Как юрлицу купить на алиэкспресс
Перейти к содержимому

Как юрлицу купить на алиэкспресс

  • автор:

Пора выходить на AliExpress: инструкции для продавцов, советы, лайфхаки

Самое время размещаться на «АлиЭкспресс»! Сервис Кактус (фулфилмент для интернет-магазина и маркетплейсов) расскажет, кто может продавать на AliExpress, как зарегистрировать личный кабинет и какие комиссии придется платить. Бонусом — изменения для продавцов и покупателей на март 2022 года.

Кто может продавать на AliExpress и какие документы потребуются

Чтобы стать селлером, нужно быть ИП, юрлицом или просто самозанятым. Правда, продавцам последней категории нужно выполнить ряд условий:

  • Иметь товарный оборот не более 2,4 млн рублей в год.
  • Использовать наемный труд.
  • Перепродавать товары других производителей.

То есть, грубо говоря, условная самозанятая Маша, которая на досуге вяжет шапки и шарфы, может продавать только собственноручно связанные изделия. Купить шапки у оптового поставщика и попытаться продать их на « АлиЭкспресс » — уже нельзя.

Необходимые документы для ИП и юрлиц:

  • ИНН — при введении номера автоматически подтянутся выписки из реестров и свидетельства о регистрации.
  • Банковские реквизиты.
  • ИНН.
  • Справка о постановке на учет как плательщика НПД.
  • Развороты главной страницы паспорта и страницы с пропиской.

Подробнее о документах для маркетплейсах мы писали в отдельной статье на Searchengines .

Комиссии AliExpress: сколько придется заплатить маркетплейсу

Расчет комиссий на « АлиЭкспресс » простой: за предоставление товарной витрины — читай возможности размещения на маркетплейсе — китайский сайт берет процент от стоимости товара. Для каждой товарной категории процент будет свой, но не более 8 %. Пока товар не продался, комиссия с него не взимается.

Хорошая новость: есть программа поддержки новых продавцов. В течение полугода комиссия с первых 100 проданных товаров не берется вообще. Кроме того, первые 100 заказов AliExpress доставляет бесплатно. Так маркетплейс стимулирует селлеров регистрироваться и начинать продажи.

Схемы работы с AliExpress

Кстати, о хранении и доставке заказов. У AliExpress есть целых 5 рабочих форматов:

  1. FBA — фулфилмент от маркетплейса. Как и в любом маркетплейсе, фулфилмент предполагает, что селлер сам доставляет товар на склад маркетплейса, а его сотрудники хранят, упаковывают и доставляют товар покупателю. Склады AliExpress находятся в Московской и Омской областях.
  2. FBA — фулфилмент «Цайняо» — это фирма-партнер.

Схема фулфилмента та же, что и в предыдущем варианте, но товары отправляются на склады « Цайняо » . Их три, все расположены в МО.

  1. FBS «Почты России». Товар хранится у продавца, после покупки он отвозит его на Почту. Далее Почта сама доставляет его покупателю.
  2. FBS от «Цайняо». Продавец опять же хранит товар у себя, а после оформления заказа отвозит его на склад «Цайняо» или передает их курьеру. За доставку отвечает «Цайняо».
  3. FBS от продавца. Все делает сам селлер: хранит товар, упаковывает, доставляет покупателю.
Как зарегистрироваться на AliExpress в качестве продавца

1. Заходим на Business.aliexpress.ru , кликаем на «Открыть магазин».

2. Заполняем специальную форму регистрации, ставим галочку в пункте про соглашения и политику конфиденциальности. Советуем предварительно их прочитать.

3. На почту придет код, отправляем его через форму.

4. Создаем магазин: указываем тип организации (варианты — ИП, юрлицо, самозанятый), ИНН, номер телефона.

5. На телефон придет код — заполняем его, чтобы подтвердить свой номер.

6. Пишем серию и номер паспорта, кем выдан, дату и место рождения продавца, адрес регистрации.

7. Заполняем юридическую информацию: систему налогообложения, ИНН, ОГРНИП, ИП, регистрирующий орган.

8. Указываем адрес, на который покупатели отправят товар, если оформят возврат. Адрес при необходимости можно будет поменять.

9. Скачиваем и подписываем заявление, сканируем его и загружаем в форму. Также сканируем и загружаем страницы паспорта, сертификат ОГРНИП. Теперь эти данные будут проверяться.

10. А пока они проверяются, отвечаем на вопросы.

После проверки интернет-магазин создан. Выглядит он вот так:

Теперь нужно начинать продавать на маркетплейсе: создавать карточки, добавлять товары, изучать аналитику. И, конечно, не забывать следить за изменениями в личном кабинете и за новостями. Особенно сейчас, когда все меняется со скоростью света.

Изменения на AliExpress в марте 2022

Мы собрали важные изменения в работе маркетплейса, которые произошли в марте 2022. Сразу скажем, ничего суперкритичного не произошло, массовых сбоев нет. На популярные вопросы ответили в пресс-службе « АлиЭкспресс ».

Что с оплатой покупок?

Покупатели по-прежнему могут оплачивать купленные товары картами Visa и Mastercard. Также работают в прежнем режиме карты «Мир» и электронные кошельки. А вот оплаты с помощью Apple Pay и Google Pay не работают.

Что с доставкой?

Ничего не изменилось, сроки доставки в Россию не увеличились.

Что с выводом средств для продавцов?

Вывод средств проводится стабильно, задержек не планируется.

Есть небольшие изменения: на момент написания статьи заморожена акция для покупателей «Баллы за задание». Российские пользователи недовольны тем, что не могут потратить и вывести накопленные баллы, но пока ситуация не меняется.

На момент публикации статьи эти новшества актуальны, но помните, что все может поменяться за один день. Не забывайте следить за развитием событий.

Юр. лицам, оформление заказа.

Доброго время суток! Искал информацию в интернете, но не чего не нашел. быть может плохо искал.

Зарегистрировался как ООО, хочу завести товар с алиэкспресс.

Подскажите пожалуйста как сделать заказ на юридическое лицо? нужно ли заключать договор? китайцы говорят что не разу договора не заключали.
может на сайте есть регистрации для ООО?

Сделал заказ как физ лицо, но почитав форум, готовлюсь к тому что признают партию коммерческой.

Но как правильно сделать заказ на юр лицо?

eie
Продвинутый

Регистрация 3 Мар 2010 Сообщения 3 536 Баллы 251 Местоположение Калининград

Заказ сделать не проблема, проблема будет с оплатой и растаможкой.
Совет: даже не пытайтесь. Вам проще и дешевле будет закупаться в Москве у крупных поставщиков.
ЗЫ. Алиэкспресс — площадка для физ. Лиц. Вам на Алибабу.

ПономаревАА
Новичок

Регистрация 12 Июн 2013 Сообщения 6 Баллы 0

Заказ сделать не проблема, проблема будет с оплатой и растаможкой.
Совет: даже не пытайтесь. Вам проще и дешевле будет закупаться в Москве у крупных поставщиков.
ЗЫ. Алиэкспресс — площадка для физ. Лиц. Вам на Алибабу.

по поводу таможки все знаю.

т.е. с Алиэкспресс сделать заказ нельзя юр.лицу?
в чем отличие с Алибаба?

eie
Продвинутый

Регистрация 3 Мар 2010 Сообщения 3 536 Баллы 251 Местоположение Калининград
по поводу таможки все знаю..

А по поводу того, что оплачивать надо в валюте, а это для Российского ООО еще тот «геморрой» — знаете?
alibaba.com — родитель алиэкспресса , с продажей именно мелкооптовых партий товара. Выбираете товар, списываетесь с продавцом (продавцы там в основном — производители или диллеры) и решаете свои вопросы.

ПономаревАА
Новичок

Регистрация 12 Июн 2013 Сообщения 6 Баллы 0

А по поводу того, что оплачивать надо в валюте, а это для Российского ООО еще тот «геморрой» — знаете?
alibaba.com — родитель алиэкспресса , с продажей именно мелкооптовых партий товара. Выбираете товар, списываетесь с продавцом (продавцы там в основном — производители или диллеры) и решаете свои вопросы.

мне продавцы с алиэкспресс , прислали на почту контракт. значит можно как то. просто чтобы оплатить заказ со своего расчетного счета, нужно регится как юр лицо? или как?

eie
Продвинутый

Регистрация 3 Мар 2010 Сообщения 3 536 Баллы 251 Местоположение Калининград

Для начала, Вам надо открыть валютный счет на свое ООО. Попытайтесь .
А регистрироваться на алиэкпресс юр.лицу зачем? Все поставки пойдут по контрактам/договорам, оплата будет с банковского счета на банковский счет.

ПономаревАА
Новичок

Регистрация 12 Июн 2013 Сообщения 6 Баллы 0

Для начала, Вам надо открыть валютный счет на свое ООО. Попытайтесь .
А регистрироваться на алиэкпресс юр.лицу зачем? Все поставки пойдут по контрактам/договорам, оплата будет с банковского счета на банковский счет.

а что там с отличием сайтов? почему вы рекомендуете на алибаба?

Добавлено спустя 6 мин. 42 сек.
Пожалуйста, поясните!
Мне нужно открыть валютный счет на свое ООО.
на али экспресс я могу делать заказ как физ лицо, но оплату производите с этого валютного счета? по прибытию таможней будет заниматься брокер.

Vega
Модератор

Регистрация 6 Фев 2010 Сообщения 34 395 Баллы 2 898 Местоположение РФ
Пожалуйста, поясните!
Мне нужно открыть валютный счет на свое ООО.

Знаете, такие вещи надо решать очно и с человеком владеющим всеми вопросами. Слишком большие риски могут быть для Вас и вашего бизнеса. Для начала спросите вашего бухгалтера.

eie
Продвинутый

Регистрация 3 Мар 2010 Сообщения 3 536 Баллы 251 Местоположение Калининград

Да нет у него бухгалтера да и опытного юриста по международной ком.деятельности, тоже нет, я думаю.
Нет, Вы не можете покупать как физ.лицо, а оплачивать со счета юр.лица.
Вам нужна «Алибаба» только для нахождения продавца и товара, дальнейшие вопросы Вы будете решать в переписке. Алиэкспресс нужен физ.лицам для покупки 1-2-10 шт. Товара с оплатой кр.картой.
По поводу брокера: Вы должны будете обеспечить его всеми необходимыми документами/сертификатами — у Вас они будут.
Для начала просто зайдите в банк и спросите: «как мне открыть валютный счет на юр.лицо» и «какие основания мне предоставлять для оплаты с этого счета Китайскому контрагенту». Я думаю, ответ грамотного сотрудника может отбить у Вас охоту этим заняться. А когда Вы зайдете в таможню с вопросом «как мне официально растаможить партию товара из зарубежья», то ответ может провернуть Вас в легкий нокаут.

Где выгоднее продавать — на Wildberries или на AliExpress?

Анастасия Романова

Wildberries – самый крупный маркетплейс в России, который постоянно развивается Только за последний месяц объёмы продаж во всех категориях выросли в среднем на 24,3%. Однако увеличение комиссий, платный возврат товаров и другие негативные моменты снижают популярность маркетплейса среди селлеров. Стоит ли переходить на новую площадку? И если да, то что выбрать? Мы уже сравнивали WB c Lamoda. В этой статье разберём тему «Aliexpress против Wildberries»: где выгоднее продавать и что лучше для селлера.

Где больше объём продаж: на Вайлдберриз или Алиэкспресс

На этих двух площадках очень разный спрос. На AliExpress популярны инструменты, техника, комплектующие и аксессуары для авто, спорттовары. Wildberries же остаётся площадкой для покупки одежды, обуви, косметики. Сравните список популярных категорий за последний месяц: Однако, даже в одинаковых категориях, объемы продаж на Wildberries существенно выше. Возьмём для примера категорию «Игрушки». Разница по обороту – в 7 раз, а по продажам – в 16. Но большие объёмы – это ещё и более высокий уровень конкуренции. Средний чек на AliExpress в два раза выше, а продавцов – в несколько раз меньше. На вопрос «где больше аудитория на Вайлдберриз или Алиэкспресс» можно ответить однозначно. Но аналитика рынка не ограничивается его объёмом. Высокие темпы роста площадки не всегда выгодны для селлера, а вывод «больше денег в нише – больше смогу заработать» часто оказывается ошибочным. Давайте посмотрим на другие критерии, чтобы выяснить, что выгоднее: WildBerries или AliExpress для селлера.

Где меньше комиссия для продавца на Вайлдберриз или Алиэкспресс

Aliexpress берёт с селлеров от 5 до 8%, в зависимости от категории. За обувь, одежду, часы придётся заплатить 8%, а за сантехнику, наборы инструментов, смартфоны и шины – 5%. Ко второй категории почему-то отдельно от всей обуви относят кроссовки, за них тоже берут 5% комиссии. На площадке есть льготный период для новичков. На первые 100 проданных позиций в течение полугода действует комиссия 0%. Размер комиссии на WB намного выше: с 12% до 23%. За автотовары придётся отдать площадке 17%, популярные категории «Одежда», «Бельё» облагаются комиссией в 23%, наценка маркетплейса на канцелярию – 15%, а за посуду и инвентарь потребуют 19%. За участие в акциях или увеличенную скорость доставки товаров комиссию могут снизить. Это – комиссии по товарам. Остальные отчисления будут зависеть от формы сотрудничества. Чем больше услуг со стороны маркетплейса – тем выше будет размер вознаграждения, которое придётся заложить в стоимость товара. Например, стоимость доставки до склада или оплату за фулфилмент. Где выгоднее комиссия: на Вайлдберриз или Алиэкспресс? Однозначно на последней площадке. Выручка маркетплейса растёт пропорционально количеству заказов, и космические обороты Wildberries приносят компании огромные деньги.

Условия регистрации

Где проще продавать, на Вайлдберриз или Алиэкспресс? В плане юридических вопросов – одинаково. Оба маркетплейса подходят для ИП, юрлиц и самозанятых. Если у вас специфический товар, потребуется необходимые документы и сертификаты. Также это касается товарных знаков: нужны документы об их регистрации. Обязательно сверьтесь с актуальным списком разрешённых товаров и законами РФ о дистанционной торговле, выбирая товар для продажи. Список документов и скорость регистрации пользователей – почти одинаковы на обоих маркетплейсах. Зато присоединиться к AliExpress – дешевле, ведь Wildberries недавно повысил оплату для новых селлеров до 30000₽. Если для крупного селлера эта сумма не слишком значительна, то для новичков в торговле эта сумма может стать решающим аргументом в пользу другой площадки.

Уровень конкуренции

Рассуждая, что выгоднее Вайлдберриз или Алиэкспресс для селлера, нельзя не затронуть тему конкуренции. И здесь важны такие показатели как SPP и SPS: процент товаров и селлеров с продажами. Чем он выше, тем лучше идут дела у участников ниши. Давайте посмотрим на несколько товаров с высоким процентом продаж за последние 15 дней. По этому срезу снова можно заметить разницу в популярных направлениях на AliExpress и Wildberries. На Wildberries много известных брендов, ниши часто перегреты, конкуренция – очень высокая. Несмотря на невероятный размер аудитории, привлекать новых покупателей не так уж просто. Для этого понадобится реклама, SEO-оптимизация карточки и размер скидок, сопоставимый с предложениями конкурентов. Не стоит недооценивать влияние отзывов на продажи. Если рейтинг товара снижается, а процент возвратов растёт, позиции товара в поиске стремительно падают. Запуск нового бренда в таких условиях – задача не из лёгких. Но если вы используете актуальные способы аналитики для поиска прибыльного товара, правильно оформите карточку и примените инструменты для продвижения, то уровень конверсии в продажи будет высоким. На Aliexpress селлеров меньше, и уровень конкуренции кажется более низким. Однако и картина популярных товаров тут совсем другая. Покупателей интересуют в основном гаджеты, товары для дома, электроника, детские товары. На Wildberries больше селлеров, карточек и даже категорий. Поэтому сравнивать уровень конкуренции довольно трудно.

Подход к логистике

С 30 ноября 2022 года на AliExpress останутся три модели доставки: FBS AliExpress + Почта России, FBA AliExpress и FBS логистика продавца. Вы можете не использовать склады маркетплейсов, а доставлять товары своими силами или с помощью любых подрядчиков. У Wildberries же своя система логистики и огромная зона покрытия: больше 25000 пунктов выдачи в 6 странах. Поскольку мода – одно из ключевых направлений маркетплейса, у логистики всегда остаётся слабое место: примерка одежды. Если запретить её, снизятся продажи. А доставка товара до покупателя и обратно – это лишние расходы.Площадка стремится уменьшить возврат товаров и время доставки, поэтому периодически вводит требования и ограничения: как для селлеров, так и для покупателей. Уровень логистики при таком подходе растёт, однако негативных отзывов от клиентов и партнёров становится всё больше.

Где выгоднее продавать на Вайлдберриз или Алиэкспресс

Оба маркетплейса – перспективные площадки для селлеров. На AliExpress более выгодные условия, особенно для начинающих предпринимателей. Зато на Wildberries более мягкие требования к контенту и больше возможностей для бесплатного продвижения. Например, с помощью SEO-оптимизации или качественной инфографики. У площадок очень разная целевая аудитория: покупатели приходят на маркетплейсы за разными категориями товаров. Поэтому мы советуем начать с анализа рынка. Провести поиск трендовых товаров на AliExpress и Wildberries, сравнить актуальные категории, подобрать нишу. Вся нужная информация для анализа этих маркетплейсов есть в сервисе Moneyplace. Переходите по ссылке, чтобы получить бесплатный тестовый доступ к сервису: Хочу проанализировать рынок на AliExpress и Wildberries!

Покупка оборудования и станков в Китае на сайте Alibaba.com и Aliexpress.com, доставка и таможенное оформление в Беларуси (Минск)

Вы нашли станок или другое оборудование на одном из китайских сайтов, например Alibaba.com или Aliexpress.com, и хотите его купить. Как это сделать и сколько это стоит.

Какие затраты вы несете при покупке оборудования в Китае

1) Комиссия за перевод денежных средств
2) Доставка груза в Беларусь
3) Складские услуги в зоне таможенного контроля (в момент таможенного оформления)
4) Ввозной НДС, сбор за оформление и пошлина, если она есть
5) Услуги таможенного декларанта
6) Сопровождение поставки, если требуется

Когда оборудование или станок можно ввозить без сертификации.
1. Вы ввозите оборудование или станки, которые будут использоваться на вашем производстве.
2. Вы ввозите непромышленное оборудования лично для себя (как физлицо или ИП) в единичном экземпляре. Например, настольный токарный станок или швейную машинку.

Когда оборудование или станок сертифицируется

Если вы ввозите товар для продажи, товар обязательно будет подлежать сертификации EAC. В нашем случае мы рассматриваем поставку единичных экземпляров для личных целей, поэтому сертификация исключена.

Сколько стоит доставка оборудования в Минск, Беларусь?
На стоимость доставки товаров из Китая влияет несколько факторов. В первую очередь – это условия поставки и вид транспорта, которым Вы хотите доставить ваш груз.
Самый дешевый способ – это морская перевозка на условиях FOB. Ниже мы приведем несколько расчетов для реальных грузов.

Вы нашли товар. Что дальше?

Вариант №1. Вы представляете нам ссылку на товар, а мы занимаемся организацией поставки
Мы общаемся с китайским продавцом, решаем вопросы оплаты, организации наиболее выгодных условия доставки, таможенного оформления товара. Вы только оплачиваете все затраты и получаете товар после таможенной очистки.

china_belarus_ship

Сколько стоит?
Предварительный расчет транспортных, таможенных и иных расходов бесплатно.

В случае, если цена вас устраивает взимается плата в размере 100 рублей за переговоры с китайской стороной, составления контракта и сопровождение сделки.

Все остальные затраты – это транспорт и таможенные платежи, которые мы рассчитываем индивидуально под вашу поставку. Примеры ниже.

Вариант №2. Вы сами оплачиваете товар в Китае. Мы обеспечиваем доставку и таможенную очистку товара.

Вы самостоятельно договариваетесь об оплате и цене вашего товара и после оплаты сообщается контакты продавца, чтобы можно было организовать доставку груза в Беларусь и соответственно таможенное оформление.

В данном случае вы оплачиваете только за доставку груза и таможенное оформление. Никаких дополнительных затрат вы не несете. Консультация бесплатная.

Почему важно, чтобы товар продавался на условиях FOB

Эти условия предполагают, что груз будет доставлен в порт или аэропорт отправки со всеми сопроводительными документами.

Если продавец не готов продавать на условиях FOB, значит груз придется вывозить со склада. Это подразумевает условия EXW, что делает доставку груза в Беларусь значительно дороже. Происходит это потому, что помимо доставки груза от производства до порта нужно дополнительно оформить сопроводительные экспортные документы. Учитывайте этот момент при поиске продавца нужного вам оборудования или товара.

Пример № 1. Станок токарный настольный. Цена 600USD. Расчет поставки под ключ:

Транспорт: 180 USD
Сертификация: 0,00 USD
Сумма пошлины: 0 USD
Сумма НДС: 156 USD
СВХ~: 25 USD
Таможенный сбор: 60 USD
Таможенные услуги: 67 USD
Общие затраты: 488,00 USD

Пояснения
1) Транспорт рассчитывался на условиях (FOB Shanghai на дату 14.09.2018), сроки доставки 45-50 дней с момента отправки.
2) Сертификация товара не требуется, так как товар едет в единичном экземпляре для личных целей
3) Пошлина именную товарную группу 0%
4) Ввозной НДС 20%, платеж в бюджет
5) СВХ – склад временного хранения. Место, где находится груз в момент таможенного оформления. Цифра указана ориентировочная и зависит от сроков нахождения товара на СВХ, его размерах и прочих условий.
6) Таможенный сбор – платеж в бюджет. Уплачивается за оформление одной поставки, не зависит от количества и стоимости груза.
7) Стоимость наших услуг 135 рублей за 1 товар.

alibaba

Есть несколько очень важных моментов, которые для наглядности выделены красной обводкой.

1. FOB Reference Price — фраза дословно значит «Примерная цена на условиях FOB». Чтобы привезти товар из Китая по максимально выгодной цене, необходимо искать именно условия FOB. Они предполагают, что отправитель привозит груз в грузовой порт (в нашем случае морской) и готовят экспортные документы. Что значительно снижает конечные затраты.

2. На Alibaba.com вам нужно спросить у продавца цену самостоятельно. В некоторых случаях можно даже немного скинуть и получить более выгодный прайс.

3. Для этих целей нажмите кнопку «Contact Supplier». Китайцы отлично отвечают на английском. Если ваш английский не так хорош, воспользуйтесь переводчиком.

4. Порт отправки понадобится для предварительной оценки стоимости доставки.
Подведем итоги. Вы находите товар. Узнаете цену и порт отправки. На основании этих данных, а также габаритов груза мы сможем выполнить расчет «Поставки товара из Китая под ключ».

Пример № 2. Станок для лазерной (CO 2 ) резки. Цена 1699 USD. Цифры :

alibaba2

Расчет поставки под ключ:
Транспорт: 277 USD
Сертификация: 0,00 USD
Сумма пошлины: 0 USD
Сумма НДС: 395,2 USD
СВХ~: 25 USD
Таможенный сбор: 60 USD
Таможенные услуги: 67 USD
Общие затраты: 824,20 USD

Пояснения
1) Транспорт рассчитывался на условиях (FOB Shenzhen на дату 14.09.2018), сроки доставки 45-50 дней с момента отправки.
2) Сертификация товара не требуется, так как товар едет в единичном экземпляре для личных целей
3) Пошлина именную товарную группу 0%
4) Ввозной НДС 20%, платеж в бюджет
5) СВХ – склад временного хранения. Место, где находится груз в момент таможенного оформления. Цифра указана ориентировочная и зависит от сроков нахождения товара на СВХ, его размерах и прочих условий.
6) Таможенный сбор – платеж в бюджет. Уплачивается за оформление одной поставки, не зависит от количества и стоимости груза.
7) Стоимость наших услуг 135 рублей за 1 товар.

Хотите рассчитать стоимость вашей поставки под ключ?

Оправьте нам заявку с указанием ссылки на товар или просто позвоните для консультации. Мы ответим на все вопросы и максимально выгодно организуем доставку товара из Китая

Ваш таможенный представитель — ООО «Т-Агент»
Таможенное оформление любой сложности.
Статистическое декларирование товаров. Логистика.

Республика Беларусь, г.Минск
ул. Притыцкого 105 офис 362

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *