Как продавать на озон частному лицу
Перейти к содержимому

Как продавать на озон частному лицу

  • автор:

Как продавать на Ozon с нуля: условия, товар, склады

В прошлой статье мы рассказали о маркетплейсах, какие особенности развития бизнеса посредством электронных платформ, какие товары более востребованы и многое другое. Сегодня мы подробнее расскажем об Ozon.

Чаще всего предприниматели и новички при выборе конкретного маркетплейса для начала выбирают наиболее популярные среди потребителей – либо Ozon, либо Wildberries. Каждая из этих платформ имеет ряд преимуществ как для новичков, так и для продвинутых бизнесменов. Сегодня мы разберем особенности Ozon, расскажем о плюсах и минусах, о том, кому подойдет данная площадка и что можно на ней продавать.

Кто может начать сотрудничество с Озон и как начать: от самозанятых до юрлиц

Первым делом вам необходимо стать юридическим лицом или самозанятым. К сожалению, физическому лицу в качестве продавца дорога на маркетплейс закрыта. Чтобы начать сотрудничество, у вас должно быть ИП, ООО или статус самозанятого. Для последних есть особые условия, но обо всем по порядку.

Физические лица

Если у вас возникла такая ситуация, что юридическое лицо или самозанятость вы еще не оформили, но очень хочется стать продавцом в Ozon, то выход есть. Будучи просто физическим лицом, вы не можете продавать на площадке, но в качестве самозанятого – запросто. Регистрация самозанятости не занимает много времени, ваша деятельность становится законной за счет уплаты налогов, и вы уже не просто гражданин, но и начинающий предприниматель. Подробнее о самозанятости мы расскажем ниже.

Юридические лица

С ИП и ООО все достаточно просто. Если у вас ИП или ООО:

  1. вы проходите регистрацию и активацию личного кабинета;
  2. заключаете договор с Ozon, подключаете электронный документооборот;
  3. оформляете карточки товаров (загружаете товары при помощи пошаговой инструкции);
  4. выбираете схему работы;
  5. загружаете товар на склады (можно работать со своим складом или складом компании);
  6. начинаете продавать.

Самозанятые

Вы можете стать продавцом на Ozon и в статусе самозанятого.

Согласно информации с официального сайта Ozon, ограничения по возрасту для самозанятого нет, то есть можно стать продавцом, даже будучи гражданином до 18 лет. Однако по закону для получения статуса самозанятого вы должны быть старше 14 лет, получить согласие от родителей и пройти процедуру эмансипации.

Далее последовательность действий по большей части схожа с ИП и ООО. Самозанятые также проходят регистрацию, принимают оферту, загружают товары, получают результаты модерации, выбирают схему работы и начинают продажи.

!! Самозанятый может продавать далеко не все товары. Ограничения Ozon относятся к подакцизным товарам (например, табак, алкоголь, бензин, автомобили и так далее), маркированным товарам, продуктам питания и полезным ископаемым. Для удобства продавцов компания предусмотрительно ограничила эти категории, поэтому самозанятой сможет размещать свои товары только в разрешенных категориях.

Зарегистрироваться продавец может, имея на руках ИНН и паспорт. Есть и другие ограничения, помимо товаров. Так, самозанятые не могут воспользоваться услугами займа Ozon Credit, участвовать в программе лояльности Premium, создавать бренды и работать с зарегистрированными марками, копировать карточки товаров и стать техническим партнером, а также подключиться к данным компаниям в качестве клиента.

Но у самозанятых есть возможность продавать товары под своим брендом. Правда, указан бренд в карточке товара пока не будет. Но Ozon сообщит, когда это изменится.

Немаловажный вопрос у самозанятых наверняка возникает и по поводу хранения и отгрузки товаров. К сожалению, как у ИП и ООО не будет. Самозанятые продавцы должны будут хранить свои товары самостоятельно, а далее упаковывать и передавать в доставку. Здесь есть две схемы: FBS (доставка логистикой Ozon Rocket) и realFBS (доставка иными перевозчиками). Наиболее удобную выбирает сам продавец.

Как и юридические лица, самозанятые должны оплачивать налоги. При продаже физическим лицам они должны платить 4% налога с дохода, а юридическим – 6%. После продажи нужно выбить чек на покупку через приложение «Мой налог». Чек же для клиента сформирует и отправит сам Ozon. В отличие от работы с юридическими лицами, у самозанятых особые условия документооборота.

Однако продажи самозанятых не должны превышать 2,4 млн рублей в год. В случае, если это все же произойдет, ФНС автоматически снимет вас с учета, о чем вы незамедлительно должны сообщить в Ozon.

Товар, доставка и комиссия в 5%–40% за каждый товар

Как мы написали ранее, вы можете работать со складом Ozon или без склада. В первом случае вы можете выбрать схему работы FBO. При FBO вы привозите поставки и регулярно пополняете остатки. Ozon сам распределит по складам в разных городах, установит сроки и сумму доставки для вас и клиента, проконтролирует статусы доставки, будет работать с клиентами и забирать возвраты. FBO обеспечивает доставку по всей России.

Также Ozon сообщил о скором использовании в работе виртуального распределительного центра (вРЦ), который позволит контролировать остатки товаров на всех складах и оценивать скорость продажи в разных регионах страны. вРЦ также поможет грамотно распределить товары так, чтобы они в случае необходимости были как можно ближе к покупателю и доезжали за 1–2 дня.

До поставки товара в Ozon вам нужно будет загрузить товары в личный кабинет. Но сначала вы загружаете документы на брендовые вещи и сертификаты качества, изучаете политику и правила компании, а уже потом работаете с товаром.

Загрузить товары вы можете несколькими способами:

  • в личном кабинете, если товара у вас немного;
  • через XLS-шаблон для загрузки товаров для каждой отдельной категории;
  • в онлайн-таблицах, подсказывающих о возможно допущенной ошибке (например, Google Документы);
  • через шаблоны иных площадок, например, XLS-шаблоны Wildberries, что значительно экономит ваше время;
  • через плагин Synchrozon для 1С, что позволяет работать в своей системе с синхронизацией в личном кабинете;
  • через API для автоматизации загрузки товаров.

Комиссию маркетплейс берет в размере 5%–40% за каждый товар. Процент зависит от категории товаров, которые вы решили продавать на площадке. Так, минимальную комиссию вы заплатите за технику, а максимальную – за одежду и обувь.

Помимо комиссии продавцы будут платить за сборку заказов, доставку, возврат, перемещение товаров. Стоимость таких услуг будет установлена после выбора схемы работы с Ozon, а также габаритов посылки и склада, с которого будет производиться отгрузка.

Какие товары выгодно продавать на Озоне: одежда, обувь и аксессуары

Этот вопрос волнует всех продавцов. Какой же выбрать товар, чтобы заинтересовать потенциального покупателя, организовать стабильный спрос и получать хорошую выручку вне зависимости от сезона (желательно)? Для того, чтобы узнать ответ на этот вопрос, нам нужно проанализировать спрос покупателей в различных категориях в первую же очередь. Ниже приведем ТОП-4 самых востребованных товаров на Ozon.

Как это неудивительно, но ходовыми товарами являются одежда, обувь и аксессуары. Спрос на эту категорию идет регулярный. В отдельных случаях он может «просесть», однако потом он снова набирает обороты. В качестве примера можно рассмотреть пандемию коронавируса. Согласно проводимым в то время исследованиям, спрос на одежду и обувь сократился на фоне массовой экономии потребителей, но со временем стал наблюдаться рост продаж, в особенности через маркетплейсы.

Особой популярностью сейчас могут пользоваться бренды отечественного производства или дружественных стран. Тут важно отслеживать тренды среди потребителей. Немало востребована одежда оверсайз среди молодежи, что позволяет продавцам минимизировать процент возврата товара из-за несоответствия размера.

Еще одной актуальной категорией являются товары повседневного спроса. К ним относятся средства гигиены, для уборки и дома, кухонный инвентарь. Эти товары пользуются стабильным спросом, к тому же нередко покупатель приобретает сразу мини-партию интересующего товара.

Товары для ремонта и уюта также необходимы потребителям. Тут могут быть и инструменты для ремонта, и различные контейнеры, и запчасти к инструментам. Все, что придает уют дому, крайне популярно для целевой аудитории в виде женщин. А мы знаем, как женщины любят преображать домашнее пространство.

Бытовая техника и электрика пользуются стабильным спросом. Различные комплектующие, техника для дома, аксессуары для компьютеров и гаджетов особенно интересны у владельцев техники. Всегда необходимо что-то заменить, усовершенствовать или добавить. А бытовая техника актуальна, поскольку экономит время активных и занятых граждан.

Что касается того, свои товары продавать, не свой товар или вообще не имея товара, существует тоже несколько возможностей. Предлагаем отдельно детальнее рассмотреть последнее.

Дропшиппинг – это возможность продавать товар, не имея его у себя, то есть будучи посредником. Вы находите поставщика, который, к примеру, не имеет собственных магазинов, а имеет только производство. Далее заключаете с ним договор, согласно которому вы сможете размещать их товар на определенной площадке. Так, если это производство готово продавать, например, футболку за 1 000 рублей, вы продаете за 1 800 рублей и разницу забираете себе. С этой разницы вы платите комиссию маркетплейсу и иные выплаты, перечисленные выше. Другими словами, вы выступаете посредником между реальным продавцом и покупателем через маркетплейс. Однако крайне важно, чтобы эти товары соответствовали требованиям Ozon.

Плюсы и минусы Ozon: лояльная аудитория с удобной доставкой, но с высокой конкуренцией и потолком цен

Маркетплейсы дают много возможностей для развития и популяризации бизнеса, будь это рукоделие или ручная работа, продукты питания или растения. Но всех интересуют подводные камни такого сотрудничества.

  • многочисленная лояльная аудитория;
  • возможность использовать склады компании;
  • большая сеть пунктов выдачи и постаматов;
  • уплата комиссии именно после продажи;
  • отработанный механизм оплаты и возвратов;
  • существуют собственные системы продвижения товаров и аналитики;
  • налаженная доставка до потребителя.
  • большая конкуренция;
  • есть потолок цен;
  • большая комиссия на некоторые категории товаров;
  • нужно подключить ЭДО и получить электронную подпись;
  • высокий порог входа на площадку.

Заключение

Ozon – это такая же отличная возможность для предпринимателей, как и другой не менее успешный маркетплейс. В отличие от некоторых других интернет-площадок Озон дает возможность развивать свое дело и самозанятым, а также совершенствует существующие механизмы и инструменты сотрудничества, чтобы сделать его более продуктивным и комфортным для обеих сторон. Все договоры размещены на их сайте для самостоятельного ознакомления. Получить техническую поддержку вы можете в виде консультации через отдельную электронную почту.

Как продавать на OZON физическому лицу: выбор ниши, поставка товара

OZON продавец

Начать свой бизнес по торговле можно товаром собственного производства, или закупая его оптом у сторонних производителей. Для этих целей можно использовать маркетплейсы. Это значительно снизит расходы на продвижение. Одна из крупнейших российских площадок – OZON, с ежемесячной аудиторией более 40 млн активных покупателей. Расскажем, как продавать на Озоне физическому лицу, как начать зарабатывать деньги, и выбрать правильную торговую нишу.

Выбор ниши для торговли на Ozon

Если ознакомиться с категориями, которые предлагаются на маркетплейсе, то кажется, что здесь продают все – от канцелярии, до зоотоваров, от мебели до электроинсрументов. И это действительно так, только основных категорий здесь более 20. Не будем приводить весь список – с ним можно познакомиться, заглянув на сайт магазина.

Получается в теории – подавать можно все, что не запрещено законом. На практике дело обстоит несколько иначе. Для успешной торговли следует выбрать нишу, которая пользуется спросом. Для проверки этой составляющей воспользуйтесь такими инструментами:

  • Зайдите на сервис подбора товаров Яндекс, введите ключевое слово. Оцените полученный результат – чем больше пользователей задались таким поиском, тем лучше.
  • Проверка спроса на Озоне. Просто посмотрите наличие товаров из вашей категории. Здесь действует все наоборот – если их много, не стоит на ней останавливаться, если они в средних показателях, то шансы у вас есть.
  • Двойная проверка. Оцените наличие вашего товара на маркеплейса. Если его нет, то проверьте в Яндексе – запрос на него должен быть не менее 200-300 в месяц.

Обратите внимание! Чем вы будете торговать, зависит от нескольких параметров – интересующая вас ниша, с кем из поставщиков сможете заключить договор, цена закупки, и продажи.

как продавать на OZON физическому лицу

Как продавать на Озоне физическому лицу

Статус продавца по правилам маркетплейса смогут получить только юридические лица в любой форме (ООО, АО и прочее), либо индивидуальные предприниматели. В бизнес-документах у вас должны быть присвоены конкретные коды деятельности. А именно –это производство и продажа товаров.

Что касается вопроса возможности торговли на Озоне самозанятыми, то ответ отрицательный. Теоретически это невозможно, и на это есть веские причины:

  • Продажа товаров собственного изготовления на маркетплейсе требует получения документов на них, а самозанятые не смогут их оформить.
  • Как самозанятый вы не сможете зарегистрироваться на платформе, статус партнера этой категории маркетплейс не присваивает.

продавцы на озоне

Впрочем, есть выход из такой ситуации, когда у вас нет желания официально оформлять ИП. Встречаются вполне успешные кейсы продавцов, которые действуют через посредника. Главное условие – у этого посредника должно быть ИП или ООО.

Если получится договориться, то зарегистрироваться на площадке Ozon вы сможете от его имени, вести расчеты через владельца компании и управлять процессами самостоятельно. Но помните, что в таком случае, вам нужно оплачивать услуги предоставившего вам возможность торговли. Оформлять документы, выводить деньги со счетов, оплачивать закупки придется ему.

Самозанятым: какой товар продавать можно, а какой нет?

Самозанятые — это физлица, которые работают на себя. Государство придумало для них мягкий налог на профессиональный доход — не более 6 %. А ещё освободило от целого вороха предпринимательских забот — страховых взносов, деклараций, бухгалтерии и касс.

Но вместе с плюшками государство ограничило формат бизнеса самозанятых.

⛔ Одно из ограничений — по товару. Самозанятые не могут продавать чужой товар. А товар собственного производства не должен попадать под акциз и маркировку. Иначе налоговая снимет с НПД и начислит 13 % НДФЛ — и физлицу, и действующему ИП.

Разбираемся, что такое товар собственного производства и что нельзя продавать из-за акцизов и маркировки. Бонусом — как быть с этикетками и ценниками на товар, который сделал самозанятый

Товары собственного производства — можно, перекупленные — нельзя

Самозанятым нельзя перепродавать чужой товар. Исключение — продажа личных вещей, например, старой одежды или автомобиля через Авито. Правило — из п. 2 ч. 2 ст. 4 Закона о налоге на профессиональный доход.

Чужой товар — это который закупили у поставщика, а потом как есть выставили на продажу в соцсети, интернет-магазине или обычном магазине офлайн.

❌ Купить в Икее 100 заварочных чайников, привезти в свой город и продать дороже в магазине самозанятому нельзя.

❌ Продавать купленные запчасти, сырье и материалы нельзя. Перепродажу запчастей для машин Минфин запретил напрямую в Письме № 03-11-11/91220.

❌ Совмещать продажу своих и чужих товаров тоже нельзя. Разнообразить ассортимент магазина собственной бижутерии чужим хэндмэйдом и фурнитурой для рукоделия от поставщика не выйдет. Закон не разрешает платить со своих товаров НПД, а с остальных другой налог.

Товар собственного производства самозанятым продавать можно. Так пояснил Минфин в Письме № 03-11-11/95715.

Собственный товар не обязательно создается с нуля. Покупать материалы, заготовки и даже другой товар для переработки можно. Главное, чтобы в итоге получился новый товар.

✅ Можно закупать товар, улучшать его и продавать. Купить заварочный чайник в Икее, разрисовать и продать — можно.

✅ Купить материалы и создать новую вещь — можно. Например, из ткани и каркасов сделать кресла.

✅ Подключить к производству помощника — можно. Купить листы бумаги, нарисовать рисунок, сверстать макет и напечатать плакат в типографии — нормально.

По некоторым товарам уже высказывался Минфин. НПД разрешили применять, если самозанятый:

✅ делает флористические композиции и букеты из цветов — Письмо № 03-11-11/15055;

✅ собирает компьютеры из запчастей — Письмо № 03-11-11/92485;

✅ изготавливает электротовары, в том числе из материала заказчика — Письмо № 03-11-11/101162;

✅ и даже собирает и сдаёт лом черных и цветных металлов — Письмо № 03-11-11/112575.

Новым ИП — год Эльбы в подарок

Год онлайн-бухгалтерии на тарифе Премиум для ИП младше 3 месяцев

Можно ли продавать на маркетплейсе физическому лицу?

Возможность зарабатывать на Wildberries есть у всех самозанятых. Тысячи новых продавцов появляются на площадке в поисках новых клиентов и увеличения доходов. Уже в 2022 году количество самозанятых, пришедших на площадку, превысило 150 тысяч. Стоит ли начинать сегодня?

Можно ли продавать на Wildberries без статуса самозанятого?

Простое физическое лицо зайти на площадку в качестве селлера не может. Необходимо как-то идентифицировать свой статус — либо стать самозанятым, либо индивидуальным предпринимателем.

Многие останавливаются на первом варианте из-за его простоты. Но статус самозанятого несет собой ряд ограничений. Среди них:

  • реализовывать товары можно только, если продавец произвел их самостоятельно;
  • доход за год не должен быть выше 2.4 млн;
  • нанимать других сотрудников и заключать с ними трудовой договор нельзя.

Из плюсов то, что с лета 2023 года можно будет зарегистрировать собственный товарный знак. Разумеется, все эти ограничения не подходят для уже стабильного бизнеса, который твердо стоит на ногах. В случае самозанятости можно рассматривать бизнес как приятное дополнение к своему хобби. Для реализации масштабных целей стоит остановиться на ИП.

Зарегистрироваться в качестве самозанятого легко: достаточно зарегистрироваться в качестве налогоплательщика. Это можно сделать в приложении «Мой налог».

Что можно продавать на Wildberries?

На Wildberries можно продавать самые разнообразные товары. Это могут быть различные аксессуары, бижутерия, одежда или уникальные продукты, например,творческие проекты, картины, авторские курсы и многое другое. Если вы сомневаетесь с каким продуктов вам выходить на маркетплейс, то наша компания может помочь с выбором ниши.

Обратите внимание, что есть и ряд товаров, которые продавать запрещено. Это табачные изделия, алкоголь, товары для самообороны (газовые баллончики, электрошокеры), гражданское оружие. Стоит забыть и о продаже животных, растений и пиротехники.

Как продавать товары на Wildberries самозанятому

Начать продавать свои товары можно легко и грамотно. Первое, что нужно сделать, это зарегистрироваться на портале поставщиков. В открывшемся поле потребуется внести свой номер телефона. После этого:

  • нужно заполнить небольшую таблицу с анкетными данными;
  • указать свои реквизиты, куда будет поступать доход.

Также нужно определиться со схемой продаж. Это либо вариант хранения товара у себя и потом отправки с помощью сортировочных центров Wildberries. Либо самостоятельная доставка покупателю с использованием курьерской службы.

Начинающим предпринимателям, которые хотят «пощупать рынок», подходит вариант регистрации в качестве самозанятого лица и выхода на маркетиплейс. Так можно быстро найти новых клиентов и повысить свой доход. А если ваш доход начнет резко расти, то впору задумываться об ИП. Новый статус позволит зарабатывать гораздо больше, чем 2.4 млн в год.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *