Кто может торговать на вайлдберриз и озон
Перейти к содержимому

Кто может торговать на вайлдберриз и озон

  • автор:

Как продавать на Ozon, Wildberries и других маркетплейсах, если Вы живёте не в Москве и Санкт-Петербурге, а в регионах

Спойлер: маркетплейсы сейчас видят потенциал притока новых поставщиков из регионов России, поэтому расширяют возможности для продажи своих товаров именно таким продавцам, только делают это все по разному.

Вайлдбериз

  • Вайлдбериз постоянно расширяет сеть региональных складов. На текущий момент они есть в следующих городах: Новосибирск, Казань, Екатеринбург, Краснодар, Хабаровск, Санкт-Петербург, Пушкино, Домодедово, Подольск. Вайлдбериз для стимулирования продавцов к поставке своих товаров на региональные склады снизил цену доставки таких товаров до покупателя с 33 до 20 рублей. Товары со всех московских складов видны покупателям и доступны для заказа со всей России. У каждого же регионального склада есть своя зона покрытия доставки:
  • помимо складов товар можно сдать в пункты приёма поставок. В отличие от складов, Ваш товар не будет храниться там, а поедет бесплатно для Вас на ближайший склад Вайлдбериз. Пункты приёма поставок есть в: Нижнем Новгороде, Липецке, Волгограде, Красноярске, Брянске, Архангельске, Ульяновске, Курске, Белгороде, Ярославле, Симферополе, Уфе, Пятигорске, Владикавказе, Рязани, Иркутске, Тамбове, Николо-Хованском, Ногинске
  • с недавнего времени товары можно сдавать и на Пункты выдачи заказов (места, где покупатели получают свои заказы). Эксперимент начался с Москвы, сейчас еженедельно подключаются всё новые города. На текущий момент возможность сдачи товаров на ПВЗ доступна в пунктах: Абинска, Анапы, Барнаула, Белгорода, Великого Новгорода, Воронежа, Геленджика, Ижевска, Казани, Кемерова, Коврова, Костромы, Краснодара, Липецка, Махачкалы, Новосибирска, Омска, Самары, Санкт-Петербурга, Саратова, Севастополя, Симферополя, Смоленска, Сочи, Сызрани, Тамани, Темрюка, Тамбова, Томска, Уфы, Ялты и Челябинска. У таких поставок есть определённые ограничения, на ПВЗ не примут: поставки объемом свыше 1м3; поставки монопалетами; товары для суперсейфа (дорогостоящий товар); крупногабаритный товар (длина одной из сторон каждого короба более 50см, сумма трёх сторон более 90см, вес каждого короба более 20кг); опасный груз, в целом запрещенный к поставкам на склады (взрывчатые вещества, легковоспламеняющиеся жидкости и т.д.).

Пункт выдачи заказов Вайлдбериз

  • продажа со склада поставщика. Вайлдбериз начал тестировать модель продажи со склада поставщика, при которой товар хранится у поставщика, обмен остатками происходит по API, и товар привозится на маркетплейс только после заказа покупателем. По такой системе сейчас свой товар можно сдать только в 1 месте: Москва, поселение Сосенское, деревня Николо-Хованское, вл.1031

В отличие от Вайлдбериз у Озона не так много складов и для стимулирования региональных покупателей на днях Озон сделал доступными для заказов со всей России все свои склады. Это логичный шаг в общей тенденции и из-за того, что Озон некоторое время назад ввёл минимальную комиссию, так что продавать товары дешевле 300-500 рублей стало просто не выгодно. Продавцам на Озоне доступно 2 схемы работы: продажа со своего склада (FBS) и продажа со склада маркетплейса ( FBO ). В зависимости от модели работы товары можно сдать на тот или иной склад:

  • продажа со склада маркетплейса ( FBO ): Тверь, Хоругвино, Екатеринбург, Казань, Новосибирск, Ростов-на-Дону
  • продажа со своего склада (FBS): Москва и Московская область, Санкт-Петербург и Ленинградская область, Астрахань, Белгород, Березники, Воронеж, Волгоград, Волжский, Екатеринбург, Елец, Казань, Кемерово, Краснодар, Красноярск, Курган, Курск, Липецк, Нижний Новгород, Новосибирск, Пермь, Первоуральск, Ростов-на-Дону, Самара, Саратов, Сочи, Ставрополь, Стерлитамак, Тамбов, Тверь, Тула, Тюмень, Уфа, Чебоксары, Челябинск, Ярославль.
  • продажа по системе со своего склада доступна только в городах Москва и Санкт-Петербург
  • продажа со склада маркетплейса. Товары можно сдать в Москве, Санкт-Петербурге и Ростове-на-Дону

AliExpress

С точки зрения работы региональных продавцов, наверное, самый удобный маркетплейс, так как товары Вы можете доставлять любыми логистическими компаниями (СДЭК, Почта России и т.п.) , используя модель фулфимента и дропшиппинга.

Ozon или Wildberries — где лучше продавать в 2023?

Маркетплейсы — отличный канал для увеличения продаж, расширения аудитории, выхода на новые рынки, освоения ниш, тестирования ассортимента. Такие площадки позволяют нарастить обороты интернет-магазина.

Ozon и Wildberries который год находятся на первых местах в рейтинге лучших торговых площадок в России. Но какой из них выбрать? Где продавцу выгоднее и комфортнее работать?

В этой статье подробно разберем, что лучше для бизнеса — Озон или Вайлдберриз — и почему. Сравним эти две площадки по ключевым для селлеров критериям.

Ведь несмотря на то, что ассортимент и условия работы на Озон и Вайлдберриз плюс-минус одинаковы, комиссия и некоторые нюансы все же отличаются.

Для наглядности — сначала таблица:

Критерий сравнения

Wildberries

Ozon

Ассортимент (что можно и нельзя продавать)

Можно продавать все, что разрешено законом РФ.

Дополнительно запрещены к продаже кальяны, жидкости для вейпов, цифровые книги.

Порог входа (насколько просто начать продавать)

При регистрации к стандартному пакету документов нужно приложить прайс-лист.

Процедура регистрации стандартная.

Выплаты

Каждый понедельник (раз в неделю)

15 и 25 числа каждого месяца (каждые две недели)

Логистика

Тарифы на логистику

  • доставка — от 20 до 90 руб.;
  • возврат — 33 руб.;
  • хранение — 50 коп. за артикул в сутки (для товаров, которые плохо раскупаются)
  • логистика (упаковка и доставка) — от 40 до 1950 руб. за один товар (5-7% в зависимости от его объемного веса) + последняя миля от 20 до 500 руб. за один товар

Комиссия

5-23%, при FBO и FBS комиссия разная

Юзабилити (удобство интерфейса)

Простой интерфейс, есть база знаний с ответами на все вопросы.

Рекламные инструменты

  • медийная реклама (баннеры на главной и в разделах);
  • самостоятельные рекламные кампании (Вайлдберриз реклама);
  • реклама в выдаче каталогов;
  • продвижение в соц.сетях, e-mail-рассылки;
  • акции по календарю.
  • реклама в карточках товаров Озон, в поиске, в категориях;
  • медийная реклама (баннеры, брендовые полки, видеореклама);
  • разнообразные скидки (от изначальной цены, при покупке на определенную сумму, на стоковые позиции);
  • подарок за покупку;
  • распродажи;
  • купоны и бонусы от продавцов;
  • дополнительный кэшбэк для премиум-клиентов;
  • реферальные программы.

Итак, по каким критериям будем сравнивать, что лучше для поставщиков и бизнеса — Озон или Вайлдберриз :

  • ассортимент товаров, разрешенных к продаже;
  • порог входа,
  • условия торговли,
  • форматы работы,
  • комиссии,
  • регулярность выплат,
  • уровень конкуренции,
  • ассортимент рекламных инструментов и их эффективность.

Аналитика с такой наглядной параллелью между площадками поможет вам найти свой ответ на вопрос, на каком из этих двух маркетплейсов торговать выгоднее в вашем случае.

Начнем с предыстории.

Вайлдберриз или Озон — что для продавца перспективнее?

И Озон, и ВБ динамично развиваются:

  • Wildberries в 2022 году показал прирост оборотов на 98% (до 1,67 трлн руб.), товаров продано на 1,5 трлн руб ,
  • У Ozon обороты за три квартала 2022 года также выросли на 98%, составив 536,2 млрд руб.

Средний чек при этом у WB в 2022 году составил 1 350 руб., а у Озон — 2 670 руб., но по количеству заказов Вайлдберриз впереди.

У Wildberries очень качественная инфраструктура — заказы обрабатываются оперативно. Половина годового оборота приходится на fashion-товары, особенно популярны одежда и обувь. Поэтому если вы работаете в отрасли моды и выбираете, выгоднее продавать на Озон или Вайлдберриз, WB на первом месте. Площадка представлена и в других государствах, в каталоге у нее более 5 млн позиций. Что хорошо проаётся на Вайлдберриз?

У Ozon тематическая направленность менее выражена — это многопрофильный маркетплейс, на котором продается все. Площадка пока балансирует на грани окупаемости, но на популярности у продавцов и покупателей этот факт не сказывается — компания показывает уверенный рост.

В ассортименте Озона более 9 млн товаров.

На заметку: подробнее об особенностях Ozon и Wildberries мы уже писали здесь .

Торговля на Озон и Вайлдберриз : что можно и нельзя продавать (ассортимент)

На обоих маркетплейсах можно продавать все, что разрешает законодательство РФ. Но есть на них дополнительные ограничения:

  • на Озон нельзя продавать кальяны, жидкость для вейпов, электронные книги;
  • на Озон и Вайлдберриз могут продавать ИП, ООО и самозанятые. Самозанятые могут торговать на этих площадках всем, кроме косметики и еды.

У Вайлдберриз ярко выражен акцент на бьюти-сектор, у Озон таких категорий-фаворитов нет — товары для дома, оборудование, средства для ухода за собой, техника и другие категории одинаково популярны.

Вайлдберриз или Озон для продавца — что лучше в плане простоты старта?

Регистрация практически идентична на большинстве торговых площадок: вы заполняете данные о себе в личном кабинете, подписываете соглашение в электронном виде.

  • нужно зарегистрироваться в личном кабинете (указать номер телефона, личные данные, ИНН, все остальное подтягивается автоматически из Росреестра);
  • изучить оферту, подписать договор в электронном виде;
  • отправить заявку на одобрение менеджеру, дождаться ответа;
  • импортировать товары вручную или автоматически;
  • начать продажи (с момента подачи заявки до старта торговли обычно проходит около месяца).

Условия сотрудничества продавцу доступны после подачи заявки — еще до ответа менеджера в личном кабинете будут видны размеры комиссий в таблице и другие детали.

В плане старта сказать, что лучше для поставщика — Озон или Вайлдберриз — сложно. На обоих маркетплейсах порог входа практически одинаков: зарегистрироваться просто, работать можно как ООО, ИП, самозанятые.

На Озон регистрация для продавца также несложная:

  • нужно заполнить анкету со своими данными,
  • отправить заявку и дождаться ответа,
  • импортировать товары и начать продажи (обычно это происходит в течение трех недель с даты подачи заявки).

Пакет документов для подачи заявки на этих маркетплейсах практически идентичен (сертификаты качества, лицензии, юридические соглашения с торговыми марками). Поэтому по пункту регистрации ничья — и там, и там все просто. В этом плане выбор между Вайлдберриз или Озон для продавца не стоит, ведь оба маркетплейса предлагают одинаковый уровень комфорта и модерируют заявки с примерно одинаковой оперативностью. Для работы юрлиц на обеих площадках понадобятся также свидетельства о регистрации и другие стандартные документы.

  • Вайлдберриз иногда отклоняет заявки продавцов, условия которых платформе не кажутся выгодными. Сайт может себе это позволить, ведь желающих торговать на нем очень много.
  • На Озон, кроме ООО, ИП и самозанятых, могут торговать также и физические лица, но продавать они могут только продукцию, изготовленную собственными руками (то есть хенд-мейд).

Периодичность выплат продавцу

Выбирая Озон или Вайлдберриз для бизнеса, нельзя не учитывать и частоту выплат. У этих площадок она отличается:

  • Озон платит дважды в месяц;
  • Вайлдберриз платит поставщикам каждый понедельник.

Чем чаще происходят выплаты, тем менее вероятен и менее ощутим кассовый разрыв . Ozon в этом плане менее гибок и удобен — в начале каждого месяца на закупки и другие нужды необходимо вкладывать заработанные с продаж средства, и редкие выплаты могут тормозить процесс масштабирования и осложнять работу.

Логистика маркетплейсов

Схемы сотрудничества в целом идентичны, потому и здесь решать, Озон или Вайлдберриз для поставщиков выгоднее, нужно в каждом отдельном случае. На обеих платформах доступны три варианта:

  • работа с вашего склада (FBS) — ваша продукция хранится на вашей территории, вы отправляете ее до пункта приема маркетплейса, оттуда площадка доставляет товар покупателю;
  • продажи со склада маркетплейса (FBO) — ваши товары хранятся на территории маркетплейс, упаковкой-доставкой заказов до покупателя занимается площадка;
  • использование своего склада и склада маркетплейса (RFBS) — вы доставляете товар своими силами или через стронние службы доставки, одобренные маркетплейсом. Такой вариант возможен не во всех городах (эту информацию уточняйте на сайтах платформ).

Подробнее о схемах FBS и FBO на разных маркетплейсах мы писали здесь .

Решая, что лучше: Озон или Вайлдберриз для бизнеса в плане логистики, нужно учитывать, что эти площадки по-разному распределяют товары на склады.

Ozon партии товара, поступающие от продавцов, делит на части и хранит на разных складах, распределяя их, исходя из выкупаемости. Также на этом маркетплейсе продавцы с небольшими оборотами ограничены в количестве отгрузок в неделю.

Кроме того, правила на Озоне относительно времени приемки товаров намного строже, чем у ВБ — нужно приезжать точно в назначенное время, опоздавшим придется договариваться на другой день. Где лучше торговать — на Озоне или Вайлдберриз — в плане логистики, зависит от механики ваших бизнес-процессов, а также от оборотов, потока заказов, географии продаж.

Вайлдберриз партии товаров на части не делит — все хранит вместе, что может быть невыгодно поставщику, если он, например, хочет торговать по всей стране (более длительная доставка в отдаленные регионы). Зато у ВБ есть транзитный склад, а маленькие поставки можно отгружать на пункты самовывоза.

Тарифы за доставку и хранение товара

Обе платформы взимают дополнительную плату за хранение товара на своих складах и доставку. Стоимость этих услуг зависит от категории и подкатегории товара. Где выгоднее продавать (на Озон или Вайлдберриз) в этом плане также зависит от того, чем конкретно вы торгуете и куда продаете.

  • доставка — от 20 до 90 руб.;
  • возврат — 33 руб.;
  • хранение — 50 коп. за артикул в сутки (для товаров, которые плохо раскупаются).

Эта плата за хранение из последнего пункта взимается каждую неделю. Площадка анализирует темпы продаж за последние два месяца и начисляет эту пеню на товары со слабой оборачиваемостью, что это за товары, можно посмотреть в отчете. Оборачиваемость считают на все товары суммарно, то есть если общая оборачиваемость не превышает 60 дней, пеня начисляться не будет.

По этому пункту сравнение Озон и Вайлдберриз для поставщиков выигрывает WB, так как Озон начинает брать плату за хранение спустя 30 дней после размещения товара, стоимость может достигать 5 рублей в день за один товар.

  • логистика (упаковка, комплектация заказа и доставка) — от 40 до 1950 руб. за один товар (5-7% в зависимости от его объемного веса) + последняя миля от 20 до 500 руб. за один товар (то есть доставка до пункта выдачи, в постамат или по адресу покупателя).

На стоимость услуг по логистике влияет объем (число, равное перемноженной сумме сторон посылки), вес, габариты товара, а также схема сотрудничества, по которой вы работаете с площадкой (FBO или FBS).

Требования к упаковке

Сравнение требований Озон и Вайлдберриз для поставщиков по части упаковки.

В схеме FBO для обоих маркетплейсов перед передачей товаров логистической компании платформы достаточно нанести на них штрихкоды. Если торгуете хрупкими изделиями или предметами, на поверхности которых штрих-код не будет отображаться корректно, их лучше предварительно упаковать.

Система FBS предполагает, что упаковкой занимается продавец. Короб или паллет должен быть соразмерен товару, упаковка должна плотно закрываться.

Для Wildberries можно упаковывать товары в зип-пакеты, пузырчатую пленку, полиэтилен, термоусадочные пакеты, индивидуальные коробки.

Для Ozon продукцию нужно класть в картонные коробки, сейф-пакеты или непрозрачную матовую пленку белого или черного цвета.

По этому пункту также нельзя однозначно сказать, ч то лучше для продавца — Озон или Вайлдберриз , ведь условия упаковки, которые вам подойдут, зависят от того, чем конкретно вы торгуете.

На заметку: при работе по FBS на товары для обоих маркетплейсов нужно также наносить штрих-коды:

  • для WB это может быть этикетка 30х40 мм, 40х58 мм или QR-code;
  • для Ozon — этикетка 40х25 мм.

Этикетки должны быть распечатаны на термопринтере на самоклеющейся бумаге (масштаб 100%, без полей).

Правила отгрузки товаров на склады маркетплейсов

Здесь условия торговли на Озон и Вайлдберриз одинаковы. После того, как продавец заполнит карточки товара, он сможет в личном кабинете оформить первый заказ на отгрузку товаров. Предварительно необходимо выбрать дату отгрузки. Отгружается товар комплектами, упакованными в коробки (с одинаковым товаром или в разных расцветках, например). Большое количество таких коробок, как и крупногабаритные товары, отгружают уже в паллетах.

Каждая коробка и паллета должны иметь этикетку с указанием склада и штрих-кодом.

Комиссия для продавцов: где выгоднее продавать — на Озон или на Вайлдберриз ?

Обе платформы считают комиссию от розничной цены, указанной в карточке товара.

У Озон комиссия колеблется в пределах 1-15%. На отдельные группы товаров и при некоторых условиях площадка предлагает скидки на размер комиссии.

У Вайлдберриз комиссия варьируется в пределах 5-15%, также в зависимости от конкретной категории товара. При продаже со склада маркетплейса (по системе FBO) комиссия может достигать 23%.

Если смотреть в общем, комиссия у ВБ больше, но тут нужно сравнивать по конкретным категориям товаров. Логистика у Озон обходится дороже, что в отдельных случаях может свести на нет преимущество низкой комиссии на продажу. Поэтому ответ на вопрос, где выгоднее продавать поставщику (на Озон или на Вайлдберриз) , кроется в конкретных расчетах по каждой группе товаров и с учетом схемы сотрудничества.

Рейтинги, блокировки и обязательные акции

На Вайлдберриз продавцам рейтинг не присваивается — он есть только у товаров и зависит от количества заказов и хороших отзывов.

На Озон в модели FBS у продавцов есть рейтинг качества поставщиков. Рассчитывается он на основе трех метрик:

  • Индекс цен. Площадка следит за тем, чтобы стоимость товаров соответствовала общей ценовой политике на других площадках, а также не дает увеличивать стоимость более, чем в 1,1 раза. Если ваши цены выше, чем у других продавцов, например, на том же ВБ, Озон попросит вас понизить стоимость единожды. Если вы этого не сделаете и продолжите торговлю на Озон по стандартным ценам, а на Вайлдберриз или на другом маркетплейсе на эти товары пройдет акция, вас могут заблокировать без суда и следствия, ведь у вас цена будет выше (WB тоже иногда грешит принудительными распродажами и акциями от имени продавцов.)
  • Процент отмен. Это соотношение отмененных и успешных заказов за неделю. Если эта величина выше 2%, исправить ситуацию нужно за 7 дней, иначе грозят санкции.
  • Просроченные доставки . По части пунктуальности Озон весьма строг — если вы просрочите поставку на склад на 1 день, вас заблокируют.

По всем этим метрикам платформа оценивает своих продавцов ежедневно и, по сути, может заблокировать аккаунт в любую минуту. Со второго раза — без предупреждения.

В этом плане снова ничья — нужно конкретно считать, ч то лучше для вашего бизнеса , ведь и у Вайлдберриз, и у Озон по этому пункту есть свои подводные камни.

Интерфейс Ozon и Wildberries — где удобнее?

Интерфейс Wildberries более замысловатый. Новичкам легко запутаться при генерации штрих-кодов, при работе с Excel. С функционалом в личном кабинете нужно разбираться, плюс разработчики часто меняют структуру личного кабинета, что усложняет работу продавцам.

Ozon удобнее — многие операции автоматизированы. Но это преимущество легко нивелирует любой сервис автоматизации.

При этом у Озона нет техподдержки по телефону — можно только написать на почту или из личного кабинета. Но есть возможность заказать звонок оператора, техподдержка очень отзывчивая. Также на площадке большая база знаний с ответами на частые вопросы.

Что выбрать — Вайлдберриз или Озон для продавца, зависит от его опыта в e-commerce и готовности разбираться или применять дополнительный софт. Новичку удобнее будет интерфейс Озона.

Уровень и способы конкуренции на Ozon и Wildberries

Уровень конкуренции очень высок и там, и там. Селлеры, работающие на ВБ, говорят, что для успешного сотрудничества с платформой главное — торговать так, чтобы поддерживать определенную сумму продаж за конкретные периоды. Алгоритмы маркетплейса предлагают покупателям товары, на которые есть хороший спрос. И многие покупки совершаются именно на основе таких вот рекомендаций. Проще всего попасть в них с помощью резкого снижения цен (на 10-15% ниже, чем у конкурентов).

По этому пункту наш ответ на вопрос, где лучше продавать (на Озон или Вайлдберриз) — на Озон, так как на этой площадке у селлера больше возможностей повлиять на ранжирование и меньше прессинг со стороны самой платформы (на Вайлдберриз, например, принудительные скидки могут достигать 70% и более).

На Озон конкурировать с другими продавцами проще, так как там больше инструментов для продвижения товаров и расширения охвата и без демпинга. Потому продвигаться на этой площадке проще. Но на рекламные кампании нужны бюджеты.

Рекламные инструменты

Выбирая, Вайлдберриз лучше для продавца или Озон , учитывайте, какими способами на этих платформах можно рекламироваться. На Ozon ассортимент таких инструментов намного больше:

  • реклама в карточках товаров, в поиске, в категориях;
  • медийная реклама (баннеры, брендовые полки, видеореклама);
  • разнообразные скидки (от изначальной цены, при покупке на определенную сумму, на стоковые позиции);
  • подарок за покупку;
  • распродажи;
  • купоны и бонусы от продавцов;
  • дополнительный кэшбэк для премиум-клиентов;
  • реферальные программы.

Все эти способы помогают привлечь трафик, повысить конверсию, увеличить продажи, допродажи, количество постоянных клиентов.

Здесь Вайлдберриз проигрывает сравнение с Озон для поставщиков . На Вайлдберриз с рекламой все скромнее, а вариант акций только один — обязательный:

  • медийная реклама (баннеры на главной и в разделах);
  • самостоятельные рекламные кампании (ВБ-реклама);
  • реклама в выдаче каталогов;
  • продвижение в соц.сетях, e-mail-рассылки;
  • акции по календарю.

Здесь Озон снова выигрышнее, так как на этом маркетплейсе намного больше выбор рекламных инструментов. А с помощью брендовых витрин можно, по сути, сделать свой мини-лендинг.

Что же лучше для бизнеса — Озон или Вайлдберриз?

Популярнее и у покупателей, и у продавцов Wildberries. У него можно оплатить посылку наложенным платежом. Зато у Озона очень большая сеть постаматов, что тоже плюс и для покупателей, и для селлеров.

Условия работы на этих маркетплейсах плюс-минус одинаковы, стоимость логистики и комиссии разные — нужна подробная аналитика и детальные расчеты с учетом вашей бизнес-модели, ниши, конкуренции в ней, типа и ценового сегмента товаров.

Что учитывать при выборе Вайлдберриз или Озон для продавца:

  • нюансы выбранной схемы работы на платформе (FBO, FBS и т.д.);
  • размер комиссии для вашей товарной категории, стоимость доставки и логистики;
  • риски платного хранения для товаров с плохой оборачиваемостью (пени, утилизация);
  • вероятность блокировок и их причины;
  • системы рейтингов, ранжирования товаров;
  • возможности продвижения;
  • уровень конкуренции в вашей нише на конкретной площадке;
  • наличие обязательных акций.

Изучайте конкурентов, используйте сервисы аналитики, исследуйте рынок. Однозначного универсального ответа на вопрос, где выгоднее продавать — на Озон или Вайлдберриз — нет. Что-то продается лучше на одной площадке, что-то на другой. Та же ситуация и с комиссиями на разные группы товаров — все это нужно сравнивать и считать предметно.

По данным сервисов аналитики, горячие новинки сначала начинают продаваться на Wildberries, затем только на Озон. Поэтому для тестирования ниши или с новым продуктом логично выбрать ВБ со схемой FBS. Если же вы не хотите участвовать в демпинге для продвижения своих товаров, предпочтите Озон — на этой платформе меньше давления на продавцов. Но оно тоже есть.

Судя по отзывам продавцов, на Вайлдберриз выше спрос, чем на Озон — там больший поток заказов, особенно на ходовые товары стоимостью до 1 500 руб. для женщин в возрасте 25-44 лет. В этой нише однозначно торговля на Вайлдберриз будет и выгоднее, и проще, чем на Озон . WB — отличный вариант для продавцов с опытом и большими оборотами. Что иметь в виду:

  • больше категорий товаров доступны к продаже;
  • выплаты продавцам — каждый понедельник;
  • стоимость хранения на складе не зависит от стоимости товара;
  • больше покупателей, но и продавцов тоже больше;
  • сложный интерфейс, нет базы знаний.

На Озон же проще зайти с товаром подороже (в пределах 2 000-3 000 руб.). Преимущество — удобные центры отгрузки, аналитика и интерфейс проще, меньше давления с акциями. Что еще иметь в виду, выбирая Вайлдберриз или Озон будет лучше для продавца? На Озон:

  • шире возможности продвижения;
  • выплаты продавцам — дважды в месяц;
  • база знаний;
  • пропорциональное распределение поставок по региональным складам;
  • ограничения по объемам отгрузок для селлеров с низкими оборотами.

По статистике большинство селлеров отдают предпочтение Wildberries, но это же большинство спустя 2-3 года работы параллельно начинает задаваться вопросом: что продавать и на Ozon?.

У каждого из этих маркетплейсов есть свои сильные стороны и подводные камни — решать вам. Вопрос только в том, что перевесит в вашем конкретном случае. Можно продавать и на обоих этих платформах сразу. Сделать правильный выбор поможет подробный заблаговременный анализ. А для увеличения оборота вам следует обратиться в Lemon.Online -финансирование селлеров маркетплейсов Успехов!

На каком маркетплейсе лучше продавать? WB или OZON?

Изображение На каком маркетплейсе лучше продавать? WB или OZON? в соцсети TenChat

Wildberries и Ozon самые популярные маркетплейсы нашей страны. Каждый из них стремительно развивается и увеличивает обороты продаж. Наверно все начинающие селлеры задаются вопросом: «На какой маркетплейс лучше выйти?». Давайте проведем сравнение между ними.

По данным РОМИР, 70% опрошенных покупателей отдают предпочтение Wildberries, Ozon – 59%. На Wildberries более 500 тыс. селлеров, на Ozon – 90 тыс.

Статистика.
По данным РОМИР, 70% опрошенных покупателей отдают предпочтение Wildberries, Ozon – 59%. На Wildberries более 500 тыс. селлеров, на Ozon – 90 тыс.

Кто может продавать.
И на Wildberries, и на Ozon продавать могут ООО, ИП и Самозанятые. Регистрация не сложная. Нужны будут разрешающие документы на продукцию с зарегистрированной тoрговой маркой и сертификаты качества. Особенно строго к этому относится Ozon.

Система доставок.
Обе площадки работают по моделям FBO (продажа со склада маркетплейса) и FBS (продажа со склада продавца). Ozon дополнительно предоставляет возможность работать по модели realFBS (доставка закaзов силами продавца или транспортными компаниями).

Комиссия.
С продаж Ozon удерживает от 5 до 25% от стоимости закaза. Wildberries – до 15%. Но сумма может поменяться в большую сторону, например, из-за доставки в отдаленный регион. На Ozon вывод денежных средств два раза в месяц. Wildberries проводит перечисления каждый понедельник.

Бренды.
На Ozon представлено больше люксовых брендов, Wildberries берет количеством товаров любой ценовой категории. И та, и другая площадка предлагает товары как за низкий, так и за высокий чек.

Упаковка и маркировка.
Ранее Ozon предоставлял дополнительную упаковку заказов, чем несомненно выигрывал у Wildberries. Но сейчас они взялись за борьбу с экологией, и упаковка легла на плечи селлера. Каждая площадка дает возможность сформировать уникальные штрих кода. Ozon формирует этикетки со штрих-кодами внутри личного кабинета. Wildberries об этом не позаботился, поэтому продавцу нужно формировать этикетки на сторонних сервисах.

Рекламные инструменты.
Несомненный лидер в маркетинге внутри личного кабинета это Ozon. Инструменты рабочие, не требуют огромных бюджетов. Плюс к этому есть бесплатные фишки, подключив которые, можно поднять продажи. Wildberries предлагает только платную рекламу. Скорее всего, от того что инструмент не так давно запущен, особой эффективности от рекламы селлеры не заметили. А вот дыры в бюджете после рекламы-да.

Многие селлеры склоняются к Ozon. Так как там больше порядка в принятии товара, лучше техподдержка и меньше конкурентов. Однако Wildberries лидирует по количеству заказов. И интерфейс кабинета более простой и удобный.

Исходя из своего опыта скажу, на любом мп можно продавать. Главное иметь качественный товар и контент, а также привлекательную цену

Маркетплейсы: на что обратить внимание при выборе

Маркетплейсы – это площадки в интернете, на которых компании могут реализовать свои товары, а покупатели делать покупки в одном месте. Небольшим компаниям удобно продавать на маркетплейсах, потому что, чтобы начать, не нужно разрабатывать свой онлайн-магазин, подключать платёжную систему, настраивать рекламу и даже снимать складские помещения. Для крупных компаний маркетплейсы становятся дополнительной площадкой продаж.

О том, как работать с маркетплейсами , рассказали в статье.

Какие маркетплейсы бывают

Маркетплейсы принято разделять по тому, что они продают:

Товары. Это маркетплейсы, на которых продают и покупают разные категории товаров.

К ним относятся: Wildberries, Ozon, Aliexpress, Lamoda, Яндекс.Маркет.

Услуги. На площадках можно заказать определённую услугу. К ним относятся, например, UBER или Яндекс Go.

Информацию . Такие площадки предоставляют доступ к нематериальному контенту: Яндекс.Музыка, Google Play, Booking, HeadHunter.

Инвестиции и финансы . Места, где инвесторы и владельцы проектов могут найти друг друга: Маркетплейс ЦБ, Banki.ru, Sravni.ru.

? Может быть интересно:

Плюсы и минусы работы с маркетплейсами

Плюсы

  • Не нужно выделять бюджет на разработку сайта магазина и его поддержку, на маркетплейсах можно начать продавать в течение 2-3 недель.
  • Не нужно тратить бюджеты на рекламные кампании, потому что маркетплейсы сами занимаются привлечением пользователей на площадку.
  • Не нужно вкладывать силы, чтобы расширить географию продаж, потому что крупные маркетплейсы доставляют товар в любой город.
  • Не нужно формировать отдел продаж, потому что продажи на маркетплейсах автоматизированы. Продавцу нужно только оформить карточки товара, а продажей и доставкой займется маркетплейс.
  • Не нужно нанимать бухгалтера, потому что при работе на маркетплейсах процессы расчетов обычно понятны.

Минусы

  • Нужно потратить не один час, чтобы заполнить документы и предоставить все сертификаты для открытия магазина.
  • Нужно учитывать правила оформления карточек товаров и их описаний.
  • Нужно привлечь человека, который поможет оформить магазин и будет отвечать на вопросы покупателей в комментариях, когда магазин станет популярнее.
  • Нужно платить комиссию до 60% от выручки.
  • Нужно постоянно бороться с десятками продавцов за внимание пользователей, которые выбирают между одинаковыми предложениями компаний.
  • Нужно соблюдать требования маркетплейса, иначе он заблокирует отдельные товары или аккаунт продавца.

На что обратить внимание при выборе маркетплейса для работы

Какая модель продаж доступна. Выделяют три схемы продаж:

FBS. Продавцы хранят у себя товары, упаковывает, отправляет и передает их в доставку маркетплейсу.

FBO. Продавцы передают товары на склад маркетплейса, где они хранятся. Сотрудники склада сами упаковывают и доставляют заказы. Это удобный вариант, для тех, кто не хочет снимать помещение под склад, нанимать работников и готов платить за хранение товара на складе.

RFBS. Продавец и хранит и доставляет товар своими силами.

Какой размер комиссии. У всех маркетплейсах она разная на разные категории товаров.

Какие требования к продавцу. Например, на Ozon могут торговать только ИП и юридические лица. А на Wildberries ещё самозанятые.

Какие условия доставки. В некоторых маркетплейсах стоимость доставки входит в комиссию, а в некоторых требуется оплачивать её отдельно.

Как маркетплейс регулирует цены. Например, Ozon отслеживает цены на других площадках. Если товар дороже, чем на другой площадке, продавцу нужно снизить стоимость, иначе Ozon может заблокировать этот товар. А Wildberries контролирует акции и скидки на товары, которые должны устанавливать продавцы.

Как работает документооборот. На каких-то маркетплейсах нужно подключать электронный документооборот, а где-то расчеты можно проводить в личном кабинете.

Возможность интеграции с нужными вам сервисами . Работа с маркетплейсами может занимать много времени. От ручного переноса заказов в CRM, программы складского учета или доставки спасёт автоматизация.

Чтобы настроить и нтеграцию маркетплейса с интернет-магазином, CRM или любым сервисом, который работает по API, можно обратиться к разработчику. На рынке уже много специалистов, которые умеют настраивать api интеграцию с маркетплейсами.

Для этого им требуется техническое задание и доступы к нужным сервисам. Если вы не хотите тратить бюджет на разработчика и готовить техническое задание, воспользуйтесь Albato.

Albato — это no-code сервис, который позволит без знаний программирования связать нужные сервисы между собой и автоматизировать работу. Настройка обычно занимает 5-10 минут.

Продажи на маркетплейсе подойдут тем, кто хочет быстро запустить продажи, расширить географию и привлечь новых пользователей. Чтобы быстро реагировать на новые заказы, вопросы клиентов из маркетплейсов и следить за остатками товаров, поможет автоматическая передача данных. Её можно настроить с помощью API или Albato.

? Кейсы, которые могут быть интересны:

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *