Как продавать товары на амазон
Перейти к содержимому

Как продавать товары на амазон

  • автор:

Как продвигать товары на Amazon — все, что нужно знать

Amazon — самый популярный онлайн-маркетплейс в мире. На нем более 310 миллионов активных учетных записей — пользователей, которые совершают от 10 покупок в месяц. Fulfillment by Amazon делает сервис быстрее и качественнее, ведь маркетплейс распределяет товары по разным логистическим центрам, чтобы ускорить доставку. В Украине сфера работы с Amazon быстро развивается — открываются компании, которые предлагают готовые логистические решения и решают юридические моменты.

В этой статье расскажу о перспективах и возможностях продвижения на Amazon, а также об инструментах, которые помогут делать это эффективно.

Зачем продвигаться на Amazon

Amazon — самый простой выход на зарубежный рынок для украинского бизнеса. У этого маркетплейса есть несколько значительных преимуществ.

Огромная клиентская база

  1. За 2021 год сайт Amazon посетило более 2,3 млрд уникальных посетителей. Для сравнения, Ebay, второй по популярности маркетплейс, посетило почти втрое меньше людей.
  2. В марте 2023 года компания PowerReviews опросила 8 153 покупателей в США. 50% из них заявили, что если бы искали определенный товар, то сразу пошли бы на Amazon.
  3. В США 67% всех домохозяйств имеют Amazon Prime, который дает доступ к телевидению, онлайн-библиотеке и бесплатной доставке товаров на протяжении двух дней.
  4. 90 миллионов подписчиков Amazon Prime в среднем тратят на платформе $1 300 в год, а остальные 220 миллионов, которые не являются членами Prime, тратят в среднем $700.
  5. На Amazon представлено 600 млн товаров. 96,5% из них от мелких компаний, доход которых около $10-20 тысяч в месяц.

Удобное решение по логистике

Amazon предлагает услугу Fulfillment by Amazon (FBA) — продавцы могут хранить товары на складах Amazon, маркетплейс берет на себя упаковку и доставку товаров, а также обслуживание клиентов.

Также, товары продавцов, которые используют Fulfillment by Amazon, выше ранжируются во внутренней поисковой системе маркетплейса.

Перспективность для Украины

В Украине все больше компаний начинают сотрудничать с Amazon. Если 5-10 лет назад открытие физического лица в США или Европе было проблемой, сейчас это дело двух недель и гораздо меньших вложений.

В Украине производители часто рассматривают маркетплейсы как побочный канал продаж или место, где бренд просто должен быть представлен. На Западе наоборот — часто маркетплейс становится единственным каналом продаж.

Украинцы плохо представляют оборот продаж на маркетплейсах. Например, во Франции объем бытовых ниш вроде зубочисток или салфеток достигает €2-3 млн в месяц. И при этом конкурентов гораздо меньше, чем на полках супермаркетов.

Украинцы могут представлять свои товары на европейских сайтах Amazon и получать доступ к огромной аудитории. К примеру, у Украины короткое логистическое плечо с Германией, поэтому затраты на перевозку товаров минимальные. А в этой стране в течение последних трех лет пользовательская база Amazon ежегодно растет почти на 30%.

Amazon вкладывает огромные средства в свое влияние в Европе и становится все популярнее. В Великобритании, Германии и Франции маркетплейс уже вытеснил ряд местных ритейлеров.

Что нужно сделать перед выходом на Amazon

Большинство вопросов, связанных с выходом на Amazon, решается благодаря нескольким важным шагам.

Шаг 1. Проанализировать нишу

Один из плюсов этой торговой площадки — очень открытые данные. Отчеты Amazon, сторонние сервисы и PDF-выписки через API предоставляют подробные данные о конкурентах. Например, сколько они продают каждого товара. Таким образом, зная стоимость товара и примерное количество продаж, продавец заранее может оценить, сколько для него будет стоить фулфилмент.

Также продавец имеет возможность узнать общее количество продаж товаров в нише за месяц. По этой метрике понятно, есть ли в нише оборот, сколько там игроков, как много они продают и сколько зарабатывают.

Может оказаться, что ниша низкомаржинальная, основные конкуренты зарегистрированы более 10 лет, а все новые быстро прогорают. И наоборот — что оборот ниши больше миллиона в месяц, в ней представлено всего 20 сильных игроков, и 18 из них — компании, которые были зарегистрированы за последний год. Это дает сигнал, что при вложениях и достаточной работе за год-два есть шанс войти в топ по продажам.

Шаг 2. Выбрать страну для продаж

Amazon в разных странах работает на разных сайтах. Например, в Польше на Amazon.pl, а в Германии — на Amazon.de. Перед началом работы продавцу стоит проанализировать, в какой стране у его товаров лучшие перспективы.

К примеру, есть два перспективных региона: Франция и Германия. После анализа объема продаж одной из категорий в этих странах видим, что во Франции он составляет €1 284, а в Германии — €19 639. Выбор очевиден.

Общий доход во Франции

Общий доход в Германии

Шаг 3. Зарегистрировать бренд

Бывают случаи, когда товар одного производителя продают на Amazon несколько продавцов. Например, официальный производитель и дистрибьютор, у которого есть товары на складах.

Стоит зарегистрировать бренд, чтобы защитить свои права и иметь возможность стать единственным продавцом товара на площадке. Таким образом, будет возможность подать жалобу на товар, который используют без разрешения, а также на копии товаров и контрафакт.

Amazon очень ответственно относится к правам владельцев брендов. Все очень строго.

Кейс. Один из топовых продавцов на Amazon сделал товар в тематике Гарри Поттера без разрешения правообладателя. Маркетплейс за это забанил товары, продавца и всех бенефициаров, которые были с ним связаны.

Рекомендуют зарегистрировать бренд в европейской юрисдикции, в США и Британии. После — предоставить Amazon код регистрации.

Шаг 4. Ознакомиться с законодательством

Изучите законы выбранной страны и убедитесь, что продукт и бизнес их не нарушают. В первую очередь проверьте товар на необходимость сертификации, налоговую политику и требования к упаковке. Это поможет избежать юридических проблем.

Способы продвижения на Amazon: органический поиск

Принцип органических продаж на Amazon похож на работу поисковых систем вроде Google. Клиент ищет определенный продукт в поиске и алгоритм Amazon A10 показывает ему предложения, которые больше всего соответствуют запросу. Чтобы предложение показывали чаще, нужна SEO-оптимизация листинга.

Листинг — это название карточки товара на Amazon и других маркетплейсах.

Чтобы оптимизировать листинг, нужно:

  • указать название компании и добавить в описание релевантные ключевые слова;
  • создать качественные фотографии и видео;
  • добавить характеристики, в которых описываются сильные стороны товара;
  • зарегистрировать бренд, чтобы получить доступ к А+ контенту — таким образом в листинге будет больше фотографий и короткие видеоролики, а также ссылка на собственный магазин бренда внутри Amazon;
  • передать Amazon бэккейвордс — дополнительные ключевые слова, которые не видит пользователь, но площадка использует их для ранжирования.

Подробнее об оптимизации листинга читайте в статье от Amazon.

Эффективность поисковой оптимизации

Оптимизация листинга требует вложений, но она будет работать в долгосрочной перспективе. Есть ошибочное представление, что на органике лучше сэкономить, чтобы вложить деньги в платный трафик. Но есть проекты, в которых на органический трафик приходится до 70% покупок, и это при больших бюджетах на РК.

В отличие от классического SEO, на Amazon не нужно шесть месяцев ждать результаты — их видно быстро. Более того, маркетплейс обычно дает новым продавцам небольшой буст. Правильно заполненную карточку товара алгоритм сразу забросит вверх и покажет пользователям.

Кейс нашей команды. Продавец создал листинги в начале января, товары приехали 20 января, а первые заказы магазин получил еще до того, как товары пришли на склад. Продавец сделал качественный фотоконтент и описания товаров, установил привлекательную цену со скидкой и добавил купоны. В итоге, Amazon показал эти предложения в органической выдаче, и пользователи их приобрели.

Дата поступления товара на склад:

Принцип работы поискового алгоритма Amazon А10

  1. Алгоритм A10 уделяет внимание рейтингу продавца и его коэффициенту конверсии. Товар, который часто показывают в топе, но на который не нажимают покупатели, Amazon опустит ниже. А товар, который постоянно продается, дает сигнал качества для площадки, поэтому он ранжируется выше.
  2. Amazon A10 взвешивает запросы покупателей серьезнее и релевантнее, чем Amazon A9. В Amazon A9 алгоритм подталкивал пользователей к более прибыльным продуктам, а Amazon A10 сместил акцент на предоставление пользователям более точных результатов, даже если конечный результат не такой прибыльный.
  3. Использование кампаний с оплатой за клик (PPC) сложнее успешно реализовать. Кампании PPC все еще имеют большую ценность, но подход продавцов должен быть более стратегическим.
  4. Стоит обратить особое внимание на авторитет продавца. У него должно быть много положительных отзывов, низкий процент возвратов и их эффективная обработка. Также выше ранжируются товары продавцов, которые представлены на Amazon дольше.
  5. Еще одним аспектом авторитета продавца является глубина и ширина спектра продуктов. Нужно определить, к скольким категориям относятся товары и расширить этот список. Это не значит, что стоит использовать зубную пасту в электронике, а скорее подумать об общих применениях продуктов. Можно объединить определенные товары в одно предложение, например, стиральный порошок и кондиционер для белья.
  6. Amazon вознаграждает более высоким ранжированием привлечение внешних источников трафика. Ссылайтесь на товары Amazon с других сайтов, блогов, соцсетей, досок объявлений и любых других платформ. Amazon придает повышенное значение пользователям, которые узнают о продуктах в других местах.
  7. Поддерживайте хорошую историю продаж, поскольку A10 рассматривает ее как ключевой фактор для высоких позиций в поиске. Особенно важно количество органических продаж. Когда Amazon видит, что продавец делает хорошую работу без помощи маркетинга, он имеет тенденцию вознаграждать эти усилия.

Платная реклама на Amazon

Чтобы настроить рекламу на маркетплейсе, нужно зарегистрироваться на Amazon Ads и выбрать нужный тип объявлений. Расскажу о них подробнее.

Sponsored Products Ads

Этот тип рекламы подходит и для начинающих продавцов, у которых пока вообще нет трафика, и для опытных партнеров маркетплейса, желающих увеличить охват.

Рекламные объявления со знаком Sponsored показываются в поисковой выдаче, когда пользователь ищет нужный товар. Креативы могут всплывать во вкладках с подробностями при нажатии на товар или в виде баннера рядом с блоком отзывов. В одном объявлении демонстрируется один товар.

Рекламные кампании бывают ручными и автоматическими. В ручных продавец самостоятельно выбирает тип таргетинга, настраивает ключевые слова и устанавливает ставку.

В автоматических пользователь только указывает дневной бюджет. Далее Amazon все делает сам — собирает ключевые слова из описания листинга и тренируется в течение месяца на разных пользователях и с разными ценами.

Обычно на третий-четвертый месяц автоматические рекламные кампании начинают очень эффективно работать и их просто не стоит трогать.

Sponsored Brands

Этот тип рекламы доступен только продавцам, которые зарегистрировали собственный бренд. Реклама Sponsored Brands помогает повысить узнаваемость, поскольку трафик направляется непосредственно с рекламы на листинг или Store Amazon.

У этой рекламы более высокая конверсия. Она также располагается в поисковой выдаче, но выше Sponsored Products Ads, поэтому объявления крупнее и заметнее. Если пользователь зашел на маркетплейс с телефона, на первом экране он увидит только рекламу со Sponsored Brands, поэтому у нее нет конкурентов.

Sponsored Display Ads

Есть два типа рекламных объявлений Display Ads.

  1. Видеообъявления. Существуют отдельные видео (Outstream) и видеореклама, которая является частью другого видео (Instream). Первые длятся 15-30 секунд, вторые — до трех минут.
  2. Дисплей-объявления. Показываются в разных размерах на десктопных и мобильных устройствах. Могут содержать рич-контент — обогащенный контент, когда в объявлении, кроме текста или изображения, есть аудио или видео. Имеют вид баннеров и мобильных межстраничных объявлений с CTA-кнопкой, которые подстраиваются под размер экрана.

Для использования этого типа рекламы надо быть уверенным в своем предложении, иметь много отзывов и привлекательный медиаконтент. Его стоит использовать опытным продавцам, которые продвигаются более 6 месяцев.

Эта реклама отображается на:

  • главной странице и страницах с подробным описанием товара собственно маркетплейса;
  • сайтах, которыми владеет и управляет Amazon, таких как Twitch и IMDb;
  • сторонних площадках, которыми владеют партнеры.

Место размещения автоматически выбирается на основе тактики таргетинга и оптимизируется для достижения желаемого результата.

Внешние источники продвижения

Есть ниши, для которых реклама в Amazon обойдется в 2-3 раза дороже, чем в Google. Например, в бьюти-сфере, когда небольшой производитель продает средства для ухода за кожей и конкурирует с топовыми компаниями от Nivea до L’ОгеаІ Paris. Подобные гиганты могут вложить $2 млн в рекламные кампании, которые даже не будут приносить прибыль, просто чтобы перебить ставки конкурентов.

В таких случаях нужен трафик из внешних источников. Расскажу о самых распространенных способах его привлечения.

Соцсети

Посты в соцсетях — очень эффективный источник трафика на товары с Amazon.

Кейс. Компания, которая продавала детские игрушки ручной работы из дерева, решила вложить $1000 в платный трафик. Но дополнительно они приобрели пост за $300 в ФБ-группе «Мамы Нью-Джерси». И эта публикация была настолько эффективной, что они распродали товары за один день.

YouTube

Некоторые компании выбирают сложный путь получения трафика — создают собственный канал на YouTube, записывают и раскручивают ролики, а затем в описании под видео дают ссылку на товары на Amazon.

Но большинство продавцов выбирают более легкий путь и работают с уже раскрученными инфлюенсерами. Для этого нужно найти популярный канал, который смотрит целевая аудитория товара. Затем договориться с автором видео, что он предложит зрителям скидку на определенный товар и оставит ссылку под видео.

Партнерские ссылки

С инфлюенсерами стоит работать по партнерским ссылкам с UTM-метками. Они позволяют точно определить, из какого источника пришел лид. На Amazon есть специальная программа Amazon Associates, которая позволяет получать 2% кэшбэка с каждого товара, проданного по партнерской ссылке.

Хороший способ получать прибыль — заказывать на популярных сайтах статьи вроде «Топ-10 велосипедов» и давать в них партнерские ссылки на собственные товары на Amazon. Тогда, кроме рекламы товаров и точной информации об источнике лида, продавец еще и получит 2% кэшбэка с каждой продажи и компенсирует затраты на размещение статьи.

Reddit

Это популярная площадка, на которой пользователи привыкли читать длинные треды. Чтобы прорекламировать товар, нужно написать подробный пост, например, что сломался ноутбук и пришлось покупать запчасть на определенном сайте, и дать на него ссылку.

Сложность в том, что в топиках Reddit запрещено давать ссылки. Но лишний пробел или точка в ссылке сделают ее неактивной 😉

Акции на Amazon

На Amazon периодически создаются специальные страницы к праздничным дням, например, к Черной Пятнице. Но чтобы попасть на них, нужно быть топовым игроком и иметь горячее предложение.

Поэтому лучше обратить внимание на классические скидки, купоны и перечеркнутую цену. Они положительно выделяют товар в выдаче, пользователю интереснее на него нажать.

Еще хорошо привлекает внимание красная плашка об ограниченном сроке действия предложения (Limited Time Deal).

Также есть специальная страница «Купоны» (Coupons), которая дает большой рост продаж. Чтобы на нее попасть, например, сначала поставьте цену $60, а потом дайте купон на 60% скидки.

Также Amazon собирает выгодные акционные предложения на отдельных страницах, например, «Сегодняшние предложения» (Today’s Deals).

Работа с отзывами на Amazon

Отзывы на Amazon — это очень важно. Товарам без отзывов покупатели не доверяют и покупать их не спешат.

Никогда не накручивайте отзывы с помощью серых схем. Риск того не стоит. Вас пожизненно забанят и вы больше никогда не сможете смотреть сериалы на Amazon Prime 🙂 Amazon — крупнейший в мире владелец серверов, и если кто-то знает о вашей активности, это он.

Кейс. Клиенты пришли на продвижение, но получили бан, потому что накручивали отзывы два года назад.

Чтобы продавцы получали отзывы честным способом, Amazon запустил программу Amazon Vine.

  1. Производитель бесплатно присылает свои товары активным пользователям Amazon, которые покупают в нише более 10 продуктов в месяц.
  2. Эти люди пишут честный отзыв.

Такие отзывы публикуют с пометкой «Пользователь Vine сделал обзор бесплатного продукта» (Vine Customer Review of Free Product).

Amazon позволяет бесплатно прислать на обзор до 20 товаров, в зависимости от ниши. Это отличная возможность для производителей, которые уверены в своих товарах.

Как анализировать результаты

  1. В органическом продвижении стоит анализировать CTR (количество переходов на листинг), число продаж и процент конверсии. Эти данные лучше смотреть на длинных периодах — год к году, месяц к месяцу.
  2. В рекламных кампаниях надо смотреть, сколько денег потратили на рекламу и сколько с ее помощью заработали. Также не забывайте контролировать количество просмотров рекламы и количество кликов. Если рекламодатель покупает 2 млн просмотров, а на товар переходит тысяча человек, это значит, что просмотры покупаются не у целевой аудитории.
  3. Складские запасы. Важно анализировать, какие товары продаются больше, а какие меньше, чтобы правильно прогнозировать дату поставки новых товаров. Если определенные товары продаются хуже, стоит сделать скидку или вообще от них отказаться.

Кейс. Продавец завез на склад Amazon тысячу товаров, продавал по десять в день, что неплохо, но в конце месяца ушел в минус, ведь платил за хранение больше, чем зарабатывал на продажах.

Сложности на Amazon, о которых стоит знать

1. Высокая конкуренция. Небольшим швейным производствам трудно соревноваться с мировыми гигантами вроде Zara и H&M, которые тоже представлены на маркетплейсе.

2. Есть монополизация рынка в нишах, где Amazon выступает не только как платформа, но и как продавец. Линейка товаров от Amazon очень широкая — от влажных салфеток до электроники. Продвижение в таких нишах не перспективно, ведь площадка заинтересована продавать собственные товары.

3. Комиссия Amazon может составлять 30-40% от цены, указанной на сайте. Иногда больше, это зависит от ниши и типа товара.

4. Обычно реклама в Amazon в 2-3 раза дороже, чем в Google. Хотя конверсии рекламы на Amazon выше, потому что она работает уже с теплой аудиторией.

5. Высокая стоимость за хранение и доставку объемных товаров. Но этот момент нивелируется работой по системе Fulfillment by Merchant (FBM) — когда Amazon передает продавцу заказ, а он сам его хранит и доставляет.

6. Отслеживание внешних источников трафика работает неточно.

Кейс. Рекламодатели точно знали, что реклама привела на Amazon 100 человек, а в отчетах площадки было указано только 50.

7. Есть сложности с выводом заработка. Часть денег маркетплейс переводит на карту, а часть замораживает на рекламу. В некоторых случаях это может быть от 50 до 100% ежемесячных продаж.

Лучшие практики

Главный лайфхак продвижения на Amazon — это правильный выбор товара и ниши. В этом случае вероятность успеха составляет 90%. Даже если сделать посредственную SEO-оптимизацию и не слишком эффективно настроить рекламу, но предлагать выгодный товар, пользователь его найдет и останется постоянным покупателем.

FAQ

Как продвигать товар на Amazon?

  1. Оптимизируйте списки товаров, чтобы увеличить видимость и продажи.
  2. Комплексно используйте рекламные инструменты Amazon.
  3. Расширяйте линейку продуктов.
  4. Поощряйте клиентов оставлять отзывы и вовремя на них реагируйте.
  5. Используйте логистические услуги Amazon, такие как Fulfillment by Amazon (FBA), чтобы сократить время доставки и улучшить клиентский опыт.
  6. Используйте внешние маркетинговые каналы.
  7. Постоянно анализируйте данные о продажах и используйте эту информацию для улучшения бизнеса.

Сколько стоит реклама на Amazon?

Реклама в некоторых нишах очень дешевая, в других — очень дорогая. Но представим среднестатистического производителя, который продвигает на Amazon четыре листинги. В течение первого месяца работы его маркетинговый бюджет составит $0, ведь сначала нужно оптимизировать листинг и отправить товары на Vine, чтобы получить отзывы. Без этого эффективность рекламы будет низкой.

В течение второго месяца стоит рассчитывать минимум на $500 вложений, в течение третьего — на минимум $1000. И желательно, чтобы в дальнейшем эти цифры росли вместе с заработком.

Как получить первые продажи на Amazon?

Первые продажи придут благодаря SEO-оптимизации. Перед запуском загрузите на листинг качественные тексты и фото, а также укажите собственную цену, цену со скидкой и цену для бизнес-покупателей (опт).

Выводы

  1. Основные причины продвижения на Amazon: огромная клиентская база, перспективность площадки для Украины и удобное решение по логистике — Fulfillment by Amazon (FBA).
  2. Перед выходом на Amazon нужно: проанализировать нишу и конкурентов, выбрать страну продвижения и ознакомиться с ее законами, а также зарегистрировать бренд.
  3. Основные способы продвижения: органический поиск и платная реклама.
  4. Чтобы увеличить шансы выдачи товара в органическом поиске, надо оптимизировать листинг, иметь хороший авторитет продавца и высокие конверсии.
  5. Платная реклама на Amazon делится на три типа: Sponsored Product Ads, Sponsored Brands и Display Ads.
  6. Внешние источники продвижения товаров на Amazon: Youtube, Reddit, соцсети и партнерские ссылки.
  7. На Amazon стоит использовать классические акции — предлагать скидки и купоны.
  8. Отзывы невероятно важны, их накрутка строго наказывается, зато есть программа Amazon Vine — когда продавец бесплатно отправляет товары активным покупателям в нише, а они пишут честные отзывы.
  9. Для оптимизации стоит анализировать процент конверсии с органического продвижения, эффективность рекламных кампаний и складские запасы. Эти данные лучше смотреть на длинных периодах.
  10. Сложности на Amazon: высокая конкуренция, монополизация некоторых ниш и значительная комиссия.
  11. Правильный выбор товара и ниши для Amazon — 90% вероятность успеха.

После начала полномасштабного вторжения создал собственный отдел, чтобы помочь украинскому бизнесу в старте продаж на западных рынках в максимально сжатые сроки и при минимальных вложениях. Отдел занимается продвижением и помощью в выходе на Amazon, Etsy и eBay. Перечень услуг и компетенций специалистов позволяет не просто начать продажи, но и провести предварительный анализ, сформировать перечень требований к товарам перед запуском, выбрать лучший регион и площадку для старта.

Узнайте больше

2

Как продавать на Амазон из России — продвижение товаров на Amazon с пошаговой инструкцией

Получи нашу книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

как продавать на амазон

Все больше людей сейчас стремятся освоить сетевой бизнес. Нехватка денег заставляет всерьез задуматься о заработке в интернете, но энтузиазм, как правило, быстро угасает. Ведь без начального капитала невозможно начать собственное дело. Однако ситуация вовсе не безвыходная. Существует платформа, на которой для старта необязательно иметь внушительную сумму. Поговорим сегодня о том, как продавать товары на Амазоне из России.

Содержание скрыть

  • Что это такое
    • Плюсы торговли на платформе
    • Недостатки бизнеса
    • Анализируйте конкурентов
    • Правильно формируйте цены
    • Оптимизация листинга
    • Роль заголовков
    • Роль изображений
    • Полезное описание для товара
    • Увеличивайте количество отзывов
    • Запустите рекламу
    • Рекламные акции
    • Управляйте трафиком

    Что это такое

    Гигант среди площадок, осуществляющих торговлю различными товарами в интернете. Первостепенную роль в организации деятельности играет автоматизация складской системы. Благодаря эффективному устройству каждый сотрудник может отыскать нужную позицию в кратчайшие сроки. Действия персонала и соблюдение им установленных правил постоянно контролируются посредством задействования новейшего ПО.

    Компания регулярно развивается, в своей работе она нацелена на минимизацию человеческого участия в процессах оформления сделок и реализации продукции. За состоянием заказов следит компьютер. Он определяет их местонахождение в базе по заданному номеру, работнику необходимо просто достать нужный лот с обозначенного стеллажа.

    Больше видео на нашем канале — изучайте интернет-маркетинг с SEMANTICA

    как стать блоггером

    Эффективность деятельности сотрудников оценивается путем организации обратной связи. Все собиратели действуют в рамках определенного плана, выполнять который безукоризненно им помогает соответствующее техническое оснащение. Именно такой подход позволяет избежать задержек при отправке товарных позиций покупателям. За то, что заказ не придет вовремя, можно не беспокоиться.

    Каждый день Амазон отправляет заказчикам более 3-х миллионов товаров.

    Только в США ⅔ всех покупок совершаются через этот крупный магазин. В числе продавцов, регулярно использующих площадку в своей бизнес-деятельности, немало известных производителей.

    Плюсы торговли на платформе

    Собираясь продавать товары на Amazon, вы принимаете верное решение. Из числа преимуществ работы на данной площадке можно выделить основные.

    • «Горячий трафик», за который не нужно платить. Если удастся продвинуть товарную позицию на верхние строчки выдачи, о покупателях беспокоиться больше не придется. На топовые изделия приходится 90% от общего объема продаж.
    • У компании есть своя служба доставки. Продающим организациям нет необходимости сотрудничать с «Почтой России», транспортными и курьерскими фирмами.
    • Реализовать продукцию можно в любую точку мира.
    • Продавец имеет возможность осуществлять деятельность в удобном для него формате: как частное лицо или сетевой магазин. При необходимости ничто не мешает совмещать оба подхода.
    • Для работы с зарубежной аудиторией не нужно создавать специальный торговый ресурс, который обойдется недешево. На Амазоне можно сделать мультиязычную вариацию имеющейся платформы и избежать дополнительных трат.

    как продать товар на амазон

    Недостатки бизнеса

    Разбираясь с вопросом: как продать товар на Амазон из России, нельзя сбрасывать со счетов некоторые минусы организации торговли на данной площадке.

    • Ресурс англоязычный, знание языка понадобится каждому продавцу.
    • Открывая магазин, будьте готовы выполнить ряд обязательных требований, особенно если собираетесь зарегистрировать бизнес-аккаунт. Надлежит предоставить всю необходимую документацию в переведенном виде, заверенную нотариусом. В том числе подтверждение наличия валютного счета в банке.
    • Помните, что предстоит работать с разными покупателями. Если россиянин не станет высказывать возмущение по поводу задержки заказа, американец устроит громкий разбор полетов. Чем больше недовольных клиентов — тем хуже репутация. Восстанавливать доброе имя очень непросто.
    • Желающих зарабатывать на платформе множество. Ежедневно открываются сотни новых торговых точек.

    как продавать товары на амазоне из россии онлайн

    Что реализовывать на Amazon

    Собирая информацию о том, как начать продавать через Амазон из России, необходимо проанализировать ЦА и определить, продукт для реализации. Какой товар будет востребован на рынке, от чего лучше отказаться.

    • Очень хорошо, если подобранное вами изделие востребовано покупателями. Особый интерес у потребителей вызывают разные «полезные новинки».
    • Продаваемые вещи не должны противоречить правилам сетевого магазина.
    • Конкуренция не слишком высокая, у начинающего продавца есть шанс пробиться.
    • В Китае удалось подыскать надежного производителя качественной продукции.
    • Есть возможность приобретать товар по довольно низкой цене, чтобы с учетом транспортных расходов получить доход.

    как начать продавать на амазон

    Пользоваться спросом будет не только совершенно новая позиция, но и обновленная модель, другой фасон или расцветка уже популярного продукта. Стоит также рассмотреть варианты различных аксессуаров к хорошо продающимся изделиям. Определяясь с товарными позициями на начальном этапе бизнеса, следует отдавать предпочтение:

    • Максимально простым вещам в техническом плане. Чем сложнее конструкция предмета, тем больше вероятность натолкнуться на бракованные образцы. Работая с Китаем, о возврате или замене не стоит и мечтать.
    • Лучше всего заниматься продажей всесезонных товаров. Так продукция не залежится на складе в ожидании подходящего для реализации времени года.
    • Обращать внимание следует на компактные продукты, не требующие существенных затрат на хранение и доставку.

    Кстати, на заграничных площадках довольно востребованы изделия с «русским характером». Матрешки, расписная посуда, национальная одежда, военная атрибутика — все это очень нравится зарубежным покупателям.

    Как начать продавать товары через Амазон

    В первую очередь следует ориентироваться на бизнес-аккаунт. Ограничиться индивидуальным не удастся. Слишком мало возможностей он предоставляет для регулярной торговли. Например, свыше 40 позиций в месяц выставлять нельзя, а это уже не подходит для масштабной продажи.

    как продавать на амазон из россии пошаговая

    Открываем магазин на Amazon

    Теперь разберемся, что нужно сделать для создания своего торгового отдела:

    • Зайдите на домашнюю страницу ресурса и кликните пункт Sell.
    • В появившемся окне активируйте кнопку Start.
    • Выберите Create your Amazon account.
    • В открывшемся блоке введите персональные данные, укажите почтовый адрес и задайте код доступа.

    как начать продавать на амазон из россии

    На этом этапе все достаточно просто. При написании имени можно использовать кириллицу, пароль должен состоять из 6 цифровых значений без капса, символов, смешанной раскладки. Завершив ввод необходимых сведений, предстоит дождаться письма с паролем-подтверждением. С его помощью станет доступен личный кабинет.

    Теперь зафиксируйте сведения о самой организации: адрес, данные кредитки и т.д. Не забудьте получить EIN Соединенных Штатов. Для его получения заполняется специальная заявка. После присвоения номера можно осуществлять деятельность.

    Представим пошаговую инструкцию, как начать продавать товары на Амазон из России:

    • Зайдите в аккаунт.
    • Выберите позицию Add a product.
    • В появившемся блоке активируйте Create a new listing.
    • Укажите категорию изделия.
    • Добавьте подробное описание.
    • Нажмите Save and finish.

    как начать продавать на amazon

    На этом манипуляции завершены. Продукция отобразится на странице, ее смогут увидеть покупатели. Последнее, что нужно сделать — выбрать метод доставки. Если собираетесь реализовывать российские продукты, их надлежит отправить на склады FBA. Осуществить это можно с помощью «Почты России», транспортной или курьерской службы.

    Способы продвижения товаров на Амазоне

    Как известно, без хорошей рекламы даже самые качественные изделия продаваться не будут.

    Важно знать, как правильно рекламировать предлагаемую продукцию. Для увеличения продаж и продвижения аккаунта есть несколько эффективных методик.

    Анализируйте конкурентов

    С целью добиться успеха на площадке, необходимо внимательно следить за другими продавцами в выбранной нише. Разберитесь, в чем нуждаются потребители и что предлагают им ваши соперники. Для этого:

    • Регулярно просматривайте отзывы на страницах других предпринимателей. Интересуйтесь, о чем спрашивают их покупатели. Узнайте, хвалят они продукт или высказывают недовольство по поводу его качества, комплектации, функциональности, упаковке и т.д. Если выясняется, что люди недовольны, скажем, расцветкой упаковочного материала, целесообразно позаботиться об удовлетворении их потребности. Просто упакуйте свой товар в подходящего цвета коробки/пакеты. Одним словом — создайте условия лучше, чем у конкурентов.
    • Наблюдайте, с какой периодичностью другие продавцы обновляют информацию о продукции, меняют изображения, вносят изменения. Выясните, как часто они устраивают переоценку и как это отражается на продажах.
    • Присмотритесь, кто из предпринимателей может стать вам сотрудником. Отличная идея, если вы занимаетесь реализацией сопутствующих товаров. Например, один торгует телефонами, другой картами памяти, зарядными устройствами, батареями.
    • Не медлите. Старайтесь ориентироваться и действовать быстро. Если заметили, что у кого-то из соперничающих с вами организаций нет нужной продукции, выкладывайте ее у себя.

    как продавать товары на amazon

    Правильно формируйте цены

    Ценообразование довольно непростой процесс. Для избежания возможных осложнений стоит прислушаться к паре рекомендаций:

    • Не забывайте, что на территории магазина действует правило паритетной стоимости. Вы не имеете права выставлять товарные позиции дешевле, чем на других ресурсах. В противном случае, аккаунт могут заблокировать.
    • На Амазоне можно свободно конкурировать. Для автоматизации ценовых решений существует несколько эффективных инструментов.

    Оптимизация листинга

    Чтобы решить, остаться на страницах магазина или вернуться к поисковым результатам, покупателю требуется всего 3-5 секунд. За это время он успевает определиться. Для вызова интереса и побуждения к покупке, придется поработать.

    как продавать через амазон

    Роль заголовков

    Правильное заглавие привлекает внимание. По нему потребитель может узнать, нужен ли ему товар, отвечает ли он его потребностям. Оценить его преимущества и выгоду от приобретения он должен моментально.

    В противном случае конкуренты выиграют уже на этом этапе.

    Роль изображений

    Очень важный момент. Собираясь купить вещь, человек должен видеть ее, понимать, что она собой представляет. Основное фото обязано наглядно демонстрировать главные достоинства продукции. На дополнительных должны отображаться все остальные положительные качества товарной позиции. К ним посетитель магазина переходит уже заинтересовавшись продуктом, имея намерение его приобрести. В дополнение неплохо добавить фотографию упаковки изделия с важной информацией: инструкция к применению, состав, особенности хранения и т.д.

    Полезное описание для товара

    Слишком большой малоинформативный текст оттолкнет потенциальных покупателей. В блок необходимо включить только главное. Описывая свойства и преимущества, избегайте шаблонов, делайте акцент на высоком качестве, полезности, функциональности. Донесите до потребителя, почему он должен купить вещь именно у вас.

    Кроме этого, разбираясь, как продавать на Амазоне помните — не добавляйте слишком много ключевиков.

    Подбирая ключи, ориентируйтесь на аудиторию, думайте, чего хотят ваши клиенты. Систематически мониторьте оставленные комментарии, на них посетители площадки обращают больше внимания, чем на само описание изделий.

    Рассмотрим наглядно вид товара до и после редакции описания:

    Увеличивайте количество отзывов

    Их число очень важно для успешной торговли. Чтобы получить отклик, следует отправить покупателю электронное письмо с просьбой высказать свое мнение о товаре, подтвердить доставку, проконтролировать отправку. При этом нельзя:

    • рекламировать продукцию в сообщении;
    • просить оставить положительный фидбек;
    • добавлять ссылки на сторонние ресурсы.

    Не отправляйте клиенту слишком много писем.

    Одно будет актуальным, как запрос подтверждения доставки. Второе надлежит оформить не ранее, чем через пару недель после получения товара. Старайтесь писать в позитивном ненавязчивом ключе, чтобы ваши послания не отправляли прямиком в спам. Если у потребителя негативные впечатления от приобретения изделия, пусть лучше он выскажет вам претензии в личной переписке. Так, возможно, удастся исключить написание гневного отзыва на странице с продуктом.

    как продавать через амазон из россии

    Запустите рекламу

    В магазине функционирует отдельная площадка, на которой можно прорекламировать товарные позиции. Чтобы осуществить запуск, следует выполнить ряд действий.

    • Воспользуйтесь автоматическим таргетингом. С помощью усовершенствованных поисковых алгоритмов Amazon предложит вам обширный перечень подходящих ключевиков. Все, что потребуется — выбрать пункт по умолчанию для всех ключей.
    • Проанализируйте полученные сведения за довольно продолжительный период (не менее 2-3 недель). Так удастся выяснить, какие ключевые фразы и слова будут оптимальными. Их и следует использовать в дальнейшей работе. Менять ставки по запросам можно самостоятельно.
    • Осуществляя ручное управление, продолжайте собирать информацию. Если поймете, что каких-то позиций не хватает, добавляйте те, по которым ранее были не слишком высокие результаты. В разное время итог может отличаться.

    Рекламные акции

    Их проведение — прекрасный метод быстро реализовать продукцию. А еще это возможность получить больше отзывов и повысить релевантность.

    как продавать на amazon из россии

    Продавцы могут воспользоваться программой Early Review. Интернет-магазин рандомно отбирает покупателей, которые в обмен на небольшой подарок (скидочную карту, например) оставляют комментарии к купленному продукту. Со стороны площадки это благодарность за высказывание объективного мнения. Конечно, в данном случае, нельзя гарантировать, что оно будет однозначно положительным.

    Управляйте трафиком

    Нередко продающие компании оставляют данный аспект без внимания или закрепляют внешние пути за своей торговой точкой. Да, посетители, пришедшие с Фейсбука, Инстаграма и других ресурсов — это хорошо. Но такие каналы пригодятся и для листинга.

    Чтобы успешно продавать товары через Амазон, нужно выработать стратегию.

    Присмотритесь, какие каналы стоит направить на платформу. Например, известные владельцы блогов и других популярных сайтов часто перенаправляют трафик на Amazon. Впоследствии они получают процент от покупок клиентов, которых привлекли на площадку со своих каналов посредством реферальных ссылок.

    Как продавать товары на Амазон из России (и не только) – Блог практиков

    Как продавать товары на Амазон из России (и не только)

    Привет. Меня зовут Андрей Дубровский и я более 10 лет продаю товары на Амазон как собственного производства, так и перепродажи.

    Сейчас мой основной доход (за прошлый месяц 9 000 долларов) приносит метод «онлайн арбитраж на Амазон» и в этой статье я хочу познакомить вас с ним.

    Весь алгоритм, что называется «без воды» изложен в этом рисунке. А ниже я прокомментирую каждый из пунктов в максимально сжатой, но доступной форме.

    Если метод понравится, то в конце статьи вы узнаете как внедрить то, что физически тяжело уместить в короткую статью.

    Итак, начинается все с регистрации в сервисе Payoneer и на самом Амазоне.

    Payoneer — это международная карта «мастер кард», заточенная под работу с Амазоном со счетом в США. Она нужна для вывода заработанных на Амазон денег.

    Амазон — крупнейший в мире интернет-магазин, 30% прибыли которому приносят сторонние продавцы (такие как мы).

    Есть две распространенные методики продаж на Амазон.

    Private Lable — когда мы производим товар под своим брендом, завозим на склад Амазон и продаем. Крутая схема, но вход от 7000 долларов и возврат инвестиций от полугода. Может быть интересно опытным предпринимателям.

    Онлайн-арбитраж на Амазон — этот метод и описан на рисунке. Он идеально подходит для новичков и тестирования товара перед запуском Private Lable. Ее и разберем.

    Суть метода простая — находим товар дешевле в любом магазине США и продаем дороже на американском Амазоне. Остальное (логистику, общение с клиентами и тп) берет на себя наш Партнер — Амазон.

    Вот пример товара, который мы нашли за 15,73 долларов на сайте Волмарт и…

    Продали на Амазон за 42,87 доллара

    Как такое возможно и почему американцы сами так не могут?

    Тут три банальных момента:

    — многие жители США имеют премиальные аккаунты на Амазон и вообще не заходят на другие сайты

    — покупатели Амазона берут 3-5 товаров в корзину и если один из них дороже, то бесплатная доставка, бонусы и цены на остальные все равно дадут выгоду

    — такие сделки найти не так то просто, нужен навык. Волмарт мы привели для примера, но самые выгодные сделки таятся на не известных широкому кругу лиц сайтах и сервисах

    Вообщем, это и есть основная моя работа — искать такие сделки. Я трачу на нее 3-5 часов в неделю, но на старте рекомендую выделять на нее 1-2 часа в день. Это можно делать руками, так и с помощью специальных программ, например «Тактикал арбитраж».

    Далее, мы анализируем товары опять же руками и с помощью программ. Вот важные критерии:

    1) ROI (возврат инвестиций на вложения)

    3) Количество доступного товара у поставщика

    4) Легальность и доступность для продажи на Амазон

    Ниже пример интерфейса для анализа товара от сервиса Keepa

    После анализа и выбора товара или товаров для сделки (к примеру, у меня постоянно 250 + товаров на Амазон), мы закупаем партию товара у поставщика и отправляем на подготовительные склады — Prep Center.

    На какую сумму закупать? После хорошего анализа шанс того, что товар «залежится» на складе сводится к нулю, но первый раз мы рекомендуем покупать на не большую сумму 300-500 долларов.

    Что такое Prep центры?

    Это специализированные склады для подготовки нашего товара к продаже на Амазон. К примеру, преп центры наклеивают маркеры для приемки в склады Амазон, упаковывают по стандартам и тд.

    Потом, в течение 3-5 дней наш товар попадает на склад Амазон и начинает продаваться. Вот стандартный отчет участницы нашего сообщества продавцов на Амазон с полной раскладкой по датам с нуля до первого заказа:

    Экономика сделки из примера выше (это средний по прибыльности товар)

    Как выбрать товар для продажи на Амазон?

    Как выбрать товар для продажи на Амазон?

    От выбора товара зависит успешность продаж. Как понять какой товар выбрать для продажи на Амазон? Какой товар будет выгодно продавать? Нужна ли ниша? Давайте разберемся.

    Советую составить два списка на 30-60 товаров каждый.

    Товары, которые планировали купить, либо покупали ЛИЧНО для себя за последние 3 месяца. Включите сюда все сферы и потребности: подарки, для дома, для кухни, детские товары, спорт и прочее. Это товары, функционал которых вы понимаете и, возможно, уже имели опыт работы с ними. Понимаете как это работает, из чего состоит, для чего это нужно.

    Товары, которые планировали купить для друзей и родственников, на работу и прочее. Это товары, с которыми вы знакомы меньше, не все нюансы знаете, не все в них понимаете.

    Полученные 60-120 позиций товара отбираем, согласно критериям:

    • Товар часто используется (ежедневное использование, must have для дома и жизни);
    • Не привязан к празднику;
    • Вес менее 2 кг, размер товара не более 30х30х30 см.;
    • Я разбираюсь в товаре;
    • Это не стекло, жидкость, не подделка;
    • Seller Rank не более 100 000. То есть от 1 до 100 000;
    • Количество конкурентов на листинге менее 15;
    • Цена продажи на Амазон не менее 18$;
    • Не одежда.

    Товары подходящие по этим критериям можно смело пробовать продавать на Амазон.

    Какой товар будет выгодно продавать

    Выбирая товар, ориентируйтесь на цены. Цена продажи на Амазон должна быть в 2,5 раза выше цены покупки товара у поставщика. ROI не менее 30%.

    Нужна ли ниша?

    Для начала бизнеса на Амазон ниша не принципиальна.

    Но ее наличие дает следующее:

    • Возможность фокусироваться на трендах в нише, лучше в них ориентироваться;
    • Повышение уровня дохода;
    • Продвижение к Private Label.

    Зарабатывать можно и без ниши. Каждый самостоятельно придет к ней просто поработав с разными товарами. Так что не бойтесь пробовать разные товары и вы найдете свое.

    Кто уже пробовал? Поделитесь результатами в комментариях?

    Как выбрать товар для продажи на Амазон и заработать

    Онлайн мастер класс в 19:00 по Москве

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *