Какие категории товаров можно продавать на озон
Перейти к содержимому

Какие категории товаров можно продавать на озон

  • автор:

Тип товара

Тип товара — одна из главных обязательных характеристик в описании товара. От него зависит:

  • как карточки распределятся по категориям на сайте;
  • на каких позициях товар будет в поиске Ozon — если тип указан неверно, он окажется ниже в выдаче по запросам по типу товара;
  • смогут ли покупатели найти карточку с помощью фильтров.

Советуем выбирать тип, который будет похож на название товара. Если указанный вами тип товара не соответствует реальному, Ozon может заблокировать карточки товаров.

Где указывается тип товара #

Выберите один наиболее подходящий тип.

При загрузке на сайт Ozon укажите тип товара одним из способов:

  • В личном кабинете выберите Товары и цены → Добавить товары → Вручную и в блоке Характеристики заполните поле Тип.
  • С помощью шаблона Excel. Для этого нажмите Товары и цены → Добавить товары → Через шаблон, скачайте нужный шаблон и заполните данные.

Как выбрать тип для некоторых категорий #

Для некоторых категорий мы подготовили подробные рекомендации о том, как выбрать тип товара. Чтобы их изучить, выберите нужную категорию, перейдите по ссылке или скачайте документ в PDF.

Одежда и обувь #

Галантерея, аксессуары и украшения #

  • Сумки
  • Очки
  • Наручные часы
  • Ювелирные изделия
  • Бижутерия
  • Головные уборы
  • Шарфы, платки, палантины
  • Перчатки и варежки
  • Кошельки, визитницы, обложки для документов
  • Багаж и зонты
  • Аксессуары для волос

Товары для взрослых #

Красота #

Категория и тип товара

Чтобы создать новый товар, выберите категорию, к которой он относится. От категории зависит:

  • вознаграждение за продажу,
  • набор характеристик товара,
  • позиция в поисковой выдаче.

Внимательно выбирайте категорию — вы не сможете самостоятельно изменить её после создания товара. Товары с неверной категорией отклоняются на модерации.

Чтобы правильно определить категорию, перед созданием или загрузкой товаров воспользуйтесь поиском по категориям. Шаблон для загрузки товаров можно скачать или заполнить онлайн на втором и на третьем уровнях дерева категорий в личном кабинете.

Категории товаров на Ozon #

Категория состоит из нескольких частей:

  • Основная категория — объединяет в себе товары с общими признаками. Например, «Одежда», «Электроника», «Ремонт и строительство».
  • Подкатегория — группирует виды товаров. Например, «Пылесос» в категории «Бытовая техника» или «Компьютер» в категории «Электроника».
  • Тип — отвечает за уникальные характеристики, которые покупатель увидит в карточке товара. Например, для кофемашины это может быть «Виды напитков», для тарелки — «Диаметр», а для набора столовых вилок — «Материал ручки».

Пример Для робота-пылесоса основная категория — «Бытовая техника», подкатегория — «Пылесос», а тип — «Робот-пылесос».

Некоторые категории в личном кабинете и на сайте Ozon отличаются — это сделано, чтобы покупателям было удобнее искать товары. Выбрать категорию для сайта не получится, она определяется автоматически.

Пример

В личном кабинете На сайте
Спорт и отдых > Аксессуары и принадлежности для рыбалки > Воблер, поппер, раттлин рыболовные Туризм, рыбалка, охота > Рыбалка > Приманка и снасти > Воблеры
Электроника > Устройство ручного ввода > Мышь Электроника > Игровые приставки и ноутбуки > Игровые мыши

Выбрать категорию и тип товара #

Вы можете найти похожий товар на Ozon и посмотреть его категорию и тип. В большинстве случаев названия категорий на сайте и в личном кабинете совпадают.

  • основную категорию нельзя менять после создания карточки, а товары с неверной категорией отклоняются на модерации;
  • тип помогает покупателям быстрее найти ваш товар.

Если подходящей категории не нашлось — напишите в поддержку: Контент/Работа с карточкой товара → Добавить категорию/тип товара. К обращению приложите фото товара и ссылку на сайте производителя или в вашем магазине. Служба поддержки поможет подобрать верную категорию или создаст новую.

Почему категории товаров могут быть недоступны #

Загрузка товаров в некоторых категориях ограничена. Чтобы получить доступ в эти категории, предоставьте документы на товары.

Добавить товары из категорий с ограничениями в похожие категории не получится. Такой товар будет отклонён модераторами, а ваш аккаунт может быть заблокирован.

Указать категорию и тип товара #

  • В личном кабинете
  • Через XLS шаблон

Ограничения на продажу товаров

В соответствии с законодательством РФ и требованиями правообладателей Ozon устанавливает особые правила для загрузки некоторых категорий товаров и брендов. Это значит, что вы сможете загрузить товары этих категорий только после предоставления документов.

Товары с обязательным требованием документов качества #

  • БАДы, за исключением БАД с российской сертификацией.
  • Спортивное питание.
  • Экспресс-тесты.
  • Парафармацевтика.
  • Детские удерживающие устройства.
  • Пиротехника. Разрешена, если класс опасности не выше III, а товары хранятся в специализированном помещении на складе продавца и доставляются сторонними службами перевозки, имеющими разрешение на перевозку товаров указанного класса опасности. Необходим Сертификат соответствия с приложением. Подробнее: ТР ТС 006/2011 Технический регламент Таможенного союза «О безопасности пиротехнических изделий»
  • Медицинские изделия. В Российской Федерации разрешена продажа только тех медицинских изделий, которые прошли государственную регистрацию и имеют регистрационное удостоверение — РУ.
  • Фотоэпиляторы.
  • Детское питание.

Товары, запрещённые для продажи #

Вы не можете размещать на Ozon товары, продажа которых дистанционным способом запрещена или ограничена законодательством Российской Федерации:

  • Алкогольная продукция.
  • Драгоценные и редкоземельные металлы.
  • Ювелирные изделия.
  • Драгоценные камни.
  • Вооружение, боеприпасы к нему, взрывчатые вещества и изделия, средства взрывания, патроны, порох.
  • Радиоактивные материалы, рентгеновское оборудование и приборы, работающие с использованием радиоактивных веществ и изотопов.
  • Продукция эротического и порнографического характера.
  • Шифровальная техника.
  • Яды, наркотические средства и психотропные вещества, их прекурсоры.
  • Продукция, произведённая из токсичных материалов.
  • Спирт этиловый и иная спиртосодержащая продукция.
  • Специальные и иные технические средства, предназначенные для негласного получения информации, в том числе:
    • детские игрушки, в глаза которых встроены скрытые видеокамеры;
    • видеокамеры, замаскированные под другие предметы либо предназначенные для скрытой установки;
    • диктофоны, замаскированные под другие предметы;
    • скрытые GPS-трекеры.
    • кинжалы;
    • боевые, национальные, охотничьи ножи;
    • штык-ножи;
    • сабли, шашки, мечи и тому подобное;
    • иное оружие режущего, колющего, рубящего или смешанного действия (штыки, копья, боевые топоры и тому подобное);
    • оружие ударно-дробящего действия (кастеты, нунчаки, кистени и тому подобное).
    • растворы;
    • жидкости;
    • смеси или гели;
    • безникотиновые жидкости.
    • корректор лямок ремней безопасности;
    • адаптер лямок ремней безопасности;
    • направляющая лямка;
    • накладка на ремень безопасности;
    • треугольник на ремень безопасности.
    • Корм и кормовые добавки для животных.
    • Ошейники для коррекции поведения животных с электрическим, ультразвуковым или звуковым воздействием.
    • Любые цифровые товары, например: подписки на игровые платформы, электронные книги и коды доступа для разных сервисов, в том числе на любых видах физических носителей.
    • Универсальные ключи для домофонов, которые могут быть использованы без уникальной настройки («ключи-вездеходы»).
    • Товары, внешний вид (в том числе размещённые на них изображения) или содержание которых включают в себя:
      • пропаганду наркотических средств, психотропных веществ и их прекурсоров;
      • пропаганду жестокого обращения с животными;
      • пропаганду либо публичное демонстрирование нацистской атрибутики или символики, либо атрибутики или символики, сходных с нацистской атрибутикой или символикой до степени смешения, либо атрибутики или символики экстремистских организаций, либо иных атрибутики или символики, пропаганда либо публичное демонстрирование которых запрещены федеральными законами (за исключением случаев использования такой атрибутики или символики, при которых формируется негативное отношение к идеологии нацизма и экстремизма и отсутствуют признаки пропаганды или оправдания нацистской и экстремистской идеологии);
      • пропаганду нетрадиционных сексуальных отношений, смены пола, педофилии.
      • биологические материалы;
      • инъекционные растворы;
      • иммунобиологические препараты и тому подобное.
      • гробы;
      • текстильные наборы и элементы одежды;
      • аксессуары для захоронения.

      Ювелирные изделия #

      К ювелирным относятся изделия:

      • Из драгоценных металлов или их сплавов, но не ниже минимальных проб. К драгоценным металлам относятся: золото, серебро, платина, палладий, иридий, родий, рутений, осмий. Российским законодательством установлены следующие пробы:
        • для золота: 333, 375, 500, 585, 750, 875, 916, 958, 999;
        • для серебра: 800, 830, 875, 925, 960, 999;
        • для платины: 585, 850, 900, 950;
        • для палладия: 500, 850.
        • Федеральный закон от 26.03.1998 N 41-ФЗ «О драгоценных металлах и драгоценных камнях»;
        • Постановление Правительства РФ от 06.05.2016 N 394 «Об опробовании, анализе и клеймении ювелирных и других изделий из драгоценных металлов».

        Ограничения на доставку в Россию #

        Зоокорма, витамины и лакомства для животных не доставляет логистика Ozon в Россию, но вы можете доставлять их по схеме realFBS.

        Если вы хотите продавать в Россию, обратитесь в поддержку: КонтентОтображение товаров на сайтеТовар со стоками не отображается на сайте.

        Ограничений на продажу внутри Беларуси нет.

        Ограничения на продажу в России #

        Некоторые товары нельзя продавать на территории России из-за ограничений, наложенных США и ЕС. Таможенные органы Республики Казахстан учитывают эти ограничения. Ozon скроет карточки таких товаров для покупателей.

        Ограничений на продажу внутри Казахстана нет.

        Бренды с ограниченным доступом #

        Для продажи некоторых брендов требуется официальное право на их продажу. Без него товары бренда будут скрыты от покупателей. Чтобы продавать товары таких брендов, загрузите документы, подтверждающие право на продажу.

        Документы следует предоставить в течение 3 рабочих дней. После проверки документов Ozon примет решение о блокировке или разблокировке вашего товара.

        Подробнее о документах на бренды и их загрузке

        Красота и здоровье #

        • Antonio Banderas,
        • Boss by Hugo Boss,
        • Bungeetape,
        • Carolina Herrera,
        • CeraVe,
        • Chanel,
        • Christina Fitzgerald,
        • Clarins,
        • Dajuja,
        • Deciem,
        • Dior,
        • Dolce&Gabbana,
        • doTERRA,
        • Dove,
        • Elizavecca,
        • Enough,
        • Escentric Molecules,
        • Estel,
        • Etude House,
        • Eveline Cosmetics,
        • Evo Colour System,
        • EVO,
        • FRAMAR,
        • Gillette,
        • Giorgio Armani,
        • Givenchy,
        • Head&Shoulders,
        • Hot Tools Professional,
        • Huggies,
        • Kapous Professional,
        • KELA,
        • KEVIN.MURPHY,
        • Kydra Secret Professional,
        • LA RIC,
        • La Roche-Posay,
        • La’dor,
        • Lancome,
        • Lanvin,
        • L’Oreal Paris,
        • Max Factor,
        • Maybelline New York,
        • MERTZ,
        • Nivea,
        • OLAPLEX,
        • ORIBE,
        • Pandora,
        • PANTENE,
        • Petitfee,
        • Pupa,
        • R+Co Bleu,
        • R+Co,
        • Smith & Cult,
        • The Ordinary,
        • Ultraceuticals,
        • V76 by Vaughn,
        • Venus,
        • Versace,
        • VICHY,
        • Vivienne Sabo,
        • Zinger.

        Одежда и обувь #

        • Adidas,
        • Adidas Originals,
        • Armani Exchange,
        • ASICS,
        • BOSS,
        • Calvin Klein,
        • Calvin Klein Jeans,
        • Converse,
        • CREANOVA,
        • Crocs,
        • DECATHLON,
        • Emporio Armani,
        • GUESS,
        • HUGO,
        • Jack Wolfskin,
        • Karl Lagerfeld,
        • Levi’s,
        • Michael Kors,
        • New Balance,
        • Nike,
        • Original,
        • Patrol,
        • PUMA,
        • Ralph,
        • Ralph Lauren,
        • Ray-Ban,
        • Reebok,
        • Salomon,
        • STARTOVALI,
        • Tervolina,
        • Tommy Hilfiger Sport,
        • U.S. POLO ASSN,
        • Under Armour,
        • ZASLAVSKIY,
        • ТВОЕ.

        Аксессуары #

        Электроника и бытовая техника #

        • ABB,
        • Apple,
        • Bosch,
        • Bose,
        • Cloud Nine,
        • Defender,
        • Duracell,
        • Dyson,
        • Feron,
        • Hartens,
        • hoco,
        • HUAWEI,
        • ISA,
        • JBL,
        • Kingston,
        • Logitech,
        • Makita,
        • Microsoft,
        • MyPads,
        • Nokia,
        • Oral-B,
        • Philips,
        • PlayStation,
        • REMAX,
        • Samsung,
        • SanDisk,
        • Terfang,
        • TWS,
        • Xiaomi,
        • ZeepDeep,
        • Аквафор.

        Дом и сад #

        • Ariel,
        • Bagi,
        • BioMio,
        • Brauberg,
        • Finish,
        • Meine Liebe,
        • Moderli,
        • Persil,
        • Synergetic,
        • Tefal,
        • Vanish,
        • Villeroy & Boch,
        • Доляна,
        • Ласка.

        Автотовары #

        • Castrol,
        • Ford,
        • Hyundai,
        • HYUNDAI MOBIS,
        • Hyundai-KIA,
        • Kia,
        • MANN-FILTER,
        • Mercedes-Benz,
        • MOBIL,
        • MOBIS,
        • NGK,
        • NISSAN,
        • OEM,
        • Renault,
        • RESTART,
        • Shell,
        • VAG,
        • Volkswagen,
        • ZIC.

        Детские товары #

        • Hot Wheels,
        • LEGO.

        Хобби и творчество #

        Продукты питания #

        • Jacobs,
        • Lavazza.

        Видео #

        Ограничения на продажу товаров на Ozon

        Как выбрать товар для продажи на Ozon

        Анастасия Романова

        Нет смысла выходить на маркетплейс, если вы не можете спрогнозировать его продажи, уровень спроса и рассчитать юнит-экономику. Посмотрим, какими ресурсами можно воспользоваться, чтобы найти прибыльную нишу и не рисковать своими вложениями.

        Что покупают на Ozon чаще всего

        Аналитика продаж на маркетплейсе позволит увидеть, в каких категориях самый интенсивный спрос. Конечно, такие данные всегда ситуативны, и за тенденциями на рынке нужно следить каждый день. Приведем соотношение категорий на Ozon по количеству продаж в период с 24.01 по 24.02.22: Продукты — 15,7% от общей доли продаж на площадке. В Топ-е продукты для ЗОЖ — пастила без сахара, сушеное манго, заменитель сахара. Также на Ozon покупают кофе в зернах и в капсулах. Красота и здоровье — 13,8% — популярны спреи для волос, маски против черных точек, зубная паста, тушь для ресниц, жидкое мыло, массажеры для лица. Дом и сад — 12,9% — чаще всего заказывают швабры для мытья пола, туалетную бумагу, посуду для приготовления пищи. Детские товары — 7,9% — на Ozon мамочки любят покупать подгузники и конструкторы, игрушки для ванной, развивающие и музыкальные игрушки. Одежда, обувь и аксессуары — 6,9% — заказывают носки, чемоданы, рюкзаки, наручные часы, зонты. Электроника — 5,2% — в этой категории самая высокая выручка, несмотря на то, что по количеству продаж она на 6-ом месте. На маркетплейсе покупают смартфоны, умные часы, телевизоры, игровые консоли. На Аптеку, Книги, Товары для животных приходится по 3,5% доли продаж. На остальные категории приходится менее 2% продаж.

        Внутренние инструменты Ozon

        В личном кабинете продавца на Ozon не так давно появился раздел “Аналитика”. Здесь есть блоки для анализа собственных товаров и рынка в целом. Например, вы сможете увидеть долю продаж своих товаров в категории, просмотры в категории и средние цены. В разделе самых популярных товаров можно увидеть 1000 товаров с самыми высокими показателями по обороту. Инструмент удобен тем, что можно воспользоваться фильтром и отобрать товары, которые сейчас не в наличии. Также можно увидеть не только факт продажи, но и “сессии за 28 дней”, то есть просмотры определенного товара и его конверсии в корзину. Минусы инструмента это, во-первых, то, что не каждый начинающий предприниматель зарегистрирован на Ozon, если не уверен, что будет продавать именно там. А во-вторых, сам факт популярности товара мало что дает, если непонятно, сколько продавцов его предлагают и по какой цене.

        Что покупатели ищут на Ozon

        Для крупных игроков на Ozon есть раздел “Бренды”- вы увидите, какие компании сделали хороший оборот на российском рынке, но еще не представлены на Ozon. Напротив каждого из них вы увидите, сколько было запросов по этому бренду, и какая доля продаж приходится на бренд в общем по рынку. Гораздо интереснее раздел “Поисковые фразы”. Вы можете выбрать интересную вам категорию и посмотреть, какие товары чаще всего ищут на Ozon. Здесь вы видите не только популярность запроса, но также добавления в корзину и конверсии. Обратите внимание на строку “Запросы без результата”. Здесь вы увидите, каких товаров еще нет на Ozon, или они закончились.

        Анализ спроса и конкурентов

        Выбирая товар для продажи, нет смысла ограничиваться только внутренними инструментами аналитики. Почему. Покупатели привыкли пользоваться не одним маркетплейсом, любят сравнивать цены и скорость доставки, комплектацию товара и его характеристики. И вам стоит посмотреть на мир торговли его глазами. Для этого существуют внешние сервисы аналитики. Здесь вы тоже видите топ-товаров по каждой категории маркетплейса и можете выставлять сортировку по обороту и продажам. А если вы введете интересный вам товар в поиске, вы увидите сколько продавцов продают его и по какой цене, а также — приходится ли им демпинговать, чтобы получать продажи. То есть вы начинаете с популярных товаров по категориям, а затем ищите такие их модификации, которые продают 2-3 продавца, и цена в закупке вас вполне устраивает. А теперь вернемся к тому, что у покупателя установлено несколько приложений маркетплейсов. Посмотрите продажи товара на Wildberries или Aliexpress — ассортимент там зачастую шире, и некоторые из популярных там товаров еще не продаются на Ozon. И это ваш способ войти в безконкурентную нишу. Несколько месяцев назад мы показывали анализ продаж новинки на Aliexpress — накидки с бортами для стрижки. И уже сегодня на Wildberries его продают десяток продавцов. Именно поэтому анализ популярных товаров на других маркетплейсах поможет вам выбрать продукт для реализации на Ozon.

        Точный расчет своих затрат

        Итак, вы видите, что нужно покупателям, вы знаете, где это купить, у вас немного потенциальных конкурентов, осталось решить, по какой цене вы можете выйти на рынок. Помимо цены закупки нужно учесть затраты на логистику, комиссию Ozon и налоговые отчисления, упаковку, трудозатраты, процент брака и возвратов, рекламный бюджет. Так вы и рассчитаете юнит-экономику по выбранному товару. Рекомендуем сразу учитывать объем партии, который вы отгрузите на склад. Для этого вам понадобится аналитика конкурентов. Посмотрите состояние их склада — как часто завозят партии, какое количество товара, есть ли корреляция между позицией товара и его остатком, темпом реализации. Для торговли некоторыми товарами достаточно 10 штук на остатках, а для других — 200. Воспользуйтесь калькулятором Ozon, чтобы прикинуть расходы и доходы. Итак, чтобы выбрать товар для реализации на Ozon и выйти в уверенный плюс, вам нужно понять, какие именно товары ищут на маркетплейсе, какие хотят купить, но берут на другой площадке, сможете ли вы выгодно закупить такой товар, сможете ли вы установить конкурентную цену на такой товар, и каких популярных новинок еще нет на Ozon, но вы можете их поставить. Воспользуйтесь бесплатным пробным доступом к сервису Moneyplace, чтобы оценить свои силы по выходу на маркетплейс.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *