Как продать книги на озоне букинистика
Перейти к содержимому

Как продать книги на озоне букинистика

  • автор:

Сохранность книг

Мы добавляем характеристику «Сохранность» к букинистическим изданиям, антикварным книгам и книгам, бывшим в употреблении. Сохранность поможет вам понять, в каком состоянии находится товар.

На Ozon мы так различаем типы изданий:

  • Антикварные издания — книги, изданные до 1941 года;
  • Букинистические издания — книги, изданные с 1942 включительно и по 2010 год;
  • Бывшие в употреблении книги — книги, изданные с 2011 года и бывшие в употреблении.

Антикварные издания #

Сохранность «Отличная» #

Издание сохранилось в отличном состоянии: листы, обложка, переплёт, книжный блок без видимых изменений, отсутствуют механические повреждения. Если издание содержит иллюстрации, гравюры, карты, все они находятся в полной комплектации.

Сохранность «Очень хорошая» #

Издание имеет небольшие изменения в состоянии: пожелтевшие листы, немного выцветший переплёт, малые механические повреждения книжного блока, легкие потёртости переплета, обложки.

Сохранность «Хорошая» #

Издание может иметь заметные изменения в состоянии: пожелтевшие листы, выцветший переплёт, заметные потёртости обложки, механические повреждения книжного блока и переплёта.

Для книг 16-18 веков издания ставится хорошая сохранность, даже если книга заметно повреждена. В силу большого возраста они имеют высокую ценность.

По-разному могут оцениваться состояния переплёта и книжного блока. Например, состояние переплёта может быть удовлетворительное, но сам книжный блок сохранился хорошо. Сохранность книги — хорошая. В описании будет указано удовлетворительное состояние переплёта.

Сохранность «Удовлетворительная» #

Издание имеет пожелтевшие листы и обложку, выцветший переплёт, большие механические повреждения листов, трещины и потери фрагментов переплёта, надорванные листы. Могут быть утрачены фрагменты листов, не включающие текст и иллюстрации, может быть нарушено крепление между элементами внутри блока. Требуются реставрационные работы. Мы стараемся продавать как можно меньше таких книг.

Издания с сохранностью ниже удовлетворительной на Ozon не продаются.

Характеристики таких книг:

  • необратимые изменения книжного блока и переплёта;
  • значительные механические повреждения листов, блока и переплёта: нарушено крепление элементов книжного блока, книжного блока с корешком и крышками переплёта;
  • утрачены фрагменты листов или отдельные листы с текстом или иллюстрациями;
  • издание поражено плесенью или грибком.

Букинистические издания #

Описание букинистических изданий на сайте может незначительно отличаться от реально доставленных, если:

  • разница в годе издания — до трёх лет;
  • существуют различия в цвете обложки или шрифта книги, но при этом полностью совпадают содержание книги, её оформление и выходные данные.

Сохранность «Отличная» #

Издание не имеет повреждений, следов пользования, соответствует сохранности новой книги.

Сохранность «Хорошая» #

  • заметные потёртости;
  • незначительные механические повреждения книжного блока и переплёта;
  • небольшие временные пятна;
  • пожелтевшие страницы;
  • дарственные надписи.

Издания с сохранностью ниже хорошей на Ozon не продаются.

У таких книг могут быть:

  • подчёркивания в тексте;
  • растрёпанные уголки;
  • различные дефекты обложек;
  • обложки со следами влаги;
  • мятые обложки.

Бывшие в употреблении книги #

Сохранность «Отличная» #

Издание не имеет повреждений, следов пользования, соответствует сохранности новой книги.

Сохранность «Хорошая» #

Издание имеет заметные потертости, незначительные механические повреждения книжного блока и переплёта, небольшие временные пятна. Возможны пожелтевшие страницы. Издания могут содержать дарственные надписи.

Издания с сохранностью ниже хорошей на Ozon не продаются.

Как продавать книги на Озоне

Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов, чей бизнес кажется непотопляемым. Выход на эту площадку может стать хорошим стартом для небольших интернет-магазинов в разных нишах. Сегодня поговорим о том, как продавать на Ozon печатные книги — товар, остающийся популярным даже в век компьютеров и интернета.

Особенности продажи книг на Ozon

Благодаря интернету можно избавиться от ненужных книг у себя дома, подарить им вторую жизнь, и сделать это на Ozon вполне реально. Но тут есть нюансы.

Чтобы стать партнером Озона, нужно оформить ИП: физлица, даже самозанятые, не имеют права продавать товары через этот маркетплейс.

Чтобы выйти на Озон, у вас должно быть от 100 позиций в ассортименте и выше и собственное производство либо статус зарегистрированного поставщика.

Владимир Жабинскийпредприниматель, эксперт по маркетплейсам, спикер и наставник селлеров:

«Особенность продаж книг в том, что маркетплейс не является основным источником трафика, например, если это художественная литература или известный писатель. Люди покупают здесь из-за определенного автора или названия книги, зачастую ищут что-то конкретное, а не по описанию, о чем хотелось бы почитать. Запросов на то, что человек будет просто искать, например, книги о любви, очень мало.

Генерировать трафик по прямому запросу (название книги, имя автора) на маркетплейсах — маловероятно. Но в любом случае размещаться нужно, чем больше точек касания, тем лучше, и все равно какой-никакой трафик по около ключевым словам (пр. «книга о любви») есть ».

Ваши товары должны доставляться как минимум в Москву и Петербург, как максимум в регионы, кроме того, нужна налаженная система обработки заказов и взаимодействия с клиентами.

Выходит, что продать старую книгу на Озоне можно, но делать это целесообразно в том случае, когда она является коллекционной, антикварной или библиографической ценностью. Также можно продавать электронные книги и подписки на печатные издания. Подборку дачных детективов или типовых изданий прошлых эпох легче продать через доску объявлений или отнести на буккроссинг. Получается, что чисто теоретически продать старую книгу через Озон можно. Там есть целые разделы с антиквариатом и коллекционными товарами. Однако перед вами стоит задача продать парочку книг, которые жалко выбрасывать, лучше воспользоваться досками объявлений или соцсетями.

Также Ozon может стать хорошей площадкой для автора, выпустившего тираж своей книги (более того, когда-то он начинался именно с этого). Но для этого продавцу нужно быть обладателем авторских прав и права собственности на тираж, независимо от того, является ли он сам автором или представляет его интересы как издатель.

Книга основателя ADVANTSHOP на Ozon

Чем хорош Ozon для продажи книг

Если вы продаете книгу через Ozon впервые, первые 30 дней она маркируется на сайте как новинка, если же за последний месяц ее часть покупали — как бестселлер. И то, и другое — дополнительная реклама. Для начинающего автора или издателя присутствие на Озоне — плюс к репутации. А широкая сеть доставки может легко стать залогом того, что книга найдет своего читателя или коллекционера.

Например, Камиль Калимуллин, основатель ADVANTSHOP, выпустил серию книг про онлайн-продажи: «Трафик и воронка», «Где трафик», «Путь клиента», «Давай, продавай» и «Готовые рецепты онлайн-продаж». Они помогают широкому кругу предпринимателей эффективно продавать онлайн. Кроме того, книги повышают узнаваемость как личного бренда Камиля, так и платформы ADVANTSHOP.

Оформление карточек книг

Для продажи на Ozon у каждой книги должен быть свой номер ISBN. Название должно быть указано в соответствии с написанием на обложке (это может быть важно для старых, репринтных изданий и названий с авторской орфографией).

Варианты товара могут отличаться по виду (печатная книга, электронная книга, букинистика) и обложке (мягкой или твердой). У всех вариантов одного товара должны быть разные артикулы. Разные издания одной книги в одинаковых переплетах можно объединить: тогда они будут отображаться на сайте маркетплейса как другие издания одного и того же.

Редактирование карточки товара в личном кабинете селлера Ozon

Аннотации должны быть максимально лаконичными. Если автор малоизвестный или книга новая, можно рассказать немного о конкретной книге или писателе. Если же речь идет о классике или признанном современнике, изобиловать очевидными фактами и эмоционально окрашенными эпитетами не стоит.

Владимир Жабинскийпредприниматель, эксперт по маркетплейсам, спикер и наставник селлеров:

«В оформлении стоит сделать инфографику. В ней описать, чем эта книга полезна, написать отзывы о книге от людей (в один из слайдов вставить скриншоты с информативными отзывами), регалии автора и книги. Также можно показать в каком топе эта книга, отметить, что она бестселлер (если так и есть)».

Как продвигать книги на Ozon

Существует несколько способов продвижения книг на Ozon: платная реклама, баллы, подарки.

Для рекламы на сайте маркетплейса есть поисковая выдача, главная страница, карточки и категории. Необходимо делать ставки, определять цену за клик, чтобы ваша книга размещалась под карточками товаров ваших конкурентов.

Продвижение в личном кабинете Ozon Seller

Также для повышения рейтинга вашей книги можно подключить такую платную услугу, как баллы. Их получают покупатели, написавшие отзыв на вашу книгу: набранные баллы можно впоследствии потратить на другие заказы.

Также можно дарить вашим покупателям подарки, чтобы выделиться среди конкурентов: это могут быть брошюры, стикеры, закладки, другие издания, в том числе в электронном виде.

Продавая книги, адекватно назначайте цены, ориентируясь на цены у конкурентов и на других площадках: иначе сервис может снизить цену на ваш ассортимент до минимума на рынке. Если же ваш товар уникален (например, это небольшой тираж книги собственного сочинения), вы можете самостоятельно назначать цены. В то же время, скидки и распродажи на сайте происходят за счет маркетплейса. Если нужно увеличить продажи в определенном сегменте, Озон устанавливает скидку самостоятельно: снижается комиссия, что никак не сказывается на доходе продавца.

При отсутствии продаж в течение 2 месяцев и более книги придется изъять из продажи. Чтобы на ваши книги обратили внимание, распространяйте ссылки на карточки товаров в соцсетях, делитесь историей написания и издания книг, рассказывайте о них друзьям и знакомым, участвуйте в мероприятиях офлайн.

Презентация книги «Трафик и воронка» на офлайн-мероприятии EcomParty

Если товар не продвигать, то продажа книг через Ozon может стать убыточной. Но при грамотной раскрутке и соблюдении всех юридических тонкостей выход на крупную площадку может стать важной вехой на пути к известности и даже к созданию полноценного интернет-магазина.

Как продавать книги на маркетплейсах: советы и стратегии

Расскажем о том, как продавать книги на примере Ozon. Какую литературу можно продавать, как зарегистрироваться в качестве продавца и оформить карточку товара — в статье.

Какие книги можно продавать на маркетплейсах

Продавать можно все книги, которые не запрещены законодательством РФ. Это:

Современные издания. Это книги, выпущенные в свет после 2010 года: даже если это томик Лермонтова.

Книги б/у. На Ozon такие книги будут продаваться с пометкой «Second-hand». Их охотно покупают любители скидок или приверженцы экологичного образа жизни и осознанного потребления. Конечно, если книг немного, то их проще продать на досках объявлений вроде Авито. Сотрудничество с маркетплейсом будет выгодным, если нужно, например, регулярно продавать витринные образцы.

Букинистика и антиквариат. К букинистике относятся книги, напечатанные с 1942 по 2010 год. Антикварными считаются книги, с годом издания до 1941 или до 1917. В отличие от бывших в употреблении книг, они представляют ценность для коллекционеров.

Букинисты охотятся за книгами с авторским автографом или изданиями, которые раньше принадлежали известным людям. Среди коллекционеров ценятся книги с особой историей. Например, когда весь тираж был уничтожен и только один экземпляр уцелел. Коллекционеры часто интересуются не столько содержанием, сколько внешним видом книги. Поэтому хорошее состояние или редкое оформление обложки — большой плюс.

Еще на маркетплейсах можно продать электронную книгу или подписку на неё. Например, если автор выпускает книгу частями.

Где продать книгу

Печатные издания представлены на всех маркетплейсах: Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркете», «Мегамаркете» и даже Aliexpress. Но, в отличие от других площадок, Ozon изначально создавался для продажи именно книг. Поэтому только у этого маркетплейса есть специальные инструменты для продвижения печатных и электронных изданий.

Преимущества продажи книг онлайн на Ozon:

  1. Когда вы в первый раз выставляете книгу на продажу, маркетплейс на месяц помечает её как новинку. Если издание хорошо продавалось в этом месяце, то в следующем получает стикер «Бестселлер». Такие метки привлекают внимание и выделяют книгу среди конкурентов.
  2. За 25 лет работы Ozon прочно завоевал доверие читателей. Поэтому для начинающего автора или продавца сотрудничество с Ozon работает на репутацию.
  3. Доставка возможна практически во все населенные пункты России, поэтому у любой книги есть шансы найти своего заказчика.
  4. Популярные книги люди ищут сами. Поэтому заказы на них будут приходить органически, без дополнительной рекламы.
  5. Книги можно продвигать с помощью внутренней рекламы, а также системы баллов. Покупатели пишут отзывы, получают за это баллы и потом тратят их на другие книги продавца. Чтобы получать больше хороших отзывов и тем самым повышать рейтинг, можно дарить покупателям подарки, например, закладки или наклейки.

Покупатель получит 29 бонусов = 29 рублей за покупку и сможет потратить их на другие товары продавца

Чтобы привлечь внимание к новым книгам, Ozon помечает их как новинки

  • Чтобы продать книгу на «Озоне» , нужно быть официальным поставщиком книг, иметь от ста позиций в ассортименте или распространять книги своего авторства. Поэтому Ozon не подойдёт маленьким продавцам или тем, кто хочет просто распродать домашнюю библиотеку;
  • Иногда маркетплейс может снизить цену на книгу без согласования с продавцом. Но в некоторых случаях Ozon компенсирует продавцу разницу в цене;
  • Если книгу ни разу не заказали в течение двух месяцев, продавец должен убрать её из ассортимента.

Где лучше продавать книги — продавец решает сам, и универсальных рекомендаций здесь нет. На других маркетплейсах книги нужно продвигать теми же способами, что и остальные товары. Например, участием в акциях и распродажах.

Как продать книги онлайн на примере Ozon

Какую бы площадку вы ни выбрали, перед стартом нужно сделать одни и те же шаги: стать ИП или ООО, создать личный кабинет продавца, найти поставщика и правильно оформить карточки книг. Рассмотрим, как продать книги на примере «Озон» .

Оформить статус юрлица и открыть расчётный счёт. Продавать книги на маркетплейсах разрешено только индивидуальным предпринимателям и компаниям. Самозанятость не подойдёт, если только вы не продаете книгу, которую написали и издали сами.

Чтобы продавать чужие книги, достаточно оформить ИП. Это можно сделать как лично в налоговой или МФЦ, так и онлайн: через «Госуслуги», приложение «Госключ» или специальные сервисы. Например, таким сервисом может выступать банк.

Чтобы маркетплейс мог переводить деньги за продажи, понадобится расчётный счёт. Многие банки бесплатно регистрируют ИП и сразу же открывают счет — это удобно.

Найти партнёра-поставщика. Самый удобный вариант — покупать книги у издательств, например, «АСТ» или «Миф». У них всегда есть интересные новинки и цены ниже, чем у посредников. Минус в том, что ассортимент ограничен, так как издательства продают только выпущенные у них книги.

Широкий выбор могут предоставить интернет-магазины, поставляющие книги оптом, например, Book 24 или «Сималенд». Работать с таким оптовиком иногда проще, чем с несколькими издательствами. Но и цены на товары выше, так как интернет-магазин выступает посредником между покупателем и издательством.

Оптового поставщика книг удобно искать в онлайн-каталогах. Рассмотрим несколько:

  • «Поставщики.ру». На сайте можно посмотреть предложения или разместить запрос о поиске делового партнера;
  • «Сделки.ру». Здесь легко найти тысячи компаний со всех регионов России, в том числе поставщиков книг;
  • «ОптЛист». В отличие от многих других площадок, заказы на книги можно делать прямо на сайте;
  • Alibaba. Площадка специализируется на оптовых продажах товаров из Китая иностранными компаниями. Здесь можно найти книги и обучающие пособия на всех языках мира;
  • 1688.com. Крупнейшая онлайн-база для китайских оптовых покупателей. Купить здесь можно почти всё, в том числе и книги. Цены на сайте ниже, чем в большинстве стран мира, а ещё можно торговаться. Страницы лучше просматривать через «Яндекс.Браузер». Он переводит не только текст, но и изображения.

Результаты поисковой выдачи по запросу «Книги на английском» на 1688.com

Зарегистрироваться в качестве продавца. После выбора поставщика можно переходить к оформлению на маркетплейсе. Новые продавцы регистрируются онлайн прямо на сайте Ozon по номеру телефона. Нужно нажать кнопку «Стать продавцом» на главной странице. Откроется сайт Ozon Seller. После этого нужно снова нажать «Стать продавцом» и следовать инструкциям.

Главная страница Ozon Seller

Заполнить анкету продавца. Укажите страну и регион, откуда вы будете продавать книги, тип организации и ИНН, категорию товара, личные данные ИП и другую информацию, которую запросит маркетплейс.

На последнем этапе нужно написать реквизиты расчётного счёта и загрузить сканы документов. Для ИП это ИНН, ОГРНИП и копия паспорта. Последний этап — принять оферту Ozon.

Выбрать модель поставки. Ozon сотрудничает с продавцами по трём схемам: FBO, FBS, realFBS. Рассмотрим их подробнее.

  • FBO. При такой схеме продавец отвозит книги на склад «Озон», и на этом его участие в процессе отправки товара заканчивается. Маркетплейс размещает продукцию на складе и получает оплату от покупателей. Упаковка и доставка — тоже на нём.
  • FBS. По такой схеме книги хранятся на складе предпринимателя. При поступлении заказа продавец сам упаковывает товар, а для доставки передает его в службу Ozon Rocket. Для этого нужно отвезти товар в партнёрский пункт или вызвать сотрудника Ozon Rocket.
  • RealFBS. При этой модели Ozon в доставке не участвует. Продавец сам организует хранение на своём складе, собирает заказы и упаковывает их. Доставляет он продукцию также самостоятельно или обращается к посредникам.

Чем больше задач выполняет маркетплейс, тем выше комиссии. Сумма зависит от размера и веса посылки, категории книг, цены и процента выкупа. Калькулятор Ozon поможет приблизительно прикинуть расходы.

Примерный расчёт комиссий для продажи небольшой книги в мягкой обложке

По FBO лучше продавать книги, которые покупают регулярно, например, школьные учебники или популярную художественную литературу. Схема FBS поможет протестировать спрос. Модель realFBS могут выбрать продавцы, которые не хотят ждать, пока маркетплейс примет заказ, и сами определяют, куда и с какой скоростью доставлять товар.

Загрузить карточки с книгами на сайт. Карточки можно создать несколькими способами:

  • вручную в личном кабинете Ozon, если позиций немного;
  • через копирование карточек с других маркетплейсов. Например, если продавец давно работает на Wildberries, то может выгрузить книги оттуда;
  • выгрузить из базы в формате Excel-таблицы. Удобно, если товаров много;
  • через API. Это способ интеграции одной программы с другой. Например, с помощью API можно добавлять товары из 1С на Ozon автоматически. Чтобы настроить API, понадобится помощь специалиста.

Перед тем как загружать карточки на маркетплейс, нелишним будет прочитать правила оформления. Например, на Ozon запрещено самостоятельно загружать изображения с метками «Бестселлер», а в видео — контактные данные или соцсети.

Как заполнить карточку книги

Любому товару на маркетплейсе нужна хорошо оформленная карточка, и книги — не исключение. Вот основные правила по заполнению:

Для каждой книги нужно указать ISBN . Это уникальный номер международного книжного издания. Он нужен, чтобы продавать книгу и быстро находить её в каталогах. Номер ISBN оформляет издательство или автор книги, если сам издает её.

В ISBN зашита страна, где выпустили книгу, издательство и уникальный номер самой книги

Название в карточке должно быть таким же, как на обложке. Если продаёте книгу в нескольких вариантах, например в твердой и мягкой обложке, у них должны быть разные артикулы и карточки. Разные издания одного формата можно объединить в одной карточке.

В одной карточке объединены книги с разными обложками

Описание должно быть кратким . Если нужно представить нового автора или книгу, можно добавить дополнительную информацию. Если это классик или известный современный писатель, не стоит писать очевидные факты и зря растягивать текст.

Полезно добавить инфографику . Это изображение, на которое наложен текст. В нем можно указать, какую проблему решает книга, добавить отзывы или интересные цитаты. В инфографике хорошо смотрятся регалии автора. Люди часто покупают что-то почитать в дорогу, поэтому можно также указать размер издания.

Инфографика показывает, что книга является бестселлером

По инфографике можно сразу понять, в чём польза книги

Продавец не просто указал размеры издания, а добавил сравнение с реальным объектом

Сравнение комиссий маркетплейсов

Маркетплейсы берут комиссию не только с продаж, но и за обработку платежей от покупателя, хранение на складе, упаковку, сборку, доставку, обработку возвратов. В среднем нужно рассчитывать, что площадка будет получать 35-40% от стоимости книги. Сравним комиссии с продаж на разных маркетплейсах. Цифры актуальны на август 2023 года.

Как продать книгу на Озоне

Закон запрещает самозанятым перепродавать товары чужого производства, поэтому для продажи бумажных книг обычно нужно оформить юрлицо или ИП. Мы уже писали о том, как продавать свои товары индивидуальным предпринимателям. В целом алгоритм выглядит так:

  • регистрация,
  • подписание оферты,
  • подключение электронного документооборота,
  • загрузка товаров на сайт и оформление карточек,
  • модерация,
  • выбор схемы работы: FBO или FBS,
  • отправка заказов покупателям.

Продать можно старые, новые и электронные книги

Книги, бывшие в употреблении. Они не представляют ценность для коллекционеров, на сайте стоят с меткой «Second-hand». Если хотите найти новых хозяев для пары старых книг, лучше использовать Авито — там не нужно платить комиссию, а регистрация быстрее и проще. Озон больше подойдёт в случаях, когда нужно регулярно распродавать витринные образцы.

Современные издания. Не путать с современной литературой. В эту категорию входят книги авторов любой эпохи, но изданные только после 2010 года.

Букинистика. Редкие коллекционные издания, напечатанные в 1942–2010 годах. На сайте под этой меткой часто встречаются бывшие в употреблении книги, потому что поставщик может некорректно заполнить карточку товара.

Антиквариат. Это старые книги, изданные до 1941 года, представляют большую культурную и историческую ценность.

Разница между старыми книгами, антиквариатом и букинистикой – инструкция Озона

Электронные. Вы можете загрузить в карту товара сразу несколько форматов: печатное издание, электронную книгу и аудиокнигу или продавать только электронную версию. Это отличный вариант для молодых авторов: можно найти первых читателей, не проходя через все трудности самиздата.

Чтобы выложить свою цифровую книгу на Озон, сначала зарегистрируйте её на сайте Литрес. Так Озон вас не заблокирует и вы защитите свои авторские права.

Подписки. Некоторые авторы выпускают книгу частями, поэтому на Озон можно оформить подписку и получать новые главы сразу после выхода. Чаще в эту категорию попадают подписки на книжные порталы, например, Литрес.

Карточка товара из категории «Подписки» на Озон

Книги получают особые метки на маркетплейсе

Новинки. Метка для всех товаров, появившихся на маркетплейсе в последние 30 дней.

Бестселлеры. Присваивается, если в последний месяц на книгу был высокий спрос. Купить эту метку нельзя.

Метки «Новинка» и «Бестселлер» в поисковой выдаче Озона

Заказы на популярные книги с хорошими карточками будут приходить органически

Книги популярных авторов покупатели ищут сами. Если вы оптимизировали карточку товара, у вас конкурентная цена и уже есть продажи и отзывы, заказы будут приходить органически. Для продвижения нужно минимум пять оценок.

Если вы молодой автор и продаёте свою книгу, которая ещё не набрала популярность, стоит продвигать книгу через рекламу маркетплейса.

Продвигать книги можно с помощью рекламы, баллов, подарков

Реклама. Есть четыре места для рекламы на сайте: главная страница, поисковая выдача, страница категории и карточка товара. Обратите внимание на разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары» на странице артикула. Попасть сюда можно с помощью ставок. Выберите товар, поставьте цену за клик, и ваша книга будет высвечиваться под карточками конкурентов.

Разделы «Рекомендуем также», «Покупают вместе» и «Спонсорские товары»

Баллы. Чтобы повысить рейтинг своей книги, подключите платный инструмент «Баллы». Они работают так: пользователи покупают товар, оставляют отзыв и получают за это баллы, которые можно потратить на следующую покупку.

Подарки. Вложите стикеры, закладку или брошюру к заказу или подарите электронную версию другой книги с похожей тематикой. Это выделит вас среди конкурентов.

Озон может сам поставить цену на ваш товар или добавить скидку

Если вы продаёте уникальный товар, например, книги своего авторства, можете диктовать цену на рынке. Но если товар не уникальный, нужно учитывать стоимость аналогичных товаров не только на Озоне, но и на других маркетплейсах и в крупных интернет-магазинах. Озон следит за всеми крупными площадками и может снизить цену на ваш товар до самой низкой на рынке.

Например, вы продаёте «Мастера и Маргариту» издательства Эксмо за 300 рублей. Озон видит, что на рынке есть цена 200 рублей и ставит такую же цену в вашей карточке.

Когда нужно повысить продажи определённых товаров, Озон сам может установить на них скидки. В этом случае скидка делается за счёт сокращения суммы комиссии за продажу и не влияет на доход продавца.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *