Как продавать товары собственного производства на wildberries
Перейти к содержимому

Как продавать товары собственного производства на wildberries

  • автор:

Список документов, необходимых для торговли на Wildberries

Николай Федотов

Основное позиционирование Wildberries — это гипермаркет одежды и обуви доступных и премиум-брендов. При этом сейчас на маркетплейсе с каждым годом растет количество продавцов товаров широкого спектра — от туристической амуниции и автотоваров до кухонной утвари и постельных принадлежностей. Чтобы получить доступ к многомиллионной аудитории и налаженной логистике, поставщик должен зарегистрировать торговую марку в соответствии с законодательством. Далее нужно зарегистрироваться на площадке и пройти пятиступенчатую верификацию. Обычно модерация занимает 3 дня, но по факту может затянуться дольше, если собрать не все документы или сделать это неправильно.

Требования к партнерам Wildberries

Размещать товары могут только контрагенты, зарегистрированные как ИП или ООО, работающие по схеме ОСН и УСН, публичные акционерные общества, самозанятые граждане, которые платят налоги. Независимо от типа организации, у поставщика должно быть разрешение (соглашение, договор или лицензия) на продажу конкретного товара. Следующий этап — подключить ЭДО — электронный документооборот. Это можно сделать самостоятельно или при помощи площадки. Для этого нужно составить заявку на подключение договора. ЭДО необходим для торговли на любом маркетплейсе, и это один из первых и обязательных пунктов, чтобы начать бизнес.

Документы для торговли на Widberries для ИП

  1. Свидетельство о госрегистрации ИП;
  2. Свидетельство о том, что ИП стоит на учете в налоговой;
  3. Письмо об учете в Статрегистре Росстата;
  4. Разрешение от правообладателей на использование торговых марок;
  5. Скан паспорта ИП;
  6. Прайс;
  7. Анкета.

Документы для торговли на Wildberries от юр.лиц

  1. Устав общества;
  2. Свидетельства о госрегистрации;
  3. Свидетельство о госрегистрации изменений в ЕГРЮЛ;
  4. Свидетельство о постановке на учет в налоговой;
  5. Документы о назначении и вступлении в должность руководителя и главного бухгалтера;
  6. Скан паспорта генерального директора;
  7. Скан договора аренды помещения;
  8. Прайс и анкета.

Если документы не приняли с первого раза, это не проблема — вы можете загрузить их еще раз, воспользовавшись советами технической поддержки. После успешной регистрации уже можно загружать товары в личный кабинет, следуя правилам заполнения карточки товара.

Чтобы не испортить рейтинг нового аккаунта, начните с продажи популярных товаров и новинок. Благодаря сервису аналитики найти такие товары вы можете в любой категории. Выберите те из них, чья маржинальность выше, и с закупкой которых у вас не возникнет проблем. Следите за динамикой продаж востребованных товаров по сервису Moneyplace.io и выбирайте прибыльные ниши, чтобы развивать свой магазин и выводить свой ассортимент в Топ.

Какие категории продукции можно продавать на Wildrerries

  • Женская, мужская и детская одежда — от нижнего белья до шуб и пальто.
  • Любые виды взрослой и детской обуви.
  • Аксессуары — сумки, кошельки, головные уборы, ремни, шарфы и платки, бижутерия и украшения из драгоценных камней.
  • Бытовая техника и электроника, а также сопутствующие к ним наименования.
  • Косметика для лица и волос, товары для здоровья и бьюти-сферы.
  • Продукты питания, имеющие длительный срок хранения.
  • Товары для дома и интерьера, для сада и дачи, все для ремонта и уборки.
  • Игрушки, канцтовары и книги.
  • Все виды продукции для домашних питомцев, кроме лекарств.
  • Принадлежности для спорта и туризма.
  • Запчасти и девайсы для автомобилей.
  • Товары для взрослых.
  • Авиабилеты и туры.
  • Алкоголь. Тут есть нюанс — покупатель может только забронировать товар на сайте Вайлдберриз, подтвердив свой возраст, а забрать заказ нужно непосредственно в оффлайн-магазине.

Какие документы надо собрать для начала работы на маркетплейсе Wildberris

Вайлдберриз потребует разные пакеты документов от вас, как от поставщика площадки, в зависимости от того, продаете ли вы товары собственной торговой марки или продукцию других производителей.

Некоторые недобросовестные поставщики пытаются работать без документов на товары, либо подделывают их. Какое-то непродолжительное время, может, это и срабатывает, но обязательно выйдет наружу. И тогда партнеру маркетплейса грозит как минимум бан от портала, как максимум — административная или уголовная ответственность.

Собственное производство

  • Документ на зарегистрированный товарный знак.
  • Сертификат качества или декларация соответствия, подтверждающие что продукт качественный и безопасный в использовании. Если товар не нужно сертифицировать, то разрешительным документом будет являться отказное письмо.
  • Свидетельство о государственной регистрации продукции, подлежащей санэпиднадзору.

Эти документы сейчас не требуются при регистрации нового продавца, но ВБ оставляет за собой право потребовать их в любой момент. Если документов не окажется в наличии, Wildberries заблокирует интернет-магазин.

Собственный бренд

Если продавец владеет собственным брендом, первое, что ему нужно сделать — зарегистрировать свой уникальный товарный знак в Роспатенте. Иначе кто-то из конкурентов может продавать под этим же знаком.

  • Свидетельство на товарный знак.
  • Сертификат качества, декларация или отказное письмо.

Посредничество при продажах

  • Сертификат качества, декларацию или отказное письмо.
  • Письменное нотариально заверенное разрешение на использование чужого товарного знака и его продажу на маркетплейсах. Без этого документа вы можете нарушить чьи-то права, и вместо прибыли получить повестку в суд.

Ввоз из-за границы

  • Таможенная декларация на ввоз и документы об уплате таможенной пошлины.
  • Свидетельство о государственной регистрации при первичном вводе товаров, которые нужно проверять на соответствие санитарных и эпидемиологических требованиях РФ.

Несмотря на столь огромный ассортимент товаров, которые разрешены к продаже на площадке, всё же есть продукция, которую продавать запрещено.

Что нельзя продавать на Wildberries

  • Сигареты, табак и любые табачные изделия.
  • Пиротехнику — военную, специализированную и развлекательную.
  • Скоропортящиеся продукты. Но в прошлом году в Москве и Московской области в качестве эксперимента разрешили продажу цветов, фруктов и мяса.
  • Все виды продукции, запрещенные законом. Сюда относится огнестрельное и холодное оружие, яды и взрывчатые вещества, наркотики.
  • Лекарства и медикаменты, кроме БАДов.
  • Животных и растения.
  • Антиквариат и музейные ценности.

Нужна ли продавцу онлайн-касса для работы на Вайлдберриз

Маркетплейс сам принимает оплату от покупателей и отправляет им цифровые чеки на е-мейл или в виде sms-сообщения, то есть выступает в роли платежного агента. Продавец не принимает в этом никакого участия, у него нет контакта с клиентом, поэтому онлайн-касса и интернет-эквайринг для бизнеса на торговых площадках, а в частности, на WB, не нужны.

После каждой продажи Маркетплейс вычитает из суммы покупки свою комиссию и отправляет остатки поставщику. Все документы и отчеты хранятся в личном кабинете продавца.

Как самозанятым продавать на Wildberries — рассказывают эксперты

Баннер

Продаете изделия собственного производства по объявлениям? Смотрите шире! Работа с маркетплейсами открывает доступ к огромной аудитории потенциальных покупателей. Мы спросили у экспертов, как продавать на «Вайлдберриз» самозанятым.

  • Какими товарами самозанятым разрешено торговать на Wildberries
  • Что будет, если выставить на продажу неподходящий товар
  • Какие условия предлагает оператор
  • Как начать продавать на «Вайлдберриз» самозанятым
    • Как самозанятому зарегистрироваться на Wildberries
    • Как оформить свой магазин

    Wildberries — первый российский маркетплейс, который стал работать с самозанятыми. Условия сотрудничества для плательщиков практически не отличаются от того, что предлагает площадка ИП и юрлицам, но некоторые нюансы все-таки есть.

    Какими товарами самозанятым разрешено торговать на Wildberries

    Согласно законодательству самозанятые могут выставлять на продажу только товары личного производства. Кроме того, право на упрощенный режим налогообложения сохраняется только до тех пор, пока годовой доход не превысит 2,4 млн рублей. И это не все ограничения.

    Рассказывает Екатерина Курбатова, эксперт единого портала бизнес услуг «1окно», руководитель Центра по сертификации продукции и услуг:

    «Многие товары подлежат обязательной сертификации, на них необходимо оформлять сертификаты или декларации о соответствии и прочие разрешительные документы (см. ст. 24-25 №184-ФЗ «О техническом регулировании» и действующие технические регламенты ).

    К таким товарам относят:

    По закону сертификаты или декларации могут оформлять только ИП и юридические лица, к которым самозанятые не относятся. Соответственно, торговать этими товарами они не вправе».

    На вопрос, может ли самозанятый продавать игрушки, изготовленные из текстиля или пряжи, Екатерина ответила:

    «Если позиционировать игрушки как интерьерные, тогда можно оформить отказное письмо. Это документ, подтверждающий, что продукция не подлежит обязательной сертификации. В таком случае самозанятый на этикетке к игрушке должен указать «не предназначено для игр детьми», «продукция не является игрушкой» и продавать ее как элемент декора».

    Оформление отказных писем на товары, не нуждающиеся в сертификации и декларировании, — обязательное условие для торговли на «Вайлдберриз». Это платная услуга, которую предоставляют специализированные организации. Стоимость колеблется от 3 до 6 тысяч рублей.

    Обратиться в сертификационный центр можно лично или по электронной почте. Из документов вам понадобятся:

    • заявление по форме выбранного сертификационного центра — из данных в нем указывают ФИО и ИНН;
    • технические характеристики изделия, которые вы планируете занести в карточку товара на маркетплейсе;
    • идентификационные коды товара, соответствующие классификаторам ТН ВЭД и ОКПД 2 .

    Если вам нужно получить отказное письмо на несколько изделий, не обязательно подавать отдельное заявление на каждое. Укажите все позиции в одном заявлении и предоставьте всю необходимую информацию о них.

    Как оформить самозанятость

    Товары собственного производства — это не только продукция, созданная с нуля. К ним относятся вещи, которые мастер как-то дополнил, усовершенствовал. Например, вы можете наносить печать на готовые керамические кружки, расписывать и украшать лепниной вазы и глиняные горшки.

    Интересной идеей для реализации на площадке поделился с нами Максим Одинцов, основатель сервиса аналитики маркетплейсов LikeStats:

    «Еще одна перспективная ниша для самозанятых — это цифровые товары. На «Вайлдберриз» есть особый раздел , где можно продавать авторский контент. Например, мастер-классы по тому же скрапбукингу в видеоформате. Комиссия оператора здесь всего 5%, расходов на хранение и логистику нет, а один мастер-класс можно продать и 10, и 100 раз».

    Что будет, если выставить на продажу неподходящий товар

    Покупатель или оператор может в любое время запросить у вас отказное письмо на товар. Если вы не сможете его предоставить, ваш аккаунт заблокируют.

    В случае перепродажи купленных товаров без внесения изменений в их характеристики можно лишиться статуса самозанятого. Это грозит штрафом, повышением налога на доходы до 13% и появлением дополнительных обязательств в виде обязательных страховых взносов в Социальный фонд и дополнительной отчетности (речь о декларации 3-НДФЛ).

    О том, какие последствия ждут тех, кто решит продавать изделия, подлежащие сертификации или декларированию, без специальных разрешительных документов, рассказала эксперт Екатерина Курбатова:

    «Это чревато существенными штрафами:

    • ст.14.4 КоАП РФ— торговля товаром ненадлежащего качества или с нарушениями установленных норм — от 1000 рублей;
    • за повторное нарушение — штраф до 50 000 рублей и конфискация товара;
    • ст.14.43 КоАП РФ— нарушение требований технических регламентов — от 1000 рублей.

    При нанесении вреда жизни и здоровью человека штрафы увеличиваются».

    Какие условия предлагает оператор

    У Wildberries нет каких-то специальных условий для самозанятых. Они оплачивают такие же комиссии, как и остальные Размеры комиссий зависят от категорий товаров. Ознакомиться с ними можно в личном кабинете, раздел «Логистика и комиссии».

    При продаже востребованной продукции, которую быстро раскупают, оператор взимает всего 1%. Но все же большая часть изделий облагается комиссиями от 5 до 19%.

    Дополнительные расходы связаны с хранением товаров на складах оператора, транспортировкой, обработкой и упаковкой заказов.

    Для торговли на «Вайлдберриз» можно выбрать одну из трех схем взаимодействия:

    1. Delivery by Seller, или DBS (доставка продавцом).
    2. Fulfillment by Seller, или FBS (исполнение продавцом).
    3. Fulfillment by Operator, или FBO. В нашем случае — Fulfillment by Wildberries (исполнение «Вайлдберриз»).

    При выборе первой схемы сотрудничества продавец принимает на себя все обязательства и расходы по хранению, запаковке, транспортировке и возврату товаров. Этот вариант хорош для тех, кто продает хрупкие или крупногабаритные изделия, так как оператор запрещает реализовывать такую продукцию по другим схемам.

    Плюсы и минусы DBS:

    Более низкая комиссия по сравнению с другими схемами сотрудничества с маркетплейсом

    Необходимость покупки или аренды склада

    С одного склада можно работать одновременно с несколькими площадками

    Нужно отдельно обрабатывать заказы для каждого покупателя

    Удобно контролировать остатки

    Ответственность за нарушение сроков доставки до покупателя несет селлер

    Самостоятельный выбор службы доставки и тарифа

    Тщательный контроль сборки и упаковки заказов

    Более адресное взаимодействие с покупателями — по своему желанию вы можете добавить к заказу небольшой подарок или открытку

    Важное примечание: Wildberries сотрудничает с продавцами по схеме DBS только в крупных населенных пунктах.

    Схема FBS предполагает разделение расходов и обязательств: за хранение и доставку товаров до склада маркетплейса отвечает продавец, а за дальнейшую сортировку, упаковку и доставку до потребителя — площадка.

    Плюсы и минусы FBS:

    Более низкая комиссия по сравнению с FBO

    Нужно позаботиться о покупке или аренде склада для хранения товаров до передачи оператору

    Возможность работать с несколькими площадками с одного склада

    Сохраняется необходимость в самостоятельной обработке заказов

    Удобно контролировать остатки

    Ответственность за нарушение сроков доставки до склада оператора

    Увеличение логистической цепочки и, как следствие, сроков доставки и возврата

    При работе по схеме FBS удобно контролировать объемы продукции в магазине в зависимости от количества заказов. Например, в периоды, когда сезонные товары плохо продаются, остатки можно просто обнулять.

    Организовать место для хранения товаров и приобрести автомобиль для их перевозки до склада оператора можно с помощью кредита от Совкомбанка.

    Совкомбанк поддерживает инициативы и начинания и предлагает кредит самозанятым сроком до пяти лет. Вы можете оформить кредит до 5 млн рублей на любые цели, предоставив минимальный пакет документов. Удобный калькулятор поможет рассчитать финансовую нагрузку и покажет, сколько нужно платить каждый месяц. Оформите заявку прямо сейчас, чтобы получить быстрое одобрение.

    FBO — это формат сотрудничества, при котором маркетплейс берет на себя решение всех вопросов, касающихся хранения, доставки и возврата заказов. Продавцу нужно лишь доставить весь товар до склада «Вайлдберриз».

    Плюсы и минусы FBO:

    Отсутствие расходов на аренду и содержание склада

    Ответственность за сроки доставки лежит целиком на площадке

    Продавать можно только товары, которые есть на складе оператора, вне зависимости от наличия остатков у селлера

    Товары быстрее попадают к потребителю

    Если склад далеко, могут возникнуть трудности с обновлением ассортимента

    Формирование заказов происходит на складе оператора

    Недоступно управление остатками

    Нет возможности менять категории товаров

    Этот вариант оптимален для продавцов, которым негде хранить свою продукцию.

    Как начать продавать на «Вайлдберриз» самозанятым

    Основные этапы, через которые должен пройти начинающий селлер, обозначила Ангелина Черникова, эксперт в области торговли на маркетплейсах:

    • аналитика по выбранному товару;
    • ценообразование;
    • регистрация;
    • заведение карточек;
    • выбор подходящей схемы сотрудничества;
    • начало торговли.

    Ангелина, впрочем, как и другие эксперты, советует уделить особое внимание первым двум пунктам.

    Комментирует Вячеслав Сыроватский, наставник по маркетплейсам:

    «Аналитика — это самая большая проблема начинающих поставщиков. Необходимо провести анализ продаж, понять, что и в каком объеме продается и сделать правильные выводы.

    Далее посчитать юнит-экономику — не только себестоимость товара, но и стоимость услуг маркетплейса по доставке, комиссии за категорию товара, а также не забыть учесть стоимость рекламных расходов и накладных. Очень многие считают «на глаз», а потом не понимают, почему при наличии больших объемов продаж прибыли так и нет.

    На самом деле оценить прибыльность юнита довольно просто. Достаточно составить таблицу, вписать туда себестоимость товара, упаковки, посчитать стоимость логистики и комиссии, учесть свои затраты на бензин, электричество и, конечно, налоги. На основании этой таблицы можно высчитать цену, прибыль и суммарный оборот.

    Сравните результаты с конкурентами, чтобы принять решение о целесообразности запуска продаж на площадке».

    Перед принятием любых важных решений, касающихся финансов, важно все как следует рассчитать. Удобно, когда это можно сделать всего за пару кликов — как в нашем кредитном калькуляторе.

    Как самозанятому зарегистрироваться на Wildberries

    Для работы с селлерами у «Вайлдберриз» есть отдельный портал и специальное приложение «Wildberries Партнеры». С его помощью удобно управлять магазином и отслеживать продажи. Если синхронизировать личный кабинет с приложением для самозанятых «Мой налог», то с его помощью вы сможете получать уведомления от и создавать электронные чеки.

    Пройти регистрацию на Wildberries в качестве поставщика очень просто:

    • укажите номер своего телефона;
    • введите код подтверждения из СМС;
    • в поле «Форма юридического лица» выберите «Самозанятый»;
    • заполните анкету;
    • дождитесь, когда сервис проверит предоставленные сведения;
    • подпишите электронную оферту.

    Будьте внимательны при заполнении данных. Даже небольшая ошибка может стать причиной отказа в сотрудничестве.

    Эксперт Вячеслав Сыроватский считает , что самозанятым работать с «Вайлдберриз» проще всех, поскольку они освобождены от подписания документов, УПД и прочих нюансов, которые есть у более крупных форм бизнеса.

    «Единственный нюанс, — добавляет Вячеслав, — это оплата регистрационного взноса, который более 50% вносят неверно, просто игнорируя инструкцию. А ведь нужно учесть всего один нюанс: оплачивать взнос необходимо именно с карты (расчетного счета) человека, который проходит регистрацию. Для удобства можно воспользоваться QR-кодом из личного кабинета, который распознают приложения всех банков и правильно заполняет все поля».

    Как оформить свой магазин

    Для оформления магазина на платформе придумайте запоминающееся название и выберите акционные баннеры, которые будут отображаться на вашей странице. Также необходимо заполнить карточки товаров. Это можно сделать двумя способами — вручную и автоматически.

    Этот вариант подходит для небольшого ассортимента предложений. На странице каждого товара вручную введите наименование, артикул, полное описание и характеристики. Не забудьте добавить хорошие фотографии или даже видео.

    • Автоматическая загрузка данных из электронной таблицы

    Если позиций много, можно загрузить информацию с помощью массового импорта из заранее заполненной таблицы Excel.

    Оформление карточек продукции — очень важный этап. У посетителей площадки нет возможности заранее пощупать изделие, они будут ориентироваться преимущественно на ту информацию, которую укажете вы. Чем точнее составить описание, тем меньше будет отказов.

    Как выводить деньги с платформы

    О том, как выводить прибыль от продаж с платформы, рассказал эксперт наставник по маркетплейсам Вячеслав Сыроватский:

    «Маркетплейс производит расчет с продавцами еженедельно, по понедельникам. Оператор выставляет отчет о недельных продажах и начисляет деньги на счет в личном кабинете.

    После нажатия на кнопку «Вывести» денежные средства поступают на расчетный счет, привязанный к личной банковской карте продавца.

    Важно, чтобы карта принадлежала строго владельцу кабинета, так как оплата происходит по полным банковским реквизитам. Если имена получателя и владельца счета не совпадут, то банк отклонит этот перевод».

    Как формировать квитанции и платить налоги

    Порядок и периодичность формирования чеков, а также ставка подоходного налога зависят от настройки синхронизации личных кабинетов поставщика Wildberries и плательщика НПД.

    Если синхронизировать аккаунты, чеки на каждую покупку будут загружаться автоматически с той суммой, которую заплатил покупатель. Вам останется лишь уплатить налог: 4% — с продаж физическим лицам, 6% — если товар приобрела организация.

    Если не настраивать синхронизацию, чеки приходится создавать вручную каждый раз, когда оператор переводит вознаграждение. То есть еженедельно.

    Комментирует эксперт Максим Одинцов:

    «Хотя конечные покупатели — в основном физлица, деньги поступают от маркетплейса, а это юрлицо, поэтому налог составит 6%. Учтите, налог уплачивается с общей суммы реализаций: если вы продали товар на площадке за 2000 рублей, то 6% вычитают именно из этой суммы, а не из той, что вам перечислил маркетплейс за вычетом комиссии».

    Считается, что первые чеканные монеты появились на территории нынешней Западной Турции в VII–VI ве­ках до нашей эры.

    Как начать продавать на Wildberries в 2023 году: гайд для селлеров

    Как начать продавать на Wildberries в 2023 году: гайд для селлеров

    Маркетплейс Wildberries является одной из самых популярных торговых площадок в России. При выходе на Wildberries можно расширить географию продаж и увеличить прибыль с минимальными вложениями. Мы расскажем, как начать продавать товары на Вайлдберриз и ответим на вопросы, которые часто возникают у селлеров в нашей пошаговой инструкции.

    Лера

    Валерия

    Бесплтаная консультация по оборудованию

    для работы с маркетплейсами. Сделаем выгодное предложение по ценам производителя!

    Как продавать товары на Wildberries

    Маркетплейс выступает в роли посредника между продавцом и покупателем. В обязанности продавца входит заполнение карточек товаров на сайте и контроль за наличием товара. Покупатели находят нужные им товары благодаря поиску по каталогу или рекламным акциям. Маркетплейс берет комиссию за продвижение товаров и помощь в обработке заказов. Заработанные деньги поступают на счет поставщика после вычета комиссий и штрафов.

    Продавать товары на маркетплейсе можно по двум схемам:

    1. FBS. Товар находится на складе поставщика. После оформления покупки продавец обязан упаковать товар, поставить маркировку и вовремя отгрузить его в службу доставки.
    2. FBO или FBW. Товар хранится на складе Вайлдберриз. В обязанности селлера входит только пополнение запасов. Все стадии обработки сделки выполняют сотрудники Вайлдберриз.

    Поставщик может выбрать оба способа сотрудничества. Одни позиции в ассортименте можно продавать по модели FBS, а другие — по модели FBO. Выбирать условия продажи каждого товара можно в личном кабинете партнера.

    Регистрация нового аккаунта

    Перед тем, как начать продавать товары на маркетплейсе, нужно зарегистрировать личный кабинет. Для начала потребуется зарегистрироваться на портале WB Partners. Форма регистрации доступна по ссылке.

    На первом этапе регистрации бизнеса требуется указать номер телефона. На него будет отправлена SMS с кодом активации личного кабинета. После первого входа в новый аккаунт нужно указать страну и форму организации бизнеса, указать персональные данные руководителя.

    личный кабинет селлера Wildberries

    После нажатия на кнопку «Зарегистрироваться» откроется личный кабинет пользователя. Второй этап регистрации бизнеса подразумевает принятие оферты. Правила сотрудничества одинаковые для всех продавцов, в текст договора нельзя вносить изменения. В документе указаны стандарты упаковки и маркировки, а также правила расчета комиссий и штрафов. Стоит внимательно прочитать оферту, прежде чем перейти на следующий шаг.

    После принятия условий договора нужно открыть раздел «Настройки» и заполнить информацию о продавце:

    • краткое и полное название компании;
    • форму регистрации бизнеса;
    • ИНН и ОГРН/ОГРНИП;
    • реквизиты банковского счета;
    • юридический адрес.

    Чтобы собирать аналитику продаж товаров на маркетплейсе, следует получить ключ API сразу же после регистрации бизнеса. Чем раньше Вы начнете мониторить аналитику продаж, тем быстрее будет развиваться магазин.

    После заполнения личного кабинета можно переходить к созданию карточек товаров. Сотрудники Вайлдберриз проводят модерацию каталога. Новые карточки товаров должны пройти проверку, прежде чем товар будет добавлен на маркетплейс.

    Заполнять каталог товаров можно и вручную, но этот вариант становится неудобным при большом числе позиций в ассортименте. Ускорить заполнение каталога на маркетплейсе помогает импорт данных из товароучетной системы или Excel файла.

    Какой ОКВЭД нужен для торговли на маркетплейсе

    Важным условием для начала работы становится правильный выбор ОКВЭД товаров. Согласно правилам Вайлдберриз, первый и основной вид деятельности поставщика — онлайн-торговля (ОКВЭД 47.91). Чтобы получить указанный ОКВЭД товара, нужно подать обращение в Росстат и дождаться рассмотрения заявки. Если у Вашей компании уже оформлен подходящий ОКВЭД, нужно просто его указать.

    Как самостоятельно продвигать бренды на Wildberries

    Чтобы успешно продвигать бизнес на Вайлдберриз, важно заниматься продвижением товаров. Маркетплейс отличается высокой конкуренцией поставщиков. На сайте работают более 800 000 компаний, ИП и самозанятых предпринимателей, а так же размещено более 44 млн. товаров.

    Большую часть заказов получают селлеры, товары которых можно найти в ТОП выдачи при поиске по каталогу. Чтобы вывести товары на первую страницу маркетплейса, новым продавцам приходится прикладывать усилия.

    Эффективные стратегии, чтобы продавать на маркетплейсе Вайлдберриз:

    1. Использовать SEO-оптимизацию при заполнении карточек товаров. Каждый товар на маркетплейсе должен получить название и описание с ключевыми словами для продвижения. SEO-оптимизация улучшает видимость в каталоге и в поисковых системах.
    2. Загрузить качественные фотографии и видео презентации. Когда покупатель может хорошо рассмотреть товар, он с большей вероятностью оформит заказ. Качественные фотографии выделяются на страницах каталога.
    3. Купить внутреннюю рекламу Wildberries. Продавцы могут рекламировать товары на главной странице, в поисковой выдаче, в блоке рекомендаций или в разделе «Акции».

    стратегии продвижения товаров на Wildberries

    Чтобы повысить продажи, важно контролировать количество остатков на складе. Если вовремя не пополнить резерв, товар становится недоступным для заказа, и покупатели не могут его выбирать. Своевременное пополнение запасов помогает не допустить остановки продаж.

    Правильный выбор стратегии продвижения зависит от оборачиваемости:

    Оборачиваемость товара (дней) Какую стратегию продаж выбирать
    от 300 Поставить скидки 70-90% и реализовать неликвид. Пересмотреть ассортимент и добавить актуальные товары.
    180-299 Установить скидки до 70%. Запустить рекламу на маркетплейсе и участвовать в акциях. Обновить ассортимент.
    120-179 Поставить скидки на весь ассортимент. Заменить неликвидные товары на более актуальные. Запускать рекламу и участвовать в маркетинговых активностях маркетплейса.
    80-119 Установить скидки. Добавить в ассортимент позиций из наиболее востребованных групп. Участвовать в акциях и закупать рекламу.
    60-79 Оптимальный показатель продаж. Следует регулярно обновлять каталог и участвовать в акциях для поддержания спроса.
    40-59 Следить за наличием самых востребованных позиций. Регулярно обновлять ассортимент, чтобы он оставался актуальным.
    1-39 Контролировать постоянное наличие на складе.

    Гарантийный взнос

    Чтобы начать безнес на маркетплейсе, нужно оплатить гарантийный взнос. Активация личного кабинета поставщика происходит только после зачисления денег на счет Wildberries. Гарантийный взнос является невозвратным. Сумма к оплате составляет 30 000 рублей.

    Деньги зачисляются на счет через 3-5 рабочих дней после отправки платежа. Чтобы активация личного кабинета была проведена, требуется оплатить взнос со счета компании, название которой указано при создании аккаунта.

    При заполнении платежной формы требуется указать в поле «назначение перевода» следующий текст: Оплата регистрации на маркетплейсе по [ИНН компании]».

    Если оплата была проведена со счета другой компании или в платежной форме неверно указано назначение платежа, личный кабинет не будет активирован.

    Кто может торговать на Вайлдберриз

    Wildberries сотрудничает с юридическими лицами (ООО и ПАО), ИП и самозанятыми гражданами. Юридические лица и ИП могут работать по основной или упрощенной системе налогообложения (ОСНО или УСН). Самозанятые по умолчанию платят налог на профессиональный доход.

    Как ИП продавать на Wildberries

    Стандарты работы для юридических лиц и ИП почти не отличаются. Каждый продавец обязан:

    • оплатить гарантийный взнос;
    • выполнять условия договора оферты;
    • предоставить необходимые сертификаты;
    • соблюдать правила сотрудничества по схеме FBO или FBS.

    Комиссия зависит от категории товара и от адреса склада или пункта приемки. Суммы штрафов для ИП и юридических лиц также будут одинаковыми.

    Как продавать на Wildberries без ИП

    По законодательству РФ, самозанятые не могут зарабатывать на перепродаже товаров. Они могут торговать только хенд-мейдом — предметами, изготовленными своими руками. Если мастер уже оформил самозанятость, он должен указать информацию о статусе налогоплательщика в личном кабинете. Если подходящий налоговый режим не оформлен, можно воспользоваться функцией «Стать самозанятым» в личном кабинете и следовать подсказкам.

    Что могут продавать самозанятые на Вайлдберриз

    Самозанятые могут выставлять любой товар, собственного производства, без наемных работников. Пользователи маркетплейса чаще всего покупают у мастеров хенд-мейд одежду и аксессуары ручной работы: сумки, ремни, бижутерию отличного качества и т.д. Популярностью пользуются изделия для дома: свечи, статуэтки, картины, мягкие игрушки и другие украшения для интерьера. Но если администрация Wildberries установит, что самозанятый зарабатывает на перепродаже или использует наемных рабочих, то придется выбирать другой статус продавца.

    Что продавать на Wildberries

    В каталоге маркетплейса Wildberries представлены десятки товарных категорий. Селлеры могут торговать почти любой продукцией, если она не запрещена законодательством России и правилами маркетплейса. Если товар не входит в список запрещенных, можно загружать его в каталог.

    Чем запрещено торговать

    На Вайлдберриз нельзя реализовывать:

    • алкогольные напитки;
    • табачные изделия;
    • лекарственные препараты;
    • скоропортящиеся продукты;
    • предметы антиквариата;
    • животных;
    • живые растения;
    • все виды оружия;
    • наркотики;
    • пиротехнику.

    Стоит уточнить, что запрещено торговать только растениями в горшках. Семена для выращивания разрешается загружать в каталог.

    Что хорошо продается на Wildberries

    Вайлдберриз лучше выбирать для продажи товаров, которые не залеживаются на складе и приносят хорошую выручку. При выборе ниши стоит обратить внимание на уровень конкуренции в сегменте и зарождающиеся модные тренды.

    Высокую прибыль приносят:

    • Товары, которые часто используются в быту. Например, средства для уборки и контейнеры для хранения обуви и одежды.
    • Домашний текстиль. В категорию входят постельные принадлежности, занавески, коврики и другие предметы декора.
    • Посуда и аксессуары для кухни. К этой категории относятся столовые приборы, формы для выпечки, кондитерские пакеты, наборы для приготовления роллов и многое другое.
    • Косметика и средства ухода. Популярностью пользуются многофункциональные составы 3 в 1 и другие товары, которые могут заменить несколько разных средств.

    К популярным категориям относятся и сезонные товары. Это идеальный вариант, чтобы развивать новый магазин в преддверии праздников. Самыми востребованными являются новогодние товары и канцелярские принадлежности на 1 сентября. В канун праздников образуются большие очереди на отгрузку по схеме FBO. Поэтому планировать отгрузку следует заранее.

    стратегии продвижения товаров на Wildberries

    Самое продаваемое на Wildberries

    В 2023 году самыми востребованными товарами являются:

    • одежда;
    • обувь;
    • детские товары;
    • продукты;
    • аксессуары для гардероба;
    • принадлежности для дома;
    • электронные устройства;
    • ювелирные украшения;
    • спортивные аксессуары.

    При составлении каталога стоит обратить внимание на актуальные новинки и модные тренды. Это популярные товары, которые недавно появились на рынке. В новых нишах спрос часто превышает предложение, поэтому продавцы могут хорошо на них заработать.

    Отказное письмо

    Маркетплейс имеет право запросить документы на товар по действующим законам. Если селлер не предоставит декларацию или сертификат соответствия, либо отказное письмо по запросу, аккаунт заблокируют. Отказное письмо подтверждает, что товар не подлежит обязательной сертификации.

    Какой товар нужно сертифицировать или декларировать, указано в Постановлении Правительства РФ № 982. В список входит большинство категорий, популярных у аудитории Вайлдберриз: одежда и обувь, аксессуары, детские игрушки. Сертифицировать нужно предметы со сложной конструкцией, например, музыкальные инструменты или фотоаппараты.

    Что продавать на Wildberries без сертификата

    Без сертификации можно торговать любыми предметами, не упомянутыми в Постановлении № 982. Если покупатель потребует отказное письмо, продавец обязан его предоставить, чтобы избежать блокировки аккаунта.

    Обязательно ли отказное письмо

    Чтобы добавить товар в каталог, получать отказное письмо не понадобится. Но покупатель может запросить его через службу поддержки. В этом случае оформление отказного письма является обязательным. Получить документ можно в любой компании, которая занимается сертификацией. Стоимость услуги начинается от 3 000 рублей.

    Штрафы для селлеров

    Чтобы обеспечить соблюдение законов и качественный сервис, Вайлдберриз контролирует действия селлеров с помощью штрафов. Мы рассмотрим самые популярные нарушения и размер штрафов за нарушением правил.

    Торговля под чужим брендом

    Продавцам запрещено использовать чужие бренды без письменного разрешения владельцев. Свой товарный знак должен быть официально зарегистрирован. Это позволит избежать ситуации, когда похожий бренд оформляет другая компания, и селлер автоматически становится нарушителем.

    Администрация легко выявляет использование чужих брендов по жалобам правообладателей или клиентов. Штраф за нарушение — 100 000 рублей. за каждый товарный знак, который использовался без официального разрешения. Администрация блокирует карточки и аккаунты селлеров, пока чужие бренды не будут удалены из каталога.

    Нарушение сроков поставки

    Маркетплейс показывает ожидаемое время, когда будет доставлен товар. Клиенты могут выбирать, в каком магазине оформить заказ, по скорости доставки. Соблюдение сроков отгрузки становится важной обязанностью селлера. Промедление с отгрузкой приводит к тому, что клиент не получает покупку вовремя, и репутация ВБ ухудшается.

    В модели FBO продавец должен поставить товар на склад за 36 часов с момента покупки. Скорость влияет на размер комиссии за посредничество. Каждый час промедления увеличивает процент комиссии на 0,25%. Наоборот, если провести отгрузку заранее, комиссия будет меньше.

    В модели FBS на отгрузку товаров дается 48 часов. Если селлер не отправляет посылку вовремя, покупатель может от нее отказаться. Штраф для продавца будет равен 35% стоимости предмета.

    Самовыкупы

    Недобросовестные продавцы покупают свои товары от имени клиентов, чтобы улучшить статистику и накрутить рейтинг и отзывы. Самовыкуп отслеживается автоматически с помощью алгоритмов.

    Какие сделки считаются подозрительными:

    1. Резкий скачок спроса на товар с незаполненным описанием.
    2. Покупка большого числа одинаковых товаров с доставкой в один пункт выдачи.
    3. Большое число покупок после поиска по ключевому запросу.

    Размер штрафа за самовыкуп зависит от числа нарушений и общей стоимости купленного товара. Минимальный штраф 100 000 рублей Санкции могут включать блокировку аккаунта нарушителя без права восстановления.

    Нет документов на товар

    Селлер обязан предоставить сертификат, декларацию или отказное письмо по запросу покупателя или администрации ВБ. В запросе будет указано время, когда нужно прислать документ. Штраф за нарушение 100 000 рублей и 5 000 рублей за каждый час просрочки.

    Нарушитель может получить дополнительный штраф от Роспотребнадзора в размере до 300 000 рублей Расходы увеличиваются за счет возможных судебных издержек и потерь за счет конфискации продукции. Получение необходимых документов обходится намного дешевле.

    Несоблюдение правил маркировки

    Селлеры обязаны соблюдать правила обязательной маркировки. Список товаров, которые нужно маркировать, есть на сайте «Честный ЗНАК». При отгрузке на каждом изделии должно быть 2 кода маркировки Data Matrix: на самом предмете и на защитной упаковке.

    Платить штраф придется, если на товаре нет маркировки, гтрих-код наклеен неправильно или код не читается сканером. Сумма штрафа 1 500 рублей за каждую вещь, маркировка которой выполнена неправильно. Также селлер может получить дополнительные штрафы от Роспотребнадзора.

    Предмет не соответствует описанию

    При заполнении каталога важно в точности указать все характеристики изделий. Даже случайные ошибки становятся причиной штрафов. За неправильное описание придется заплатить 35% цены предмета. Многократные нарушения приводят к блокировке личного кабинета.

    Продажа запрещенных предметов

    В большинстве случаев запрещенная продукция отклоняется на этапе приемки. Но если на склад будут случайно приняты товары, которыми нельзя торговать в онлайне, то за возврат понадобится заплатить. Цена возврата: 50 рублей за каждую единицу. Владелец партии получает дополнительные издержки на логистику.

    Передача контактов покупателям

    Селлерам запрещено указывать прямые контакты на самом товаре или его упаковке, в описании или в переписке с клиентами. Размер штрафа начинается от 50 000 рублей Итоговая сумма зависит от объема нарушений. Санкции могут включать блокировку аккаунта.

    Магазин на Вайлдберриз: вопросы и ответы

    В заключение мы ответим на все популярные вопросы селлеров, которые планируют торговать на маркетплейсе Вайлдберриз с нуля, без опыта работы с маркетплейсами.

    Сколько времени занимает активация личного кабинета?

    Проверка аккаунта и обработка транзакции по оплате гарантийного взноса занимает до 5 рабочих дней. Если за это время новый аккаунт не был активирован, нужно обратить в службу технической поддержки.

    Как связаться с техподдержкой ВБ?

    Чтобы связаться с сотрудниками ВБ, можно позвонить по телефону горячей линии для селлеров 8-800-775-55-05. Контактная форма для связи с техподдержкой есть в личном кабинете партнера. Официальное сообщество Вконтакте отвечает на вопросы в личных сообщениях и в обсуждениях группы.

    Какие требования площадки к товару?

    На склады и приемные пункты можно отгружать товары, не запрещенные для торговли в онлайне. Упаковка и маркировка должны соответствовать внутренним стандартам. На коробках не должно быть названий брендов и розничных ценников. Продукция должна быть новой, целой и чистой.

    Как Вайлдберриз поощряет участие в акциях?

    ВБ регулярно проводит акции со снижением цены для покупателей. Чтобы мотивировать селлеров участвовать в акциях, ВБ снижает размер комиссии или предлагает другие бонусы.

    Какие документы могут потребовать?

    ВБ может запросить у юридических лиц реквизиты и устав компании. От ИП может потребоваться копия паспорта, свидетельство и выписка из ОГРНИП. От самозанятых требуется только справка о постановке на учет в налоговой и копия паспорта.

    С какими операторами ЭДО работает площадка?

    Сервис поддерживает обмен файлами со всеми операторами электронного документооборота.

    Когда выбирать схему FBS?

    Модель FBS подходит для малого бизнеса с ограниченным ассортиментом. Если покупок немного, дешевле собирать и отправлять посылки своими силами. Для крупногабаритных предметов весом до 100 кг можно выбирать только схему FBS.

    Когда выбирать схему FBW?

    Схема FBW или FBO подходит тех, кто готов платить за хранение, упаковку и маркировку посылок. Этот вариант могут выбирать представители среднего и крупного бизнеса.

    Какие отчеты и аналитика есть у ВБ?

    В личном кабинете поставщика есть все, что нужно для сбора статистики. Для продавцов доступны следующие отчеты:

    • динамика оборачиваемости по брендам и отдельным позициям;
    • статистика по продажам по России и по регионам;
    • доля каждого бренда в общей выручке;
    • объем продукции, оставшейся на складе;
    • актуальные доставки и возвраты.

    Получить отчеты для аналитики можно за выбранный день, за месяц или год.

    стратегии продвижения товаров на Wildberries

    Что будет за несоблюдение правил площадки?

    За первичное нарушение продавец получает штраф. Если нарушения часто повторяются, возможна блокировка аккаунта. Если профиль заблокирован, его нельзя восстановить или зарегистрировать новый.

    Какой порядок оплаты штрафа?

    Общая сумма штрафов автоматически вычитается из полученной выручки. Когда суммы на счету недостаточно, селлеру дается 5 дней на оплату штрафов.

    Как правильно заполнить артикул?

    На маркетплейсе ВБ артикулом называется уникальная последовательность цифр для идентификации товара. Селлер может использовать артикулы от поставщика или выбирать новые артикулы при отгрузке оптовой партии на склад. Функция генерации артикулов доступна в личном кабинете.

    Как печатать этикетки для маркировки?

    Продавец обязан маркировать товары при сотрудничестве по схеме FBS. Для печати этикеток можно выбирать термопринтеры или термотрансферные принтеры. Термоэтикетки обходятся дешевле, а термотрансферные стикеры являются более долговечными.

    В каталоге MERTECH вы можете купить принтеры, подходящие для работы на ВБ. Оформление покупки на сайте производителя проводится по самой низкой цене. Принтеры будут доставлены в любую точку России. Оставьте заявку, чтобы получить консультацию по выбору модели.

    Как продавать на Вайлдберриз в 2024 году

    Торговать на маркетплейсах проще, чем кажется. Для начала будет достаточно статуса самозанятого и небольшого стартового капитала. Составили инструкции по тому, как продавать на Вайлдберриз в 2024 году

    Нам важно ваше мнение

    Если у вас есть рекомендации и дополнения по материалу, вы можете отправить их на почту money@kp.ru. Для обсуждения вопросов рекламного сотрудничества звоните по телефону +7 (495) 637-65-16 (по будням с 9:00 до 18:00).

    К 2024 году Вайлдберриз стал крупнейшим маркетплейсом в рунете. Ежедневно сайт посещают свыше 20 млн человек, а число заказов достигает 4,5 млн 1 . Учитывая растущую популярность Вайлдберриз, все больше продавцов (маркетплейс называет их поставщиками или партнерами) интересуются, как начать работать с площадкой. Вместе с экспертами «КП» подготовила пошаговую инструкцию по продажам на Вайлдберриз в 2024 году.

    Полезная информация о продажах на Вайлдберриз

    Как и в случае с другими маркетплейсами, для работы с Вайлдберриз необходимо пройти регистрацию. После одобрения заявки необходимо активировать личный кабинет, эта услуга платная – 10 тысяч рублей. О других важных моментах рассказываем в подробной таблице.

    Регистрация Происходит на сайте Вайлдберриз. Одобрение заявки и активация личного кабинет занимает до пяти дней. Стоимость гарантийного взноса – 10 000 рублей
    Товары Разбиты на категории, количество позиций не ограничено. Список запрещенных товаров может меняться и доступен в правилах Вайлдберриз
    График выплат Еженедельно
    Схемы продаж FBW (со склада маркетплейса) и FBS (со склада поставщика)
    Требования к товарам Должен соответствовать описанию, не быть помятым, не иметь специфического запаха и розничного ценника. Коробка или пакет с товаром должны быть плотно закрыты и соответствовать размеру товара
    Кто может быть поставщиком ООО, ИП, самозанятые
    Документы на товар Сертификат, декларация соответствия, отказное письмо, документы на товарный знак
    ЭДО Маркетплейс работает с «СКБ Контур» и «Тензор», однако для электронного обмена документами подойдет и любой другой оператор
    Скидки на товары Поставщик может участвовать в акциях Вайлдберриз и получить компенсацию скидки на товар или сниженную комиссию
    Документы для регистрации Загрузка документов на сайт при регистрации необязательна, однако от ООО могут потребовать: ИНН, ОГРН или ЕГРЮЛ, устав компании
    От ИП: копия паспорта, ОГРНИП, свидетельство ИП
    От самозанятого: справка о постановке на учет, копия паспорта

    Схемы продаж на Вайлдберриз

    Поставщикам на выбор предлагаются две основные схемы продажи товара – FBW (со склада маркетплейса) и FBS (продавец сам занимается хранением и доставкой товаров). Раньше было выгоднее продавать товары со своего склада, однако с марта Вайлдберриз установил одинаковые тарифы для обеих схем работы.

    FBS больше подойдет для прощупывания рынка, когда ассортимент товара небольшой и заказов немного. Кроме того, собственный склад позволяет продавать на Вайлдберриз сверхгабаритные товары до 100 килограммов. Например, мебель, которую маркетплейс не сможет взять на хранение. Также можно быть уверенным, что товар не потеряется. Тем не менее, такой способ работы может создать дополнительные трудности ввиду самостоятельного сбора заказов, постоянного контроля остатков на складе и своевременной доставки товара до пункта выдачи или покупателю. Чем быстрее товар прибудет в пункт, тем ниже будет комиссия при продаже.

    Схема FBW является самой распространенной. Она позволяет взвалить на плечи Вайлдберриз все вопросы с хранением и логистикой. Поставщик не только сэкономит средства на аренде помещений, но и забудет о множестве требований к сборке заказов и о штрафах за нарушение сроков отправки. Кроме того, со складов Вайлдберриз товар быстрее доедет до покупателя, а это положительно скажется на будущих продажах, ведь пользователи часто ориентируются на сроки доставки. Модель FBW следует выбрать продавцам сезонных товаров и товаров потребительского спроса. К минусом этой схемы можно отнести затраты на хранение, возможность потери товара и факт того, что вы не сможете начать продавать, пока товар не примут на складе.

    Пошаговая инструкция для старта продаж ИП и ООО на Вайлдберриз

    Публикуем порядок действий, которые нужно совершить ИП или ООО для того, чтобы начать торговать на Вайлдберриз.

    Регистрация

    Для старта продаж на маркетплейсе индивидуальным предпринимателям и юридическим лицам необходимо пройти регистрацию в качестве продавца. Для этого нужно ввести в поисковой строке браузера «WB Seller» и зайти на сайт Вайлдберриз. Маркетплейс попросит указать страну и мобильный номер телефона. Если до этого вы уже регистрировались на сайте, то код придет в клиентское приложение или в соответствующий раздел. Его нужно скопировать и ввести для регистрации в качестве продавца. Далее необходимо ввести свой ИНН. Маркетплейс проверит подлинность номера и автоматически заполнит нужные графы.

    Оплата взноса

    После этого нужно выбрать форму вашей организации и проверить корректность автоматически заполненных данных (краткое наименование продавца, ОГРНИП и прочее) и подписать оферту. Следующий шаг – это оплата гарантийного взноса. Он составляет 10 000 рублей. Оплатить можно по реквизитам либо по QR-коду. Вайлдберриз получит деньги в течение 3-5 рабочих дней. Важно, чтобы деньги поступили со счета той компании, которую вы указали при регистрации. Оплата с других счетов не даст активировать личный кабинет продавца. Кроме того, в назначении платежа необходимо указать «оплата регистрации на ВБ по ИНН» (вписываются нужные цифры). Новички часто допускают ошибку и указывают другой текст, в результате платеж теряется и личный кабинет не активируется.

    Заполнение карточек и отправка товаров

    После успешной регистрации поставщику потребуется создать карточки своих товаров. Здесь важно соблюдать все требования Вайлдберриз, чтобы после проверки не переделывать работу. Выберите категорию товара, заполните характеристики, сгенерируйте штрих код, добавьте описание и загрузите фотографии. Отдавайте предпочтение качественным снимкам и грамотно заполняйте описание, ведь качество карточки напрямую влияет на объем будущих продаж. После того, как продавец пройдет основные этапы подготовки и выберет схему работы (FBW или FBS), ему останется отгрузить товары на склад и ждать заказов.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *