Как продавать одежду на авито где мерить
Перейти к содержимому

Как продавать одежду на авито где мерить

  • автор:

Продавать на «Авито» и не приглашать покупателей домой: 11 лайфхаков

Продавать на «Авито» и не приглашать покупателей домой: 11 лайфхаков

РАЗДАЕМ КНИГИ нашим подписчикам каждую неделю в Телеграм-канале. Подпишитесь, чтобы стать участником раздачи.

Продажи на «Авито» становятся все популярнее, недавно сервис бесплатных объявлений объявил, что их количество достигло 150 млн. Это больше населения России. Многие продают товары при личной встрече, приглашая покупателей домой. Незнакомец в квартире ситуация не самая безопасная. Как избежать проблем? Есть разные варианты. Финтолк показывает их все.

Доставка: как сделать выгоднее всем

Житель Екатеринбурга пригласил плиточника с «Авито», а тот вынес из квартиры новенькую стиральную машину и телевизор. В Новосибирске девушка продавала iPhone, покупатель пришел к ней в квартиру с ножом. Москвичка продавала вечернее платье, на примерку пришла покупательница с мужем. А через неделю покупатели заявили, что платье им не нравится и потребовали вернуть деньги. Угрожали и прямо говорили, что знают место жительства продавца. Жутко? Конечно.

Самый простой вариант обезопасить себя от подобных инцидентов — воспользоваться «Авито-Доставкой». Она работает практически во всех городах, где есть постаматы или пункты выдачи Авито × EXMAIL, Boxberry, DPD, Почты России, СберЛогистики и СДЭК. Пересылать можно многое, есть исключения, например, запрещено отправлять оружие, скоропортящиеся продукты, документы, животных, золото и так далее. Также есть ограничения по габаритам и весу, они зависят от конкретной службы доставки. Кстати, в Москве и Санкт-Петербурге возможна грузовая доставка. Для продавца доставка бесплатна, ее оплачивает покупатель. И многие покупатели раскусили удобство доставки. Так что если у вас ликвидный товар, найдется тот, кому доставка будет удобной. Хуже, если товар узкоспециализированный, продаете уже полгода, наконец покупатель нашелся, но хочет личной встречи. Чтобы убедить покупателя, надо показать выгоду и для него:

  • сделайте скидку на доставку, такая возможность есть у каждого продавца;
  • напомните о скидках от «Авито», сервис часто устраивает акции и раздает доставку за 1 рубль;
  • для одежды и обуви сделайте максимальное количество замеров, не только высоту и ширину самой широкой части;
  • выкладывайте фото, сделанные при хорошем освещении;
  • сделайте не только фото товара, но и видео;
  • предложите покупателю онлайн показ. Это видеозвонок через «Авито», в режиме реального времени покупатель сможет все рассмотреть, попросить вас показать подробнее какие-то детали;
  • напомните, что с доставкой покупатель придет в ближайший к нему пункт выдачи в любое удобное для него время. Ему не нужно будет ехать в вашу окраину строго с 12 до 12:20 по вторникам или средам.

Улица, метро, остановка и другое людное место: зачастую отличным вариантом будет встреча в метро или просто на улице. Подойдет, если товар не нужно примерять и подключать к электричеству. Так можно продавать книги, детские игрушки, одежду для грудничков. Можно попробовать продать и одежду для взрослых и детей постарше, просто предложите скидку за покупку без примерки.

Магазин: если продаете одежду, очень удобно встречаться в торговом центре и магазинах. Вы с потенциальным покупателем вместе заходите в магазин, передаете ему пакет, он берет какую-то одежду с вешалки и с ней и пакетом идет в примерочную.

Школа: если продаете вещи для школьников, логично встретиться в холле школы. Дети могут там примерить верхнюю одежду и обувь.

Кафе: хороший вариант, чтобы продать технику, которую нужно подключать к сети для проверки работоспособности. Крупные сетевые кафе в центре города не подойдут, обычно там людно, стоят камеры, а действия сотрудников четко регламентированы, они не согласятся нести удлинитель для вашей соковыжималки. Другое дело небольшие кофейни в глубине районов, тем более если вы там часто бываете и уже знакомы со всеми сотрудниками.

Вокзал: еще одно место, где есть розетки. Аэропорты тоже подходят, но они обычно далеко от города, а вот ж/д вокзалы во многих городах находятся в отличной транспортной доступности.

Офис: покупатель может подъехать к месту работы продавца, если позволяет начальство и формат работы. Это удобно, и технику проверить можно, и найти место для примерки вещей.

Гостиница: этот вариант подойдет, если вы продаете что-то дорогое и требующее тщательной проверки. Конечно, нет смысла платить за номер, если речь идет о продаже подержанного пятилетнего смартфона с треснувшим корпусом. Но если продается профессиональная камера с набором объективов общей стоимостью более 100 000 рублей, то отдать отелю 3000 — 5000 рублей вполне нормально. Для проверки нужен хороший свет, время и отсутствие толпы вокруг, в условиях вокзала и даже кафе этого не сделать.

Подъезд: иногда есть необходимость продать что-то габаритное. В таком случае нужно постараться вытащить товар в подъезд, и тогда не придется звать покупателя домой. Чтобы сделка состоялась, стоит позаботиться об освещении. Если в подъезде тусклая лампа, выкрашенная в зеленый цвет, лучше заменить ее на что-то яркое.

Квартира покупателя: да, так тоже можно! Вещи, мелкая бытовая техника — все это можно взять с собой к покупателю и показать ему в его же квартире. Договоритесь сразу, что такая доставка бесплатна, но покупатель готов расплатиться за товар, если он в соответствующем состоянии.

Разобрать гардероб. Как на «Авито» выгодно продать лишнюю одежду

С наступлением тепла многие начинают традиционный разбор сезонных вещей: зимняя и осенняя одежда отправляется на антресоли ждать своего времени, а летние платья и босоножки занимают свое место на полках и вешалках. Однако прежде чем просто перекладывать одежду из одного места в другое, стоит задать себе вопрос: «Точно ли я буду носить все эти вещи, или некоторые так и пролежат весь сезон?»

У каждого из нас есть предметы гардероба, которые раз за разом «кочуют» с антресолей на полки, так и оставаясь невостребованными — платье, оставленное на случай «а вдруг похудею»; рубашка, купленная на распродаже, но не вписавшаяся в гардероб; туфли, которые жмут; надоевший кардиган… Таким вещам можно подарить вторую жизнь — где-то обязательно есть люди, которым нужна эта одежда, и это необязательно наши знакомые или те, кто живет рядом.

Самый простой способ освободить пространство, избавиться от ненужной одежды и при этом вернуть часть ее стоимости — продать с помощью онлайн-сервиса. Например, на Авито. В этом году было куплено на 39% больше одежды, обуви и аксессуаров, чем в прошлом году, а самыми популярными поисковыми запросами стали «кроссовки», «платье», «куртка», «женская сумка» и «пальто».

Разбор и подготовка вещей

Начать нужно непосредственно с разбора вещей в шкафу. Совсем заношенные вещи стоит отправить в переработку — такой вариант будет наиболее экологичным, чтобы избавиться от них, не выбрасывая. Оставшуюся одежду нужно примерить и отложить все, что не подходит по размеру или цвету, плохо сидит или ни с чем не комбинируется — эти вещи и пойдут на перепродажу.

«Избавляться нужно не только от одежды, которая не подходит по стилю или размеру — лишними в гардеробе являются еще и вещи-клоны. Десяток одинаковых рубашек в шкафу оправдан, если этого, например, требует рабочий дресс-код. В остальных случаях они только захламляют полки», — советуют стилисты.

Теперь можно переходить к подготовке товара к продаже. Все, что было отложено при разборе гардероба, нужно внимательно осмотреть, пришить оторвавшиеся пуговицы, постирать и при необходимости отгладить.

Сделать фото и написать объявление

Объявление должно нести максимум информации для покупателя — это касается и фото, и описания. Необязательно устраивать профессиональную фотосессию с выставлением света и студийным фоном. Информативное фото вещи на нейтральном фоне, сделанное на обычный смартфон, будет достаточно полезным для покупателя.

Екатерина — фотограф из Ярославля, продает одежду с помощью онлайн-сервиса уже более 5 лет. Она советует фотографировать одежду на человеке и не ограничиваться одной фотографией. Основное фото стоит дополнить крупной съемкой деталей: боковых швов, воротника, манжет рукавов, подкладки и т. д. Если есть небольшие дефекты, царапины, потертости или пятнышки, на фото их должно быть хорошо видно.

«Когда одежда сфотографирована на человеке, сразу видно, как она будет сидеть и на какой тип фигуры подойдет. Если такой возможности нет, например вещь уже мала, фотографировать ее лучше на плечиках на контрастном фоне. Рядом с детскими вещами лучше положить линейку, так как у разных брендов разнятся размеры. Чтобы товар выглядел более выигрышно, фотографировать лучше при дневном свете. При этом обращайте внимание, как падает свет от окна: фото, сделанные против солнца, часто выглядят плоскими, невыразительными, а при боковом освещении одна половина уходит в тень», — рассказывает Екатерина.

Текст объявления — это то место, где можно подробно рассказать о товаре, указав не только общее описание, но и детали. Своими рекомендациями по составлению текста объявления делится Елена, копирайтер из Пскова.

«Лучше, если текст объявления будет дополнять фотографии, а не дублировать их. Писать о том, насколько роскошно выглядит платье, нет большого смысла, это видно на фото. Помочь покупателю сделать выбор в вашу пользу помогут дополнительные подробности. Минимальная информация: размер, цвет, фасон, состояние одежды. Однако при продаже платья нелишним будет указать размеры в сантиметрах: длина юбки и рукавов, ширина между плечевыми швами, по линии талии. Размер на этикетке обозначает размер лекал, по которым отшивает производитель, поэтому два платья 44 размера могут сидеть на одном и том же человеке совершенно по-разному. Полезно будет поделиться и опытом носки: расскажите, насколько удобны вещи, не возникает ли чувство сдавливания. Если продаете верхнюю одежду, поделитесь, насколько хорошо она сохраняет тепло. Написали? Перечитайте свое объявление и подумайте, купили бы вы товар с таким описанием. Если ответ “да” — замечательно, описание готово!» — советует Елена.

Цена товара

Первый вопрос, который задает себе человек, собираясь выставить что-то на продажу: какую цену поставить? Анна из Воронежа не только регулярно продает с помощью онлайн-сервиса свою одежду и обувь, но и помогает в этом друзьям. Она советует взвешенно подходить к определению цены.

«Определить адекватную цену помогает несложный анализ. В первую очередь определяю ту сумму, ниже которой я не готова продавать любимую, хоть и невостребованную одежду. После этого смотрю, сколько стоят аналогичные товары в магазине и в интернете», — рассказывает Анна.

Ольга из Подмосковья — активный пользователь онлайн-сервиса уже 4 года, а еще она работает маркетологом, поэтому к вопросам ценообразования у нее профессиональный подход.

«Иногда, если вещь долго не продается, возникает желание снизить цену — кажется, что она слишком высокая. Однако нередко бывают и обратные ситуации, когда продавец размещает товар в хорошем состоянии, но ставит слишком низкую цену, а покупатель, в свою очередь, при поиске использует фильтр по цене и просто не видит предложения, которые не попадают в заданную им ценовую категорию. Именно поэтому, прежде чем паниковать и снижать цену, стоит ее немного поднять и понаблюдать за ситуацией», — делится своим лайфхаком Ольга.

В среднем продажа вещей позволяет вернуть 20-30% от их стоимости. «Отбить» первоначальную стоимость можно, но это скорее исключение из правил. Если б/у одежда стоит почти столько же, сколько новая, количество желающих ее приобрести резко падает, так как проще и спокойнее купить ее в магазине. Лучше относиться к возможности выручить деньги за ненужные вещи, как к приятному бонусу.

Продавать одежду, обувь и аксессуары легче поможет и указание состояния вещи в настройках объявления. Так, потенциальный покупатель при поиске может установить фильтр «Новое с биркой», «Отличное» или «Хорошее» и найти вашу вещь значительно быстрее в выдаче по состоянию.

Возможность купить с доставкой

Самый простой вариант — выложить объявление и ждать отклика покупателей. Однако в этом случае география продажи ограничивается только тем городом, где живет продавец, а в мегаполисах и вовсе одним районом из-за больших расстояний. Не зависеть от места проживания и продавать по всей России помогает сервис доставки.

Чтобы ее настроить, достаточно нажать на переключатель «Доставка» в профиле. После этого у всех объявлений появляется кнопка «купить с доставкой». С ней покупатель сможет безопасно оплатить заказ и получить его курьером, через пункт выдачи или постамат.

Оформление сделки

Итак, покупатель нашелся! Что дальше? После того как покупатель оплатил стоимость товара и транспортировки, деньги резервируются на его счете, и, если он заберет вещь, деньги автоматически переводятся продавцу. Если же одежда или обувь не подошла и товар отправлен обратно, внесенная сумма вернется покупателю, а товар — продавцу. Сервис «Доставка» делает процесс покупки безопасным и прозрачным для обеих сторон.

Способ доставки выбирает покупатель, но, если есть какие-то предпочтения, всегда можно обсудить этот вопрос в чате. После оформления покупки продавец получает номер в сообщении. После этого нужно отнести товар на почту или в пункт выдачи. По всей России товары можно отправлять через пункты Boxberry и Авито × EXMAIL, а также работает доставка с помощью Почты России и СберЛогистики.

Оплата товара

После того как покупатель забирает товар, продавцу приходит запрос на номер карты. Для получения денег нужно ввести только эту информацию, никаких дополнительных данных по карте сервис не запрашивает. Период перевода средств банком — до 5 дней, но обычно зачисление происходит быстрее.

Все этапы сделки проходят внутри платформы, поэтому категорически не рекомендуется переходить по сторонним ссылкам, QR-кодам или переносить общение в мессенджеры. Такие переходы могут быть опасными и вести на фишинговые сайты. Общение в чате гарантирует полностью безопасный и прозрачный процесс оформления сделки.

Надежная площадка

Опытные пользователи отмечают, что продажи с доставкой стали удобнее, проще, выгоднее, а главное — безопаснее. Нет никакого риска стать жертвой обмана, площадка полностью защищает и продавца, и покупателя. Это подтверждает и тот факт, что только в апреле 2022 года количество заказов с доставкой выросло в 7 раз по сравнению с апрелем прошлого года.

Анастасия из Красногорска Московской области придерживается курса на долговечность вещей: «если тебе они не нужны — найди того, кому пригодятся». Свои поиски она ведет через онлайн-платформу уже 3 года. Отправляет товар покупателям Анастасия с помощью сервиса доставки.

«Работаю удаленно, — объясняет она, — должна быть постоянно на связи, поэтому по будням лишний раз из дома не выбираюсь. Деньги на карту получаю после того, как покупатель забрал товар. Сервис предупреждает, что поступление средств может задержаться, но мне они всегда приходят моментально. Все честно, быстро и просто».

Карина из Костромы — мама двух очаровательных малышей, поэтому часто продает одежду, из которой дети уже выросли. Она рассказывает о своем опыте продаж:

«Доставка — отличный способ экономить время. Нет необходимости договариваться о встречах, устраивать примерку дома или в ТЦ. Нередко были ситуации, когда договариваешься встретиться, приезжаешь, а покупатель не пришел и даже не предупредил об этом. Примерка “на моей территории” мне тоже не подходит — дома двое маленьких детей. С доставкой необходимость встречаться отпала. После оформления покупки есть несколько дней, чтобы отправить товар, отделение Почты России находится рядом, поэтому всегда могу выбрать удобное время. С транспортировкой проблем никогда не возникало, но сервис гарантирует возмещение ущерба, если с вещами что-то случится в пути».

Юлия из г. Михайловск Ставропольского края отмечает, что с возможностью доставлять товары увеличилось и количество покупателей.

«Михайловск — маленький город, найти здесь покупателей бывает непросто, поэтому вещи обычно продавались медленно. Иногда отправляла в Ставрополь сама, но чаще отказывала людям из других городов. Сейчас продавать стало быстро и выгодно, так как я могу отправить свой товар в любой уголок страны, где есть Почта России. При продаже с доставкой есть ограничения по весу — 10-15 кг при доставке через ПВЗ и постаматы и 20 кг для курьерской доставки, но мне этого хватает».

Авито: соглашаетесь на примерку?

Девушки, вы разрешаете мерить новую одежду и обувь? Особенно обувь, босоножки к примеру. Новенькие, хрустящие.
Вот звонят с Авито, спрашивают «когда можно приехать с ребенком померить?». Что отвечаете?
Только не надо писать «ну и сидите со своим барахлом». По хорошим ценам все в итоге продается, вопрос не в этом.

27.07.2016 16:50

нет, не разрешаю. и в дом никого не пускаю. не магазин. детскую обувь по стельке нормально примерить

27.07.2016 16:58

В дом это даже не обсуждается. Но многие на машине приезжают, без предупреждения начинают мерить на ребенка. Обычно ограничиваются примеркой на носок на весу, это еще я могу пережить. Бывают и те, кто босоножки на босую ногу и говорят ребенку «попробуй пройдись». На днях были «побегай, попрыгай, встань на носочки» (но эти хоть купили). Блин, я в шоке. Сейчас очередным со скандалом отказала. Реально очень обиделись.

27.07.2016 16:55

неходовой товар и размер — да, разрешу примерить, если мне это удобно по времени и территориально.
Если модель и размер ходовые, то на подобные вопросы отвечаю просто и вежливо: «продаю без примерки». Некоторые удивляются, некоторые уточняют замер стельки и покупают без примерки.

27.07.2016 17:00

Очень ходовой, более того, не редкость на рынке.
Я уже начала думать, что я одна такая жадная.

27.07.2016 17:07

согласна с Вами, очень много стало покупателей, желающих примерить.
И да, многие пытаются это сделать без договоренности.
Вероятно, относятся к доскам и закупкам как к интернет-магазинам.
Укажите свои условия в объявлениях на вещи, которые точно не разрешите примерять.

27.07.2016 17:14

Пожалуй, придется. Не хотелось бы, но это лучше, чем при встрече из рук вырывать.
На часть покупателей еще волшебным образом действует статус «компания», отсюда и отношение.
Но хоть не одна я такая, полегчало.

28.07.2016 02:37

У меня в шаговой доступности ТЦ, там могу встретиться и там происходит примерка, если требуется. Дома очень редко, это звезды должны как-то сойтись.

28.07.2016 09:37

Я может чего-то не понимаю, а нафуа мне нужна ваша обувь без примерки? Когда в любом магазине — хоть обмеряйся и обходись сколько душе угодно! Если я покупаю на ребенка что-то не за 3 копейки, а пусть даже со скидкой, но дорогую вещь — почему нельзя померить? Ни разу не встречала таких продавцов как вы)) Слава богу! Естественно я понимаю, что МЕРИТЬ я буду только там где мне скажут, т.е. где удобно продавцу, а не мне. Так же и продаю: купить — встречусь где мне удобно, мерить — велком на коврике около квартиры в удобное для меня время. У меня там чисто. Но и никаких свиней ни разу не было, ттт)))

28.07.2016 12:44

Наверное потому что серьезная экономия. Проблем продать нет. Ну не первый позвонивший купит, пусть пятый. Но с другой стороны, из-за низкой цены мозг выносят некоторые. Если продаю обувь, то пишу длину стельки, на какую ногу. Допустим продаю 28 размер на узкую ногу, так звонят обладатели 27 и 29 размера и широкой ноги. Часть вообще не знает какой размер. Но дешево же, поэтому хотят приехать и мерить.
Могу два недавних случая описать. До этого лета как-то нормально было, сейчас прям аншлаг.
1. Звонит мужчина со словами «мне жена дала ваш телефон, хотим купить Х, можно подъехать?». Ок, говорю, приезжайте. Подъехал, звонит, просит спуститься. Выхожу. А он с девочкой 🙂 Ощущение, что с дачи привез, ноги чумазые. И вот эти чумазые ноги хотят мерить светлые сандалии с замшевой стелькой 🙂 На улице. И обязательно потоптаться надо. Хотя в 10 минутах от меня, у метро есть ТЦ с этими сандалями, где продавцы ни слова не скажут. Правда там стоит в 2 раза дороже.
2. Опять без предупреждения привезли ребенка. И на этот раз мужчина звонил, договорились о встрече у метро. Приехали семьей. Спрашивают где будем мерить. Я им говорю, что о примерке разговора не было. Ну в итоге почему-то разрешила 🙁 Так они снимали-надевали, мяли, наступали на задники, ребенок стал дурачиться и побежал в этой обуви. Потом выяснилось, что размер-то им другой нужен, только нужного по такой цене нет. Забрали все-таки. Но я пришла домой и твердо решила больше никаких примерок.
А вы бы в подобной ситуации согласились или как?

28.07.2016 13:41

Ну у меня у ребенка например специфическое телосложение, как кузнечик — руки и ноги длинные и тонкие, то же со ступней. Далеко не все подходит, приходится мерить. То же по обуви — размер стельки не всегда информативен, есть еще высота подъема, полнота, понятие на узкую или широкую ногу у всех разное, у вас видимо просто нет никаких проблем с обувью, поэтому вы так реагируете. Да и вообще бывает просто «не удобно». Кто-то из англии заказывает без примерки и им все подходит. Ну и померить точно такую же модель того же размера не всегда можно, согласитесь. Если мне для этого надо хз куда переться, то зачем? В общем, у вас странные грязные и неадекватные покупатели (уж не знаю чем именно это обусловлено!) и проблема яйца выеденного не стоит) Вопрос «согласилась бы я» для меня тоже странно звучит, я в состоянии найти компромисс устраивающий всех, примерка — не вопрос на носки (чистые, новые) и на картонке -коврике. Ищите и меряйте. Бегать в обуви никуда не требуется. Невменяемые люди всегда были и всегда будут. Тут уж как повезет.

Как повысить продажи подержанных вещей в интернете

Елена Земляных

До рождения ребенка я продавала раз в год ненужную технику. Телефоны, микроволновки, кондиционеры и прочая бытовая мелочь разлетались быстро и без усилий. Покупатели сами звонили, уточняли, забирали.

Но в декрете свободные полки шкафов закончились так быстро, что захотелось освободиться от лишней одежды и заодно заработать. Я вспомнила про «Авито»: сфотографировала вещи, описала их парой фраз и опубликовала объявления. Дело пошло, и за пару месяцев удалось сторговать 20 000 рублей.

Модные вещи ушли быстро, а те, что попроще, не набирали просмотров. Я снижала цены, но это не помогало. Тогда я придумала готовые образы из одежды, нарядилась в них и сфотографировалась на фоне пустой стены и при дневном свете, чтобы получить привлекательные кадры. То, что нельзя было надеть, раскладывала на однотонном фоне, добавляла контрастные мелочи. Продажи возобновились.

Я поняла, что найдется покупатель даже для вещи не первой необходимости и без броской привлекательности. Просто нужно выгодно ее преподнести. Делюсь с вами наблюдениями, которые помогают мне успешно продавать б/у-вещи в интернете.

Отбираем вещи, ориентируясь на сезон и тренды

Если летом на балконе нашлись старые коньки, не спешите их сразу продавать. Для подобных вещей магазины устраивают сезонные скидки, но на рынке подержанных вещей несезонный товар покупают с трудом. Размещать объявление для несезонных вещей заранее тоже нет смысла, потому что к нужному сезону оно окажется в самом низу ленты.

Если продаете, одежду, сумки, украшения, то выделиться поможет знание трендов. Посмотрите, что диктует глянец в духе Glamour, Tatler, Vogue.

Модный пиджак

А немодные вещи преподносите как винтаж или часть эпохи СССР или 90-х. Благодаря популярности тематических вечеринок, джинсы из нулевых кому-то пригодятся для наряда на корпоратив.

Подготавливаем вещи

Объявление продает картинкой, а уже потом описанием. Четкая, яркая фотография — залог больших просмотров. Быстрее заинтересует платье, которое сфотографировали на вас в торжественной обстановке, а не на вешалке и мятое. Поэтому чистим, гладим, ремонтируем, наводим лоск.

Свадебное платье для продажи на авито

Если товар внешне непрезентабельный, акцентируем сильные стороны. Но не скрываем недостатки, продаем честно. Допустим, у платья есть дефекты кружева, в этом случае важно тоже их сфотографировать.

Выбираем локацию для фото

Объявление фотофона на алиэкспрессе

Для крупногабаритных товаров расчищаем пространство, которое попадет в кадр. Для мелких — можно купить фотофон на «Алиэкспрессе» или разрезать ненужные картонные короба, сделать фон из занавесок, ковра и прочего текстиля, желательно однотонной расцветки, без ярких узоров.

Фотографируем днем. Дневной свет поможет точно передать цвет товара и без бликов. Можно добавить в кадр мелкие вещи, которые органично дополнят товар.

Даже если продаете кофемашину, уместно сделать эмоциональное фото.
Сфотографируйте для обложки объявления композицию из чашки свежесваренного кофе, хрустящей булочки и самой кофемашины в центре. Чтоб покупатель, смотря на объявление, уже ощутил вкус и аромат свежего кофе.

фото кофемашин для продажи

Фотографируем товар

Делаем не менее пяти фото в разных ракурсах с акцентом на детали. Корректируем яркость, резкость и тени, для этого достаточно встроенного редактора на телефоне. Главное — не переборщить с фильтрами и показать реальный цвет вещи. Если есть возможность загрузки видео, то снимаем видео.

Чайник с разных ракурсов

Пишем текст объявления

В объявление включаем следующие детали:

  • подробный заголовок: «рубашка женская ZARA, 48 размер;
  • для чего вещь, какую проблему она решает: «свободный крой для любой фигуры»;
  • сколько пользовались товаром: «в носке была пару недель»;
  • размеры: «длина по спинке — 75, объем груди — 110, рукав по внутреннему шву — 55 см»;
  • цвет: «шампань»;
  • характеристики: «60% полиэстер, 40% хлопок»;
  • дефекты: «без дефектов»;
  • преимущества: «базовый цвет для любого сочетания и разбавления аксессуарами. Вещь универсальная: и для офиса с брюками, и для прогулки с джинсами»;
  • причину продажи: «не угадала с размером»;
  • возможность торга, дополнительных фото/видео: «торг уместен, вышлю доп. фото»;
  • адрес, где смотреть, забирать, мерить или куда можете подвезти, отправите почтой или другой доставкой: «забирать, мерить по адресу…, без примерки могу привезти в район…, отправлю почтой или другим способом».

Еще варианты запросов можно найти в «Яндекс.Вордстате». Здесь собирают самые популярные поисковые запросы. Вводите фразу «купить холодильник» и смотрите, какая формулировка попадается чаще, — используйте ее в объявлении.

Важно проверить цены на аналогичную новую и подержанную вещь в вашем регионе. Добавьте к цене безболезненный для себя «порог для торга», чтобы при общении с покупателем свободно предложить эту скидку. Лучше указать в объявлении уместность торга, чем заранее занижать цену. Слишком низкая стоимость натолкнет на мысли о скрытом браке.
Пример: В прошлом месяце я продавала старый телефон. Модель Samsung A50.

Новый аналогичный смартфон стоит около 12 000 рублей. На Авито б/у-модели продают по 8 000-10 000 рублей. Продавала срочно, цену поставила 7 000 рублей. За первые 2 часа написали более десяти человек с желанием купить. В итоге телефон продала меньше, чем за сутки.

Размещаем объявление

Правильно выбираем категорию и обязательные фильтры. После загрузки фото, «Авито» и «Юла» предлагают категорию по содержанию картинки. Проверьте, правильная ли категория подгрузилась. К примеру, если продаете куртку, посмотрите, точно ли определил сервис, что куртка женская, а не мужская или детская.

Заодно проверьте, указали ли точный размер и цвет. А на главное фото поставьте самую удачную картинку.

На сервисах вроде «Юла» и «Авито» есть бесплатное и платное размещение. Бесплатные размещения ограничены и зависят от категорий товара и регионов, их можно уточнить в правилах сервисов. Лимит обновляют каждые 30 дней.

Например, в категории «детские товары и игрушки» лимит на 30 дней — 10 объявлений, «телевизоры и проекторы» — 2 объявления, а если отдаете даром собак, то разрешают 100 публикаций.

Если товар продали, объявление закрыли или удалили, но 30 дней не прошло, — лимит все равно исчерпан. Такие ограничения не дают размещать дубли объявлений, что упрощает поиск для покупателя и поддерживает конкурентную среду.

Бесплатные объявления самостоятельно не поднимаются в поиске. Но это не значит, что их никто не увидит. Правильный заголовок и фото привлекут внимание.

При платном размещении вам предложат:

  • увеличить показы (сервисы анализируют, кому показать объявление);
  • выделить объявление цветом (для привлечения внимания);
  • добавить кнопку написать/позвонить сразу под объявлением (для быстрой связи).

Проходим модерацию

На сервисах для объявлений все публикации проверяют. Объявление могут отклонить, если:

  • Нарушили права третьих лиц (продаете перепечатанную книгу другого человека и тому подобное, что предусматривает авторские права).
  • Написали объявление недостоверно (указали неактуальный номер телефона; приукрасили описание товара: продаете микроволновку без дверцы, не указав это в объявлении).
  • Просите в дар, заказываете услуги, собираете средства, хотите познакомиться, что-то нашли или потеряли (предлагаете подарить вам телевизор; просите сделать ремонт; собираете средства на собственную свадьбу, но для начала ищете пару; нашли документы или их потеряли и т. д.).
  • Разместили товар в некорректной категории (не добавляйте сапоги в «Верхнюю одежду», их место — в «Обуви»).
  • Указали в одном объявлении несколько товаров (не пройдет продажа джинсов, куртки и рюкзака вместе: разные вещи — разные категории. Исключение — комплекты вроде стереосистемы).
  • Продаете нереалистичный товар (воздух с Марса, шерсть единорога).
  • Разместили объявление для лидогенерации (якобы продаете айфон втрое дешевле рыночной цены, чтобы собрать номера телефонов откликнувшихся).
  • Обобщили несколько объявлений (разместили один свитер и приписали, что у вас еще десяток таких и много чего другого).
  • Повторно разместили аналогичное объявление (даже если удалили и снова создали или отредактировали, или текст и фото дублируют уже опубликованный материал).

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *