Как работает логистика wildberries
Перейти к содержимому

Как работает логистика wildberries

  • автор:

Техника №3 – Логистика на Wildberies — как правильно распределять товары на склады Wildberies

В прошлых уроках мы обсудили с Вами то, что WildBerries стоит рассматривать как черный ящик, который преследует свои интересы, среди которых оптимизация расходов, максимизация прибыли и забота о репутации.

Техника №3 – Логистика на Wildberies - как правильно распределять товары на склады Wildberies

Мы поговорили о таких важных показателях, как поднять свои заказы на Wildberries и как увеличить Выкуп на Wildberries. Именно они являются основополагающими для маркетплейса. И если они высокие, то это звоночек для WildBerries, что Ваш товар нужно двигать максимально высоко в результатах выдачи и показывать людям как можно чаще — вывести товар в ТОП.

Но что еще может повлиять на ранжируемость товара (то как высоко ваш товар стоит в результате поиска или в его родном разделе). Это, безусловно, наличие на складах. WildBerries не будет показывать товар, у которого (если это одежда или обувь) остались лишь несколько размеров или которых мало на складе. Маркетплейс при прочих равных будет показывать товары, которых много – чтобы продать их как можно быстрее.

Что еще влияет на выдачу – конечно география. Открою Вам страшную тайну! Вы знали, что если весь ваш товар лежит на складе WildBerries в Новосибирске или Хабаровске, то он попросту невиден для клиентов из Сочи или Краснодара?

Попробуйте WBStat.PRO бесплатно

Регистрируйтесь прямо сейчас и получите пробную версию на полгода совершенно бесплатно.
Ощутите всю мощь аналитики WBStat.PRO и начните строить
свою новую стратегию успеха на WildBerries уже сегодня!

Это так. WildBerries оптимизирует логистику. Представьте, как дорого площадке везти ваш товар из Хабаровска в Сочи, при учете если там его не выкупят… Да и шанс, что человек совершит заказ, если в поле «Срок доставки» стоит подсказка «12 дней». И даже если он закажет, представьте, сколько всего может измениться за эти 12 дней. Могут поменяться обстоятельства, человек может купить товар в другом месте, товар может перестать быть нужным, физически могут закончится деньги или человек может уехать из города именно в тот момент, когда товар поступит в пункт выдачи.

Это еще в несколько раз снижает вероятность выкупа… а, как мы знаем, WildBerries любит, когда выкуп высокий!

Именно поэтому в таблице дефицит, за которой я рекомендую следить очень пристально расписан, рекомендованный дефицит по всем складам WildBerries, которые он заботливо построил по стране.

Если Вы хотите максимизировать свои заказы, так как уже построили работающую ассортиментную матрицу, которая имеет хорошие или даже отличные показатели (как это делается мы говорили в прошлых 2х уроках). То самое время Вам подумать о том, чтобы заполнить склады по стране пропорционально спросу.

Что такте дефицит на WildBerries и как отгружать товары на склады?

Про то, как работать с дефицитом, мы говорим в отдельно уроке на нашем канале на youtube. Однако, если коротко, то я рекомендую делать это поле на 2 или на 3 и отгружать товары в соответствии с потребностью. В первую очередь заполняйте Подольск – ведь это центральная Россия и Москва. Там у WildBerries максимальные заказы и самые платежеспособные клиенты. Затем переходите по убыванию дефицита к остальным складам по стране.

Да работа кропотливая и «нудная», но именно так Вы сможете реально максимизировать свои продажи по текущей ассортиментной матрице, не прибегая к рекламе на WildBerries о которой мы поговорим в следующих уроках.

Кстати, если Вы хотите узнать все о том, как поднять продажи на WILDBERRIES – рекомендую подписаться на бесплатный Telegram канал: @Astrakov_PRO. Автор проводит очень крутые живые эфиры и вебинары по самым важным и острым темам, разбирает успешные кейсы, делится опытом и секретными фишками. Рекомендую! У участников продажи на WILDBERRIES идут вертикально вверх!

Если Вы зарегистрируетесь в просто шикарном сервисе аналитики WBStat.PRO – то дефицит на складах предстанет для Вас в очень удобном виде. Сервис делает мощную аналитику, и расписывает для ваших флагманов реальные продажи (для одежды даже по размерам) по регионам и показывает сколько и на какой склад стоит отгрузить.

Техника №3 – Логистика на Wildberries - как правильно распределять товары на склады Wildberries

Кстати, бесплатный лайф-хак! В аналитике, которую делает WBStat.PRO есть поле «Ожидание» — это лист ожидания, который формируется клиентами желающими купить товар, когда его нет в наличии. Обязательно учитывайте этот показатель, когда делаете ABC-анализ своих продаж на WildBerries и формируете свою ассортиментную матрицу флагманских хитов продаж.

«Ожидание» — он же wish-лист стоит прибавлять к дефициту поделенному на 3 и именно эта цифра должна быть той, которую стоит грузить на WildBerries. Многие задаются вопросом «как устроен дефицит, и сколько стоит отгружать товаров на WildBerries» — так вот формула Дефицит/3 + лист ожидания = оптимальной!

Хотите получить доступ к тренингу «Реальный WILDBERRIES»? У Вас есть уникальная возможность посетить вебинар признанного эксперта по WILDBERRIES Астракова Дмитрия совершенно бесплатно, а также в качестве бонуса можно будет получить доступ к курсу.

Не упустите свой шанс. Регистрируйтесь прямо сейчас — жми кнопку «Занять место».

Высокие заказы и выкуп, а так же грамотное распределение товаров по складам WildBerries позволит Вам набрать максимальные баллы на этом маркетплейсе. Однако есть еще один нюанс – это оборачиваемость на Wildberries и как ее поднять. И если Вы сможете и тут добиться результатов, то ваши продажи на WildBerries будут просто фантастическими, а товары всегда в топе на этой площадке.

Не пропустите следующий урок, в котором речь пойдет именно об оборачиваемости на WildBerries

Закажите SEO своей карточки на WILDBERRIES Telegram-канал поднимет продажи на WILDBERRIES

Уважаемый читатель, понравилась моя статья? Меня зовут Астраков Дмитрий, я основатель WBStat.PRO, автор тренинга «В ТОП на WILDBERRIES». Хотите узнать, КАК ПОДНЯТЬ ПРОДАЖИ НА WILDBERRIES? Подпишитесь на мой бесплатный Telegram-канал: @Astrakov_PRO – там каждый день выходит самая крутая информация о WildBerries:

Новый Telegram-канал поднимет
продажи на WildBerries

Живые эфиры, уникальные вебинары, обсуждения, секретные фишки, кейсы — все об успехе на WildBerries.

Логистика Вайлдберриз и Озон: считаем расходы на доставку товаров

Прежде чем начать продажи на маркетплейсах, необходимо спланировать будущие расходы. Логистика Озон вызывает много вопросов у селлеров, даже у тех, кто давно торгует на площадке. Для новичков это вообще тёмный лес. Логистика Вайлдберриз для партнёров более понятная, но тоже требует внимания. В статье подробно рассказываем, во сколько обходится доставка товаров на обеих площадках, и как продавцам контролировать свои расходы.

Если хотите всегда знать, сколько и на что тратите при торговле на маркетплейсах, подключите сервис SelSup. Вы получите доступ к наглядной аналитике продаж, увидите свои расходы на услуги, логистику, комиссии, штрафы. Никаких расчётов вручную. В SelSup всё автоматизировано.

В этой статье:

  1. Тарифы на логистику Озон
  2. Логистика Озон
  3. Как рассчитать объёмный вес товара на Озон и стоимость логистики
  4. Как посчитать последнюю милю на Озон
  5. Полная стоимость логистики на Озон
  6. Логистика на Вайлдберриз
  7. Как узнать свои расходы с помощью программы для маркетплейсов

Тарифы на логистику Озон

Чтобы понять, насколько прибыльными будут продажи, нужно учитывать всё. Логистика — самый запутанный пункт. Разберёмся с ней.

По FBO и FBS логистика на Озон для продавцов включает:

  • непосредственно логистику,
  • последнюю милю — доставку в пункты выдачи или покупателю в руки,
  • обработку и перевозку возвратов.

Если подключить SelSup, то схему расчётов знать не обязательно. Сервис всё посчитает сам и покажет вам итоговую сумму расходов по логистике. 7 дней можно пользоваться бесплатно.

Логистика Озон

Стоимость логистики Озон определяется ценой товара и считается как процент. Тариф зависит от объёмного веса товара. По FBO выходит минимум 40 рублей, максимум 1750 руб, по FBS максимальная ставка чуть выше — 1950 рублей.

Таблица с тарифами на логистику Озон для поставщиков есть на сайте Озон.

Таблица объёмного веса с тарифами по FBO:

Таблица объёмного веса с тарифами по FBS:

По FBS дополнительно нужно заплатить за вызов курьера или приёмку на склад.

Вызов курьера обойдется в 750 рублей при отправке от 1 до 10 заказов. Крупногабаритное отправление — 11 рублей за 1 кг объёмного веса.

Если вы планировали отправить заказ, но не успели подготовить и решили не отдавать курьеру, или не распечатали акт приёма-передачи, за вызов курьера всё равно придётся заплатить 750 рублей.

Если отвозить заказы самостоятельно, то цена зависит от пункта приёма: в ПВЗ — 25 рублей, в СЦ — 10 рублей, ТСЦ — дополнительно не оплачивается, так как стоимость уже входит в логистику.

Как рассчитать объёмный вес товара на Озон и стоимость логистики

Чтобы узнать цену логистики на Озон, нужно рассчитать объёмный вес товара. Для этого нужно знать массу и габариты.

Формулу, как посчитать объёмный вес товара на Озон, можно посмотреть здесь. Нужно знать габариты товара и фактический вес. Порядок расчётов такой:

Можно воспользоваться калькулятором объёмного веса Озон. Он выглядит, как обычная таблица. Просто вносите свои значения. Обратите внимание, что вес в граммах, а габариты в миллиметрах.

Вы всегда сможете отследить общую стоимость логистики на Озон в разрезе каждого штрихкода или в целом организации с помощью Selsup. SelSup — ваш верный помощник на пути к прибыльному бизнесу.

Пример расчёта логистики на Озон

Возьмём куртку. Характеристики:

  • габариты упаковки — 60 см / 45 см/ 7 см,
  • объем = (60 * 45 * 7) /1000 = 18,9 л,
  • масса — 0,5 кг.

По формуле для расчёта объёмного веса Ozon нужно объём разделить на 5:

18,9 л / 5 = 3,78 кг

Фактический вес: 0,5 кг.

Нужно выбрать большее значение. Это 3,78 кг. Округляем до 3,8 кг. По нему и будем считать тариф.

Обратимся к таблице объемного веса Озон:

Получается, что тариф логистики по объемному весу — 6%.

Цена куртки — 5 000 рублей. В рублях выходит — 300 рублей.

Как посчитать последнюю милю на Озон

Последняя миля Озон обходится продавцам в сумму от 20 до 500 рублей. Рассчитывается как 5,5% от стоимости товара. Стоимость последней мили Озон отображается в отчёте «Перевыставление услуг последней мили». Тарифы одинаковые по FBS и FBO.

Пример расчета последней мили Озон:

Последняя миля стоит 5,5% от цены товара. Цена куртки в нашем примере 5000 рублей. Получается 275 рублей.

Полная стоимость логистики на Озон

Мы посчитали стоимость логистики — 300 рублей, и последней мили — 275 рублей.

Итого доставка товара в одну сторону: 300 + 275 = 575 рублей.

Это тариф в одну сторону. Для полноты картины нужно учесть вариант возврата товара.

Если покупатель вернул товар, то придётся оплатить обратную логистику и обработку товара. Обратная логистика стоит так же, как прямая, — 300 рублей. Обработка по FBS или приёмка на склад по FBO — по 50 рублей.

В нашем случае обратная логистика вместе с обработкой возврата обойдется в 350 рублей.

Получается, если покупатель вернул товар, то продавец всё равно заплатит Озон 575 + 300 + 50 = 925 рублей. При возврате последняя миля учитывается. Прибыли при этом не будет никакой.

Если покупатель отменил заказ или открыл коробку, но не забрал его из ПВЗ, то последняя миля не начисляется. Продавец сэкономит 275 рублей. Но траты всё равно будут:

  • 300 рублей логистика до покупателя,
  • 300 рублей логистика обратно,
  • 50 рублей обработка возврата,

Итого: 650 рублей.

В сегменте одежды частота выкупов — 30%. То есть товар 3 раза примеряют и 1 раз купят. В этом случае селлер заплатит 2 раза Озону за «пустые» катания по 650 рублей, и один раз с комиссией и последней милей. Это вариант, когда покупатель не забрал товар домой, а отказался в пункте или отменил доставку.

Если покупатель забрал товар домой, а потом вернул обратно, к «пустым катаниям» нужно прибавить последнюю милю в 275 рублей. Чтобы не путаться, не будем этого делать.

2 пустых катания по 650 рублей

Таким образом, Озон возьмёт с селлера почти 50% от выручки. Хорошо, если себестоимость вещи не дороже 1200 рублей — тогда селлер заработает хотя бы 25% от выручки и оставшимися 25% покроет свои расходы на закупку или производство товара.

На первой взгляд кажется, что продавать на Озон дешевле, потому что комиссия за продажу ниже — 12%, чем на Вайлдберриз, где 25%. Но если сложить комиссию за продажу, логистику и последнюю милю Озон, то можно сделать обратные выводы.

Если хотите заранее прикинуть затраты и прибыль на Озон, воспользуйтесь калькулятором логистики Озон, только он работает не всегда корректно. Поэтому лучше ежемесячно пристально отслеживать свои затраты на Озон, чтобы неожиданно не уйти в минус.

Избавьте себя от рутины — смотрите все отчёты за 1 клик.

Логистика на Вайлдберриз

Стоимость логистики на Wildberries более прозрачная, чем у Озон. Она рассчитывается в рублях и зависит от габаритов товара и склада. Не нужно мучиться с вычислением процентов и объемного веса. Главное условие — чтобы габариты в карточке товара соответствовали фактическим. За расхождения маркетплейс повышает коэффициент логистики и хранения.

Каждую неделю Вайлдберриз пересматривает коэффициент на основе результатов замеров за 30 дней до начала текущей недели. Если габариты не соответствовали у менее, чем 10% товаров, то коэффициент не повышают. А если больше 25% товаров оказались с ошибочными габаритами, то логистика подорожает в 2 раза.

Стоимость логистики на Вайлдберриз для поставщиков зависит от склада. Базовая цена действует до 5 литров. Каждый литр сверх оплачивается отдельно.

Доставка крупногабаритных товаров считается по общей формуле, но стоит минимум 1000 рублей.

Таблицу с тарифами логистики Вайлдберриз можно посмотреть здесь. Выглядит так:

Теперь рассчитаем логистику на Вайлдберриз при продаже этой же куртки.

Пример расчёта логистики на Вайлдберриз

Калькулятор логистики Вайлдберриз есть на сайте для партнёров.

За женскую куртку с такими же габаритами упаковки, как для Озон, Вайлдберриз берёт гораздо меньше. Дороже всего стоит логистика со складов Вайлдберриз Коледино и Подольск — по 167,3 рубля, и Белая Дача — 173,28 рублей.

Если покупатель вернёт товар, продавцу нужно заплатить 33 рубля за обработку возврата. Получается цена логистики на Вайлдберриз составит максимум 173,28 рублей + 33 рубля = 206, 28 рублей.

Видно, что, стоимость логистики Вайлдберриз ниже, чем Озон:

Вайлдберриз — 206, 28 рублей,

Озон — 575 рублей.

Это только в одну сторону. Процент выкупа в сегменте одежды — 30%. Представьте размер стоимости логистики при ваших оборотах.

Сравним затраты на продажу одной куртки на Озон и на Вайлдберриз:

Затраты Ozon Wildberries
2 пустых катания без продажи 650 × 2 = 1300 рублей 206,28 × 2 = 412,56 рублей
1 доставка с продажей логистика + последняя миля + комиссия:

Если этого не знать и не управлять продажами, можно неожиданно уйти в минус. Избежать потерь поможет программа для маркетплейсов SelSup.

Как узнать свои расходы с помощью программы для маркетплейсов

SelSup — это сервис для работы с маркетплейсами, который помогает продавцам анализировать продажи, следить за финансами и считать прибыль.

На дашборде в любой момент можно увидеть данные по расходами по каждой из площадок. Вот так выглядит раздел с аналитикой:

Можно сравнивать периоды и каналы продаж. Когда перед глазами достоверные цифры, легче принимать правильные решения. Узнайте, во сколько вам обходится логистика на Озон и Вайлдберриз и выбирайте выгодную для себя площадку.

С помощью товарной аналитики сможете определить рентабельность каждой единицы вашего ассортимента и скорректировать его в свою пользу.

Подключить SelSup просто. Чтобы узнать свою маржинальность уйдет меньше часа:

  1. Ввести ключ API маркетплейса,
  2. Ввести закупочные цены,
  3. Посмотреть готовые отчёты в Финансовой аналитике.

Час подключения и настройки сэкономит больше 1000 часов за компьютером, которые вы потратили бы, делая эти отчеты самостоятельно. Использование SelSup окупает себя в первые дни. Вы увидите слабые стороны своего бизнеса и сделаете верный шаг к увеличению прибыли.

Пользоваться Selsup безопасно:

  • Всё подключение идёт по официальным API каналам, которые контролируются самими маркетплейсами;
  • Мы используем современную систему шифрования, как в банках;
  • В Selsup Ваш ключ API разбит на несколько ключей, которые хранятся на разных серверах, не связанных друг с другом. Как только вы его введете, он сразу исчезнет в целях безопасности:

Selsup, в отличие от других сервисов, единственный имеет разграничение прав доступа. Это значит, что ваши сотрудники будут видеть только ту информацию, которую вы им разрешите. И ничего больше.

Подписывайтесь на нас на других ресурсах:

Логистика на Wildberries

На первый взгляд кажется, что в работе на Wildberries слишком нюансов, в которых сложно разобраться. Необходимо учитывать коэффициенты расчета логистики, корректно заполнять габариты, учитывать постоянные изменения тарифов на различных складских площадках. Но все это можно постичь на практике достаточно быстро. Рассмотрим подробнее, что нужно знать продавцам о логистике на ВБ – о ключевых расходах селлера в 2023 году и методах расчета.

Логистика товара на Вайлдберриз – основные схемы

В основном комиссия зависит от структуры расходов на логистику. Торговцы на WB используют две рабочие модели. Можно комбинировать обе схемы и использовать их одновременно.

Процесс доставки также различается:

  • Продажа с собственного склада (схема «Маркетплейс», FBS — Fulfillment by Seller). Селлер организует хранение товара на своих площадках, иногда привлекается оператор по фулфилменту. Как только поступает заказ, продукция идет на подготовку к дальнейшему отправлению. Менеджеры организуют необходимые процессы и выдают заказы на склад Вайлдберриз. Далее в работу вступает уже сам маркетплейс – занимается сортировкой и отправкой заказчику. Также возможна отправка своими каналами клиенту напрямую.
  • Продажа из логистического центра Wildberries (термин FBO/FBW — Fulfillment by Operator/Wildberries). Поставка со склада WB (FBO) означает, что операции по хранению выполняются Вайлдберриз, и продавец только отвозит свои товары на склад. Все задачи по пунктуальной отправке на себя берет маркетплейс, он занимается контролем доставки и проблемой возврата, если это необходимо.
  • Комбинированная схема. Партия товара разделяется на две части: хранимую на своем складе или у Вайлдберриз. Для крупных товаров с большими габаритами упаковки можно использовать FBS, а мелкокалиберные вещи в формате FBO отдают на склады маркетплейса.

Какой вариант будет выгодным – решает только сам поставщик в конкретном случае. Здесь нет объективно одинаковых решений.

Везде есть плюсы и минусы:

  • FBS – модель удобная в том, что не нужно выплачивать посреднику процент за размещение товара на складе, используется собственный. Можно спокойно контролировать остатки и условия содержания, что существенно снижает риски дефектов и потерь, недовольства клиентов. Комиссия ВБ в этом случае ниже. При быстрой работе и оперативной отправке заказа она будет еще ниже, что очень привлекает поставщиков. Обратная сторона – на поставщика падает большая нагрузка по постоянному отслеживанию заказов и постоянный контроль отправлений. В противном случае можно столкнуться с ростом комиссии и штрафом – если товар не отправляется.
  • FBO – формат продаж, при котором можно не беспокоиться об аренде, сэкономить на зарплате и налогах, которые возникают при организации своего склада. Также отпадает потребность в контроле заказов и просрочек. Все эти вопросы у Вайлдберриз уже доведены почти до идеала, нюансы продуманы, система работает без сбоев, личное участие продавца не требуется. Но минусы многих смущают. Это дополнительные риски при поручении львиной доли работы структурам WB. Известно, что товары часто теряются и получают повреждения, а это приводит к негативной реакции пользователей. Это приводит к появлению негативных отзывов, которые сильно меняют отношение аудитории, важны в продвижении в 2023 году как никогда.

Обратите внимание: опытные торговцы рекомендуют при выборе схемы поставок отталкиваться от особенностей товара. Дело в том, что есть ограничение на отправки отдельных видов продукции со склада ВБ, там ее просто не примут. В ряде случаев очевидна целесообразность FBS, особенно при очень ценных позициях (ювелирные украшения, цифровая техника).

Стоимость на сегодняшний день

Многих продавцов в первую очередь интересует структура стоимости логистики на маркетплейсе. Изменения произошли осенью 2022 года, когда цена доставки стала базироваться на габаритах упаковки, измеряемой в литрах. Ранее этот параметр зависел от категории товара.

В 2023 году финальная стоимость логистики WB складывается из следующих факторов:

  • Литраж упаковки;
  • Прайс со склада, где идет отгрузка;
  • Формат поставки (в коробках или на монопаллетах);
  • Коэффициент Wildberries на сервисы логистики и хранения (еженедельно обновляется).

Исключение – стоимость обратной отправки товара в случае отказов, ставка фиксированная (33 руб./единица).

Рассчитать стоимость доставки и логистики на Wildberries можно с учетом каждого фактора следующим образом:

  • Объем упаковки (в литрах). Соответственно, чем он больше – тем дороже доставка. Формула расчета: Длина (см) х Ширина (см) х Высота (см) : 1000. Проще всего использовать онлайн-калькулятор на портале Вайлдберриз. Вбиваются габариты, будет сразу известен литраж.
  • Складские наценки отгрузчика. Тарифы постоянно изменяют по мере загруженности, их необходимо постоянно отслеживать на сайте в разделе с новостями.
  • Формат поставки. В этом случае учитывается желание поставщика по варианту отгрузки, цены на коробки и монопаллеты отличаются.
  • Обновляемый коэффициент логистики и содержания товара. Этот показатель контролирует точное внесение габаритов в карточки для маркетинга. В случае искусственного занижения данных со стороны партнера ему начисляют повышенный коэффициент, что далее завышает цену на логистику. Если разночтений нет, то параметр равен 1, на цену доставки он не влияет. Проверить показатель можно в личном кабинете.

Обратите внимание: нужно вносить в расчеты размеры упаковки, а не товара. При расчете цен на доставку крупных коробок есть правило минимальной цены в 1000 руб. В остальных случаях подсчет идет по общему алгоритму.

  • Последний шаг (обязательный). Необходимо провести проверку собственного личного коэффициента на данную неделю для сервисов логистики и хранения. Если он равен 1, то доплат не нужно делать. При показателе выше 1 надо умножить цену доставки на данный коэффициент. Проверить сведения можно на сайте ВБ в разделе личного кабинета «Аналитика», в директории «Комиссия и тарифы», подразделе «Логистика, хранение и прием». Числовой показатель указан справа. В идеале там должна стоять 1 (единица).

Рекомендации продавцу:

  • Выбирайте упаковку с учетом оптимальных размеров. Нежелательно оставлять пустое место и переплачивать за него.
  • Обязательно изучите инструкцию Wildberries. Все сведения по методу замеров там приводятся подробно.
  • Важно не только мерить габариты, но и вносить точные сведения в каждую карточку на товары. И делать это нужно только в целых числах, десятичные система не распознает, как некорректные.

После проверки данных со стороны маркетплейса могут быть выявлены несоответствия. Если габариты хитро занижаются, то селлеру начислят большой штраф, логистический тариф будет повышен. Чтобы дисциплинировать продавцов, специально ввели такой инструмент, как коэффициент логистики и содержания товаров на складе.

Комиссия по основным категориям

Коэффициент на услуги хранения и транспортировки меняется обычно на сайте по понедельникам. Он определяет финальную цену этих сервисов. Насколько существенно он влияет на расчет? Тарифы ВБ на логистику и содержание партии товаров перемножаются на торговый коэффициент в пределах недели.

В итоге можно получить последнюю цену на услугу (данная схема актуальна в 2023 году):

  • Коэффициент = 1 (нет риска роста расходов);
  • Коэффициент > 1 (на следующей неделе финансовый отчет покажет добавленную цену из стандартного прайса и повышенного коэффициента за штраф или искажение данных, просрочку отправок и пр.).

В случае, когда селлеры торгуют по системе FBS, расчетами займутся сотрудники центра сортировки. Итоги замеров соотносят с габаритами упаковки, которые указаны в карточке. Назначается соответствующий показатель в зависимости от разницы в габаритах по каждой товарной позиции.

Средний показатель коэффициентов – итоговое значение для логистики с хранением. Многие интересуются, когда можно получить выгодный коэффициент на уровне 1.

Это идеальное значение появится в таких случаях:

  • Если селлер сделал меньше 10 уникальных габаритных замеров;
  • Когда разница в габаритах товаров не будет превышать 10% в среднем по всем торговым позициям.

Важно всегда точно и максимально корректно заполнять данные. Тогда расценки на логистику и содержание партии товара на Вайлдберриз будут считаться по стандартной схеме без переплат.

Тарификация за хранение на ВБ идет с того дня, когда продукт приходит на склад. Расчет идет по тому же принципу, как и в логистике. Расценки зависят от размеров упаковки, цен на размещение товара на конкретном складе маркетплейса и формата поставки. Нужно учитывать коэффициент на логистику/хранение.

Все расчеты также комфортно делать с онлайн-калькулятором на сайте Wildberries. Вводятся габариты упаковки, выбирается оптимальный склад и вариант поставки. Снова стоит вспомнить о регулярном изменении тарифов на все сервисы, следить за новостями от маркетплейса.

Что такое FBS Wildberries: плюсы, минусы, отличие от FBO. Как работать со схемой ФБС на WB

Что такое FBS Wildberries: плюсы, минусы, отличие от FBO. Как работать со схемой ФБС на WB

Маркетплейс Wildberries предлагает продавцам две схемы сотрудничества: FBS и FBO. Названия схем расшифровываются как Fulfillment by Seller (доставка со склада продавца) или Fulfillment by Operator (доставка со склада маркетплейса). Мы расскажем, как работает сервис FBS Wildberries — что это такое, как подготовить товар для доставки в 2023 году и как выбрать принтер для печати этикеток.

Лера

Валерия

Бесплатно подберем оборудование

для работы с Wildberries и сделаем выгодное предложение по ценам производителя!

Работа по FBS на Wildberries — что это?

Аббревиатуры FBS и FBO описывают, по какой системе проводится фулфилмент товаров. Так называется группа бизнес-процессов, включающая:

  1. прием новых заказов;
  2. хранение товаров на складе;
  3. упаковку товаров;
  4. маркировку товаров по стандартам WB;
  5. комплектацию посылок;
  6. доставку заказов получателям.

Работа по схеме FBS Wildberries подразумевает, что селлер хранит товар на своем складе. При оформлении продажи на Вайлдберриз, поставщик проводит упаковку, маркировку и делает комплектацию товара для поставки. Затем он передает упаковки на склад Wildberries, и маркетплейс организует доставку товаров покупателю.

Селлер, работающий по схеме FBS, может хранить товары на собственном складе, арендовать складское помещение, хранить продукцию дома или в гараже. Некоторые поставщики Wildberries обходятся даже без склада для работы. Они закупают товары уже после оформления продажи на маркетплейсе. Wildberries не проверяет наличие товара на складе поставщика, но штрафует за срыв сроков доставки.

Партнеры Вайлдберриз могут работать по комбинированной системе: продавать часть товаров по FBS, а другую часть — по FBO. Настроить схему продажи товаров можно в личном кабинете поставщика Wildberries. Маркетплейс сначала будет оформлять заказы со своего склада. А когда товары на складе закончатся, поставки будут происходить со склада продавца.

FBS Wildberries

Кому подходит система FBS Wildberries

Размер комиссии за услуги доставки на Wildberries зависит от выбранного варианта обработки заказов. Система FBS в 2023 году обходится дешевле на 5-15% по сравнению с тарифами FBO. При сотрудничестве по схеме FBS издержки на хранение, упаковку, маркировку и комплектацию заказов несет поставщик товаров, а не маркетплейс.

Какие виды продукции выгодно продавать по схеме FBS:

  1. Товары, не подлежащие возврату. В 2023 году Вайлдберриз запрещает возвращать следуюущие категории товаров: нижнее белье, косметику, книги, растения, ювелирные изделия, непродовольственные химические вещества и медицинскую технику.
  2. Негабаритные изделия. По правилам доставки заказов WB, в эту группу входят предметы мебели, бытовая техника и стройматериалы. Продавать негабаритные товары по модели FBO будет невыгодно из-за высокой комиссии.
  3. Товары с особыми условиями хранения. Стандарты хранения заказов могут нарушаться при работе по системе FBO. Это происходит из-за некомпетентных сотрудников слкдов Wildberries. В схеме работы FBS селлер самостоятельно контролирует условиях хранения товаров. Продажа по системе FBS подходит для поставки скоропортящихся продуктов, кондитерских изделий и БАДов.

Торговля по FBS Wildberries подходит продавцам, которые хотят самостоятельно контролировать условия хранения и наличие товаров на складах. В этом случае поставщик может устанавливать прайс-лист для продажи по своему выбору. В схеме FBO маркетплейс может проводить акции со снижением цены на условиях, невыгодных для владельца товаров.

Система FBS Wildberries подходит для селлеров, которые планируют работать одновременно на нескольких маркетплейсах. Поставщик получает информацию о продажах на разных площадках и выполняет отгрузки в зависимости от спроса на товар. Продавцу не нужно отгружать кратно больший запас продукции на склады разных торговых площадок.

Модель FBS позволяет создавать несколько карточек для одного товара, и продвигать независимо друг от друга. Система помогает определить эффективную стратегию работы на маркетплейсе. Модель дает возможность протестировать отдельные товары, оценивать популярность брендов и уровень спроса в разных сегментах рынка.

Плюсы и минусы схемы FBS Wildberries

Выбирая, по какой модели продавать на Wildberries в 2023 году, нужно учитывать плюсы и минусы каждой схемы поставки товаров для вашего бизнеса. Характеристики двух способов поставки на WB приведены в таблице:

Преимущества FBS Недостатки FBS
Уменьшенный размер комиссии по сравнению с FBO. Чтобы торговать по системе FBS, необходимо найти помещение для склада.
Не нужно оплачивать хранение продукции на складе торговой площадки. Продавцу нужно нанимать сотрудников для организации работы склада.
Продавцу проще контролировать наличие, цены и условия хранения. Поставщик должен самостоятельно менять статус сделки в FBS Wildberries.
Поставщик может работать с разными торговыми площадками без отгрузки большого количества товаров. Доставка товара при работе по FBO происходит быстрее. Поэтому покупатели могут выбирать конкурентов.
Селлеру придется начать самостоятельно контролировать упаковку, маркировку, комплектацию и логистику заказов. Действуют штрафы за нарушение сроков доставки товара после продажи.
Исключена возможность потери товара на складе маркетплейса или ухода в обезличку. Для работы по FBS у продавца должен быть договор с транспортной компанией.
Поставщик может создавать несколько карточек для продажи одной позиции.

Комиссии и штрафы для продавцов в 2023 году

Система FBS Wildberries позволяет продавцам уменьшить издержки на продажи товаров через маркетплейсе. Размер комиссии в FBS в зависит от скорости работы поставщика. После оформления продажи на сайте Вайлдберриз поставщик обязан доставить заказ в пункт приемки товаров за 36 часов.

Если товар будет доставлен раньше срока, размер комиссии уменьшится на 0,25% за каждый час, оставшийся до контрольной отметки. И наоборот, если селлер нарушает сроки доставки, сумма комиссии увеличивается на 0,25% за каждый час просрочки.

Штраф за позднюю доставку в системе FBS составляет до 35% стоимости товара. Сумма штрафа не может быть меньше 100 рублей. При повторном нарушении сроков по договору личный кабинет продавца на Wildberries может быть заблокирован, а продукция перейдет на нулевой остаток. Для продолжения работы на маркетплейсе понадобится оплатить взыскание и разблокировать аккаунт через службу поддержки.

Если при оформлении продажи по схеме FBS произойдет подмена товара, продавец также будет обязан заплатить 35% от стоимости предмета, но не меньше 100 рублей. Маркетплейс назначает штраф при намеренной или случайной подмене товара. У поставщика есть возможность избежать взыскания, если отправить ошибку за 48 часов.

Чтобы выгодно продавать на Wildberries по системе FBS, требуется соблюдать сроки выполнения работы. Лучше отгружать товары сразу после оформления продажи на сайте маркетплейса. Тогда размер комиссии будет минимальным, и появится больше времени на исправление ошибок.

Контроль за остатками на Wildberries

Управлять настройками в модели FBS или FBO в личном кабинете поставщика Wildberries. Раздел «Управление остатками» помогает контролировать наличие продукции. Обновлять информацию в этом разделе рекомендуется ежедневно.

Схема работы с остатками на Вайлдберриз:

  1. Выбрать склад в личном кабинете.
  2. Выгрузить файл с кодами товаров и количеством остатков.
  3. Обновить цифры в скачанном документе.
  4. Загрузить обновленный файл в базу данных Wildberries.

Вводить товарные остатки можно вручную. Но лучше использовать 1С или другую товароучетную программу с обменом данными через API. Установка товароучетной системы позволяет не тратить время на обновление остатков. Автоматизация работы с маркетплейсом поможет не допускать ошибок при учете продукции.

Как продавать на Вайлдберриз по FBS

В личном кабинете продавца есть вкладка «Сборочные задания». После оформления продажи на маркетплейсе товар попадает в данный раздел. На странице находится список заказов и сроки, за которые требуется выполнить отгрузку.

Продавец должен указать статус «На сборке», когда сотрудники склада принимают товар к упаковке и маркировке. После окончания подготовительных работ нужно изменить статус заказа на «Собрано».

После передачи заказа в пункт приема Wildberries, на сайте маркетплейса можно будет наблюдать за его доставкой получателю. Статусы заказа будут менять сотрудники торговой площадки:

  1. «Транзит на ПВЗ» — заказ находится в пути на пункт выдачи.
  2. «Доставлено» — продажа завершена, покупатель забрал посылку.
  3. «Отказ» — клиент отказался от заказа или не пришел его забирать.
  4. «Возврат» — покупатель вернул полученный ранее товар.

В личном кабинете продавец может выбрать адрес, куда будут направляться товары после отказа или возврата. Первые 3 дня хранения являются бесплатными. Затем цена хранения составляет 10 рублей в день за один предмет.

Принтеры для маркировки товаров на Wildberries

Компания MERTECH предлагает принтеры этикеток для работы с WB и другими маркетплейсами. Они печатают этикетки, соответствующие стандартам торговых площадок. Специальные принтеры помогают быстро маркировать товары для поставки. Липкие этикетки можно снимать с подложки и наклеивать на упаковки за несколько секунд.

В нашем каталоге есть принтеры двух типов:

  1. Термопринтеры. Они печатают на этикетках с термочувствительным слоем. Когда нагретая печатающая головка касается ленты, материал темнеет от высокой температуры.
  2. Термотрансферные. Они могут печатать на любых носителях. В конструкции принтера есть отсек для установки риббона — рулона с красителем. При высокой температуре в процессе печати краска становится мягкой и переходит на этикетки.

Чтобы продавать товары с высокой оборачиваемостью, можно использовать термопринтеры. Если продукция будет долго храниться на складе, стоит выбрать термотрансферные принтеры. Данная методика печати обеспечивает большую долговечность изображения. Это особенно важно при работе с маркетплейсом WB, где порча этикетки приводит к тому, что товар попадает в обезличку.

Термопринтеры MERTECH LP58 и LP80

Настольные принтеры MERTECH LP58 и LP80 работают по принципу термопечати. Разница между сериями состоит в максимальной ширине этикетки: 58 или 80 мм. Термопринтеры могут печатать на термобумаге или на самоклеящихся термоэтикетках. Распознавание материалов выполняется в автоматическом режиме.

Характеристики термопринтеров для FBS Wildberries:

  1. Поддержка протоколов TSPL, ESC/POS.
  2. Скорость термопечати: 100 мм/сек.
  3. Разрешение изображений: 203 dpi.
  4. Длина области термопечати: 15-400 мм.
  5. Ресурс печатающей термоголовки: 50 км.
  6. Диаметр рулона этикет-ленты: до 90 мм.
  7. Объем Flash памяти 4 МБ.
  8. Объем RAM памяти 1 МБ.
  9. Гарантия: 2 года.

Замена этикет-ленты выполняется за 15 секунд по схеме Easy Load. Печать контролирует система датчиков. Термопринтеры MERTECH LP58 и LP80 интегрируются с 1С и программой Bartender. На них можно печатать этикетки с разнообразными штрих-кодами, включая EAN-13, Data Matrix и QR Code.

Термопринтеры подключаются к ПК через USB интерфейс. Подключение по RS-232 возможно как дополнительная опция. В сериях представлены устройства, отличающиеся по дизайну корпуса.

Термопринтеры для Wildberries

Термотрансферные принтеры MERTECH TLP100 и TLP300

Принтеры MERTECH TERRA NOVA выполняют прямую термопечать и термотрансферную печать. Чтобы печатать этикетки для Wildberries, можно устанавливать риббоны на основе воска, смолы и комбинированных материалов. Если риббон не установлен, устройство может работать в режиме термопринтера.

В линейку TERRA NOVA входят термотрансферные принтеры с различными характеристиками. В конструкцию может входить отсек для установки риббона длиной 100 м (серия TLP100) или 300 м (серия TLP300).

Разрешение печати может составлять 203 dpi или 300 dpi. Скорость печати составляет 127 мм/сек или 101 мм/сек соответственно. Принтер с разрешением 300 dpi стоит выбрать в том случае, если вы планируете использовать мелкий шрифт в оформлении этикеток. Это допускается по стандарту маркетплейса Вайлдберриз.

Характеристики термотрансферных принтеров для FBS Wildberries:

  1. Поддержка протоколов TSPL, ZPL и ESPL.
  2. Ширина области печати: до 108 мм.
  3. Длина области печати: 15-1200 мм.
  4. Ресурс печатающей головки: 50 км.
  5. Диаметр рулона с этикетками: до 127 мм.
  6. Flash память 16 МБ.
  7. RAM память 23 МБ.
  8. Гарантийный срок: 2 года.

Принтеры из серии TERRA NOVA печатают все популярные 1D и 2D штрих-коды, включая EAN-13, Data Matrix и QR Code. Процесс печати контролирует система датчиков. Замена риббона и этикет-ленты проводится по схеме Easy Load.

Термотрансферный принтер можно подключить к ПК через USB-порт. Подключение через RS-232 и Ethernet доступно в качестве дополнительной опции. Принтеры TERRA NOVA интегрируются с 1С и поддерживают работу с программой Bartender.

принтер этикеток для Wildberries

Заказать принтеры для работы на Wildberries

Вы можете купить принтеры для Wildberries или других маркетплейсов на сайте компании MERTECH. Только при оформлении заказа на сайте производителя действуют самые низкие цены на оборудование. Для оптовых клиентов доступна выгодная система скидок. Доставка принтеров проводится по Москве, Московской области и по всей России в короткие сроки.

Оставьте заявку, чтобы заказать принтеры для FBS Wildberries. Консультант подберет подходящую модель принтера для работы на WB с учетом специфики ваших товаров.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *