Как продвигать свой товар на озоне
Перейти к содержимому

Как продвигать свой товар на озоне

  • автор:

Как выгоднее продвигать товары на Ozon?

С оплатой за клики, ДРР или вообще через Яндекс.Директ? Делимся выводами на основе кейсов.

Если вы продаете товар на Ozon, рано или поздно перед вами встанут вопросы о продвижении. Какая есть внутренняя реклама на Ozon? Какие из ее видов наиболее выгодны? А может эффективнее продвигать карточки товаров через Яндекс.Директ? В этой статье мы, агентство KPI Lab, поделимся своими кейсами и дадим советы о том, как продвигаться наиболее выгодно.

Почему вообще стоит продвигать свой товар на Ozon?

Реклама на Ozon позволяет выделить ваше предложение на фоне других и привлечь больше посетителей на карточку товара или страницу продавца. Вы сможете конкурировать с самыми топовыми продавцами и значительно увеличить свои продажи. А при правильном подходе реклама станет для вас очень выгодной.

Преимущества рекламы на Ozon

  • Лояльность покупателей

Посетители больше доверяют продавцам, чьи товары находятся в ТОПе выдачи маркетплейса. К тому же, если компания продвигает свой товар, это добавляет ей статус надежной компании, которой можно доверять – ведь любая компания, которая запускает рекламу на Ozon, проходит проверку.

Реклама на Ozon показывается только тем покупателям, которые реально заинтересованы в вашем товаре. Это повышает вовлеченность аудитории в рекламу и увеличивает шансы на то, что пользователи приобретут вашу продукцию.

На Ozon много типов рекламных форматов, которые позволят вам попробовать разные способы для достижения своей цели. Это медийная реклама, товарная реклама, продвижение на поиске, видеобаннеры. Различаются способы оплаты на Озон – оплата за показы, клики, или ДРР. Чуть позже расскажем, что в нашем случае оказалось наиболее эффективным. Но сначала давайте рассмотрим, какие виды рекламы вообще есть на Ozon.

Виды рекламы на Ozon

На маркетплейсе представлено несколько типов внутренней рекламы. На данный момент это 3 основных типа: “трафареты”, “продвижение в поиске” и “брендовая полка”. Рассмотрим каждый из них.

Трафареты – это инструмент автоматической настройки рекламы на Ozon. Товары продвигаются в поиске, категориях, карточках товаров и на других страницах маркетплейса. Ваш товар могут показать в рекомендательных полках – в корзине, на странице после оплаты заказа, на странице заказа или в приложении в разделе “Возможно вам понравится”.

Для продвижения трафаретов в карточку товара можно добавить видеообложку, которая будет автоматически запускаться на 8 секунд вместо фотографии. Такая реклама с видеообложкой привлекает больше внимания пользователей и имеет более высокий CTR.

Объявления настраиваются автоматически, а оплата осуществляется за показы или за клики. Есть две стратегии, по которым можно продвигаться – максимальный охват (ставка назначается автоматически) и показы по фиксированной цене (ставка назначается вручную).

  • Продвижение в поиске

Еще один эффективный способ продвижения на Ozon – это продвижение в поиске. Этот тип рекламы отличается от остальных прежде всего тем, что оплата за нее производится не за клики или показы, а за продажи. А именно за ДРР – долю рекламных расходов, которую продавец устанавливает самостоятельно.

Так, если одна единица вашего товара стоит 1000 рублей, вы можете поставить ДРР, которая будет соответствовать уровню конкуренции (скажем, 8%), в дальнейшем корректировать ставку и получать продажи по выгодной цене. При этом платить за рекламу вы будете только в том случае, если ваш товар кто-то купил.

Продвижение в поиске на Ozon

Реклама вашей карточки товара отображается в поисковой выдаче Ozon. Вы можете самостоятельно собрать ключевые фразы и добавить их в кампанию, либо использовать сгенерированные маркетплейсом фразы. Лучше использовать первый вариант. Отследить позицию вашей карточки позволяет индекс видимости в рекламном кабинете.

Скажем сразу, что одной настройки рекламы недостаточно для эффективного продвижения вашего товара. Нужно поработать над карточкой – максимально подробно и качественно ее заполнить, позаботиться, чтобы у товара уже были отзывы и продажи. В таком случае маркетплейс будет продвигать вашу карточку более охотно.

  • Брендовая полка

Брендовая полка – это подборка товаров под одним логотипом, которую можно разместить на страницах с результатами поиска, в категориях или под/над поисковой выдачей. Для такой рекламы необходимо подобрать кликабельный заголовок и развернутое описание.

Формат рекламы “Брендовая полка” на Ozon

Плюсы этой рекламы в том, что она показывается в заметных местах маркетплейса и именно той аудитории, которая ищет данный товар. На брендовой полке показываются товары только одного бренда – никаких конкурентов. Минимальный бюджет такой рекламы – 500 рублей в день, оплата за 1000 показов. Для настройки рекламы нужно добавить поисковые фразы и минус-слова.

Помимо брендовой полки на Ozon есть и другие виды медийной рекламы – баннеры и видеореклама, но не будем останавливаться на них подробнее.

Итак, мы рассмотрели 3 основных типа продвижения на Ozon. Оплата за данные типы рекламы осуществляется в 3-х вариациях: за показы, за клики и за ДРР. Как думаете, какая из них наиболее выгодна? Мы провели свое исследование и поделимся результатами чуть позже. А пока давайте разберемся – стоит ли запускать внешнюю рекламу на Ozon?

Внешняя реклама

Для продвижения товаров на Ozon можно использовать и внешние источники. В первую очередь можно настроить контекстную рекламу в Яндекс.Директе прямо на карточку товара или ваш магазин. Можно продвигаться в социальных сетях – на Яндекс.Дзене, в Tik-Tok, Instagram и на других площадках. Настраивать таргетированную рекламу во Вконтакте. Инструментов достаточно много. Но есть ли в них смысл, и будут ли они эффективнее и рентабельнее внутренней рекламы Ozon?

Мы запустили рекламу на Ozon и контекстную рекламу для одного проекта и сделали свои выводы, которыми сейчас поделимся.

Что выгоднее: внутренняя реклама на Ozon или контекстная реклама (Яндекс Директ)?

Итак, несмотря на мы занялись продвижением магазина нашего клиента – компании UFeelgood, и решили настроить как внутреннюю рекламу на Ozon (продвижение в поиске), так и контекстную рекламу. Цель – посмотреть, какая из них окажется выгоднее и принесет продажи по наименьшей стоимости заказа. Ответ казалось бы очевиден, но мы все же решили убедиться.

Расскажем подробнее о вводных.

Клиент: магазин полезной продукции UFeelgood. Среди ассортимента – вегетарианский майонез, тахини, натуральные приправы, кокосовая мука и многое другое.

Стратегия: 1) Продвижение на поиске Ozon (оплата за показы); 2) Контекстная реклама в Яндекс.Директ.

Продвижение в поиске на Ozon: оплата за показы

Средняя стоимость заказа: 50,4 руб.

Контекстная реклама в Яндекс.Директе:

Средняя стоимость заказа: 608 руб.

Как мы видим, средняя стоимость заказа на поиске в Ozon составила всего 50 рублей, а в Директе – 608 рублей.

Это говорит только об одном – внутренняя реклама на Ozon может быть намного выгоднее контекстной рекламы, в нашем случае – в 12 раз. Поэтому мы считаем, что стоит использовать именно внутреннюю рекламу на маркетплейсе для достижения наилучших результатов.

Но какой тип рекламы использовать на Ozon, чтобы получить продажи по самой низкой стоимости? Попробуем разобраться.

Какая реклама выгоднее на Ozon: с оплатой за клики или ДРР?

Вернемся к продвижению магазина UFeelgood, о котором говорили выше. Мы использовали два типа рекламы для продвижения этого магазина – с оплатой за клики и за ДРР (долю рекламных расходов).

Как работает оплата за клики понятно, что такое ДРР мы тоже упоминали – это доля рекламных расходов, которую рекламодатель платит от стоимости продаваемого товара. Давайте посмотрим, какой вариант оплаты окажется в нашем случае выгоднее.

Реклама товара на Ozon: оплата за клики

Средняя стоимость заказа: 217,59 руб.

Продвижение в поиске на Ozon: оплата за ДРР

Средняя стоимость заказа: 50,4 руб.

Реклама с оплатой за ДРР оказалась в 4 раза выгоднее, чем реклама с оплатой за клики (стоимость заказа – 50,4 руб. против 217,59 руб.). Так, за апрель траты на рекламу составили всего 7,5% от выручки, в мае доля рекламных расходов составила 8,45%. Это отличные результаты. После данного эксперимента мы отключили почти всю рекламу за клики (она подходит только в единичных случаях, чтобы распродать остатки товара), и оставили рекламу за ДРР.

Учитывая, что перед продвижением мы увеличили стоимость товара, который уже хорошо продавался, на 35-40% (стоимость товара составила 600 рублей), а стоимость заказа составила всего 50 рублей, это очень крутой результат.

Аналогичные результаты мы получили в другом кейсе – при продвижении карточек товаров парапетов для продавца Колпак НН. Ставка ДРР составила 8,4%, а средняя стоимость продажи оказалась 47 рублей при средней цене товара около 500 рублей.

Отчет по рекламе парапетов на Ozon для “Колпак_НН” (оплата за ДРР)

При этом реклама с оплатой за клики принесла всего одну продажу, стоимость которой составила почти 50% от цены товара.

Отчет по рекламе парапетов на Ozon для “Колпак_НН” (оплата за клики)

Похожие результаты мы получили и в других наших проектах – именно реклама с оплатой за ДДР, а не за клики, принесла нашим клиентам продажи по самым выгодным ценам. Поэтому мы рекомендуем использовать именно этот тип внутренней рекламы на Ozon – продвижение в поиске.

Для эффективной рекламы по ДРР нужно четко считать Юнит-экономику по каждому товару и если расходы на ДРР укладываются в нее, смело запускать. А мы можем в этом помочь. 🙂

Итак, мы рассмотрели типы внутренней рекламы на Ozon и постарались выяснить, какие из них наиболее рентабельны. Согласно нашему опыту, продвижение карточек на поиске с оплатой за ДРР – самый выгодный тип рекламы на маркетплейсе. Стоимость заказа по данному типу рекламы оказалась в 10 раз ниже стоимости цели контекстной рекламы и в 4 раза ниже рекламы за клики (на основании одного из наших кейсов).

Как продвигать товары на OZON

Более 100 миллионов товаров, более 120 тысяч продавцов. Все это маркетплейс OZON. Выделиться среди в такой аудитории довольно сложно.

Вопрос продвижения рано или поздно встает перед каждым продавцом товаров на OZON. Какие внутренние механизмы маркетплейса влияют на продвижение и какие наиболее выгодны? Может лучше заняться продвижением через другие ресурсы? Есть ли бесплатные варианты продвижения? В этой статье мы попытаемся дать несколько советов, как сделать это наиболее выгодно.

Почему нужно заниматься продвижением товаров на OZON?

Ответ на этот вопрос довольно прост и не требует специальных знаний: реклама — двигатель торговли. Именно продвижение позволит подсветить ваше предложение на фоне конкурентов, а также привлечь на карточку или страницу бренда больше потенциальных покупателей. Кроме того, у вас появится возможность конкурировать с топовыми продавцами и на порядок нарастить продажи. Так, при грамотном подходе реклама может стать весьма выгодной.

Плюсы рекламы на OZON

Рассмотрим несколько реальных преимуществ, если запустить рекламу на маркетплейсе.

1. Лояльность и доверие покупателей . Известно, что люди с большей охотой доверяют тем продавцам, чьи карточки находятся в списке популярных. Кроме того, повышению доверия и способствует тот момент, что компания, которая запускает рекламу, надежная: ведь площадка проверяет магазины, которые делают рекламу.

2. Попадание в целевую аудиторию . На OZON реклама показывается только потенциальным покупателям, которые реально могли бы быть заинтересованы в конкретном товаре. Благодаря этому возрастает вовлеченность и увеличивает шансы на продажу.

3. Многообразие форматов . Площадка предоставляет разнообразие форматы рекламы, благодаря которым есть возможность попрoбовать все и выбрать эффективный для вашего направления вариант. OZON предлагает: медийную и товарную рекламы, продвижение в поиске, видеопродвижение. Различаются способы оплаты на Озон – оплата за показы, клики, или ДРР.

Виды рекламы на Ozon

Внутри маркетплейса представлено несколько видов рекламы, которых на сегодняшний день есть три: “трафареты”, “продвижение в поиске” и “брендовая полка”. Рассмотрим каждый подробнее.

1. Трафареты . Это инструмент автоматической настройки продвижения на Озон. Товары рекламируются в поиске, категориях, карточках товаров и на других страницах торговой площадки. Товар может быть показан в рекомендациях: в корзине, на странице после оплаты покупок, на странице заказа или в приложении в разделе “Возможно вам понравится”.

Для продвижения трафаретов иногда рекомендуется добавить в карточку товара видеообложку. Она автоматически проигрывается в течение 8 секунд и показывается вместо статичной фотографии. Такая реклама точно привлечет больше внимания и имеет более высокий CTR.

Рекламные объявления настраиваются автоматически, а оплата производится или за показы, или за клики. Есть два направления, по которым возможно продвижение: на максимальный охват (автоматическая ставка) и на показы (по фиксированной цене, ставка ставится вручную).

2. Продвижение в поиске . Это еще один и не менее эффективный способ продвижения на маркетплейсе. Такая реклама отличается от других видов в первую очередь тем, что оплата за нее производится не за клики или показы, а за продажи. Конкретно — за ДРР, долю рекламных расходов, которую продавец назначает сам.

Таким образом, если единица товара стоит тысячу рублей, вы можете назначить ДРР, которая будет соответствовать уровню конкуренции (предположим, 8%). В будущем можно вносить изменения в эту ставку и продавать по выгодной цене. При все при этом, оплата рекламы будет осуществляться лишь в том случае, если товар кто-то действительно приобрел.

Как работает продвижение через поиск на Озон? Реклама вашей карточки товара отображается в поисковой выдаче Ozon. Вы можете самостоятельно собрать подходящие ключи и добавить их в рекламную кампанию. Отследить объявление можно через личный кабинет.

Забегая чуть вперед, отметим, что однократной настройки рекламы для карточки товара может быть недостаточно. Во-первых, нужно максимально качественно заполнить саму карточку, обратить внимание на то, чтобы у товара уже были отзывы и продажи. В этом случае площадка будет обращать больше внимания на ваше рекламное объявление.

3. Брендовая полка . Это подборка товаров, которую размещают на страницах поисковой выдачи, в соответствующих категориях или выделяют среди результатов поиска. Преимущества этого вида рекламы в том, что он заметен на маркетплейсе и привлекает тех, кто ищет аналогичный товар.

На брендовой полке есть товары только одного бренда. Минимальный бюджет составляет 500 рублей в день, оплата за тысячу показов. Для корректной настройки объявления необходимо вписать фразы для поиска и стоп-слова.

Помимо описанных выше типов рекламы на OZON есть и другие виды медийного продвижения – баннеры и видеореклама, но не будем останавливаться на них столь же подробно.

Итак, мы познакомились с тремя основными видами продвижения внутри Озон. Оплата за данные типы рекламы осуществляется в трех вариантах: за показы, за клики или за ДРР.

4. Внешняя реклама . Для продвижения товаров. которые продаются на Озон, можно использовать и некоторые внешние источники. Так, некоторые настраивают контекстную рекламу в Яндекс.Директ, которая ведет прямиком на карточку товара или в магазин. Можно продвигаться в социальных сетях. Одним словом, варианты есть.

Какие факторы влияют на продвижение на маркетплейсе?

При формировании выдачи результатов поиска, Озон применяет собственные алгоритмы. Их основная цель – реклама карточек, которые могли бы принести площадке максимум прибыли. Они оцениваются по следующим показателям:

  • ● стоимость . Цена – один из основных факторов, ведь покупатели, которые пришли на маркетплейс, заинтересованы сделать как можно более выгодное приобретение. Повысить позиции могут: более низкие цены, чем у конкурентов, регулярное участие в акциях и применение других выгод;
  • ● популярность . Частые просмотры каточки, добавление товаров в корзину и избранное, поступление вопросов о продукте – все это увеличивает популярность, которая влечет более прочные позиции в выдаче;
  • ● частота покупок . Система учитывает не только просмотры, но и оформленные и выкупленные покупки. Если их мало, то и позиции карточки в выдаче не будут высокими;
  • ● рейтинг. Здесь говорим о положительных отзывах и высоких оценках от покупателей;
  • ● оптимизация . Соответствующие название и описания, использование видео и rich-контента, адекватное использование ключей (без переспама) и внесение максимального количества характеристик увеличивают шансы на органическое продвижение товара внутри платформы;
  • ● география и доставка . Это довольно важный момент, который работает следующим образом: чем ближе товар к покупателю, тем выше поднимется карточка. Для исключения этой проблемы представители Озон рекомендуют рассредоточивать продукцию по складам, базирующимся по всей России, а также использовать экспресс-доставку.

Как продвигать карточки товаров на OZON бесплатно?

В пул бесплатных инструментов для раскрутки товаров на Озон входят: SEO-оптимизация, наращивание положительных отзывов и оценок, участие в акциях, управление ценами и остатками.

SEO-продвижение на Озон

Комплексное SEO-продвижение на маркетплейсе обеспечено наличием внутренних инструментов для комфорта продавца:

  • ● контент-рейтинг . При заполнении карточки продавцу видно, что сделано правильно, где нужны корректировки, что нужно добавить. Рейтинг рассчитывается с оглядкой на 4 вида необязательных характеристик: поисковые, описание и rich-контент, медиа, дополнительные. За каждые начисляется примерно равное количество баллов. К примеру, если заполнено более 70% характеристик, то присваивается 30 баллов, менее 70% – 22,5 баллов. Карточки, получившие самую высокую оценку, лучше сортируются в поиске. Идеал, к которому нужно стремится — 100 баллов;
  • ● rich-контент . Это специальный маркетинговый инструмент, с помощью которого можно разнообразить контент карточек и собрать условный лендинг. На Озон есть готовый шаблон с виджетами, делающий контент более привлекательным и продающим;
  • ● статичные фотографии , в том числе и формата 360;
  • ● видеообложки, заменяющие основное фото в карточках . По статистике Озон, карточки с анимированными обложками примерно на четверть более привлекательны для покупателей. Если товары с такими карточками продвигаются платно, то видео проигрывается не только в карточке, но и на страницах выдачи или категорий товаров. Важный плюс: нет ограничений по содержанию видео. Вы можете рассказать, как правильно пользоваться товаром, как он выглядит при естественном освещении или показать его реальные преимущества.

Выводы

Итак, мы рассмотрели типы внутренней рекламы на OZON, а также познакомились с рекламой на внешних источниках. Кроме того, мы узнали и о бесплатных способах продвижения товаров на маркетпейсе. Выделим главное:

1. Чтобы увеличить продажи и выделиться из множества конкурентов, продавцы могут использовать инструменты продвижения, как бесплатные, так и платные;

2. Перед тем как пробовать рекламу за деньги, попробуйте улучшить карточки и повысить органический охват;

3. После того, как вы разместите товар и получите минимум пять положительных отзывов, можно попробовать продвигаться платно. Начать можно с участия в распродажах и продвижения в поиске;

4. Селлеры с опытом могут воспользоваться платными инструментами продвижения. Один из популярных — трафареты;

5. Можно рекламировать свои товары или магазин и на внешних источниках , например, в социальных сетях.

Об авторе: Павел Швальгин

В интернет-маркетинге с 2009 года

Способы продвижения на Озон в 2023 году: секреты повышения продаж

Ozon — второй по величине и популярности маркетплейс в России. Площадка активно растет и развивается, например, по данным за ноябрь 2022 года ее обороты возросли на 98%, достигнув 536 млрд рублей.

В статье рассмотрим актуальные способы продвижения на Озон в 2023 году, которые гарантированно поднимут ваш товар в поисковой выдаче площадки, увеличат узнаваемость бренда и вашу прибыль. Подробно остановимся на особенностях каждого инструмента продвижения.

Спойлер: чтобы достичь успеха, продвигаться нужно комплексно и с умом. Это предполагает грамотные подготовительные работы. Также может понадобиться дополнительное финансирование для поставщика маркетплейса

Подготовка: что сделать перед продвижением на Озон

Какой бы формат рекламы на Ozon вы ни избрали (о них поговорим ниже), на хорошие результаты можно рассчитывать только при условии основательной подготовки. Даже имея на рекламу огромные бюджеты, вы их просто сольете в никуда, если предварительно не подготовите карточки товаров и не составите стратегию продвижения.

Проработка карточек товаров:

  • Название должно быть точным — без синонимов, опечаток, транслитераций и неразрывных пробелов — и полностью отражать тип и суть продукта.
  • Категория товара должна соответствовать действительности.
  • Сделайте качественное описание товара — позаботьтесь о структуре подачи данных, все должно быть доходчиво и последовательно: общие данные, технические характеристики, цвет, форма, размер, текстура, способы и ситуации применения и т.д..
  • Добавьте в тексты и теги релевантные ключевые слова и фразы.
  • Создайте привлекательную обложку (попробуйте и видеообложки), инфографику.
  • Добавьте фото- и, если это необходимо, видеообзор продукта, чтобы картинки и видеоряд были яркими, информативными и подробно демонстрировали преимущества, которыми отличаются ваши товары.
  • Проработайте отзывы — они должны быть, их тональность в основном должна быть положительной и все отзывы и комментарии должны своевременно получать ответ.
  • Объединяйте разные варианты одних и тех же товаров в одну карточку (цвета, принты, размеры) — так продвижение на Ozon будет эффективнее.

Как получить комментарии пользователей под карточками товаров — решать вам: стимулируйте клиентов оставлять отзывы, предлагая скидки и бонусы, обеспечьте высокое качество продукта, сервиса и доставки. Также на первых порах можно сделать самовыкупы через знакомых с последующим оставлением комментариев или просто закупить отзывы, но помните, что эти два способа — лишь временное решение и без качественных товаров и обслуживания они ни к чему не приведут. На все отзывы и вопросы нужно своевременно реагировать.

Создание качественной карточки обеспечивает хорошие продажи товаров на долгое время, продукция будет хорошо ранжироваться в поиске самого Озона, а также в поисковых системах Google и Яндекс. Это обеспечит вас дополнительным трафиком и потоком заказов.

Совет: ваша SEO оптимизация должна быть актуальной — время от времени пересматривайте имеющиеся ключи, добавляйте недостающие. Поддерживайте интерес к визуальной части карточек товаров.

Инструменты продвижения на Озон: с чего начать и что есть что

С чего начинается продвтижение на Озон?

Способов поднять товары в топ рейтингов Озона существует три:

  • органический трафик (бесплатные и условно бесплатные методы продвижения);
  • внутренние рекламные инструменты (платная реклама на Озон);
  • внешний трафик (из других источников).

Рассмотрим каждый из этих вариантов подробнее.

Бесплатные способы продвижения на Ozon в 2023 году

К бесплатным методам продвижения относятся работа с описаниями и фотографиями, с отзывами о товарах, дополнительными данными. Все эти методы мы вкратце описали выше. Подробнее обо всех этих способах мы уже рассказывали здесь .

До 50% всех заказов селлеры на Озон получают благодаря органическому трафику, приходящему из поиска по каталогу и другим элементам маркетплейса. Каждый день покупатели ищут товары в поиске площадки, вводя около 8 млн поисковых запросов. Именно под них подстраиваются алгоритмы, автоматически предлагая посетителю подходящие варианты с акцентом на верхние позиции внутреннего рейтинга.

Какие аспекты учитывают такие алгоритмы:

  • поведение пользователей;
  • популярность товаров (количество просмотров и добавлений в избранное, среднюю величину конверсии);
  • соответствие названия, описания, бренда и характеристик продукта поисковому запросу;
  • наличие акций и скидок, соответствие цены среднерыночной стоимости;
  • количество и тональность отзывов, оценок.

На заметку: товары с отзывами на 50% чаще попадают в такие рекомендации Озона, для успешного продвижения у продукта должно быть не менее пяти оценок. Здесь очень кстати будет платная функция «Отзывы за баллы», о которой расскажем ниже.

Важно : бесплатные варианты продвижения, направленные на наращивание органического трафика, хорошо работают для популярных, трендовых товаров, которые не нужно особенно рекламировать. Если же спрос на ваш продукт пока не сформирован, эффективнее платные методы внутренней и внешней рекламы, о которых расскажем ниже.

Платное продвижение на Озон: внутренние инструменты

На Озон представлено несколько форматов внутренней рекламы:

  • показы в карточках товаров, в категориях и в поиске маркетплейса;
  • медийные баннеры — показы отдельных товаров, брендов, магазинов;
  • видеореклама — показы на главной странице сайта или в приложении Ozon.

Бюджет на рекламу одной позиции — от 500 руб. в день. Удобство продвижения на Озон заключается в гибких настройках таргетинга — кампании легко подстраивать под свою аудиторию по ключам, географическому фактору, полу, возрасту и т.д. В личном кабинете продавцам доступна аналитика и отчеты по рекламным кампаниям, данные, естественно, защищены и доступны только вам — на платформе действует политика конфиденциальности.

А теперь — подробнее о платных внутренних инструментах для рекламы товаров и вашего магазина на Ozon.

Продвижение в поиске

Это инструмент для поднятия рейтинга магазина и товаров в каталоге и в поисковой выдаче по категориям. Работает продвижение в поиске на Озон по принципу аукциона, ставка — процент от суммы продаж, ее продавец устанавливает сам, за клики и продажи платить не нужно. Этот процент платформа списывает после продажи, то есть оплата взимается за продажи отрекламированных товаров.

Минимальную ставку маркетплейс рассчитывает исходя из ставок ваших конкурентов и соответствия карточки поисковому запросу. Закономерно, что чем выше ставка, тем ближе к верху списка будут показываться ваши товары. С января 2023 года минимальная ставка составляет 7%.

Ставку можно выбрать общую или специальную:

  • общая — для продвижения на Озон товаров по всем поисковым запросам;
  • специальная — чтобы продвигать товар по одному из 20 самых популярных поисковых запросов. Такой формат более эффективен, релевантные ключи подбираются автоматически под каждый отдельный товар.

Также при рекламе в поиске система Озон прогнозирует показы и среднюю позицию товара со ставкой и без нее. Это упрощает поиск подходящей ставки для успешного продвижения. На такой автоматический прогноз влияют:

  • ставки ваших конкурентов;
  • появление в поиске новой и продвигаемой продукции;
  • исходный и текущий рейтинг конкретного товара;
  • цена на товары.

Реклама в карточках и категориях

Это способ для продвижения в блоке «Спонсорские товары», если смотреть на сайте Озона, и в разделе «Рекомендуемые промо-товары», если пользователь заходит через мобильное приложение площадки. То есть товары будут рекламироваться в подходящей категории, над каталогом.

Здесь оплата происходит или за каждую 1 000 показов, или за клик — зависит от выбранных вами настроек. Ставку также устанавливает сам продавец.

Минимальные ставки, установленные платформой:

  • дневной бюджет на такую кампанию — 500 руб.;
  • показы — 25 руб.;
  • клик — 7 руб.

Поднятие товаров в каталоге

Товары показываются покупателю при открытии категории, даже если он еще не ввел текст в поиск и не настроил сортировку и фильтры. Карточки повышаются в рейтинге каталога (демонстрируется первые 36), они также помечаются тегом «Реклама».

Это хороший способ продвигать товары, находящиеся на второй и следующих страницах поиска Озон. Ставка зависит от стоимости, маржинальности товарной позиции и рекламного бюджета.

Минимальная ставка за клик — 3 руб.

Трафареты

Это автоматизированная реклама товаров в поиске, карточках товара, категориях и на других страницах маркетплейса в специальных блоках «Реклама», «Спонсорские товары» и «Похожие товары», возможно выделение цветом. Настраиваются такие кампании автоматически, оплата — за показы или за клики.

Рекламировать в одной категории можно до 5 000 товаров. Дневной бюджет — не менее 550 руб. При фиксированной цене клик стоит от 2 руб., 1 000 показов — от 35 руб. При показах в стратегии «Максимальный охват» ставка определяется автоматически.

Плюсы формата в том, что вам не нужно самостоятельно собирать семантику, выделять аудиторию и оптимальные места для показов, которые принесут максимальный отклик. Алгоритмы будут продвигать товары на Ozon без вашего участия, исходя из ваших рекламных бюджетов.

Минимальная ставка в трафаретах — от 1 руб. за 1 000 показов действует в высокий сезон. Для товаров из категории большой распродажи одежды трафареты также настраиваются в разделе маркетинга, в акциях.

Брендовая полка

Это продвижение с помощью баннера или подборки разных товаров одного бренда. Демонстрируются также логотип, есть настраиваемый заголовок и кнопка со ссылкой на целевую страницу. Такие брендовые полки показываются горячей аудитории на страницах поиска, в категориях, над и под поисковой выдачей.

В кампанию можно добавить от 3 до 9 позиций. Перед запуском рекламы важно, чтобы на складе было достаточно товаров — если остатки есть менее, чем у четырех позиций из тех, что вы рекламируете, показы остановятся.

На заметку: в формате брендовой полки кликабельность достигает показателя в 1,8%.

Медийная реклама

Тут возможно несколько вариантов продвижения на Озон:

  • Баннеры — рекламировать можно товары, бренды, магазины или акции продавца. Показывать можно на главной, в карточках или в меню категорий или внизу страниц. Оплата за 1 000 показов, мин. бюджет — 500 руб. Можно настраивать конкретные условия для показа баннеров, что увеличивает эффективность рекламных кампаний (например, можно демонстрировать по регионам или определенным сегментам вашей аудитории).
  • Реклама акций — показ объявлений продавца вверху раздела «Акции», где у посетителей больше шансов заметить ваше предложение. Это баннер с изображением, УТП и обязательным указанием продолжительности акции. Рекламировать таким образом можно только предложения, подразумевающие бонусы для покупателя — купоны за покупку, скидки и т.д.
  • Реклама магазинов — это небольшие блоки с промо-материалами магазина на главной странице сайта, в категориях или в разделе «Все магазины».

Брендовую полку, которую описывали выше, также можно отнести и к медийному формату, ведь она состоит из баннера с изображением, подборки топовых товаров, описания бренда и ссылки.

Видеореклама

Это способ продвижения на Ozon с помощью видеобаннеров. Этот вид контента хорошо повышает конверсию. Возможно размещение видеобаннеров на главной странице сайта (под горизонтальным меню) и на главном экране мобильного приложения под Stories. Оплата — по модели vCPM: вы платите только за те показы, при которых 50% и более баннера были видны на экране пользователя не менее 2 секунд.

Дополнительные способы продвижения товаров на Озон

Как ещё можно продвигаться на Озон?

  • Витрина («Мой магазин») — страница магазина на сайте и в приложении маркетплейса. Подходит для поставщиков, торгующих не отдельными товарами, а сразу целыми линейками от разных брендов или одного. Здесь визуальное оформление особенно важно.
  • Отзывы за баллы. Это способ продвижения на Озон, при котором покупатели оставляют отзывы на приобретенные товары и за это получают баллы в личном кабинете. Их позже можно потратить для оплаты определенной части следующих заказов на маркетплейсе. При этом карточка товара поднимается в рейтинге. Уведомления о возможности поучаствовать в этой акции каждые сутки рассылаются части ваших клиентов, уже купивших у вас что-то. Услуга оплачивается из расчета: 1 рубль равен одному баллу и 10% комиссии от общей суммы заказа.
  • Заявки на скидки. Этот формат продвижения на Ozon подразумевает, что продавцы сами предлагают потенциальным клиентам возможность прямо запросить скидку на интересующие их товары. Например, пользователь нашел ваш товар у конкурента дешевле и может запросить скидку, равную разнице между этими ценами, чтобы купить у вас за ту же сумму, которую он заплатил бы вашему конкуренту. Размер возможных скидок устанавливает продавец, заявки на них от покупателей одобряет и отклоняет в личном кабинете.
  • Участие в акциях, которые проводит Ozon . Приуроченные к праздникам, сезонные мероприятия (летние распродажи), черные пятницы, акция 11.11 в ноябре и т.д. Для этого нужно подать заявку администрации на участие в акциях.
  • Стримы. Это социальная коммерция. Можно записать видео для раздела «Моменты» (аналог Сториз в Instagram) с описанием товара, его преимуществ, просто для общения онлайн со своими покупателями в режиме реального времени.
  • Заявка на маркетинг. Это продвижение дополнительными инструментами по запросу. Платформа может предложить селлерам такие услуги: фотостудия, подготовка контента, показы промо-материалов в историях на главной странице, анонсы в социальных сетях и на сайте, интерактивы с клиентами в приложении, видеоконсультации с клиентами в прямом эфире, таргетированные виджеты. Заявку нужно подавать в личном кабинете, а также указывать категорию для рекламы, выбранную активность и рекламный бюджет.
  • Индивидуальные e-mail рассылки . Это письмо от маркетплейса на почту посетителей, просматривавших товары, похожие на те, что вы рекламируете. Письмо может содержать баннер с 8-12 товарными позициями или ссылку на ваш лендинг. Такие упоминания помогают вашим потенциальным клиентам найти вас.

На заметку : дополнительные инструменты из списка выше эффективны лишь в комбинации с основными способами.

Внешний трафик: реклама на сторонних платформах

В основном это контекстная реклама в Яндекс.Директ и на Google Ads. Позволяет показывать товары под заданную аудиторию и привлекать конкретные ее сегменты. Бюджет устанавливается исходя из объема аудитории. Также можно сгенерировать на маркетплейсе UTM-метку, которую размещают в ссылке на товарную карточку. Такую рекламу можно тиражировать по таким каналам:

  • ВКонтакте;
  • myTarget;
  • ролики на Youtube (обзоры, распаковки, рейтинги);
  • прямые и нативные рекомендации у лидеров мнений, блогеров;
  • посты в Яндекс.Дзен или Пульсе.

Главное в продвижении на Ozon — грамотная стратегия

Продвигаться на Озон нужно комплексно и систематически. Выбирайте актуальные инструменты, которые действуют для вашей ниши и типа товаров, бюджетов, пробуйте новые, отсеивайте неэффективные. Уделяйте время и органическому продвижению, о котором мы писали в самом начале, не забывайте и о внешнем трафике.

Правильно и сбалансированно используя все эти инструменты в комплексе, вы увеличите конверсию, охваты аудитории и продажи. Начать можно с бесплатных способов, но для серьезных изменений и развития бизнеса необходимо использовать весь промо-функционал Озона. Успехов!

Продвижение на Ozon: правила, нюансы и эффективные инструменты для продавцов

Выход на «Озон» помогает продавцам привлечь новых клиентов, увеличить товарооборот и повысить узнаваемость бренда. Но одного размещения товаров на сайте маркетплейса недостаточно. Чтобы выделиться среди десятков конкурентов и получать стабильно высокую прибыль от продаж, нужно задействовать грамотное продвижение. Как это сделать и какие для этого есть инструменты – читайте далее.

Как подготовиться к продвижению

На «Озон», как и на других маркетплейсах, многое зависит от позиции карточки в общем рейтинге платформы. Чем выше позиция конкретного продавца в поисковой выдаче, тем больше продаж он получает и тем успешнее его бизнес.

Попасть на верхние строчки можно несколькими способами:

  1. За счет органического продвижения.
  2. С помощью платной внутренней рекламы.
  3. Путем привлечения внешнего трафика.

Большинство селлеров Ozon использует все эти методы в комплексе. Какой бы из них вы не выбрали, его эффективность будет зависеть от качества подготовки, которая предшествует продвижению. Это самое главное условие. Если вложить приличную сумму денег в рекламу, но не подготовить при этом карточки, она не сработает. То же касается и органического продвижения, и внешнего трафика.

Что нужно сделать в первую очередь:

  • загрузить качественные, привлекательные фотографии, которые цепляют внимание и демонстрируют преимущества продукта. Особое внимание следует уделить главному изображению;
  • добавить подробное и понятное описание товара. В нем должно быть все, что может иметь значение для покупателя в момент принятия решения: свойства и характеристики, способы использования, выгоды от приобретения и так далее. В описание нужно вставлять популярные ключевые слова/фразы;
  • работать с отзывами. Во-первых, необходимо стимулировать аудиторию оставлять их. Во-вторых, важно своевременно отвечать на каждый отклик, в том числе и негативный. Если покупатель сталкивается с какой-то проблемой, представитель компании должен разобраться, в чем ее суть, оценить объективность отзыва и предпринять меры для исправления ситуации;
  • объединить в одной карточке разные вариации продукта. При настройке рекламы на одну карточку с несколькими товарами продвижение будет более эффективным. Особенно это актуально для аналогичных моделей, представленных в разных размерах и цветах.

Выполнив минимум подготовительных шагов, можно приступать к продвижению.

Органическое продвижение

40-50% заказов на «Озон» селлеры получают из поиска по каталогу и сайту. Ежедневно в поисковике маркетплейса вводится порядка 8 000 000 запросов. Найти то, что нужно каждому посетителю, помогают специальные алгоритмы площадки, которые сканируют товары и выбирают подходящие варианты в соответствии с введенным запросом. Приоритет отдается позициям из верхней части рейтинга.

Поисковые алгоритмы обращают внимание на:

  • поведение посетителей площадки;
  • популярность продукта (общее количество просмотров, средняя конверсия, частота добавления в избранное);
  • попадание под запрос с учетом названия, бренда, характеристик товара;
  • скидки, соответствие рыночной цене;
  • положительные оценки/отзывы, предварительно проверенные модераторами на предмет достоверности.

Продукция с отзывами попадает в корзину на 50% чаще остальных. Минимальное количество оценок для эффективного продвижения – 5. Чтобы получить больше отзывов на товар, стоит использовать инструмент «Отзывы за баллы».

Это платная услуга, которая действует по такому принципу:

  • настраивается сбор отзывов за баллы;
  • каждые сутки какое-то количество клиентов, уже купивших товар, становятся участниками акции;
  • им отправляются push-уведомления, напоминающие о возможности получения баллов, показываются промо-материалы с информацией об акции;
  • покупатели, оставившие отзыв, получают баллы, которые можно потратить на другие заказы.

Стоимость услуги – оплата баллов в эквиваленте 1 рубль = 1 балл и 10% комиссии от общей суммы.

Кроме того, продавец может влиять еще на некоторые факторы ранжирования, что позволит поднять позиции в рейтинге.

Как это сделать:

  • прописать точное название товара, по которому его будут искать в поиске. Автоматически сгенерированные названия следует перепроверять. На «Озон» не стоит указывать синонимы и транслитерации, использовать опечатки. Название должно содержать тип продукта, соответствовать товару, начинаться с большой буквы, без лишней информации и неразрывных пробелов;
  • внести в карточку максимальное количество характеристик: цвет, размер, габариты и так далее. Они используются в поиске и фильтрах;
  • выбрать правильную, подходящую категорию и тип товара. Позиции с неправильно указанной категорией сложнее найти;
  • загрузить качественные фото и видео в соответствии с требованиями площадки, прописанными в инструкции на сайте.

Требования к главному изображению на Ozon

Требования к главному изображению на Ozon

Товары с качественным описанием алгоритм самостоятельно поднимает в поиске и показывает по подходящим запросам. Бесплатное органическое продвижение достаточно быстро и хорошо работает для популярной, востребованной продукции. Чтобы ускорить результат или продвинуть не самые популярные на маркетплейсе позиции, стоит воспользоваться платными рекламными инструментами, которые предлагает для селлеров «Озон». Их довольно много.

Внутренние рекламные инструменты Ozon

Рассмотрим, какие есть рекламные инструменты на платформе и чем они отличаются.

Продвижение в поиске

Это инструмент, с помощью которого продавец влияет на свое место в каталоге и в поисковой выдаче по категориям. Он действует по принципу аукциона. Селлер сам устанавливает ставку за заказы, которую он готов заплатить в виде процента от суммы продажи. Чем эта ставка больше, тем выше поднимается карточка. Окупаемость рекламных затрат можно отследить в статистике, доступной к выгрузке в CSV.

Процент списывается только по факту покупки. За клики и показы платить не нужно. Площадка рассчитывает минимальную ставку с учетом ставок конкурентов и соответствия продукта указанному поисковому запросу.

Реклама в карточке или категории

Реклама в рамках этой кампании показывается:

  • в блоке «Спонсорские товары» на сайте или в разделе «Рекомендуемые промо-товары» в мобильном приложении маркетплейса;

  • в категории, соответствующей товару, а именно в блоке с пометкой «Спонсорские товары», расположенном над каталогом.

Для запуска кампании нужно добавить определенные товары и указать оптимальную ставку за клик или 1 000 показов. Минимальный дневной бюджет на Ozon – 500 рублей. Минимальная ставка за показы – 25 рублей, за клик – 7 рублей.

Повышение в каталоге

Этот инструмент пока работает в тестовом режиме и доступен не всем селлерам. Товары в данной кампании отображаются при открытии страницы категории без введения текста в поиске и в том случае, если посетитель не пользуется сортировкой.

Карточки повышаются на страницах категорий, попадая в группу из первых 36. Их отмечают тегом «Реклама».

Такой способ продвижения актуален для продуктов, которые находятся на второй и последующих страницах поисковой выдачи.

Ставку нужно указывать, ориентируясь на стоимость, маржинальность позиции и рекламный бюджет в целом. Более высокая ставка повысит вероятность показа. Минимальная сумма за клик – 3 рубля.

Медийная реклама

Медийная реклама помогает продвинуть товары, рассказать о новинках и акциях, повысить узнаваемость бренда.

«Озон» предлагает такие разновидности данного инструмента:

1. Баннеры. Реклама на карточках или в меню категорий мобильного приложения с оплатой за 1 000 показов и минимальным бюджетом 500 рублей. Для показа баннеров можно добавлять определенные условия. Например, по региону или по сегментам аудитории.

2. Брендовая полка. Ссылка с кратким текстовым описанием, подборка продуктов или баннер, который показывается горячей аудитории над поисковой выдачей или на страницах с результатами. В этом формате показатель кликабельности достигает 1,8%.

3. «Мой магазин». Реклама отдельного магазина, которая размещается на главной странице маркетплейса, на страницах категорий или «Все магазины». Оплата осуществляется за 1 000 показов карточки. Создать можно только одну такую кампанию. Бюджет задается на день, начиная от 500 рублей и равномерно тратится в течение суток.

Примеры размещений магазина в личном кабинете

Примеры размещений магазина в личном кабинете

4. Акции. Поднятие акций продавца на соответствующих страницах с оплатой за 1 000 показов. Покупатель видит баннер с условиями акции или купона. Для настройки нужно указать название и дату проведения кампании. Минимальная ставка составляет 150 рублей.

Индивидуальная рассылка

Это письма на email посетителей маркетплейса, которые ранее интересовались продукцией, похожей на предложение продавца. В рассылке может быть баннер с подборкой из 8-12 позиций или со ссылкой на лендинг.

Тарифы на индивидуальную рассылку

Тарифы на индивидуальную рассылку

Заявки на маркетинг

Также на «Озон» предусмотрена возможность продвижения посредством маркетинговых инструментов по запросу. При этом рекламные материалы размещаются по согласованию с менеджером платформы.

Какие услуги доступны для селлеров:

  • фотостудия, в которой готовят качественный контент для продвижения любого товара на Ozon;
  • размещение в историях на главной странице мобильного приложения;
  • анонсы в соцсетях и на сайте;
  • интерактивное общение с клиентами в приложении;
  • видеоконсультации для ответов на вопросы покупателей в прямом эфире;
  • таргетированный виджет, всплывающий в мобильном приложении маркетплейса.

Создать заявку на маркетинг можно в личном кабинете в разделе «Реклама». В ней следует указать категорию рекламируемого продукта, размер бюджета, тип активности и кампании.

Внешний трафик

В карточки на «Озон» можно привлекать не только внутренний, но и внешний трафик. Самый верный способ – настройка контекстной рекламы в «Яндекс.Директ» или Google Ads.

Главное преимущество контекста в том, что он позволяет настраивать показы на определенную целевую аудиторию, подходящую под покупателей маркетплейса. Бюджет необходимо устанавливать с учетом объема выбранной аудитории. Нужные данные можно смотреть в статистике, которую предоставляет «Озон».

Заключение

Продвижение на «Озон» должно быть комплексным и систематическим. Только так можно получить хороший результат в плане прибыли и не сливать рекламный бюджет впустую. Старайтесь уделять внимание органическому продвижению, тестируйте разные маркетинговые инструменты, которые предоставляет платформа, привлекайте внешний трафик. Все это позволит подняться на верхние строчки рейтинга, выделиться среди конкурентов на маркетплейсе и значительно увеличить товарооборот.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *