Как продать товар собственного производства на озон
Перейти к содержимому

Как продать товар собственного производства на озон

  • автор:

Как начать продавать на Ozon

Многие предприниматели, задумываясь о выводе бизнеса в онлайн, выбирают торговлю через маркетплейсы. Разбираем, как запустить продажи на Ozon, сколько придется заплатить и какие есть ограничения.

ozon.png

  • Главная
  • Статьи
  • Как начать продавать на Ozon

О выходе на маркетплейсы сейчас слышно из каждого утюга. Именно с Ozon многие предприниматели хотят начать электронную торговлю. Продавать на маркетплейсе Ozon могут юрлица, ИП, и даже самозанятые, если они планируют реализовывать продукцию собственного производства, например, вязаные аксессуары или другие товары, которые не попадают под закон об обязательной маркировке.

Казалось бы, всё радужно — Ozon — это большая и надежная аудитория, рост продаж, простая доставка, клиентский сервис, рекламная поддержка. Но, как и везде, в организации продаж через этот маркетплейс есть нюансы. Рассказываем, как начать работать с Ozon с нуля, какие комиссии берет площадка, как организовать доставку, продвигать товары и успешно продавать.

С чего начать работу на Ozon?

Если у вас еще нет товаров, которые вы хотели бы вывести на маркетплейс, посмотрите рейтинг самого продаваемого на Ozon, который поможет правильно подобрать ассортимент для вашего магазина. Если у вас уже есть товар, который вы планируете продавать, то начните с изучения специального сайта для продавцов Ozon. Зарегистрируйтесь и заполните анкету.

Далее внесите информацию о вашей компании и предоставьте учредительные документы. Для ООО — устав компании, ИНН, ОГРН, ЕГРЮЛ; для ИП — копия паспорта, ОГРНИП, ИНН; для самозанятых — паспорт и ИНН. Отправленная заявка рассматривается до 2 рабочих дней.

Дальнейший шаг – принятие оферты (договор между Ozon и продавцом о сотрудничестве).

При некорректно заполненных данных в личном кабинете в размещении могут отказать. Если что-то пойдет не так, свяжитесь с Ozon и укажите на ошибочные данные, а также приложите подтверждающие документы.

Подробная база знаний по работе с Ozon для продавцов. Доступна до регистрации.

Задать вопросы другим продавцам и поделиться своим опытом можно на этом форуме.

Большая Птица 2.0.png

Какую систему сотрудничества с Ozon выбрать?

Далее выбираем схему сотрудничества. Сейчас на маркетплейсах есть несколько вариантов взаимодействия с продавцами. Разница в том, кто и как хранит и доставляет товары:

FBO — продукция продается и доставляется со склада Ozon.

FBS — товар продаётся со склада продавца, а доставляется Ozon.

RFBS — продажа со склада продавца, доставка либо собственными силами, либо другими логистическими службами.

Каждая схема по-своему удобна в зависимости от первоначальных данных продавца.

Если вы только начинаете бизнес на маркетплейсе и хотите «прощупать» нишу, то логично стартовать на FBS, так вы сможете отправить товары, которые действительно заказаны и не оплачивать хранение на складе. Как только вы поняли свой сегмент и заказывать стали чаще, смело отгружайте товар на склад Ozon.

FBS удобен, если нет возможности поставить товары на центральный склад. Пункты приёма заказов есть по всей стране.

Если у вас небольшой штат сотрудников и вы хотите больше заниматься качеством продуктов, анализом, продвижением, то проще отправить товары на FBO. Если же у вас большой штат, есть точки продаж офлайн и удобно продавать с единого склада – ваш выбор FBS.

Габариты товара тоже важны при выборе схемы: хранение и доставка крупногабаритных товаров на FBO стоит дорого, поскольку стоимость считается от объёма.

В случае возврата товара покупателем, по схеме FBO товар возвращается на склад и сразу попадает в продажу, по FBS – товар доставят в пункт выдачи, продавец сможет забрать его самостоятельно. Хранение возвращенного товара бесплатно только несколько дней. Если не успеете забрать, то товар отправится на платное хранение по истечению положенного срока, товар утилизируют за ваш счёт. Поэтому важно отслеживать и вовремя забирать товар с возвратов.

В чем еще особенности и преимущества FBS? Товары, которые хранятся на складе маркетплейса, находятся выше в выдаче через поиск. А ещё доставляются быстрее.

Для некоторых продавцов идеален третий вариант — RFBS, в которой маркетплейс выступает лишь витриной. Тут вы сами определяете, как доставлять заказы (самим или сторонними службами доставки). В этом случае Ozon берет комиссию только за продажу, а за доставку вы будете расплачиваться самостоятельно с подрядчиком. При этой схеме селлер сам определяет географию продаж, а также может предлагать покупателю службу доставки на выбор или доставлять заказы круглосуточно.

Учтите и заложите эти моменты в стоимость товара, возможно, самым удобным способом определиться со схемой будет попробовать все три.

Что ещё нужно учесть и подготовить?

Если всё готово, то самое время создать карточку товара. У Ozon строгие правила заполнения карточек, к примеру, нужно избегать логотипов на фотографиях, тексты писать без грамматических ошибок. Важно получить разрешение на продажу товаров и использование товарного знака. Каждый нюанс скрупулезно проверяется маркетплейсом.

Для реализации ювелирных изделий, товаров, подлежащих обязательной маркировке, при поставке на склады, распределительные центры и дарксторы Твери, а также на склад «Хоругвино (негабарит)» необходимо будет подключить электронный документооборот (ЭДО). Можно интегрировать со своим оператором или подключиться к системам ЭДО, рекомендованными Ozon.

Важно рассчитывать размер комиссии еще до начала торговли и соотнести ее с системой налогообложения. Иначе можно лишиться прибыли.

Сертификация товаров для продажи на маркетплейсах Wildberries, OZON и Яндекс Маркет

Порядок проведения сертификации товаров для маркетплейсов в России.

Сейчас стало весьма популярным вести бизнес на российских маркетплейсах Wildberries, OZON и Яндекс Маркет. Идея в том, чтобы продавать товар собственного производства или просто перепродавать под собственной торговой маркой (брендом) не являясь производителем.

В данной статье мы хотим рассказать о специфике сертификации продукции для маркетплейсов и рассмотрим варианты оформления, в зависимости от происхождения товара. Тема довольно актуальная и востребованная.

Содержание +
  1. Требования маркетплейсов по сертификации продукции
  2. Как определить, подлежит ли товар сертификации
  3. Задача: определить, какой документ нужно оформить для маркетплейса
  4. Если товар не подлежит сертификации, можно ли его продавать на маркетплейсе
  5. Рассмотрим 3 варианта оформления сертификатов
  6. Сертификация продукции собственного производства
  7. Сертификация контрактного производства
  8. Перепродажа товаров на маркетплейсе
  9. Сертификация товаров российского производства
  10. Сертификация импортного товара от официального импортера
  11. Сертификация товара неизвестного происхождения
  12. Оформление отказного письма по сертификации
  13. Стоимость сертификации товаров
  14. Срок проведения работ
  15. Перечень необходимых документов

Требования маркетплейсов по сертификации продукции

  1. Для реализации необходимо предоставить копии сертификата или декларации, если он подлежит обязательному подтверждению соответствия.
  2. Или, если продукция обязательной сертификации не подлежит, то нужно предоставить «отказное» письмо — документ, выданный сертификационным органом, подтверждающий, что под обязательные требования определенный товар не попадает.

Как определить, подлежит ли товар сертификации

Сразу определимся, что на законодательном уровне не существует перечня товаров, не подлежащих сертификации. Это было бы слишком просто, а простых путей мы не ищем. Иначе у нас было бы меньше работы. И так, нужно отталкиваться от обратного.

  1. Товар может подлежать декларированию либо сертификации только в одной из указанных систем. Если он попадает под действие технических регламентов ТС, тогда необходимо оформлять декларацию или сертификат ЕАС.
  2. Если интересующая Вас позиция отражена в перечне к постановлению №2425 (ранее №982), значит необходимо оформить разрешительную документацию в системе ГОСТ Р.

Задача: определить, какой документ нужно оформить для маркетплейса

  1. Самостоятельно определить, какой вид сопроводительной документации требуется конечно же можно.

Если товар не подлежит сертификации, можно ли его продавать на маркетплейсе

Можно, и не только через маркетплейсы, но нужно это документально подтвердить.

Нужно оформить отказное письмо в аккредитованном органе с указанием наименований, которые Вы планируете продавать через маркетплейсы.

Хотя документ и добровольный, оформив письмо, вы выполните условие сотрудничества с маркетплейсом.

Мы решили немного облегчить задачу предпринимателям и составили перечень товаров, не подлежащих сертификации.

Список составлен исходя из поступающих запросов. То есть, на указанные позиции мы уже оформляли документы.

  1. Сертификация продукции собственного производства;
  2. Контрактное производство;
  3. Перепродажа на маркетплейсах.

Получателями деклараций и сертификатов могут быть российские производители и импортеры, которые официально ввозят товар через таможню. Это могут быть как ИП (индивидуальные предприниматели), так и юридические лица, зарегистрированные в России.

На зарубежные компании, самозанятых граждан и физических лиц оформить нельзя.

Отказное информационное письмо может получить производитель, импортер или просто торгующая организация в статусе юридического лица (например, ООО), индивидуального предпринимателя и самозанятого. Ограничений для самозанятых граждан нет.

Сертификация продукции собственного производства

Тут все достаточно прозрачно. Есть товар, осталось его легализовать.

Согласно действующим требованиям законодательства РФ, производитель обязан оформить надлежащую разрешительную документацию в том случае, если товар подлежит обязательной сертификации либо декларированию соответствия.

Схема работы достаточно проста. Предприятие подает заявку в орган по сертификации. Также необходимо предоставить образцы для проведения испытаний.

Всю работу выполняет сертификационный орган, Вам остается просто дождаться готовности протокола испытаний.

Если протокол положительный (образец соответствует предъявляемым требованиям), то оформляется сертификат.

С декларациями немного иначе. С 2021 года декларации о соответствии в реестре должны регистрироваться предприятием самостоятельно через личный кабинет Росаккредитации с помощью электронно-цифровой подписи.

На практике это выглядит так. Точно также проводятся испытания образцов, протокол и макет декларации загружается в реестр, Вам остается только войти в личный кабинет нажать кнопку «Зарегистрировать декларацию».

Получив необходимую документацию, Вы предоставляете копию по запросу маркетплейса. С этого момента реализация через маркетплейс считается полностью легальной.

Сертификация контрактного производства

Вы размещаете заказ на стороннем производстве. Как было указано выше, именно производитель обязан оформить сертификат либо декларацию, если товар отражен в перечнях.

Кто считается производителем и на кого оформлять сертификат? Тот, кто фактически производит продукцию, а не тот, кто ее заказал.

    Оформляем документ на производителя и указываем Вашу торговую марку. Держателем и получателем будет считаться именно производитель, а не компания, размещающая заказ. Организация заказчик предоставляет сертификат и спокойно торгует.

С точки зрения законодательства о техническом регулировании в РФ, так и должно быть, но это далеко не всегда устраивает изготовителя и заказчика.

Ответственность за качество продукции несет производитель, а работает он зачастую на давальческом сырье. Да и вообще, “зачем мне лишняя суета, если без нее спокойно”. Так рассуждают многие руководители предприятий.

Схема не совсем «белая», но устраивает заказчика, так как уже эта компания заявлена производителем и права на декларацию о соответствии принадлежат ей.

Перепродажа товаров на маркетплейсе

В чем идея такого бизнеса? Купить товар у определенного поставщика и продать его через маркетплейс. Идея хорошая и на первый взгляд проста, но сложно реализуемая.

Можно ли провести сертификацию товаров для Вайлдберриз или Озон, не являясь производителем и как получить сертификат в таком случае?

Рассмотрим три варианта приобретения продукции с последующей реализацией на маркеплейсах.

Сертификация товаров российского производства

Если компания-производитель работает в «белую», то вся надлежащая документация на продукцию у него есть. Нет необходимости проводить сертификацию товаров для продажи на маркетплейсе самостоятельно. Просто получаете копии документов от организации изготовителя, подгружаете её на сайте маркетплейса.

Но тут есть один момент, нельзя менять торговую марку, ведь тогда будет несоответствие в сертификате и торговом ярлыке.

Если Вы хотите продавать продукцию под своей торговой маркой, тогда придется получить документы заново, уже с указанием Вашей марки (бренда).

Сертификация импортного товара от официального импортера

Тут аналогично вышеуказанному варианту, если фирма является официальным импортером, официально ввозит товар в Россию, у нее в любом случае есть надлежащие документы.

Сертификаты оформляются при таможенном оформлении груза и обойти этот момент нельзя. В противном случае таможенные службы просто не выпустят груз без надлежащей сопроводительной документации.

Также запрашиваете копии и работаете на маркетплейсе по ним.

Сертификация товара неизвестного происхождения

Обойдемся без рекламы оптовых рынков, все и так прекрасно знают, где продается подобная продукция.

По идее, продавец при продаже товара должен предоставить копию сертификата, которую Вы можете прикладывать для дальнейшей перепродажи, например, на Вайлдберриз.

Но в большинстве случаев, кода речь заходит о сертификации, начинаются невероятные истории про то, что документы у начальника в сейфе. Сейф заперт, начальник уехал в неизвестном направлении, когда вернется — не известно. Ну или что-то подобное из этой серии.

Кто-то честно признается, что ни каких сопроводительных документов по сертификации нет. В такой ситуации Вы решаете не дожидаясь того самого руководителя с сейфом самостоятельно оформить сертификат на свою организацию. Но есть один нюанс.

Как было написано выше, получателем сертификатов на импортную продукцию может быть только та компания, которая ввозит её из-за рубежа официально, со всеми таможенными процедурами.

Следовательно, раз Вы не импортер, значит оформить на себя документацию нельзя.

  1. Во-первых, в сертификатах или декларациях указывается компания-производитель и адрес. Какие данные указывать, откуда их взять? Как правило, такими данными не обладают сами продавцы.
  2. Во-вторых, при регистрации сертификата и декларации в реестре необходимо загрузить копию договора уполномоченного лица, заключенного между производителем и импортером, а также ГТД (грузовой таможенной декларации), по которой ввозились образцы для проведения испытаний.

Теоретически Вы можете купить товар у оптовика и заявить при декларировании себя производителем.

При декларировании ведь не предусмотрен анализ производства и проверить, есть ли у Вас производственная площадка или нет, орган по сертификации не может. Для маркетплейсов Вайлдберриз и Озон также не имеет значение данный факт, главное, чтобы Вы предоставили соответствующие документы.

Вся ответственность за заведомо ложные данные, указанные в декларации, ложится на Вас, а не на маркетплейс или орган по сертификации.

Чем это может грозить? Как минимум, солидным штрафом. Тут уже как повезет, если товар действительно качественный, то возможно получится миновать проверок со стороны надзорных органов на протяжении длительного срока.

А если в тот же Роспотребнадзор поступит жалоба от покупателя, тогда проверки не миновать. Отреагировать они обязаны.

Оформление отказного письма по сертификации

  1. Оформляется на любую компанию, зарегистрированную в РФ. При оформлении не указывается производитель, поэтому получить его может любая организация.
  2. Суть отказного информационного письма — это официальное подтверждение, что на указанный в нем товар не требуется получать сертификат и декларацию о соответствии.
  3. Качество и безопасность этот документ не подтверждает, поэтому с ним все проще, чем с сертификацией.

Стоимость сертификации товаров

Все завит от типа продукции, а точнее от цикла предусмотренных сертификационных испытаний. Поэтому стоимость сертификации товаров рассчитывается по запросу, после предоставления информации об изделии.

Единственная фиксированная стоимость у информационного письма по сертификации — 3 300 рублей. Оформляется оно в течение одного рабочего дня после подачи заявки и получения оплаты по счету.

Срок проведения работ

Опять же, единого стандарта в этом плане нет. Для некоторых видов продукции предусмотрен цикл испытаний, проведение которого занимает восемь дней, для других видов от десяти дней.

Сразу отметим, что провести сертификацию товара за 1-2 дня, с учетом лабораторных испытаний невозможно. Мы работаем, что называется «в белую». Проводим реальные исследования по предусмотренной стандартами методике. Репутация для нас важнее прибыли.

Перечень необходимых документов

  • Заполненная заявка;
  • Копии свидетельств ОГРН и ИНН, заверенные печатью заявителя;
  • Реквизиты компании-заявителя;
  • Описание продукции;
  • Заверенная копия договора уполномоченного лица (при оформлении импорта).
  • Нормативная документация: ТУ (для российских производителей).
  • Сертификация одежды для Wildberries
  • Отказное письмо для маркетплейса

Как стать поставщиком ОЗОН?

✅ Как стать поставщиком ОЗОН? Особенности сотрудничества с OZON.Бесплатные консультации специалистов.

OZON

«Как стать поставщиком интернет магазина ОЗОН?» – один из наиболее популярных вопросов от предпринимателей малого и среднего бизнеса: стал актуален в период закрытия доступа в общественные места (в магазины, торговые центры) по причине распространения вируса.

Маркетплейс OZON является одной из торговых электронных площадок в интернете, которая работает в режиме онлайн.

Продажа товаров на ОЗОН дает предпринимателю возможность расширить рынок сбыта продукции – аудитория площадки составляет более 19 миллионов пользователей. За время введения карантинных мер и самоизоляции в период пандемии количество пользователей маркетплейса увеличилась в несколько раз. Так как же наладить сотрудничество с маркетплейсом ОЗОН? Ответ на этот и другие вопросы вы можете узнать у специалистов Центра. Поможем стать поставщиком ОЗОН – окажем содействие в оформлении обязательных разрешительных документов для осуществления входа на площадку.

Особенности сотрудничества с OZON

  • по данным Росстата люди стали чаще покупать онлайн;
  • сервис прост и удобен в использовании;
  • клиенты могут в режиме онлайн просмотреть все характеристики товаров, отзывы, разрешительные документы.

Для предпринимателей продажа товаров на ОЗОН выгодна тем, что:

  • при реализации товаров нет абонентской платы. Предприниматель перечисляет комиссию, но ее снимают только при условии, что компания выполняет заказ;
  • сервис OZON дает возможность формирования подробных отчетов по всем выполненным для потребителей заказов;
  • у предпринимателя появляется личная страница;
  • есть возможность пользоваться блоками для предоставления потребителям рекламной информации как в отношении самого товара, так и целого магазина;
  • личный кабинет удобен в использовании.

Поставщики маркетплейса ОЗОН могут использовать один из следующих способов организации продаж:

  • непосредственно со склада OZON. Для этого предприниматель сначала должен организовать поставку продукции на склад. После того, как оформлена заявка на покупку, изделие направляется покупателю;
  • со склада предпринимателя. Компания хранит изделия на своем складе. После того, как от покупателя поступает заказ, изделия собирают, упаковывают и направляют по необходимому адресу.

Какие условия поставщики ОЗОН должны соблюдать предприниматели?

Как стать поставщиком ОЗОН и какие товары можно подвергать сбыту? При помощи маркетлейса возможна продажа:

  • бытовой техники, электроники;
  • детских товаров;
  • спортивных товаров;
  • книжной продукции;
  • парфюмерно-косметических изделий;
  • продуктов питания, БАДы;
  • одежды, обуви и иных изделий легкой промышленности;
  • другой продукции, не запрещенной к реализации на OZON.

В каталоге интернет-магазина ОЗОН отсутствуют некоторые товары – установлен запрет на реализацию:

  • спирта этилового;
  • алкоголя;
  • табачных изделий;
  • животных, растений;
  • лекарственных препаратов;
  • пестицидов;
  • продуктов питания, для хранения которых необходимы особые температурные условия (молочной продукции, мяса и мясопродуктов и т.д.);
  • оружия;
  • средств шифрования.

Помимо соблюдения номенклатуры товаров предприниматель должен иметь все необходимые документы. А какие разрешительные документы необходимы поставщику? Давайте разберемся.

Во-первых, руководство площадки ответственно подходит к заключению договоров о сотрудничестве и допуску изделий к реализации. Для входа в интернет-магазин ОЗОН необходимо соблюдать правила реализации, аналогичные продажам в розничных торговых точках ЕАЭС.

Во-вторых, сами предприниматели обязаны предоставить обязательные разрешительные документы, подтверждающие качество и безопасность изделий как в отношении отечественного, так и импортного товара.

Для того чтобы стать поставщиком ОЗОН, потребуются:

  • сертификат или декларация о соответствии. Такие документы свидетельствуют о том, что товар, указанный в них, отвечает нормам безопасности тех.регламентов ЕАЭС;
  • сертификат соответствия или декларация ГОСТ Р. Документы оформляются на изделия, которые включены в перечень по ПП РФ № 2425. К таким товарам, например, относятся освежители воздуха, посуда и т.д.;
  • СГР. Гос. регистрации подлежат товары, включенные в перечень Решения КТС № 299. СГР, например, оформляется на БАДы, зубные щетки, средства личной гигиены и т.д.;
  • сертификат пожарной безопасности или декларация. Их оформляют на товары, входящие в перечень по ПП РФ № 241;
  • иные документы обязательного характера, необходимость оформления которых устанавливается на основании характеристик, назначения, кода ТН ВЭД.

Помимо обязательных разрешительных документов предприниматель может оформить добровольные. Их оформление является инструментом конкурентной борьбы.

В качестве добровольных документов оформляют:

  • сертификат качества. Оформляется в СДС;
  • добровольный пожарный сертификат;
  • экспертное заключение;
  • сертификат СМК. Подтверждает, что производитель внедрил на своем предприятии систему менеджмента качества.

Обратите внимание! Если товар не попадает под обязательные процедуры оценки соответствия, предприниматель должен предоставить подтверждающие документы – отказное письмо или отрицательное решение по заявке.

Кроме соблюдения требований о наличии необходимых документов потребуется оформить электронную подпись. Она нужна для ведения системы электронного документооборота.

Появился вопрос? Оставь заявку на бесплатную консультацию!

Как оформить разрешительные документы?

Для сотрудничества с ОЗОН предприниматель должен соблюдать требования о проведении процедур оценки соответствия. Для оформления разрешительных документов вы можете воспользоваться помощью специалистов – необходимо предоставить:

  • скан-копии ОГРН и ИНН заявителя;
  • сведения о продукции – ассортимент, назначение, составы, коды ТН ВЭД и иные характеристики для идентификации товаров в качестве объекта оценки;
  • сведения о компании-производителе;
  • иные документы (при необходимости).

По результатам анализа предоставленных заявителем данных специалисты Центра помогут оформить документы разрешительного характера. Вся процедура состоит из нескольких этапов:

  1. Направления заявки.
  2. Предоставления документов, информации.
  3. Отбора образцов для проведения испытаний.
  4. Получения протокола испытаний.
  5. Регистрации разрешительных документов, их передачи клиенту.

При необходимости поможем получить и электронную подпись.

Порядок регистрации на ОЗОН

Для начала сотрудничества необходимо выполнить ряд действий:

  1. Создать учетную запись.
  2. Получить письмо для подтверждения регистрации учетной записи.
  3. Ввести сведения о компании.
  4. Заполнить реквизиты.
  5. Загрузить ассортимент, разрешительные документы на продукцию (скан-копии).

Сроки проверки сведений о ЮЛ составляют 1-2 дня. После проверки предприниматель получает обратную связь о возможности начала работы на ОЗОН.

При помощи специалистов Центра вы можете:

  • осуществить сбор и подготовку пакета документов для подачи на сотрудничество с маркетплейсом;
  • получить помощь на всех этапах согласования c площадкой;
  • зарегистрировать личный кабинет;
  • оперативно загрузить сертификаты и создать карточки товаров;
  • получить помощь в создании потребительской информации для товара;
  • делегировать создание УПД, ТрН;
  • получить сопровождение специалистов до первой поставки товара на склады площадки;
  • пройти обучение по работе с личным кабинетом:
  • получить консультацию по ценообразованию, поставке товара, отчетности, продвижению на площадке.

Уточнить детали о том, как зайти на ОЗОН со своим товаром вы можете по телефону или online. Консультации специалистов Центра бесплатны.

Как получить документы для работы с OZON?

Чтобы начать работать в интернет-магазине ОЗОН, важно соблюдать правила маркетплейса. Предприниматели должны получить разрешительную документацию на товары, которые будут размещены на площадке. Перед этим изделия проходят комплекс испытаний, которые необходимы для подтверждения качества и безопасности. Для оформления разрешительной документации и прохождения оценочных процедур можно обратиться за помощью на информационный портал «ВСЕ ТРТС».

Для начала работы следует направить заявку. После этого необходимо подготовить образцы для лабораторных исследований (или обеспечить доступ на производство) и регистрационную документацию.

Особенности документов для ОЗОН

Каждый из документов подтверждает определенные показатели безопасности, которые предусмотрены действующими нормативными актами. Выбор законодательного документа зависит от типа оцениваемой продукции. Изделие может попадать под действие технических регламентов ЕАЭС или входить в единые перечни ПП РФ № 982 и решение КТС № 299. Сертификат, декларация и СГР имеют свои отличительные особенности. Например, декларация регистрируется заявителем самостоятельно, для процедуры потребуется электронная подпись. Также декларирование позволяет предпринимателю предоставить собственную доказательную базу, что при сертификации и оформлении СГР запрещено.

Срок действия и стоимость документов для работы с OZON

Стоимость оформления зависит от вида разрешительной документации, количества необходимых испытаний, загруженности лаборатории на момент обращения и других факторов. Точный расчет стоимости предоставит специалист после ознакомления с информацией о товаре.

Отказные письма и СГР (в отдельных ситуациях) выдаются на бессрочный период. В большинстве случаев СГР оформляется на 5 лет.

Сертификаты и декларации действуют в течение одного, трех и пяти лет для серийно изготавливаемых товаров. Для партии продукции сроки разрешительных бумаг не устанавливаются. Они ограничиваются моментом полной реализации товаров, но не должны превышать сроки годности.

С этой статьей также читают

Любой продукт имеет определенную степень качества и безопасности. Перед тем как попасть на рынок товары проверяются на соответствие требованиям, пропи. далее

Продукция, реализуемая на территории ЕАЭ Союза должна маркироваться единым знаком обращения — «ЕАС», независимо от того, ввозимая ли эта про. далее

Wildberries — один из самых популярных интернет-источников как в нашей стране, так и за её пределами. В этой крупной сети клиент может приобрести прак. далее

Вопрос пользователя

Добрый день. Подскажите пожалуйста как сделать лучше. Есть ИП. Есть товарный знак. Идея заключается в том что б закупать чай в Китае у производителя и доставлять его через карго. На территории России смешивать закупленный чай с разными добавками и выпускать его под личным брендом. Вопрос: Нужна ли сертификация каждого вида чая (по добавкам), или например, сертификация черного, сертификация зеленного чая итд.. И какие сертификаты нужны для продажи в интернете и в магазинах. Спасибо.

15.01.2024 Антон
Читать ответ

Ответ специалиста

Добрый день! На пищевую продукцию (чай) оформляется декларация на соответствие требованиям технического регламента таможенного союза (ТР ТС 021/2011) «О безопасности пищевой продукции». Так как Вы будете производить продукцию под своим брендом, в этом случае оформляете документы на себя как на производителя.

Вопрос пользователя

Открыто ИП.Собираюсь продавать товар из Китая. Носки,футболки,худи, резиночки и заколки для волос. Какие документы нужны?

03.01.2024 Светлана
Читать ответ

Ответ специалиста

Светлана, добрый день Все необходимые документы на вашу продукцию оформим. Если продукция предназначена для детей То на носочно-чулочные изделия, худи, футболки и аксессуары для детей требуется оформление сертификатов по тех. регламенту таможенного союза «О безопасности продукции, предназначенной для детей и подростков» На каждый вид продукции оформляются отдельные сертификаты. Информацию более подробную по срокам и стоимости направили Вам в личном сообщении.

Вопрос пользователя

Добрый день! Планирую продать женскую одежду , какие документы мне необходимы? Нужно регистрировать бренд ?

13.12.2023 Мария
Читать ответ

Ответ специалиста

Добрый день, Мария! Для продажи женской одежды Вам потребуются декларации соответствия требованиям ТР ТС 017/2011 «О безопасности продукции легкой промышленности». Регистрация торгового знака — процедура добровольного характера, имеющая под собой множество плюсов — от защиты знака от неправомерного использования другими компаниями до монетизации своего знака как актива. Некоторые маркетплейсы вместе с декларациями запрашивают товарный знак на поставляемую продукцию для подтверждения правообладания фирменным наименованием. Подробнее на электронную почту написали Вам условия оформления.

Вопрос пользователя

Добрый день. Подскажите, пожалуйста, попадают ли под отказное письмо следующие категории товаров: 1)Нить зубная в рулончике в индивидуальной упаковке (для очистки межзубных пространств) 2) Зубочистка деревянная, бамбуковая ( не пластик) 3) Наконечник штыревой втулочный изолированный (кабельный наконечник) для обжима проводов и кабелей 3) Пресс-клещи ручные для обжима наконечников НШВИ 4) Клещи зачистные ручные (для зачистки проводов и кабелей от оболочки внутренней и внешней) И напишите, пожалуйста, какова будет стоимость отказного письма.

03.12.2023 Семён
Читать ответ

Ответ специалиста

Добрый день, Семен Под отказное письмо попадает продукция из Вашего перечня: Наконечник штыревой, Пресс-клещи ручные, Клещи зачистные ручные, она не подлежат обязательной сертификации и декларированию. Продукция: Нить зубная и Зубочистки подлежат обязательному оформлению свидетельства о государственной регистрации СГР). данный документ подтверждает, что продукция соответствует всем гигиеническим нормам и требованиям. Далее, на основании СГР оформляется декларация соответствия по ПП 2425 от 23.12.2021 Информацию по условиям оформления направим в личном сообщении. Благодарим за обращение в нашу компанию.

Вопрос пользователя

Хочу перепродавать носки на озоне. Какие документы нужны?

Выходим с товаром на Озон — руководство по выходу на площадку от регистрации до первых продаж

Озон – вторая по популярности торговая онлайн-площадка в России, которая по охватом уступает только Wildberries. Однако стремительно наращивает обороты. Ежедневно на страницу маркетплейса заходят 2,5 миллиона уникальных посетителей. Каждый день доставляется порядка 130 тысяч заказов, а служба доставки компании охватывает более 6,5 тысяч населенных пунктов. Логично, что все большее количество людей задаются вопросом, как начать продавать на Ozon.

Многие до сих пор уверены, что любой бизнес – это бюрократия, нервотрепка и бесконечная беготня по десяткам инстанций. Но с онлайн-торговлей все иначе. Как продавать на Ozon, с чего начать? Какие нюансы и подводные камни нужно знать? В каком статусе можно зарегистрироваться на маркетплейсе? Ответим на эти и другие популярные вопросы далее в статье.

На Озоне можно продавать практически все. Регистрация на платформе не занимает много времени, финансовый порог входа также сравнительно небольшой. Маркетплейс берет на себя большинство организационных моментов, предоставляет инструменты для рекламы и продвижения товара на сайте. Все, что требуется от вас, – определиться, что именно вы хотите продавать, закупить первую партию изделий и правильно зарегистрироваться на площадке. Рассмотрим основные практические нюансы процесса.

Содержание

Что нужно для продажи на Озон

Построить успешный торговый бизнес, не выходя из дома и вовсе не контактируя с товаром, вполне реально. Но есть определенные требования от Озона к статусу продавца – давайте разберемся в них более подробно.

ИП

Индивидуальные предприниматели – самая распространенная категория поставщиков на Озон. В регистрации ИП на маркетплейсе нет никаких особенностей. Из документов понадобятся:

  • свидетельство ОГРНИП;
  • копия паспорта;
  • ИНН.

При выборе ОКВЭД лучше указывать код 47.91 – «Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет».

Самозанятый

Следуя трендам, сравнительно недавно на Озон появилась возможность регистрации самозанятому. Но в таком формате сотрудничества есть ряд особенностей:

  • необходимо обязательно получить статус самозанятого, зарегистрировавшись в качестве плательщика НПД – платформа проверяет данные в налоговой;
  • в качестве самозанятого на Ozon можно продавать только товары собственного производства, которые не подлежат обязательной сертификации и маркировке;
  • самозанятые могут продавать на Ozon только со своего склада, схема сотрудничества фулфилмент для них недоступна.

Чтобы начать продажи на Ozon в качестве самозанятого, понадобится только паспорт и код ИНН. Другие документы для регистрации не нужны.

Физ. лицо

Физические лица не могут зарегистрироваться на Озон. Площадка сотрудничает только с самозанятыми, ИП и компаниями. Самый простой вариант – получить статус самозанятого. В противном случае выйти на интернет-платформу для продажи товара не получится.

Юридическое лицо

Озон предоставляет возможность работы и юридическим лицам – чтобы продавать товары на Озон в статусе юрлица, при регистрации понадобятся документы:

  • ОГРН или лист записи ЕГРЮЛ;
  • ИНН;
  • Устав компании с отметкой о регистрации в налоговой организации;
  • Приказ о назначении генерального директора.

В процессе регистрации также необходимо заполнить три блока:

  • информация о компании;
  • документация;
  • реквизиты для платежей.

Как стать продавцом на Озоне

Чтоб начать продавать на Озон, действуйте в следующем порядке:

  1. Первым делом нужно зайти на портал OZONSeller и нажать «Начните продавать» в появившемся окошке.
  2. Далее – регистрация. Для создания учетной записи нужен адрес электронной почты и пароль. На указанный e-mail придет письмо для подтверждения.
  3. Следующий этап – ввод первичных данных. Нужно указать форму собственности (ИП, самозанятый, юрлицо), название компании (поле пропустить нельзя – так будет называться страничка с товарами), имя и фамилию владельца учетной записи. Нужно поставить галочку в пункте о согласии на обработку персональных данных и перейти в личный кабинет.
  4. Далее нужно ввести информацию о компании (если речь идет о регистрации юридического лица). Укажите форму собственности, ФИО ИП, юридический адрес. При наличии интернет-магазина нужно прикрепить ссылку на него. ИП и самозанятые этот пункт пропускают.
  5. Затем укажите платежные реквизиты. Для ИП это – ОГРНИП, для ООО – ОГРН, а также номер расчетного счета и БИК банка, где он открыт. Самозанятые этот пункт пропускают: в качестве платежных реквизитов будет использован расчетный счет, который был указан при регистрации как НПД.
  6. Последний этап – загрузка документов, которые запросит система, в зависимости от налогового статуса лица.

Обработка данных занимает 1-2 рабочих дня. Об успешном прохождении модерации вы будете уведомлены по электронной почте или посредством сообщения на мобильный номер, указанный при регистрации. С этого момента можно начинать продажи: выбирать схему сотрудничества, заполнять карточки товаров и пр.

Как продавать

Торговать на Ozon можно по трем схемам. Все они имеют преимущества и недостатки, поэтому нужно тщательно обдумать все «за» и «против», выбирая формат сотрудничества с платформой.

Склад Ozon FBO

Подразумевает продажу и доставку товаров со склада маркетплейса. Селлер может доставить товар на склад Ozon двумя способами: самостоятельно или же воспользовавшись услугой кросс-докинга (доставка до ближайшего пункта приема, откуда дальнейшую транспортировку на основной склад осуществляют сотрудники маркетплейса).

При такой схеме на плечи продавца ложатся несколько комиссий: основная с каждого заказа, оплата за логистику, обработку возвратов, а также оплата расходов за складское хранение. Большинство селлеров выбирают именно такой формат. Несмотря на большое количество комиссий, вам не придется переживать по поводу организационных и логистических моментов – их полностью берет на себя Озон.

Cвой склад FBS

Подразумевает продажу с собственного склада продавца, а доставку – службой Ozon Rocket. Порядок действий при оформлении заказа следующий:

  • продавец самостоятельно загружает товары на собственный склад;
  • оперативно обновляет остатки;
  • получает заказ в режиме онлайн;
  • упаковывает его, печатает сопроводительную документацию;
  • привозит заказ и документы в пункт выдачи Озон;
  • передает товар и документы курьеру.

Маркетплейс берет на себя доставку заказа клиенту. В таком формате оплачивать комиссию за складское хранение не нужно. Но приходится самостоятельно искать склад, платить за аренду, логистические услуги. Данная схема оптимальна для компаний с большим объемом продаж или тех, у кого есть складское помещение в собственности.

Свой склад RealFBS

Формат, при котором хранение и доставка товаров осуществляются непосредственно со складов продавца. Селлер сам хранит продукцию, упаковывает, собирает и доставляет заказы. Службу доставки можно выбрать любую, на ваш выбор – в карточке товаров будут отображаться несколько вариантов. Маркетплейс при такой схеме выступает в качестве рекламной площадки для продвижения товара, все остальные организационные моменты полностью ложатся на плечи продавца.

Какие товары можно продавать

Продавать со склада маркетплейса можно следующие товары:

  • товары для дома, дачи, сада;
  • книги;
  • мебель;
  • электронные сигареты, системы нагревания;
  • бытовую химию;
  • детские товары;
  • обувь, одежду;
  • парфюмерные изделия;
  • спортивные товары;
  • товары фермерского хозяйства и пр.

Нижеприведенные товары можно продавать только при наличии сертификата качества:

  • интимные товары, косметику;
  • автомобильные запчасти, автоаксессуары;
  • бытовую технику;
  • зоотовары;
  • продукты питания.

В плане тиража никаких ограничений нет – можно продавать хоть одну единицу товара. Наценку и целесообразность участия в акциях, распродажах маркетплейса каждый селлер определяет для себя самостоятельно.

Важный нюанс – при продаже брендовых товаров обязательно необходимо разрешение правообладателя. В противном случае аккаунт продавца будет заблокирован.

Какие товары продавать нельзя

На Ozon можно продавать практически любые категории изделий – за исключением тех, что запрещены на законодательном уровне и правилами маркетплейса. К таковым относятся:

  • алкоголь, табачные изделия;
  • лекарственные препараты;
  • оружие;
  • животных;
  • драгоценные камни и металлы;
  • предметы антиквариата;
  • б/у товары;
  • ветеринарные препараты, в том числе витамины.

Товары, которые можно продавать только со своего склада

Некоторые товары можно продавать только при условии их хранения на собственном складе. К таким относятся:

  • стройматериалы;
  • автомобильные аккумуляторы;
  • душевые кабины;
  • временные двери, телескопические лестницы;
  • кресла-мешки, наполнители для них;
  • легковоспламеняющиеся жидкости, опасные грузы;
  • промышленные вентиляторы, комплектующие для вентиляционных систем и др.

Подробно ознакомиться с полным перечнем товаров, которые запрещено хранить на складах маркетплейса, можно на сайте Ozon.

С какими товарами лучше заходить на Озон

Данный вопрос интересует начинающих селлеров больше всего: с чем же заходить на Озон, чтобы не уйти в минус? Однозначно ответить невозможно – все зависит от региона, целевой аудитории, запланированного бюджета и других факторов. Но есть несколько общих правил, которые помогут правильно выбрать товар для начала работы на онлайн-платформе.

  1. Начинать торговлю на Ozon лучше с компактных изделий. Выбирайте товары, которые поместятся в почтоматы компании. Многим гораздо проще зайти в ближайший ТЦ и забрать посылку, чем искать пункт выдачи, стоять в очереди. Да и доставка в почтомат в большинстве случаев бесплатная.
  2. Для старта выбирайте не слишком дорогие товары. Оптимальная ценовая категория – 1-1,5 тысяч рублей. Огромное количество пользователей маркетплейса совершают импульсивные покупки. Им гораздо проще заказать недорогой товар, за который не жалко заплатить небольшую сумму.
  3. Начинайте с простых товаров. Не делайте ставку на сложные инновации, даже если изделие кажется вам фантастически полезным. Поначалу лучше продавать то, в чем проще разобраться – товары, не имеющие сложных технических нюансов.
  4. Заходите на Озон с тем, что пользуется спросом всегда. В первую очередь это – товары для дома: бытовая химия, посуда, постельные принадлежности и пр. Вероятность возврата таких товаров гораздо меньше, чем одежды или гаджетов, которые могут не понравиться визуально или функционально, не подойти по цвету.
  5. Можете сделать ставку на новинки. Тренды стремительно меняются – в пример можно привести нашумевшие в свое время спиннеры и поп-ит. Несмотря на низкую цену, многие продавцы сколотили на продажах целое состояние! Следите за социальными сетями, обращайте внимание на то, что сейчас в моде. Так вы сможете «выстрелить» с самого старта работы на маркетплейсе.

Есть несколько способов более конкретно определиться с тем, что именно стоит продавать:

  • Посмотреть на сайте Озон, в категориях «Бестселлеры» и «Популярные товары». Несмотря на высокую конкуренцию, вы сможете продавать, если поставите более низкий ценник или грамотно подойдете к продвижению карточки.
  • Воспользоваться сервисами аналитики маркетплейсов. Это поможет найти трендовые товары, новинки и продукцию с высоким спросом, но низкой конкуренцией.

Немаловажную роль играет объем закупок. Лучше начинать продавать небольшими партиями. Даже если вам кажется, что товар непременно выстрелит и станет бестселлером, проще всегда дозаказать продукцию у поставщика, чем потом думать, что делать с остатками на складе. Особенно, если вы работаете по схеме FBO.

Какой размер комиссии на Озон

Комиссия Ozon за продажу товара составляет от 3 до 15%, в зависимости от категории изделия. Чем выше себестоимость продукции, тем ниже комиссия – меньше всего придется платить за торговлю ноутбуками, смартфонами и планшетами, профессиональным медицинским оборудованием. Самая высокая комиссия – за продажу аксессуаров для электроники, товаров для взрослых, электронных сигарет.

Стоимость оплаты логистических услуг рассчитывается по следующей формуле: цена товара умножается на процент от стоимости товара в зависимости от его объемного веса. Оплачивать также придется обратную логистику, обработку возврата и невыкупа, размещение и другие организационные моменты. Отдельно оплачиваются работы по утилизации товара – по тарифу 75 рублей за 1 кг.

Сумма отчислений маркетплейсу рассчитывается в каждом случае индивидуально и зависит от двух основных факторов: категории товара и выбранной схемы сотрудничества – со склада Озона или собственного хранилища.

Блок категорий Категория товаров Комиссия
Красота Красота и здоровье 10%
Косметическая техника 10%
Профессиональные аппараты для косметологии 9%
Одежда, обувь и аксессуары 12%
Ювелирные украшения 9%
Электроника Аксессуары для электроники 15%
Аудиотехника и аксессуары к аудио- и видеотехнике 7%
Карты памяти, флешки, диски 7%
Комплектующие для ПК и ноутбуков 5%
Компьютеризированное оборудование, игровые приставки, фотоаппараты 6%
Периферийные устройства для компьютеров, ПО, расходные материалы 7%
Мониторы 6%
Стационарные ПК 4%
Ноутбуки 3%
Смартфоны Apple 3%
Смартфоны и планшеты 4%
Телевизоры 6%
Крупная встраиваемая бытовая техника 7%
Невстраиваемая крупная бытовая техника 5%
Малая бытовая техника 7%
Профессиональное медицинское оборудование 4%
Цифровые товары 10%
Дом и автотовары Дом и сад 12%
Строительство и ремонт 10%
Мебель 9%
Автомобили и мототехника 4%
Автотовары 10%
Шины 6%
Товары для спорта и отдыха 11%
Велосипеды, лодки 8%
Кардиотренажеры и спортивные часы 8%
Книги 15%
Аптечные товары Аптека 11%
Витамины и БАДы 10%
Ортопедия 10%
Парафармацевтика 9%
Профессиональный уход за полостью рта 9%
Спортивное питание 9%
Контактные линзы 6%
Средства для реабилитации 6%
Товары для взрослых 15%
Электронные сигареты и системы нагревания 15%
Товары повседневного спроса (FMCG) Бытовая химия 5%
Личная гигиена 6%
Бритвы и лезвия 5%
Продукты питания 5%
Свежие продукты питания 12%
Товары для детей Детская электроника, мебель, аксессуары 8%
Коляски и автокресла 8%
Детская посуда 10%
Гигиена детская 8%
Текстиль детский 10%
Спорт детский 11%
Игрушки 10%
Хобби, творчество и канцелярия 9%
Товары для животных Зоокорма и товары для фермерского хозяйства 5%
Гигиена и уход для животных 5%
Одежда для животных, товары для транспортировки и выгула 9%
Организация пространства для животного 9%
Прочее Благотворительность 1%
Подарочные сертификаты продавцов 5%

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *