Что писать на wildberries
Перейти к содержимому

Что писать на wildberries

  • автор:

Правила копирайтинга для Wildberries

Ежедневно на Wildberries продаются сотни товаров. И постоянно добавляются новые. Как выделиться на фоне конкурентов и сделать так, чтобы купили именно у вас? Секрет прост: анализируйте рынок, используйте качественные фотографии и, конечно же, пишите «правильные» тексты. О последних как раз и поговорим сегодня.

Зачем и как писать тексты для Вайлдберриз

  • SEO-продвижение;
  • позицию в выдаче на Wildberries;
  • отображение товара в разделах Wildberries.

То есть, помимо эмоционального фактора и возможности «влюбить» покупателя в ваш товар, есть ещё сугубо технические штуки вроде поисковых алгоритмов . И хороший текст обязательно должен их учитывать.

Порой для продвижения карточки достаточно просто составить правильное описание и подобрать хороший заголовок.

Правила копирайтинга для Вайлдберриз

Итак, текст должен привлекать внимание и побуждать к покупке, а также учитывать то, как ведут себя алгоритмы Wildberries . Для начала давайте разберемся с первой частью, ведь хороший текст легко разбавить ключами, а вот наоборот – уже труднее.

Для создания карточки составьте список всех преимуществ вашего товара и подумайте, как представить их покупателю. Прописывайте не сухие факты, а полезные и, самое главное, понятные выгоды.

Возьмем телевизор. Разрешение и диагональ экрана дадут технические детали, но не оставят впечатления. А если написать «вы сможете устроить домашний кинотеатр и смотреть фильмы в самом лучшем качестве» – покупатель тут же нарисует в голове картинку. То же самое с остальными товарами. Расскажите, как стройнит это платье, как здорово работать с этим ноутбуком в кафе, потому что он хорошо держит зарядку и как чудесно будут смотреться эти кашпо на подоконнике.

В общем, дополняйте факты образами и рисуйте картину того, как товар будет использоваться. Это выгодно выделит вашу карточку на фоне остальных.

Также будет здорово, если в описании вы расскажете, как товар решает проблему клиента. Например, робот-пылесос экономит время, силы и нервы, которые люди тратят на уборку. А махровая повязка-ободок позволит делать маски и наносить крем, не пачкая волосы. Чтобы продажи ваших товаров выросли, покажите, какими полезными и нужными они могут быть.

Помните, что текст должен быть:

  • лаконичным: никто не любит лонгриды во время шопинга;
  • простым: никаких непонятных терминов и намеренного усложнения;
  • понятным: одно предложение – одна мысль.

Когда вы написали текст, посмотрите на него глазами клиента. Если захотелось купить, значит, вы все сделали отлично. А теперь давайте поговорим о том, как работают описания на WB для повышения продаж.

Описания на Вайлдберриз для улучшения ранжирования

Второй шаг для продвижения вашей карточки товара – SEO-оптимизация, то есть анализ ключевых запросов, которые помогут отобразить товар в топе выдачи . Здесь стоит проработать не только сам текст, но и заголовок, ведь именно по нему покупатели будут искать что-то на маркетплейсе.

Здесь есть несколько шагов:

  • провести анализ поисковых запросов ;
  • изучить, что попадает в выдачи маркетплейса;
  • правильно выбрать раздел на Wildberries;
  • дополнить описание ключевыми фразами;
  • самые эффективные ключи вынести в заголовок

Для аналитики по ключевым словам на Moneyplace есть отдельный инструмент. С ним вы легко сможете выяснить, у каких запросов больше всего продаж, что пишут в названиях товаров ваши конкуренты и какие слова способны повысить конверсию на площадке.

Отдельно стоит отметить рубрики на Wildberries. Иногда можно сильно увеличить продажи просто поместив товары в соответствующие разделы . Так что не игнорируйте раздел «категории». Аналитика по нему также доступна в Moneyplace.

После анализа конкурентов и выбора ключей для продвижения товара проверьте текст на читабельность. Он должен выглядеть естественно, а не как набор стандартных фраз. Кроме того, избыток ключей может негативно повлиять на выдачу. Поисковых роботов давно научили различать SEO-спам и понижать позиции таких товаров в общем списке. Так что используйте ключевые слова с умом.

С чего начать

Мы всегда советуем начинать с анализа продаж конкурентов. Вы можете посмотреть, какие есть описания, где больше всего покупают, у каких карточек самый высокий рейтинг. Соберите побольше референсов, а затем приступайте к созданию своего описания. Пусть оно будет уникальным, лаконичным и настолько притягательным, что просто нельзя будет пройти мимо!

Ну, а если вам очень лень разбираться с тем, как написать тексты для WB для повышения ранжирования, обратитесь к нам. Мы проведем консультацию и составим SEO-оптимизированные карточки по вашему запросу.

Мы составим для вас максимально эффективное описание, которое поможет увеличить охваты в несколько раз! Чтобы это сделать, нужна серьезная аналитическая работа и исследование, которое покажет:

  • как ищут товар;
  • какие запросы вводят чаще всего;
  • какие слова можно считать ключевыми;
  • по каким запросам покупают, а по каким нет.

Подробнее о SEO-оптимизации можно прочитать здесь.

Мы настоятельно рекомендуем вам оптимизировать свои карточки, чтобы как можно больше людей узнали про ваш товар!

Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

Уважаемые коллеги, важно помнить, что тренинг «В ТОП на WILDBERRIES» является высокоуровневым тренингом уровня «PRO», а не инструкцией для чайников. Поэтому мы даем концептуальные знания, которые легко адаптируются под изменения на маркетплейсе, происходящие чуть ли ни каждую неделю.

Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

То, что я буду давать сейчас может измениться с точки зрения названия полей, их расположения, требований к заполнению. Но суть, которую я хочу до Вас донести – не поменяется никогда. Если Вы уловите смысл, то легко сможете адаптироваться под новые условия игры и всегда будете на шаг впереди.

Итак, давайте приступим к созданию (пересозданию) идеальной карточки товара на WILDBERRIES.

Фотографии карточки и главное фото товара – самый важный элемент на WILDBERRIES

Начнем обсуждение ни по порядку, а с самых важных и ключевых элементов – тех, которые больше всего влияют на успех. Фотография и креативы – это то, что больше всего влияет на продажи. А фотография обложки карточки – самая главная фотография во всем бизнесе.

О том, как делать фотосессии, составлять ТЗ, подбирать команду, какие подводные камни существуют, как создавать концепцию для креативов и инфографики и как тестировать наши фотографии, мы поговорили в одном из самых больших уроков «Создание визуального контента для WILDBERRIES» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES», и останавливаться на этом подробно не будем.

Хотите получить доступ к тренингу «В ТОП на WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Наша задача внедрить все, что мы создали и наработали – добавить все фотографии, а самую креативную и кликабельную (пока что на наш взгляд) установить в качестве главной фотографии нашей карточки.

Так же, чтобы определить, какая фото будет иметь наибольший CTR и привлекать больше органического трафика с WILDBERRIES на нашу карточку, нам нужно подготовиться к запуску рекламы и проведению A/B сплит-тестов через прокладку, созданную на сервисе тестирования фотографий WBTest.PRO.

Не забывайте, что тесты, даже после того, как выборка стала репрезентативной (больше 300+ кликов по каждому фото теста), мы не должны прекращать тестирование.

Во-первых, это льет заинтересованный трафик на наши карточки и движет их в ТОП, а во-вторых, среда постоянно меняется, да и конкуренты не дремлют. Наши успешные фотографии копируют, они устаревают, становятся не уникальными и «замыливаают» глаз нашей ЦА.

Поэтому тесты надо проводить постоянно, и искать новые и свежие идеи и более кликабельные фото. Этот процесс бесконечен и должен быть выделен в рамки отдельного постоянного бизнес-процесса в компании.

Обязательно начните пользоваться сервисом тестирования фотографий WBTest.PRO– он выполняет множество полезных функций:

  • Тестирование спроса на товар в категории
  • A/B тесты фотографий
  • Замер CTR фотографий
  • Лидогенерацию и создание клиенткой базы
  • Получение отзывов (попап со скидкой за отзыв)
  • Запуск рекламы без перелива
  • Продвижение карточек в ТОП за счет повышения оборота
  • И многое другое

Тем более, что в сервисе есть бесплатные 10 дней для того, чтобы освоить его и понять всю мощь этого предложения.

Попробуйте WBTest.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите trial-версию на 10 дней совершенно бесплатно.
Узнайте на что действительно способны Ваши фото. Повысьте их CTR до ×10 раз! Проводите полноценные А/Б сплит-тесты. Закупайте трафик безопасно.

Название (наименование) товара – второй по значимости элемент карточки на WILDBERRIES

Название или наименование товара – это самый важный элемент как по весу в СЕО оптимизации (в него нужно выносить самые значимые ключевые слова), так и для копирайтинга (продающих текстов).

Название должно поляризовать аудиторию, продавать, склонять к переходу в карточки и заказу. Оно должно быть ярким, четким, СЕО-шным и продающим.

Описание – самый значимый элемент как для СЕО, так и для продающего текста

Мы подробно описывали то, как делать СЕО на WILDBERRIES и писать продающие копирайтерские тексты в самом большом уроке курса «В ТОП на WILDBERRIES». Теперь необходимо вставить их в нашу карточку (интегрировать) – это тоже разбиралось ранее в тренинге.

Кстати, хочу заметить, что лично я СЕО для своих карточек не делаю, максимум «допиливаю» присланные мне копирайтерские моменты, так как считаю, что копирайтингом владею если не лучше исполнителей, то хотя бы компетенция в моем бизнесе у меня выше.

Так вот, глубоко убежден, что как бизнесмен руками я писать СЕО/продающие тексты я уже никогда не буду и доверю это профессионалам, но вот понимать, как это работает, иметь возможность вникнуть в готовую работу, принять ее или отправить на доработку я обязан. Уверен Вы тоже должны обладать этой компетенцией. Благо наш тренинг Вам дает знания на все 120%.

Закажите SEO оптимизацию для Wildberries

Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.

Категория на WILDBERRIES – критерии выбора и подводные камни

Не всегда категория нашего товара очевидна. Зачастую WILDBERRIES дает нам возможность разместить товар в разных, казалось бы, похожих категория. Так как выбрать в какой именно – ведь это очень важно!

От выбора категории товара зависит очень многое, как на старте, так и в будущей торговле. Давайте перечислим, какие факторы надо учитывать при выборе категории для своего товара.

Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

На что обращать внимание при выборе категории на WILDBERRIES.

Максимальная релевантность

Не стоит размещать товар в ту категории, где его не ожидает встретить покупатель. Глупо мужскую рубашку замещать в «Носках», так как конверсия и CTR при этом будут минимальными, не смотря на всю привлекательность категории «Носки».

Оборот категории и потенциальные продажи

Важно какой оборот по всем товарам в категории, сколько продаж имеют +/- 5 конкурентов от того места, где Вы хотели бы быть в этой категории. Какова цена товара и сколько Вы будете иметь маржи и прибыли по этой цене и т.д.

Конкуренция в категории

Оцените есть ли в категории явные лидеры и известные бренды. Кто занимает ТОП. Сможете ли Вы конкурировать по цене, качеству, маркетинговой упаковке в этой категории.

Все эти вещи мы разбирали в отдельном уроке «Выбор категорий и ниш, анализ конкурентов» тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Мы уделили этому ни один час своего времени и уверены, что умеем делать это профессионально.

Поэтому примените свои знания.

Цена логистики на WILDBERRIES

Простой пример. Я торгую женскими спортивными костюмами. Но оборот у категории «Костюмы» чуть выше. Что мне выбрать? При прочих равных выбирайте по логистике. У «Костюмов» она почти в 3 раза выше (135 против 50 рублей) чем у «Спортивных костюмов». Т.е. мой товар будет минимум на 100 рублей дороже и менее конкурентоспособнее.

Тогда зачем мне такая дорогая по логистике категория? Конечно, стоит выбрать «Спортивные костюмы», тем более эта категория мне релевантнее.

Выбирайте ту категорию, которая наиболее релевантна и который Вы будете более конкурентоспособнее. Тем более, что мы подробно разбирали, как при помощи СЕО на WILDBERRIES попасть в будущем во множество (10-20) различных категорий.

Спецификация – тут чаще всего ошибаются неопытное партнеры WILDBERRIES

Сейчас на WILDBERRIES просто жизненно необходимо внимательно и главное правильно заполнять спецификацию товара. Под спецификацией я понимаю все технические характеристики и прочие поля, описывающие наш товар его свойства и применение кроме наименования и описания.

Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

Спецификация сильно разнится для разных категорий товара. Но важно понимать основную суть, тогда заполнение спецификации не только не будет проблемой, но и сможет решить проблемы как с СЕО, так и с продажами.

Важно четко выделять 2 компонента цели заполнения спецификации, которые, к сожалению, иногда конфликтуют друг с другом.

Релевантность товара

Важно, чтобы покупатель мог, верно, найти Вас по фильтрам или в поиске. Для этого спецификация должна быть честной и информативной. Тогда не будет негативных последствий, которые перечислены ниже. А охват, заказы, продажи и отзывы будут на высоте. Не обманывайте своих клиентов – и они ответят Вам высокими показателями, что я только что перечислил.

Иногда заполняя спецификацию мы так увлекаемся интегрированием СЕО, что делаем нашу спецификацию не только ложной, неинформативной и нечитабельной, но иногда даже нелепой.

Пример: «Любимые герои: тапочки резиновые мужские»

SEO-продвижение

Второй важной целью заполнение спецификации является интеграция элементов SEO-продвижения. Ведь одно и то же поле можно заполнить по-разному – просто заполнить, или заполнить так, чтобы в нем были важные СЕО элементы.

Лично я не заполняю сам спецификации, не создаю карточки, но я, как и слушатели тренинга «В ТОП на WILDBERRIES» на 100% знаю, как делать это правильно. И поэтому всегда могу научить этому своих менеджеров и проконтролировать результат как за ними, так и за наемными профессионалами (обратитесь в раздел СЕО-оптимизация на нашем сайте и доверьте интеграцию СЕО профессионалам).

Закажите SEO оптимизацию для Wildberries

Хотите максимально широкий охват? Правильное семантическое ядро? Качественную интеграцию SEO в карточку? Попасть в десятки категорий и быть максимально высоко на поиске? Закажите профессиональную SEO-оптимизацию.

Неопытные партнеры часто невнимательно относятся к заполнению спецификаций на WILDBERRIES. Либо игнорирую заполнение, лило заполняя «от фонаря», либо делая перекос в SEO или наоборот в его отсутствие.

Заполняйте спецификацию правильно, честно указывайте характеристики товара. Помогите Вашему покупателю найти Вас, и напротив не продавайте товар тем, кто в нем разочаруется.

Более того, WILDBERRIES в начале 2022 года ввел «жесткую дисциплину» и контролирует заполнение спецификаций, чтобы взять под контроль недобросовестных селлеров, использующих спецификацию исключительно для SEO СПАМА.

Перечислим базовые рекомендации по заполнению спецификаций на WILDBERRIES, которые не стоит нарушать

  • Повторение слов – пишите «Куртка спортивная для мальчика черная» а не «куртка черная, куртка для мальчика, куртка спортивная»
  • Правильно пишите состав – правильно «рыбий жир 100%» а не «омега 3 6 9 рыбий жир биодобавка»
  • Не нарушайте правила написания бренда – не пишите «ООО» или «ИП», Бренд не должен называться как категория товара «Витамины для мужчин». Название бренда не должно содержать спецсимволы №, %, *, «. В названии бренда не должно быть повторяющихся слов
  • Пишите правильные наименования – в нем не должно быть повторяющихся слов, восклицательных знаков, наименования можно писать только для некоторых категорий, для остальных они присваиваются автоматически
  • Правильно заполняйте поле «состав». Состав – это перечень элементов, из которых состоит товар, элементы нужно указывать без аббревиатур и через запятую. Состав должен реально отображать комплектацию продукта. Пример правильного состава «Хлопок 80%, полиэстер 20%» (сумма должна быть равна 100%)
  • Не ошибитесь с заполнение полей «Дополнительные характеристики». В поле «декоративные элементы» нужно писать «Пуговица, брошь, молния и т.д.» а не «женский костюм спортивный», а в любимых героях фраза «Пиджак женский» будет воспринята как СПАМ и т.д. Нельзя перечислять синонимы. В каждый параметр на WILDBERRIES нужно писать по одной характеристике
  • Комплектация – сюда нужно писать из чего состоит товар. Например: спортивный костюм будет состоять из худи и брюк. А куртка из куртки, а не «Ветровка, куртка, жакет, жилетка»

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх! Подписаться на канал

Какие проблемы Вас ждут, если заполнять спецификацию на WILDBERRIES неправильно

  • Низкий охват – так как не сделано СЕО
  • Низкий CTR – так как товар нерелевантен
  • Низкая конверсия карточки, так как товар не релевантен
  • Низкие выкупы на ПВЗ
  • Высокие отказы
  • Возвраты и негатив
  • Плохие отзывы

Все еще хотите игнорировать спецификацию, или заполнять ее неправильно? Уверен, что нет! Заполняйте ее правильно, внимательно, интегрируйте СЕО, обратитесь к профессионалам. И тогда продажи вырастут, а ТОП будет ближе.

Видео и фото 360 – то, о чем многие совершенно напрасно забывают.

В нашем тренинге «В ТОП на WILDBERRIES» мы в мельчайших деталях разбирали не только как создавать продающие фотографии с высоким CTR – мы обсудили создание продающих видеороликов и креативных фото 360.

Видео продает гораздо лучше фото (в несколько раз) и добавление даже среднего видеоролика увеличивает продажи в среднем на 30%. Если же создать видео с продуманным маркетингом и инфографикой, а также с элементами RICH Media которые сейчас очень популярны, то можно значительно повысить конверсию. Этого же можно сказать и про фото 360.

Видео контент с инфографикой, креативами и RICH Media с недавних пор можно заказать у нас в разделе «Услуги — Продающее видео». Очередь большая, но заказы наши специалисты принимают – обращайтесь.

Закажите продающие видео для Wildberries

Заставьте видео работать и поднимите продажи на 30-100%. Профессиональные маркетинговые исследования + эффективные креативы + инфографика с глубоким смыслом = рост продаж!

Используйте все 100% возможностей, которые дает Вам WILDBERRIES – и тогда Вы сможете обгонять конкурентов, а не догонять их. Поверьте, то, что Вы забудете – они точно используют.

Рекомендованные товары – лафйхак, который спасет от перелива трафика конкурентам

Видели блоки «С этим товаром покупают», «Похожие товары» и «Рекомендованные товары» – это 3 жирных дыры, через которые утекает Ваш трафик и Ваши клиенты на WILDBERRIES.

Правильное создание карточки товара на WILDBERRIES

Как закрыть дыру «С этим товаром так же покупают» мы расскажем в уроке «Самовыкупы на WILDBERRIES» в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES».

Так же в Ваших руках прямо сейчас закрыть дыру с «Рекомендованными товарами» – на WILDBERRIES есть возможность каждому товару настроить список рекомендованных товаров. Разместите туда свои. Причем стратегий несколько.

Предложите свои аналоги, которые отличаются по цене:

  • Cross sell – предложите совершенно другие товары (особенно те, которые Вы сейчас продвигаете в ТОП – их можно рекламировать во всех своих уже раскрученных карточках)
  • Up sell – Классическая допродажа – отлично поднимает товар из допродажи в ТОП. Если всем телефонам предлагать один и тот же Power bank – то можете на сомневаться, он будет в самом ТОПе
  • Down Sell – Предложите более дешевый аналог (или напротив более дорогой)

Цена и скидка – как продавать много и при этом зарабатывать

Наша цена должна выполнять следующие обязательные условия:

  • Быть конкурентоспособной
  • Приносить нам максимум прибыли
  • Выглядеть красиво
  • Позволять нам участвовать в акциях и не терять прибыль
  • Правильно рассчитанной (учитывать все компоненты себестоимости)

Сначала установите минимально возможную цену, при которой Вы сможете работать в «ноль». Дальше по мере выхода в ТОП мы будем ее поднимать и доведем ее до оптимальной – по которой прибыль с карточки максимальна.

Как это делается и какую цену использовать мы очень подробно рассказываем в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES».

Смертельные ошибки на WILDBERRIES

В конце урока давайте разберем, какие ошибки, убивающие наш бизнес мы можем допустить при заполнение карточки:

  • Некачественные фото и видео
  • Главная фотография с низким CTR
  • Отсутствие видео или фото 360
  • Отсутствие профессионального СЕО
  • Перекос в пользу СЕО и отсутствие продающих текстов
  • Обман в спецификации приводящий к нерелевантности
  • СПАМ в карточке, приводящие к ее бану
  • Неправильно рассчитанная цена приводящая или к низким заказам, или к низкой марже

Заключение

Как я рекомендую заполнять свои карточки и как я делаю это в своих продающих бизнесах на WILDBERRIES? Все просто, я владею знаниями, которые полностью на 120% передаю в тренинге «В ТОП на WILDBERRIES».

Но я ничего не делаю своими руками. Знания помогают мне прописать четкие, прозрачные и эффективные бизнес-процессы, грамотно делегировать исполнителям и контролировать результат.

Мне повезло – у меня в WBStat.PRO есть абсолютно все специалисты. Мы формировали эту команду очень долго, но она дает просто нереально крутые результаты!

Но с недавних пор мы ввели раздел «Услуги» на нашем сайте и теперь заказ может сделать любой желающий. Вот перечень наших профессионалов:

Но помните – лучше сперва знания, а затем уже заказ. Иначе Вы не сможете проконтролировать и оценить выполненную работу.

Регистрируйтесь в WBStat.PRO, пользуйтесь аналитикой (первые 15 дней – бесплатно) и узнавайте очередь на заказ услуг по ведению карточек на WILDBERRIES.

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на полгода совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Подобный подход гарантирует Вам максимальный результат, позиции в ТОП-е и отсутствие ошибок, которые могут дорого обойтись Вашему бизнесу на WILDBERRIES.

Закажите SEO своей карточки на WILDBERRIES Telegram-канал поднимет продажи на WILDBERRIES

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Контент для маркетплейсов: как писать тексты для Wildberries, Ozon и AliExpress

Единственное, что нужно сделать хорошо при работе с маркетплейсами — это создать карточки товаров. Все остальное уже давно готово и не требует никаких вложений с вашей стороны: Wildberries, Ozon и AliExpress — популярные площадки с миллионным трафиком.

Если решите размещаться на них, не придется выделять бюджет на создание и продвижение сайта, достаточно только позаботиться о качественном контенте. Благодаря ему товары займут высокие позиции в результатах поисковой выдачи Яндекс, Google или Mail, а также будут находиться через систему поиска на маркетплейсе — рост продаж станет приятным последствием.

Как писать тексты для маркетплейсов

Эта статья поможет разобраться с текстами для маркетплейсов:

  • требования площадок к контенту;
  • правила SEO-оптимизации;
  • рекомендации по копирайтингу.

Конечно же, везде есть примеры — чтобы усвоить информацию было легче.

Однако в заботах о текстах для маркетплейсов не забывайте еще о двух составляющих успеха: фотографиях товаров и работе с отзывами. Если о первом мы пока рассказывать не готовы, то по поводу второго можем дать целый вагон дельных советов — например, вот эта статья научит правильно отвечать на негатив.

Разместить нельзя отклонить: какие требования у маркетплейсов к текстам

Площадки разные, а правила насчет текстов у всех плюс-минус одинаковые. Поэтому для какого маркетплейса вы бы ни готовили контент — Wildberries, Ozon или AliExpress — неизменно держите на виду этот свод ключевых технических параметров.

Про уникальность текстов маркетплейсы хранят молчание. Но все-таки игнорировать данный параметр полностью не стоит: если просто скопировать описания и разместить их на том же Wildberries, то карточки на вашем сайте перестанут быть уникальными.

Поэтому, когда уже есть хорошие описания, перерабатывайте их при подготовке контента для маркетплейсов. Качественный рерайтинг выручит.

Больше статей на схожую тематику:

  • Как сделать видеообложку для товаров на Озон и повысить продажи до 24 %
  • Продвижение на Яндекс.Маркете: как сделать так, чтобы товары попали в результаты поиска
  • Как вывести товар в ТОП на Wildberries: основы оптимизации

Зачем и как оптимизировать тексты для маркетплейсов

Смысл в оптимизации контента для маркетплейсов определенно есть. Во-первых, пользователи могут использовать не каталог, а систему поиска на Wildberries, Ozon или AliExpress для того, чтобы найти какой-либо определенный товар. И в такой ситуации шансы, что среди результатов поиска будут ваши товары, есть только в одном случае — если в их названии присутствуют соответствующие ключевые слова.

Зачем оптимизировать тексты для маркетплейсов

Во-вторых, нужный товар можно искать через Яндекс, Google или Mail — и здесь ситуация аналогичная, важны ключевые слова. Просто посмотрите на результаты поисковой выдачи:

Почему нужно оптимизировать тексты для маркетплейсов

На первой странице не только книжные магазины, но и Wildberries. Ссылка на него попала в выдачу не по счастливой случайности, а потому, что в названии товара есть часть используемого ключевого слова — как видите, эта часть даже выделена жирным.

Таким образом если при создании карточки товара для маркетплейса уделить время оптимизации, вероятность продаж существенно возрастает. Просто потому, что товар увидит большее количество людей, чем если бы название и описание были оптимизированы.

Плохо оптимизированный заголовок – как не нужно составлять тексты для WildBerries

Хорошо оптимизированный заголовок – пример текста для WildBerries

Как думаете, у какого худи больше шансов быть найденным? =)

Все правильно, у второго — заголовок оптимизирован сразу под несколько запросов, «худи оверсайз», «худи женское», «худи оверсайз женское», «худи с капюшоном», «толстовка женская». А первое — только под «худи».

Поэтому если продажи важны, не стоит пренебрегать ключевыми словами.

Главное оптимизируйте тексты для маркетплейсов с умом:

  1. Подбор ключевых слов черезWordstat. Ключевые слова не нужно брать с потолка, то есть выдумывать самостоятельно. Есть риск, что вы используете запросы с нулевой частотой — такие, с помощью которых товары вообще никто не ищет. И тогда создание контента для маркетплейсов принесет меньше пользы, чем могло бы. Для подбора ключевых слов давно существуют специальные инструменты, пользуйтесь ими. Один из основных — Wordstat, бесплатный сервис от Яндекса. Возьмем абстрактный товар, чтобы все было наглядно — брашинг с керамическим покрытием для укладки волос. Просто открываем wordstat.yandex.ru и смотрим, какие коммерческий запросы люди обычно используют, чтобы найти данный товар. Информационные ключевые слова нам не подходят, потому что мы же не статью в блог писать собираемся. Если первый раз слышите о сервисе и пока не знаете, как правильно им пользоваться — смотрите пошаговую инструкцию здесь. А если не знакомы и с классификацией ключевых слов — тогда загляните вот сюда. Как оптимизировать тексты для маркетплейсовМожно взять ключи «брашинг», «брашинг для волос», «расческа брашинг», «купить брашинг для волос», «керамический брашинг», «керамический брашинг для волос», «брашинг с керамическим покрытием».
  2. Анализ спроса на маркетплейсе. Здесь также ничего сверхсложного — просто начните печать название товара в строке поиска и обратите внимание на подсказки. Как оптимизировать тексты для WildBerriesКак оптимизировать тексты для OzonКак оптимизировать тексты для AliExpressВидно, что люди ищут «брашинг для волос», «брашинг для укладки волос», «брашинг расчестка», «брашинг для волос керамический», «брашинг для укладки» и т. д. Дополнительно можно заглянуть к конкурентам — посмотрите, какие ключевые слова использовали они, и что показывает маркетплейс в блоке «с этим товаром искали». Что со всем этим делать: посмотрите, какие ключевые слова вы подобрали через Wordstat — если среди них нет какого-то из тех, что было среди поисковых подсказок на маркетплейсе, тогда проверьте его. Скорее всего у запроса не нулевая частота и тогда его стоит включить в заголовок и описание товара.
  3. Выбор запросов. Использовать абсолютно все подходящие коммерческие ключевые слова не нужно — объем описания для карточки товара на маркетплейсах ограничен, и оно не может состоять из одних лишь запросов. Это должен быть связный текст, показывающий особенности и преимущества товара. Придется выбрать ключевые слова — достаточно 3–8 запросов. Причем, когда ключевых слов больше 3, они должны быть такими, которые складываются «по принципу матрешки». К примеру, подобранные ключевые слова для брашинга как раз соответствуют данному принципу: «брашинг», «брашинг для волос», «расческа брашинг», «купить брашинг для волос», «керамический брашинг», «керамический брашинг для волос», «брашинг с керамическим покрытием». Можно объединить некоторые из них, в результате получим всего 3 запроса — «купить брашинг для волос с керамическим покрытием», «керамический брашинг для волос» и «расческа брашинг».

После того, как определились с ключевыми словами, можно переходить к подготовке заголовка и описания товара для маркетплейса. В сущности, требования к таким данным ничем не отличаются от требований к другим текстам для сайтов — нужно избегать клише, показывать особенности и преимущества товаров, чистить ошибки и т. д.

Нравится статья? Тогда смотрите наши курсы!

  • Книга «Маркетплейсы: как заработать свой первый миллион»
  • Мини-курс «Маркетплейсы: как на них продавать и как их продвигать»
  • Книга «Реклама. Результат. Сверхприбыль»

Правила копирайтинга для маркетплейсов: как составить заголовок и описание для карточки товара

Второе, что видит потенциальный покупатель после фотографии — название товара. Поэтому заголовок очень важен! Необходимо, чтобы после его прочтения у человека не осталось сомнений в том, что перед ним искомый товар.

Требования к заголовкам у маркетплейсов разные. Например, на AliExpress нужно русскоязычное и англоязычное название — поиск работает на английском, поэтому если вы укажите только русскую версию, тогда система автоматически переведет ее. Причем перевод может оказаться не очень точным и содержать лишь часть ключевых слов.

На Ozon ситуация иная: нельзя использовать в названии синонимы, транслитерации и намеренно совершать ошибки. На этом маркетплейсе качественная система поиска — она самостоятельно распознает опечатки, эквиваленты названия на кириллице и латинице, синонимы. Так, по запросу «духи Шонель» откроется парфюмерная вода Chanel.

Кроме того, требования к заголовкам могут отличаться и на одной площадке, когда речь идет о товарах для тех или иных групп. Но мы не будет здесь слишком сильно углубляться в частные случаи, а дадим общие рекомендации. Просто следуйте им, а когда необходимо — адаптируйте под конкретную ситуацию.

Составлять заголовки к товарам на маркетплейсах довольно легко:

  1. Укажите категорию, бренд и модель. В некоторых случаях нужно добавить размер и цвет — например, когда речь идет о гантелях или коврике для йоги. Как составлять тексты для маркетплейсов – пример заголовкаКак создать карточку товара для маркетплейса – пример заголовка
  2. Добавьте ключевые слова. Здесь ориентируйтесь на требования площадки — на Wildberries и Aliexpress запросы нередко просто перечисляются в заголовке, а на Ozon такое не проходит, для этого маркетплейса обычно составляют связные заголовки. Как создать текст для карточки товара на маркетплейсе – пример заголовкаКак составит текст для маркетплейса – пример названия товараПример заголовка - как составить текст для маркетплейса

Как видите, в случае с заголовками в текстах для маркетплейсов не нужно креативить — достаточно, чтобы было понятно, что это за товар. С описаниями же чуть сложнее.

Прежде всего нужно сделать небольшую ремарку. Далеко не каждый раз люди читают описания в карточках — многое зависит от категории, к которой относится товар. К примеру, для простой шариковой ручки за 30 рублей вполне достаточно оптимизированного заголовка, характеристик и в общем-то все. А вот для достаточно дорогого кофейного скраба для тела за 1 500 рублей информации нужно чуть больше — здесь уже важно показать сильные стороны продукта. С качественным текстом конверсия возрастет примерно на 5–10 %.

Если не знаете, нужен ли сильный контент для ваших товаров, — загляните в эту статью, найдете подсказки.

Как подготовить описание товара для маркетплейса:

  1. Помните об оптимизации. Используйте подобранные ключевые слова в тексте для маркетплейса, но не просто перечисляйте их через запятую, а органично вписывайте. Вот несколько достаточно хороших примеров: Как составить описание для карточки товара на маркетплейсе – примерПример описания для карточки товара на маркетплейсе
  2. Структурируйте, если есть возможность. А она есть на Ozon и AliExpress — на данных площадках разрешено использование HTML-разметки. Обязательно воспользуйтесь данным предложением, потому что так описание для маркетплейса станет визуально привлекательным и более легким для восприятия. Пример текста для маркетплейса – как составить описание для OzonТексты для Wildberries похвастаться таким оформлением не могут, поскольку на площадке нельзя использовать HTML-теги.
  3. Добавляйте пользу. Постарайтесь раскрыть ключевые преимущества товара — рассказать обо всех важных особенностях. Причем таким образом, чтобы все было ясно даже неискушенному пользователю. Допустим, у расчески керамическое покрытие — нужно написать, что это дает. Как составить текст для WildBerries – пример описанияИли скраб обладает скульптурирующим эффектом — объясните, что это вообще такое и какие компоненты позволяет добиться данного результата. Пример текста для WildBerries – как составить описание для карточки товараВозможно, вам понятно, какой прок от керамического покрытия у расчески или сульфата магния в составе скраба для тела, но далеко не каждый потенциальный покупатель об этом знает. Если объясните — повысите вероятность того, что товар заинтересует человека.
  4. Упрощайте. Главное в подобных объяснениях — изъясняться доступным языком, который понятен даже ребенку. Без жалости убирайте терминологию и сложные обороты — вместо того, чтобы производить впечатление, они, скорее всего, вызовут только негодование. Встретив кучу малознакомых слов в описании к товару на маркетплейсе, человек не пойдет их гуглить — а просто откроет похожий товар, в карточке которого все ясно. Пример текста для WildBerries – как составить описание товараК слову, креатив в текстах для маркетплейсов не слишком важен — гораздо большее значение имеет информативность и точность заголовка с описанием. Поэтому оставьте остроумные метафоры и прочие средства художественной выразительности для социальных сетей — там они будут уместны, а здесь не слишком.
  5. Проверяйте. Мало написать текст для маркетплейса, нужно еще убедиться, что в нем нет ошибок — если помните, это одно из требований площадок. Список полезных сервисов для проверки контента ищите здесь.

Больше информации о том, как составлять продающие описания в этой статье — загляните, не поленитесь. Делимся целыми девятью лайфаками, которые позволят повысить продажи.

Посмотреть все требования AliExpress к контенту можно здесь, а Ozon — тут. У Wildberries подобной официальной обучающей базы данных, к сожалению, нет, либо же мы ее просто не нашли =) Если вдруг знаете о ее существовании, поделитесь в комментариях к статье — будем очень и очень благодарны.

Кстати, при создании карточки товара для маркетплейсов стоит не только продумать заголовок и описание, но и заполнить как можно больше дополнительных характеристик. Таким образом максимальное количество покупателей найдет ваш товар, используя систему фильтров.

Примеры роста кликов, конверсий, заказов и прибыли:

  • Регистрация и сопровождение компании на Озон
  • Инфографика для карточек товаров на Wildberries
  • Цифровые товары на Wildberries

Резюмируя

Заполнять карточки товаров, конечно же, нужно. На маркетплейсах огромная конкуренция — и чем больше будет информации от вас как от продавца (естественно включая адекватную стоимость), тем выше шансы на продажи.

Напоследок хочется поговорить еще кое о чем важном — о деньгах. Думаю, что вы прекрасно понимаете, что создание карточек товаров для маркетплейсов — дело не дешевое. И есть один секрет, который позволит сэкономить — правда его получится использовать далеко не всегда.

Если у вас довольно много товаров одной категории — допустим, 50 сейфов разных размеров и цветов или 50 очень похожих моделей домашней обуви, можно написать всего 1 текст, а затем размножить его и выбрать еще 49 вариантов.

Размножить — значит вручную подобрать синонимы к каждому слову. Благодаря этому вы получите еще множество вариантов похожих по смыслу, но технически уникальных описаний — останется только выбрать их них необходимое количество и поменять название товара.

Если дело кажется сложным — обращайтесь, у нас есть спецпредложение на тексты для маркетплейсов, 20 000 рублей за 100 карточек одной товарной группы.

Поможем и в том случае, когда товаров меньше — обсудим индивидуальные условия. =)

19

3

1

0

2

Спасибо за реакцию, она бесценна! Обязательно подпишитесь на наш Telegram-канал, публикуем много интересных и актуальных материалов. Не пользуетесь Telegram, тогда познакомьтесь с Катей и подпишитесь на нашу рассылку. ×

Описание товара на Wildberries

О важности описания в карточке товара на Вайлдберриз не написал только ленивый, но мы по-прежнему встречаем в этом разделе машинные переводы с китайских и турецких сайтов, список ключей через запятую или копипаст из инструкции. Как написать текст для описания, чтобы он был продающим и при этом способствовал продвижению карточки в топ выдачи?

Карточки без описания или с текстом, не оптимизированным под запросы — это упущенные продажи. Но как создать это пресловутое описание для маркетплейса? Что можно написать, например, про носки, кроме их цвета, размера и состава? Что делать, если «не пишется»? С чего начать? Делимся лайфхаками.

Как составить описание для Wildberries?

Слово «составить» здесь не случайно. SEO тексты — это не полет творческой фантазии, а кропотливая работа, которая состоит из нескольких этапов.

Собираем фактуру

Это основа из фактов и идей, о чем можно написать. Собрать фактуру можно разными способами:

  • Творческое заимствование идей из описаний конкурентов — наверное, самый простой вариант набросать свой текст. Анализируйте не только карточки из топ выдачи, ведь даже у лидеров бывают «так себе» описания. Ищите тексты, которые приятно и интересно читать. Но помните, копировать слово в слово нельзя.
  • У технически сложных товаров придется изучить инструкцию, поискать информацию на профильных сайтах.
  • Читаем отзывы, вопросы и ответы: здесь бывает много интересных фактов, которые можно добавить в описание.

Например, недавно в LikeStats пришел клиент на сопровождение, который решил продавать рации на маркетплейсах. Делать инфографику и описание он поручил нам, однако никакой информации, кроме бренда и моделей раций не предоставил. Как мы работали?

По бренду и модели нашли такие же товары на WB, Ozon и в одном специализированном интернет-магазине. Кстати, именно здесь раздел Вопросы дал больше всего полезной информации: про радиус действия, размер антенны, настройку, совместимость с другими устройствами. Собранную фактуру разделили на несколько смысловых блоков, у нас это были:

Что? В основном это были технические параметры: габариты, емкость аккумулятора, зона действия, диапазон волн.
Для кого? Оказалось, рациями пользуются не только охранники, но и дальнобойщики, охотники, рыбаки, крановщики, строители, любители походов и организаторы мероприятий.
Где и зачем? Сюда записали факты про прямую видимость на дороге, плотную городскую застройку, лес, рыбалку, горы.

Собираем поисковые запросы

Конечно, нам нужно не просто описание, а такое, чтобы подходило под множество поисковых запросов. Сервис аналитики LikeStats предлагает несколько решений.

Test

Управляйте вашим бизнесом на Wildberries с помощью сервиса аналитики.

Расширение ключевых слов

Сервис может составить список поисковых фраз на основе одного слова, нескольких запросов или артикулов товаров, аналогичных вашему.

Допустим, вам нужно подобрать поисковую семантику для товара «Кашпо». LikeStats покажет частотность ключа на Wildberries, товары, которые продвигаются по данному запросу. Ниже будет список слов, которые в той или иной степени подходят под данный товар. Вам остается выбрать из них наиболее релевантные.

Анализ по артикулу

Можно взять за основу запросы, по которым ранжируются карточки ваших конкурентов на Вайлдберриз. Заходим в «Анализ по артикулу», вводим артикул конкурентного товара и смотрим блок «Ключевые слова». Копируем, отсеиваем нерелевантные фразы.

Проверка seo

Инструмент подойдет тем продавцам, у которых уже есть карточки на Вайлдберриз. С его помощью вы сможете находить ключи, которые стоит добавить в описание вашего товара. Подробнее о проверке SEO рассказали в видео.

Садимся и пишем

Теперь вы представляете, о чем писать, какие слова и словосочетания использовать в тексте. Берем фактуру, список поисковых фраз и начинаем.

Специалисты по SEO рекомендуют начинать текст с самого жирного запроса, например «Свитшот белый с принтом в стиле оверсайз освежит ваш зимний гардероб». Это будет отправная точка вашего текста. Некое утверждение о пользе товара для покупателя, которое далее раскроете в тексте подробнее.

Можно начать с проблемы или вопроса: «Вы до сих пор переворачиваете корзину для белья, чтобы рассортировать на белое, темное и цветное?». Заметьте, что ключ есть в первом предложении, хотя оно и начинается с других слов.

Далее переходим к подробному описанию самого товара, опираясь на фактуру и поисковые фразы. Здесь нужно ответить на вопросы:

  1. Что это?
  2. Из чего состоит?
  3. В чем польза? Зачем это нужно?
  4. Кому это нужно, для каких ситуаций?
  5. В чем отличие от других?

В описаниях одежды и обуви можно осветить темы: сочетание с другими предметами гардероба, особенности ухода за изделием, куда и когда надеть (прогулка, отпуск, выпускной, театр). Для детских товаров актуальны вопросы безопасности продукта для ребенка.

Примеры описаний товаров на Wildberreis, созданные копирайтерами LikeStats.

Как и в любом тексте, в описании для маркетплейса должна быть концовка — мысль, которая как бы подводит итог всему вышесказанному. Можно завершить текст рекомендацией по уходу за изделием или советом, как правильно выбрать размер.

Количество знаков в описании товара на Вайлдберриз

На момент написания статьи лимит описания на WB составляет 5000 символов. Проверить текст на количество знаков можно в самой карточки товара на портале, когда будете её редактировать. Можно воспользоваться сторонними сервисами, например, на бирже копирайтинга Text.ru есть раздел SEO- анализ текста, здесь же вы сможете проверить описание на уникальность.

Обязательно ли использовать все символы и писать огромный текст? На самом деле, нет.

  • Далеко не для всех товаров можно найти достаточное количество поисковых фраз, чтобы написать полноценный продающий SEO-текст такого объема.
  • Сео-оптимизированные описания работают намного эффективнее, чем тексты, где «налили воды» для объема: скопировали инструкцию по сборке или весь состав средства на латыни.
  • Чтобы определить оптимальный объем, выберите медианное значение по конкурентам из ТОП 10-20, обычно это 1000-1500 знаков без пробелов.
  • В некоторых категориях такой объем не нужен в силу специфики товара и низкой конкуренции.

Test

Воспользуйтесь всеми возможностями сервиса Like Stats бесплатно! Предусмотрен тестовый период.

Конечно, вы можете написать текст в духе «Нас ищут по запросам» и закинуть в описание 1000 ключей без разбора. Но мы не рекомендуем пользоваться подобными приемами «черного SEO». Wildberries постоянно совершенствует поисковые алгоритмы, стремясь к тому, чтобы выдача максимально соответствовала запросу пользователя. Если в описании черных женских скинни указано «леопардовые, зеленые, камуфляж, шаровары, бермуды, с перьями, розовые, детские», это выглядит странно не только для покупателя, но и для поискового робота. Карточки, заспамленные ключами, противоречащими друг другу по смыслу, маркетплейс пессимизирует в поисковой выдаче. В особой зоне риска находятся карточки с маленьким количеством продаж, отзывов и в целом низким рейтингом.

Пример заспамленного описания.

Как отредактировать описание карточки товара на Вайлдберриз

Чтобы внести правки в описание в действующей карточке, нужно нажать значок карандаша напротив нужного артикула в личном кабинете продавца. Можно добавить ключи или полностью заменить текст. После внесения изменений нажмите кнопку «Отредактировать».

Блок описания товара играет важную роль как для ранжирования карточки, так и для взаимодействия продавца и покупателя. Он должен быть насыщен ключевыми запросами, при этом оставаться читаемым, логичным и информативным.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *