшой суммой, поэтому покупать такие товары будут чаще.

Вот что еще стоит сделать:

  1. Обратить внимание на негабаритную продукцию — например, товары длиной до 50 см и весом до 1,5 кг. Их легко хранить, упаковывать и доставлять.
  2. Выбирать популярные позиции. Если на маркетплейсах часто покупают чехлы на телефон, стоит добавить их в ассортимент, так как спрос на продукт уже сформирован.

Как определить трендовый товар

Чтобы быстро заработать на МП, важно не только знать, на каком маркетплейсе лучше начать продавать новичку, но и выбрать трендовый товар для продажи. Он пользуется высоким спросом, поэтому даже неопытный селлер реализует несколько позиций в первый месяц.

Узнать, какие товары популярны, можно двумя способами:

  1. Проверить запросы в Вордстате от Яндекса и Google Trends. Это сервисы, в которых можно увидеть, что чаще всего ищут пользователи. Введите название вашего товара в одном из сервисов, чтобы оценить, сколько раз в неделю ищут этот товар.
  2. Анализ популярных товаров и спроса на маркетплейсах в сервисах аналитики. Можно использовать платные сайты SellerFox, Moneyplace, MpRank. Они позволяют оценить спрос на конкретный товар, увидеть, сколько селлеров его продают и какие бренды есть в нише. Это поможет понять, стоит ли реализовывать выбранную продукцию. Также с помощью сервисов продавец легко проанализирует свои показатели. Например, выявит прибыльные и убыточные позиции, посмотрит остатки на складах.

Как начать продавать свой товар

После того как продавец выбрал, на какой площадке лучше торговать , стоит официально оформить бизнес. Вот что для этого нужно:

Зарегистрировать бизнес и выбрать организационно-правовую форму. Это может быть ООО или ИП. Самозанятые тоже могут продавать на маркетплейсах, но только если производят товары сами.

Выбрать ОКВЭД. ОКВЭД — это классификатор, где указаны основные виды экономической деятельности. Нужно выбрать их них коды, соответствующие направлениям деятельности компании. Обычно подходит 47.91 «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет». ОКВЭД помогает ФНС устанавливать ставку налогообложения и размер льгот.

Выбрать налоговый режим. Это система, по которой продавец будет платить государству. Всего в РФ установлено пять режимов: общая система налогообложения и четыре специальных:

  • УСН — упрощенная система налогообложения;
  • АУСН — автоматизированная упрощенная система;
  • ПСН — патентная система налогообложения;
  • ЕСХН — единый сельскохозяйственный налог.

Продавцы на МП часто выбирают УСН, так как у них обычно небольшие компании, прибыль которых ​не превышает 251,4 миллиона рублей в год.

Зарегистрироваться на маркетплейсе. После оформления нужных документов можно выходить на площадку. У каждого маркетплейса есть страница для продавцов — нужно зарегистрироваться там и заполнить анкету. Также селлер должен предоставить МП документы: свидетельство ЕГРЮЛ (Единого государственного реестра юридических лиц) или ЕГРИП (Единого государственного реестра индивидуальных предпринимателей). Еще потребуется ИНН и скан паспорта.

Для перепродажи на МП тоже нужны документы. Это может быть разрешение на использование товарного знака, лицензионный договор, договор на дистрибуцию.

Подписать договор оферты и загрузить товары через личный кабинет. Важно заполнить карточку каждого продукта — чем подробнее описание, тем выше шанс выйти в топ поисковой выдачи. Можно добавить фото и видео товаров с разных ракурсов.

Продвижение товаров на маркетплейсах

После загрузки карточек товаров на МП можно задуматься о рекламе. На каждом маркетплейсе есть разные форматы продвижения. На Wildberries, например, рекламируемые товары появляются на главной странице, в карточке конкурента, в блоках «Похожие товары», «С этим товаром покупали» или «С этим товаром рекомендуют».

Так выглядит рекламный баннер на главной странице WB

Также на Wildberries селлер сам выбирает, в каких акциях участвовать, и устанавливает скидку на товар. Например, он может снижать цены в «Черную пятницу», но игнорировать другие распродажи.

На Ozon продавцы могут сами запускать акции и программы лояльности. Например, снижать цены на товары, которые почти закончились.

В «Яндекс Маркете» продавцы часто настраивают рекламу в «Яндекс Директе». Предложения появляются в браузере Яндекса при вводе определенного запроса. Например, если человек ищет рюкзак, то ему сразу выпадет ссылка на товары в «Яндекс Маркете».

Так выглядит реклама «Яндекс Маркета» в поисковике

Начинающим продавцам лучше знать : чем выше позиции товара в поисковой выдаче, тем больше продаж они получат. Большинство людей покупают продукт с первой страницы каталога. Поэтому стоит подробно заполнять карточки товаров, чтобы они поднимались в поисковой выдаче.

Коротко о главном

  1. Маркетплейсы — это онлайн-площадки, где компании продают разные товары: одежду, еду, инструменты, технику.
  2. Начинающий селлер может выйти на любую площадку — Ozon, Wb, «Яндекс Маркет», СберМегаМаркет. Главное — выбрать ходовой товар и определить , на каком маркетплейсе лучше продавать товары новичку.
  3. На МП есть две схемы работы: FBO и FBS. В первом случае хранением и доставкой занимается площадка, во втором — продавец.
  4. У каждого МП есть свои тарифы на хранение и доставку товара.
  5. Для успешной работы на маркетплейсе важно заниматься продвижением товаров. Например, запускать рекламу и подробно заполнять карточки продукции.

Как новичку выбрать товар для продажи на Вайлдберриз и не ошибиться?

Маркетплейс независимо от его типа – это место, где ежедневно появляется множество новых товаров. Wildberries не является исключением. Десятки и даже сотни продавцов регулярно приходят сюда в надежде сорвать куш благодаря успешным продажам. Но только единицы становятся результативными бизнесменами. Объяснить это можно рядом распространенных ошибок, допускаемых подавляющим большинством новичков и самая распространенная ошибка – неправильный выбор товара.

В материале публикации рассказываем о 5 важных шагах, которые помогут избежать провала и выбрать действительно востребованный товар. Они представлены нами в качестве условного алгоритма действий, который подойдет новичкам.

1. Определите критерии поиска

В интернете можно найти тысячи статей о выборе товара для продаж на маркетплейсах. Стоящих единицы. Не будем говорить об очевидных вещах, дадим ценные, с точки зрения практики, советы. Вот они:

– Ищите категории, которые хорошо продаются, но при этом количество предложений не слишком велико;

– Не выбирайте слишком дешевые или слишком дорогие товары, оптимально – 2000 – 4000 руб;

– Откажитесь от товаров, требующих сертификации;

– Учитывайте размеры и упаковку товаров, т.к. стоимость хранения и логистики сильно зависит от этих параметров;

Также рекомендуем новичкам отказаться от продажи товаров с низкой маржинальностью. Например, средняя наценка на телевизоры и крупную бытовую технику, составляет порядка 5-10%. Это минус, особенно если планируется быстро выйти на хорошую прибыль.

2. Проанализируйте спрос и конкуренцию

Возвращаемся к первому пункту перечня из предыдущего раздела. Понять, какие товары будут «залетать», можно посредством применения разных инструментов. Например, в mpstats, в разделе «SEO -> Подбор запросов», есть возможность увидеть количество запросов за 30 суток по любой фразе, чем больше частота, тем выше спрос. А в соседней колонке указано количество представленных товаров, соответственно чем меньше значение, тем ниже конкуренция. Оперируя этой информацией, можно выбрать нишу, в которой высокий спрос, но низкая конкуренция. Также на помощь придет сервис wordstat от Яндекса, благодаря ему можно оценить спрос за определенный период времени, это пригодится при анализе сезонного товара.

3. Углубленно проанализируйте выбранный товар

Цель – убедиться в том, что продажи будут действительно эффективными. Допустим, проведя анализ спроса и конкуренции, вы определили для себя подходящие категории или даже конкретные товары. Первый вопрос, на который нужно найти ответ, почему ниша свободна? На то могут быть следующие причины:

– Высокая комиссия маркетплейса на данную категорию товаров

– Ограничения на способы доставки продукции до клиента

– Высокий процент отказов покупателей из-за слабой упаковки товара

– Проблемы, связанные с наличием товара и логистикой

– Технически сложный или требующий определенных навыков при сборке

Если очевидных причин дефицита не обнаружили, то можно двигаться дальше.

4. Убедитесь, что товар «удобно» поставлять

Вайлдберриз требует соблюдения правил при поставках на свои склады, нужно убедиться, что проблем с товаром не будет, что ваш склад или склад фулфимента без проблем сможет его обработать и поставить. Примеры из нашего опыта:

– «Незамерзайка» – крайне не удобный товар, по правилам ВБ все жидкости должны быть упакованы в воздушно-пузырчатую пленку и ПВД пакет. Упаковка баклашки объемом 5 литров выходит довольно дорого, это также занимает много времени, и разместить на высоком паллете такой товар не получится, т.к. верхние ряды сомнут нижние, при невысокой розничной стоимости поставлять такой товар оказывается крайне не рентабельно.

– Средства для борьбы с насекомыми – не смотря на то, что все они имеют герметичную заводскую упаковку, неприятный запах источают очень интенсивно – ваши кладовщики будут не рады обрабатывать такой товар.

– Сыпучие товары – как правило, от них много пыли, что требует дополнительной упаковки в пленку, мы отказываем поставщикам муки и аналогичных товаров, т.к. при обработке рабочие места быстро приходят в негодность и требуется вытяжная вентиляция.

– Моторные масла и легко воспламеняющиеся жидкости – обрабатывать и хранить такие товары можно только на специализированных складах.

5. Проведите разведку

Не стоит закупать сразу большую партию, начните с малого, прощупайте спрос, подтвердите на практике проведенный анализ и только после этого делайте крупные поставки. Также советуем заходить с широким ассортиментом, чтобы определить наиболее востребованные модели, цвета, размеры и т.д. – это позволит сконцентрироваться и торговать максимально эффективно.

Резюме

Алгоритм, представленный в публикации, включает преимущественно аналитику. Она важна. Без грамотно выбранного и оцененного по множеству критериев товара задумываться о прибыльности и об успешности продаж нецелесообразно.

Гарантировать успешности не может никто: есть и другие факторы, заслуживающие внимания. Так, например, даже если установлено, что перспективы колоссальны, некачественный товар погубит их. То же характерно для ситуации с плохой упаковкой. Огромное влияние на результат имеет грамотное оформление карточек товаров, SEO оптимизация, реклама и др.

Об этих и других важных моментах вы можете узнать из подготовленных нами публикаций.

10 самых прибыльных товаров для выхода на Wildberries прямо сейчас

Вы удивитесь – вот что активно покупают на маркетплейсе.

10 самых прибыльных товаров для выхода на Wildberries прямо сейчас

Дата публикации: 5 июля 2022
Ведущий аналитик компании Moneyplace
Время чтения: 7 минут

10 самых прибыльных товаров для выхода на Wildberries прямо сейчас

Анастасия Романова Редакция «Текстерры»

Материал подготовлен сервисом аналитики маркетплейсов Moneyplace.

На Wildberries активно покупают одежду и обувь – но что еще тут пользуется спросом? С помощью сервиса аналитики маркетплейсов Moneyplace мы выделили 10 таких товаров. А затем разделили список на две группы: дешевые товары и дорогие. К последним отнесли все, что дороже 3 тысяч рублей, так как основные продажи на маркетплейсах идут в сегменте до 2 тысяч рублей.

Получившийся список заинтересует и тех, кто решил выйти на маркетплейс как продавец, и тех, кто просто хочет узнать, что покупают соотечественники.

На что обратить внимание

Дальше вы увидите скриншоты и графики. На них много данных – но вот основные показатели:

Как начать торговать на Вайлдберриз

  • Объем рынка – оборот, общая сумма покупок в нише.
  • Общий потенциал рынка – будет расти или падать объем покупок в нише.
  • Степень монополизации рынка – не происходит ли так, что один продавец держит весь рынок (с такими категориями товаров новичку лучше не связываться).
  • Показатель процентов товаров с продажами (SPP). Этот параметр укажет, что из ассортимента конкурентов продается и как. Вполне возможно, что из десятка товаров у конкурента продается всего два, а остальные лежат мертвым грузом.
  • Средний оборот продавца.

Пример анализа рынка: данные, необходимые для анализа ниши – объем рынка, SPP, потенциал рынка, средний оборот продавца, динамика цены и выручки на графике

Не будем углубляться в теорию, лучше рассмотрим товары, которые вы сможете продавать и зарабатывать на этом. Возьмем два ценовых сегмента:

  • низкий, где можно заводить товары с небольшой себестоимостью и получать пусть и небольшую, зато стабильную прибыль. Рост прибыли в этом сегменте происходит в основном за счет роста количества продаж;
  • высокий, где прибыль может быть выше, но нестабильнее (впрочем, это уже зависит от вас).

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

5 перспективных товаров в высоком ценовом сегменте

В этой части списка много сезонных товаров: торговля на маркетплейсах в целом отличается сезонностью. Распространенный сценарий – когда селлер завозит товар, который должен продаться максимум за два месяца (иначе продавец несет большие расходы на хранение товара).

1. Каркасный бассейн

Чем торговать на Вайлдберриз новичку – каркасный бассейн

Анализ рынка по запросу «каркасный бассейн», данные за 30 дней

Как видно по объему продаж – более 29 млн рублей – это крупный рынок. При этом, по данным аналитики, конкурентный ассортимент ниже среднего.

Важно, что есть возможность оптовой закупки, то есть не придется договариваться напрямую с производителем. На картинке вас может смутить большой объем продаж у топ-товаров, но это означает лишь то, что вашей карточке товара необходима правильная визуальная подача, seo-оптимизация и цена в рынке.

2. Шатер-тент

Чем торговать на Вайлдберриз новичку – шатер-тент

Анализ рынка по запросу «шатер-тент», данные за 30 дней

Это относительно небольшой рынок, где очень мало предложений – на одного продавца приходится 226 135 рублей (судя по товарной выдаче, продавцы в этой нише предлагают несколько вариантов шатров). Процент товаров с продажами (SPP) составляет 41% – получается, почти половина товарных предложений, которые есть на маркетплейсе, продаются. Хороший результат: учитываем, что некоторые товары находятся на 5-6 странице выдачи (а туда заглядывает редкий покупатель) – у нового товара в этой нише есть все шансы на продажи.

Чем торговать на Вайлдберриз новичку – шатер-тент

Выдача товаров по запросу «шатер-тент», сортировка по убыванию объема продаж за 30 дней

Если посмотреть на продажи товаров, то можно сразу увидеть, какая именно модель пользуется популярностью (см. сортировку по объему продаж). Чтобы выделиться на фоне конкурентов, можно предложить покупателям такой же товар с приятным бонусом, например, складным стулом – его закупочная оптовая цена составляет около 500 рублей.

Читайте также

26 лайфхаков, которые точно сделают карточку товара продающей

Чем торговать на «Вайлдберриз» в 2023-м – кейсы и статистика

3. Ароматический диффузор

Чем торговать на Вайлдберриз новичку – ароматический диффузор

Анализ рынка по запросу «ароматический диффузор», данные за 30 дней

Да, нельзя сказать, что это очень дорогой товар, но это перспективный вариант для торговли с высокой маржинальностью – такой же, которую чаще всего можно получить и в сегменте выше 10 000 рублей.

Чем торговать на Вайлдберриз новичку – ароматический диффузор

Сегментарный анализ по нише ароматических диффузоров

Используя сегментарный анализ (разбивку продаж в категории по ценовым сегментам), можно увидеть, что в дорогом сегменте парфюма для дома всего 32 продавца из общего числа в категории – 403. Можно сказать, что это отдельный небольшой рынок с выручкой 2,4 млн рублей.

Если мы перейдем в сегмент и посмотрим продажи, то увидим, что диффузор за 2 380 рублей продается на 326 тысяч рублей в месяц, а за 3 557 рублей на 71 тысячу рублей, при этом на картинке один и тот же товар (скорее всего, это фото предоставляет селлерам поставщик при оптовой закупке)

Чем торговать на Вайлдберриз Чем торговать на Вайлдберриз

Смотреть галерею

Два предположительно идентичных товара, которые на Wildberries продаются по разной цене

Используя аналитику, вы можете подобрать цену с той маржинальностью и темпом продаж, которая устроит вас.

4. Складной шезлонг

Чем торговать на Вайлдберриз в 2022 – складной шезлонг

Динамика продаж по запросу «складной шезлонг» за 30 дней

Это ниша, в которой пока мало конкурентов. Минус в том, что это сезонный товар, а плюс в том, что вы можете заказать такой складной шезлонг (из дерева и материи) на любом «гаражном» производстве и получать хорошую прибыль.

Складные шезлонги на Вайлдберриз

Пример товара из категории складных шезлонгов, который уже продается на Wildberries

5. Растущий стул

Это всесезонный товар, который выгодно продавать на маркетплейсе. Он недорогой (несложный) в производстве, при этом достаточно востребованный. Выручка распределяется между селлерами равномерно, а цена продажи топ-товара составляет 5 500 рублей:

Чем торговать на Вайлдберриз новичку – растущий стул

Самые популярные товары из категории «растущий стул»

Инструмент для анализа перспективности ниши подтверждает гипотезу: это неплохой товар для выхода на маркетплейс, хотя и придется заняться продвижением.

Чем торговать на Вайлдберриз новичку – растущий стул

Оценка перспективности ниши для товара

5 перспективных товаров для торговли с низким чеком

1. Монетница для коллекционера

Этот товар продается по цене от 400 рублей, а вот в закупке его можно найти от 35 рублей, то есть рентабельность такого товара может составлять от 91%. В этом – важное отличие между дорогими и дешевыми товарами. Рентабельность (отношение валовой прибыли к цене) у дорогих товаров нечасто бывает выше 20%.

Чем торговать на Вайлдберриз – 10 идей

Самые популярные товары из категории – данные за 30 дней

2. Нить для бисероплетения

Этот товар в закупке также стоит менее 50 рублей, у него хорошая выкупаемость, средняя конкуренция и интенсивный спрос. В опте можно найти даже большие катушки нити для бисероплетения и реализовывать их небольшими мотками.

Чем торговать на Вайлдберриз – 10 идей

Нить для бисероплетения – неплохой вариант для выхода на маркетплейс новичку

Как я открыла бизнес на Wildberries с одним товаром! – честный рассказ

Как я открыла бизнес на Wildberries с одним товаром! – честный рассказ

3. Одноразовые простыни

Продажи товаров распределены равномерно и объем у них хороший, при этом в закупке рулонные простыни стоят недорого, а покупают их часто.

Чем торговать на Вайлдберриз – 10 идей

Данные по самым продаваемым товарам категории за 30 дней

4. Кондитерский мешок

Еще один товар с ценой в закупке менее 50 рублей. На него хороший спрос, а монополия в рынке отсутствует.

Чем торговать на Вайлдберриз – 10 идей

Данные по самым продаваемым товарам категории за 30 дней

5. Винтовые крышки для банок

Чем торговать на Вайлдберриз – 10 идей

Пример товара из категории, продающегося на Wildberries

Недорогие товары удобно продавать в наборе. Одна такая крышка стоит 5,5 рублей, вы покупаете оптом 20 штук, и каждая следующая крышка увеличивает маржинальность вашего оффера на маркетплейсе. То есть если вы предложите покупателю 30 крышек по цене 990 рублей, это будет гораздо более выгодное предложение для покупателя, чем 20 шт за 754 рубля, а для вас себестоимость увеличится всего на 55 рублей.

Основное

Какой бы ценовой сегмент вы ни выбрали, внимательно и скрупулезно изучайте рынок перед выходом на него:

  • какой процент товаров в выбранной вами нише имеет продажи;
  • как ведут себя конкуренты;
  • нет ли демпинга;
  • какие перспективы у ниши;
  • растет или падает спрос.

Если вы проанализируете и учтете эти факторы, то избежите ситуации, в которой закупите никому не нужный товар и избавите себя от необходимости перепродавать его за бесценок.

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Я открыла магазин на Wildberries – и вот мои впечатления спустя четыре месяца

Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

WB для продвинутых

Автор Market Guru На чтение 11 мин Просмотров 16.7к. Опубликовано 11 мая, 2023
Подборка из 100 товаров с прибылью от 300% для продажи на маркетплейсах
Получить подборку

Это какие? Топ товаров на Wildberries в 2023 году мало чем отличается от такового за 2022 год, хотя кое-какие изменения все-таки произошли. Например, заметно вырос ассортимент безделушек для кухни и дома, автотоваров.

Что выбрать для продажи? Отслеживать статистику – хорошо для новичка, но это не повод закупать самые ходовые позиции в надежде разбогатеть. Может случиться так, что вы не успеете запрыгнуть на волну спроса (он как раз пойдет на спад) и ничего не останется делать, как распродавать все со скидкой 90 %.

Статистика продаж на Wildberries

Всего за 2022 год сумма проданных на Wildberries товаров составила 1,1 триллион рублей. В предыдущем году этот же показатель был ниже на 95 %. Суммарное количество заказов за этот временной промежуток составило порядка 955 миллионов, в сравнении с 2021 годом показатель возрос на 83 %.

Было проведено исследование, которое показало, что почти половина продавцов на Wildberries в прошлом году закрыли поставленные перед собой задачи, а их десятая часть и вовсе добилась большего результата, чем планировалось. Из оставшихся 41 %: 33 % продавцов не добились поставленных целей, но продолжают работать, 8 % были вынуждены закрыть свои магазины.

Рассчитайте план продвижения
на маркетплейсе в готовом
excel-шаблоне
и сократите потери при запуске на 60%

Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

  • Поймете сколько денег нужно для закупа товара;
  • Рассчитаете расходы на рекламу;
  • Просчитаете планируемую прибыль.

Многие владельцы магазинов на маркетплейсе в прошлом году решили изменить ассортимент продаваемых товаров:

  • 35 % добавили в свои магазины товары fashion-сегмента;
  • 17 % — товары для дома, дачи, материалы для ремонта и строительства;
  • 7 % — товары для детей;
  • 6% — косметические средства и парфюмерию;
  • 4% — электронику и бытовую технику.

На текущий год владельцы магазинов на Wildberries строят следующие планы:

  • 46 % респондентов планируют расширяться, увеличить объемы производства либо закупок;
  • 34 % участников опроса хотят запустить новый бренд или добавить новые категории товаров в уже открытый магазин;
  • 9 % опрошенных запланировали найти новые каналы продаж;
  • 4,5 % планируют несколько сократить свой бизнес;
  • 4 % собираются получить новые навыки и знания путем получения образования.

Критерии выгодного товара

Прежде чем обозначить топ продаваемых на Wildberries товаров, нужно понять, какими характеристиками должна быть наделена продукция для получения прибыли. Стоит отметить, что все продукты должны иметь хорошую наценку.

Критерии выгодного товара

Под понятием наценки следует понимать некоторый процент, который прибавляется к себестоимости продукции. Наценка регулируется рынком, на нее оказывают влияние спрос и предложение. Если спрос невысокий, а конкурентов более чем достаточно, не нужно делать высокую наценку. В противном случае получить хороший доход будет крайне сложно.

Определяясь с нишей товаров, которые будете продавать, ищите те, на которые можно сделать большую наценку. Помните, что Wildberries берет с продавцов комиссию за каждую продажу. Идеально, чтобы наценка варьировалась в диапазоне от 200 до 300 %, учитывайте, что во время проведения распродажи этот показатель снижается вдвое. Таким образом, вы не уйдете в минус и продолжите зарабатывать.

В открытом доступе до 17 февраля
Скачайте 3 чек-листа и сделайте свой бизнес на маркетплейсах на 50% прибыльнее
Закрытые материалы клубных встреч:
Как обезопасить фото от кражи и не получить бан
Анализ карточки: 7 правил, которые повысят продажи в 2 раза повышения продаж

Как настроить рекламу эффективно и сэкономить до 30% бюджета Настройка рекламы: экономьте 30% бюджета

Я согласен с условиями политики конфиденциальности

Старайтесь выбирать для продажи дефицитные товары, то есть те, которых на Wildberries не очень много. Определить дефицитную продукцию можно в личном кабинете продавца посредством инструмента «Что продавать на Wildberries». Перейдите во вкладку «Дефицит товаров», там вам будет предложен перечень продукции, на которую наблюдается высокий спрос.

Проведите анализ товара, и тогда станет ясно, какую выгоду он может вам принести. Давайте рассмотрим такую ситуацию на примере спортивных трапеций, оценим оборот ниши и конкурентов.

Об этой категории, пожалуй, нельзя сказать, что здесь наблюдается большой оборот. Но дефицит товара и низкая конкуренция очевидны, поэтому вы можете продавать спортивные трапеции с высокой наценкой.

Кому вы будете продавать

Прежде чем вы начнете думать, как обеспечить продвижение товаров в топ на Wildberries, нужно определиться, кому вы будете продавать свою продукцию. Даже товары с самой высокой маржинальностью не обеспечат запланированный результат, если вы будете пытаться организовать их сбыт не тем, кто в них заинтересован, и не там, где есть интерес. Таким образом, первое, что от вас требуется – проанализировать аудиторию пользователей маркетплейса.

Определите боли и потребности аудитории. Ваша продукция должна закрывать запросы покупателей, соответствовать их интересам.

Что представляет собой аудитория Wildberries:

  • Порядка 65 – 70 % от общего числа пользователей платформы составляют женщины.
  • Большая часть покупок на Wildberries делается женщинами в возрасте от 25 до 35 лет.

Таким образом, можно сделать вывод, что в топ товаров на Wildberries в 2022 и 2023 году вошла продукция, которая ориентируется на женскую аудиторию.

Статистика показывает, что женские товары покупаются на маркетплейсе гораздо активнее. Более половины продуктов из топ-20 товаров на Wildberries в 2023 году имеют категории «Женщинам», «Дом», «Детям».

А вот наименьшим спросом пользуется литература, товары для рыбаков и строительные инструменты.

Вышеприведенную картину можно назвать слишком общей. Если вы хотите продавать товары и при этом иметь хороший доход, аудиторию нужно сузить. Вы можете ограничиться продукцией для беременных женщин или молодых мам, бизнес-леди или ярких модниц. Решать только вам. Но обязательно нужно определить возрастную категорию целевой аудитории, ее интересы и возможные виды деятельности, а также цели и потребности.

Представьте своих покупателей и подумайте, зачем они заходят на Wildberries:

  • Планируют подготовить ребенка к школе?
  • Хотят купить новинки в бьюти-сфере?
  • Ищут товары, которые позволят создать дома идеальный интерьер?
  • Планируют сделать близкому человеку особенный подарок?
  • Готовятся к важному в жизни событию?

Портрет целевой аудитории позволит правильно определить ассортимент продукции, которая принесет вам хороший доход.

Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Есть такие категории, которые будут успешными в 90 % случаев. О них рассказывает внутренняя аналитика маркетплейса. К ним относятся:

  • Настенные часы.
  • Женская обувь.
  • Сумки, кошельки и аксессуары.
  • Товары для дома, в том числе ковры, постельное белье, пледы, ночники.
  • Товары для кухни: посуда, интерьерные элементы, ложки, ножи, вилки, кастрюли и сковороды.
  • Товары для уборки: бытовая химия, швабры, салфетки для очищения поверхностей и пр.
  • Сезонные товары: дождевики, мангалы, лопаты для уборки снега и пр.
  • Спортивные товары: одежда для спорта, походное снаряжение, тренажеры для дома, фитнес-резинки, спортивное питание.
  • Детские товары: одежда, развивающие игрушки, косметические уходовые средства и пр.

Важно! Конечно, когда вы разрабатываете собственную стратегию продаж, нужно опираться на статистику и информацию о трендах. Но это не значит, что они являются единственным ориентиром для определения своей ниши. Также нужно учитывать уровень конкуренции, наличие у вас опыта продаж, размер бюджета, который вы готовы потратить в начале своего пути, размеры комиссии и не только.

Не забудьте провести анализ рынка и рассчитать разные исходы. Для этого вы можете использовать сервисы аналитики.

Топ товаров для продажи на Wildberries в 2023 году

Также стоит отметить, что чем выше качество вашей продукции, тем лучше она будет продаваться. Обязательно поработайте над упаковкой, обдумайте ценовую и маркетинговую политику, логистику. Изучите правила оформления карточек товаров, продумайте инфографику (описание товара и его фотографии).

Какие товары подойдут новичкам

Новичкам нужно добавлять в свой магазин на маркетплейсе в первую очередь ту продукцию, которую несложно продавать. Обратите внимание на товары, на которые имеется высокий спрос, старайтесь держать стоимость на уровне выгодной для потребителя.

Ниже приведем список критериев, которым должны отвечать товары начинающего селлера:

  • Отсутствие обязательной сертификации. Старайтесь не продавать ту продукцию, которая требует сертификации. Вам в любом случае придется оформлять документацию, к примеру, отказное письмо, но это гораздо проще и дешевле.
  • Лояльные условия перепродажи. Отдавайте предпочтение той продукции, которая не нуждается в разрешении бренда на реализацию.
  • Отсутствие маркировки в системе «Честный знак». Такую маркировку должны иметь такие товары, как домашний текстиль или обувь.
  • Невысокая стоимость. Первая партия, которую вы будете продавать, не должна иметь большой объем. Кроме того, постарайтесь выбрать недорогую продукцию. Если ваше дело прогорит, будет не так обидно из-за потраченных на товар денег.
  • Высокий процент выкупа. Не лучшая идея для новичков – продавать одежду. Если товар не подойдет по размеру, его вернут, а вам придется заплатить за доставку и хранение. Здесь велик риск того, что вы окажетесь в минусе.
  • Высокая частота покупки. Старайтесь продавать такие товары, которые один и тот же клиент будет покупать на регулярной основе.
  • Стандартные условия доставки. Откажитесь от идеи продавать крупногабаритную, хрупкую и скоропортящуюся продукцию. Не исключено, что во время доставки товары будут повреждены. Кстати, комиссия маркетплейса на них достаточно высокая.

И еще совет: в начале своей работы на маркетплейсе не следует продавать сезонные и остротрендовые товары, спрос на которые не является постоянным. У новичков еще недостаточно опыта, чтобы попасть в тренд. В итоге получится так, что вы купите товар и не успеете продать его, пока есть спрос, он так и останется у вас.

Если вы будете внимательны к вышеприведенным советам, то вполне вероятно, что ваша продукция выйдет в топ продаваемых на Wildberries товаров. Помните, что для новичков актуально гораздо большее количество рисков, поэтому начинайте с малого. И лишь после успешной продажи первых партий продолжайте расширяться.

Какие товары подойдут новичкам

Что нельзя продавать на Wildberries

Есть определенные виды продукции, которые никогда не войдут в топ товаров на Wildberries. Все дело в том, что сама платформа запретила их продажу. Итак, в 2023 году продавать на Wildberries нельзя:

  • Спиртную и табачную продукцию.
  • Лекарственные препараты (за исключением БАДов).
  • Животных и растения.
  • Продукты с небольшим сроком годности, за исключением позиций с экспресс-доставкой в пределах МКАД и в некоторых населенных пунктах Московской области).
  • Антиквариат.
  • Пиротехнику.
  • Оружие.
  • Все, что запрещено продавать законодательством России.

Скачайте ТЗ к фотографиям для карточки товара, которые повышают конверсию в продажу на 40%
Тз составлено на основе исследования топ-200 самых продаваемых карточек 2023 года
Покажите ключевые преимущества товара;
Создайте собственный стиль продукции;
Отработайте страхи вашей аудитории через фото.

Раньше на маркетплейсе нельзя было продавать ювелирные изделия, в этом году этот запрет сняли, также разрешили продавать скоропортящиеся продукты питания в Москве и регионе.

Кроме того, юридический статус продавца играет роль при определении списка того, что можно продавать на Wildberries:

  • Самозанятые. Этим лицам разрешено продавать только то, что они сами производят.
  • ИП и юридические лица. Имеют право продавать товары собственного производства и брендовую продукцию при условии согласия правообладателя.

На Wildberries запрещено продавать брендовые товары, на которые у платформы есть исключительные права (к примеру, Lego, Pampers).

Неудачные товары для старта на Wildberries

Давайте разберем, какие виды товаров не стоит продавать новичкам. Все дело в том, что ниши и сама работа маркетплейса очень специфичны. Итак, не стоит выходить на маркетплейс со следующими категориями товаров:

Трендовая продукция

На такие товары наблюдается резкий, но кратковременный рост спроса. Получить прибыль здесь можно за счет конкурентной цены и большого объема продаж, но новичку уловить этот момент, когда можно заработать, непросто.

Неудачные товары для старта на Wildberries

Попасть точно в тренд очень нелегко. Если это не получится, будьте готовы, что закупленные товары останутся у вас. Рассчитайте все возможные риски, если все же решили продавать такие товары. Учитывайте, что спрос может упасть, еще до того, как вы сами получите партию товаров.

Приведем пример. У многих продавцов остались невостребованные спиннеры и поп-иты. Сейчас их продают со скидками до 90 %, что свидетельствует о том, что продавец работает в ноль. И это в самом лучшем случае, многие уже давно ушли в убыток.

Распродажи по минимальной цене – это единственный способ избавить от товара, который когда-то был в тренде.

Позиции, которые продает сам Wildberries

Если вы разместите в своем магазине товары, которые продает сам Wildberries, у вас возникнут следующие проблемы:

  1. Торговые партнеры обычно дают исключительное или эксклюзивное право на продажу своих товаров самой площадке.
  2. Wildberries работает с брендами исключительно на взаимовыгодных условиях, поэтому только платформа может продавать товары по максимально низкой стоимости.
  3. Те, товары, которые продает сам Wildberries, по умолчанию попадают в топ выдачи. Ваша позиция в любом случае будет ниже.

Совет: не пытайтесь конкурировать с маркетплейсом, в этом вы точно не добьетесь успеха.

Продукты питания

Продавать продукты питания на Wildberries можно, но здесь есть множество нюансов, из-за которых возникают трудности. Они касаются по большей мере хранения на складах, где могут жить грызуны.

Стеклянные, хрупкие изделия

Во время доставки хрупкие товары нередко повреждаются. Статистика показывает, что в 40 % случаев покупатель получает сломанную продукцию. В такой ситуации на плечи поставщика ложатся серьезные убытки, которые особенно чувствительны для новичков.

Вебинары, которые помогут в 2023 году успешно стартовать на маркетплейсах:

Как заработать первые
100 000 на OZON за 14 дней
Вы узнаете:
На продаже каких товаров легче заработать
новичку
3 ошибки, из-за которых товар на OZON плохо продается
Узнать подробнее

Как стать менеджером WB и заработать от 100000
Вы узнаете:
Как работать по 3-4 часа в день из дома и зарабатывать от 100к?
Как гарантированно получить клиентов сразу после обучения
Узнать подробнее

Что делать, если карточка товара не выходит в ТОП?
Вы узнаете:
3 основные причины, по которым ваша карточка «не продает»
Как профессионально настроить карточку своими руками?
Узнать подробнее

Если вы все же хотите реализовывать хрупкую продукцию, советуем позаботиться об упаковке и многослойной защите. Имейте в виду, что чем качественнее упаковка, тем выше себестоимость продукции.

Парфюмерия, косметика

Чем дороже парфюмерия или косметика, тем более высокого качества от них ждет покупатель. Если упаковка товара будет выглядеть недостаточно хорошо, будьте готовы к тому, что это обязательно скажется на рейтинге. Увы, но склады не всегда соблюдают условия хранения, поэтому у вас не может быть уверенности в том, что товар сохранит свой презентабельный внешний вид, а это свидетельствует о возможно высоком проценте возвратов.

Итак, давайте подведем итог. Прибыльных ниш на Wildberries на самом деле очень много. Но даже если вы найдете ее, никто не гарантирует успех. Придется очень постараться, чтобы выйти в топ. Самое главное – это четко определиться, что и кому вы будете продавать.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *