Какая комиссия wildberries для поставщиков по категориям
Перейти к содержимому

Какая комиссия wildberries для поставщиков по категориям

  • автор:

Комиссия Вайлдберис для поставщиков на 2023 год

С 2015 года Вайлдберис является одним из крупнейших интернет магазинов. По факту маркетплейс выступает посредником между продавцом и покупателем. И за это посредничество площадка берет определенную комиссию. Из чего она складывается и как формировать стоимость товара мы расскажем дальше. В основе расчётов будет лежать работа по системе FBО (fullfilment by Wildberris).

Вознаграждение или комиссия Вайлдберис

Сотрудничество с поставщиками Вайлдберис начинал с довольно внушительной комиссии — целых 38 % от стоимости позиции. И для регистрации нового партнера в личном кабинете достаточно было определенного пакета документов. Сейчас % комиссии значительно ниже и зависит он исключительно от категории вашего товара. Но в то же время теперь каждый новый селлер должен заплатить маркетплейсу пошлину в размере 30 000 рублей.

Но вернемся к комиссии. Например, за автомобильные товары вы отдадите площадке 17% от цены продукта, за одежду 23%, за игрушки — 19%, за ювелирные украшения — 15% и тд. Эти данные действительны, если вы работаете по системе FBS.

Если вы работаете по системе FBS, комиссия будет на 2-3% ниже.

Логистика Wildberris

Помимо обычной комиссии вы также оплачиваете услуги площадки по доставке товара до клиента. Стоимость ее рассчитывается следующим образом:

Цена по складу + цена за дополнительный литр (все, что выше 5 литров)

Также имеет значение как вы привезли свой товар — в коробе или на монопаллете (в том числе крупногабаритный товар). К примеру, цена логистики от склада Каледино до клиента в коробе будет стоить 70р + 7р за литр. А цена за монопаллету с того же склада равна 54р + 7р за литр. Со склада в Казани короб выйдет 34р + 3.4 за дополнительный литр, а монопаллета 94р + 3,4р за литр.

За возврат товара от клиента до склада Вайлдберрис цена фиксирована — 33 рубля.

Доставка сверхгабаритного товара

Логистика сверхгабаритного товара считается так же, но для нее работает правило минимальной стоимости в 1000 ₽. Если по формуле стоимость логистики получилась 700 ₽, то спишется — 1000 ₽. Если по формуле стоимость логистики — 1200 ₽, то спишется столько же — 1200 ₽.

Сверхгабаритный товар — товар, индивидуальная упаковка которого соответствует хотя бы одному из условий:

– одна из сторон больше 120 см;

– сумма длины, ширины и высоты больше 200 см;

– вес больше 25 кг.

Плата за хранение товара на складе Вайлдберис

На каждом складе своя цена хранения товара. Складывается она также из основы + плата за дополнительные (больше 5л) литры. На складе Коледино цена хранения короба за день будет стоить 0,15 р + 0,015 р за литр, а хранение монопаллеты — 25 рублей. Обращаем ваше внимание, что не все склады принимают монопаллеты. К примеру, склад в Подольске принимает только короба. И цена хранения короба там 0,23 р + 0,023 р за дополнительный литр.

Ценообразование

Как же правильно посчитать стоимость товара, чтобы зарабатывать на его продаже?

Для этого обязательно нужно учитывать все расходы, связанные с вашим продуктом.

— закупочная цена (с доставкой до вас, если она есть);

— комиссии маркетплейса (за продажу, платное хранение, скидки и акции на МП);

— логистика до клиента (доставка + возврат);

— налоги (часто этим пунктом пренебрегают, а зря, ведь это минимум 6% вашей прибыли);

— иные расходы (упаковка, подарки для клиентов, реклама и тд);

— маржа (желаемая прибыль).

Рекомендация: прежде чем запускать тот или иной товар на маркетплейс, проанализируйте ниши товаров, разные категории. Проверьте оборачиваемость своего товара по конкурентам, посмотрите насколько он дефицитный. Обязательно просчитайте ценообразование, чтобы логистика не съедала львиную долю вашей прибыли. Многие поставщики не хотят заниматься анализом перед выходом на интернет рынок, но потом работают в минус и в итоге закрываются. При грамотном расчете и проверке всех данных, вы гарантировано будете получать прибыль и за короткий срок в разы увеличите свою выручку.

Кто может работать с Вайлдберис?

На площадку может зайти любое юридическое лицо — ИП или ООО. Недавно маркет стал взаимодействовать и с самозанятыми. Но здесь есть ряд ограничений по товару, который они могут продавать — производить его они должны сами, перепродажей заниматься нельзя.

Определенно плюсов у сотрудничества с Вайлдберис очень много. Площадка может стать одним из каналов сбыта вашего товара и возьмет на себя работу по его распространению, или же вы можете все проанализировать и просчитать до выхода на маркетплейс и зарабатывать свои миллионы исключительно с его помощью. Выбор всегда за вами, желаем успехов!

Вопрос цены: какую комиссию платят поставщики Wildberries

Ещё совсем недавно, примерно 5-6 лет назад менеджерам Wildberries приходилось искать партнёров-поставщиков – обзванивать, предлагать сотрудничество. Однако сейчас ситуация полностью изменилась в обратную сторону. «Вайлдберриз» на сегодняшний день – это крупнейший отечественный маркетплейс, поэтому уже продавцы больше заинтересованы в заключении партнёрского соглашения. Многие небезосновательно видят в выходе на WB важное стратегическое преимущество и возможность существенно нарастить свои обороты. Но, разумеется, всё это даётся не бесплатно – каждый партнёр платит торговой площадке различные комиссии.

Изначально «Дикие ягоды» брали за свою работу вознаграждение по ставке 38% от цены проданного товара. Постепенно, по мере роста оборотов, комиссионные становились меньше, кроме того, во многих ситуациях они составляют не фиксированную ставку или сумму. Размер комиссии для каждого конкретного поставщика устанавливается условиями договора, а те, в свою очередь, зависят от специфики предлагаемого вами товара и объёмов поставок.

Регистрируясь в качестве партнёра WB, каждый продавец должен предоставить информацию о продукции, которую он планирует продавать, – не только ассортиментный перечень, но и прайс-лист. Учитывая эти сведения, а также категорию, к которой относятся ваши товары, и активность продаж, маркетплейс рассчитывает индивидуальную комиссию. Поэтому суммы, которые вы должны уплатить с каждого товара, проданного по 200 р. и по 400 р., будут различаться.

Что касается комиссионных в зависимости от товарной категории, то здесь первоочерёдное значение имеет востребованность. Объясняем: в каких-то категориях покупательский спрос выше, в каких-то ниже. Если ваша продукция продаётся менее активно, то WB не получает желаемого дохода – а ведь для её хранения задействуются складские площади, логистическая система. А это затраты, которые надо компенсировать. И сделать это площадке проще всего путём увеличения комиссии.

Вообще принцип расчёта сумм, которые должен заплатить поставщик с каждой проданной позиции, довольно сложен. Вернее, для самого продавца он достаточно прост, поскольку устанавливается заключаемым договором. Из полученной выручки вычитается определённая ставка комиссии и в большинстве случаев транспортные расходы – 33 р. за доставку 1 единицы продукции в 1 сторону. Если товар привезли покупателю и тот его выкупил, то вы заплатите 33 рубля. Если же клиент отказался от выкупа и товар поехал обратно на склад, WB возьмёт с вас 66 р.

Ещё «Дикие ягоды» могут брать плату за хранение продукции на складах: если она залежалась более 60 суток, то вам придётся оплатить индивидуально определяемую сумму. Поэтому если вы вдруг завезли не особо ликвидную продукцию, лучше постараться распродать её быстрее.

Так в чём же сложности расчёта комиссии? Прежде всего, в том, что WB заключает с каждым поставщиком один из трёх вариантов договора:

Комиссия Вайлдберриз для поставщиков

На сегодняшний день маркетплейс Wildberries является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, хотя еще буквально пять лет назад менеджерам приходилось самостоятельно искать поставщиков. Теперь, когда всё изменилось, поставщики сами стремятся разместиться на маркетплейсе и подписать договор с WildBerries.

Первоначально комиссия на площадке была довольно высокая, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной. Комиссия высчитываются исходя из договора, а в договоре указывается специфика и объемы ассортимента вашей продукции. При регистрации каждый поставщик обязан предоставить менеджеру Wildberries сведения о своей компании — стандартный пакет документов и полный прайс-лист размещаемой продукции. Продавец обязуется предоставить Вайлдберриз Вознаграждение за реализацию товара в отчетном периоде. Вознаграждение рассчитывается в Отчете о продажах и указывается с включением в его сумму НДС.

Вознаграждение Вайлдберриз рассчитывается по следующей формуле:

ВА — Вознаграждение Вайлдберриз за объем реализованного Товара;

Рц — Розничная цена, указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки на Товар;

кВВ — Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз;

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз

Также комиссия зависит от следующих факторов:

  • стоимость товара;
  • количество продаж;
  • категория товаров.

кВВ Коэффициент Вознаграждения Вайлдберриз по категориям:

Категория товаров
Размер кВВ %, вкл. НДС

автомобильные товары, оргтехника, медтехника, спортивное питание, косметика, строительные инструменты, электроника

детское питание, канцелярские товары, книжная продукция, диски, красота, продукты питания, хозяйственные товары, ювелирные украшения

аксессуары для обуви, бытовая техника, здоровье, товары для праздника, дом и дача, игрушки, посуда и инвентарь, рукоделие, спортивный товар, техника для кухни, товары для животных, товары для малышей, хранение вещей

аксессуары, аксессуары для волос, активный спорт, белье, бижутерия, верхняя одежда, головные уборы, новый год, обувь, одежда, ортопедия, профессиональные музыкальные инструменты, ручной инструмент, садовая техника, садовый инвентарь, сантехника, спортивная обувь, спортивная одежда, спортивные аксессуары, товары для «взрослых», шторы и аксессуары, электротранспорт, ювелирная бижутерия

кДВ — Коэффициент дополнительного вознаграждения Вайлдберриз

Размер кДВ равен 10%, если в период проведения Акции, Розничная цена (Рц), указанная Продавцом, включая предоставленные Продавцом скидки, на определенный Товар превышает допустимое значение розничных цен (Дц).

В этом случае кДВ в размере 10%, применяется к расчету Вознаграждения за реализацию Товара, который был реализован в период проведения Акции по такой превышающей Дц Розничной цене, указанной Продавцом.

Допустимая цена (Дц), рассчитывается по формуле:

Мц — минимальная Розничная цена (Рц), по которой был реализован Товар в период до начала Акции, указанный в уведомлении Вайлдберриз;

кА — коэффициент Акции в % (процентах), равный указанному Вайлдберриз в уведомлении о проведении Акции.

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Вывод прибыли без комиссии, бесплатная бухгалтерия до конца года

Если Товар реализован в период проведения Акции с применением Рц, значение которой меньше Дц, то кВВ, применяемый для определения размера Вознаграждения по сделкам, совершенным в отношении такого Товара, рассчитывается по формуле:

К — значение кВВ по категориям товаров (см. выше)

При этом размер кВВ, рассчитанный согласно настоящему пункту Правил, в любом случае не может быть менее 3%.

В иных случаях, применяется значение кДВ равное 0 (нулю).

Вайлдберриз вправе по собственному усмотрению определять периоды проведения маркетинговых мероприятий на сайте (Акций), о чем Вайлдберриз уведомляет Продавца не позднее чем за 3 дня до начала Акции.

Например, до акции товар продавался по 100 руб., минимальное снижение для участия в акции — 7%, таким образом Дц = 100*(100%-7%) = 93 руб.

Если Вы снизили цену на 7%, то вознаграждение Вайлдберриз будет равно, ВА= 93*(КВВ 10%) = 9,3 руб.

Если Вы не приняли участие в акции, то ВА= 100*(КВВ 10% + кДВ 10%) = 20 руб.

Если Вы снизили цену допустим до 90 руб, на период проведения акции, то ВА= 90*(КВВ 10% — кДВ 5%) = 4,5 руб.

Не получилось передать ваши данные. Пожалуйста, проверьте подключение к Интернету.
Вы подписались на email-курс «Как заработать на маркетплейсах»
Бесплатный email-курс
«Как заработать на маркетплейсах»

В 10 коротких письмах рассказываем, как работать на четырех площадках: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и AliExpress.

Общая комиссия с продажи товара

Общая комиссия с продажи товара (при торговле с их склада) на WB зависит от нескольких факторов

  • Схемы торговли: со склада Wildberries, или своего
  • Категории товара
  • Условий участия в акции

Также важно помнить, что в отчетности WB комиссия делится на две части: коэффициент вознаграждения Вайлдберриз (кВВ) и наличие и размер скидки постоянного покупателя (СПП). Воспринимать их стоит как единое целое, так как размер СПП, предоставляемый за счет Wildberries, в среднем составляет 1-2% и распространяется не на все виды товаров. То есть влияние СПП на размер комиссии минимально.

Схема торговли — со склада Вайлдберриз

При торговле со склада ВБ комиссия зависит в первую очередь от категории товаров (см. таблицу выше).

Но она дополнительно может меняться в большую или меньшую сторону в зависимости от вашего участия в акциях (распродажах). Например, если вы выполняете условия акции, то комиссия уменьшится на 5%, а если не выполните условия, то наоборот — вырастет на 10%.

Схема торговли — со своего склада

В данном случае размер комиссии зависит от того как быстро вы доставляете заказанный товар на склады ВБ

  • 5% — если привезли заказ в течение 48 часов от момента заказа
  • 10% — если привезли от 48 до 72 часов
  • 20% — от 72 до 96 часов
  • 30% — свыше 96 часов

Очевидно вас стимулируют привозить заказы быстрее

При этом важно понимать, что размер комиссии — величина динамичная, и маркетплейс может периодически ее менять, чтобы мотивировать поставщиков в определенных категориях.

Где найти размеры комиссий в отчетах

В «Оперативном отчете» и отчете P&L PI-Data, помимо комиссии WB, вы сможете увидеть размер продаж в изначальных ценах, то есть без применения каких-либо скидок, и размер продаж в розничных ценах за вычетом согласованных скидок.

В отчете P&L комиссия WB показана в рублях и % от розничных продаж. Она уже включает в себя СПП.

Затраты на логистику и хранение товара в отчетах анализируются отдельно от комиссии WB, чтобы вы могли отследить динамику по каждому показателю. Так вы будете знать вашу прибыльность после вычитания всех обязательных расходов, а также чему равняются ключевые операционные показатели и их динамика.

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Вывод прибыли без комиссии, бесплатная бухгалтерия до конца года

Логистика

Вайлдберриз изменил стоимость услуги доставки до Покупателей. Раньше сумма была фиксированной — вне зависимости от категории и предмета товара — цена составляла 33 рубля за единицу товара. С 28 декабря 2020 г. в силу вступили новые тарифы, теперь учитывается не только сама категория товара, но и предмет товара (подкатегория). Сейчас на Вайлдберриз создано 52 категории товаров, и 4705 подкатегорий. Стоимость доставки варьируется от 30 до 90 рублей за единицу.

Так же на Продавца накладываются услуги по возмещению услуги логистики в случае отказа Покупателя от заказанного товара, цена фиксированная — 33 рубля за единицу.

Доставка крупногабаритного товара

начали действовать новые тарифы на доставку Крупногабаритного Товара до конечного покупателя. Тариф составляет 1 рубль за 1 литр.

При некорректном заполнении параметров Wildberries оставляет право не принять товар, применить штрафные санкции, пересчитать стоимость доставки исходя из верных размеров.

Пример расчета: Размер Автокресла детского 52см*45см*60см = 0,140 м. куб = 140 литров, следовательно доставка до покупателя составит 140 рублей.

При возврате товара от покупателя тариф остается прежним 33 рубля.

Цена хранения товара на Wildberries

Маркетплейс начали действовать новые тарифы на хранение товара на складе с типом поставки в моно и микс коробах.

Стоимость хранения будет рассчитываться по предмету товара и начисляться ежедневно, вне зависимости от показателей Вашей оборачиваемости, как это было ранее.

Пример: на остатке 1 000 единиц предмет Платья — Хранение за 1 день 1 000 единиц * 0,05 рублей = 50 рублей.

Для крупногабаритных товаров из Приложения №2 стоимость хранения составит 0,002 рубля за 1 литр в день.

Хранение товаров с типом монопаллета (1 артикул на паллете), как и прежде составит 7 рублей в день за 1 паллету.

Wildberries ввёл плату за приём товаров на складе в Коледино

Данный склад в Подмосковье является одним из самых загруженных среди остальных. Начиная с 24 марта на складе в пункте Коледино вводится платная приемка товара.

Пример:

В заказе 10 единиц предмета Обои, стоимость приемки = 10 единиц * 15 рублей = 150 рублей.

Количество единиц будет браться из расчета фактически принятого товара.

Те предметы которых нет в приложенном файле, в расчете платной приемки не учитываются. Транзитные поставки с пунктом назначения Коледино, также принимаются на платной основе по указанному тарифу.

Размещение товаров на Wildberries

Сотрудничество с Вайлдберриз привлекает поставщиков для сотрудничества своей выгодой и надежностью. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, то нельзя исключать, что аккаунт могут заблокировать и в таком случае продажи рухнут.

В случае с WB, он берет весь маркетинг на себя. Поставщику не нужно тратить средства на рекламу и продвижение, Вайлдберриз с помощью своих огромных бюджетов самостоятельно приведет трафик на сайт и покажет ваш товар потенциальному покупателю. Владельцам малого и среднего бизнеса обеспечить свой ресурс таким трафиком, мягко говоря, трудно.

Сотрудничать с маркетплейсом могут как ООО и ИП, так и компании, работающие без НДС. С недавнего времени появилась возможность сотрудничества и с самозанятыми. Если вы хотите продавать не свой товар, а купленный у другой компании, в таком случае от вас потребуют сертификаты качества, декларации на товары, документы на товарный знак или разрешение на его использование. После сбора необходимых документов, вы можете перейти непосредственно к началу работы с площадкой.

Размещение своих товаров на Wildberries довольно кропотливое занятие. Вначале вам потребуется заполнить договор, который вам вышлет менеджер после обращения к маркетплейсу (около 50 листов). После согласования договора, вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. Исходя из собственного опыта мы можем примерно определить время, необходимое на заполнение одной карточки — 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или делать её поспешно, так как заполнение карточки на Wildberries напрямую влияет на продажи вашего товара.

После прохождения этапа заполнения карточек, вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. После этого необходимо создать заявку на отгрузку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным товародвижением.

Преимущества работы поставщиков с Wildberries

WB предоставляет поставщикам условия сотрудничества, которые максимально выгодны для обеих сторон. Причем эти преимущества заметны даже в кабинете поставщика, в котором вы без труда можете согласовать удобное время поставки, загрузить необходимые документы, задать вопрос другим поставщикам и многое другое. Помимо удобного личного кабинета также существует ряд других преимуществ:

Скидка лояльности Wildberries

Скидка лояльности для покупателей предоставляется только со стороны Вайлдберриз и только за их счет. Скидка в зависимости от категории товаров может достигать 15% (чем больше ты покупаешь и меньше возвращаешь — тем больше скидка). При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки.

Покупатель может посмотреть установлена ли ему Скидка лояльности на сайте просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на цену. Или в личном кабинете в разделе Расчет скидки.

1. Wildberries на свое усмотрение и полностью за свой счет предлагает своим постоянным покупателям Скидку лояльности, ниже выжимка из личного кабинета:

2. Валберис, в отличие от других маркетплейсов, вообще не почувствовал сильно возросшего трафика поставок товара, связанного с закрытием розничных магазинов на время пандемии. Срок записи на выгрузку там и остался в районе 2-3 дней. Тогда как в большинстве других маркетплейсов в мае-июня 2020 года срок записи увеличился до 3-х недель. если вы увидели, что какой-либо из ваших товаров подходит к концу на складе маркетплейса и вы, как поставщик, решите его пополнить, то сможете записаться на выгрузку товара только спустя 3 недели. А все это время покупатели будут видеть надпись «Нет в наличии» или «Товар закончился».

3. У Валберис на июнь 2020 года полностью электронный документооборот, в отличие от остальных маркетплейсов. Конечно, для остальных — это вопрос времени.

4. У Валберис гораздо больше отчетов для поставщиков товаров, чем у других маркетплейсов. Что позволяет намного более точно прогнозировать продажи и формировать складские остатки.

5. Оплаты производятся еженедельно! деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу!

Новые тарифы
для работы на маркетплейсах

Вывод прибыли без комиссии, бесплатная бухгалтерия до конца года

6. Валберис отличается действительно оперативной обратной связью по любым запросам поставщиков. В ответах есть реальные решения, в отличие от большинства маркетплейсов, которые зачастую отсылают к общим регламентам.

7. На сегодня складской комплекс Вайлдберрис насчитывает 30 действующих складов размещенных по всей России! На момент написания статьи — это намного больше чем у остальных маркетплейсов.

Заключение

Вайлдберриз заинтересован в сотрудничестве с другими компаниями, поэтому быстро рассматривает предложения.

Маркетплейс работает только с официальным бизнесом, поэтому сначала нужно зарегистрировать ИП или ООО, а затем открыть расчетный счет. В Модульбанке это можно сделать за пять минут не выходя из дома. Для партнеров Вайлдберриз Модульбанк предлагает опцию «Зеленый лимит», с которой можно выводить на карту физлица неограниченные суммы с комиссией всего от 0,75%, а если выводите до 500 000 рублей в месяц — комиссии не будет.

Комиссия маркетплейса Wildberries

Все о маркетплейсе Wildberries

На сегодняшний день маркетплейс Wildberries является одним из крупнейших онлайн-магазинов в России, хотя еще буквально пять лет назад менеджерам приходилось самостоятельно искать поставщиков. Теперь, когда всё изменилось, поставщики сами стремятся разместиться на маркетплейсе и подписать договор с WildBerries. Первоначально комиссия на площадке была довольно высокая, а именно 38% от стоимости позиции, что отпугивало некоторых поставщиков. Сейчас же комиссия для поставщиков заметно снизилась, но не для всех она является фиксированной.

Правила расчета Вознаграждения Wildberries

Вознаграждение, возмещаемые Продавцом издержки, стоимость оказанных услуг, суммы неустоек (штрафов) и возмещаемых Продавцом убытков удерживаются из денежных средств, вырученных от реализации Товаров и подлежащих перечислению Продавцу. Продавец обязуется уплатить Wildberries Вознаграждение за реализацию Товара от имени Продавца. Расчет Вознаграждения осуществляется в соответствии с Правилами расчета Вознаграждения.

При исполнении поручения Wildberries оказывает Продавцу, а Продавец обязуется оплатить услуги по:

1) Организации доставки Товара Покупателям и доставки Товара от Покупателя на склад Wildberries в случае отказа Покупателя от Товара;

2) Хранению и складской обработке Товара на складе Wildberries;

3) Возврату Товара.

Wildberries перечисляет Продавцу денежные средства, вырученные от реализации Товара, в размере Розничной цены Продавца. Если Wildberries применил скидки Wildberries к Розничной цене Продавца, такие скидки не уменьшают сумму, которую Wildberries обязан перечислить Продавцу, за исключением скидок, предварительно согласованных с Продавцом. На WB для постоянных Покупателей, работает специальная скидка постоянного Покупателя, она варьируется от категории товаров, и от процента выкупа товара конечным потребителем. Скидки составляют от 3% до 25%. При этом установленная маркетплейсом скидка не транслируется на поставщика, он получает свои деньги за товар в той же сумме, как если бы он был продан без скидки. Увидеть размер Скидки постоянного покупателя можно в разделе личного кабинета «Скидка покупателя». Покупатель может посмотреть установлена ли ему Скидка постоянного покупателя на сайте, просто зайдя в карточку товара и наведя курсор на начальную перечеркнутую цену. Скидка автоматически применяется к товару, на который она действует.

КОМИСИИ WILDBERRIES

В настоящее время на Wildberries существует 68 категорий товаров и 7630 товарных подкатегорий. С 18 сентября 2023 года в силу вступают новые тарифы и правила расчета стоимости логистики до клиента, стоимости хранения товаров. Процент комиссии WILDBERRIES сейчас составляет от 2% до 25% в зависимости от категории товара, и схемы работы продавца (торговля со склада WB, торговля со своего склада). С новыми процентами комиссий Вы можете ознакомится в таблице КОМИССИИ.

ЛОГИСТИКА и ХРАНЕНИЕ

В сентября 2023 года в силу вступили новые тарифы и правила расчета стоимости логистики до клиента, а также стоимости хранения единицы товара.

Стоимость логистики до клиента и стоимость хранения теперь рассчитываются по формуле: Базовая цена + Цена за дополнительный литр, где:

Базовая цена — цена за логистику, хранение любого товара объемом до 5 литров включительно. Базовая ставка, как и цена за дополнительный литр, варьируется в зависимости от склада хранения, как правило склады Москвы и Московской области самые дорогостоящие по логистике и хранению.

Цена за дополнительный литр — зависит от загруженности складов и может меняться. Каждый дополнительный литр оплачивается отдельно.

В таблицах ЛОГИСТИКА и ХРАНЕНИЕ, Вы можете ознакомиться с актуальными ставками, которые вступили в силу c 18 сентября 2023г.

При расхождении фактических и заявленных габаритов упаковки товара (длина, ширина, высота) Wildberries оставляет за собой право не принять товар, применить штрафные коэффициенты, пересчитать стоимость доставки и хранения, исходя из верных размеров и штрафных коэффициентов!

СТОИМОСТЬ ВОЗВРАТА ТОВАРА

Стоимость возврата брака и возврата по инициативе продавца за единицу товара у Wildberries постоянно меняется. Базовая стоимость доставки единицы товара объемом до 5 л на ПВЗ составляет от 86 до 221 руб. в зависимости от склада. Так же меняется и стоимость за дополнительный литр, и способ доставки. С новыми ставками Вы можете ознакомится в таблице ВОЗВРАТ.

РАЗМЕЩЕНИЕ ТОВАРОВ НА WILDBERRIES

Сотрудничество с Wildberries привлекает поставщиков для сотрудничества своей выгодой и надежностью. Например, если вы продаете свои товары через социальные сети, то нельзя исключать, что аккаунт могут заблокировать и в таком случае продажи рухнут.

Сотрудничать с маркетплейсом могут как ООО и ИП, так и компании, работающие без НДС. С недавнего времени появилась возможность сотрудничества и с самозанятыми. Если вы хотите продавать не свой товар, а купленный у другой компании, в таком случае от вас потребуют сертификаты качества, декларации на товары, документы на товарный знак или разрешение на его использование. После сбора необходимых документов, вы можете перейти непосредственно к началу работы с площадкой. С 7 июня 2023 года гарантийный взнос при регистрации личного кабинета для продавцов из России составляет 10 000 рублей.

Размещение своих товаров на Wildberries довольно кропотливое занятие. Вначале вам потребуется подписать договор-оферты, после согласования договора, вы получаете доступ к личному кабинету, в котором можно будет начать заводить товары на Wildberries.

Карточка товара обычно содержит около 30 полей с характеристиками, среди которых: вес, цвет, описание, фотография, размеры и прочая информация. Исходя из собственного опыта мы можем примерно определить время, необходимое на заполнение одной карточки – 30-40 минут при наличии всей информации под рукой. Не стоит пытаться избавиться от этой части работы или делать её поспешно, так как заполнение карточки на Wildberries напрямую влияет на продажи вашего товара.

После прохождения этапа заполнения карточек, вы сможете увидеть свои товары на страницах маркетплейса, однако они будут недоступны для заказа. После этого необходимо создать заявку на поставку товара, указав количество, которое вы планируете привезти на склад Wildberries. Записываться на выгрузку рекомендуется за несколько дней, в связи с колоссальным товародвижением.

В одной из статей мы подробно рассказывали о том, как начать сотрудничество с маркетплейсами. Если вы хотите избежать дополнительных затрат и быстро разместиться на любом из маркетплейсов, компания МастерПроф сможет Вам в этом помочь! Мы обладаем более чем 70 контрактами с интернет-магазинами, маркетплейсами и DIY сетями. Это позволит нам разместить ваш товар одновременно в разных каналах сбыта по всей России.

СПЕЦИФИКА РАБОТЫ WILDBERRIES С ПОСТАВЩИКАМИ

Планируя начинать работать с маркетплейсами, особенно с Wildberries, надо быть готовым к постоянно изменяющимся условиям работы. Один из главных недостатков, это применение новых условий и тарифов в максимально короткие сроки – у Вас нет времени на реагирование и принятие мер по реализации товаров, их вывоза и распродажи. Стоимость возврата товара постоянно меняется, причем не в меньшую сторону.

У Wildberries много различных отчетов для поставщиков, но тем не менее, получить корректные остатки товаров с учетом товаров в пути не представляется возможным. Во-первых, из-за длительной приемки, поставку могут принимать несколько недель – и товар падает на остатки частями, во-вторых акты приемки предоставляются не своевременно. Все эти факторы не позволяют грамотно прогнозировать продажи и формировать складские запасы.

Так же отдельно стоить отметить проблемы в работе с товарами маркируемые Честным знаком. Wildberries никогда вовремя не предоставляет перечень товаров, которые выбыли из оборота, часто отчеты некорректные. Техническая поддержка отвечает шаблонно – ОЖИДАЙТЕ, и месяцами не решает вопросы.

Из плюсов, стоит отметить, что оплаты поставщикам производятся еженедельно! Т.е. деньги за проданную продукцию вы получаете почти сразу!

На сегодняшний день Wildberries – крупнейший онлайн-ритейлер в России. В 2022 г. его оборот от продажи товаров и услуг на маркетплейсе составил 1,67 трлн руб. В I квартале 2023 г. оборот увеличился на 100% до 577,19 млрд руб., согласно отчетности компании.

На сегодняшний день у маркетплейса Wildberries есть 11 собственных складов. Пять из них находятся в столичном регионе, а шесть остальных складов Wildberries разбросаны по другим регионам страны. Центральными складами Wildberries считаются склады в Подольске, Коледино, Крёкшино, Домодедово и Пушкино (внимание: последние три склада принимают только монопаллеты). Региональные склады расположены в городах Северо-Запада, Юга, Поволжья, Урала и Сибири: Санкт-Петербурге, Краснодаре, Казани, Екатеринбурге, Новосибирске и Хабаровске. Помимо этого, есть 19 пунктов приема поставок. Пункты приема поставок расположены там, где есть спрос со стороны поставщиков, но нет крупных складов (логистических центров). В частности у Wildberries есть ППП в Московской области, в Нижнем Новгороде, Волгограде, Липецке, Ярославле, Красноярске, Брянске, Архангельске, Уфе, Ульяновске, Курске, Белгороде, Симферополе, Пятигорске, Владикавказе, Иркутске, Тамбове, Рязани, в Новой Москве.

При организации продаж очень важно грамотно распределить имеющиеся у вас в наличии товары по складам WIldberries. Опытные продавцы уже не раз замечали, что распределение товаров по складам позволяет поднять продажи на 70-90%, то есть почти удвоить.

Как работать с маркетплейсами решать только Вам, мы в свою очередь постарались донести до Вас основные нюансы работы, показать плюсы и минусы.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *