Сколько стоит выйти на озон
Перейти к содержимому

Сколько стоит выйти на озон

  • автор:

Наши цены:

РАЗОВЫЕ ПОСТАВКИ — от 3500 руб.
КОНСУЛЬТАЦИИ — от 1000 руб.

Вернуться на главную
Электронная почта *
Номер телефона *
Скрытое поле

Wildberries и Ozon – это две из крупнейших интернет-площадок в России, где миллионы покупателей могут найти и купить товары в широком ассортименте. Продавать на этих площадках выгодно по нескольким причинам:

  1. Большое количество потенциальных клиентов. Wildberries и Ozon являются одними из самых популярных интернет-магазинов в России, привлекающими миллионы покупателей каждый день. Продавцы могут получить доступ к огромной аудитории потребителей, что может привести к увеличению продаж, узнайте сколько стоит выйти на вайлдберриз и озон в 2023 году у нашей компании.
  2. Удобство и быстрота оформления заказов. Wildberries и Ozon предлагают покупателям удобную систему оформления заказов и доставки, что повышает вероятность покупки и уменьшает количество отказов. Продавцы могут использовать эту систему, чтобы обеспечить быстрое и удобное оформление заказов для своих клиентов.
  3. Различные возможности продвижения товаров. Wildberries и Ozon предлагают продавцам различные способы продвижения своих товаров, такие как рекламные кампании, специальные предложения и др. Эти инструменты могут помочь продавцам привлечь больше покупателей и увеличить объем продаж.
  4. Удобный интерфейс продавца. Wildberries и Ozon предлагают продавцам удобный интерфейс для управления своими товарами и заказами. Это упрощает процесс продажи и позволяет продавцам эффективно управлять своим бизнесом на платформах.
  5. Улучшение репутации. Wildberries и Ozon являются крупнейшими и наиболее доверенными платформами в России. Продавцы, работающие на этих площадках, могут повысить свою репутацию и доверие покупателей к своим товарам и услугам.

В целом, продавать на Wildberries и Ozon выгодно для продавцов, которые хотят расширить свой бизнес и привлечь больше клиентов в России, а сколько стоит выйти на вайлдберриз и озон в 2023 году и как мы можем помочь вам в развитии вашего бизнеса можно узнать здесь.

Как и в случае с любыми другими онлайн-магазинами, чтобы выйти на площадки Вайлдберриз и Озон в 2024 году, необходимо зарегистрироваться в качестве продавца на этих платформах и начать выкладывать свои товары на продажу.

Регистрация на этих платформах обычно не является сложной процедурой и включает заполнение анкеты с информацией о компании и ее товарах. Однако, перед тем, как начать продавать на площадках Вайлдберриз и Озон, необходимо убедиться, что компания соответствует требованиям и правилам этих площадок, а также ознакомиться с условиями сотрудничества и комиссионными платежами.

Кроме того, чтобы быть успешным продавцом на этих площадках, необходимо уделить внимание качеству своих товаров, их описанию и фотографиям, а также следить за ценообразованием и конкуренцией на рынке.

В целом, чтобы выйти на площадки Вайлдберриз и Озон в 2024 году, необходимо подготовиться к работе на этих платформах и внимательно изучить их условия сотрудничества, а также уделить внимание качеству своих товаров и продажной стратегии или просто доверить эту работу профессиналам с компании “И с точкой”, наши специалисты помогут выйти на продажи на wildberries и ozon уже за 2 недели! Так же у нас есть учебный центр где вы сможете узнать все тайны маркетплейсов.

Если вас интересует сколько стоит выйти на вайлдберриз и озон, это намного выгоднее чем вы думали, наша компания выведет ваш магазин на старт продаж уже через 2 недели, это выгоднее чем нанимать специалиста по работе с вайлдбериз или озон!

продвижение товаров на ОЗОН

Сертифицированные маркетологи c опытом работы в OZON от 2-х лет изучат ваш ассортимент, объем рынка в товарных категориях, проанализируют конкурентов и их продажи, выявят сценарии покупки у вашей целевой аудитории.

Всё это позволит нам составить четкий план действий по росту оборота ваших товаров без подключения лишних рекламных бюджетов и ресурсов.

с какими задачами к нам обращаются
01 Вы хотите продавать больше, чем магазины-конкуренты
02 Вам нужно выйти в топ-5 крупнейших продавцов
03 Вы достигли своего максимума продаж на маркетплейсе, и нужны решения по масштабированию продаж

04 Операционные процессы занимают слишком много времени в команде, но важно делегировать задачи экспертам в вашей нише

05 У вас еще не разработана годовая стратегия по росту продаж на маркетплейсах

Заказать консультацию

Наши Клиенты

Нам доверяют крупнейшие магазины и бренды.

Наши преимущества продвижения на Ozon

Прямая линия c поддержкой маркетплейса. Без длительных ожиданий!

Только сертифицированные в OZON менеджеры с опытом работы не менее 3-х лет

Подключаем к площадкеи обучаем работать с заказами

Знаем как работать с ассортиментом от 10 000 SKU

Строим стратегию под ваши финансовые цели

Увеличиваем обороты, относительно прошлого сезона и относительно конкурентов

Четкие алгоритмы продвижения

Команда специалистов с реальным опытом продвижения товаров практически любого типа. За годы работы мы выработали четкие алгоритмы продвижения, знаем, как воздействовать на все факторы ранжирования (подъем карточки в топ поиска OZON), изучили, что именно влияет на рост числа заказов.

Работая с нами, собственник может быть уверен, что мы не экспериментируем с его бизнесом, а заранее знаем, что нужно делать каждой позицией ассортимента. Точно определяем, на какие объемы роста можем рассчитывать через 3-6 месяцев, и даем клиенту достоверную информацию.

Команда специалистов по росту продаж на Озон по цене одного сотрудника. Получить продвижение

Комплексное
продвижение
В команду входят
маркетолог-стратег специалист по оптимизации карточек аналитик API-программист менеджеры поддержки

Что входит в продвижение на OZON

  • Анализ ниши (изучим объем спроса, уровень конкуренции, динамику роста)
  • Анализ конкурентов (изучим объемы торговли конкурентов, их маркетинговые стратегии, контент и самые популярные позиции)
  • Разработка стратегии увеличения оборотов за 3-6 месяцев
  • Экспертиза фотографий и инфографики
  • Разработка инфографики для повышения конверсии
  • Составление описаний для карточек товара
  • SEO-продвижение карточек в топ выдачи поиска OZON
  • ABC анализ ассортимента
  • Подключение внешнего трафика на карточки OZON
  • A/B тестирование вариантов дизайна карточек
  • Участие в акциях маркетплейса
  • Прогнозирование эффективности рекламных кампаний
  • Настройка рекламы и запуск, мониторинг результатов и корректировка ставок
  • Рекомендации по нерентабельным позициям
  • Еженедельный ZOOM с менеджером по результатам недели
  • Ежемесячная отчетность по показателям проекта
  • Ускоренное решение технических вопросов с платформой
  • Раскрутка бренда с помощью рекламных механик
  • Помощь в поиске и оценке новых перспективных ниш
  • Аналитика продаж на маркетплейсе

Этапы продвижения на Ozon

Разбор вашего бизнеса на OZON 01

  • Прогнозируем результаты
  • Подписываем договор

Разработка стратегии продвижения 02

  • Планируем задачи на каждую неделю работы

Оптимизация магазина по 5 факторам 03

  • Оптимизация карточки товара
  • Охват целевой аудитории
  • Увеличение чека заказа
  • Работа с отказами
  • Работа с отзывами

Еженедельная аналитика OZON 04

  • Понятная аналитика с комментариями и выводами после проведенных действий
  • Встречи с вашим менеджером для разбора результатов.
  • Планирование маркетинговых ходов на основе полученной статистики.

Записаться на бесплатный разбор продаж вашего магазина Записаться

Почему предприниматели выбирают OZON?

Озон – торговая площадка, на которую ежедневно приходят за покупками миллионы пользователи из всей России. За последний год число продавцов выросло больше чем в 3 раза, и сейчас количество селлеров на площадке превышает 50 000.

Кол-во селлеров
на площадке
Что это означает?

Помимо очевидных преимуществ Озона, с каждым кварталом селлерам приходится прикладывать все больше усилий для захвата внимания своих покупателей. И если несколько лет назад в одной категории соперничали 5-6 производителей, то сейчас в любом разделе каталога проявляют активность десятки продавцов, дистрибьюторов и производителей.

Почему одни селлеры получают миллионные обороты, а другие после выхода на Озон так и не увеличивают объемы реализации?

По нашему опыту, залог роста и развития бизнеса на маркетплейсе – четкая стратегия действий, сухой расчет, нацеленный на конкретные результаты. Стратегия подразумевает использование всей совокупности инструментов продвижения Озон для повышения рейтинга и улучшения позиций карточки, для привлечения новых покупателей и прироста заявок. Важно постоянно мониторить конкурентов, изучать покупательский спрос и сценарии выбора продукции, чтобы сделать свое предложение максимально заметным и конверсионным для целевой аудитории.

У специалистов из «Шольчев» есть все ресурсы для того, чтобы досконально исследовать рынок и, применяя эти данные в совокупности с внутренними и внешними механизмами продвижения, быстро вывести бизнес на большие продажи.

Внутренние инструменты

  • медийная реклама в OZON
  • SEO-продвижение в OZON
  • поисковая реклама OZON
  • реклама в карточках или категориях
  • повышение позиций в категории

Внешние инструменты

  • контекстная реклама с переходом на карточку товара в OZON
  • внешний трафик из дополнительных источников
  • рекомендации вашего товара у блогеров и лидеров мнений
  • переходы из соц. сетей на карточки товаров OZON

01 / продвижение

  • Анализ конкурентов, ниши и спроса
  • Разработка стратегии роста продаж
  • SEO продвижение карточек
  • Создание продающей инфографики
  • Настройка рекламы с грамотным расчетом ставок
  • Еженедельная отчетность

02 / Подключение

  • Регистрация аккаунта селлера
  • Помощь в выборе модели сотрудничества
  • Обучим тонкостям упаковки, маркировки и отправки товаров
  • Регистрация и оформление витрины
  • Контроль приема заявок
  • Техническая поддержка 30 дней

Получите анализ вашей товарной категории и прогноз роста продаж вашего магазина за 24 часа

Новым клиентам подключение к Яндекс Маркет в подарок!

Заказать разбор продаж

Сертификат, подтверждающий наш статус сертифицированный технологического партнера OZON

FAQ: часто задаваемые вопросы

Влияет ли количество товаров на результаты продвижения на Озон?

Число SKU, безусловно, важно для развития e-com бизнеса. Но широкая линейка – не гарантия быстрого роста оборотов. На маркетах, как и везде, ключевую роль играет качество. Представьте: вы завели на площадку тысячу разных изделий, но реальный спрос имеют только 5-10. Очевидно, что все остальные невостребованные изделия станут лишь обременением. На старте, еще до запуска бустинга и рекламы, мы оцениваем ассортимент селлера по системе ABC анализа. Определяем, какая продукция продается стабильно и должна всегда быть на остатках в достаточном количестве. Далее оцениваем продуктовую группу с переменным или хаотичным спросом и ищем причины спадов торговли. Обязательно выделяем товарную линейку с минимальным оборотом, анализируем по каждому пункту спрос и конкурентную среду. Так у клиента появляется полное понимание ситуации с его витриной: куда есть смысл расширятся, а какие товары стоит сократить.

Что такое оптимизация карточки, что включает услуга?

Оптимизация карточки товара – комплекс действий, направленных на повышение конверсионности. Простыми словами, задача оптимизации – сделать так, чтобы из 100 посмотревших вашу карточку посетителей 50% принимали решение об отправке продукта в корзину. На Озон может продаваться 10 одинаковых изделий с минимальной разницей в стоимости. При этом у одних фиксируется множество заказов, высокий рейтинг и сотни отзывов, а у других – полное отсутствие активности. Наша цель при оптимизации состоит в том, чтобы сделать вашу карточку приоритетной для заказчиков, чтобы по ней покупали чаще, чем у конкурентов.

Услуга включает разработку инфографики, добавление подробных фотографий и видео-обзоров. Также обязательна SEO-оптимизация – составление продающих описаний с учетом ключевых запросов. Мы разбираем каждую позицию индивидуально и находим способы, как выгодно выделить ее среди аналогичных предложений в выдаче по поиску на сайте.

Как отзывы влияют на продажи на площадке?

На решение посетителя сайта совершить покупку отзывы заказчиков влияют гораздо больше, чем красивое фото или самая низкая цена. Статистика показывает, что пользователи готовы даже заказать продукт дороже, если под ним много положительных отзывов. При разработке стратегии продвижения на OZON мы обязательно включаем работу по увеличению числа отзывов и по правильной коммуникации с аудиторией. Существует несколько методов наращивания числа отзывов. В каждом случае мы отдельно подбираем оптимальный путь, где будут сочетаться скорость и безопасность.

Как оплачивается внутренняя реклама Ozon?

На платформе есть несколько типов рекламных кампаний. Для каждого магазина мы индивидуально подбираем набор рекламных инструментов. Ориентируемся на товарную линейку, уровень конкуренции, популярность товара и сценарий выбора подобной продукции потребителями.

Самая популярная внутренняя реклама – продвижение в поиске и каталоге. Оплата происходит по факту заказа как дополнительная комиссия площадке. Такая система очень выгодна селлерам, поскольку они платят за бустинг только в том случае, если товар купили. Есть также различные форматы медийной (баннерной) рекламы. Здесь предусмотрена оплата по модели CPM (ставка за тысячу показов). Средства списываются с личного кабинета, куда вы предварительно вносите запланированный рекламный бюджет.

Нужно ли участие в акциях маркетплейса?

Статистика по десяткам разделов каталога демонстрирует, что число заказов резко возрастает при участии в акциях OZON. Особенно выраженный эффект носят сезонные распродажи, черные пятницы, тематические акции. Но перед участием в акции обязательно нужно посчитать экономику и спрогнозировать, какую чистую выручку реально получить в итоге.

К сожалению, бывали случаи, когда селлер быстро распродавал товар со скидкой по распродаже, но по итоговым подсчетам рентабельности понимал, что торговал в ноль. Мы рекомендуем смотреть на цены (свои и других участников) и высчитывать допустимые скидки с учетом маржинальности. Лучше добавлять в акции выборочные товары – с входной стоимостью без серьезного ущерба для рентабельности, чтобы и быстро распродаться, и не остаться без прибыли.

Что такое отзывы за вознаграждение на платформе?

OZON разработал и запустил специальную программу «отзывы за баллы». Цель – стимулировать заказчиков оставлять отзывы на сайте. Теперь продавец может предложить покупателям реальную финансовую мотивацию – вознаграждение в виде баллов за написанный отзыв. Баллы можно потратить на следующий шоппинг на платформе.

О действии программы пользователя оповещают пуш-уведомлением или письмом. Ставку селлер определяет сам из расчета 1 балл = 1 рубль. Оплата списывается со счета продавца в соответствии с установленной ставкой.

Сроки продвижения на Озон?

Управление продажами — постоянный процесс. Ведь еженедельно и у вас, и у конкурентов меняется ассортимент, меняются цены. Динамичен потребительский спрос, появляются новые популярные виды и модели товаров. И та линейка, которая давала стабильную выручку год назад, не гарантирует доходов в этом году. На маркетплейсе невозможно иметь успех, не адаптируясь к переменам и трендам. Некоторые партнеры работают с нами годами, используя «Шольчев» в качестве своего отдела маркетинга по развитию продаж на маркетплейсе.

Но если говорить о сроке, за который новый клиент может увидеть результаты, то обычно это первые 3 месяца сотрудничества. Первую динамику предприниматель заметит уже в течение месяца, после апгрейда магазина и запуска рекламы. По истечению второго и третьего месяцев, когда мы реализуем все запланированные задачи, можно будет смотреть статистику с динамикой «до» и «после». Далее у бизнесмена всегда есть выбор: уйти с имеющимися достижениями на самостоятельное управление или же поручить ежедневный контроль и работу на непрерывное развитие нам.

А если наши обороты после оплаты услуг не вырастут?

Наш подход опирается исключительно на цифры и статистику. Поэтому перед заключением договора мы сначала проводим бесплатную консультацию с аналитиком. Для этой встречи мы готовим аудит вашего ассортимента, спроса на ваши товары, объема рынка, уровня конкуренции в нем. Выявляем, в чем основные проблемы магазина. На встрече партнера ждет уже готовый шаблон будущего продвижения и ожидаемого прироста.

Если эксперт видит, что товар не востребован на рынке или не конкурентоспособен, эта информация сразу предоставляется предпринимателю вместе с вариантами выхода из ситуации. Например, решением может быть подбор новой перспективной ниши или пересмотр цен и условий покупки. Таким образом, еще до заключения договора мы имеем четкое представление о том, как именно повлияет продвижение на Озон на обороты и какие ресурсы для этого нужны. И вы, соответственно, тоже. Оставляете заявку – мы бесплатно выполняем разбор бизнеса.

Почему стоит обратиться в ШОЛЬЧЕВ.РУ?

⭐ Услуга: Продвижение на OZON
�� Прирост продаж на WB: 250%+ за 3 месяц
�� Разбор продаж: Бесплатно
�� Опыт на маркетплейсах: более 3 лет

Остались
вопросы?

одно из ведущих российских агентств в сфере e com продвижения.

Агентство работает под управлением предпринимателя Евгения Шольчева, который лично контролирует все бизнес процессы и отвечает за качество маркетинговых услуг.

Задайте вопрос

и наш генеральный директор Евгений Шольчев лично даст вам ответ.

Нам доверяют более
2000 магазинов

Доволен результатами продвижения на OZON. Шольчев показали профессионализм, помогли выстроить эффективную стратегию и добиться заметного роста продаж. Благодаря оптимизации улучшению контента и точному таргетированию аудитории, мы увеличили конверсию до 10%. А в нашей перегретой нише это очень ощутимый прирост. Особенно порадовала прозрачная отчетность и регулярная обратная связь от команды. Шольчев корректировали стратегии в зависимости от сезона . Рекомендую их как надежного партнера для успешного продвижения товаров.»

Иван А. магазин товаров для дома

Рада поделиться положительным опытом работы с ШОЛЬЧЕВ по OZON. Они предложили индивидуальный план, сочетающий в себе оптимизацию КТ, улучшение контента, а также запуск рекламы. Отмечу также оперативную обратную связь и готовность адаптировать стратегию в соответствии с изменениями на платформе.

Инна В. (представитель бренда уходовой косметики)

Наше сотрудничество с OZON и ШОЛЬЧЕВ оцениваем, как положительное. При подключении агентства площадка предоставила нам уникальные условия по таргетингу и варианты увеличения продаж. Каждый сезон мы запускаем спец. проекты, разработку которых курирует агентство. Благодарим ШОЛЬЧЕВ за то, что точно определили нашу целевую аудиторию и помогли эффективно представить наш бренд на витрине. Результаты нашего пребывания на платформе OZON : мы вошли в топ-10 самых продаваемых брендов в категории “бытовая техника для кухни”.

Сколько стоит регистрация на Ozon?

Озон входит в число крупнейших маркетплейсов России. Как по числу покупателей, так и по количеству продавцов. Важным аргументом для привлечения вторых становится возможность бесплатного доступа к торговой площадке. Рассмотрим подробнее, сколько стоит регистрация продавца на Озон и нужно ли селлеру платить начальный взнос для выхода на онлайн-платформу.

Почему стоит начать продавать на Озон?

Сотрудничество с Ozon — очень перспективный бизнес, который предоставляет потенциальному селлеру множество преимуществ. К числу наиболее важных следует отнести такие:

  1. Работа в любом из трех статусов: самозанятый (плательщик НПФ), ИП или ООО.
  2. Обширная целевая аудитория, которая состоит из примерно 365 млн. ежемесячных посетителей и 36 млн. уникальных покупателей.
  3. Удобная и эффективная система управления товарами и заказами.
  4. Несколько схем сотрудничества на выбор продавца.
  5. Разнообразный набор маркетинговых инструментов для продвижения товаров и интернет-магазина на Озоне.
  6. Быстрый рост сегмента онлайн-торговли в целом и маркетплейса Ozon в частности.

Преимущества маркетплейса Ozon для селлера-новичка

Перечисленные в предыдущем разделе статьи достоинства работы на Озоне в статусе продавца касаются как опытных, так и начинающих бизнесменов. Важно выделить несколько плюсов, который актуальным именно для селлеров-новичков. Включая:

  • очень подробную и написанную доступным языком базу знаний маркетплейса (размещается на https://seller-edu.ozon.ru/ );
  • минимальный уровень финансовых расходов, необходимых для старта бизнеса на торговой платформе;
  • отсутствие взноса за регистрацию на Ozon.

Последний пункт списка становится важным конкурентным преимуществом маркетплейса. Поэтому целесообразно остановиться на нем несколько подробнее.

Взнос за регистрацию на Озон

Немало конкурентов Озона требуют за регистрацию на своей торговой платформе уплату обязательного взноса. Сумма подобных вложений варьируется в широком диапазоне и зависит от популярности конкретной онлайн-площадки.

Ozon практикует прямо противоположную схему сотрудничества с продавцами. Она предусматривает отсутствие взноса за регистрацию на Озоне, что делает выход на торговую платформу более простым и доступным для потенциальных селлеров. Что особенно актуально для представителей малого и среднего бизнеса, для которых любые дополнительные расходы нередко становятся серьезной проблемой.

Важно отметить еще один серьезный плюс, доступный начинающим селлерам на Озон. Речь идет о так называемом приветственном бонусе. Условия его предоставления и величина определяются правилами периодически проводимых маркетплейсом акций. Последняя из самых масштабных реализована в начале прошлого года и предусматривала получение новыми селлерами до 18 тыс. бонусов после регистрации. Они могли быть израсходованы на продвижение товаров на маркетплейсе посредством подключения платных услуг.

Какие ещё расходы есть на Ozon?

В типовую структуру затрат продавца на маркетплейсе входят четыре составляющих. Помимо нулевой стоимости регистрации на Озоне, к ним относятся следующие виды расходов.

Расходы на продажу и эквайринг

Первая и самая значительная статья расходов, обязательная для любого селлера. Включает в себя компенсацию торговой площадки за полученные услуги. Определяется по общим правилам, то есть независимо от выбранной селлером схемы сотрудничества из трех возможных (по состоянию на начало 2024 года): FBO, FBS и realFBS.

Под вознаграждением за продажу понимается ставка в процентах от стоимости товара, которая зависит от категории. Тарифы регулярно меняются. Очередные тарифные ставки будут введены с 1 февраля 2024 года.

Эквайринг представляет собой комиссию за проведение финансовых операций, включая прием платежей от покупателей и перечисление денежных средств продавцам. Величина расходов за эквайринг зависит от банка, в котором обслуживается селлер, но не может быть больше 1,5% от стоимости проданного товара.

Расходы на доставку до покупателя

Величина затрат на логистику варьируется с учетом схемы работы с маркетплейсом:

  1. Для realFBS сумма расходов определяется на основании выбранного варианта доставки товара.
  2. FBO включает две составляющие: логистику и последнюю милю.
  3. При выборе FBS к двум статьям расходов для FBO добавляется третья, которая учитывает тарифы на обработку отправлений.

Расходы при возвратах, невыкупах, отменах

Отдельной и очень важной статьей затрат выступают расходы, связанные с отменой/возвратом или невыкупом товара. Все три сценария развития событий является неприятными для продавца. Поэтому крайне важно повышать уровень сервиса и качества реализуемой продукции. Что сводит к минимуму подобные расходы, величина которых определяется в зависимости от схемы сотрудничества с маркетплейсом.

Расходы на другие услуги

Под другими услугами понимаются опции и сервисы, которые подключаются селлером в индивидуальном порядке и являются платными. Например, продвижение товара или услуги в поиске, беспроцентная рассрочка и т.д. Количество подобных услуг постоянно увеличивается, что делает схему сотрудничества с Озоном еще более гибкой, удобной и потенциально выгодной для продавца.

Заключение

Подведение итогов важности взноса за регистрацию на Озон

Правилами Озона предусматривается отсутствие взноса за регистрацию селлера. Бесплатная возможность торговать на одной из самых популярных онлайн-площадок страны выступает важным достоинством маркетплейса.

Помощь в регистрации на Ozon

Успешный бизнес на Озоне требует серьезного подхода к регистрации, созданию и функционированию интернет-магазина продавца. Агентство интернет-маркетинга Goldpromo предлагает помощь в выходе и продвижении товаров на онлайн-платформе. Клиентам в любом статусе — самозанятого, ИП или ООО — гарантируется быстрый старт с минимальным уровнем начальных расходов, а также профессиональное консультационное сопровождение бизнеса в дальнейшем.

Вывод карточки товара в ТОП на Озоне за 3 шага

В этом материале я расскажу о том, как всего за 3 шага вывести карточки ваших товаров на первые позиции на Озоне. Сразу скажу, что если ищите кнопку “Бабло” — её здесь не будет. Я делюсь только рабочими инструментами, с которыми нужно работать постоянно и на системном уровне. Но при этом которые приносят гарантированный и управляемый результат в виде денег в вашем кошельке.

Привет, с вами Иван Бабайлов и в этом блоге я рассказываю о том, как увеличивать прибыль бизнеса с помощью инструментов интернет-маркетинга. Обязательно дочитайте эту статью до конца, потому что ближе к концу материала, для самых терпеливых, я спрятал подарок.

Для вашего удобства мы записали видео-версию статьи. Если предпочитаете видеоформат — открывайте ролик. Если же удобнее текст — листайте ниже.

На втором шаге нам эти самые ключевые запросы, которые мы определили — нам их нужно добавить в карточку наших товаров. Как это сделать? Например, мы берем один из запросов из Excel-таблички и добавляем его в название “Цветные карандаши”. Далее мы пишем описание нашего товара. Рассказываем о карандашах, их свойствах, комплектации и т.д. И обязательно берем несколько запросов из таблички и равномерно распределяем их по описанию, добавляя к ним окружающий их текст. Ну т.е. не просто добавили эти слова в текст, а составили из них какие-то осмысленные предложения.

На третьем шаге нам нужно убедиться, что мы заполнили максимально возможное количество полей в наших карточках товаров. Я всегда об этом говорю в своих роликах потому что это крайне важно. Чем более детально будет заполнена карточка вашего товара — тем лучше Озон будет ранжировать ваш товар. А, соответственно, чем лучше он его будет ранжировать — тем больше продаж вы получите. Поэтому не ленимся.

На четвертом шаге нам нужно работать над отзывами и средним баллом. Глобально, чем больше у нас отзывов и чем выше средний балл — тем лучше. Я рекомендую держать средний балл не ниже 4,5 баллов, лучше выше. Для решения этой задачи самое простое, что можно делать — это делать выкупы и тем самым наращивать отзывы и оценки. Но никому не говорите, что я об этом сказал.

Просто системная работа в этих четырех направлениях — позволит вам легко и бесплатно получать с поиска Озона большой поток клиентов.

Шаг №2: Запуск платной рекламы

Попадание в ТОП Озона — это не всегда быстрый процесс. Может потребоваться какое-то время, прежде чем Озон начнет вам доверять и выводить ваши товары на первые позиции. И вот если пока Озон не дает нам первые позиции в выдаче, то мы действуем агрессивно и эти позиции просто выкупаем. Используем рекламные возможности Озона, чтобы платно занять первые позиции и с них получить покупки. Да, мы немного теряем в марже, но по факту, скорость вашего развития позволит практически не почувствовать эти самые потери.

Это как в шахматах. Занимая первые позиции — мы получаем самый большой объем внимания от нашей аудитории. Люди покупают у нас, а не у конкурентов. Тем самым основной объем продаж приходится на наши товары. Что в этом случае делают конкуренты, видя что у них снижаются продажи? Они либо повышают цены, чтобы окупить расходы (что еще больше снижает их продажи), либо же снижают цены, чтобы продать хоть что-то. А мы же с вами понимаем, что если они сильно снижают цены, то расходы на логистику, выкупы, рекламу, упаковку и тп — съедят у них всю маржу.

Т.е. я к чему: действуя агрессивно можно успешно выжимать конкурентов из выдачи Озона. Но, знайте, что это крайне агрессивные методы. Я не призываю их применять, но как минимум знать о них, я считаю, что вы должны, чтобы самостоятельно не попасть в такую ситуацию.

Кстати, если вы прямо сейчас понимаете, что вам необходима помощь с продвижением на Озоне и вы понимаете, что не готовы разбираться во всех нюансах регистрации, заполнения карточек товаров, поставки продукции, общения с техподдержкой площадки и т.п., то вы можете оставить заявку здесь.

Шаг №3: Аналитика

Любой управляемый бизнес — это всегда бизнес, который основан на аналитике. Выход в ТОП на Озоне, я глубоко в этом убежден, что он невозможен без глубокой работы с аналитикой. Например, запустив рекламные кампании в Озоне можно легко уйти в минус, отдав слишком большой процент Озону в качестве вознаграждения. Или, например, какой-то из ваших товаров продается очень хорошо, у него хорошая маржа и его быстро сметают со склада. А вы, т.к. можете не видеть общую картину по своим показателям — тем самым можете легко недозаработать на этом товаре, пытаясь, например, продвигать какие-то другие, менее успешные позиции. Понимаете к чему я клоню, да?

Какие показатели мы просто обязаны с вами контролировать на постоянной основе:

  • расходная часть на товар (сюда входит: закуп, упаковка, доставка, хранение, возвраты)
  • расходная часть на маркетинг
  • сумма продаж
  • чистая прибыль

Это самый минимум. Если же говорить о более глубокой аналитике, то я бы включил в этот список еще:

  • конверсии на разных этапах (из просмотра в добавление в корзину, из добавления в корзину в покупку)
  • средний чек
  • доходность маркетинга в разрезе по каналам продвижения. Например, вы должны понимать сколько стоит вам клиент с SEO Озона и сколько в среднем он приносит. Вы должны знать сколько стоит вам клиент с платной рекламы и сколько он вам приносит. И так далее по каждому источнику привлечения клиентов
  • показатель процента людей, сложивших ваш товар в корзину, но не совершивших покупку

Это более углубленный подход к аналитике. Он нужен не всем. Но мы его используем на проектах наших клиентов, т.к. мы фанаты аналитики и любое даже минимальное бизнес-решение мы принимаем всегда, опираясь на твердые показатели. Мы не мыслим категориями “нам кажется”, “это скорее всего так” и тому подобным. Мы четко знаем как любое из наших действий отразится на наших показателях и итоговой доходности.

Повторюсь, вам не обязательно внедрять настолько углубленную аналитику, но если вы это сделаете — я буду считать, что подготовил этот материал не зря.

Я очень рад, что вы дочитали статью до этого момента и, как обещал, хочу сделать вам подарок. Специально для вас я подготовил гайд “Как за 5 шагов выстроить поток клиентов в ваш бизнес”. Для получения гайда подпишитесь на мой Telegram-канал и скачайте гайд в закрепленном сообщении. В своем Телеграм-канале я очень много рассказываю о маркетинге и продвижении бизнеса. Будет очень полезно. Поэтому рекомендую!

На этом все. Если у вас есть какие-то вопросы или предложения — напишите об этом в комментариях или мне в личные сообщения. Я стараюсь, по возможности, отвечать на каждое сообщение.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *