Как быть продавцом на wildberries
Перейти к содержимому

Как быть продавцом на wildberries

  • автор:

Как начать продавать на WildBerries 2023 году: Пошаговая инструкция

Хочешь продавать товары на Вайлдберриз? Прочитай эту инструкцию — стань поставщиком Wildberries и узнай о Топ — 40 товарах, которые взорвут рынок в 2023 году от экспертов аналитики Marketguru.

Почему стоит продавать на Wildberries?

В наши дни Wildberries — это не просто маркетплейс, но и символ успешного онлайн-бизнеса. С каждым днем к платформе присоединяются новые продавцы, и уже более 610 тысяч предпринимателей из России выбрали Wildberries для развития своего бизнеса.

Если ты хочешь расширить свой бизнес, то Wildberries — это твой выбор. Ежедневно сайт посещают миллионы людей. Это шанс показать свой товар огромной аудитории!

Всё, что нужно знать о Wildberries

Wildberries: кратко о главном

  • Возраст: В 2023 году Wildberries отмечает 19 лет.
  • Достижения: Один из топовых проектов Рунета по версии Forbes.
  • Лидерство: С 2015 года — номер один среди интернет-магазинов в России и СНГ.
  • Оборот: В 2022 году составил 844 млрд. рублей.
  • Продавцы: Более 610 тысяч предпринимателей из России выбрали эту платформу.

Что говорят продавцы на ВБ: плюсы и минусы

  • Много посетителей каждый день.
  • Удобный сайт и приложение.
  • Много пунктов выдачи.
  • Отличные инструменты для продаж.
  • Простой вывод денег.
  • Регистрация может занять время.
  • Много проверок.
  • Есть штрафы.
  • Правила иногда (переодически) меняются.
  • Комиссия за продажу.
  • Возвраты без контроля.

Ещё некоторые говорят о том, что Wildberries предлагает участвовать в акциях со скидками. Если не участвовать, комиссия выше.

Так что, если ты хочешь начать продавать на Wildberries, узнай все подробности и выбери лучший путь для себя и своего бизнеса!

Wildberries показал рост на 93% за последний год, и теперь их оборот составляет 844 млрд. рублей. Это огромная площадка, где продавцы могут заработать больше и развить свой бизнес. Но тут много конкурентов, поэтому нужно знать, как всё работает.

Успех на этой платформе — не просто размещение товаров. Это глубокое понимание рынка, анализ трендов и конкурентов. И здесь на помощь приходят сервисы аналитики.

Лучшие сервисы для анализа:

  • MPStats (30 000 руб/мес): Этот сервис предоставляет глубокий анализ рынка на Wildberries. Он поможет выявить самые популярные товары и понять, какие из них стоит добавить в ваш ассортимент.

    Для кого:
    Для продавцов, которые хотят максимально расширить свой ассортимент и узнать о новых трендах.

Для кого: Для продавцов, которые хотят знать о самых горячих трендах и адаптировать свой ассортимент под них.

Для того чтобы вывести свои товары в ТОП по результатам поиска по ключевым словам на Wildberries, рекомендуется воспользоваться услугами подрядчиков, которые занимаются организацией самовыкупов.

  • WB Prod (7 000 руб за 100 проданных товаров): Этот сервис помогает продвигать товары в ТОП поисковых запросов на Wildberries. Он оптимизирует продажи и увеличивает видимость товаров.

Для кого: Для продавцов, которые хотят увеличить продажи и сделать свои товары более заметными.

Бонус для читателей: В конце статьи вас ждет эксклюзивный список ТОП-40 товаров для продажи на Wildberries, подготовленный совместно с экспертами MarketGuru. Эти товары — ваша возможность увеличить доход и стать успешным продавцом на одной из крупнейших площадок России!

Условия сотрудничества с Wildberries

Если ты решил продавать свои товары на Wildberries, то вот что тебе нужно знать:

Основные правила для продавцов:

  • Ты выбираешь, что продавать: Ты сам решаешь, какие товары будут в твоем магазине на Wildberries.
  • Откуда отправлять товары: Ты можешь отправлять товары прямо со своего склада или доставить их на склад Wildberries.
  • Ты сам рекламируешь свои товары: Хочешь больше продаж? Рекламируй свои товары!
  • Качество товара – твоя ответственность: Убедись, что ты продаешь хороший товар.

Кто может продавать на Wildberries?

  • Если у тебя свой бизнес (ИП, ООО, ПАО) или ты работаешь на себя (самозанятый), ты можешь стать продавцом на Wildberries.

Изменения в стоимости регистрации на Wildberries

С 17 октября 2022 года популярная торговая площадка Wildberries увеличила стоимость регистрации для новых продавцов. Теперь вместо прежних 10 тыс. рублей нужно заплатить 30 тыс. рублей. И это деньги возвращать не будут!

Даже те, кто уже регистрировался раньше за 10 тыс. рублей, могут столкнуться с тем, что им придется заплатить разницу.

Почему такие изменения? Wildberries объяснили, что у них было много мошенников. Из-за них многие покупатели жаловались. Поэтому теперь регистрация возможна только после оплаты этой суммы. И, кажется, это помогло: жалоб стало меньше, а мошеннических аккаунтов почти нет.

Так что, если хочешь продавать на Wildberries, будь готов к новым условиям и правилам!

Что можно продавать на Wildberries?

Wildberries — это огромный магазин, где можно найти товары почти на любой вкус. Люди чаще всего покупают там:

  • Модную одежду и стильную обувь;
  • Средства ухода за собой и домашние мелочи;
  • Гаджеты и технику для дома;
  • Еду;
  • Всё для малышей.

Если ты хочешь узнать больше, просто зайди на сайт Wildberries и посмотри, какие категории там есть

Чего на Wildberries не найти?

Но есть вещи, которые на Wildberries продавать нельзя. Среди них:

  • Наркотики и табак;
  • Лекарства (кроме витаминов);
  • Фейерверки;
  • Оружие;
  • Еда, которая быстро портится;
  • Редкие вещи из музеев;
  • Животные и растения.

Этот список может меняться, так что перед тем как что-то продавать, лучше проверить правила на сайте. Если нарушить их, могут быть проблемы: от штрафа до закрытия магазина.

И еще момент: многие думают, что алкоголь на Wildberries продавать нельзя, но это не так. Просто покупателю нужно будет подтвердить, что ему больше 18, и забрать заказ самому в магазине.

Как начать продавать на Wildberries: простые шаги

1. Регистрация на сайте

Первым делом, нужно стать официальным продавцом на Wildberries. Заходишь на их сайт, прокручиваешь страницу до конца и кликаешь на раздел для продавцов.

2. Создание профиля

Тут всё просто: вводишь свой номер телефона, получаешь код и вводишь его на сайте. Так Wildberries узнает, что это действительно ты.

3. Заполнение данных

Теперь нужно рассказать о своем бизнесе: какая у тебя компания, что будешь продавать и как с тобой связаться. Это важно, чтобы покупатели и сам Wildberries знали, с кем имеют дело.

4. Ознакомление с правилами

Wildberries даст тебе официальный документ — оферту. Это как договор между тобой и магазином. Лучше всего прочитать его внимательно, чтобы знать, как все работает.

5. Загрузка документов

Тут надо загрузить все бумаги о твоем бизнесе. Это нужно, чтобы Wildberries знал, что ты серьезно настроен.

6. Расскажи о своем бизнесе

В этом разделе ты можешь рассказать о своей компании. Подумай, что делает твой товар особенным, и напиши это. Чем проще и интереснее, тем лучше!

Необходимые для работы документы на Wildberries

  • Личные документы: Перед тем как начать продажи, Wildberries хочет узнать, кто ты. Поэтому подготовь паспорт или другие документы, которые подтвердят твою личность.
  • Документы на товары: Если ты хочешь продавать что-то, убедись, что у тебя есть все права на эти товары. Это могут быть договора, лицензии или другие бумаги.(Хотя это необязательно, читать далее. )
  • Сертификаты качества: Если ты продаешь что-то, что требует сертификации (например, косметику или еду), убедись, что у тебя есть все нужные сертификаты. (Хотя это необязательно, читать далее. )
  • Документы на бизнес: Если у тебя свой бизнес, то покажи Wildberries документы на него. Это может быть свидетельство ИП, ИНН или другие важные бумаги.
  • Электронные документы: Wildberries работает в современном режиме, поэтому тебе понадобится электронная подпись и доступ к системе ЭДО. Это поможет быстро и без бумажной волокиты обмениваться документами с магазином

Как правильно создать карточку товара на Wildberries?

Когда ты решаешь продавать что-то на Wildberries, одним из главных шагов будет создание карточки товара. Это как визитка твоего товара, которую увидят покупатели.

1. Что это за товар?

Первое, что нужно сделать, это описать основные характеристики товара. Например, если это футболка, то укажи из какого материала она, какой у нее цвет и так далее.

2. Какого размера?

Если ты продаешь одежду или обувь, обязательно укажи размеры. Это поможет покупателям быстро определиться с выбором.

3. Как это выглядит?

Добавь качественные фотографии товара. Лучше всего делать несколько фото с разных ракурсов. Это даст покупателям возможность лучше рассмотреть товар.

4. Расскажи больше!

Добавь текстовое описание. Расскажи, почему твой товар особенный, какие у него преимущества и почему его стоит купить.

Подсказка: Старайся делать карточку товара максимально привлекательной и понятной. Это увеличит шансы на продажу.

Как начать продажи на Wildberries, если ты самозанятый?

Если ты решил продавать свои товары на Wildberries и при этом являешься самозанятым, то у тебя есть отличная возможность! Wildberries дает шанс тем, кто создает что-то своими руками, продавать свои товары на их площадке.

  • Шаг первый: Регистрация Процесс регистрации для самозанятых почти такой же, как и для всех. Но помимо основных документов, тебе понадобится свидетельство о том, что ты зарегистрирован как самозанятый.
  • Что можно продавать? Ты можешь продавать товары, которые сделал сам. Например, ручную работу, одежду или аксессуары. Но важно помнить: перепродавать вещи, которые ты купил у других, нельзя.
  • Есть лимиты! Если ты самозанятый, то твой годовой доход от продаж на Wildberries не должен превышать 2,4 млн рублей.

Подсказка: Если ты создаешь что-то уникальное и интересное, то Wildberries – отличное место для старта. Ты сможешь показать свои товары миллионам людей и начать зарабатывать на своем хобби или мастерстве.

Какую модель работы выбрать на Wildberries?

Если ты решил продавать на Wildberries, перед тобой встает вопрос: какую модель работы выбрать? Есть два варианта:

1. FBO (со склада Wildberries):

  • Плюсы: Ты не заботишься о доставке и хранении товара. Просто отправляешь все на склад Wildberries, и они делают остальное.
  • Минусы: Товар может прийти к покупателю не в идеальном состоянии, и ты можешь получить плохой отзыв.

2. FBS (со своего склада):

  • Плюсы: Ты контролируешь качество товара и отправляешь его только после заказа. Можешь пробовать разные товары без больших закупок.
  • Минусы: Нужен свой склад и ответственность за доставку. Если задержишь отправку, могут быть штрафы.

Совет от профи: Если у тебя сезонный товар, отправляй его не только на главный, но и на региональные склады Wildberries. Так ты быстрее доставишь товар покупателям.

Где находятся склады Wildberries?

Если ты решил стать партнером Wildberries, то одним из ключевых моментов будет доставка твоих товаров на их склады. Чтобы все прошло гладко, важно знать, куда именно отправлять продукцию.

Для удобства, у нас есть список адресов складов Wildberries. Так ты всегда будешь знать, куда отправлять свои товары для дальнейшей продажи на платформе.

Примечание: Точные адреса складов можно найти на официальном сайте Wildberries или в личном кабинете партнера.

Сколько Wildberries берет за продажу?

Если ты хочешь продавать на Wildberries, нужно знать, какую комиссию платформа берет себе за это. Вот простой список:

  • Одежда, аксессуары, обувь — 12%
  • Белье, головные уборы — 10-12%
  • Бижутерия, ювелирные украшения — 9-12%
  • Игрушки и товары для детей — 10%
  • Товары для красоты и здоровья — 9%
  • Товары для дома — 9%
  • Спортивные товары- 10-12%
  • Товары для праздника- 10%
  • Электроника и бытовая техника- 9-10%
  • Канцелярские товары — 9%
  • Товары для животных- 10%
  • Автомобильные товары — 10%
  • Книжная продукция и диски — 9-10%
  • Оргтехника — 10%
  • Хозяйственные товары — 9-10%
  • Цифровой контент — 9-10%
  • Строительные инструменты и материалы — 12%
  • Товары для рукоделия — 10-12%
  • Посуда и инвентарь — 10%
  • Товары для спорта и спортивная одежда — 10-12%
  • Сантехника и садовая техника — 12%
  • Продукты и детское питание — 9-10%
  • Музыкальные инструменты — 10-12%
  • Ноутбуки и компьютеры — 5

Как продавать товары из Китая на Вайлдберриз

Продавать товары из Китая на Вайлдберриз – это не только выгодно, но и просто, если знать некоторые нюансы. Вот что вам стоит учесть:

  • Документация:
    Хотя Вайлдберриз требует наличие определенных документов, таких как сертификат соответствия, декларация или отказное письмо, многие селлеры начинают продажи без них, оформляя документы уже после первых заказов. Это рискованная тактика, но она может сработать, если клиент не заметит разницы между подделкой и оригиналом.
  • Отказное письмо:
    Если ваш товар не требует сертификации (например, бижутерия или зонты), вы можете получить отказное письмо от сертификационного центра. Это документ подтверждает, что ваш товар не требует официальной сертификации. Стоимость услуги составляет от 3000 до 5000 рублей.
  • Товары из Китая:
    Покупать товары в Китае может оказаться намного выгоднее, чем у Российских производителей. Любой может начать продавать китайские товары под своим именем или брендом на Wildberries . Для этого не обязательно быть крупной компанией. Да, есть некоторые формальности, такие как регистрация ООО и таможенное оформление, но не волнуйтесь! Специализированные посредники помогут вам с этим, делая процесс простым и понятным. И, кстати, многие успешно используют 1688.com для первоначальных закупок.
  • Помощь специалистов:
    Если вы новичок в этом деле, рекомендуем обратиться к профессиональным посредникам. Эта компания поможет вам с поиском, выкупом, проверкой на брак, оплатой (в юанях) и доставкой до вашего города или Фулфилмента и другими аспектами работы, облегчив процесс и снижая риски.

Wildberries – это не просто магазин, это целая площадка для заработка! Но чтобы начать зарабатывать, нужно знать, как правильно продавать. Начните с изучения всех правил и требований Wildberries для продавцов.

«Как стать успешным продавцом на Вайлдберриз?» – этот вопрос задают многие новички. Секрет прост: обучение и понимание. Рекомендуем пройти специальные курсы, чтобы узнать все нюансы и секреты успешных продаж
И последний совет: если вы хотите начать свой путь на Wildberries с правильного подхода, обратитесь к профессиональным посредникам.
Кроме того, посредники предоставляют полный комплекс услуг «под ключ»: от закупки товаров из Китая до доставки его в Россию. Они берут на себя всю логистику, начиная от оплаты в юанях и заканчивая доставкой прямо до вашего фулфилмента. Производство товаров под вашим брендом, проверка качества, оптимизация логистики, поиск товаров – всё это в руках посреднической компании AGB Global.
Хотите получить эксклюзивный список ТОП-40 товаров для продажи на маркетплейсах? Напишите «подборка» в Telegram или WhatsApp, и мы поделимся с вами списком товаров от экспертов MarketGuru.

Маркетплейс для бизнеса онлайн

Сегодня, когда большинство бизнесов переходят в онлайн, крайне важно находить новые каналы сбыта, которые позволят расширить территорию продаж, найти новых клиентов и даже упростить процессы доставки товаров.

Под все эти параметры идеально подходят маркетплейсы. Маркетплейс — это площадка для продаж онлайн, которая объединяет разных поставщиков товаров или услуг.

Изначально может показаться, что попасть на онлайн-витрину маркетплейса крайне сложно, трудоёмко, дорого, да и вообще, продаются там только известные бренды и ограниченный пул товаров. Это не так.

Специально для работы с поставщиками у Wildberries есть отдельный веб-ресурс — Wildberries Партнеры. Чтобы стать продавцом маркетплейса, достаточно зайти на лендинг ( partners.wb.ru ) и через форму «Стать партнером» перейти на ресурс для регистрации ( bepartner.wildberries.ru ) . Здесь можно ознакомиться с коммерческими условиями, заполнить заявку на сотрудничество и акцептовать оферту — это займет не более 5 минут.

Как стать поставщиком крупнейшего в России маркетплейса Wildberries в подробной пошаговой инструкции. Послушать бесплатный вебинар «Как продавать на Wildberries» можно тут.

Кредиты для бизнесаКредиты для бизнеса

Что нужно указать в заявке

Сфера деятельности и контактные данные

1. Выберите форму вашей предпринимательской деятельности.
2. Выберите категорию товаров.

Нюанс: если вы хотите выбрать категорию «Цифровые товары», то заявка на сотрудничество заполняется отдельно.

3. Указать контактные данные:
• ФИО
• Еmail
• Телефон
4. Нажать кнопку «Сохранить и продолжить».

Условия сотрудничества

Необходимо скачать для ознакомления оферту и доверенность подписанта. Далее потребуется предоставить данные для автозаполнения договора.

Как автоматизировать онлайн-привлечение клиентовКак автоматизировать онлайн-привлечение клиентов

Если вы организация

1. Ввести ИНН (после чего часть данных подтянется автоматически).
2. Указать КПП.

Если вы ИП

1. Ввести ИНН (остальные данные подтянутся автоматически).

Если вы самозанятый

1. Ввести ИНН.
2. Указать ФИО (при отсутствии отчества можно поставить прочерк).

Фотография с паспортом

Для идентификации требуется загрузить фотографию предпринимателя рядом с первым разворотом его паспорта (где данные о выдаче и фото владельца).

При регистрации юридического лица необходим снимок генерального директора с паспортом. Индивидуальный предприниматель и самозанятый отправляют свои «селфи» с паспортом.

Адреса

Заполните юридический адрес и адрес склада.

  • Строки «Дом», «Квартира/офис», «Почтовый индекс» можно вводить вручную и корректировать.
  • Остальные строки недоступны для редактирования. В случае ошибки удалять данные в строке не следует. Необходимо воспользоваться кнопкой «Очистить адрес».
  • Данные нужно выбирать из справочника. Если информация отсутствует в базе, обратитесь в службу поддержки по номеру: +7 (495) 663-72-96.
  • Нажмите кнопку «Сохранить».
  • Аналогично заполните адрес склада. Если адрес склада совпадает с юридическим адресом, нажмите кнопку «Копировать адрес склада».

Нюанс: самозанятые в качестве юридического адреса и склада могут указывать адрес прописки.

ЭДО

Вы уже подключены к системе ЭДО

Выберите своего оператора ЭДО (электронного документооборота):
— Synerdocs
— Диадок
— СБИС

Если Вы не нашли своего оператора ЭДО, необходимо настроить роуминг с оператором Synerdocs: нажмите «Согласен с условиями сотрудничества» и «Отправить заявку на рассмотрение».

Если меня нет в системе ЭДО

Ничего страшного. Можно просто оставить заявку на получение ЭЦП (электронно-цифровой подписи).

Если вы не зарегистрированы в системе ЭДО, необходимо:

1. Выбрать «Не зарегистрирован в системе ЭДО».
2. Поставить галочку, что ознакомлены с условиями договора.
3. Нажать кнопку «Отправить заявку».
4. В открывшемся окне нажать «Заполнить форму регистрации».
5. Вы перейдете на страницу заявки на ЭЦП.

Заявка на ЭЦП

1. Изучить регламент Удостоверяющего центра.
2. Заполнить данные держателя ЭЦП (СНИЛС ввести без тире и пробелов).
3. Нажать «Сохранить».

4. Скачать заполненное заявление для подписи.
5. Загрузить копии заявления.
6. Загрузить копии паспорта.
7. Необходимо заверить копии заявления и страниц паспорта (подпись и расшифровка, на каждой странице написать «Копия верна»).
8. Если для организации на предыдущем шаге не был выбран пункт «ЭЦП оформляется на генерального директора», необходимо скачать, оформить и затем загрузить подписанную доверенность на получателя ЭЦП.
9. Нажать кнопку «Отправить заявку».

Согласование заявки на сотрудничество

Отметив галочкой согласие с условиями сотрудничества, нажмите «Отправить заявку».

Заявка будет согласована сразу — на странице появится соответствующее сообщение, а на указанный email придет логин и пароль для входа на портал Wildberries Партнеры.

Как видите, оказаться в числе поставщиков несложно, а выгоды для Вашего бизнеса очевидны.

Внедрение стратегии

В третьем уроке учимся внедрять стратегию компании и рассматриваем концепцию «7 уровней стратегии», которая нам в этом поможет. О своем опыте расскажут Максим Трофимов — основатель и генеральный директор YOURCF и Чан Нгок Фу — генеральный директор Cyclo.

no link

В третьем уроке учимся внедрять стратегию компании и рассматриваем концепцию «7 уровней стратегии», которая нам в этом поможет. О своем опыте расскажут Максим Трофимов — основатель и генеральный директор YOURCF и Чан Нгок Фу — генеральный директор Cyclo.

Как начать продавать на Wildberries: требования к продавцам, выгрузка товаров, пошаговая инструкция

Сейчас лучшее время, чтобы занять свою нишу на маркетплейсе, а Вайлдберриз – лучший сайт в России для онлайн торговли. Запустить здесь успешный бизнес можно практически по любой категории продукции, главное – сделать первый шаг. А как – читайте дальше.

Что нужно, чтобы стать официальным продавцом

Как стать официальным продавцом

Как стать официальным продавцом

Площадка не имеет жестких требований по тематике, популярности бренда или потенциальному объему продаж. Вы можете представлять крупный бренд с лояльной аудиторией или не иметь никакой истории продаж вообще: на условиях соглашения с маркетплейсом это не отразится. Формально для старта продаж достаточно:

Другие материалы этой категории: Wildberries опубликовал новые правила заполнения карточек товаров

  1. Получить официальный статус продавца Перед тем, как начать продавать на Wildberries, нужно получить документы на ООО, зарегистрироваться как ИП или самозанятые (действуют ограничения по продажам – только собственное производство).
  2. Пройти регистрацию и приложить документы Помимо свидетельства о регистрации предпринимателя, понадобятся сертификаты качества для некоторых категорий. Также к заявке нужно добавить документ о регистрации товарного знака (для реселлеров – разрешение на использование знака). В целом регистрация магазина на Вайлдберриз с одобрением аккаунта занимает около 3 дней, на подачу документов уходит до 10-20 минут.

Окно регистрации в качестве продавца

Окно регистрации в качестве продавца

Продажа товаров на WB для новичков облегчена по сравнению с другими площадками. С интересными лотами и предложениями продавец имеет шанс выйти в топ уже на первый месяц. Шансы на успех возрастают, если придерживаться «горячих» категорий маркетплейса.

Выбор категории и товаров для магазина

Выбор категории и товаров на WB

Выбор категории и товаров на WB

Если у вас уже есть свое производство, делать разворот на 180 градусов не нужно: достаточно разобраться, как стать поставщиком на WB, найти интересные позиции для доставки и научиться правильно заполнять товарные карточки. Но если вы думаете, какую нишу занять, воспользуйтесь листом-подсказкой по самым популярным категориям:

  • Одежда и обувь. С более 58% от общего товарного оборота это самая «денежная» категория, и – наиболее конкурентная. Вы будете соревноваться со всеми: элитными и бюджетными брендами с физическими магазинами по всей России, реселлерами китайской одежды, иностранными поставщиками, текстильными фабриками и мастерскими. В то же время, если ваша продукция имеет яркую особенность (премиальное качество, износостойкость, модный дизайн на пике трендов, уникальный стиль и т.д.), то пользователи сами помогут выйти в топы через подборки и рекомендации.
  • Товары для детей (+ беременность и материнство). Если вы не знаете, что лучше продавать, и готовы разбираться в тематике, попробуйте освоить эту категорию: 15% годового оборота и стабильный рост будут работать в вашу пользу. Это и детская одежда с обувью, и любые игрушки, развивающие конструкторы и паззлы, детское питание, гигиенические принадлежности и многое другое. Большое внимание нужно уделять качеству: за высокое качество здесь быстрее поощряют отзывами и повторными закупками, но даже за мелкие огрехи можно оказаться в минусах.
  • Аксессуары. Сумки, перчатки, зонты, очки и дизайнерская бижутерия: здесь огромный простор для развития как в премиум сегменте, как и в бюджетной категории («всё до 500 рублей»). Вместе с товарами для дома и электроникой показывает блестящие результаты на продажах позиций импульсного спроса и быстрых трендов.
  • Электроника. Здесь вы тоже будете конкурировать с большими брендами – или, наоборот, подниматься на волне их популярности, предлагая аксессуары к популярным продуктам.
  • Товары для дома. Это не только интерьер, но и позиции «невидимого спроса» – продукты для хозяйства, ванной, стирки, запасы которых регулярно нужно пополнять. Еще это отличная категория для продвижения подарков с почти гарантированным всплеском продаж перед праздниками.

Если вы выбрали категорию, но не уверены, какой товар лучше разместить, поэкспериментируйте с разными позициями, чтобы изучить спрос. Даже большие бренды вынуждены тратить время, чтобы найти, что именно из их продукции интересует посетителя маркетплейса – здесь есть свои тренды, и к этому нужно быть готовым.

Как начать продажи?

Итак, вы получили доступ к личному кабинету и знаете, что будете продавать. Остается последний вопрос – как открыть магазин и запустить продажи?

    Оформите карточки Для этого перейдите к разделу «Товары – Спецификации – Создать из шаблона». Обязательно ознакомьтесь с правилами заполнения карточек, добавьте корректные теги и описание.

Создание карточки товара шаг 1

Создание карточки товара шаг 1

Создание карточки товара шаг 2

Создание карточки товара шаг 2

Загрузка фотографий

Загрузка фотографий

После этого останется только подготовить партию к отгрузке – читайте рекомендации по упаковке (доступны в личном кабинете)!

Чем можно торговать?

Какие категории товаров продавать

Какие категории товаров продавать

Среди советов на тему как продавать свой товар на «Вайлдберриз» с нуля, можно найти много рекомендаций по старту в категориях «Одежда» или «Обувь». Действительно, маркетплейс позиционирует себя как магазин модной и удобной одежды, обуви и аксессуаров для всей семьи, и более половины посетителей заходят на ВБ за новинками гардероба.

Однако в последние годы площадка значительно расширила свой ассортимент, поэтому найти выгодные ниши можно и среди других категорий:

  • товары для спорта и активного отдыха;
  • автотовары;
  • ювелирные украшения и аксессуары;
  • печатная продукция для детей и взрослых;
  • электроника и бытовая техника;
  • инвентарь для сада и огорода, уборки;
  • товары для строительства и ремонта;
  • зоотовары;
  • товары для красоты (парфюмерия и косметика);
  • товары для здоровья (продукты питания, витамины и БАДы);
  • специальное питание: диетическое, детское, спортивное;
  • игрушки, товары для мам и детей;
  • канцелярия, товары для школы и офиса и многое другое.

Нельзя торговать через маркетплейс алкогольной и табачной продукцией, лекарственными средствами (рецептурными и безрецептурными), скоропортящейся продукцией, животными и растениями. Под запрет попала пиротехника, оружие, а также любые иные товары, оборот которых запрещен или ограничен на территории РФ.

Впрочем, маркетплейс идет навстречу продавцам: не так давно разрешили торговать украшениями из драгметаллов или с драгоценными камнями, а в отдельных регионах в качестве эксперимента позволили продавать цветы, фрукты и мясо. Уточнить, можно ли продавать на сайте тот или иной товар, можно по электронной почте

Плюсы и минусы сотрудничества

Основное преимущество площадки – рекордная посещаемость. По данным независимых источников в среднем на сайт маркетплейса ежедневно заглядывают более 6 млн человек. Это значит, что любой товар сможет найти своего покупателя. Но также у каждой площадки есть свои особенности, которые могут не подходить отдельным продавцам. У «Вайлдберриз» можно отметить следующие преимущества и недостатки:

Преимущества Недостатки
Развитая сеть пунктов выдачи не только в России, но и за рубежом. Отсутствие фиксированной комиссии – основное вознаграждение маркетплейса колеблется от 5 до 15% в зависимости от товарной категории, но в период проведения акций может быть доначислена дополнительная комиссия, если продавец не выполнит определенные требования площадки.
Собственная курьерская служба. Строгие требования к продавцам: для успешной торговли нужно четко знать, что нужно, чтобы продавать на ВБ ИП или юрлицам, а также строго следовать инструкциям площадки.
Удобные инструменты для маркетинга и продвижения. Система штрафов за нарушения, допущенные продавцом.
Продуманная система фулфилмента. Сложная регистрация: пятиэтапная верификация, обязательная загрузка отсканированных документов, долгое рассмотрение.
Мобильное приложение для управления продажами и просмотра аналитики. Кассовый разрыв – после реализации товара деньги можно будет получить только через 20 дней с момента оформления отчетности.
Специальные аналитические инструменты, позволяющие отследить, что выгодно продавать новичку или опытному ритейлеру с учетом сезона, уровня спроса и ряда других показателей. Обязательное участие в распродажах: в противном случае возможны финансовые потери из-за приостановки продаж.
Высокая маржинальность. Частые технические проблемы.
Круглосуточная техподдержка. Нет гарантий по сохранности возвращенных товаров.

Кроме этого, в числе преимуществ можно отметить: рассрочка для покупателей и несколько способов взаиморасчетов.

Требования к будущим партнерам

Чтобы начать работу с Wildberries, нужна официальная регистрация в качестве:

  • индивидуального предпринимателя (на ОСН или УСН);
  • юридического лица (ООО, ПАО);
  • самозанятого (плательщика НПД).

Предприниматели, применяющие патентное налогообложение, в качестве партнеров не рассматриваются.

Помимо этого, каждый продавец должен:

  • предоставить документы, подтверждающие согласие правообладателей на продажу товаров, защищенных патентами или торговыми марками;
  • зарегистрировать собственную торговую марку в Роспатенте;
  • предоставить сертификаты, паспорта и другие документы на товар;
  • подключить ЭДО: если продавец еще не заключил договор с оператором электронного документооборота, торговая площадка поможет с решением этого вопроса – бесплатно оформит ЭДО у оператора Synerdocs;
  • привезти товар на склад маркетплейса: если продавец выберет работу в формате FBS или RFBS, то этот пункт становится необязательным.

Документы, которые потребуют от ИП:

  • свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет (ИНН);
  • коды статистики (информационное письмо из Росстата);
  • сканированная копия паспорта;
  • заполненная анкета и прайс-лист.

Для юридических лиц список будет выглядеть иначе:

  • устав;
  • свидетельство о регистрации и постановке на налоговый учет;
  • свидетельство о регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  • документы о назначении руководителя (решение учредителя, приказ о вступлении в должность);
  • приказ о назначении главного бухгалтера;
  • отсканированные копии паспорта руководителя, а также арендного договора на офис или склад;
  • заполненная анкета и прайс-лист.

В некоторых случаях маркетплейс может запросить другие документы, не входящие в базовый перечень.

Можно ли продавать без ИП?

Регистрация как самозанятого

Регистрация как самозанятого

Есть простой способ, как продавать физическому лицу: достаточно зарегистрироваться как самозанятый. Однако для этой группы продавцов действуют существенные ограничения: они не могут выступать в роли ритейлеров и заниматься перепродажей. К реализации допускается только те товары, что самозанятый произвел сам (полностью или частично).

Стать самозанятым можно дистанционно – для этого достаточно скачать официальное приложение «Wildberries Партнеры» и через него зарегистрироваться в качестве плательщика налога на профессиональный доход.

Чтобы получить максимум от первой волны продаж, обратитесь к специалистам компании СеллерМАРКЕТ. Мы поможем вам правильно зайти на WB, а также на другие маркетплейсы, раскрутиться и попасть в топы продаж.

Подробнее о об условиях для самозанятых читайте в нашей статье: Как зарегистрироваться и продавать на ВБ самозанятым?

Обязательно ознакомьтесь с нашим 2-х месячным авторским курсом «Аккаунт менеджер WIldBerries»

Видео по теме

Вам нужна помощь технологического партнера 30+ маркетплейсов — команды СеллерМАРКЕТ, в регистрации вашего онлайн-магазина на площадках и настройки кабинета продавца?

Профессионально проконсультируем по упаковке, отгрузке, ценообразованию, разместим товары на интернет-витрине, сформируем поставку, настроим акции и рекламу, обработаем отзывы от покупателей.

Бонусом подключим Вас к Цифровой Платформе для эффективного управления карточками товаров, ценами, остатками и заказами.

СеллерМАРКЕТ - технологический партнер 30+ маркетплейсов

Академия E.КOM проводит обучающие курсы, готовит менеджеров маркетплейсов и повышает квалификацию e-commerce специалистов. Авторская методика с онлайн-видео, практическими занятиями, наставником и доступом в тестовый кабинет продавца.

Форматы курсов: 2 нед./ 2 мес./ консультации

Площадки: Ozon, WildBerries, Яндекс.Маркет, AliExpress, Сбермегамаркет, Avito и другие.

Старты и описания курсов: Аккаунт-менеджер
Wildberries или Ozon

Анна Шафигуллина - эксперт Academy-e.com

Доверьтесь специалистам

Можно заниматься всем самостоятельно, пытаясь разобраться в каждом нюансе, но лучше, если вы доверите организационные вопросы профессионалам. Специалисты СеллерМАРКЕТ подготовят все необходимое — от аккаунта на сайте и товарной матрицы до фотоконтента — и быстро запустят продажи на маркетплейсах. После успешного запуска можно будет передать экспертам СеллерМАРКЕТ на аутсорсинг рутинные задачи по ведению магазина и развитию продаж. Вы сэкономите массу времени, начнете быстрее и больше зарабатывать уже совсем скоро. Обратите внимание, сотни онлайн-магазинов уже работают с нами по такой схеме, подключайтесь и Вы!

Поможем и поддержим Ваш бизнес! Пожалуйста,

Хотите эффективный и высокомаржинальный бизнес на маркетплейсах, повысить темпы роста ваших онлайн-продаж, достичь оборота в 500 тыс. ₽ и выше только с одной карточки товара? Обратитесь к нам, компанию СеллерМАРКЕТ — технологический партнер 30+ российских и зарубежных торговых онлайн-площадках. Подробнее, о нас читайте тут

Будем рады помочь и поддержать. Для консультаций по нашим кейсам, услугам и ценам позвоните по номеру: +7 (495) 177-8-495

Поможем начинающим с регистрацией на торговых площадках и успешным запуском онлайн-бизнеса, подберем нишу и ассортимент, подскажем по регистрации юрлица и выбору оптимального банка для селлера.

Поддержим и тех, кто уже продает на маркетплейсах! Если заполните соответствующие брифы, то попробуем для вас подобрать соответствующие услуги для развития продаж. К примеру, подготовим вам менеджеров под требуемые маркетплейсы, оптимизируем логистику и фулфилмент, оперативно окажем дизайнерскую поддержку на маркетплейсах или автоматизируем бизнес-процессы и управление личными кабинетами с помощью российского ПО для эффективной работы на 30+ маркетплейсах, настроем интеграции ваших учетных и складских систем.

Не забудьте подписаться на наш Telegram-канал!

Как начать продавать на Wildberries: условия сотрудничества, требования к партнерам, инструкция по выходу на Вайлдберриз

По данным Data Insight последние два года Wildberries не покидает тройку лидеров в рейтинге российских маркетплейсов. Поэтому у селлеров данной платформы есть большие перспективы для развития и масштабирования в e-commerce. Сегодня расскажем, как выйти на маркетплейс и какие основные нюансы стоит учесть, чтобы сотрудничество было успешным.

Что можно продавать на Wildberries

Раньше маркетплейс позиционировал себя как интернет-магазин модной одежды и обуви. В 2022 году это уже крупный онлайн-гипермаркет, где можно продавать практически все, что угодно. За исключением позиций, запрещенных законодательством.

Селлеры могут продавать товары в следующих категориях:

  • одежда и обувь для женщин, детей, мужчин;
  • товары для дома;
  • косметика;
  • аксессуары;
  • электроника;
  • игрушки;
  • товары сегмента 18+;
  • продовольственная группа;
  • быттехника;
  • продукция для животных;
  • все для спорта;
  • автотовары;
  • книги;
  • ювелирные изделия;
  • все для ремонта;
  • мебель;
  • алкоголь;
  • для сада и дачи;
  • для здоровья (в основном БАДы);
  • канцтовары;
  • цифровые товары;
  • авиабилеты.

Ограничены лишь продажа табака, лекарств, скоропортящихся продуктов, антиквариата, растений, животных, пиротехники, оружия, наркотиков и прочих незаконных товаров.

Продавать алкоголь можно при соблюдении определенных условий. Во-первых, необходимо запрашивать у пользователя подтверждение его возраста.

Во-вторых, учитывать, что непосредственно на маркетплейсе алкогольная продукция не продается и не доставляется им. Покупатель может только забронировать товар и забрать его в офлайн-магазине.

Если вы хотите зайти на маркетплейс с каким-то необычным продуктом, которого нет ни в разрешенном, ни в запрещенном списке, нужно уточнить, есть ли такая возможность, у администрации платформы.

На заметку. Wildberries работает только с интернет-магазинами, которые зарегистрировали торговую марку в соответствии с действующим российским законодательством или имеют официальное разрешение от производителя. Если вы не успели пройти регистрацию, подайте заявку в органы Роспатента и получите соответствующие документы. О том, как зарегистрировать торговую марку мы писали в этой статье.

Плюсы сотрудничества с Wildberries

Работать на Wildberries выгодно, поскольку маркетплейс дает партнерам множество преимуществ:

  • 7 000 000 посетителей за сутки. При правильном подходе к работе такая цифра практически гарантирует хорошие продажи;
  • 780 000 заказов ежедневно. Продавцы маркетплейса получают много заказов и весомую прибыль;
  • развитая сеть доставки. У Wildberries более 7 500 точек выдачи, расположенных в 7 странах – России, Беларуси, Казахстане, Киргизии, Армении, Польше, Словакии. Это позволяет продавцу существенно расширить охваты бизнеса;

  • продвинутая, разветвленная система фулфилмента. Можно привезти товар на один из складов маркетплейса и забыть о проблемах с доставкой до клиента;
  • удобное мобильное приложение для партнеров. Оно дает возможность управлять бизнесом и смотреть аналитику из любой точки мира;
  • возможность поработать под известным брендом. У Wildberries уже есть сформированная лояльная аудитория, которая готова покупать товары/услуги у партнеров компании;
  • эффективное продвижение. Площадка продвигает товары и привлекает клиентов самостоятельно. При необходимости можно воспользоваться платной внутренней рекламой, которая в разы повышает конверсию;
  • аналитика. В личном кабинете селлера есть много детализированных отчетов. Там отображается динамика оборачиваемости, движение и остатки товара, продажи по регионам, возвраты, позиции с наиболее высокой маржинальностью и многое другое.

Главная страница Wildberries

Недостатки работы с Wildberries

Помимо множества преимуществ, в работе на платформе есть и некоторые минусы, которые следует учесть начинающему селлеру:

  • партнер должен строго соблюдать условия соглашения с маркетплейсом, при этом площадка может в любой момент ввести новые правила, повысить штрафы, добавлять продавцов в бан;
  • иногда на складах бесследно теряются товары, такие случаи встречаются нечасто, но вероятность утери есть;
  • задержки выплат, особенно в праздничные дни и для самозанятых лиц;
  • платформа устраивает регулярные скидки, участие в акциях для селлеров обязательное;
  • иногда бывают проблемы с возвратами;
  • на маркетплейсе действует система штрафов, которая предусматривает ответственность поставщиков за различные нарушения. Например, за использование чужих торговых марок, товарных знаков и интеллектуальной собственности придется заплатить от 100 000 рублей;
  • периодические глюки в работе платформы, связанные с частыми обновлениями, за которыми не успевают сервера и программисты;
  • слабая служба поддержки, которая не всегда оперативно справляется с проблемами и запросами огромного количества покупателей и продавцов;
  • высокие требования к фотографиям.

Комиссия за продажу на Wildberries сейчас составляет от 5 до 15% в зависимости от категории товара. По сравнению с изначальными 40% это не такие уж высокие расценки. Они приближены к средним значениям на рынке маркетплейсов в России.

На заметку. Компания «Вайлдберриз» периодически организовывает бесплатные ознакомительные семинары для тех, кто хочет стать партнером маркетплейса. Информацию о ближайших мероприятиях можно найти на сайте для партнеров. Семинары проходят в 16 крупных городах РФ, среди которых Москва, Санкт-Петербург, Нижний Новгород, Красноярск, Ярославль, Ульяновск и другие.

Требования к партнерам, условия сотрудничества

Wildberries работает с предпринимателями следующих организационно-правовых форм:

  • индивидуальные предприниматели на ОСН и УСН;
  • ООО на ОСН и УСН;
  • самозанятые граждане, уплачивающие налог на профессиональный доход.

Работать на площадке могут не только производители товара, но и посредники. Многие партнеры «Вайлдберриз» занимаются перепродажей китайской продукции.

Требования к партнерам следующие:

  • наличие документов, подтверждающих согласие правообладателей на продажу товаров конкретных торговых марок: соглашения, договора, лицензии и прочее;
  • наличие зарегистрированной ТМ;
  • для тех, кто продает товары собственного производства – сертификат качества либо отказное письмо для позиций, не подлежащих сертификации, документы на зарегистрированный ТЗ;
  • возможность привезти товар на один из ближайших складов компании.

Прямо во время регистрации загружать все необходимые документы не обязательно. Тем не менее, предприниматель должен быть готов к тому, что платформа запросит их в любой момент. В таком случае предоставить документацию нужно в течение суток.

Раньше в список требований к партнерам входило подключение к ЭДО. Сейчас это требование стало необязательным.

На заметку. Wildberries очень серьезно относится к качеству фотографий товара, размещенного на сайте. Если не уверены, что сможете сделать их самостоятельно в соответствии с требованиями, можно доверить эту работу сотрудникам маркетплейса за отдельную плату.

Фотографии в карточке товара

Обязательные уставные документы для индивидуальных предпринимателей:

  • свидетельство о государственной регистрации ИП;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговом органе;
  • информационное письмо об учете в Статрегистре Росстата (коды статистики);
  • разрешение правообладателей на использование торговых марок;
  • сканированная копия паспорта индивидуального предпринимателя;
  • анкета контрагента;
  • прайс-лист.

Обязательные уставные документы для организаций и юрлиц:

  • устав общества;
  • свидетельство о государственной регистрации общества;
  • свидетельство о постановке на учет в налоговом органе юрлица;
  • свидетельство о государственной регистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  • решение собственника (учредителя) или уполномоченного органа юридического лица об избрании (назначении) руководителя;
  • приказ о вступлении в должность руководителя и приказ о назначении главного бухгалтера;
  • сканированная копия паспорта генерального директора;
  • сканированная копия договора аренды склада или офиса;
  • анкета контрагента;
  • прайс-лист.

Для самозанятых достаточно копии паспорта и свидетельства о постановке на учет.

На заметку. С введением обязательной маркировки товаров подключать ЭДО обязаны все участники рынка. Уже сейчас маркируются одежда и обувь, проводятся эксперименты по обязательной маркировке других категорий товаров. К 2024 году она охватит все товарные группы, а обмен информацией о кодах маркировки будет вестись только через операторов ЭДО.

Как продавать на Wildberries без ИП

Если у вас нет ИП и юрлица, вы можете зарегистрироваться на платформе в качестве самозанятого. Этой категории разрешено продавать товары, изготовленные самостоятельно (полностью или частично). В отличие от тех, у кого есть ИП или ООО, самозанятые не могут заниматься перепродажей продукции других производителей.

Для начала работы необходимо скачать приложение «Wildberries Партнеры», выбрать пункт «Стать самозанятым» и пройти регистрацию, следуя подсказкам.

Как начать продавать на «Вайлдберриз»

Как выйти на Вайлдберриз: пошаговая инструкция

Работу начинаем с регистрации на портале. Оставьте в специальном поле контактный телефон:

Сразу после этого вам придет смс с кодом доступа к личному кабинету селлера. Перейдите в него:

Там введите свою страну, форму организации и основные данные о ней. Затем нажмите кнопку регистрации, после чего вы попадете в пользовательский профиль. На этой странице должна появиться отметка об успешно зарегистрированном поставщике.

Слева будет меню. Выберите в нем раздел «Оферты». Рекомендуем очень внимательно прочитать договор и все приложения, детально ознакомиться с условиями сотрудничества, при необходимости проконсультироваться с юристом.

Если все устраивает, примите оферту, нажав кнопку подтверждения.

Далее в разделе «Мой профиль» заполняем данные продавца:

  • наименование бренда;
  • организационно-правовая форма (ИП, ООО, ПАО) и режим налогообложения;
  • фамилия, имя и отчество контактного лица;
  • номер телефона;
  • адрес электронной почты;
  • информация о банковском счете.

Чтобы в дальнейшем иметь возможность собирать подробную аналитику продаж, подключите API:

Документы можно загрузить сразу, чтобы потом не было вопросов. Допустимые форматы загрузки – jpeg, jpg, pdf, png. Если у вас нет необходимых файлов в электронном виде, отсканируйте их с помощью сканера. Список документов мы привели выше, в разделе о требованиях к партнерам.

На этом регистрация в качестве партнера «Вайлдберриз» завершается. Отправляем заявление на проверку и ждем. Платформа обещает рассмотреть заявку в течение 3-х дней, но часто эти сроки сдвигаются. Чтобы ускорить процесс рассмотрения, можно связаться с менеджерами техподдержки.

Если с анкетами и документами что-то не так, заявку отправят на доработку. Система укажет, где допущены ошибки и какие пункты нужно переделать.

После одобрения остается загрузить товары, оформить карточки и приступать к продажам.

Как видите, процедура регистрации на «Вайлдберриз» сейчас достаточно простая. Заявки одобряют практически всем. Главное – подготовить все необходимые документы, внимательно изучить договор и внести корректные сведения о себе на каждом этапе регистрации. После этого вы получите доступ к огромной, лояльной аудитории маркетплейса и сможете значительно повысить показатели эффективности своего бизнеса.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *