Как продавать на озон видео
Перейти к содержимому

Как продавать на озон видео

  • автор:

Загрузка видеороликов

  1. Заполните характеристики товара и перейдите на вкладку Медиа. В разделе Видео нажмите Добавить.
  2. Загрузите не больше 5 роликов одним из способов:
    • Перетащите файл в область загрузки.
    • Нажмите и добавьте видео с компьютера.
    • Укажите ссылку на YouTube или Яндекс Диск. Чтобы добавить несколько, прикрепляйте их по очереди.

    На YouTube копируйте ссылку на видео в адресной строке браузера.
    На Яндекс Диске — на файл или папку с несколькими роликами.
    Какой должна быть ссылка

Добавленные видео можно удалять и менять местами.

Если Яндекс Диск недоступен в вашем регионе, воспользуйтесь альтернативными методами загрузки.

Загруженное видео можно добавить в другие карточки с помощью шаблонов. Так не придётся снова ждать, когда ролик скачается.
Перед публикацией все ролики проходят модерацию. Если видео нарушает наши требования, товар будет продаваться, но попадёт на вкладку Ошибки.

  1. Перейдите в раздел Товары и цены → Список товаров. В нужной строке нажмите и выберите Редактировать медиа.
  2. На вкладке Видео загрузите не больше 5 роликов одним из способов:
    • Перетащите файл в область загрузки.
    • Нажмите и добавьте видео с компьютера.
    • Укажите ссылку на YouTube или Яндекс Диск. Чтобы добавить несколько видео, прикрепляйте их по очереди.

    На YouTube копируйте ссылку на видео в адресной строке браузера.
    На Яндекс Диске — на файл или папку с несколькими роликами.
    Какой должна быть ссылка

Добавленные видео можно удалять и менять местами.

Если Яндекс Диск недоступен в вашем регионе, воспользуйтесь альтернативными методами загрузки.

Загруженные видео можно добавить в другие карточки с помощью шаблонов.
Перед публикацией все ролики проходят модерацию. Если видео нарушает наши требования, товар будет продаваться, но попадёт на вкладку Ошибки.

Через XLS-шаблон #

  1. Откройте XLS-файл с шаблоном или онлайн-таблицу.
  2. Перейдите на вкладку Озон.Видео. Укажите ссылку на ролик:
    • которого ещё нет в ваших карточках — с YouTube или Яндекс Диска. Ролик сохранится на сайте Ozon и будет быстрее открываться у покупателей.
    • который вы уже загружали — из другой карточки. Как скопировать видео из другой карточки.

Чтобы добавить несколько роликов, укажите каждую ссылку с новой строки.

Перед публикацией все ролики проходят модерацию. Если видео нарушает наши требования, товар будет продаваться, но попадёт на вкладку Ошибки.

Через приложение Ozon Seller #

  1. Откройте товар и в разделе Медиа нажмите . Если создаёте новую карточку, заполните параметры и перейдите на экран Медиа.
  2. Добавьте видео.
    Подробнее о технических требованиях к видео

Скопировать видео из другой карточки #

  1. Перейдите на вкладку Товары и цены → Список товаров.
  2. Найдите товар, у которого есть подходящее видео.
  3. Нажмите Действия и выберите Скачать шаблон.
  4. Нажмите и в окне Менеджер загрузок скачайте необходимый шаблон.
  5. Откройте вкладку Озон.Видеообложка и скопируйте ссылку.

Требования к видео

На видео обязательно должен быть товар, к которому относится ролик — покажите его преимущества или пример использования. Используйте качественные ролики с хорошим звуком.

Не публикуются видео, содержащие:

  • нецензурную лексику, оскорбления;
  • алкоголь, сигареты;
  • надписи:
    • c указанием цен, скидок, контактных данных, соцсетей;
    • с упоминанием Instagram и Facebook (принадлежат компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещённой в России).

    Технические требования к видео #

    Параметр Требования
    Формат MP4, MOV.
    Разрешение От 1080 до 1920 px по большей стороне.
    Размер При загрузке файла с компьютера через личный кабинет — не больше 100 МБ.
    В остальных случаях — не больше 5 ГБ.
    Длительность От 8 секунд до 5 минут.

    Требования к ссылкам на видео #

    Загружайте ролики только с YouTube или Яндекс.Диска.

    • YouTube
    • Яндекс Диск

    Скопируйте прямую ссылку на видео:

    1. Откройте ролик на сайте YouTube.
    2. Скопируйте ссылку в адресной строке браузера.

    Можно добавить ссылку на ролик или папку с файлами — в ней должны быть только видео. Другие форматы или вложенные папки система не увидит. Допустимый объём для скачивания — 5 роликов.

    Чтобы скопировать ссылку на Яндекс.Диске, выберите фото или папку и нажмите Поделиться → Скопировать ссылку.

    Как продавать на Озоне товары и услуги

    С активным перемещением торговли в онлайн растет популярность маркетплейсов. Это удобно как для покупателей, так и для продавцов. Покупатель может выбрать практически любой товар, прочитать отзывы, сравнить и достаточно быстро получить. Для продавца это возможность выйти на широкую аудиторию, при этом не вкладывая огромные усилия в рекламу и логистику.

    Старейшим маркетплейсом в России считается Озон. Он был создан ещё в 1998 году как книжный онлайн-магазин. Сейчас на его витрине можно увидеть практически всё. Кроме запрещенных законом есть небольшой список товаров, которые здесь нельзя продавать, например:

    • живые животные и растения,
    • электрошокеры,
    • газовые баллончики,
    • ртутные термометры,
    • продукты, кроме полуфабрикатов, консервов, кондитерских изделий и напитков с температурным режимом хранения от 17 до 24 градусов Цельсия.

    Регистрируйте ИП бесплатно в сервисе Контура и получите год Эльбы в подарок

    Кто может работать на Озоне

    Партнёрами маркетплейса могут стать только юридические лица или ИП. Самозанятым доступ на площадку пока закрыт. Система налогообложения — ОСН или УСН.

    С недавних пор на Озоне можно продавать не только товары, но и услуги. Например, это обучающие курсы, онлайн-кинотеатры, подписка на музыку, книги, консультации.

    Как зарегистрироваться

    На странице регистрации Озона введите свои данные. После подтверждения электронной почты завершите регистрацию. Здесь вы можете выбрать, что хотите продавать: товары или услуги. Если собираетесь работать и с товарами, и с услугами, создайте два личных кабинета.

    • свидетельство ОГРНИП или лист записи ЕГРИП,
    • свидетельство ИНН,
    • паспорт.

    Через один день от маркетплейса придет уведомление об активации. На следующем шаге изучите и примите оферту. Соответственно, для продавцов товаров и продавцов услуг они будут разными.

    После активации аккаунта можно формировать карточки товаров. Карточка — страница на сайте с описанием товара, его изображением, характеристиками. Озон требует, чтобы фотографии были цветными и качественными, На них нельзя размещать рекламу, другие товары, цены. В описании не может быть ссылок, грамматических ошибок. После прохождения модерации товар можно поставлять на склад.

    Две схемы работы

    Озон использует две схемы работы с поставщиками товаров:

    1. FBS (Fulfillment by Seller) – отгрузка со склада продавца. Собранный и упакованный товар вы самостоятельно доставляете покупателю или передаете на склад маркетплейса для дальнейшей доставки.
    2. FBO (Fulfillment by OZON) – отгрузка со склада маркетплейса. Просто передаете весь товар на склад Озон. Хранение, сборка, доставка, обработка возвратов — силами маркетплейса.

    Раньше при второй схеме работы был обязателен электронный документооборот (ЭДО). С августа 2021 года вы можете обойтись без него, если не торгуете:

    • ювелирными изделиями,
    • маркированными товарами,
    • крупногабаритными товарами.

    Но тогда вы лишитесь закрывающих документов — маркетплейс не будет подписывать их на бумаге. Поэтому ЭДО лучше подключить. Выберите, что вам больше подходит: СФЕРА Курьер или Контур.Диадок.

    Как оформлять документы и получать деньги

    Отчетный период по договору — 1 месяц. После его окончания в течение 5 календарных дней в личный кабинет вам придёт отчёт о реализации товара, УПД-1 и другие документы.

    У вас есть 5 рабочих дней, чтобы подписать документы или при необходимости отправить протокол разногласий. Если вы не успели ответить, отчеты считаются подписанными. Поэтому вовремя реагируйте на сообщения от Озона.

    Выплаты поставщикам маркетплейс проводит два раза в месяц: до 25 числа за первую половину месяца и в течение 10 календарных дней после согласования документов.

    Покупателями на Озоне могут быть физические лица и юридические лица. Если вы плательщик НДС и продаете товар юридическому лицу, маркетплейс выставляет счет-фактуру покупателю от вашего имени.

    Комиссия маркетплейса

    Вознаграждение на Озоне складывается из:

    • комиссии за продажу,
    • вознаграждения услуг площадки.

    Комиссия за продажу товаров — от 4 до 15%, при этом для каждой группы товаров есть минимальная комиссия.

    Услуги площадки — это:

    • Сборка товара. Вы заплатите от 30 до 150 рублей, если продаете со склада маркетплейса. Отгрузка со своего склада в пункт приемки обойдется 45 рублей за одно отправление.
    • Доставка товара между кластерами (магистраль) – от 5 до 500 рублей.
    • Озон разделил территорию доставки на кластеры, объединяющие один или несколько складов, сортировочный, распределительный центры.
    • Доставка товара до покупателя — 4,4% от цены товара. При схеме работы FBS — от 20 до 200 рублей, FBO — от 20 до 120 рублей.

    Если покупатель не выкупил товар, стоимость доставки до покупателя не начисляется, но придется оплатить обработку невыкупа и обратную доставку.

    Хранение товара при первой поставке на склад Озон в течение 30 дней будет бесплатным. Дальше придется платить по тарифу, который зависит от оборачиваемости товара. Чем дольше на складе будет оставаться лишний товар, тем дороже обойдется хранение.

    30 дней Эльбы в подарок

    Оцените все возможности онлайн-бухгалтерии бесплатно

    Попробовать бесплатно

    Что ещё нужно учесть

    Озон может менять условия работы. За 14 дней (в некоторых случаях — за 7 дней) до начала работы по новым правилам вам придет уведомление в личный кабинет и на электронную почту. Вы вправе либо принять их, либо — расторгнуть договор.

    Цену на товар устанавливаете вы, но Озон имеет право продать ваш товар со скидкой. При этом, скидку он предоставит за свой счет. Если Озон продаст товар по более высокой цене, выгода от продажи достанется маркетплейсу.

    Сертификаты и другие документы о качестве товара маркетплейс может запросить в любой момент, поэтому заранее будьте готовы их предоставить.

    Озон самостоятельно устанавливает различные показатели сервиса, например, индекс цены по отношению к рыночной. Определяет критический уровень показателей, имеет право их менять. Если показатели вашего сервиса снизятся до критической отметки, маркетплейс может приостановить договор. Кроме того, приостановление возможно, если у вас есть задолженность по оплате или товар не соответствует карточке.

    Если вы столкнулись с каким-то нарушением со стороны Озона, вы можете направить претензию в течение 30 дней. По истечении этого срока маркетплейс освобождается от ответственности. Все претензии направляйте в личном кабинете и по электронной почте, иначе они будут считаться не представленными.

    При несогласии с любыми изменениями договора вы имеете право отправить уведомление и через 7 дней маркетплейс расторгнет соглашение.

    Со своей стороны маркетплейс может отказаться от работы с поставщиком, если тот нарушит договор, передаст некачественный или контрафактный товар, недостоверные документы или в других случаях. Через 40 дней Озон утилизирует оставшийся на складе товар.

    Плюсы работы с Озоном

    • Главный плюс работы с любым маркетплейсом — его широкая аудитория и налаженная служба доставки даже в отдаленные районы.
    • Несмотря на то, что договор с поставщиками объемный, он достаточно логичный и структурированный. Все его версии хранятся на сайте. Это удобно: если, например, вам потребуется предоставить в налоговую договор за прошлую дату, его можно в любое время скачать.
    • Для удобства работы на площадке маркетплейс создал базу знаний Озона.
    • Акции и скидки проводятся за счет маркетплейса.
    • Озон предлагает своим партнёрам возможность кредитования.
    • Маркетплейс предоставляет подробную отчетность.
    • На площадке удобная аналитика.

    Минусы работы с Озоном

    • Как и на любой крупной площадке, здесь высокая конкуренция.
    • Маркетплейс платит партнёрам один раз в две недели. Для сравнения, у Wildberries — еженедельные выплаты.

    Выводы

    • Определитесь, нужны ли вам подписанные документы. Если да – заранее подключитесь к ЭДО.
    • Не допускайте, чтобы показатели сервиса опускались до критического уровня.
    • Вовремя отслеживайте все уведомления от маркетплейса.
    • При несогласии с действиями Озона помните, что у вас есть всего 30 дней для выставлении претензии.
    • Не оставляйте на складе Озона большой остаток неходовых товаров.

    Статья актуальна на 22.02.2023

    Как стать партнёром Озон и начать продавать в 2024 году. Пошаговая инструкция

    Маркетплейс Озон — это вторая по популярности онлайн площадка среди продавцов после Вайлдберриз. по состоянию на сентябрь 2023 года число активных селлеров на Озон составило чуть более 123 тысяч. Оборот больше миллиона всего у 13,05% продавцов. Попасть на штраф, потерять деньги в продажах на Озон легко. Но можно и заработать, если разобраться в правилах на берегу и заранее предусмотреть риски.

    Из статьи узнаете об особенностях бизнеса на маркетплейсе, комиссиях Озон, о том, как выбрать товар, выйти на площадку с нуля и развивать продажи.

    Сервис для работы с маркетплейсами SelSup помогает продавцам быстрее выходить в плюс, избегать штрафов и поддерживать высокий рейтинг магазина. Автоматизация избавляет от ошибок в операционке и развитии. Наши клиенты увеличивают прибыль до 200%. Поможем и вам. Запишитесь на бесплатную видеовстречу с нашим специалистом.

    В этой статье:

    1. Схемы сотрудничества с Озон
    2. Сколько стоит продавать на Озон
    3. Что нужно, чтобы продавать на Озон
    4. Что лучше всего продаётся на Озон
    5. Как выйти на Озон со своим товаром
    6. Где лучше продавать: на Озон или Вайлдберриз

    Схемы сотрудничества с Озон

    Есть 3 варианта сотрудничества с Озон. Можно работать только по одной схеме или комбинировать их:

    • Продавать со склада Озон. Это система называется FBO — fulfillment by operator. Продавец отгружает на Ozon большую партию товара. Он там хранится до тех пор, пока не поступит заказ. После этого Озон сам упаковывает и доставляет заказ в ПВЗ. Продавец только следит за витриной и наличием.
    • Держать товары у себя, а для доставки передавать в Ozon. Система называется FBS — fullfilment by seller. В этом случае селлер сам собирает и упаковывает отправления, но для перевозки пользуется услугами Ozon Rocket — службы доставки маркетплейса.
    • Хранить товары у себя и самостоятельно доставлять. Это схема называется realFBS. Продавец может возить заказы на своём автомобиле, нанимать транспортные компании или пользоваться услугами перевозчиков, которые входят в систему Озон.

    У SelSup есть интеграция со СДЭК и Почтой России — так работать по realFBS удобнее. Вы получаете единый интерфейс для всех задач, полную автоматизацию взаимодействия и специальные бонусы для партнеров.

    Сколько стоит продавать на Озон

    Маркетплейс сотрудничает с продавцами по агентскому договору. Предприниматели регистрируют на Озон свои магазины, выставляют товары на виртуальную витрину и продвигают их с помощью готовых маркетинговых инструментов.

    Чтобы продавать свои товары на Озон, нужно платить комиссию. Комиссия Озон — это фиксированный процент от розничной цены товара с учетом акций и скидок продавца. Скидка за баллы Озон в розничной цене не учитывается. Размер комиссии зависит от категории товара и схемы работы. Она фиксируется на момент, когда покупатель оформил заказ, а снимается по итогам периода. Как правило, селлеры получают выплаты раз в две недели, но при желании можно изменить этот интервал.

    Если покупатель позже возвращает товар, комиссия за продажу тоже возвращается на счет продавца. Если же покупатель не выкупает заказ вовсе, то комиссия вообще не снимается.

    Примеры комиссий на некоторые категории с 1 февраля 2024 года:

    Как видно, при продажах со склада Озон ставка комиссии на один процент меньше, чем по другим схемам работы.

    Самые высокие комиссии Озон в 2024 году:

    • на аксессуары для электронных сигарет — 23%,
    • продукцию для взрослых — 20%,
    • аксессуары для электроники — 21,5%,
    • белье — 21,5%,
    • книги — 20%.

    Самые низкие тарифы на благотворительность — 1-2%, лекарства — 3%, автомобили и мототехнику — 4%, цифровые книги — 5%, ноутбуки — 5%.

    Покупатели перечисляют деньги за товар Озон. По итогам периода маркетплейс переводит их селлеру. За это тоже нужно платить. Тариф определяет банк, клиентом которого является покупатель. В среднем ставка за эквайринг Озон не более 1,5%. Сколько именно вы заплатили, можно узнать из Отчета о перевыставлении услуг.

    Помимо платы за реализацию товаров и расчеты с покупателями, продавцам нужно платить за доставку товаров. Цена зависит от модели сотрудничества с маркетплейсом.

    По FBS и FBO доставка подразумевает перевозку товара в сортировочный центр места назначения. Доставка до ПВЗ сюда не входит. Эта услуга называется последней милей Озон и оплачивается отдельно, потому что ее оказывают сторонние компании. Тариф — 5,5% от цены, но не более 500 рублей. При доставке в страны ЕАЭС действует еще минимальное значение — 20 рублей. .

    По FBO доставкой считается комплектация и упаковка товара на складе Озон и доставка в сортировочный центр.

    С 1 января 2024 года логистика по системе FBO оплачивается так:

    • от 0,1 до 5 л — 63 руб.
    • от 5,1 до 175 л — 63 руб. + 7 руб. за каждый дополнительный литр сверх 5 литров,
    • от 175,1 л — 1260 руб.

    На величину расходов продавца также влияет индекс локализации. Коэффициент показывает, насколько склад отгрузки совпадает со складом доставки. Чем ближе к покупателю, тем дешевле.

    Подробнее про индекс локализации можно узнать здесь.

    По FBS Озон нужно платить за приёмку, если отвозить отправления на склад самостоятельно, либо курьеру, если отгружать отправления со своего склада.

    Тарифы ниже актуальны с 15 февраля 2024 года.

    Стоимость услуги pick-up — когда отправления забирает курьер:

    Если самостоятельно отвозить заказы, то цена приемки варьируется от 5 рублей в ТСЦ до 30 рублей в ПВЗ, ППЗ. Тарифы могут повышать в период высокой загрузки.

    Доставка в сортировочный центр по FBS рассчитывается так:

    • от 0,1 до 5 л — 76 руб.
    • от 5,1 до 175 л — 76 руб. + 9 руб. за каждый дополнительный литр сверх 5 литров,
    • от 175,1 л и КГТ — 1615 руб.

    Если покупатель отказывается от товара, продавцу FBS приходиться платить за то, чтобы товар привезли обратно на склад Озон. Обратная логистика стоит столько же, сколько доставка к клиенту.

    По realFBS Озон логистика оплачивается по тарифу перевозчика. Они могут быть интегрированы в систему Озон. Таких перевозчиков называют партнерами. При работе с ними маркетплейс берет комиссию за услуги агента 15 рублей. взаиморасчеты идут через Озон.

    Еще бывают интегрированные службы, с которыми расчеты производятся напрямую. Тогда маркетплейс комиссию не снимает, а, наоборот, возмещает часть затрат.

    Можно привлечь стороннюю службу доставки и взаимодействовать с ней полностью самостоятельно. Подробнее об этом здесь.

    Продажа товаров, логистика и последняя миля — это стандартный набор расходов продавца. Но ещё есть дополнительные услуги, которыми пользуются по необходимости или по желанию. Например, чтобы поднять продажи, можно подключить услуги по продвижению на Озон, или гибкий график выплат, чтобы снимать деньги со своего счёта, когда захочется.

    Отчётность Озон довольно запутанная, поэтому поставщики часто не могут узнать, сколько они отдали за комиссию, логистику, а сколько заработали.

    Подобные сообщения в чатах поставщиков не редкость:

    Без полноценного финансового учета прибыли на маркетплейсах не бывает. Чтобы знать, где вы теряете, надо считать все вплоть до копейки. Вручную сводить отчеты в разных форматах слишком долго и можно ошибиться. Автоматизация маркетплейса позволяет контролировать траты легко и без ошибок. SelSup учитывает траты на маркетплейсе и допрасходы продавца. Так выявить потери и обеспечить себе прибыль проще.

    Что нужно, чтобы продавать на Озон

    Начать продавать на Озон можно за один день. При условии, что все документы собраны.

    Чтобы продавать на Озон, нужно:

    • Оформить правовой статус организации. Маркетплейс работает с ИП, самозанятыми и юрлицами. Самозанятыми считаются не только физические лица на НПД, но и ИП на НПД. Они, как и везде, могут продавать только товары собственного производства.
    • Подготовить документы на бизнес. Сканы загружают при регистрации на Озон в качестве продавца. Список небольшой:
      • для ИП: паспорт, ИНН, ОГРНИП;
      • для юрлица: ИНН, устав, ОГРН или выписка из ЕГРЮЛ;
      • для самозанятых: паспорт, ИНН.

      Продавцы Озон со статусом самозанятого не могут копировать карточки товара, брать кредиты у маркетплейса и регистрировать товарные знаки.

      Чтобы начать продавать на Озон, ИП и ООО также нужно:

      • Выбрать ОКВЭД для Озон. Для интернет-торговли подойдёт 47.91. Можно оставить один общий для всех категорий или выбрать дополнительные для отдельных видов товаров: 47.71 — одежда, 47.72 — обувь.
      • Выбрать режим налогообложения: упрощённый или общий.
      • Открыть расчётный счёт в банке. На него Озон будет перечислять деньги от продаж.
      • Подготовить документы на товары. Ozon требует сразу загружать сертификаты на товары. Отказное письмо необходимо, если товар не подлежит сертификации в обязательном порядке.

      • Подготовить документы на бренд. Если вы производитель или привозите продукцию из Китая и этого бренда в России нет, нужно оформить товарный знак. Если вы продаёте товары чужого бренда, то нужно у владельца взять разрешение на его использование. Эти документы тоже загружаются в личный кабинет на Озон.

      • Настроить электронный документооборот. Это обязательное условие для тех селлеров, кто продаёт маркированные товары, ювелирные украшения или планирует возить товары в Хоругвино, распредцентры и дарк-сторы.

      Когда все будет готово, можно переходить к регистрации в качестве продавца.

      • Зарегистрироваться в личном кабинете Озон Селлер. Это бесплатно. Регистрация занимает примерно день. Нужно будет заполнить анкету и приложить копии документов. Озон проверит информацию и активирует учётную запись. Потом нужно принять оферту Озон — основной документ, где прописаны правила работы на маркетплейсе.
      • Оформить витрину. На маркетплейсе это называется создать карточки товаров. Ограничение — 20 000 карточек. Их можно создавать по одной прямо в интерфейсе, загружать через таблицу Excel, переносить с Wildberries или загружать по API из сервисов для онлайн площадок — SelSup, например.
      • Выбрать модель работы с Озон. По порядку этот шаг стоит последним, но по факту определиться со схемой лучше в самом начале. От неё зависят расходы продавца и прибыль.

      Вы можете подключить SelSup и создавать карточки сразу на всех маркетплейсах из единого личного кабинета. Пара кликов — и все карточки в работе. Если у вас есть магазин на Wildberries, перенесите карточки в SelSup, а потом на Озон. Товары переносятся со всеми атрибутами, даже с фото. Вы сэкономите время, силы и деньги, т.к. сможете быстро начать продажи, а не тратить дни на создание карточек товаров.

      Смотрите видео, как быстро создавать товары через SelSup. Мы даже время засекли.

      Что лучше всего продаётся на Озон

      Про тренды 2024 мы подробно написали в статье Что продавать на маркетплейсах в 2024 году. Из нее узнаете, на какие товары всегда есть спрос, что нового появилось в 2023 году и куда дует ветер в 2024.

      Что именно сейчас пользуется спросом на Озон, можно посмотреть в специальном отчете без регистрации на Озон.

      На портале для поставщиков можно проверить, каких товаров сейчас не хватает, и что нужно покупателям.

      Вот список товаров, которые есть на Озон и спрос на них хороший.

      А на эти товары спрос есть, но на Озон их нет.

      Также можно узнать, что сейчас ищут покупатели, какая конверсия у этих товаров и цена:

      Еще есть расширенная внутренняя аналитика маркетплейса, чтобы проще было выбрать товар для продаж на Озон. Она доступна после регистрации. Загружать документы не нужно, достаточно просто зарегистрироваться. В расширенной аналитике можно детальнее изучить поисковые запросы, посмотреть статистику по товарам и брендам.

      Узнать больше также помогают карточки конкурентов. Обратите внимание на количество продаж, цену, скидки, отзывы, вопросы, жалобы — все это пригодится, чтобы выработать стратегию продаж. Не пренебрегайте внешними сервисами аналитики, чтобы оценить спрос и динамику продаж, и проверкой запросов пользователей интернета, чтобы нащупать тренды.

      Самый главный критерий выбора товара — расходы продавца. Выбирайте товар с самой низкой закупочной ценой и транспортными расходами. При этом качество должно быть на уровне. Так вы сможете обеспечить прибыль и оставить задел для манёвров со скидками.

      Цена товара на Ozon должна быть такой, чтобы покрывать расходы предпринимателя и обеспечивать прибыль. Чтобы не ошибиться, используйте SelSup. Определяйте цену товара на основе всех своих затрат и комиссии маркетплейса, оценивайте маржинальность и прогнозируйте потенциальную прибыль с точностью до копейки.

      Как выйти на Озон со своим товаром

      Если вы изготавливаете бижутерию, плетёте сумки из джута или рисуете постеры, можете продавать их на Озон без ИП. Физические лица без статуса не могут работать на маркетплейсе, поэтому понадобится оформить самозанятость.

      Чтобы выйти на Озон со своим товаром в 2024 году, он должен соответствовать ряду критериев:

      • это должен быть товар, который вы делаете сами. Не обязательно создавать с нуля, можно использовать заготовки: наносить принты на готовые футболки, раскрашивать вазы, собирать украшения из готовых деталей.
      • товар не должен быть подакцизным и подлежать обязательной сертификации.
      • на товары ручной работы нельзя оформить товарный знак. Для этого придется зарегистрировать ИП.

      В 2024 году свой товар можно продавать на Озон по любой схеме работы: FBS, FBO и realFBS. Раньше была доступна только модель FBS.

      Пользоваться услугами продвижения Озон можно наравне с ИП и юрлицами. Самозанятые также могут запускать рекламу, акции, дарить бонусы покупателям и выходить в прямые эфиры.

      Где лучше продавать: на Озон или Вайлдберриз

      Начинающие предприниматели задаются вопросом, где выгоднее продавать: на Озон или Вайлдберриз. Однозначно ответить на вопрос нельзя. В целом подход маркетплейсов схожий. Но есть нюансы, которые стоит учитывать. Иногда успешные на Вайлдберриз продавцы остаются без продаж на Озон.

      Порог входа на онлайн площадку. Вступительный взнос на Вайлдберриз — 10 000 рублей, на Озон — его нет.

      Комиссия за продажу товаров. На обоих маркетплейсах размер комиссии зависит от категории товара, а на Озон еще и от модели сотрудничества: по FBO на 1% ниже.. Для сравнения возьмём самые ходовые категории. Комиссия на продажу одежды на Озон — 19,5 — 20,5%, на Вайлдберриз — 25%, обувь — 17,5 — 18,5% на Озон, 25% — на WB, косметика: 17-18% на Озон, 17% — WB. Подробнее про ВБ смотрите по ссылке.

      Логистика. На обеих площадках стоимость логистики зависит от габаритов товара и схемы сотрудничества. Последняя миля на Озон считается отдельно, на ВБ её не выделяют. Индекс локализации также работает и там, и здесь.

      Возврат товара на Озон стоит столько же, сколько прямая логистика. На ВБ плата фиксированная — 50 рублей.

      Продвижение товаров. По этому параметру выигрывает Озон, потому что у него огромный набор самых разных маркетинговых инструментов: от скидок и бонусов до стримов. На ВБ пока только акции, собственные скидки и статьи на WB Guru, но они ещё не набрали популярность.

      В SelSup есть инструмент, который поможет вам увеличить продажи без лишних трат. Он называется тестирование гипотез. Вы можете менять цену товара, SEO описание, фото/ видео в карточке, добавлять новые товары в ассортимент и отслеживать, как каждый из этих шагов сказался на ваших продажах. Никаких догадок — только факты. С SelSup вы будете уверены в своих действиях.

      Как пользоваться гипотезами, смотрите на видео:

      Аналитика продаж. Аналитика на Озон — глубокая и детальная, но платная. Нужно подключать Ozon Premium за 4990 рублей в месяц или Premium Plus за 24990 рублей в месяц.

      Аналитика Вайлдберриз скромнее, хотя последнее время маркетплейс тоже начал разрабатывать новые разделы личного кабинета. Теперь, например, можно смотреть аналитику по размерам товара.

      Вывод средств. На Озон выводить деньги со счёта можно раз в 2 недели после поступления отчёта о реализации. Гибкий график подключается за отдельную плату. На Вайлдберриз получать выплаты раньше можно было каждую неделю, теперь тоже интервал в две недели.

      Если вы торгуете на разных площадках и хотите анализировать продажи в целом, поможет SelSup. Программа для работы с маркетплейсами показывает продажи по брендам, артикулам, цветам, размерам — по всем магазинам, площадкам и организациям. Вы будете знать, на чем зарабатываете, а где теряете. И сможете это исправить, чтобы увеличить прибыль до 200%, как клиенты SelSup.

      Запишитесь на бесплатную видеовстречу со специалистами SelSup и мы расскажем, как преуспеть на любой площадке и даже на всех сразу. Найдем ваши точки роста и подскажем, как оптимизировать процессы. Более 5000 наших клиентов уже оценили преимущества автоматизации.

      Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *