Какая доходность у пункта выдачи озон
Перейти к содержимому

Какая доходность у пункта выдачи озон

  • автор:

Как открыть пункт выдачи заказов Ozon и сколько на этом можно зарабатывать? Пошаговая инструкция

В данной статье подробно разберем как открыть пункт выдачи заказов Ozon, как подобрать помещение и какой доход можно получать.

Как открыть пункт выдачи заказов Ozon

Для этого ответим на три самых главных вопроса: Что? Где? Как?

Кто может открыть ПВЗ Ozon в своем городе

Ozon приглашает к сотрудничеству всех заинтересованных физических лиц и организации.

В случае если вы еще не зарегистрировали организационно-правовую форму перед непосредственным открытием ПВЗ, то вам необходимо будет стать индивидуальным предпринимателем или открыть юридическое лицо.

Если данный этап пройден, то вам можно сразу приступать к поиску помещения и подачи заявки на сотрудничество.

Где найти помещение

Поиск помещения — это ключевая обязанность владельца будущего ПВЗ. Он должен самостоятельно найти и предоставить варианты на рассмотрение.

Ozon же в свою очередь дает рекомендации по подбору места, и там должны выполняться следующие условия:

  • первая линия, вход на уровне земли,
  • место с высокой проходимостью или рядом с остановками общественного транспорта,
  • антискользящее покрытие ступеней (при их наличии в зоне входной группы),
  • наличие лифта (для торговых центров),
  • график работы 7 дней в неделю,
  • отсутствие пропускного режима,
  • вместительный склад для размещения большого объема заказов.

Помещение можно арендовать, либо использовать то, что уже находится в собственности или аренде.

Вопросы аренды или при необходимости ремонта также решает будущий партнер Ozon.

Как открыть пункт выдачи заказов Ozon

Пошаговый план действий выглядит следующим образом:

1. сперва вам необходимо найти помещение в хорошем месте, котороеподходит под требования Ozon

2. затем стоит оценить свои возможности и выбрать один из двухформатов франшизы (об этом более подробно расскажем ниже)

3. зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель илиоткрыть юридическое лицо

4. подать заявку на открытие ПВЗ на сайте https://business.ozon.ru/partners/

5. дождаться ответа от Ozon: если заинтересует заявка, с вами свяжутся иподпишут договор

6. привести помещение в порядок — на это уйдет около 14 дней: понеобходимости сделайте косметический или капитальный ремонт,завезите мебель, оборудуйте примерочные и другие элементыинтерьера ПВЗ (брендированные материалы Ozon выдает бесплатно)

7. как только пункт выдачи будет готов, он появится на карте Ozon, и туданачнут приходить посылки — теперь вам будет необходимо приниматьтовары на склад, выдавать клиентам и оформлять возвраты

Основные требования к помещению

Ниже перечислены необходимые условия независимо от выбранного пакета франшизы:

  • высота потолков от 2,5 метров;
  • минимальная площадь клиентской зоны — 10 квадратов, желаемая — 15;
  • примерочная, оснащенная всем необходимым: освещение, зеркало, коврик, пуф, ложка для обуви, крючки для вещей;
  • стол под проверку электронной техники с достаточным количеством розеток;
  • отдельный склад.

Какие бывают виды пунктов выдачи

У Ozon есть всего два вида пакета: «Максимум бренда» и «Точка роста». Первый вариант подходит, если вы хотите быстро и активно начать дело, второй — если вас интересует постепенно развитие бизнеса.

Отличие пакетов в том, что при выборе пакета «Максимум бренда» нужно помещение от 30 кв. м общей площади и пункт выдачи заказов в фирменном стиле Ozon, для «Точки роста» достаточно 20 кв. м и минимальный набор брендинга в интерьере.

В пакете «Максимум бренда»:

  • ремонт и ресепшн по бренд-стандартам Ozon,
  • объемная вывеска для фасада,
  • фирменное оформление стен (Ozon предоставляет логотип и трафаретные надписи).

В пакете «Точка роста»:

  • однотонные стены нейтральных тонов,
  • белая стойка на ресепшн или стандарт мебели со шпоном «Сонома»,
  • Ozon предоставляет объемную вывеску или панель-кронштейн для размещения на фасаде,
  • также Ozon предоставляет баннер для размещения на одной из стен.

Какой доход приносит ПВЗ

Владелец точки получает процент от оборота выданных посылок. Вознаграждение при пакете «Максиму бренда» составляет 4,4% от оборота в точке, вознаграждение при пакете «Точка роста» — 3,5% от оборота.

Но первые три месяца вознаграждение в «Точке роста» будет составлять 7% от оборота, а в «Максимуме бренда» — 8,8% общего оборота средств.

Приведем пример, сколько можно зарабатывать на одном ПВЗ «Точка роста» с товарооборотом 3 500 000 руб., учитывая ежемесячные расходы.

Вы также можете самостоятельно рассчитать приблизительный размер вознаграждения в «Калькуляторе дохода» на сайте https://business.ozon.ru/partners/

Также в Ozon существует дополнительный способ заработка — реферальная программа, где за каждого нового партнера, открывшего ПВЗ по вашей рекомендации, вам начисляется 5000 баллов.

Финансовая поддержка Ozon

Для быстрого старта бизнеса Ozon предлагает новым партнерам материальную поддержку и выдает выгодный заем в размере от 50 до 100 тыс. рублей. Сумма выдается одномоментно и в 100% размере.

Преимущества работы с Ozon

Компания Ozon оказывает поддержку начинающим партнерам не только в финансовом плане, но и по другим направлениям, а именно:

  • помогает с выбором локации
  • обучает персонал и помогает найти поставщиков
  • информирует клиентов Ozon о новом пункте выдачи
  • защищает от конкуренции и следит, чтобы рядом с вашим пунктом выдачи не было других пунктов выдачи Ozon
  • предоставляет материалы и инструкции по оформлению помещения

Подводим итог

Пункт выдачи Ozon — это отличный вариант дохода, как дополнительного, так и основного. Преимущества открытия ПВЗ очевидны: это низкий порог входа и существенная поддержка со стороны Ozon.

Также Ozon предоставляет возможность открытия нескольких пунктов выдачи и быстрого развития.

Плюс данный вариант бизнеса подходит как для начинающим предпринимателей, так и для людей, желающих сменить сферу деятельности.

Рекомендуем и советуем обратить внимание на данный вариант.

Если среди наших подписчиков есть те, кто уже открыл ПВЗ, поделитесь, пожалуйста, вашими успехами — насколько ожидание совпало с реальностью?

Получите до 3 млн ₽ за открытие пункта выдачи заказов

Дополнительно поддерживаем предпринимателей, открывающих пункты выдачи заказов Ozon. Теперь они могут получать гарантированный доход до 3 000 000 ₽ в первые полгода работы с каждой новой точки. Конкретная сумма зависит от региона и многолюдности локации пункта.

Что нужно сделать

Для тех, кто открывает пункты в Москве

(включая территории, которые расположены между МКАДом и Малым бетонным кольцом)

  • найти помещение от 40 м² в самых многолюдных местах — они отмечены на нашей карте синим цветом;
  • подать заявку на открытие;
  • после согласования локации сделать легкий косметический ремонт по нашему брендбуку;
  • подписать агентский договор;
  • выдавать заказы и получать гарантированный доход: будем переводить деньги ежемесячно — сумма за полгода составит до 3 000 000 ₽ в зонах, выделенных синим цветом;

В жёлтых и зелёных зонах на карте можно открыть пункт от 30 м², но с меньшей финансовой поддержкой.

Для тех, кто открывает пункты в других регионах

Всё то же самое, но для пункта выдачи заказов подойдут помещения от 25 м², а размер поддержки за полгода составит до 2 100 000 ₽ в Петербурге и до 1 300 000 ₽ в других крупных городах. Посмотреть размер поддержки по регионам

Открывайте пункты выдачи заказов с нашей поддержкой!

Сколько зарабатывают владельцы пунктов выдачи заказов

Продажа товаров на Ozon — не единственный способ заработка на маркетплейсе. Любой желающий может стать партнёром площадки и открыть свой пункт выдачи заказов (ПВЗ). Рассказываем, что нужно сделать, чтобы запустить ПВЗ, и сколько на этом можно заработать.

Кто может открыть пункт выдачи заказов Ozon

Особенных требований к предпринимателю нет — понадобится зарегистрированное ИП или юрлицо. В списке ваших ОКВЭД должен быть код 47.91 или что-то из этого: 53.20, 52.29, 53.10 52.10.9, 96.09. Открыть пункт выдачи заказов могут продавцы Ozon, поставщики и агенты ПВЗ других маркетплейсов.

Как открыть пункт выдачи заказов

Ozon запускает ПВЗ по франшизе, поэтому каждая точка — по сути, самостоятельный бизнес агента. При этом агенты не платят площадке за её бренд роялти и не делают взносы, как в других франшизах. Более того, Ozon платит новичкам и поддерживает их на старте:

  • первое время добавляет к заработку до 500 000 ₽ каждый месяц;
  • дарит брендинг — вывеску и маркетинговые материалы;
  • обучает персонал работе с заказами и возвратами;
  • знакомит с территориальным менеджером;
  • рассказывает клиентам поблизости об открытии новой точки и добавляет на популярные карты.

Франшиза — вид сотрудничества, когда предприниматель использует бизнес-модель и бренд компании и платит ей за это. А «роялти» и есть тот платёж, который покупатель франшизы регулярно выплачивает компании.

Открыть пункт выдачи заказов можно всего за пять шагов и две недели:

  1. Зарегистрируйте ИП или юрлицо, если его ещё нет.
  2. Выберите проходное место — для этого можете воспользоваться картой или приложением Ozon. Там же отправьте заявку на открытие пункта выдачи Ozon.
  3. Найдите подходящее помещение, арендуйте или купите его.
  4. Заключите агентский договор с Ozon.
  5. Сделайте косметический ремонт и покажите готовое помещение сотруднику Ozon.
по этой теме

Топ регионов, в которых стоит открыть ПВЗ прямо сейчас

Почему выгодно открыть пункт выдачи заказов Ozon

Ozon — быстрорастущая компания: последние несколько лет аудитория покупателей на площадке только увеличивается. Один из секретов успеха: на маркетплейсе можно заказать почти всё и получить рядом с домом — хоть в халате и тапочках, для этого и нужны ПВЗ. Вот ещё несколько причин открыть пункт выдачи заказов Ozon:

  • 42 400 000 активных клиентов — это каждый второй онлайн-покупатель в Рунете;
  • частота заказов на пользователя в 2023 году выросла до 19 в год;
  • 8 из 10 заказов забирают в ПВЗ;
  • можно получать дополнительный доход за счёт заказов от продавцов и других логистических компаний, выдачи Ozon Карты и курьерской доставки;
  • окупиться можно намного быстрее, чем в других франшизах — на старте Ozon выплачивает материальную поддержку.

Ну и самое главное — количество покупателей и заказов растёт быстрее, чем количество ПВЗ. Особенно это заметно в высокий сезон, поэтому если и заходить в этот бизнес, то именно сейчас.

Сколько стоит открыть пункт выдачи заказов

Открыть ПВЗ можно по двум тарифам — «Максимум бренда» и «Домашний пункт». Они различаются требованиями к оформлению и уровнем расходов.

Чаще всего пункты запускают по тарифу «Максимум бренда» — это отдельные помещения на первых этажах, отремонтированные в фирменном стиле Ozon. ПВЗ по тарифу «Домашний пункт» открывают в малонаселённых районах (до 3500 жителей) практически в любом помещении: жилом доме, супермаркете, даже гараже. Их не нужно выкрашивать в фирменном стиле — достаточно заметной вывески снаружи.

5%

от оборота пункта — заработок агента по тарифу «Максимум бренда»

Разные требования по тарифам = разные статьи расходов. А ещё на бюджет влияет площадь помещения под аренду — чем она больше, тем выше траты на ремонт и коммунальные.

Примерные расходы на запуск по тарифу «Максимум бренда» в крупном городе:

Регион Аренда
(30 м²)
Фонд оплаты труда Ремонт Техника Мебель Итого
Москва 60 709 85 367 80 000 50 000 30 000 306 076 ₽
Мос. область 35 469 62 317 80 000 50 000 30 000 257 786 ₽
Лен. область 31 942 50 168 80 000 50 000 30 000 242 110 ₽
Татарстан 30 869 40 036 80 000 50 000 30 000 230 932 ₽
Сибирь 33 155 40 562 80 000 50 000 30 000 233 717 ₽
Юг 30 469 37 964 80 000 50 000 30 000 228 433 ₽

Примерные расходы на запуск по тарифу «Домашний пункт»:

5%

от оборота пункта — заработок агента по тарифу «Домашний»

Статья расходов Затраты
Стол для выдачи заказов 3000
Стеллаж для заказов 4000
Ноутбук 20 000
Сканер штрихкодов 3000
Итого вложения 30 000 ₽

Из чего состоит работа ПВЗ

  1. Приёмка посылок. Заказы будет привозить курьер Ozon в рабочее время. У вас будет приложение, которое поможет зафиксировать, где и какой заказ лежит на вашем складе, — так не придётся долго искать посылку при выдаче.
  2. Выдача заказов. Покупатель приходит чаще всего за уже оплаченным заказом, вы его выдаёте и фиксируете это в приложении. Из оборудования понадобится только компьютер и сканер штрихкодов.

На чём зарабатывают владельцы ПВЗ

Основной доход зависит от оборота точки — суммы всех заказов за вычетом невыкупа и возвратов от клиентов. Ежемесячно Ozon платит вам вознаграждение за выданные товары.

На тарифе «Максимум бренда» в городе:

  • за товары до 5000 ₽ — 5% от цены товаров в заказе;
  • за товары дороже 5000 ₽ — фиксировано 250 ₽ за товар;
  • за товары, которые вернули клиенты — фиксировано 15 ₽ за товар.

На тарифе «Домашний пункт» в селе или посёлке:

  • за товары до 5000 ₽ — 5% от цены товаров в заказе;
  • за товары дороже 5000 ₽ — фиксировано 250 ₽ за товар;
  • за товары, которые вернули клиенты — фиксировано 15 ₽ за товар.

Владельцы пунктов выдачи заказов могут организовать дополнительный заработок на точке:

  • выдавать товары Ozon Fresh (в городах, где работает этот сервис) — 3,7% от стоимости товара, но не более 250 ₽;
  • принимать товары от продавцов Ozon — 15 ₽ за каждое отправление;
  • получать и загружать заказы в ближайший постамат — 2,5% от оборота постамата;
  • подтверждать личность клиента и выдавать Ozon Карту — по 100 ₽ за операцию;
  • выдавать посылки от других служб доставки — доход зависит от условий сотрудничества, в среднем это приносит от 15 000 ₽ в месяц. Единственное условие — не ставить логотипы или элементы бренда других доставок.

В расходы ПВЗ входит аренда, зарплата сотрудников, налоги и взносы за сотрудников, коммунальные услуги и интернет. В больш ей степени затраты зависят от размера пункта и его местоположения.

Прибыль от ПВЗ рассчитывается по формуле:

оборот пункта × вознаграждение по тарифу + 15 ₽ за каждый возврат + доход от дополнительных услуг − затраты на обслуживание пункта = прибыль

Прибыль от ПВЗ с поддерживающими выплатами рассчитывается по формуле:

поддерживающая выплата + 15 ₽ за каждый возврат + доход от дополнительных услуг − затраты на обслуживание пункта = прибыль

Приведём пример. Допустим, Иван открыл точку в центре Краснодара. Он взял ноутбук из дома, арендовал помещение за 40 000 ₽ в месяц и столько же внёс залога. В первый месяц отремонтировал помещение, обустроил мебелью и техникой — на это ушло ещё 160 000 ₽. Итого на запуск потратил 240 000 ₽.

Спустя месяц оборот нового пункта выдачи достиг 700 000 ₽. Иван оформил 100 возвратов, нашёл поставщиков вне площадки и заработал от них ещё 7 000 ₽. Из затрат осталась аренда 40 000 ₽ и появились расходы на сменщика — по 40 000 ₽ в месяц с учётом всех налогов и взносов. На коммуналку и другие сервисные платежи ушло 10 000 ₽. Ozon выплатил Ивану 210 000 ₽ в качестве поддержки и частично покрыл его расходы на запуск.

Посчитаем прибыль Ивана за месяц работы:

(210 000 (поддерживающая выплата) + 15*100 (возвраты от покупателей) + 7000 (доп.услуги) − 50 000 (аренда и коммунальные) − 40 000 (ФОТ)) * 0,94 (6% налог) = 120 790 — прибыль

Таким образом, с поддерживающими выплатами Ozon открытие нового ПВЗ окупится уже через 2 месяца, если Иван продолжит в том же духе. Если бы выплат не было, то Иван вышел бы в плюс примерно через год.

Как Ozon поддерживает партнёров

Ozon помогает начинающим владельцам пунктов выдачи заказов на всех этапах — от выбора подходящего места до выплаты «подъёмных». Размер выплат зависит от плотности населения вокруг пункта: чем больше людей проживает в районе, тем больше поддержка. Какой доход гарантирует Ozon, можете узнать на карте. Самые густонаселённые районы отмечены зелёным цветом, менее населённые — оранжевым. В незакрашенной зоне пешеходный трафик низкий, поэтому на неё программа поддержки не распространяется.

Штрафов за закрытие пункта нет. Но если отключить пункт меньше чем через 9 месяцев после открытия, то материальную поддержку нужно будет вернуть.

Гарантированная продолжительность выплат — два месяца. После этого поддержка может продлиться ещё четыре месяца, если точка будет достигать минимального месячного оборота. Если пункт работает на совесть, с этим проблем наверняка не возникнет — сумма нужна небольшая. Например, нашему Ивану из Краснодара нужно выдавать товаров минимум на 780 000 ₽. При среднем чеке в 1500 ₽ обслужить нужно будет 520 клиентов.

Где открыть пункт выдачи заказов: карта локаций

Перспективные зоны для запуска ПВЗ отмечены на интерактивной карте. Они различаются между собой размером гарантированной поддержки, которую выплачивает маркетплейс в первые полгода работы — она может доходить до полумиллиона рублей ежемесячно. Проверьте свободные локации в вашем городе!

Получите до 3 млн ₽ за открытие пункта выдачи заказов

Найдите помещение от 30 м² в Москве и подайте заявку до 29 февраля

Сколько можно заработать на пункте выдачи Ozon в 2024 году

пункт выдачи Озон

С каждым годом количество пунктов выдачи Ozon стремительно увеличивается, расширяя географию обслуживания клиентов. Маркетплейс – это отличная возможность для развития собственного бизнеса. При этом начинающие предприниматели задаются вопросом, выгодно ли открывать пункт выдачи Озон и сколько можно зарабатывать на открытии ПВЗ. [banner1 Создание пункта выдачи – это действительно прибыльная ниша, главное провести правильные расчеты и подготовку. Ozon предоставляет хорошую поддержку на старте, что существенно сокращает затраты.

Содержание скрыть

На чем зарабатывают владельцы пунктов выдачи Ozon?

пункт город/село

Доход работы точки выдачи товаров Озон напрямую зависит от суммы выданных заказов за вычетом возвратов и невыкупа. Кроме того, сам маркетплейс предоставляет денежное вознаграждение на проделанную работу. Существует два основных тарифа: «Максимум бренда» При обустройстве полноценного пункта в любом городе страны:

  • владелец ПВЗ получает 5% от цены товаров, суммой до 5 тыс. руб;
  • если стоимость заказа превышает 5 тыс. руб, идет фиксированная оплата – 250 руб;
  • дополнительно оплачиваются возвраты – 15 рублей за позицию.

«Домашний пункт»

Тариф касается небольших точек выдачи в поселках или селах. Заработок основывается на следующих расценках:

  • за выданные товары суммой до 9250 руб. начисляется 2,7%;
  • если заказ превышает отметку в 9250 руб, владелец ПВЗ получает 250 руб. за посылку;
  • по возврату сумма вознаграждения аналогична – 15 руб.

Это основная статья доходов всех работающих ПВЗ «Озон» на территории страны. Но есть и вспомогательный заработок:

  • прием товаров от всех действующих продавцов – 15 руб. за каждую позицию;
  • загрузка и получение заказов в ближайшем постамате – еще +2,5% от оборота;
  • выдача карт Ozon и подтверждение личности клиента – плюс 100 рублей;
  • выдача посылок других служб доставки (например, Boxberry) без установки логотипов или отметок брендов – около 15 тыс. руб. в месяц.

Все эти факторы формируют прибыль открытого ПВЗ от Ozon. Полученная сумма составляет денежный оборот точки, с которой потребуется еще вычесть сопутствующие затраты на содержание. Важно также правильно выбрать код ОКВЭД — например, 47.91.2 позволяет торговать при помощи Интернета, а 82.92 вести работу по упаковке товаров.

Расходы на открытие пункта выдачи Ozon

При открытии пункта выдачи, не обойтись без стартовых и ежемесячных вложений, которые обеспечат полноценную работу ПВЗ. Для наглядности рассмотрим ориентировочные затраты, которые ждут предпринимателя при работе пункта выдачи товаров.

Стартовые расходы на подготовку пункта

Чтобы воспользоваться франшизой от Ozon, нужно выполнить ряд пунктов, которые включают обустройство помещения, рабочих мест и склада. Наибольшие затраты предусматриваются в начале деятельности:

пункт Озон

  1. Аренда помещения. Может существенно отличаться в зависимости от региона, квадратуры и места расположения в населенном пункте (центр, окраина). В среднем для этого необходимо порядка 30 тыс. руб. в месяц. Иногда требуется залоговый платеж.
  2. Ремонт. Требуется освежить интерьер и подготовить площадь с учетом требований к ПВЗ. Нелишним будет оформить помещение в брендовые цвета маркетплейса. На это уходит порядка 100 тыс. руб.
  3. Мебель. Как минимум для приема и выдачи заказов потребуется стойка, столы, стулья и полки для хранения товаров. Даже за скромный комплект придется заплатить от 50 тыс. руб.
  4. Оборудование. Чтобы выполнять обработку заказов, необходим ноутбук с программным обеспечением Ozon, принтер и специальный сканер для считывания штрих-кодов. На это также требуется выделить 50 тыс. рублей. Необходимо будет также наладить эквайринг, чтобы принимать безналичную оплату от клиентов.

По самым скромным расчетам на открытие ПВЗ Ozon в 2024 году потребуется порядка 230 К руб. Это ориентировочная сумма, и может быть больше или меньше в зависимости от географического расположения, состояния помещения, наличия собственного оборудования, трафика и т.д. Для снижения затрат стоит рассмотреть б/у мебель и технику.

Ежемесячные затраты на содержание пункта выдачи

В эту категорию расходов входят базовые потребности для организации качественной, комфортной и законной работы пункта выдачи:

  • оплата труда двух сотрудников ПВЗ – примерно 60 тыс. руб;
  • ежемесячная аренда помещения – 30 тыс. руб;
  • своевременная оплата страховых взносов за сотрудников и налог в НДФЛ – порядка 20965 руб. в месяц;
  • интернет, электроэнергия, отопление и другие коммунальные платежки – еще 5 тыс. руб;
  • скотч, ручки, бумага и другие мелочи – еще 1 тыс. руб.

По итогу месячные затраты по содержание ПВЗ составят не меньше 100 К рублей. Если к полученной сумме прибавить стартовые затраты, то получится, что для начала работы точки выдачи товаров Ozon требуется порядка 300-350 тысяч рублей. Это ориентировочная сумма, которая может отличаться в каждом конкретном случае в большую или меньшую сторону.

Необходимо быть готовым к тому, что в первые месяцы работы, пункт выдачи будет приносить минимальный доход. Из-за этого лучше иметь в запасе дополнительные 100 тыс. руб, что позволит перекрыть ежемесячные расходы.

Кроме этого следует понимать, что пункты выдачи заказов, работающие на франшизе Ozon, должны строго выполнять корпоративные требования. К примеру, за опоздание или отсутствие сотрудника на рабочем месте предусматриваются штрафные санкции. Подобная халатность персонала обойдется предпринимателю в 1000 р штрафа от маркетплейса. Все эти моменты четко прописаны в агентском договоре, которые нужно изучить до запуска бизнеса.

Сколько можно заработать на пункте выдачи Ozon?

Начиная с 1 февраля 2023 года, компания Ozon обновила условия работы по франшизе, за счет чего новые точки выдачи получили действительно щедрую поддержку.

В соответствии с условиями сотрудничества, предприниматели, которые только открыли ПВЗ – получают ежемесячную выплату от маркетплейса. Это гарантированный доход, размер которого зависит от региона:

  • столица – до 350 тыс.руб;
  • СПб – до 250 тыс.руб;
  • Тольятти и другие города – до 130 тыс.руб.

Такую материальную помощь предприниматель будет получать как минимум два месяца, а может и до полугода. Финансирование автоматически прекращается, когда доход ПВЗ превышает гарантированную выплату от маркетплейса. Проще говоря, если бизнес приносит больше, чем гарантированный доход – Ozon прекращает материальную поддержку пункта. Именно с этого момента можно говорит об успехе ПВЗ и начале окупаемости.

Чтобы узнать, какой гарантированный доход будет выплачивать маркетплейс в конкретном населенном пункте – воспользуйтесь специальной картой от Ozon. Она имеет цветовую градацию: зеленый – густонаселенные участки, а оранжевый – малонаселенные территории. Неокрашенные не подходят для создания бизнеса в связи с низкими показателями проходимости.

место для пункта

Расчет доходности пункта выдачи Ozon

Прежде чем открыть бизнес по выдаче заказов маркетплейса, предприниматель должен продумать все риски и просчитать доходы. Для примера рассчитаем бюджет нового ПВЗ в Тольятти, где гарантированный платеж от Ozon составляет 130 тыс. руб.

Чтобы понять, когда пункт выдачи полностью окупится и начнет приносить реальную прибыль, составим ориентировочную таблицу. За основу возьмем стартовые расходы в 240 тыс.руб. и ежемесячные в 110 тыс. руб., что в сумме составляет 350 тыс. руб. вложений для запуска бизнеса.

Месяц Месячный доход, в руб. Вознаграждение от Ozon, в руб. Доход за вычетом налога, в руб. Месячные расходы, в руб. Прибыль
Месячная За все время
0 Стартовые вложения до открытия ПВЗ 250 000 — 250 000 — 250 000
1 30 000 130 000 122 200 110 000 — 12 200 — 262 200
2 60 000 130 000 122 200 110 000 — 12 200 — 274 400
3 90 000 130 000 122 200 110 000 — 12 200 — 286 600
4 110 000 130 000 122 200 110 000 — 12 200 — 298 800
5 140 000 131600 110 000 21600 — 277 200
6 160 000 150400 110 000 40400 — 236 800
7 190 000 178600 110 000 68600 — 168 200
8 220 000 206800 110 000 96800 — 71 400
9 230 000 216200 110 000 106200 34 800

По таблице видно, что уже на пятом месяце работы ПВЗ вышел на доход в 140 тысяч рублей. Именно на этом этапе прекратилась материальная поддержка от маркетплейса и началась реальная окупаемость проекта. Это стало возможным за счет рекламных компаний и увеличенного товарного оборота в пункте. Таким образом, полная окупаемость проекта составила 9 месяцев.

На первых порах весь доход, который ниже гарантированного платежа, забирает себе Ozon, а взамен дает 130 тыс. руб – итоговая сумма зависит от региона. В таблице наведены максимально реалистически данные, с которым сталкивается большинство предпринимателей, открывших бизнес по выдаче товаров маркетплейса. Скорость окупаемости и доходность также зависят от сезона. Лучше открывать новый ПВЗ в конце зимы, и уже к осени точка перекроет все вложения и будет работать в плюс.

Каждый владелец может увеличить оборот и ускорить окупаемость за счет сотрудничества с другими доставками и брендами. Для этого достаточно заручиться партнерскими отношениями с брендом – главное без урона качества. Также можно принимать товары для отправки у продавцов Ozon, это позволит получить материальную выгоду в 15 рублей за каждую позицию.

Статистические данные говорят, что точка может выдавать в среднем порядка 130 заказов в день. При такой нагрузке доход ПВЗ может составлять 2 млн. руб. в месяц. Конечно же, таких показателей можно достигнуть при грамотном развитии и удачном месторасположении.

Поддержка владельцев ПВЗ от Ozon

Франшиза от маркетплейса на создание пункта выдачи товаров – это удобный и быстрый вариант создания успешного бизнеса. С Ozon могут сотрудничать как ИП, так и ООО. Если же вы самозанятый, то сможете только продавать товары – открыть или купить ПВЗ с таким статусом не разрешают.

ПВЗ не работает с наличными деньгами, поскольку все заказы оплачивают на сайте или через приложение. В конце месяца компания переводит предпринимателю гарантированное вознаграждение или комиссию в соответствии с договором о сотрудничестве. Это и есть доход бизнесмена от работы с площадкой.

Размер вознаграждений вполне прозрачный, поскольку все начисления можно отследить. Записи имеются в личном аккаунте конкретного ПВЗ и позволяют просмотреть операции по каждому выданному товару. Документация подписывается руководителем и направляется электронным письмом маркетплейсу до 10-го числа каждого месяца.

Ozon предоставляет хорошую поддержку новичкам:

  • гарантированные платежи до 350 тыс. руб – в первые месяцы;
  • бесплатные маркетинговые материалы и брендовая вывеска;
  • бесплатное обучение персонала – работа с заказами, возвратами и приемом товаров от маркетплейса;
  • контакты регионального менеджера по развитию, что является хорошим толчком на наращивание количества заказов;
  • реклама в социальных сетях, Яндексе, Гугле и добавление отметок на карты, что позволяет пользователям узнать о наличии нового ПВЗ.

Все эти факторы говорят о выгодных условиях работы с маркетплейсом. Более того, по франшизе не существует фиксированного «роялти», из-за чего бизнесмен быстрее выходит на работу в плюс.

Выгодно ли открывать пункт выдачи Ozon?

Маркетплейс Ozon – активно развивающаяся интернет площадка, в которой постоянно растет количество покупателей и заказов. Только за 2022 год товарооборот компании вырос на 86% в сравнении с 2021 годом. А годовой оборот составил 832,2 миллиарда рублей.

Все это обусловлено высоким качеством обслуживания, широким ассортиментом товаров и возможностью получить товар в шаговой доступности. В связи с этим площадка стремится увеличить количество брендовых точек выдачи, тем самым повышая лояльность клиентов и привлекая новых покупателей.

Основные причины, почему выгодно открывать ПВЗ от маркетплейса Ozon:

  1. Количество активных покупателей на маркетплейсе превышает показатель в 35 миллионов человек.
  2. 8 из 10 заказанных товаров забирают именно на пунктах выдачи. О том, какие именно товары выгоднее продавать на маркетплейсах.
  3. Есть возможность параллельно принимать заказы от продавцов и сотрудничать с другими логистическими компаниями. Дополнительный заработок приносит выдача цифровых карт Ozon и предоставление услуг курьерской доставки.
  4. В начале запуска бизнеса предприниматель получает бесплатные материалы: вывеска, футболки с логотипами, плакаты, брендированную канцелярию и т.д.
  5. Финансовая поддержка в виде гарантированной выплаты до момента развития ПВЗ.
  6. Есть возможность открывать пункты даже в небольших населенных пунктах, где проживает до 3,5 тысячи человек. Для этого создан отдельный тариф «Домашний пункт», что позволяет неплохо зарабатывать. При этом компания гарантирует довольно высокий поток заказов.

Открытие ПВЗ Ozon – это отличное решение для развития собственного бизнеса. Если правильно подобрать локацию, то уже через 7-9 месяцев можно выйти в плюс. После этого заработок будет стабильно высоким, а владельцу достаточно заниматься организационными моментами – оплата аренды, коммунальных, зарплаты и подготовка ежемесячных отчетов для Ozon. Не хотите заморачиваться всем этим? Тогда узнайте, как заработать в Озоне без своего товара.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *