Сколько стоит размещение на озоне
Перейти к содержимому

Сколько стоит размещение на озоне

  • автор:

Ozon поднимет комиссии за продажу товаров на 1,5-4%

Маркетплейс Ozon увеличит комиссии за продажу товаров и обновит тарифы на доставку, сообщили в компании.

С 15 сентября 2023 года для большей части категорий товаров комиссии за продажу вырастут на 1,5−4% от их цены. Для косметической техники, бытовой химии, товаров для гигиены и товаров для курения комиссия станет выше на 5−6%. Рассчитывая новые ставки, компания учитывала среднюю маржинальность каждой подкатегории товаров.

С 15 сентября Ozon также пересмотрит стоимость размещения товаров на своих складах для тех продавцов, которые работают по модели FBO . За размещение товара объёмом один литр в течение одного дня будут взимать плату 25 коп. вместо 15 коп.

С 15 октября 2023-го за отмену отправлений продавцом компания будет брать 3% от цены товаров в заказе. За просрочку отгрузки тариф останется прежним — 1,5%.

Также с 15 октября для товаров объёмом до 1,9 литра вводится единый тариф — 58 руб. на FBO и 70 руб. на FBS . На FBO — для большей части товаров сумма за литр вырастет на 6 руб. На FBS рост составит 18−30 руб. для объёма до 14,9 литра и на 31−147 руб. — от 15 литров.

Доставка товаров курьером, в пункты выдачи и постаматы для продавцов, наоборот, станет дешевле — в среднем на 1,6% от цены товара. Для позиций до 500 руб. стоимость сократится до 2%.

Кроме того, продавец сможет получить скидку на логистику до 50%, если у него значение индекса локализации превышает 70%.

«Большинство продавцов даже не заметят надбавок, потому что уже держат индекс выше 65%», — заявили в компании.

Стоимость размещения на складах Ozon с 1 июля: что изменится и как вычислять товары с дорогим размещением

С апреля фиксированной платой за использование Ozon Marketplace мы оставили только комиссию за продажу. Остальные расходы (доставку, размещение на складе и т.д.) можно сокращать, эффективно управляя своим бизнесом на площадке.

По итогам первых недель работы по новой схеме мы заметили, что некоторые продавцы размещают у нас много низкооборачиваемого товара и в итоге не уменьшают расходы, а наоборот увеличивают.

Чтобы партнёрам было удобнее отслеживать, сколько сейчас у нас таких товаров, и не переплачивать за них, с июля мы начнём по-новому рассчитывать стоимость размещения. У каждой категории появится пороговое значение оборачиваемости: это количество дней, за которое нужно продать товары.

Если фактическая оборачиваемость товара больше пороговой, партнёр платит за каждый литр «лишнего» объёма на складе. Если факт равен или меньше порога, платить не нужно.

Сколько товаров размещать, чтобы не платить за них

Например, партнёр продаёт товары с пороговой оборачиваемостью 60 дней. Продаж у них — 2 литра в день. Значит, бесплатно размещать на складе можно не больше 120 литров.

Что, если платить всё-таки придётся

Стоимость размещения будет зависеть от:

  • среднего объёма товаров на складе;
  • среднего объёма продаж в день;
  • пороговой оборачиваемости.

Подробную формулу дали в «Помощи».

Как посмотреть, за какие товары на складе придётся платить

Чтобы продавцы уже сейчас понимали, как каждый товар влияет на итоговую стоимость размещения, мы добавили два новых отчёта.

Первый отчёт опирается ещё на старую формулу расчёта и поможет подготовиться к 1 июля: определить, какие товары совсем не продаются, каких можно привозить больше, а с какими партнёр перестраховался и привёз в избытке.

Во втором отчёте — показатели, которые будут влиять на стоимость размещения после 1 июля: в том числе порог оборачиваемости и фактическая оборачиваемость. Товаров, у которых фактическая оборачиваемость меньше пороговой, можно завезти больше. А с товарами, которые мы будем продавать ещё долго, стоит притормозить.

Скоро мы добавим в этот отчёт стоимость размещения:

  • каждого товара — покажет, насколько оборачиваемость критична для конкретной позиции. Может оказаться, что она продаётся долго, но занимает так мало места, что размещение на складе — копеечное.
  • каждой категории — покажет, насколько товары с долгой оборачиваемостью влияют на стоимость размещения всех позиций в категории.

Как спрогнозировать продажи и улучшить ассортимент

Итак, теперь стало очевидно, какой товар нарасхват, а какой пылится на полках. Осталось понять, как не привезти на склад слишком много даже очень популярных товаров и на что заменить непопулярные. Для этого есть ещё два инструмента.

«Прогноз продаж» подсказывает, сколько товаров нужно поставить на наш склад в течение месяца, чтобы продажи не встали из-за досадного «нет в наличии». При расчёте мы учитываем сезонность товаров и продажи за аналогичный период прошлого года.

Система даёт прогнозы для каждого товара на 7, 21 и 28 дней. В конце отчёта — товары с отрицательными показателями по продажам. Это самые убыточные позиции, по которым ожидается низкая прибыль, а платить за размещение на складах Ozon вам всё равно придётся.

«Поисковые запросы» помогут подобрать ходовые товары для поставки. В этом подразделе для каждой категории мы собрали популярные фразы, по которым покупатели искали товары на Ozon.

Новых товаров лучше привезти немного и посмотреть, как они будут продаваться, или сначала продавать со своего склада, чтобы протестировать спрос. Такая проба подскажет, сколько товара и как часто стоит отгружать на склад, чтобы не платить за его размещение.

Мы считаем, что такие изменения помогут партнерам оптимизировать поставки, уменьшить количество непопулярных товаров и, наконец, продавать как можно больше. А чтобы объяснить важность и необходимость таких изменений, мотивируем бизнес рублём, ведь кто лучше работает — тот меньше платит.

4.4K открытий
3 комментария

Здравствуйте! Как раз попал на беспредел со стороны . Служба безопасности заблокировала чистый аккаунт. Произошла какая-то ошибка. Я уверен, что не нарушал никаких правил безопасности и регламента ozon. Я постоянный клиент с 2016 года, имеется премиум статус. У меня 335 заказов на различные суммы. Кроме того, я являюсь менеджером Озон. Возможно, что аккаунт заблокировали из-за недостатка покупателей, но это абсурдно было бы. Номер заказа 16195229-0334. Я неоднократно просил разобраться в данной ситуации и направить запрос непосредственно в службу безопасности Озон, т.к. повторюсь: я уверен, что правил не нарушал и аккаунт заблокирован по технической ошибке. На что мне неоднократно отвечают простым копипастом:

Аккаунт был заблокирован службой безопасности. Согласно «Условий продажи товаров п.п.2.9.» Клиент соглашается с тем, что к его Аккаунту могут быть применены любые ограничения (в том числе блокировка), связанные с безопасностью или нарушением Клиентом настоящих Условий, а также по причинам технического характера. Кроме того, принимая настоящие Условия, Клиент соглашается с тем, что ограничения на его Аккаунте могут быть применены в любое время без объяснения причин и без уведомления Клиента.
С уважением, Яна Специалист по работе с клиентами.

Также, рекомендовали создать новый аккаунт и пользоваться дальше, но зачем мне терять историю заказов, отложенные товары и предпочтения, если в любой момент могут заблокировать учетную запись без объяснения причин. Мне не могут вменить мою ошибку или нарушение, но блокируют за раз. Никаких двойных учетных записей, никаких накруток баллов, никакого мошенничества. Только плодотворное обоюдное сотрудничество! Может Вы прочитаете это и проверите как работает служба безопасности маркетплейса OZON и тогда разблокируете аккаунт?
Благодарю за внимание!

Хранение на части складов Ozon станет бесплатным, на некоторых — заметно подешевеет

Хранение на части складов Ozon станет бесплатным, на некоторых - заметно подешевеет

С 1 февраля маркетплейс изменит условия размещения товаров на своих логистических комплексах. На 4 центральных складах в Твери, Санкт-Петербурге, Нижнем Новгороде и Казани стоимость размещения литра в день станет ниже. Для складов в Екатеринбурге, Новосибирске, Красноярске, Калининграде и Хабаровске платы вовсе не будет. Также на складе в Самаре закончится бесплатный промо-период, на новом складе продавцы ранее размещали товар бесплатно. Еще одно изменение для FBO-продавцов: теперь скидка на уцененные товары будет полностью в управлении и за счет продавца. Для этого нужно просто изменить скидку, которую маркетплейс изначально назначит по матрице. При этом остается возможность просто забрать со склада такие вещи.

  • Тверь, Санкт-Петербург и Нижний Новгород – с 20 до 10 копеек;
  • Казань – с 15 до 10 копеек.

Бесплатное размещение на региональных складах:

  • Екатеринбург, Новосибирск, Красноярск, Калининград – с 5 копеек до нуля;
  • Хабаровск – с 10 копеек до нуля.

Читайте также на нашем сайте:

  • Ozon опять поднял минимальную ставку за продвижение в поиске. Сколько теперь?
  • Ozon ощутимо повышает стоимость приёмки товаров FBS
  • И нужен нам селлер турецкий: Ozon для привлечения новых продавцов открывает офис в Стамбуле
  • Зачем Ozon начал отключать возможность получения заказа по номеру телефона, имени и фамилии?
  • Теперь селлеры Ozon могут сдавать товары прямо в ПВЗ. Как думаете, их логистика выдержит?
  • Ozon запускает «Трафареты». А что думают продавцы о рекламе на этой площадке?
  • СTR – 0,6% и 0 заказов – появились первые отзывы селлеров о новом рекламном формате на Ozon
  • «Игрушки для секиса мужчинам»: искусственный интеллект Ozon’а надругался над рекламными бюджетами продавцов?

Интересная новость? А ведь новости гораздо удобнее отслеживать в Telegram. Подпишитесь на наш Telegram-канал вот по этой ссылке. И вы будете и читать, и получать все самое важное наиболее удобным способом.

Разместим Ваши товары на

Мы являемся официальным технологическим партнёром маркетплейса OZON.

Бесплатно разместим Ваши товары на

Гарантированно доведём до 100 продаж

Мы являемся официальным технологическим партнёром маркетплейса OZON.
Сертификаты

Постоянно повышаем нашу квалификацию

Факты об OZON

Маркетплейс OZON в цифрах

ассортимента обеспечивают продавцы маркетплейса

более >15 000

точек выдачи заказов

Наши партнеры

Размещение товара на OZON от ARIMART

Многие начинающие и даже уже известные магазины и бренды задаются вопросом, как разместить товар на озоне. Конечно, в первую очередь это связано с тем, что люди в наше время все больше предпочитают совершать покупки в интернет-магазинах, и выход на маркетплейсы может значительно повысить вашу прибыль. OZON является одной из самых крупных площадок для покупок. А, следовательно, и для продаж тоже.

Озон, как и все другие маркетплейсы, выставляет свои правила и условия размещения товара. И если им не следовать, то в лучшем случае, у вас будет очень низкий процесс продаж, а в худшем ваш магазин вовсе не допустят до площадки. В таком случае невольно появляется вопрос, как выйти на озон так, чтобы получать прибыль. Ответ прост – доверить этот процесс профессионалам, которые точно знают всю структуру и стратегию.

У специалистов нашей компании Arimart имеется большой опыт по размещению магазинов на любых площадках, в том числе на таком популярном сейчас OZON. Сотрудничая с нами, вам не придется ничего делать, мы самостоятельно займемся всем процессом «с нуля». Начиная от заключения договора с маркетплейсом и заполнения карточек товара, заканчивая всеми необходимыми отчетами, аналитикой и документами на отгрузку. Мы проведем консультации и обучение по работе с OZON. Уже более двух лет мы помогаем, как только начинающим магазинам «с нуля» выйти на внушительный доход, так и уже действующим поднять свои выручки и продажи. Мы имеем множество успешных кейсов и ни одного отрицательного отзыва.

Чтобы бизнес приносил свои плоды, компания должна быть конкурентоспособность и клиентоориентированность. Оба этих качества в наше время уже практически обязательно сопровождаются наличием вашего товара на маркетплейсах. Так как без них вы лишаетесь возможности получить новых клиентов и сохранить уже действующих. Именно поэтому мы стремимся сделать все возможное в наших силах, чтобы ваш бизнес рос и процветал. Чтобы узнать стоимость размещения на OZON с нуля или оптимизации уже действующего магазина – закажите консультацию или свяжитесь с нашим онлайн-менеджером. Мы являемся официальным технологическим партнером OZON. Мы с радостью вас проконсультируем и поможем подобрать пакет услуг, который выведет вас на новый уровень продаж.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *