Как торговать на озон своим товаром отзывы
Перейти к содержимому

Как торговать на озон своим товаром отзывы

  • автор:

Как продавать товар через Вайлдберриз и Озон: реальный отзыв ИП

В предыдущем обзоре «Как начать продавать на Казань Экспресс: инструкция и реальный отзыв предпринимателя» опытом бизнеса на Казань Экспресс поделилась Екатерина. Наш постоянный покупатель. Сейчас опытом поделится Елена. Другой наш постоянный покупатель. Елена продает товары на Вайлдберриз и Озон. Вы узнаете, с какими сложностями можно столкнуться, при продаже товара на Вайлдберриз и Озон, какой товар продавать на Вайлдберриз и Озон, что выгодно продавать на Вайлдберриз и Озон, что продавать на Вайлдберриз и Озон новичку. У вас появится возможность завести свой Excel для расчета себестоимости товара. А также бесплатные видео инструкции и консультации от Елены.

Пошаговая инструкция как продавать на Вайлдберриз и Озон

Интервью любезно предоставила наш постоянный клиент Елена. Спасибо вам за это!

Всем привет, меня зовут Лена. Мы переехали с семьей из города Красноярск в город Сочи летом 2020 года. Встал вопрос как зарабатывать в новом городе. Ведь во всех курортных городах все заточено на туризм. Меня всегда привлекала продажа товаров из Китая. Если заказывала товар с Алиэкпресс, то 2 штуки. Второй продавала с накруткой.

Еще в начале 2020 года, когда начиналась вся эта пандемийная ситуация в Мире, я начала прощупывать почву. Это было еще в Красноярске. Сделала инстаграм магазин. Использовала доски объявлений Авито и Юла. Начинала с китайских сладостей. Этот товар оказался сезонным. Затем тестировала товары для одностраничных сайтов. Лучше всего продавались кольцевые лампы. Их я хорошо продавала до переезда в Сочи. В Сочи оказался не такой хороший спрос на лампы, но хорошо шли фитнес резинки и смарт часы. Но доход с инстаграм и досок объявлений был невелик, а работать нужно было постоянно: каждый день постить объявления, делать новые фото, обходить блокировки сайтов. Доставка до покупателя отнимала время. А если интересовались люди из других городов, то отправлять предоплату боялись. И их можно понять в наш век. Плюс еще большая стоимость доставки.

Я решила превратить это уже в более масштабный размер, выйдя на маркетплейс, чтобы обеспечить доходом свою семью. Маркетплейс полностью решает проблему с доставкой до покупателя.

Шла на маркетплейсы летом 2020 года целенаправленно. Так как это новый поток, новая товарка и старые виды продаж (одностраничные сайты) уже не продают так, как продают маркетплейсы.

Плюсы от продажи товара на маркетплейсе:

  1. Огромный плюс в том, что у маркетплейсов огромные рекламные бюджеты, которых нет у новичков.
  2. Также огромная зона покрытия, маркетплейсы продают ваши товары как по всей России так и заграницу.
  3. Нет привязанности к месту жительства. Вы можете этим заниматься из любой точки России. Работа из дома.
  4. Возможность больше времени проводить с семьей.
  5. Для меня плюс еще в том, что мне не нужно напрямую общаться с клиентами, общение с клиентами отбирает у меня много энергии.

Минусы от продажи товара на маркетплейсе:

  1. Минусы в том, что товар теряется очень часто, к сожалению (поэтому я сосредоточилась на недорогих товарах).
  2. Транспортные расходы лягут на вас, и где-то вы проигрываете перед московскими поставщиками.

В итоге я выбрала два самых крупных на мой взгляд маркетплейса: Вайлдберриз и Озон.

Личный кабинет Ozon Seller

С выбором товара меня кидало из стороны в сторону. Лампы, которые у меня были в продаже, не подходили для маркетплейса. Так как их там было очень много, и они были до неприличия дешевые. В лучшем случае с лампы можно было бы получить 100 рублей.

Первым моим товаром для маркетплейса были фитнес резинки. Они также у меня хорошо продавались через Авито и Юлу. Поэтому я была уверенна, что они будут разлетаться и на маркетплейсе. Но не тут-то было. Что бы продать, пришлось снизить цену, и продать с маржой от силы 50-70 рублей.

Дальше пошли сумки и очки. Некоторые модели сумок из самой первой партии я продаю до сих пор, так как они понравилась людям. Очки сначала заказываю понемногу. Тестирую продажи. Далее уже понимаю, нравится людям или нет.

Сейчас мне уже удалось выйти на стабильный доход, которого мне вполне хватает на жизнь с семьей в Сочи. Мой доход увеличился раз в 5, а в сезон в 10 раз.

Список товаров на Ozon Seller

Документы для регистрации на маркетплейсе сейчас нужны только учредительные — вашего ООО или ИП. Также вам понадобится ЭЦП (электронная цифровая подпись), и в некоторых случаях ЭДО (электронный документооборот). Документы на товар маркетплейсы изначально не требуют загружать. Но по законодательству РФ они у вас должны быть и в случае чего, вы должны их быстро предоставить. Нужен сертификат на товар (если товар подлежит обязательной сертификации) или отказное письмо (письмо в котором будет указано, что товар не подлежит обязательной сертификации).

Для новичка советуют открыть однозначно ИП. Через ООО сложнее и дороже выводить деньги. Также можно быть и самозанятым, но там есть свои ограничения по обороту в год, перепродаже товара и сертификации товара. Выбирайте налогообложение УСН 6% если вы не можете подтвердить документально расходы и УСН 15% если можете подтветдить расходы (аренда, закуп товара). Отчетность я сдаю раз в год через онлайн-сервис налоговой.

Отзывы на Озон

Немного об упаковке на маркетплейсе. Упаковывать нужно как единицу товара, так и поставку в целом. Иногда товар из Китая приходит без индивидуальной упаковки, поэтому упаковку нужно приобретать отдельно. Это можно сделать на маркетплейсе. Или же упаковку можно забрендировать своим брендом. Это будет плюс перед конкурентами.

Закупала я товар напрямую из Китая через посредника TiBiMi.ru. Если выбирать между рынком в Москве и закуп из Китая, если вы действительно хотите заработать, то из Китая однозначно. Продавцы в Москве сами отгружают товар на маркетплейсы. Свои первые фитнес резинки я купила на оптовке в Москве. Потом они демпинговались на маркетплейсе по стоимости меньше, чем я их купила. А если бы купила в Китае, то это обошлось бы мне дешевле однозначно.

Рассчитываю себестоимость в обычном экселевском файле. Могу поделиться своим Excel с вами. Вбиваю все свои расходы в Excel и получаю себестоимость. И делаю я это всегда, так как курс юаня и цена доставки часто меняется, от этого и себестоимость меняется.

Процент комиссии маркетплейса Вайлдберриз просто так нельзя сказать. Для каждого товара он разный. А еще при участии в акциях, Вайлдберриз то понижает его, то повышает. Поэтому это все индивидуально, но можно брать примерно 15%.

Комиссия, хранение, логистика вайлдберриз на некоторые категории товаров

Хранение на складе Вайлдберриз платное, если ваш товар хранится на их складе. Если работать со своего склада, то и за хранение платить не будете. Также на Озон. Если у вас классный и быстрораскупаемый товар, платить за хранение вы не будете.

Расходы на доставку до покупателя тоже ложатся на плечи продавца, это нужно закладывать в стоимость вашего товара. Возвраты от покупателей тоже за ваш счет. Примерно 30 рублей за единицу. Вообще на логистику туда и обратно стоит закладывать в среднем 100 рублей на единицу товара.

Для маркировки товара вам понадобится термопринтер этикеток. Купить его можно также на маркетплейсе. Я купила на Озон. Сейчас он стоит около 7000-8000 рублей. Я покупала за 5000 рублей. Также мне писали мои подписчики, что купили на Алиэксресс дешевле.

Необходимо маркировать каждую единицу товара по законодательству РФ и каждую коробку в поставке при отправке. Все по инструкции маркетплейса.

Что делать если склада нет в вашем городе? В моем случае так и есть. Я отправляю на ближайший склад транспортной компанией. Я работаю с Деловыми линиями. У них уже даже предусмотрены скидки для доставки до склада маркетплейса. За день они мне сообщают данные на водителя, а я ему заказываю пропуск через Личный кабинет. И еще есть вариант работать со своего склада. Например, в Сочи так можно делать при продаже на Озон. Я так сейчас и делаю, потому что не хватает мест на складах перед новым годом.

Можно выбрать 2 модели работы:

  1. По системе FBS пользоваться логистикой маркетплейса. Но сначала нужно убедиться, что в вашем городе есть пункт приема посылок.
  2. По системе realFBS пользоваться сторонними курьерскими службами. Например: Почта России, СДЕК.

У Вайлдберриз тоже есть такая модель, но к сожалению для города Сочи еще недоступна.

Сейчас столкнулась со сложностями. С долгой приемкой товара на Вайлдберриз. Также есть сложность с нехваткой мест на складах и Вайлдберриз и Озон. Но это все придет в норму после Нового года.

Вывод и совет. Чтобы успешно работать по такой же схеме, что и я, нужно планировать доставки из Китая заранее. На доставку уходит около двух месяцев. Поэтому правильно запланировать доставку товара это очень важно, чтобы продажи не проседали.

Планы на будущее: попробовать поработать с Яндекс Маркет и Алиэкспресс.

С каких товаров начать на Вайлдберриз и Озон

Личные советы по выбору товара: с каким товаром заходить на Вайлдберриз:

  1. Товар должен вам прежде всего нравиться, иначе выгораешь быстро.
  2. Не на хайпе. Есть вероятность не успеть реализовать, до того времени, как его демпингуют.
  3. Желательно не сезонный, так как зарабатывать хочется круглый год. Хотя у меня как раз сезонный товар.
  4. Не начинайте с электроники. Очень сложно нарваться на китайскую электронику не хорошего качества, а все претензии и возвраты будут идти вам.
  5. Товар должен быть и недорогой и недешевый.

Почему недорогой товар? Если товар сломают, потеряют, испортят — понесете небольшие убытки (на складе Вайлдберриз это частое явление).
Почему недешевый товар? На дешевом не заработать, все сожрет логистика. Не верьте рекламе, что можно сделать миллионы на носках. Я кстати это обсуждала в этом видео.

Сравнивать Вайлдберриз и Озон можно бесконечно. Но последнее время на Вайлдберриз все хуже условия для продавцов: долгая приемка, потеря и порча товара, недостаточно мест на складе, принудительное участие в акциях, нет обратной связи от поддержки. Поэтому планирую больше сосредоточиться на Озон и попробовать продавать на Яндекс Маркете и Алиэкспресс. Поэтому новичкам я бы советовала начать с Озон, дабы не испортить впечатления о товарном бизнесе.

  • Бизнес с Китаем 71
  • Истории успеха 10
  • Новости 84
  • Помощь АлиБаба 20
  • Помощь ТаоБао 41
  • Популярное на ТаоБао 122
  • ТаоБао в ВКонтакте 22

Как торговать на озон своим товаром отзывы

Сила отзывов на маркетплейсах

Исследование AMDG о ключевых маркетплейсах России. Специфика их работы, пользовательская активность, а также влияние количества и актуальности отзывов на бизнес-показатели брендов.

Введение

Потребительское мнение напрямую влияет на бизнес-показатели брендов. С каждым годом компании уделяют все больше внимания обратной связи пользователей, развивая качество клиентского сервиса в интернет-каналах и включая управление репутацией в пул обязательных маркетинговых активностей.

Маркетплейсы в данном случае являются одной из важнейших площадок для отслеживания обратной связи клиентов и управления потребительским мнением. Маркетплейсы наглядно демонстрируют влияние пользовательских отзывов на продажи, предоставляя единую площадку как для покупок, так и для сбора отзывов.

Основные маркетплейсы предоставляют возможность оставить отзыв только после оплаты и доставки товара. Это означает, что большинство отзывов на данных площадках являются реальными, что делает маркетплейсы наиболее трастовыми площадками, где влияние мнения пользователей на объем продаж можно отследить напрямую.

На рисунке №1 представлены данные площадки Amazon.com, продемонстрированные платформой для анализа эффективности электронной коммерции Profitero. Эти данные показывают прямое влияние количества отзывов и их актуальности, а также рейтинга карточки товара на уровень продаж.

Неудивительно, что развит рынок фейковых отзывов. В Америке бренды заказывают отзывы в специальных закрытых сообществах в Facebook, в России пользуются определенной популярностью «биржи отзывов». Механика у них примерно одинаковая: бренды находят авторов, которые готовы выкупить на маркетплейсе их товар (если в этом есть необходимость исходя из правил модерации отзывов соответствующего маркетплейса) и оставить правдоподобный отзыв. За данную услугу бренд компенсирует авторам отзывов стоимость товара и доставки, а также платит комиссию за «беспокойство».

Работа с биржами часто себя не окупает, так как маркетплейсы пытаются бороться с фальсификацией и учатся вычислять фейковые отзывы. Также есть риск недобросовестности исполнителя, при которой информация о фальсификации отзыва может быть раскрыта.

Исходные данные

В данном исследовании AMDG рассмотрели ключевые маркетплейсы России — специфику их работы, пользовательскую активность, а также влияние количества и актуальности отзывов на бизнес-показатели брендов.

В ходе исследования вручную проанализированы площадки: Ozon, Wildberries, Goods.ru, «Яндекс.Маркет», «Беру» (в ходе исследования поглощен площадкой «Яндекс.Маркет»). Площадки, выбранные для анализа, являются самыми популярными маркетплейсами в России.

Рассмотрим количество карточек товаров и проанализированных отзывов в ходе исследования.

На данных маркетплейсах проанализированы наиболее популярные бренды в категориях «бытовая техника», «косметика», «электроника» и «товары для животных».

При работе с маркетплейсами необходимо изучать каждую площадку по отдельности и конкурентное окружение в тематиках. Важно понимать специфику работы российских маркетплейсов: необходимость выкупа товара, принцип сортировки отзывов, возможность отвечать на отзывы и влиять на рейтинг. Возможности площадок определяют стратегию работы с маркетплейсами и влияют на бизнес-показатели. Рассмотрим подробнее специфику каждого маркетплейса в таблице №1.

Комментарии и продажи

Рассмотрим влияние пользовательской активности на продажи.

Самая широкая линейка среди всех рассматриваемых категорий представлена на Ozon. В разрезе категорий на маркетплейсах чаще всего продается бытовая техника.

На рисунке №4 представлено распределение карточек товаров в категориях по маркетплейсам, а на рисунке №5 — объем карточек, в которых реселлером является сам маркетплейс.

Больше всего товаров продается на OZON и Wildberries, незначительно отстает от конкурентов «Яндекс.Маркет».

У всех рассмотренных карточек разные продавцы — реселлеры и сами маркетплейсы. Только GOODs не продает сам, реселлерами являются крупные сетевые магазины. Это означает, что отработкой пользовательского негатива занимается реселлер, который в большинстве случаев выступает посредником между брендом и покупателем.

Получается, что в основном отрабатывается негатив на тему доставки товара или несоответствия товара заявленным в карточке характеристикам.

При этом пользователи, оставляя отзывы на маркетплейсах, комментируют не только доставку и соответствие товара карточке, но и сам товар.

На рисунке №6 представлено общее количество отзывов во всех рассматриваемых карточках бренда.

На рисунке №7 представлено среднее количество отзывов на одну карточку. Исходя из данных, больше всего отзывов агрегирует Ozon: это связано с большей представленностью брендов на данной площадке.

Если рассмотреть соотношение числа отзывов на одну карточку — активнее всего пользователи комментируют товары на Ozon и Wildberries.

Из категорий самыми комментируемыми являются товары для животных и бытовая техника. При этом разрыв между количеством отзывов на разных маркетплейсах значительно отличается.

Вышеприведенные данные указывают на то, что продажи товаров прямо пропорциональны количеству отзывов.

Согласно гипотезе AMDG, покупая более дорогие товары пользователи мониторят большее количество маркетплейсов в поисках более удачной цены и готовы ради этого смириться с неудобным и непривычным интерфейсом. В свою очередь, при покупке более дешевых товаров потребители отдают предпочтение конкретному маркетплейсу, не сравнивая предложения.

Это дает основания предполагать, что для более дорогих товаров важно одинаково интенсивно работать с репутацией на всех маркетплейсах, а для более дешевых (при необходимости) можно сконцентрировать усилия на одном.

После характеристик самого товара вторым по значению фактором является надежность доставки. Сюда же относится сохранность товара при хранении и транспортировке.

На рисунке №8 рассмотрим объем негатива на площадках в каждой тематике.

Рисунок №9 демонстрирует средний рейтинг товаров по тематикам.

В большинстве случаев пользователи оставляют в интернете именно негативные отзывы.

Маркетплейсы являются девиантом среди всех источников, более 70% отзывов здесь носят позитивный характер. На рисунке №10 представлен общий объем негатива во всех рассматриваемых брендах по площадкам.

Важно вспомнить, что для публикации отзыва на Ozon и Wildberries пользователю нужно получить товар. Исходя из этого получается, что большинство отзывов на маркетплейсах являются реальными и что оставлять позитивные отзывы — нормальное пользовательское поведение на маркетплейсах.

При корреляции количества продаж и объема отзывов можно сделать вывод, что именно позитивные отзывы на маркетплейсах имеют наибольшую трастовость среди всех площадок. Пользователи верят другим пользователям и более охотно покупают товар.

Атрибуты негатива

Новизна

Важно также отметить момент, который затронули Profitero в своем исследовании.

Profitero обнаружили, что добавление даже небольшого процента новых отзывов каждый месяц дает продуктам довольно существенный рост продаж.

Эти данные говорят о том, что хотя количество отзывов и важно, но этого недостаточно. Бренды также должны обращать внимание на скорость обновления или новизну отзывов.

Рисунок №12 демонстрирует процент новых отзывов, добавленных в течении одного месяца, а также их влияние на продажи.

Приведем пример из США. Продажи товаров, количество новых отзывов в карточках которых увеличилось по сравнению со средним от 1,0–4,9 до 5,0–9,9% в месяц, выросли на 206%. В Великобритании средний рост продаж составил 46%, что может говорить о более раннем этапе культуры работы с отзывами на рынке Великобритании.

Управление репутацией

Для построения эффективной стратегии управления репутацией на маркетплейсах стоит использовать мониторинг. Это позволит регулярно отслеживать представленность отрасли и активность потребителей на различных маркетплейсах.

Анализируйте рейтинги, тональность и содержание отзывов для выявления отраслевых стандартов.

Показатели, которые необходимо отслеживать:

● количество карточек на разных маркетплейсах;

● количество отзывов в разбивке на позитивные и негативные;

● частоту появления новых отзывов.

Накладывайте полученные данные на ваши бизнес-показатели. Представленность на разных маркетплейсах, доработка продукта, инвестирование в работы по управлению репутацией — для принятия решений в этих сферах знание показателей крайне необходимо.

Работайте над тем, чтобы в карточках ваших продуктов регулярно появлялись свежие и качественные отзывы. Позитивные отзывы на маркетплейсах сложно фальсифицировать, поэтому пользователи доверяют им при переходе на карточку.

В свою очередь, качество отзывов помогает принять решение о покупке.

● При загрузке нового продукта на маркетплейс важно, чтобы как можно скорее был опубликован хотя бы один позитивный отзыв.

● Чтобы ваш товар считался популярным, нужно иметь в среднем 50 отзывов для тематик с высокой комментируемостью. Тогда доверие пользователей и растущие объемы продаж выведут его в топ выдачи по целевым запросам на маркетплейсе.

Работайте с негативными отзывами:

● Следите за скоростью ответа на негатив и работайте с каждым конкретным кейсом для решения проблемы пользователя.

● Анализируйте причины негатива, чтобы улучшать качество товара и принимать решение о представленности на маркетплейсах и выстраивания партнерских взаимоотношений с ними.

Работайте с позитивными отзывами:

● Следите за тем, чтобы пользователи получали благодарность за позитивные отзывы.

● Разработайте программы лояльности, чтобы мотивировать и поощрять пользователей за позитивные комментарии.

● Анализируйте атрибуты позитива, чтобы знать, на чем делать акцент в маркетинговых коммуникациях, и использовать это в стратегии управления репутацией.

Грамотно выстроенная структура работы с маркетплейсами, мониторинг конкурентного окружения и отзывов, обновление неактуальной информации и другие активности напрямую влияют на ваши финансовые показатели и позиционирование бренда в информационном пространстве.

Как продавать на Ozon: схемы работы, бесплатное продвижение, инструменты рекламы

Ozon — один из крупнейших российских маркетплейсов. 19 тысяч пунктов выдачи, более 32 млн. покупателей по всей стране с охватом логистики в 85 млн. человек — эти цифры прямо намекают на выгоду для селлеров. Стартовать на этой площадке может как раскрученный бренд, так и новичок, который только недавно открыл свой бизнес и хочет выйти на Озон со своим товаром. Чтобы повысить узнаваемость бренда и обеспечить стабильные продажи, необходимо заниматься продвижением. Как продвинуть товар и увеличить продажи на Озон — рассказываем в статье.

Как подготовиться к продвижению на OZON
Бесплатное продвижение на «Озон»
Работа с отзывами
Платное продвижение с помощью рекламных инструментов Ozon
Комплексное продвижение на Ozon с Точка Реклама

Как подготовиться к продвижению на OZON

Чтобы успешно стартовать на «Озон», нужно провести аналитическую работу. Она делится на 3 этапа.

Этап 1. Выбрать правильные товары

Хитрость в том, чтобы выбрать одновременно востребованную, но не перенасыщенную товарами нишу. Для начала изучите раздел «Что продавать на OZON» . Там находятся сведения о наиболее востребованных товарах, текущих трендах и брендах с хорошей перспективой развития.

Данные в разделе Что продавать на ОЗОН

В разделе «Что продавать» можно изучить востребованные товары, бренды, популярные запросы, посмотреть, что есть и что пока не продаётся на площадке

Затем оцените следующие факторы.

  • Объём спроса — здесь важно учитывать, что несмотря на универсальность, на «Озоне» есть приоритетные категории. Например, электроника и бытовая техника. А значит, за ними покупатель, скорее, придет сюда, чем на WB или Яндекс Маркет.
  • Количество продавцов в категории — если оно слишком велико, то конкуренция будет жёсткой, вам придётся прикладывать много усилий на первых порах и внимательно следить за изменениями цен.
  • Сезонность ваших товаров — это поможет наращивать продажи в периоды высокого спроса, например, участвуя в акциях Ozon на 8 марта или 14 февраля;
  • Операционные и рекламные расходы — оцените, сколько вы заработаете после вычета стоимости рекламы, доставки, комиссии «Озон» (она составляет от 3% о 15%, в зависимости от товарной категории), расходов при возвратах и стоимость эквайринга. Например, на момент написания статьи одни из самых низких комиссий — у электроники, а одни из самых высокий — у книг, продуктов питания и товаров для красоты и здоровья. Полный список комиссий можно посмотреть здесь .

Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение

Зарегистрироваться

Этап 2. Выбрать схему работы

На этом этапе важно определиться с тем, как товар будет доставляться покупателю. Это также будет влиять на ваши расходы, потому что у каждой схемы свои особенности и стоимость.

  • FBO (Fulfillment by Ozon). Товар хранится на складе маркетплейса и его же силами доставляется покупателю. Эта схема устанавливается автоматически при создании личного кабинета продавца. Её удобство в том, что вам следует только привезти товары на склад, но не нужно заботиться об оплате труда грузчиков, упаковке, маркировке и сборке заказов. Однако за хранение придётся платить. Схема отлично подходит для продажи малогабаритных товаров с высокой оборачиваемостью.
  • FBS (Fulfillment by Seller). Товар хранится у вас, а доставка осуществляется службой Ozon Логистика, сторонним перевозчиком (СДЭК, DPD, Boxberry и др.) или вашим собственным транспортом. Вам придётся самим заботиться об отгрузке и упаковке, однако это может быть дешевле для вас, если товары габаритные, а оборачиваемость у них невысокая. К таким категориям относится, например, мебель или ванны.

Этап 3. Выбрать способ продвижения

Недостаточно разместить товар на маркетплейсе и ждать продаж – нужно оптимизировать страницы товаров и заниматься рекламой, чтобы занимать выгодные позиции в поисковой выдаче площадки. Продвинуть товар на Озон можно за счёт платной внутренней рекламы, а также при помощи внутренней оптимизации самого магазина. Подробнее разберём эти способы далее.

Возможно, поначалу эти этапы подготовки выглядят сложно, однако подробные и понятные инструкции от Ozon в разделе для селлеров помогут быстро освоиться.

Бесплатное продвижение товаров на «Озон»

У Ozon есть внутренний поиск с собственными алгоритмами, учитывающими множество факторов. Покупатель вводит название нужного ему товара в поисковую строку и получает выдачу релевантных товаров. В её топе находятся те, которые алгоритмы маркетплейса считают лучшими — качественными, с информативными фото и описаниями, с большим количеством положительных отзывов и т. д. Пользователи, как правило, не листают выдачу дальше 30 позиции, поэтому главная задача продавца — вывести свой товар в топ выдачи.

  • писать полное и точное наименование товара;
  • устанавливать конкурентную для своей ниши цену;
  • правильно определять тип товара и его категорию;
  • загружать чёткие фото с несколькими ракурсами, дополнительно можно добавлять видео, показывающие важные качества товара;

Видео на карточке товара Озон

Интересное решение – показать вместительность рюкзака с помощью видеоролика

  • прорабатывать карточки товара (заполнять не только описание, но и характеристики, объединять в одной карточке товары одного типа, но, например, с разными вариантами цвета);
  • работать с отзывами и отвечать на вопросы потенциальных покупателей.

Ответ продавца на вопрос покупателя

Пример того, как продавец отвечает на вопрос пользователя про срок годности

Не стоит думать, что если вы запустите платную рекламу, то она поднимет товар выше и увеличит продажи на Озон, даже если карточка заполнена плохо. Пользователи доверяют только привлекательным и информативным карточкам, поэтому поработать над контентом придётся в любом случае.

Инфографика в карточке товара

Фото-инфографика с самой важной информацией о товаре – давний тренд на маркетплейсах

У нас есть отдельная статья , где мы описали, как оптимизировать аккаунт и карточки товаров на маркетплейсах, чтобы они лучше продавали.

Работа с отзывами

Стимулируйте покупателей оставлять отзывы — товар с большим количеством звёзд вызывает больше доверия. Согласно маркетинговым исследованиям самой торговой площадки, товары с отзывами покупателей приобретают на 50% чаще, чем аналогичные позиции без отзывов. С ростом положительного фидбека растёт рейтинг товара.

Как получать отзывы?

Маркетплейс предлагает интересное решение — «Отзывы за баллы» . Покупатель оставляет мнение о товаре в обмен на бонусные баллы, которыми сможет оплатить часть своих следующих покупок. Задача продавца — настроить саму акцию: какие товарные позиции будут задействованы в предложении, сколько отзывов будет участвовать в акции, а также какое количество баллов за отзыв получит покупатель. За каждый опубликованный фибдбек с продавца будет списана сумма, равная количеству бонусов + 10% комиссии площадки. Для получения отзывов многие продавцы также дарят маленькие подарки при каждой покупке или вкладывают в заказ просьбу поделиться мнением о товаре.

Баллы и бонусы в интерфейсе Озон

Информация о баллах за отзыв в интерфейсе покупателя на Ozon

Что делать с негативом?

Не игнорировать его и не отвечать шаблонными фразами. Если товар пришёл с браком, то стоит принести свои извинения и предложить промокод на скидку на следующий заказ либо бесплатную замену. Если возникли проблемы с доставкой, то можно объяснить причины задержки. Для пользователей, которые невнимательно прочли описание, можно оставить комментарий с деликатным указанием на их ошибку. Если же отзыв кажется вам несправедливым, обращайтесь к администрации маркетплейса — они помогут удалить его.

Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение

Зарегистрироваться

Платное продвижение товаров с помощью рекламных инструментов Ozon

Они помогают начинающим селлерам повысить позиции в выдаче, а опытным — нарастить продажи в конкурентных нишах. Существует несколько способов платного продвижения на «Озон».

Продвижение товаров

Товары в рекламных блоках будут показываться на страницах подходящих категорий и схожих карточек конкурентов, а также в поисковой выдаче. Оплата взимается за каждую 1000 показов или за отдельные клики. Бюджет расходуется равномерно в течение дня. Минимальные расходы — 500 руб. в день.

Реклама товаров в результате поиска

Спонсорские товары на Озон

Некоторые форматы продвижения товаров: в результатах поиска и в карточке товара

Медийная реклама

К этой категории относятся все баннеры, видео и картинки. Они позволяют не только привлечь внимание потенциального покупателя, но и сделать бренд более узнаваемым. Разместить баннер можно как на главной странице сайта, так и в каталоге. При размещении важно учитывать, что любой баннер должен быть максимально информативен (фото товаров, описание акции, величина скидки). Не допускаются к размещению баннеры со взрослым контентом. Не нужно указывать на них контактную информацию, кнопки и прилагательные в превосходной степени.

Баннеры брендов на Озон

Баннеры брендов в каталоге Озон

Баннеры брендов на главной и в разделе каталога

Акции и скидки

Продавец может принимать участие в акциях маркетплейса или организовывать собственные. Через личный кабинет продавца можно бесплатно присоединиться к акциям с прямыми скидками или скидками на сток. Существует возможность присоединиться к акции «Маркетплейс промо», в рамках которой торговая площадка продвигает товары как на самом сайте, так и в пуш-уведомлениях и почтовых рассылках. Если хотите создавать собственные акционные предложения, то можете указывать сроки действия сниженной цены, размеры скидок и ассортимент товаров, на которые эти предложения распространяются. На «Озоне» есть акции для целевой аудитории: у продавца есть возможность настроить своеобразный таргетинг. Например, выбрать в качестве адресатов рекламы только женщин в возрасте 18−25 лет.

Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение

Зарегистрироваться

Большие акции Ozon

О них часто можно узнать по ТВ. Самые популярные — это акции 11.11, «Чёрная пятница», зимняя, новогодняя и большая распродажи, а также «Хочу-схвачу» . Если вы хотите принять участие в распродаже на новый год, то готовиться к ней стоит в конце ноября — маркетплейс будет поднимать карточки селлеров-участников в выдаче в период с 1 декабря по 8 января.

Детали акции Хочу-схвачу

Преимущества и подготовка к большой акции «Хочу-схвачу» для продавцов

Заявки на маркетинг

Этот инструмент подразумевает взаимодействие с маркетологами торговой площадки: подбор инструментов, создание креативов и блоков баннеров, а также комплексную закупку рекламы в нескольких зонах и т. д. С помощью специалистов маркетплейса даже у начинающего продавца получится заготовить шаблоны для email-рассылок и пуш-уведомлений, сделать витрину более привлекательной. Видеоконсультации с профильными специалистами облегчат процесс коммуникации.

Один из вариантов пакетного размещения

Один из вариантов пакетного размещения рекламы через заявку на маркетинг

Комплексное продвижение на Ozon с Точка Реклама

Если вы не хотите самостоятельно разбираться в рекламных форматах «Озон» и у вас нет маркетолога, кто мог бы взять на себя эту работу, закажите услугу «Продвижение на маркетплейсах» в Точка Реклама. Мы проанализируем ваши карточки, скорректируем описания и характеристики, разработаем стратегию для достижения целевого ROI и доли рекламных расходов, снизим стоимость привлечения покупателей и поможем нарастить прибыль. С нами вы сможете уже через неделю заработать больше, чем стоит месяц нашей работы. Оставьте заявку — и мы сделаем для вас индивидуальный расчёт с учётом всех особенностей вашего магазина на Ozon!

Найдите клиентов в интернете с Точка Рекламой
Зарегистрируйтесь, чтобы запустить продвижение

Зарегистрироваться

Ещё интересные статьи
Friday, December 23
Реклама в Instagram* в 2023 году: стоит ли её вести, как это делать и чего ожидать
Рассказываем, как продвигать бизнес через соцсеть с картинками после отключения таргета в ней
Thursday, November 24
Что обязательно надо проверить, перед тем как запускать рекламу?
Расскажем о трёх досадных ошибках, которые убивают эффективность рекламы
Thursday, November 17
Что такое нативная реклама

Почему нативная реклама приносит отличный результат и как использовать её для продвижения вашего бизнеса

Wednesday, November 16
Как успешно рекламировать свой бизнес без специалистов по рекламе

Какие рекламные инструменты выбрать, не слить зря бюджет и получить первые продажи, если вы только начинаете бизнес? Делимся опытом предпринимателей и маркетологов.

ООО «Точка Реклама» ОГРН: 1 217 700 630 861 ИНН: 7 708 400 908 КПП: 770 801 001. Юридический адрес: 107 140, Россия, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., Верхняя Красносельская ул., д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16

Все права защищены.
Вводя номер телефона и заказывая звонок, вы соглашаетесь на обработку ваших персональных данных

Мы используем файлы Cookies для сбора обезличенных пользовательских данных. Оставаясь на сайте, вы соглашаетесь на сбор таких данных. Чтобы отказаться от обработки, отключите сохранение Cookies в настройках вашего браузера. На сайте также используются метрические системы сбора данных. Более подробно можно ознакомиться в Политике в отношении использования файлов Cookie и метрических данных.

Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить сайт для вас
Согласие на обработку
персональных данных

В соответствии с требованиями Федерального закона от 27.07.2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» я даю своё согласие ООО «Точка Реклама» (место нахождения: 107140, г. Москва, Муниципальный округ Красносельский вн.тер.г., ул. Верхняя Красносельская, д. 3, стр. 2, помещ. I, ком. 16) и АО «Точка» (место нахождения: 109240, г. Москва, ул. Радищевская верхн., д.2/1, строение 5, пом.1, эт.3, ком.4) (далее – Операторы) на обработку, сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение, обновление, изменение, извлечение, использование, распространение, передачу, обезличивание, блокирование и удаление моих персональных данных, совершаемую c использованием средств автоматизации или без них.

В соответствии с Федеральным законом от 07.07.2003 № 126-ФЗ «О связи» даю свое согласие оператору связи, с которым у меня заключен договор об оказании услуг связи в отношении мобильного номера, указанного мной, на предоставление Операторам сведений об абоненте и оказываемых мне услугах связи по договору об оказании услуг связи, заключенному с таким оператором связи.

Даю согласие на обработку моих персональных данных, включая фамилию, имя, отчество, дату и место рождения, данные документа, удостоверяющего личность, данные о гражданстве, адресе, семейном, социальном, имущественном положении, образовании, профессии, доходах, месте работы, контактных данных телефона и другой информации личного характера, которая может быть использована для целей продвижения услуг Операторов, совместных услуг Операторов и третьих лиц.

Данное согласие действует с момента отправки заявки до момента получения Операторами письменного заявления об отзыве настоящего согласия на обработку персональных данных.

Оставляя свои данные в отправляемой мной заявке и предоставляя дополнительные данные и документы по телефону, факсу или электронной почте, я подтверждаю и признаю, что я прочитал изложенное соглашение, и даю своё безусловное согласие без оговорок и ограничений.

Как выбрать товар для продажи на Ozon

Как выбрать товар для продажи на Ozon

Озон с нуля

Автор Market Guru На чтение 9 мин Просмотров 2.1к. Опубликовано 4 августа, 2023
Подборка из 100 товаров с прибылью от 300% для продажи на маркетплейсах
Получить подборку

При выборе товара для продажи важно учитывать несколько ключевых факторов. В этой статье мы рассмотрим, как правильно подходить к этому процессу, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

Почему бизнесу выгодно торговать на Ozon

Результаты исследования, проведенного Data Insight, подтверждают, что основные каналы продаж в 2021-2022 году – это маркетплейсы. В 2023 году данная тенденция сохраняется.

В декабре 2022 года количество товаров, проданных на интернет-площадках, выросло на 84 % по сравнению с декабрем 2021 года. По прогнозам экспертов, в этом году показатели продолжат расти.

Ozon обладает рядом преимуществ, которые перечислены ниже.

  • Обширная аудитория (товары на маркетплейсе заказывают более 46 млн. пользователей).
  • Эффективные рекламные инструменты (на этой площадке легче продвигать товары, чем, например, на Wildberries). Продавцам на Ozon не приходится делать самовыкупы. К тому же, чтобы вывести позицию в топ поисковой выдачи, достаточно подключить рекламу (на эти расходы необходимо закладывать 5-15 % от стоимости товара). Как показывает практика, без рекламных услуг товары продаются плохо. Можно использовать брендовую полку, трафарет и продвижение в поиске, а также акции.
  • Удобная инфраструктура. У маркетплейса выстроена собственная логистическая сеть с крупными складами. Это существенно облегчает процесс доставки заказов.
  • Широкий ассортимент. В каталоге Ozon представлено огромное разнообразие товаров – от продуктов питания и бытовой химии до крупногабаритной техники.
  • Выгодные условия сотрудничества. Например, в случае если товар потерялся или пришел в негодность по вине сотрудников маркеплейса, Ozon возместит его стоимость.

Почему бизнесу выгодно торговать на Ozon

Как выбрать нишу

Перед тем как выбрать товар для продажи на Ozon, необходимо ознакомиться с полезными рекомендациями.

  • Анализируя товарное направление, стоит обратить внимание не только на то, сколько конкурентов работают в этой нише, но и на то, как распределяются продажи и выручка. Если большую часть прибыли делят между собой 2-3 продавца (бренда), нужно подобрать другой вариант.
  • Новичкам лучше не связываться со «сложными» товарами (крупногабаритными, сезонными, скоропортящимися и подлежащими обязательной маркировке).
  • Взять на заметку опыт конкурентов: какое количество товара они хранят на остатках, как распределяются запасы в соответствии с размерным рядом, а также особенности ценовой политики.
  • Оценить карточки товаров конкурентов. В частности, дизайн, качество контента, ключевые слова и фразы, а также отзывы покупателей.

Обзор самых продаваемых товаров на Ozon

Одежда — актуально во все времена

В разгар пандемии покупатели оценили, насколько удобен онлайн-шоппинг. Можно без спешки сделать подборку необходимых товаров, выбрав интересные и необычные вещи.

Кроме того, есть возможность, не выходя из дома, сравнить понравившиеся варианты с товарами других продавцов. А если еще «поймать» распродажу, то одежду от любимых брендов можно приобрести по весьма демократичным ценам.

Эта ниша последние несколько лет стабильна. Как выбрать товар для продажи? Чаще всего покупатели заказывают следующие позиции:

  • футболки, топы, майки;
  • одежда для дома, чулочно-носочные изделия, нижнее белье;
  • джинсы и спортивные штаны;
  • ветровки, джинсовки, олимпийки;
  • одежда для занятий спортом, худи, толстовки;
  • летняя одежда, плавки, купальники.

Косметика и средства для ухода

По статистике, половину от всех продаж составляют заказы средств для ухода за волосами, лицом и телом. Конъюнктура рынка в этой нише неизменна на протяжении последних нескольких лет. Пожалуй, это один из самых подходящих вариантов, чтобы выйти со своими товарами на маркетплейс.

Помимо универсальных средств, нельзя забывать про сезонные товары. Летом в ассортимент стоит включить косметику с SPF-фильтрами, а в холодное время года – от переохлаждения и сухости кожи.

Рассчитайте план продвижения
на маркетплейсе в готовом
excel-шаблоне
и сократите потери при запуске на 60%

Автоматический расчет более 20 параметров в пару кликов:

  • Поймете сколько денег нужно для закупа товара;
  • Рассчитаете расходы на рекламу;
  • Просчитаете планируемую прибыль.

Задумываясь о том, как выбрать товар для продажи, нужно иметь в виду, что чаще всего в категории «Уход за волосами, лицом и телом» заказывают:

  • шампуни, бальзамы и спреи для волос;
  • средства для роста волос;
  • скрабы, кремы, маски, очищающие и увлажняющие средства для лица и тела;
  • антицеллюлитные комплексы;
  • корейскую косметику (гели для умывания, увлажняющие кремы и маски для лица);
  • сопутствующие товары (расчески, пилочки, пемзы и т.д.).

Внимание представительниц прекрасного пола неизменно привлекает декоративная косметика и парфюмерия:

  • пудры, хайлайтеры, тональные крема и базы под макияж;
  • помады и контурные карандаши для губ;
  • тени, тушь для ресниц и карандаши для бровей.

Обзор самых продаваемых товаров на Ozon

Обувь и аксессуары

Наиболее выгодные варианты:

  • кроссовки;
  • кеды;
  • женские и мужские туфли;
  • ботинки;
  • обувь для дома;
  • средства по уходу за обувью.

Активный образ жизни – тренд последних лет. Это отличный повод обзавестись парой беговых кроссовок. Такая обувь в 2023 году пользуется огромной популярностью у покупателей на Ozon.

Продукты питания

На Ozon покупатели предпочитают заказывать:

  • кофе, чай;
  • макароны, крупы, муку;
  • орехи и снеки;
  • сладости и выпечку.

Электроника

По прогнозам экспертов, в ближайшее время увеличится спрос на такие товары как:

  • мониторы, клавиатуры, игровые мыши, коврики и комплектующие для ПК (кулеры, блоки питания и т.д.);
  • наушники, микрофоны и веб-камеры;
  • мелкая бытовая техника из бюджетного сегмента (электрические чайники, утюги, пылесосы, блендеры и т.д.).

В открытом доступе до 17 февраля
Скачайте 3 чек-листа и сделайте свой бизнес на маркетплейсах на 50% прибыльнее
Закрытые материалы клубных встреч:
Как обезопасить фото от кражи и не получить бан
Анализ карточки: 7 правил, которые повысят продажи в 2 раза повышения продаж

Как настроить рекламу эффективно и сэкономить до 30% бюджета Настройка рекламы: экономьте 30% бюджета

Я согласен с условиями политики конфиденциальности

В категории «Электроника» ожидается обновление ассортимента. Из-за санкций многие зарубежные производители покинули российский рынок. Их место постепенно занимают отечественные и китайские компании.

Игрушки и товары для творчества

Самоизоляция и работа на удаленке поспособствовали тому, что люди стали больше времени уделять хобби. Популярностью среди покупателей на Ozon пользуются:

  • картины по номерам, наборы для вышивания, вязания и шитья;
  • «расходники» для рукоделия (ткани, пряжа, нитки, иглы);
  • паззлы, раскраски, наборы для создания слепков.

Большая доля продаж приходится на детские игрушки. Планируя выйти на маркетплейс и изучая информацию о том, как выбрать товар для продажи, стоит обратить внимание на следующие позиции: конструкторы, настольные игры, развивающие и интерактивные игрушки, наборы для рисования и лепки.

Сезонные товары (канцелярия, товары для школы и игр на свежем воздухе) – отличное дополнение к основному ассортименту. Однако не стоит делать на них основную ставку.

Автотовары

Эксперты рекомендуют обратить внимание на следующие товары:

  • краски, лаки;
  • косметика для ухода за автомобилем;
  • запчасти;
  • масла и автохимия;
  • автоэлектроника;
  • шины и диски.

Дом и дача

Покупатели на Ozon все чаще интересуются инструментами и материалами для ремонта. Кроме того, популярностью пользуются товары для дома: постельное белье, ароматические наборы, органайзеры, коробки для хранения, полки и т.д.

Из этой категории чаще всего покупают:

  • текстиль (скатерти, салфетки, полотенца, постельное белье);
  • предметы интерьера и декора;
  • посуду;
  • цветы.

Обзор самых продаваемых товаров на Ozon

Товары для спорта и активного отдыха

По статистике, лучше всего товары для спорта, туризма и активного отдыха продаются на маркетплейсах перед началом сезона летних отпусков, а также в период праздничных выходных и новогодних каникул.

В связи со сложной политической и эпидемиологической обстановкой с поездками в другие страны возникают определенные сложности. Поэтому покупатели заказывают товары для внутреннего туризма:

  • палатки, рюкзаки, спальники;
  • мангалы, складную мебель, одноразовую посуду;
  • спортивный инвентарь;
  • аксессуары для плаванья и пеших походов.

Скачайте ТЗ к фотографиям для карточки товара, которые повышают конверсию в продажу на 40%
Тз составлено на основе исследования топ-200 самых продаваемых карточек 2023 года
Покажите ключевые преимущества товара;
Создайте собственный стиль продукции;
Отработайте страхи вашей аудитории через фото.

Ожидается рост продаж на товары для рыбалки и охоты.

Стоит иметь в виду, что товары для спорта и отдыха, предназначенные для холодного времени года, хорошо продаются не только в сезон, но и летом – многие готовятся заранее и планируют сэкономить, дождавшись акции.

Среди зимних товаров для активного отдыха чаще всего приобретают коньки, лыжи, тюбинги и ледянки.

Продукция для животных

Наравне с товарами первой необходимости, на Ozon заказывают и товары для домашних животных.

Чаще всего покупатели приобретают:

  • сухие и влажные корма, а также лакомства (лучше продаются те марки, которые редко встречаются в офлайн-магазинах);
  • наполнители для туалета;
  • игрушки;
  • домики, игровые комплексы, когтеточки, подстилки и коврики;
  • аксессуары (поводки, переноски, ножницы и т.д.).

Медицинские товары

Чаще всего в корзину попадают:

  • линзы, очки и аксессуары;
  • витамины;
  • БАДы;
  • антисептики и санитайзеры.

На что обратить внимание при выборе товара

Цена

Решив выйти на маркетплейс, стоит иметь в виду, что средняя стоимость товара должна быть не ниже 1 200 рублей (с НДС). Более дешевые позиции продавать невыгодно из-за высоких затрат на логистику.

Габариты

Для старта лучше выбрать товары небольшого размера и веса: длина, высота и ширина упаковки не должны превышать 50 см. (по каждой стороне). Оптимальный вес – 1-1,5 кг. Такие товары удобно хранить и транспортировать.

Категория

Стоит обратить внимание на те позиции, которые покупатели уже привыкли приобретать на маркетплейсах:

  • одежда, обувь и аксессуары;
  • хобби и творчество;
  • автотовары и аксессуары;
  • товары для мам и детей;
  • красота и здоровье;
  • фото-, видеокамеры и аксессуары;
  • смартфоны и аксессуары;
  • электроника;
  • товары для дома, сада и дачи;
  • музыкальные инструменты;
  • товары для офиса;
  • товары для животных;
  • товары для спорта и туризма;
  • товары для ремонта и строительства;
  • игры.

На что обратить внимание при выборе товара

Что нельзя продавать на Ozon

Изучая информацию о том, как выбрать товар, важно помнить, что правилами Ozon запрещено продавать определенные позиции. Все попытки создать карточку товара из этого перечня строго пресекаются – ее сразу же удаляют, аккаунт продавца блокируют и в одностороннем порядке расторгают с ним договор.

Например, запрещены к продаже:

  • адаптеры ремня безопасности;
  • алкоголь;
  • бескаркасные детские кресла;
  • вет. препараты (в том числе витамины);
  • оружие, боеприпасы, взрывчатые вещества;
  • дорожные знаки;
  • драгоценные и редкие металлы;
  • животные и насекомые;

Вебинары, которые помогут в 2023 году успешно стартовать на маркетплейсах:

Как заработать первые
100 000 на OZON за 14 дней
Вы узнаете:
На продаже каких товаров легче заработать
новичку
3 ошибки, из-за которых товар на OZON плохо продается
Узнать подробнее

Как стать менеджером WB и заработать от 100000
Вы узнаете:
Как работать по 3-4 часа в день из дома и зарабатывать от 100к?
Как гарантированно получить клиентов сразу после обучения
Узнать подробнее

Что делать, если карточка товара не выходит в ТОП?
Вы узнаете:
3 основные причины, по которым ваша карточка «не продает»
Как профессионально настроить карточку своими руками?
Узнать подробнее

  • лекарственные препараты;
  • музейные экспонаты;
  • наркотические средства и психотропные вещества;
  • б/у товары (в том числе, одежда);
  • спирт;
  • табачные и никотиносодержащие изделия.

С полным перечнем запрещенных товаров можно ознакомиться на сайте Ozon.

Внутренние инструменты Ozon

Недавно в личный кабинет продавца на Ozon был добавлен новый раздел «Аналитика». Благодаря этому появилась возможность проанализировать свои продажи и рынок в целом. В частности, можно узнать долю продаж своих товаров в категории, количество просмотров и среднюю стоимость.

В разделе, где собрана тысяча самых популярных товаров, представлены позиции с наилучшими показателями по обороту. Преимущество этого инструмента в том, что можно отфильтровать те товары, которых в данный момент нет в наличии. Кроме того, есть сведения не только о проданных позициях, но и о «сессиях за 28 дней» (отражено количество просмотров карточки определенного товара и его конверсия).

Тем не менее, есть у этого инструмента и некоторые минусы. Во-первых, чтобы им пользоваться, нужно обязательно иметь личный кабинет на Ozon. Во-вторых, полученные данные не дают достоверной картины, ведь неизвестно, сколько продавцов реализуют аналогичный товар и по какой цене.

Итак, как же выбрать товар для продажи на Ozon, который принесет стабильный доход?

Сначала необходимо проанализировать, какие товары покупатели ищут на маркетплейсе и готовы покупать именно здесь, а не на другой онлайн-площадке. Далее необходимо оценить свои возможности: получится ли закупать эти позиции по выгодным ценам, чтобы установить привлекательную для покупателя стоимость. Кроме того, полезно промониторить, какие популярные новинки до сих пор не представлены в каталоге Ozon, и продумать, можно ли организовать поставку.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *