Как продать книгу на озоне свою
Перейти к содержимому

Как продать книгу на озоне свою

  • автор:

Как продать свою книгу издательству?

Дмитрий Румянцев Как продать книгу издательству | Как опубликовать книгу в издательстве

Я уже писал, что книга — великолепный способ продвижения. Но только в том случае, если она реально полезная, а не просто вода, написанная для статуса. Книга, которую читают от корки до корки, «прогревает» вашу аудиторию. Вас отлично запоминают. Это та самая «высокая глубина просмотра».

В свое время те, кто в этом мало разбирается, внедряли в умы экспертов мысль, что главное — просто что-то издать на бумаге. Этого достаточно, чтобы вывести вас на другой уровень. Теперь мы видим какой-нибудь Ozon, где половина книг — лютый хлам, сделанный для галочки. Потому что факта, что у вас издана книга, недостаточно.

Нужно, чтобы она закрывала потребности людей, отвечала на их вопросы, чтобы из материалов книги было видно, что вы разбираетесь. Все принципы создания экспертного контента работают и здесь.

Если вы всё сделали правильно, вы получите внимание не только потенциальных читателей, но и издателей. Издательства, в том числе крупные, могут захотеть опубликовать вашу работу. А это — дополнительные возможности продвижения через ресурсы издательства, что прекрасно.

То есть в этом случае мы говорим не о том, что вы платите деньги, чтобы вас опубликовали (в этом случае опубликуют что угодно), а о том, что издательство платит вам — например, роялти.

Как опубликовать книгу в издательстве

1. Ваша книга должна быть первой или второй в вашей нише

И при этом ниша должна быть широкая и желательно быть на хайпе. Например, когда я издал свою первую книгу по работе в ВКонтакте, других на рынке просто не было. Были только общие книги по SMM. Я предложил её издательству, показал структуру книги (это очень важно), и меня взяли. За свой счёт. Я ничего не платил и получал роялти.

Дмитрий Румянцев Как продать книгу издательству | Как опубликовать книгу в издательстве

Но. Если бы я предложил книгу о том, как продвигать в ВКонтакте магазины по продаже шаров, ничего бы не вышло. Да, книг таких нет, но ниша крайне узкая. Объём аудитории недостаточен.

То же самое было с книгой по ивент-маркетингу. Ниша была пуста. Книг по ивентам днём с огнём не сыщешь. По факту, эта книга была тоже одной из первых. Это одна из ключевых причин, почему её издали.

2. У вас должна быть своя аудитория

Главная задача издательства — продать книгу. Если нет хайпа вокруг темы, или уже изданы другие книги, или ниша кажется узкой, то на помощь приходят свои блоги, рассылки или сообщества. Издательство понимает, что есть нужный объём ваших поклонников и фанатов, которые легко потратят 300-1000 рублей.

Не ключевым образом, но в том числе по этой причине издавались и мои книги. В «Ивентологии» и в «Интернет-маркетинге от А до Я» (сейчас это сообщество «Точка доступа к маркетингу») было достаточное количество подписчиков, которые могут купить.

3. Вас может порекомендовать постоянный автор издательства или книжный продюсер

Такое бывает. Но вы должны понимать, что выполнение первого или второго пункта при этом тоже влияет. Если не хватает объёма людей, то никакой продюсер вашу книгу не вытащит. Какие бы великолепные связи у него ни были выстроены.

Но вот если объём достаточен, то рекомендация быстро решает огромное количество вопросов. Лучше с ней, чем без неё.

Озон будет продавать книги через ЛитРес

На российском книжном рынке произошли существенные изменения – многопрофильный мегамаркет Ozon.ru приобрел долю в магазине электронных книг ЛитРес и больше не будет самостоятельно продавать электронные книги.

Пользовательские базы покупателей книг и библиотеки этих двух интернет-магазинов будут объединены в единую площадку – ЛитРес. При этом на сайте Ozon.ru сохранится витрина цифровых книг, но для приобретения книги пользователи будут направляться на сайт ЛитРес.

Как передаёт Forbes, газета «Ведомости» со ссылкой на Олега Новикова гендиректора издательства «Эксмо» (основной владелец магазина ЛитРес – прим. ред.) пишет, что Ozon стал владельцем больше блокирующего, но меньше контрольного пакета акций ЛитРеса, а сумма сделки превышает $10 млн. Инвестиции будут направлены на дальнейшее развитие платформы ЛитРеса, маркетинг, а также на погашение долгов перед издателями за интернет-права на книги. ЛитРес пока остается операционно убыточным проектом, по бизнес-плану компания должна получить первую прибыль в 2015 году.

В других интерпретациях, у той же газеты «Ведомости» речь идет о том, что Ozon якобы купил ЛитРес.

Более осторожную оценку дает pro-books.ru, ссылаясь на слова гендиректора Ozon Маэль Гавэ, что мегамаркет не откажется от продаж электронных книг через собственный интернет-магазин, но уделит большое внимание на продвижении е-литературы именно через площадку ЛитРес. Стратегия цифровых продаж пока разрабатывается, но Олег Новиков рассчитывает на увеличение потока клиентов за счет перенаправления целевого трафика Ozon.ru и предполагает, что действенной может стать схема, когда читатели, выбравшие электронный вариант книги на Ozon, будут перенаправляться на сайт ЛитРес.

По сообщениям прессы пока сложно понять, приобрёл ли Ozon контрольный пакет ЛитРес. Хотя это было бы логично, учитывая, что у Ozon есть несколько других магазинов (продажа обуви, туристических услуг и др.) и возможность продавать книги именно из специализированного книжного магазина, которым является ЛитРес, выглядит очень оптимальным решением.

Но вот с продажей книг вопрос похоже уже решён. Несмотря на некоторую разницу формулировок на Ozon.ru скорее всего уже больше не будут принимать их в продажу. Т.е. книги, которые уже размещены, останутся, но вот для оплаты и доставки покупок посетители будут перенаправляться на ЛитРес.

Кейс книжного магазина: как продавать товары с сезонным спросом на Ozon

Кейс будет интересен не только продавцам книг, но и тем, кто продает товары с сезонными колебаниями спроса. Вы узнаете:

  • как правильно выбрать товары для размещения и расставить приоритеты на старте продаж;
  • почему не нужно выгружать сразу весь ассортимент;
  • как сделать размещение недорогих товаров на маркетплейсе рентабельным;
  • как эффективно продавать в разные периоды спроса;
  • какие участки работы являются критическими для работы с сезонными товарами на маркетплейсе.

1. Исходные данные и задача

Магазин книг Books-spb.ru специализируется на продаже учебной литературы.

Каналы продаж: свои розничные точки, книжные ярмарки, оптовые продажи по телефону. Продаж через интернет не было, хотя сайт существовал. Платную рекламу не использовали.

В ассортименте магазина есть товары с сезонным спросом. Это школьные учебники и тетради, пособия для подготовки к экзаменам:

Кривая поискового спроса на учебную литературу для школы за год

В июле 2021 books-spb.ru обратились в агентство Bodysite с запросом подключения к маркетплейсу. Нужно было развивать интернет-канал продаж.

Параллельно магазин вел работу над сайтом. Стартовать на маркетплейсах можно как без готового сайта, так и на этапе его разработки.

2. Выбираем маркетплейс — OZON.

При выборе маркетплейса нужно учитывать:

  • аудиторию маркетплейса;
  • ассортимент маркетплейса;
  • возможность интеграции и автоматизации с CMS/CRM и учетной системой, с которой вы работаете.

Яндекс.Маркет: книги на тот момент были плохо представлены. Шло объединение моделей с оплатой за клик (ADV) и модели маркетплейса (FBS). Часто менялись правила и было много ошибок.

Wildberries: хотели начать с этой площадки, но не было технической возможности выгрузить остатки.

OZON: изначально был площадкой, где продавались книги, он был хорошо заточен под литературу. Была возможность интеграции и автоматизации. Выбор в пользу Ozon был очевидным.

3. Выбираем модель работы

Модель размещения — это варианты распределения процессов между магазином и маркетплейсом. При выборе модели нужно учитывать:

  1. Можете ли вы заморозить часть складских остатков под маркетплейс?
  2. Есть ли у вас своя логистика и насколько она загружена заказами из других источников?
  3. Принимает ли маркетплейс ваш товар на хранение и доставку?

На OZON есть три модели размещения:

Модель размещения можно менять, комбинировать разные, изменять ассортимент в разных моделях, например:

  • сезонные товары в пик спроса можно перевести на модель FBO и после спада сезона вернуть на FBS;
  • новый ассортимент вводить по модели rFBS/FBS и затем перемещать на другие модели.

Выбрали модель FBS и хранили товар на складе магазина. Заказы поступали из нескольких источников (продажа оптом и в розницу на своих точках), и в розничных магазинах маржинальность продаж была выше. Замораживать остатки товаров с активным сезонным спросом было нецелесообразно.

4. Выбираем ассортимент для размещения

Работу по подключению начали в июле, а в августе уже ожидали пик спроса на учебники и тетради для школы. Нужно было подготовить контент и загрузить товары на маркетплейс. В этой части процесса есть детали и тонкости, если их не учитывать, придется исправлять ошибки и терять время.

Для загрузки ассортимента нужно было собрать контент::

  • фотографии, соответствующие требованиям;
  • обязательные характеристики: характеристики упаковки, ISBN, автор, возрастная категория;
  • рекомендованные характеристики, которые дают покупателю больше информации и могут влиять на его решение о покупке. Например тип бумаги, обложка, переплет, возрастная группа, тип обучающего материала (альманах, методическое пособие, пропись и т.п.), учебный предмет.

Для магазина мы составили техническое задание, где указали все характеристики и требования к контенту. По заданию магазин быстро подготовил контент.

Для первичного размещения, чтобы не терять время, выбрали только сезонные товары — учебники, рабочие тетради для школы.

5. Загружаем товары на Ozon

Чтобы загрузить товары на OZON, можно скачать шаблон в формате XLS в личном кабинете и заполнить его вручную. И часто это очень неудобно.

YML-формат для загрузки товаров OZON не принимает. Мы использовали конвертер, он преобразует YML-фид Яндекс.Маркета в CSV, который затем можно адаптировать под прайс-листы для Ozon.

6. Как обновляем остатки?

Поддерживать актуальные остатки важно в период распродаж и другие пиковые периоды, когда заказы поступают часто и в большом количестве.

По правилам маркетплейса остатки должны обеспечить продажи в течение нескольких часов, иначе товар должен быть снят с продажи. Даже по API нельзя синхронизировать остатки в реальном времени. Если передан «остаток 0», это не гарантирует, что заказ на этот товар не придет.

Единственное решение — считать скорость продаж для каждой позиции и вычислять, когда она закончится. И снимать ее с продажи хотя бы за один час. Если этого не сделать, поступят заказы на товары не в наличии и эти заказы придется отменить.

А отмены заказов снижают рейтинг продавца. Озон блокирует магазин, если превышено максимальное значение по одному из следующих показателей:

  • процент отмен
  • процент просрочек доставки
  • процент просрочек отгрузки

Способы обновления остатков на OZON

Обновлять остатки можно вручную или автоматически:

1. Ручное обновление:

  • в личном кабинете
  • скачать шаблон в экселе из личного кабинета, заполнить его и загрузить в личный кабинет.

2. Автоматическое обновление:

  • через YML-фид:
    обновление происходит по расписанию маркетплейса — каждые 4-6 часов. Площадка делает запрос магазину, данные обновляются. Для этого нужно корректно настроить фид — привести данные в соответствие с требованиями площадки и настроить обновление.
  • по API:
    обновления также происходят по заданному графику, но график запросов можно настроить на стороне магазина. Как только остатки меняются, на маркетплейс уходят актуальные данные. Не нужно ждать очередного запроса на обновления. Можно отправлять обновления вне графика, принудительно.

Обновление остатков настроили по API, но «скорости реакции» нам все равно не хватило. И это стало причиной блокировки магазина.

Для того, чтобы Ozon заблокировал магазин достаточно 2% отмен за неделю продаж. Закончилась одна позиция и на нее за 2 минуты пришло три заказа с доставкой «сегодня», «завтра» и «послезавтра».

В октябре 2021 мы выпустили приложение «Интеграция с OZON», где функция обновления остатков была доработана и улучшена.

7. Как обновляем цены?

Если цены меняются из-за колебаний курса или изменения условий поставщиков, то на маркетплейсе их нужно обновить максимально быстро. Если своевременно не обновить цены, придется отгружать по невыгодным условиям или отменять заказы. Это также повышает показатель процента отмен, а значит влияет на объем продаж.

Также, как и остатки, их можно обновить вручную и автоматически.

Обновление цен настроили через YML-фид, оно происходит раз в 4 часа. Этой периодичности достаточно для того, чтобы поддерживать актуальные цены на маркетплейсе.

8. Делаем размещение недорогих товаров рентабельным

При размещении на маркетплейсе магазин оплачивает комиссии. Её размер продавцы закладывают в цену товара, и на маркетплейсе она имеет минимальное возможное значение.

Чтобы сделать размещение недорогих товаров рентабельным, продавцы могут:

  • объединить несколько одинаковых товаров в комплект. Например, набор простых карандашей или набор полотенец.
  • сделать набор из товаров, которые дополняют друг друга и которые часто покупают вместе. Например набор первоклассника из карандашей, тетрадок и пластилина, набор для ухода за волосами из шампуня и бальзама.

В нашем случае это были тетради по школьным предметам. Тетрадь нужна покупателю в одном экземпляре. Объединить в комплект невозможно, количество единиц в нем может быть самым разным. Объединить в набор тоже проблематично, тут может быть множество комбинаций.

Для размещения таких товаров мы использовали метод гибкой наценки. Для магазина Books-spb расчет был таким:

  • для товаров дешевле 400 рублей — фиксированная наценка в рублях,
  • для товаров свыше 400 рублей — наценка в процентах.

Для решения проблемы использовали собственное готовое решение «Интеграция с Ozon». Применение формулы происходит автоматически при загрузке товаров и обновлении цен. Наценка может зависеть не только от стоимости, но и от категории товара. Позже, по просьбе магазина, сделали третий вариант расчета наценки — фиксированная плюс наценка в процентах.

9. Обрабатываем заказы

Автоматизации обработки заказов изначально не было. Магазин переориентировал менеджеров из других отделов. Нужно было уделить внимание новым процессам:

  • Обучение менеджеров новому интерфейсу личного кабинета OZON, в нем обрабатывали заказы и выставляли статусы.
  • Резерв товара на складе под каждый заказ.
  • Для корректного учета и формирования общих отчетов заказы все равно приходилось вручную переносить в CMS сайта. Процесс кропотливый, занимал от 10 минут на каждый заказ.

Все этапы важные, изменения нужно вносить оперативно. В интенсивном режиме очень легко допустить ошибку, так как эта работа требует внимания и концентрации.

Товары оказались популярными, и в первый же день магазин получил 30 заказов. Самый высокий показатель объема продаж был 31 августа — 530 заказов. Магазин справился с этой нагрузкой: сборщик подготавливает заказ к отправке за 30 секунд. В пике организация обрабатывает более 5000 заказов ежедневно.

По словам менеджера магазина, выручка за август и сентябрь была обеспечена лишь 10% товаров, которые магазин мог бы разместить. Предложения расширить номенклатуру были, но магазин это не делал, так как этот объем продаж магазин мог обрабатывать текущим штатом.

Позже настроили обмен между CMS сайта и кабинетом продавца Ozon. Менеджеры видят заказы в привычном интерфейсе сайта, обрабатывают их и выставляют статусы. Статусы заказов автоматически передаются на Ozon.

10. Результаты

При старте работ ставили план — 4 заказа в сутки.

В первый день размещения поступили заказы на 30 товаров. Затем продажи постепенно увеличивались, поступали заказы на 50-60 товаров в день.

Продажи за сентябрь были выше, чем за август почти в 2 раза.

И могли быть еще больше, если бы не блокировка магазина в начале сентября, когда спрос еще сохраняется.

Мы не можем разглашать объем продаж в деньгах, чтобы показать динамику, примем продажи за август за 100%:

август

сентябрь

октябрь

ноябрь

Как начать продавать на Ozon. Часть 1

Каждый второй покупатель интернет-магазинов в России выбирает Ozon. Поэтому, если у вас уже есть бизнес или вы только хотите его открыть, не стоит упускать эту аудиторию. Читайте в первой части о том, кто может торговать на маркетплейсе, что можно и нельзя продавать на Ozon, а также о том, как выбрать ходовые товары для продажи.

Почему маркетплейс Ozon достоин внимания

Ozon – интернет-витрина, популярный российский маркетплейс, где множество продавцов предлагают миллионы товаров.

Он начал работать еще в 1998 году и считается первым маркетплейсом в России. Сначала в продаже были только три категории: книги, видео- и аудиокассеты. Прошло больше 20 лет, и сейчас на площадке можно купить фактически все: от товаров повседневного спроса до электроники и стройматериалов.

Количество активных покупателей Ozon стремительно растет. Так, по данным Similarweb, за последние три месяца он обогнал своего главного конкурента по количеству визитов.

Как начать продавать на Ozon. Часть 1

По данным Data Insight, Ozon занимал в 2022 году второе место в рейтинге крупных интернет-магазинов в России. За год на маркетплейсе закрылось больше 466 млн сделок примерно на 785 млрд руб. Средний чек на Ozon – 1760 руб.

По данным маркетплейса, «39 500 000 клиентов покупают на Ozon все: от резинок для волос до кухонных гарнитуров». Также, по данным маркетплейса, у него более 35 тыс. пунктов выдачи заказов, а логистика охватывает 50% россиян, от Калининграда до Хабаровска.

Преимущества и недостатки торговли на Ozon

Перед тем как продавать товары на Ozon, важно оценить преимущества и недостатки бизнеса на этой площадке.

Преимущества

  • Простая регистрация и отсутствие регистрационного платежа.
  • Множество обучающей информации, которая упрощает процесс входа: база знаний, журнал, курсы и пр.
  • Внимательное отношение к продавцам и высокая лояльность к покупателям.
  • Удобный личный кабинет Ozon Seller и быстро развивающееся мобильное приложение для продавца.
  • Быстрая доставка, широкая сеть пунктов выдачи заказов.
  • Прозрачные и понятные алгоритмы, которые влияют на ранжирование карточек в категориях и выдаче.
  • Платежеспособная и культурная аудитория.
  • Возможность продавать дорогие товары и держать средние цены.
  • Множество внутренних инструментов продвижения и подробная аналитика.
  • Гибкие условия вывода средств.
  • Софинансирование, возможность взять кредит и открыть счет в системе.
  • Множество возможностей для автоматизации.
  • Информирование обо всех изменениях.

Недостатки

  • Высокая комиссия и тарифы.
  • Частое введение новых правил.
  • Необходимость разбираться в отчетах и самостоятельно рассчитывать доход.
  • Частое обновление приложения Ozon Sellers.
  • Наличие штрафов и риск блокировки как товаров, так и аккаунта.
  • Необходимость постоянно контролировать цены, чтобы не продавать товары по заниженной стоимости на распродажах.
  • Сложности в общении с технической поддержкой, т. к. телефон Ozon Seller больше недоступен.
  • Риск получить испорченный или использованный товар из-за лояльного отношения площадки к возвратам.

Читайте также:

Кто может продавать на Ozon

Есть мнение, что Ozon работает только с крупными брендами. В прошлом так и было: до 2019 года это был обычный интернет-магазин. Сейчас Ozon – универсальная платформа, объединяющая покупателей и бизнес любого масштаба.

Для начала работы нужно выбрать юридическую форму. Физические лица не могут продавать на Ozon. Зарабатывать на маркетплейсе можно в статусе самозанятого, ИП или юрлица. Торговать на Ozon могут не только граждане РФ, но и иностранцы.

Общество с ограниченной ответственностью (ООО). Вариант для компаний с несколькими учредителями. Удобно, если вы начинаете бизнес с партнерами. Как правило, ООО выбирают крупные компании или те, которые планирует в будущем значительно расширяться.

Чеки покупателям выдает маркетплейс. Также он формирует документы, которые можно использовать для бухгалтерской отчетности. Документы за предыдущий месяц создаются до 8-го числа следующего месяца.

Индивидуальные предприниматели (ИП). Статус подходит для единственных учредителей бизнеса. Преимущество варианта по сравнению с ООО – более простая система налогообложения, отсутствие сложного бухгалтерского учета и возможность свободно распоряжаться деньгами. Ozon советует использовать упрощенную систему налогообложения (УСН). Будет меньше отчетности и меньше налоговая ставка.

Следует иметь в виду особенность. Даже если индивидуальный предприниматель не заключил ни одной сделки, он все равно должен заплатить страховой взнос: около 50 тыс. руб. в год. Поэтому статус не следует регистрировать без четкого бизнес-плана.

Чеки выдаются так же, как и в случае с ООО.

Самозанятые. Для продавцов в этом статусе установлены более строгие требования из-за особенностей законодательства. Самозанятые могут продавать на Ozon товары собственного производства, которые не облагаются акцизами и не подлежат маркировке.

Так, маркетплейс принимает практически все товары, которые могут производить самозанятые, за исключением:

  • подакцизных товаров – алкоголя, бензина, спиртосодержащей продукции;
  • товаров, подлежащих обязательной маркировке в системе «Честный знак» – обуви, домашнего текстиля, одежды из натуральной кожи и т. д.;
  • пищевых продуктов;
  • полезных ископаемых;
  • антиквариата.

Это означает, что самозанятый не сможет продавать на Ozon постельное белье ручной работы или домашние торты, но легко загрузит на площадку свечи, деревянную мебель, товары для декорирования, вязаные шарфы или одежду ручной работы для кошек.

Самозанятым запрещено создавать «Кабинет бренда» на маркетплейсе и работать с зарегистрированными торговыми марками. Селлеры не имеют права перепродавать товары, произведенные другими компаниями или известными брендами. В статусе самозанятого нельзя выступать дистрибьютором популярной марки одежды или косметики – придется зарегистрировать ИП.

Важно создавать продукты собственными руками и не превышать годовой лимит дохода 2,4 млн рублей. В противном случае ФНС автоматически снимет самозанятого с учета. Тогда потребуется оформить ИП и создать на Ozon новый кабинет. Изменить статус в старом нельзя.

Для оформления самозанятости достаточно зарегистрироваться в приложении «Мой налог». Чеки покупателям выдает маркетплейс, но самозанятые должны дублировать их в указанном выше приложении. Отправлять их никуда не нужно – ФНС учтет каждый и автоматически рассчитает налог.

Налоговая ставка зависит от того, кто покупатель. Если физическое лицо, самозанятый заплатит 4% налога с продажи, если юридическое – 6%.

Узнать больше о статусах можно по ссылке.

Что можно и нельзя продавать на Ozon

На Ozon можно найти почти любые товары: еду, одежду, продукцию 18+, электронику, канцелярию и многое другое. Предприниматели могут выбрать более чем из 20 категорий, в которых можно зарабатывать.

Но есть ряд ограничений.

Полный запрет. Например, нельзя продавать на Ozon алкоголь, ртутные градусники, адаптеры ремня безопасности, кальяны и табак.

Нужны документы для подтверждения качества. Это касается витаминов и БАД, продуктов питания для детей до трех лет, профессиональных аппаратов для косметологии, детских удерживающих устройств, пиротехники I, II и III класса опасности, пневматических пистолетов и винтовок.

Требуется специальный доступ в категорию. Ограничение действует для витаминов и лекарств для животных, благотворительных товаров, продуктов питания для детей до трех лет, обычных лекарств, ювелирных изделий, продуктов питания для кормящих и беременных.

Нельзя использовать службу доставки Ozon. Например, в числе запрещенных товаров для доставки – пестициды, неодимовые магниты и муляжи оружия.

Полный список ограничений можно найти в справке маркетплейса.

Как выбрать товар для продажи

Любая торговля, будь то в небольшом магазине рядом с домом или на Ozon, начинается с выбора ассортимента. Можно предлагать как один вид товаров, например мыло ручной работы, так и целую категорию – смартфоны или детские игрушки.

Признаки ходового товара

Удовлетворяет потребностям покупателей. Например, отстирать пятно от шоколада, помыть пол без разводов или съесть чипсы без вреда для фигуры. Несмотря на все различия, потребности объединяет одно общее свойство – насущность. Именно благодаря насущности формируется спрос, то есть покупатели уже ищут то, что поможет им удовлетворить потребности.

Маржинальный. Маржинальность показывает, какой процент прибыли содержится в каждом полученном рубле. Показатель рассчитывается по следующей формуле:

Маржинальность = Прибыль / Выручка × 100%

Например, если вы продаете варежки за 1500 руб. и ваша прибыль (разница между выручкой и переменными затратами в последнем месяце) составляет 700 руб., то ваша маржинальность составляет около 47 копеек на каждый рубль. Чем выше маржинальность товара, тем больше прибыли он приносит. Это позволяет участвовать в распродажах без убытков и продвигать товар на маркетплейсе.

При расчете маржинальности нужно учитывать среднюю рыночную цену. Если вы продаете товары за 1500 руб., а конкуренты – по 700 руб., клиенты могут перейти к ним и алгоритмы маркетплейса не покажут ваш товар на первых страницах поисковой выдачи.

Как правило, товары по цене от 1200 до 5000 руб. (с учетом НДС) лучше всего подходят для старта продаж. Если товар дешевле, затраты на логистику и хранение могут свести на нет всю прибыль. Если дороже, потребуется вложить больше денег в закупку.

Имеет преимущества, которые легко подчеркнуть на обложке и в описании товара. Так, если вы планируете продавать уходовую косметику, не стоит выбирать продукты-пустышки. Нужно обратить внимание на продукты с полезными свойствами. Например, отличным выбором будет увлажняющий крем с защитой от ультрафиолетовых лучей и тонизирующим эффектом.

Постоянно пользуется спросом. Например, на рынке появился новый товар, который люди приобретают в большом количестве. Так было со спиннерами и pop-it. Вы хотите получать прибыль и, следуя тренду, покупаете крупную партию. Спрос быстро падает, и вы остаетесь с ненужным товаром. Чтобы избежать зависимости от трендов и сезона, нужно выбирать ассортимент, который продается круглый год: продукты питания, одежду, бытовую технику и т. д.

Таких товаров не много. Даже если спрос на товар очень высок, но среди продавцов большая конкуренция или 90% рынка заняли 3-4 крупные компании, будет сложно достичь высоких показателей продаж. Выбирайте востребованные товары, которые представлены в небольшом количестве на маркетплейсе.

Как искать ходовой товар

Вот несколько советов.

Спросить у поставщиков

Если вы собираетесь закупать готовые позиции, свяжитесь с вашими поставщиками и узнайте, какие товары они чаще всего продают другим продавцам. Проанализируйте спрос на товары и их аналоги на маркетплейсах. Метод хорош тем, что можно выбрать товар, спрос на который уже известен. Кроме того, можно увидеть и потрогать товар перед заказом, например, если есть возможность встретиться с поставщиком или заказать пробную партию. Однако, конкуренция в продаже популярных товаров обычно высока, поэтому пробиться в топ выдачи может быть сложно.

Проанализировать иностранные маркетплейсы

Посмотрите, какие товары популярны, например, на Amazon. Проверьте спрос на них в вашей стране, посмотрев количество поисковых запросов на Яндекс Вордстате. Если количество запросов превышает 1000 в месяц, можно заказать пробную партию 50–100 штук и проверить продажи.

Воспользоваться инструментами аналитики Ozon

Способ похож на предыдущий, но тратить время на поиски товаров на разных сайтах не нужно. На Ozon аналитика представлена в личном кабинете продавца. Инструменты доступны только с премиум-подпиской.

Тренды

Раздел отображает динамику продаж в конкретной категории и у вас, и у конкурентов. В отчете можно посмотреть статистику по дням за месяц, по неделям за квартал или по месяцам за год. Раздел позволяет проанализировать общий оборот в категории и динамику ее роста. Это поможет определиться, нужно ли запускать бизнес в определенной нише.

Как выглядит раздел по информации из базы знаний Ozon:

Как начать продавать на Ozon. Часть 1

Лучше выбирать категории товаров со стабильно растущим оборотом и малым количеством продавцов.

Популярные товары

В разделе представлен список из 1000 товаров, которые лучше других продавались за последние 28 дней. Информация позволит добавить в свой ассортимент аналогичные товары, которые имеют все шансы стать бестселлерами.

Оцените, сколько продавцов предлагают тот или иной товар. Чем их больше, тем выше уровень конкуренции, а, значит, даже с популярным товаром будет сложно сразу попасть в топ поисковой выдачи. В разделе можно не только просмотреть самые популярные товары, но и проверить свои предположения. Например, найти интересующий товар по его названию и посмотреть, насколько хорошо он продается. Кроме того, здесь доступны фильтры по различным категориям. Это может быть полезно, если вы хотите развивать продажи только в определенной нише.

Вид раздела по информации из базы знаний Ozon:

Как начать продавать на Ozon. Часть 1

В разделе «Популярные товары» можно сортировать список по уровню конверсии и объему продаж, а также проверять, есть ли ваши товары в списке.

Недостающие товары

В разделе представлен ассортимент товаров, которые пользуются высоким спросом на других платформах, но еще не представлены на Ozon. Это поможет определить свободные ниши и быстро заполнить их. Стоит помнить, что данные по всему рынку обновляются только один раз в месяц. Поэтому, если вы хотите добавить в свой ассортимент товары из этого списка, убедитесь, что они еще не появились в разделе «Популярные товары». Данные в нем обновляются ежедневно.

Что можно найти в разделе по информации из базы знаний Ozon:

Как начать продавать на Ozon. Часть 1

Позиция товара показывает, какое место по сумме продаж он занимает среди других. Так, «Топ 1%» означает, что продукт входит в 1% наиболее продаваемых на российском рынке.

Поисковые запросы

В разделе собраны самые популярные поисковые запросы, по которым пользователи ищут товары на Ozon в течение последних 7 дней. Эта информация поможет выбрать наиболее популярные товары и оценить их потенциальную прибыльность. В таблице можно найти количество пользователей, добавивших товар в корзину, и его среднюю стоимость.

Аналитика по запросам позволяет понять, какие свойства товара наиболее важны для покупателей. Их можно указать в названии – так товар с более высокой вероятностью будет показываться в поисковой выдаче.

В разделе представлены следующие поля по информации из базы знаний Ozon:

Как начать продавать на Ozon. Часть 1

Не стоит ориентироваться только на уровень конкуренции. Важно обратить внимание и на объем продаж. Если большую часть рынка контролируют 2–3 продавца, достичь их показателей может быть сложно.

Новичкам стоит избегать сезонных, крупногабаритных товаров, а также товаров с коротким сроком годности и требующих обязательной маркировки.

Стоит заранее продумать, как вы будете продвигать товар. Например, теперь можно продвигать товары на Ozon в VK Рекламе. Функцию уже тестируют опытные продавцы. Те, кто ведет рекламу через экосистему click.ru, также могут попробовать такой вариант продвижения.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *