Сколько стоит открыть пункт выдачи wildberries
Перейти к содержимому

Сколько стоит открыть пункт выдачи wildberries

  • автор:

Где открыть пункт выдачи заказов Wildberries и как не наделать ошибок

Ни для кого не секрет, что пандемия ускорила развитие новых направлений бизнеса, многие предприниматели начали использовать эти возможности. Одним из примеров являются пункты выдачи заказов (далее ПВЗ), которые выросли и продолжают расти как грибы после дождя.

Механика работы простая: вы открываете ПВЗ согласно стандарту компании и получаете комиссию с доставок, стоимость открытия невысокая, исчисляется сотнями тысяч рублей, срок окупаемости от 2-3 месяцев.

Вроде бы казалось, вот она — золотая жила, не надо изучать каналы продаж, заниматься маркетингом, логистикой, открыл точку — и получай кэш, но дьявол кроется в деталях. Раз маркетплейс закрывает множество вопросов, то и успех вашей точки зависит от меньшего числа факторов, где критически важным является месторасположение. Кафе или продуктовый магазин тоже важно открыть в хороших местах, но у вас есть возможности адаптировать ассортимент и другие инструменты, здесь же вы только выполняете роль точки самовывоза и за исключением работы с персоналом и выбора локации арсенал почти исчерпан.

В то же время компания дает инструменты для анализа локаций, где вы можете понять обороты, распределение населения и размещение других ПВЗ. Если получше изучить сайт, можно получить массу полезной информации про работу ПВЗ, я приведу лишь несколько графиков и пару аналитических материалов, итоговые выводы делать вам.

Немного вводных данных – графики представлены по объектам Московского региона (более 3 тыс. объектов), удалены выбросы.

Бизнес с Wildberries: Как стать поставщиком или открыть свой пункт выдачи 2

Бизнес с Wildberries

Wildberries — один из самых крупнейших интернет-магазинов и маркетплейсов в РФ. Ежедневно здесь продается в среднем от 10 миллионов единиц товара, а оборот за 2022 год составил 1,67 трлн. рублей. Компания имеет огромную сеть фирменных пунктов выдачи — более 13 000 брендированных пунктов выдачи по всей России, и средний чек от 2000 до 3000 рублей. Продавая свою продукцию через этот маркетплейс, можно быстро выйти на хорошую оборачиваемость, раскрутить новый бренд, сделать свою торговую марку узнаваемой.

Помимо России WB присутствует в Беларуси, Польше, Словакии, Киргизии, Армении, Казахстане.

Как открыть пункт выдачи

Раньше Wildberries являлась единственным собственником всех пунктов выдачи заказов, но ситуация изменилась в сентябре 2020 года. Тогда было принято решение разрешить открывать пункты индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам.

Сколько можно заработать?

Пункт зарабатывает в виде процентов от стоимости заказов. На март 2023 года повышенный тариф составляет 4%, но может быть достигать до 7%.

Тарифы пункта выдачи Wildberries

Его размер зависит от зоны на карте, которую можно посмотреть тут.

Фиолетовая, красная зоны пунктов выдачи Wildberries

Порядок ваших действий:

  1. Подберите локацию, помещение. Для этого нужно использовать имеющуюся карту с пунктами.
  2. Зарегистрируйте ИП или юридическое лицо, к примеру, ООО;
  3. Заключите договор аренды на помещение;
  4. Скачайте приложение WB Point (доступно для iOS, Android) и зарегистрируйтесь в нем и оплатите гарантийный взнос 10 000 ₽ для активации личного кабинета. Срок зачисления 3–5 рабочих дней;
  5. Подготовьте пункт в соответствие с требованиями фирменного бренбука.
  6. Активируйте ваш пункт.

Требования к помещению:

При этом площадь склада должна составлять не менее 30м² общей площади помещения.

  1. Только нежилое помещение
  2. В собственности или используется по договору аренды
  3. Только первая линия
    • прямой выход из пункта на улицу или трассу, состоящую из двух более полос
    • всё остальное – считается «во дворах»
  4. Только первый этаж:
    • подвал – нет
    • цокольный этаж – нет
    • выше первого этажа – нет
  5. Можно в здании ТЦ, но с условиями:
    • в пункт выдачи есть отдельный вход e улица
    • график работы пункта выдачи не зависит от графика работы Т¼
    • отсутствие пропускного режима в помещение пункта выдачи 24/7

Требования к внешним параметрам:

  1. Отдельная входная группа
    • то есть отдельный вход сразу с улицы, без совместного тамбура или коридора с какой-либо организацией
  2. Не более пяти ступеней
    • наличие пандуса, если больше трёх ступенек
    • антискользящее покрытие, если ступени в зоне входной группы
  3. Наличие доступа в пункт выдачи 24/7 без пропускного режима
  4. Отсутствие нежелательного соседства
    • ритуальные услуги
    • букмекеры
    • питейные заведения низкого уровня
    • магазины для взрослых
    • ломбарды

Остальные моменты можно узнать на официальном сайте для ПВЗ.

Как стать поставщиком маркетплейса — пошаговая инструкция

Зарегистрироваться на площадке в качестве партнера можно в режиме онлайн. Для этого вам необходимо перейти на официальный сайт Wildberries для продавцов.

С 17 октября 2022 года невозвращаемый «гарантийный взнос» за регистрацию для новых продавцов был поднят до 30 тыс. рублей.

Начало регистрации в качестве партнера Wildberries

О самозанятых и WB:

После входа в свой личный кабинет вы попадете на главную страницу, где вам нужно будет выбрать способ оплаты за регистрацию. На момент написания статьи доступна только «оплата по реквизитам», где нужно будет выбрать страну…

Регистрация компании на Wildberries

…после этого откроется окно, где для России нужно будет ввести ИНН, для Беларуси — УНП, для Казахстана — БИН.

Окно ввода ИНН

После ввода система автоматически определит кто вы, юрлицо или физлицо (ИП, самозанятый). Если ИП работает на УСН, АУСН или патенте, то он выбирает «ИП без НДС».

Выбор формы организации

После выбора формы организации подтягиваются ваши остальные данные, после проверки которых можно нажать на кнопку «Зарегистрироваться».

данные предпринимателя

Далее откроется форма для оплаты регистрации с QR-кодом, где указаны реквизиты и назначение платежа, но можно и просто их скачать.

Оплата регистрации 30000 Wildberries

После зачисления средств вам придет СМС. Если месяц ничего не делать в аккаунте, то он деактивируется и вам заново придется платить 30 000.

Условия сотрудничества и нюансы работы

В Wildberries, как и в любом другом маркетплейсе, есть масса нюансов, которые необходимо учитывать, регистрируясь на площадке. Это и комиссии с продавца за продажу, доставку, хранение, утилизацию, и бесплатные инструменты, возможности для продвижения, которые предлагает компания своим партнерам.

О некоторых нюансах:

Комиссия за продажу товара

За реализацию товара на площадке маркетплейс берет с поставщиков комиссию от 5 до 15% от стоимости продукции. Размер комиссии зависит от категории товарной единицы. Меньшим процентом облагаются товары из группы спортивного питания и автомобильных принадлежностей – 5%. Дороже всего обходится продажа аксессуаров, белья, бижутерии, одежды, садового инвентаря и обуви.

Какие еще товары можно продавать на Wildberries с 5% комиссией:

  • медицинская техника – ингаляторы, тонометры, электрические массажеры;
  • оргтехника – принтеры, сканеры, ИБП, МФУ;
  • строительный инструмент – мультитулы, дозиметры, плиткорезы;
  • электроника – моноблоки, планшеты, смартфоны, телевизоры, фотоаппараты.

Эти условия меняются, поэтому в момент вашей регистрации они могут быть другими.

Комиссия в 10% берется на площадке за продажу детского питания, канцелярии и косметики. Платежом в 12% облагаются игрушки, посуда, товары для животных и вся бытовая техника, за исключением позиций, входящих в список с минимальной комиссией. Подробный реестр с товарными категориями и процентом, который берет площадка с их продажи, вы сможете найти в коммерческих условиях, зарегистрировавшись на маркетплейсе.

Оплата за доставку продукции со склада до потребителя

Регистрируясь на Wildberries, вы должны понимать, что услуги логистики вам придется оплачивать отдельно. За перевозку каждой единицы товара со склада до покупателя и его возврат с вас будут снимать комиссию от 20 до 33 рублей. Размер этой суммы будет зависеть от типа поставки и количества перевозок товара туда-обратно. Так, если покупатель закажет, например, ботинки из вашего ассортимента и откажется от них после примерки, стоимость всех последующих транспортировок для этой товарной единицы вырастит до максимальной – 33 рубля.

Чтобы сэкономить на логистике, старайтесь по возможности отправлять свою продукцию на склад «Wildberries» в монопалетах.

Комиссия за хранение товара

C 1 октября 2022 года Wildberries запустил новую схему расчета логистики и хранения по габаритам:

  • Минимальный базовый размер на логистику — 55 руб. за 5 литров (далее + 5 руб.за каждый литр). Обратная логистика от покупателя не меняется — 33 руб./ед.товара.
  • Минимальный базовый размер на хранение — 10 копеек за 5 литров (далее 1 копейка за 1 литр в день). Не меняется расчет хранения на монопаллетах.

Актуальные советы по увеличению продаж на Wildberries

Чтобы поставляемый вами товар быстро раскупали и он долго не залеживался на складах компании, нужно постоянно анализировать спрос и отслеживать топовые позиции маркетплейса. Важно соблюдать баланс ассортимента и количества товара по каждой представленной на сайте категории. Ведь, если вы отгрузите продукции гораздо больше, чем сможет реализовать какая-то конкретная ниша, ваш товар просто не смогут раскупить, так как предложение превысит спрос.

Просчитать все эти показатели вы сможете с помощью различных инструментов и графиков, предоставляемых площадкой своим партнерам в режиме онлайн.

Рекомендации от опытных поставщиков, работающих на Wildberries более 7 лет:

  • не поставляйте на площадку неликвидный товар – его продажи будут минимальными, вы потратите больше, чем заработаете;
  • не забывайте про сезонный и ситуационный спрос – зима/лето, праздники, самоизоляция;
  • не завозите большие партии товара, если видите, что его стали покупать хуже, чем это было раньше — спрос будет только падать;
  • активно пользуйтесь аналитическими инструментами, предоставляемыми площадкой, — изучайте статистику, динамику оборачиваемости, продажи по регионам;
  • добросовестно заполняйте все карточки товаров – вводите только достоверную информацию, размещайте качественные, профессиональные фотографий;
  • используйте скидки – это может быть как реальная скидка на продукцию, так и «искусственная», сделанная на товар с изначально завышенной стоимостью.

Все это вам поможет сэкономить не только свои деньги, но и время, избавит от многих ошибок, которые часто совершают новички. Прислушавшись к этим советам, вы не будете судорожно ломать голову, как вывести залежавшиеся остатки продукции из магазина или почему ваш товар лежит и его никто не покупает.

Преимущества реализации товара через маркетплейс:

  • многомиллионная аудитория потребителей, собранная в одном месте;
  • аналитические отчеты по продажам в режиме реального времени;
  • отсутствие необходимости самостоятельно заниматься логистикой;
  • быстрое продвижение новых товаров и брендов;
  • экономия на рекламе, аренде.

Работая с Wildberries, даже очень скромное предприятие или ИП при качественном и актуальном товаре может довольно быстро выйти на хорошие продажи. Компания берет на себя все расходы на рекламу по привлечению потребителей на площадку – самостоятельно разрабатывает программу лояльности, проводит рекламные компании в соцсетях и прессе. Поставщики со своей стороны не тратят на это ни копейки.

Какие требования Wildberries предъявляет к поставщикам и продукции

Если вы планируете продавать на площадке чужую продукцию, вам необходимо будет предоставить компании документы, подтверждающие согласие правообладателя торговой марки на перепродажу его товаров – лицензию, договор, соглашение.

Непосредственные производители продукции также должны иметь пакет разрешающих документов – сертификаты, паспорта, свидетельства.

Любой поставщик площадки обязан быть подключен к электронному документообороту. У него должна быть возможность довезти свой товар до склада компании, чтобы оформить его в приемку.

При загрузке товарных позиций на сайт маркетплейса нужно строго соблюдать маркетинговую концепцию «Wildberries» – у нас вы сможете купить дешевле, чем на других площадках. Если вы решите схитрить и сильно завысите цену на продукт, сделав его дороже, чем он стоит в других крупных магазинах, служба контроля маркетплейса непременно обнаружит это и заблокирует ваш товар для дальнейшей продажи.

Сколько можно зарабатывать на маркетплейсе

Реальный заработок на маркетплейсе во многом зависит от величины спроса на реализуемый товар, его качества и правильного ценообразования. Если вы будете продавать красивые модные шерстяные шапки зимой по цене до 1500 рублей при их себестоимости в 500-600 рублей, то сможете заработать гораздо больше, чем продавец таких же шапок, который сбывает свою продукцию не в сезон, или по слишком завышенной, заниженной цене. На количество продаж и величину заработка также будут влиять и потребительские характеристики товара – его размерность, функциональность, привлекательный внешний вид, удобство использования. Немаловажное значение при этом будет иметь и маркетинговая «обертка» продукта – качество фотографии, информативность, правдивость описания в карточке товара, его упаковка и отзывы.

Возможности заработка на «Wildberries» при продуманном подходе и хорошей аналитике неограниченны.

Аналитические показатели в Wildberries — на что важно обращать внимание

Выкуп. Чем меньше процент выкупа реализуемого товара, тем он ниже в списке, который видит покупатель при поиске продукции на сайте и наоборот. Поэтому, старайтесь поставлять на маркетплейс только товары с высоким рейтингом. «Wildberries» выгодно продавать такие изделия, при удачных продажах он автоматически будет поднимать их в ТОП.

Дефицит. В отличие от процента выкупа, довольно спорный показатель. Он может как сработать, так и нет. Товар, обозначенный, как самый дефицитный, в таком поле, в реальности может продаваться месяцами. А продукция со скромным рейтингом разлетаться, как горячие пирожки. Тем не менее обращать на этот пункт внимание очень полезно. Просто анализировать полученную информацию нужно не как отдельный фактор, а в совокупности с динамикой продаж и выкупа.

Продажи. Один из самых информативных показателей на «Wildberries». По этому отчету хорошо видно всю динамику продаж. Опираясь на данные из него, можно выстраивать стратегию дальнейших поставок, анализировать спрос и рентабельность реализуемой продукции.

Как открыть пункт выдачи Wildberries по франшизе: пять простых шагов

Отличная идея для бизнеса — купить франшизу компании Wildberries и открыть пункт выдачи заказов быстро и на выгодных условиях. Сотрудничество с раскрученным и успешным брендом стоит недорого и позволяет получать доход уже с первых месяцев работы. Не нужно тратить бюджет на продвижение, достаточно сделать пять несложных шагов. Ниже рассмотрим, как начать зарабатывать с Wildberries.

Приобретение франшизы Wildberries

Для того чтобы открыть пункт выдачи Wildberries, не требуется значительных расходов. Цена франшизы составляет 500 тыс. рублей без последующих регулярных отчислений. Кроме того, компания оказывает различные виды поддержки своим партнерам:

  • повышенный тариф — до 6 % прибыли от товарооборота;
  • субсидии на первые 4 месяца после открытия;
  • кредит для предпринимателей Москвы и Московской области;
  • беспроцентная рассрочка на приобретение мебели;
  • возмещение стоимости вывески.

Регистрация бизнеса

Открыть пункт выдачи Wildberries можно при наличии официально зарегистрированного ИП или юридического лица. Удобнее начинать бизнес в качестве индивидуального предпринимателя, но если вы планируете организовать сеть пунктов с курьерской доставкой, лучше сразу регистрировать ООО.

Перечень документов, необходимых для открытия пункта выдачи Wildberries:

  • свидетельство о регистрации;
  • свидетельство о постановке на налоговый учет;
  • для ООО — уставные документы;
  • выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
  • справка о наличии расчетного счета в банке.

Выбор местоположения пункта выдачи

Одно из главных условий успеха в ведении бизнеса с Wildberries — выбор локации. В этом поможет специальное приложение для смартфона — WB Point. На карте местности можно увидеть все действующие пункты выдачи и приоритетные зоны для открытия новых.

Выгодно открывать офис Wildberries, удаленный более чем на 1,5—2 км от конкурентов. Оптимальные условия — высокая проходимость и доступность, наличие транспортных развязок, расположение в центре города или в спальном районе.

Wildberries предъявляет следующие требования к помещению:

  • общая допустимая площадь не менее 30 м², рекомендуемая — от 50 м²;
  • склад — не менее 10 м²;
  • наличие пожарной сигнализации и системы видеонаблюдения;
  • хорошее освещение, вентиляция и отопление;
  • соответствие требованиям законодательства и санитарным нормам.

Выбрав подходящее помещение, необходимо сделать несколько фотографий, загрузить их в приложение и отправить в компанию на согласование.

Подготовка пункта выдачи к началу работы

После одобрения заявки необходимо подготовить помещение к открытию. В зале требуется установить примерочные кабины с зеркалами. Обязательное условие — наличие брендовой стены или перегородки. Также пункт выдачи должен быть оснащен:

  • компьютером с доступом в интернет,
  • офисной оргтехникой;
  • POS-терминалом и кассовым аппаратом;
  • сканером штрихкодов;
  • мебелью.

Начало работы: как окупить затраты

Прибыль пункта выдачи «Вайлдберриз» зависит от товарооборота, а значит от того, сколько будет сделано заказов. Покупателю важно купить необходимый товар по доступной цене и получить его быстро и в удобное время. Поэтом организовать безубыточную работу ПВЗ и получить положительные отзывы клиентов поможет соблюдение следующих условий:

  • работа пункта выдачи без выходных, не менее 10—12 часов в день;
  • предложение курьерской доставки товара и самовывоза;
  • реклама пункта выдачи «Вайлдберриз» в ближайших торговых точках;
  • предоставление покупателям возможности ознакомиться с товаром и сделать возврат.

Пункт выдачи заказов «Вайлдберриз» станет прибыльным не сразу, но через 2—3 месяца начнет приносить стабильный и высокий доход.

Читайте также
31.01.2022 в 14:48
0 комментариев
Межтекстовые Отзывы
Посмотреть все комментарии
Популярное Новое Новости
Открываем кофейню

Бизнес-план строительной фирмы - как открыть

Открываем строительную фирму

Разведение шиншилл как бизнес: план фермы по разведению

Разведение шиншилл

Автосервис: ремонт и техобслуживание автомобилей

Открываем автосервис и станцию техобслуживания автомобилей
Производство органической косметики

Франшиза кофейни

Франшиза кофейни
Как открыть пункт выдачи «Озон»
Как открыть пункт выдачи Wildberries по франшизе: пять простых шагов
Бизнес-план автомойки самообслуживания: нюансы составления
Интересные статьи

  • Как получить промокод на день рождения от 1xBet
  • Как использовать бонусы для ставок в БК «Мелбет» и получить рубли на счет
  • Онлайн-беттинг как идея для успешного бизнеса
  • Как открыть бургерную
  • Экспресс-страховка авто
  • Реклама на ваших окнах
  • Электричество из почвы
  • Продажа еды с самолета
  • Съедобная капля
  • Мяч-квадрокоптер
  • Fashion смарт-очки
  • Солнечная краска

Сферы бизнес-идей

  • Америка и Европа
  • Аренда и прокат
  • Брак и свадьбы
  • Выращивание
  • Гостиничный бизнес
  • Дизайн и архитектура
  • Домашние животные
  • Домашний бизнес
  • Еда и напитки
  • Женский бизнес
  • Издательство и СМИ
  • Инвестиции
  • Интернет-бизнес
  • Кафе и рестораны
  • Красота и здоровье
  • Медицина
  • Недвижимость
  • Необычные идеи
  • Образование и наука
  • Мода
  • Отдых и туризм
  • Переработка
  • Производство
  • Разведение
  • Развлечения и игры
  • Реклама
  • Ремонт
  • Сельский бизнес
  • Софт
  • Средства гигиены
  • Стартапы
  • Строительство
  • Строительные материалы
  • Сфера услуг
  • Торговля и продажи
  • Транспорт
  • Финансы
  • Технологии

Дополнительно

  • Регистрация фирмы
  • Регистрация за рубежом
  • Ликвидация фирмы

VK Twitter
Copyright 2021 Копирование бизнес-идей запрещено
Контакты и реклама на сайте

Прогнозы на матчи, новости спорта, информация о букмекерах: fanler.com — ставки на спорт начинаются здесь.

Сайт был создан в помощь малому бизнесу России, Украины, Белоруссии, Казахстана, Узбекистана, Азербайджана, Грузии, Армении, Таджикистана и Киргизии.

  • Главная
  • Бизнес-идеи с вложениями
  • Бизнес с минимальными вложениями
  • Бизнес с нуля и без вложений
  • Бизнес-планы

.onlycontent > p:eq(0)’ data-code=’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’ data-block=’1’>

.onlycontent > p:eq(2)’ data-code=’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’ data-block=’2’>

.onlycontent > p:eq(4)’ data-code=’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’ data-block=’3’>

.onlycontent > p:eq(7)’ data-code=’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’ data-block=’4’>

.onlycontent > p:eq(14)’ data-code=’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’ data-block=’6’>

.onlycontent > p:eq(19)’ data-code=’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’ data-block=’7’>

.onlycontent > p:eq(23)’ data-code=’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’ data-block=’8’>

.onlycontent > p:eq(0)’ data-code=’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’ data-block=’33’>

.onlycontent > p:eq(2)’ data-code=’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’ data-block=’34’>

.onlycontent > p:eq(4)’ data-code=’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’ data-block=’35’>

.onlycontent > p:eq(6)’ data-code=’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’ data-block=’36’>

.onlycontent > p:eq(9)’ data-code=’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’ data-block=’37’>

.onlycontent > p:eq(13)’ data-code=’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’ data-block=’38’>

.onlycontent > p:eq(17)’ data-code=’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’ data-block=’39’>

.onlycontent > p:eq(20)’ data-code=’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’ data-block=’40’>

Как открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries

Привет друзья. Крупнейший интернет-магазин Wildberries приглашает к сотрудничеству предпринимателей и собственников для приобретения действующих пунктов выдачи заказав в любом регионе страны.

Как открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries

Если в Вашем районе есть действующий ПВЗ Wildberries, у Вас есть шанс его приобрести по франшизе WB и зарабатывать комиссию от количества выполненных заказов (выкупов). Интересна тема, читаем статью.

Что предлагает партнерам Wildberries

До 2020 года компания не предлагала франшизу и открывала только собственные ПВЗ. Сегодня интернет магазин Wildberries предлагает любому желающему предпринимателю «заработать в месте» в любой точке России.

При работе с WB Вы получите:

  1. Действующий пункт выдачи заказов приносящий доход с первого дня.
  2. Льготную беспроцентную рассрочку на 6 месяцев за мебель и оборудование.
  3. Ежемесячное вознаграждение, процент от выручки.
  4. Возможность принять на работу обученных сотрудников.

Важно: Открытие ПВЗ с нуля пока компания Wildberries не планирует. Франшиза Wildberries это передача готового пункта выдачи заказов со всем оборудованием партнеру.

На текущий момент Wildberries имеет более 34 тыс пунктов выдачи заказов, на конец 2020 года в сети уже работает 6000 партнеров, владеющих франшизой ПВЗ.

Как открыть ПВЗ Wildberries

Сколько нужно денег чтобы стать партнером? Ответ: Точной суммы нет.

В среднем цена может составить от 150 тыс. руб. до 500 тыс. рублей. Данная сумма будет складываться из следующих параметров:

  • Регистрация юр. лица (ИП или ООО).
  • Коммунальные услуги.
  • Аренда помещения – которую арендовал Wildberries.
  • Выплата заработной платы персоналу.
  • Оплата интернета.
  • Оборудование и оснащение ПВЗ

Все оборудование ПВЗ при передаче партнеру будет оцениваться, средняя стоимость 200000 – 300000 рублей. Данную сумму Wildberries будет удерживать у Вас из дохода за оборудование, равными долями 6 месяцев подряд (рассрочка).

Теперь можно примерно посчитать стоимость входа, путем вычета аренды в вашем городе, зарплата персоналу, коммунальные услуги, интернет и рассрочка оборудования.

Доход и прибыль

Из чего будет складывать доход, можно просчитать по формуле:

Ежемесячный доход агента составляет 6 % от ежемесячной прибыли пункта выдачи заказов.

В каждом ПВЗ доход будет разный в зависимости от города, проходимости, а также разницы между оборотом выданного и возвращенного заказа.

Приведу пример: Допустим пункт выдачи выдал товар на 3000000 рублей из них 500000 рублей вернул (не выкуп). Значит, доход рассчитываем по формуле: (3000000 – 500000) * 6% = 150000 рублей. Из этой суммы мы платим налог 6%, 150000 — 6%=141 000. И теперь из этой суммы вычитаем аренду, примерно 25 000 рублей, зарплату персонала (2 сотрудника по 30000), оплата интернета – 1000 руб., ком. услуги 3 000 руб. и рассрочка Wildberries примерно 30000 рублей.

Итого: 141000-25000-60000-1000-3000-30000=22 000 рублей.

Чистая прибыль составит: 22 000 рублей в первый месяц, соответственно после 6-го месяца, доход увеличится за счет погашения рассрочки.

Что нужно знать о франшизе Wildberries

Что нужно знать о франшизе Wildberries

В первую очередь договор заключается только с ИП и юридическими лицами (ООО), до заключения договора у Вас должен быть ЭЦП (электронно-цифровую подпись).

При заключении договора вы получите оборудование (примерочные, ресепшен, стеллажи т.д.) Его стоимость определяется в ходе инвентаризации и предоставляется в рассрочку, об этом писал выше.

Вопросом логистики до ПВЗ партнера будет заниматься центральный офис компании Wildberries.

Как купить франшизу Wildberries

Перед тем как будете подавать заявку на франшизу Wildberries, откройте Яндекс карты или перейдите по ссылке «пункты выдачи» и найдите все пункты ПВЗ возле вашего района, определите самые проходимые из них, это можно сделать с помощью оставлявших комментарий на Яндекс.Картах, личного знания данного района, а также личного посещения данного ПВЗ.

Как открыть пункт выдачи заказов (ПВЗ) Wildberries

Определились с местом, отправляем на почту franchise@wildberries.ru следующие данные:

  • Ваша правовая форма: ИП или ООО.
  • Наличие ЭЦП (электронная цифровая подпись).
  • Ваше ФИО.
  • Контактные данные и телефон.
  • Нужный адрес пункта выдачи заказов.

Пока заявка обрабатывается, подготовьте список вопросов, вот некоторые из них:

  1. Какая стоимость аренды?
  2. Количество сотрудников, работающих на ПВЗ?
  3. Заработанная плата персонала?
  4. Как оформлен персонал?
  5. Коммунальные услуги и интернет?
  6. Какой оборот в месяц?
  7. Сумма не выкупа?
  8. Количество заказов в сутки?
  9. Средний чек?
  10. Будет ли обучение?

В конце 2020 года, я подал заявку на франшизу Wildberries, мной был найдет интересный для меня ПВЗ, который находится в моем районе. Если получится стать партнером WB. Будет еще одна подробная статья (кейс) на данную тему.

Если у Вас появились вопросы не стесняйтесь их задавать в комментариях или по форме «задать вопрос». Вопросы, которые будут иметь масштабную заинтересованность, буду опубликовать как статью и подробно отвечать по пунктам.

Рекомендую подписаться на Наши телеграмм каналы

  • Спартанцы на Wildberries — телеграмм канал на котором публикуются новейшие фишки и лайфхаки WB, новости, кейсы и все необходимое для работы на Wildberries
  • Группа Intseomsg — наша группа в ТГ, можно задать любой вопрос по Wildberries

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *