Как продавать свои книги на wildberries
Перейти к содержимому

Как продавать свои книги на wildberries

  • автор:

Как продавать свои книги на wildberries

В рубрике «Книги» на маркетплейсах сложно стартовать: уже есть топовые игроки вроде АСТ и «Эксмо», которые забирают большую часть заказов.

Но уровень конкуренции (товаров, которые нужно обогнать в листинге) разный: на Wildberries больше миллиона SKU, на Ozon примерно 115 тысяч.

Можно ли сказать, что зайти в нишу на Озон проще? И как вообще продавать книги на маркетплейсах?

Раскроем в статье.
Как продавать книги на Wildberries

В недавнем интервью директор по маркетингу «Эксмо» и Inspiria Анастасия Дербенцева поделилась: на WB лучше всего продаются книги для «мамочек» и нон-фикшн. С другими жанрами сложнее.

Учитывайте специфику аудитории: чаще всего пользователи приходят на Вайлдберриз и другие маркетплейсы за конкретной книгой. Услышали, нашли, получили задание прочитать — в общем, каким-то образом узнали о книге и зашли проверить: вдруг она здесь дешевле?

С учетом перечисленного, а еще комиссии в 15% нужно найти поставщика/издателя с очень низкими ценами, чтобы хоть как-то заработать.

Это так, но ограничиваться двумя жанрами все же не стоит. Если заходите в рубрику, сначала проведите глубокий анализ, оценив уровень спроса, оборачиваемость, ROI (возврат инвестиций) и другие показатели. Полный список есть в статье Популярные товары на Вайлдберриз: что продается лучше всего.

Поэтому ключевыми факторами продажи книг на маркетплейсе являются активная реклама (вашу книгу должны увидеть первой) и цена/скидка.

Грамотное оформление карточки: СЕО, заполнение всех полей характеристик, качественные фото, инфографика и пр. — тоже важно, но работает, скорее, как допинструмент. И вообще инструментов, заточенных под продвижение конкретно книг, на ВБ нет

Еще один камень преткновения: Wildberries продолжает заключать соглашения с издательствами напрямую, предлагая им самые выгодные условия. В конце прошлого года «Альпина диджитал», «Росмэн», «Манн, Иванов и Фербер» и «Эксмо-АСТ» согласились запустить на маркетплейсе продажи цифровых книг в дополнение к бумажным.

Как продавать книги на Озоне

В отличие от Вайлдберриз, Озон пушит продажу книг начинающих селлеров: в первые 30 дней после публикации карточки она маркируется как новинка и находится в отдельной рубрике, где у нее больше шансов быть замеченной. А если пользуется спросом, попадает в бестселлеры.

Это не все. На уникальные экземпляры — вроде книг собственного сочинения — вы можете назначать цену самостоятельно, не ориентируясь на среднюю по рынку.

Есть платные инструменты продвижения. Так, хорошо работают отзывы за баллы: просите покупателей поделиться впечатлениями о книге и за это дарите ему бонусы на оплату других покупок. Больше отзывов со знаком «+» — выше рейтинг карточки.

  • букинистика, антикварные, старинные книги и вообще все старые издания независимо от их ценности для коллекционеров
  • книги, выпущенные узким тиражом — тех же молодых авторов
  • электронные и аудиокниги

Комиссия на маркетплейсе такая же, как на ВБ: 15%.
Но с учетом более низкой конкуренции и большого количества инструментов продвижения заработать здесь можно в разы больше.

Wildberries превращается в книжный магазин. Он может занять место ушедших из России сервисов

Wildberries занимается интеграцией своей платформы цифрового контента на основной сайт. Параллельно маркетплейс ведет переговоры с крупнейшими российскими издательствами по поводу продажи цифровых книг. Компания может занять место ушедших из России Bookmate и Storytel, полагают аналитики.

Wildberries интересуется чтением

На платформе цифрового контента Wildberries стали доступны книги крупных издательств «Альпина», «Манн, Иванов и Фербер» (МИФ), Ridero, сообщают «Ведомости».

Свое сотрудничество с маркетплейсом подтвердили представители «Альпина диджитал» (группа «Альпина»), Ridero и «Манн, Иванов и Фербер». Кроме того, о факте переговоров с Wildberries сообщили в «Эксмо-АСТ» и «Росмэн».

В Wildberries пока не раскрывают с кем именно планируют заключить партнерства.

Почему это интересно издательствам

Как отмечают в издательствах, сотрудничество с Wildberries выгодно для книгопродавцев.

Во-первых, это недорого. Маркетплейс берет только 5% комиссии, тогда как другие площадки — 30-50%. В Wildberries подтвердили такие цифры.

wildberries6002.jpg

Wildberries ведет переговоры с крупнейшими российскими издательствами о продаже цифровых книг

Во-вторых, для бизнеса предлагаются мягкие условия по срокам размещения товаров. В контракте с Wildberries нет фиксированного срока размещения книг, отмечают представители издательств. То есть продавец может снять свои книги с продажи в любой момент и не попасть под санкции.

Зачем Wildberries книги

Напомним, что Wildberries — это крупнейший маркетплейс России. По данным Data Insight, в 2021 г. продажи на площадке достигли 805,7 млн руб. Это почти 20% отечественного рынка электронной коммерции.

Цифровой контент появился на Wildberries осенью 2021 г., более детальной интеграцией платформы и основного сайта компания начала заниматься в 2022 г. Помимо цифровых книг на маркетплейсе уже можно найти видео- и аудиокурсы, журналы.

Как отмечают в Wildberries, рынок электронных книг в России динамично развивается. По данным «Эксмо-АСТ», это направление показывает ежегодный рост на 30-60%, тогда как бумажные книги теряют в спросе 6-11%.

Будет ли вводиться подписка на цифровой контент, как у других продавцов электронных книг, представители Wildberries пока не отвечают.

Конкуренты в книжном мире

Флагманом российского рынка цифровых книг является ГК «Литрес». В 2021 г. она занимала 66% рынка. У есть одноименный сервис цифровых книг, сервис с подписками MyBook, «Литрес: Самиздат».

До недавних пор в России были и зарубежные конкуренты «Литрес»: Bookmate и Storytel. Они занимали 4 и 7% от рынка соответственно. Осенью 2022 г. Storytel прекратил свою деятельность в России из-за СВО, а Bookmate продал платформу и права на бренд «Яндексу».

«Росатом» внедрил систему для автоматизации науки
Цифровизация

Кстати, у «Яндекса» в 2021 г. появился свой сервис для чтения электронных книг. Он так и называется: «Читалка» и изначально предполагался бесплатным. В сентябре МТС запустил сервис цифровых книг — «Строки».

По словам гендиректора «Infoline-аналитики» Михаила Бурмистрова, сомнительно, что «Литрес» уступит свои позиции новому игроку. Это уже раскрученный на рынке бренд со своей аудиторией. Также Wildberries не сможет конкурировать с крупными экосистемами МТС и «Яндекса» — у них развита мультисервисная подписка.

Вероятнее всего маркетплейс сможет занять 3–5% объема рынка цифровой книги к 2023 г., полагает Бурмистров. То есть займет нишу ушедших из России зарубежных сервисов.

Пиратский вопрос

Как отмечает гендиректор «Эксмо» Евгений Капьев, потенциал у Wildberries в новой сфере есть. Сейчас, по его словам, у площадки достаточно большая аудитория, которая покупает бумажные книги.

Однако остается открытым вопрос регулирования пиратского контента, отмечает топ-менеджер. Любой человек может добавить свой цифровой контент на маркетплейс в том числе и нелегальные копии книги.

По мнению члена комитета по цифровой трансформации Российского книжного союза Максима Рябыко, решить проблему может внедрение на маркетплейсе технологии цифровых отпечатков. Такая система автоматически сравнивает публикуемые книги с легальными копиями. Если оказывается, что характеристики файлов совпадают — пользователь выложил пиратскую книгу. Это технология, как отмечает Рябыко, уже работает в соцсети «Вконтакте».

Как продавать книги на маркетплейсах: советы и стратегии

Расскажем о том, как продавать книги на примере Ozon. Какую литературу можно продавать, как зарегистрироваться в качестве продавца и оформить карточку товара — в статье.

Какие книги можно продавать на маркетплейсах

Продавать можно все книги, которые не запрещены законодательством РФ. Это:

Современные издания. Это книги, выпущенные в свет после 2010 года: даже если это томик Лермонтова.

Книги б/у. На Ozon такие книги будут продаваться с пометкой «Second-hand». Их охотно покупают любители скидок или приверженцы экологичного образа жизни и осознанного потребления. Конечно, если книг немного, то их проще продать на досках объявлений вроде Авито. Сотрудничество с маркетплейсом будет выгодным, если нужно, например, регулярно продавать витринные образцы.

Букинистика и антиквариат. К букинистике относятся книги, напечатанные с 1942 по 2010 год. Антикварными считаются книги, с годом издания до 1941 или до 1917. В отличие от бывших в употреблении книг, они представляют ценность для коллекционеров.

Букинисты охотятся за книгами с авторским автографом или изданиями, которые раньше принадлежали известным людям. Среди коллекционеров ценятся книги с особой историей. Например, когда весь тираж был уничтожен и только один экземпляр уцелел. Коллекционеры часто интересуются не столько содержанием, сколько внешним видом книги. Поэтому хорошее состояние или редкое оформление обложки — большой плюс.

Еще на маркетплейсах можно продать электронную книгу или подписку на неё. Например, если автор выпускает книгу частями.

Где продать книгу

Печатные издания представлены на всех маркетплейсах: Ozon, Wildberries, «Яндекс.Маркете», «Мегамаркете» и даже Aliexpress. Но, в отличие от других площадок, Ozon изначально создавался для продажи именно книг. Поэтому только у этого маркетплейса есть специальные инструменты для продвижения печатных и электронных изданий.

Преимущества продажи книг онлайн на Ozon:

  1. Когда вы в первый раз выставляете книгу на продажу, маркетплейс на месяц помечает её как новинку. Если издание хорошо продавалось в этом месяце, то в следующем получает стикер «Бестселлер». Такие метки привлекают внимание и выделяют книгу среди конкурентов.
  2. За 25 лет работы Ozon прочно завоевал доверие читателей. Поэтому для начинающего автора или продавца сотрудничество с Ozon работает на репутацию.
  3. Доставка возможна практически во все населенные пункты России, поэтому у любой книги есть шансы найти своего заказчика.
  4. Популярные книги люди ищут сами. Поэтому заказы на них будут приходить органически, без дополнительной рекламы.
  5. Книги можно продвигать с помощью внутренней рекламы, а также системы баллов. Покупатели пишут отзывы, получают за это баллы и потом тратят их на другие книги продавца. Чтобы получать больше хороших отзывов и тем самым повышать рейтинг, можно дарить покупателям подарки, например, закладки или наклейки.

Покупатель получит 29 бонусов = 29 рублей за покупку и сможет потратить их на другие товары продавца

Чтобы привлечь внимание к новым книгам, Ozon помечает их как новинки

  • Чтобы продать книгу на «Озоне» , нужно быть официальным поставщиком книг, иметь от ста позиций в ассортименте или распространять книги своего авторства. Поэтому Ozon не подойдёт маленьким продавцам или тем, кто хочет просто распродать домашнюю библиотеку;
  • Иногда маркетплейс может снизить цену на книгу без согласования с продавцом. Но в некоторых случаях Ozon компенсирует продавцу разницу в цене;
  • Если книгу ни разу не заказали в течение двух месяцев, продавец должен убрать её из ассортимента.

Где лучше продавать книги — продавец решает сам, и универсальных рекомендаций здесь нет. На других маркетплейсах книги нужно продвигать теми же способами, что и остальные товары. Например, участием в акциях и распродажах.

Как продать книги онлайн на примере Ozon

Какую бы площадку вы ни выбрали, перед стартом нужно сделать одни и те же шаги: стать ИП или ООО, создать личный кабинет продавца, найти поставщика и правильно оформить карточки книг. Рассмотрим, как продать книги на примере «Озон» .

Оформить статус юрлица и открыть расчётный счёт. Продавать книги на маркетплейсах разрешено только индивидуальным предпринимателям и компаниям. Самозанятость не подойдёт, если только вы не продаете книгу, которую написали и издали сами.

Чтобы продавать чужие книги, достаточно оформить ИП. Это можно сделать как лично в налоговой или МФЦ, так и онлайн: через «Госуслуги», приложение «Госключ» или специальные сервисы. Например, таким сервисом может выступать банк.

Чтобы маркетплейс мог переводить деньги за продажи, понадобится расчётный счёт. Многие банки бесплатно регистрируют ИП и сразу же открывают счет — это удобно.

Найти партнёра-поставщика. Самый удобный вариант — покупать книги у издательств, например, «АСТ» или «Миф». У них всегда есть интересные новинки и цены ниже, чем у посредников. Минус в том, что ассортимент ограничен, так как издательства продают только выпущенные у них книги.

Широкий выбор могут предоставить интернет-магазины, поставляющие книги оптом, например, Book 24 или «Сималенд». Работать с таким оптовиком иногда проще, чем с несколькими издательствами. Но и цены на товары выше, так как интернет-магазин выступает посредником между покупателем и издательством.

Оптового поставщика книг удобно искать в онлайн-каталогах. Рассмотрим несколько:

  • «Поставщики.ру». На сайте можно посмотреть предложения или разместить запрос о поиске делового партнера;
  • «Сделки.ру». Здесь легко найти тысячи компаний со всех регионов России, в том числе поставщиков книг;
  • «ОптЛист». В отличие от многих других площадок, заказы на книги можно делать прямо на сайте;
  • Alibaba. Площадка специализируется на оптовых продажах товаров из Китая иностранными компаниями. Здесь можно найти книги и обучающие пособия на всех языках мира;
  • 1688.com. Крупнейшая онлайн-база для китайских оптовых покупателей. Купить здесь можно почти всё, в том числе и книги. Цены на сайте ниже, чем в большинстве стран мира, а ещё можно торговаться. Страницы лучше просматривать через «Яндекс.Браузер». Он переводит не только текст, но и изображения.

Результаты поисковой выдачи по запросу «Книги на английском» на 1688.com

Зарегистрироваться в качестве продавца. После выбора поставщика можно переходить к оформлению на маркетплейсе. Новые продавцы регистрируются онлайн прямо на сайте Ozon по номеру телефона. Нужно нажать кнопку «Стать продавцом» на главной странице. Откроется сайт Ozon Seller. После этого нужно снова нажать «Стать продавцом» и следовать инструкциям.

Главная страница Ozon Seller

Заполнить анкету продавца. Укажите страну и регион, откуда вы будете продавать книги, тип организации и ИНН, категорию товара, личные данные ИП и другую информацию, которую запросит маркетплейс.

На последнем этапе нужно написать реквизиты расчётного счёта и загрузить сканы документов. Для ИП это ИНН, ОГРНИП и копия паспорта. Последний этап — принять оферту Ozon.

Выбрать модель поставки. Ozon сотрудничает с продавцами по трём схемам: FBO, FBS, realFBS. Рассмотрим их подробнее.

  • FBO. При такой схеме продавец отвозит книги на склад «Озон», и на этом его участие в процессе отправки товара заканчивается. Маркетплейс размещает продукцию на складе и получает оплату от покупателей. Упаковка и доставка — тоже на нём.
  • FBS. По такой схеме книги хранятся на складе предпринимателя. При поступлении заказа продавец сам упаковывает товар, а для доставки передает его в службу Ozon Rocket. Для этого нужно отвезти товар в партнёрский пункт или вызвать сотрудника Ozon Rocket.
  • RealFBS. При этой модели Ozon в доставке не участвует. Продавец сам организует хранение на своём складе, собирает заказы и упаковывает их. Доставляет он продукцию также самостоятельно или обращается к посредникам.

Чем больше задач выполняет маркетплейс, тем выше комиссии. Сумма зависит от размера и веса посылки, категории книг, цены и процента выкупа. Калькулятор Ozon поможет приблизительно прикинуть расходы.

Примерный расчёт комиссий для продажи небольшой книги в мягкой обложке

По FBO лучше продавать книги, которые покупают регулярно, например, школьные учебники или популярную художественную литературу. Схема FBS поможет протестировать спрос. Модель realFBS могут выбрать продавцы, которые не хотят ждать, пока маркетплейс примет заказ, и сами определяют, куда и с какой скоростью доставлять товар.

Загрузить карточки с книгами на сайт. Карточки можно создать несколькими способами:

  • вручную в личном кабинете Ozon, если позиций немного;
  • через копирование карточек с других маркетплейсов. Например, если продавец давно работает на Wildberries, то может выгрузить книги оттуда;
  • выгрузить из базы в формате Excel-таблицы. Удобно, если товаров много;
  • через API. Это способ интеграции одной программы с другой. Например, с помощью API можно добавлять товары из 1С на Ozon автоматически. Чтобы настроить API, понадобится помощь специалиста.

Перед тем как загружать карточки на маркетплейс, нелишним будет прочитать правила оформления. Например, на Ozon запрещено самостоятельно загружать изображения с метками «Бестселлер», а в видео — контактные данные или соцсети.

Как заполнить карточку книги

Любому товару на маркетплейсе нужна хорошо оформленная карточка, и книги — не исключение. Вот основные правила по заполнению:

Для каждой книги нужно указать ISBN . Это уникальный номер международного книжного издания. Он нужен, чтобы продавать книгу и быстро находить её в каталогах. Номер ISBN оформляет издательство или автор книги, если сам издает её.

В ISBN зашита страна, где выпустили книгу, издательство и уникальный номер самой книги

Название в карточке должно быть таким же, как на обложке. Если продаёте книгу в нескольких вариантах, например в твердой и мягкой обложке, у них должны быть разные артикулы и карточки. Разные издания одного формата можно объединить в одной карточке.

В одной карточке объединены книги с разными обложками

Описание должно быть кратким . Если нужно представить нового автора или книгу, можно добавить дополнительную информацию. Если это классик или известный современный писатель, не стоит писать очевидные факты и зря растягивать текст.

Полезно добавить инфографику . Это изображение, на которое наложен текст. В нем можно указать, какую проблему решает книга, добавить отзывы или интересные цитаты. В инфографике хорошо смотрятся регалии автора. Люди часто покупают что-то почитать в дорогу, поэтому можно также указать размер издания.

Инфографика показывает, что книга является бестселлером

По инфографике можно сразу понять, в чём польза книги

Продавец не просто указал размеры издания, а добавил сравнение с реальным объектом

Сравнение комиссий маркетплейсов

Маркетплейсы берут комиссию не только с продаж, но и за обработку платежей от покупателя, хранение на складе, упаковку, сборку, доставку, обработку возвратов. В среднем нужно рассчитывать, что площадка будет получать 35-40% от стоимости книги. Сравним комиссии с продаж на разных маркетплейсах. Цифры актуальны на август 2023 года.

Как написать книгу и заработать на этом в 2023 году?

Всем привет! На связи графический дизайнер Дмитрия Сугак. У каждого человека есть свои способы самовыражения и творчества. Кто-то предпочитает писать музыку и рисовать картины, а для кого-то написание книги – более подходящий вариант. Сперва может показаться, что это довольно просто – писать каждый умеет. Но не тут-то было! В этой статье мы рассмотрим все трудности, с которыми может столкнуться начинающий автор: как написать книгу, про что её написать и где можно продать книги в 2023 году. Читайте далее.

Про что написать книгу?

  1. Автобиография. Жизненные истории вдохновляют многих людей, подают им пример. Расскажите одну большую историю из вашей жизни или наполните книгу множеством маленьких событий. Подумайте о тех моментах, которые имели самую большую важность в вашей жизни, проанализируйте, чему это научило вас и может научить других?
  2. Профессиональные навыки. Ваш опыт работы и знания в какой-либо сфере – это то, про что написать книгу будет действительно полезно. Если вы замечаете, что ваш профессиональный опыт является уникальным – напишите об этом.
  3. Рассказ или роман. Заложите в основу истории ваши выдумки и фантазии, воплотите все образы в героев. Персонажи и события могут быть полностью выдуманными. Рассказ необязательно должен описывать людей, но и животных, природу или даже космос.
  4. Практические советы. Последние несколько лет обрели популярность книги, с которыми нужно взаимодействовать – не просто читать, а выполнять задания или думать над чем-то. Наполните вашу книгу практическими советами или ежедневными заданиями.

Как правильно написать книгу?

Вдохновение требует незамедлительных действий – излагайте все ваши мысли на бумаге или в заметках телефона. Однако создание книги – комплексный процесс, требующий пошаговых действий.

  1. Цель. Изложите идею, ради которой вы напишете произведение. Это нужно для того, чтобы не отходить от главной мысли на протяжении всей книги.
  2. План. Распишите по пунктам главы и тезисно обозначьте, о чем будет каждая из них. Такой структурный скелет вашего произведения поможет сохранить логику и пошагово раскроет основную идею текста.
  3. Содержание. Чтобы написать любую книгу, подробно распишите ваши тезисы на черновике, изложите все ваши мысли в каждом пункте. Не старайтесь сразу писать красиво, так как из-за этого можно потерять основную идею.
  4. Иллюстрации. Добавьте в вашу книгу картинки и фотографии в тех местах, где это будет уместно. Задача иллюстрации дополнить текст, визуализировать мысли и наглядно продемонстрировать информацию.
  5. Редактура. Это важнейшая часть в написании любой книги. После изложения всех мыслей необходимо привести в порядок формулировки и проработать стилистику текста. Проверьте всю книгу на наличие повторений, речевых ошибок и понятность предложений.
  6. Корректура. На данном этапе основной вопрос – как сделать книгу приятной для чтения и восприятия? Пройдитесь по всем предложениями, проверьте орфографию и пунктуацию, сокращения, расположение текста и изображений.

Где продать книги в 2023 году?

  1. Работа с издательством. После заключения договора издательство занимается не только печатью и выпуском книги, но и ее продажами. Книга, написанная автором, попадает в самые известные книжные магазины. Кроме этого, издательство организует первое касание аудитории с вашим тиражом: презентации, рассылки о выпуске книги и другое продвижение. Однако, работая таким образом, вы сможете заработать лишь несколько десятков тысяч с одного тиража, так как издательство платит новичку не больше 8% с продажи книг.
  2. Самостоятельный выпуск книги. Такой вариант подходит тем, у кого есть своя аудитория и налаженные рекламные каналы. Вы самостоятельно решаете, где продать книги и какие рекламные источники для этого использовать. Маркетплейсы – отличное место, где можно продать книги в 2023 году. Wildberries, Ozon, Авито, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет – все предоставляют такую возможность. Ознакомитесь с условиями продаж на каждом маркетплейсе, учтите комиссии и количество покупателей и подберите для себя подходящую площадку. Средняя комиссия маркетплейсов составляет от 8% до 15%, а общие расходы — около 40% от вашей прибыли.

Количество интернет-читателей растет с каждым годом, именно поэтому продавать книги онлайн не просто можно, а нужно. Речь идет о реализации электронной версии. Вы можете продавать интернет-книгу через ваши ресурсы: сайт или соцсети. Опубликуйте часть книги и оставшуюся версию высылайте на почту после полной оплаты.

Сайты продажи книг — это еще один распространенный метод реализации вашего творения. Далее я собрала для вас подборку из лучших сайтов, где продать книги.

Лучшие сайты продажи книг

  1. Лабиринт – один из известнейших сайтов, где люди покупают книги по низким ценам. Самостоятельно свяжитесь с сайтом и предложите им продавать ваши книги и получать с этого процент.
  2. Ridero – сайт, где можно создать свою книгу, отредактировать все детали от текста до обложек. Далее вашу оформленную книгу следует опубликовать в магазинах. С каждой продажи вы получаете всю прибыль за исключением 20%, которые берут себе партнеры.
  3. Alib.ru – букинистический сайт, где после регистрации, заполнения анкеты и оплаты подписки вы можете продать книги онлайн. С помощью системы закачки Excel вы будете самостоятельно загружать и обновлять списки ваших книг.
  4. Litres.ru – сайт, где малоизвестные авторы могут опубликовать свои произведения. Публикация книг происходит после регистрации и подтверждения личности. Достаточно лишь загрузить на платформу вашу книгу в формате DOCX.
  5. Selfpub.ru – издательская платформа, которая помогает размещать книги в известных электронных библиотеках: ЛитРес, MyBook и других.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *