Как продать на амазон свои изделия
Перейти к содержимому

Как продать на амазон свои изделия

  • автор:

Как продавать на Амазон (Amazon) – пошаговая инструкция

Как продавать на Амазон

  • Posted on
  • by
  • 12 минут чтения
  • 65.1K просмотров

Amazon — крупнейший в мире интернет магазин, где каждый может стать покупателем или продавцом. Главный офис компании размещен в США и большая часть посетителей оттуда же. Предприниматели из Украины и других стран только начинают осваивать, как продавать на Амазон. И приятно радует, что никаких преград для ведения удаленных продаж для них нет.

Почему стоит начать бизнес на Амазоне?

За счет правильно продуманной логистики, качества обслуживания и быстрой доставки торговая площадка привлекает более 2 млрд. пользователей со всего мира ежегодно. Большинство жителей США при необходимости покупки первым делом заходят именно на Амазон. Для покупателей Амазон – это безусловный бренд, гарантирующий качество и быстроту покупки, для продавцов — торговая площадка с горячей аудиторией пользователей, которые пришли исключительно за товаром.

Суммарный торговый оборот площадки варьируется в пределах 150 млрд. долларов в год, при этом 40% всех продаж припадает именно на частных продавцов, 100 тысяч из которых выходят на миллионный торговый оборот.

На Амазоне представлено более 30 категорий товаров, соответственно продавать там можно практически все, начиная от самодельной бижутерии и заканчивая крупной бытовой техникой.

Огромный плюс площадки — сотрудничать с Амазон можно полностью удаленно. Конечно, на открытие продаж через Амазон понадобятся начальные инвестиции на покупку или производство товара, но данный метод позволяет существенно снизить расходы на открытие магазина. По сравнению с частными магазинами, открытыми с нуля, торговля на Амазон лишена необходимости:

  • арендовать помещение под склад и торговую площадку;
  • выплачивать заработную плату персоналу магазина;
  • получать лицензию торговлю;
  • тратиться на раскрутку товара и маркетинг;
  • вкладывать в продвижение бизнеса все свободное время.

Для продажи через Амазон достаточно иметь под рукой доступ в Интернет и доставить товары на склад торговой площадки. После чего, каждые две недели продавец будет получать выплаты от продаж, при этом обязанности доставки ложатся на плечи платформы.

Программа Amazon FBA

Как работает FBA

Частная продажа на Амазон стала доступна в рамках программы Fulfillment by Amazon (сокращенно FBA) запущенной в 2006 году. За скромную комиссию сервиса продавцам предоставляется доступ к инфраструктуре торговой площадки, хранение товаров, доставка и обработка возвратов.

Это существенно снизило порог входа на рынок продаж. Любой желающий может запустить продажи товаров, произведенных под личным брендом или закупленных оптом по минимальной стоимости, без получения лицензии и миллионного начального капитала.

Существует две стратегии, как продавать на Амазоне из Украины, России и других стран СНГ:

  • дропшиппинг — перепродажа товара по более дорогой цене;
  • Private Label — продажа товара, произведенного под собственной торговой маркой.

Основное преимущество дропшиппинга заключается в более низком пороге входа, который зависит напрямую от категории товара. Для мелких аксессуаров будет достаточно и нескольких сотен долларов. Требуется выбрать товар, купить его оптом, заказать доставку на склад маркетплейса и установить стоимость с наценкой. Основной недостаток — высокий уровень конкуренции и соответственно не слишком высокий оборот продаж, который напрямую зависит от конкурентоспособности товара и указанной цены.

Private Label — это именно тот способ, который позволяет добиться высокого оборота продаж. На сайте вы единственный продавец владеющий данной маркой и можете самолично устанавливать на свои товары стоимость. В современном мире заказать производство также легко как и покупать на Амазон. Достаточно оформить сотрудничество с производителем и сделать это можно даже онлайн, а доставку готовой продукции можно сразу оформить на склад Амазон.

Бизнес с Амазон: преимущества и недостатки

Преимущества Недостатки
На Амазон горячий трафик посетителей, процентное соотношение совершивших покупку к общему количеству посетителей сайта составляет 13%. Для сравнения у большинства интернет-магазинов данный показатель едва превышает 3%. Взаимодействие с клиентами доступно только через функционал торговой площадки. Продавцу не выдаются контактные данные покупателей.
Продавать товар на Амазоне можно в 30-ти основных категориях. Высокий уровень конкуренции среди продавцов порождает манипуляции. Конкуренты могут специально приобретать продукцию, чтоб оставить плохой отзыв и понизить рейтинг товара и продавца.
Полностью готовая инфраструктура сайта удобна для продавцов и покупателей. Количество продаж полностью зависит от ранжирования товара. Покупатели отдают предпочтение товарам с высоким рейтингом и положительными отзывами, поэтому на первых этапах конкурировать сложно.
На площадке разработана программа Sponsored Products, при помощи которой можно быстро вывести товары в ТОП. Если вы выпустили уникальный товар под личным брендом и он пользуется популярностью, но при этом не позаботились о патенте и регистрации торговой марки, то в скором времени он появится у других продавцов на совершенно законных основаниях.
Для успешной раскрутки своего бренда нет необходимости создавать дополнительный сайт. Оборота в более чем 100 тысяч долларов можно добиться исключительно при помощи размещения товаров на Амазон. Требуется строгое соблюдение правил и постоянное изучение обновлений к ним. В противном случае аккаунт вместе с деньгами от продаж и товаром может быть заблокирован компанией и придется писать в тех. поддержку для решения конфликта.
Продавцы Амазон получают доступ к клиентам Amazon Prime, имеющих привилегированное обслуживание и доступ к более обширной категории товаров. Такие клиенты тратят на Амазон в два раза больше, чем обычные пользователи.
Продажи на меркетплейсе ведутся исключительно онлайн, при этом от продавца требуется только вести переговоры с покупателем, а доставку и продажу осуществляет платформа.

Как стать продавцом на Amazon

Процедура регистрации нового продавца на платформе Амазон займет относительно немного времени. Весь процесс осуществляется за несколько простых шагов. Стоит отметить, что русскоязычным пользователям необходимо иметь базовые знания английского языка, чтобы лучше ориентироваться на платформе и осуществлять свою деятельность.

Перед регистрацией пользователю нужно открыть банковский счет с привязкой карты для вывода финансов с платформы. Возможна привязка кредитной и дебетовой карт. Вы можете оформить ее в любой стране, в этом Амазон своих клиентов не ограничивает. Но карта не должна иметь лимита на число проводимых операций в сети.

На платформе регистрируются 2 типа продавцов:

  • Individual.
  • Professional Sellers.

Регистрируясь в качестве индивидуального продавца, вы не будете платить Амазон ежемесячную фиксированную оплату. Однако за каждый проданный товар вы будете стабильно выплачивать 0.99$. Стоит отметить, что продавцы данного типа не имеют права совершать более 40 продаж в месяц.

Профессиональные продавцы ежемесячно выплачивают Амазон 39.99$. Но у профессиональных продавцов есть преимущества над индивидуальными:

  • Доступ к любой категории товара;
  • Отсутствие ограничения на совершение сделок;
  • Экономия денег на оплате комиссий;
  • Доступ к аналитике и рекламе;
  • Возможность автоматизации бизнеса на платформе, используя другие сервисы.

Регистрация на Амазон проходит в несколько этапов:

  • Сначала нужно перейти на главную страницу платформы и нажать на иконку «Your Account»;
  • Далее создаем учетную запись нажатием на «Your Seller Account»;
  • Далее выбираем «Start Selling», вас перенаправит на страницу выбора типа продавца: индивидуальный или профессиональный;

Регистрация продавца на Амазон

Сразу по окончании регистрации на платформе вам поступит предложение о прохождении интервью о форме финансовой отчетности и требование подписать документы о согласии с правилами платформы. Вы можете выбрать заполнить документы в электронном виде или отправку по почте. В последнем случае вам нужно вручную подписать полученные бумаги и переслать по адресу, который указан на конверте. Это достаточно долгий процесс, электронное заполнение гораздо удобней.

Как начать продавать на Amazon?

Начало торговли на платформе сводится к следующим действиям:

  1. Требуется выбрать нишу и определиться с товаром.
  2. Закупить или произвести продукцию.
  3. Организовать доставку до склада.
  4. Подготовить товары к листингу.
  5. Позаботиться об открытии счета для приема платежей.
  6. Способствовать продажам и оказывать поддержку клиентам.

Аналогичным образом можно торговать и на европейском Амазоне, но главный склад будет расположен в Великобритании.

С общего объема продаж чистой прибыли можно получить от 20% до 25%. Остальные деньги покрывают себестоимость покупки или производства, комиссии маркетплейса и сопутствующие расходы. Деньги от продаж Амазон выплачивает раз в две недели.

Заранее стоит подумать о том, как получать деньги, так как вариантов не так уж и много. Желательно не откладывать на потом и сразу начать работу в этом направлении и зарегистрироваться в платежной системе Payoneer. Вы получите расчетный счет американского банка и именную банковскую карту. Это самый простой и выгодный способ вывода средств с Amazon – доллары будут приходить непосредственно на вашу карту, их можно снимать в банкоматах и тратить в магазинах по всему миру.

Что продавать на Amazon и как выбрать прибыльный товар?

На торговой площадке представлены различные категории товаров, ассортимент каждой можно пополнить собственным товаром. При выборе продукции для продажи стоит руководствоваться несколькими простыми правилами:

  • Первые товары должны быть простыми. Большое количество деталей и техническая сложность товара увеличивает риск брака, что может негативно сказаться на рейтинге и привести к блокировке аккаунта. Технически сложную продукцию стоит продавать, только когда уже есть проверенный качеством поставщик и производитель.
  • Старайтесь выбирать нишу с невысокой конкуренцией. Оценить уровень конкуренции можно через поиск на Амазоне. Для этого нужно ввести общий запрос и посмотреть на товары лидирующие в рейтинге. Оптимальным считается если товар, оказавшийся первым в выдаче, имеет не более 200 отзывов, а огромным плюсом будет первый товар с менее чем 100 отзывами.
  • Старайтесь выбирать товары, где есть по меньшей мере пять продавцов с торговым оборотом в более чем 10 тыс.долларов. Их отсутствие говорит о том, что пользователи не готовы тратится на данный вид продукции.
  • Рекомендуется не выбирать сезонную продукцию и товары уходящих трендов. В противном случае вы рискуете заморозить капитал на длительный промежуток времени. Проанализировать эти показатели можно через Google Trends.
  • Отследите основных конкурентов в нише и определите их недостатки, чтобы сразу сформировать стратегию выхода на лидирующие позиции. Легче всего бороться с конкурентами, у которых плохо заполнена страница продавца и карточки товаров, слишком высокая наценка или минимальное качество товара. Исправив эти недочеты можно с уверенностью занять лидирующие позиции ранжирования.

Поиск товара происходит в два этапа. Сначала требуется выбрать порядка 20 идей, соответствующих критериям выбора, затем связаться с производителями и поставщиками для выяснения себестоимости товара. И только после – сравнить среднюю стоимость продукции на сайте с закупочной ценой. Тщательный анализ позволит определить, что выгодно продавать на Амазоне.

Поиск поставщиков или производство товара

Самые известный сайты поставщиков и производителей:

  • Alibaba.com. Запущена платформа в 1999 году и является лидером оптовой торговли. На сайте размещено более 100 млн товаров в 40 основных категориях. Большинство оптовых продавцов являются одновременно и производителями, которые изготавливают товары под заказ.
  • Made-in-china.com. Платформа основана в 1998 году. Здесь можно купить товары оптом или заказать производство индивидуальной продукции. На сайте представлено более 3000 категорий товаров.
  • Lndiamart.com. Платформа основана в 1999 году и является крупнейшей в Индии торговой площадкой, связывающей производителей с покупателями.

При общении с производителями следует также придерживаться некоторых советов, которые существенно упростят заказ:

  • Перед тем, как связаться с производителем товара заведите себе корпоративную почту @yourcompany. Во-первых, это в дальнейшем избавит от спама – зная личные данные, производители найдут вас в соц. сетях и мессенджерах и начнут забрасывать назойливой рекламой. Во-вторых, это повысить уровень интереса к заказчику, может способствовать более качественному и быстрому производству.
  • Представляться стоит крупной компанией, торгующей огромными партиями на Амазон. В качестве аргумента можно составить сайт-визитку. Вместе с корпоративной почтой это увеличивает количество ответов производителей и позволяет вести переговоры на своих условиях, ведь терять серьезного клиента производителю совсем не хочется.
  • Обратите внимание на опыт работы и объемы производства. У хорошего поставщика должна быть корпоративная почта, сайт компании с фото фабрики по производству. Наличие только местной почты указывает на то, что вы имеете дело с мошенниками.
  • Прежде, чем закупить партию, требуйте выслать образец продукции. Некоторые поставщики оказывают эту услугу бесплатно, другие просят $30-40. Будьте готовы к тому, что у готовой продукции будет качество немного ниже, чем у образца (это из-за массовости производства), поэтому если образец не блещет качеством, то от сотрудничества лучше отказаться заранее.
  • Обязательно составьте подробное техническое задание. В противном случае производитель будет действовать на свое усмотрение, что существенно отразится на качестве.
  • Сотрудничайте исключительно на постоплате, согласно которой производитель получит деньги только после того, как товар будет проверен на качество и принят. Это даст стимул делать сразу качественную продукцию в максимально короткий срок. Инспектора, который проверит качество также можно нанять удаленно.

Доставка товаров

Доставка товаров

Доставить готовую продукцию до склада Амазон можно несколькими способами:

  • заказать услугу доставки у поставщика;
  • нанять freight forwarder – агента, который займется доставкой товара, самостоятельно разрешит вопросы с таможней, заберет продукцию со склада поставщика и доставит в указанное место;
  • самостоятельно, сотрудничая с DHL или другую почтовую компанию.

На начальных этапах рекомендуется привлекать фрейт-форвардера, поскольку это минимизирует риски.
Доставлять товар можно морским транспортом (срок доставки от 30 до 50 дней), авиа перевозкой (от двух недель до месяца) или экспресс-доставкой (от нескольких дней до недели).

Подготовка товара к листингу

Карточка товара — основной продающий инструмент на платформе. Она должна быть тщательно продумана и заполнена. Для запуска продажи потребуется разместить фото продукции, добавить заголовок и описание, стоимость и ключевые слова, по которым будет отыскиваться товар.

Несколько нюансов по заполнению:

  • Фотография. Платформа имеет строгие требования к изображениям продукции. В частности фон фотографии должен быть исключительно белым, не допускается размещение дополнительных объектов, а товар должен занимать не менее 85% площади кадра. С полным списком требований можно ознакомится на официальном сайте маркетплейса.
  • Заголовок и описание. Информация о продукции ни в коем случае не должна быть скопирована у конкурентов. Для написания теста можно нанять профессиональных копирайтеров, которые имеют огромный опыт написания продающих текстов и знают, как это сделать правильно.
  • Ключевые слова. Индексироваться товар будет по ключевым словам, указанным в описании и бэкенде. От их правильного подбора зависит уровень посещаемости карточки. Сервис sonar-tool.com позволяет отследить ключевые слова используемые конкурентами, а сервисы merchantwords.com и keywordinspector.com позволяют отследить объемы трафика на странице.
  • Стоимость. На первых порах рекомендуется установить стоимость немного ниже, чем у конкурентов для того, чтобы за неимением отзывов и репутации привлечь покупателей. По мере увеличения репутации стоимость можно постепенно увеличивать.
  • Отзывы. Для увеличения объемов продаж вы можете заказать написание платных отзывов на фриланс биржах или других ресурсах. Пусть это немного нечестно, но наличие хотя бы 15 отзывов существенно увеличивает объемы продаж.

Продажи и работа с клиентами

Работа с клиентами

Продавцу потребуется уделять время на обслуживание клиентов и увеличение объема продаж. Связь с клиентами поддерживается через личный кабинет на сайте, потребуется отвечать на вопросы, решать проблемы с возвратом и браком продукции. Большее число запросов приходит в рабочее время по американскому часовому поясу, поэтому придется адаптировать свой рабочий график под него. Рекомендуется также подключить автореспондер — систему автоматической рассылки писем, которая будет извещать покупателя о важных событиях, например, отправке или поступлении товара.

Заработок напрямую зависит от поступающего на страницу трафика. Увеличить его можно при помощи внутренней и внешней рекламы.

Реклама от Амазон возможна двумя типами компаний:

  • автоматическая — показывает объявления продукта по ключевым словам, указанным при заполнении карточки;
  • ручная — ключевые слова вводятся дополнительно.

Регулировать рекламу по времени показов и самостоятельно заполнять текст объявления нельзя, сервис автоматически генерирует объявление на основе карточки товара.

Для увеличения трафика на страницы со своими товарами рекомендуется дополнительно использовать внешние источники рекламы, при этом желательно отправлять покупателя сначала на личный сайт, а уже с него на Амазон, поскольку при выдаче топовых товаров сервис учитывает также процентное соотношение посетителей страницы к количеству совершенных покупок. При низкой конверсии товар будет опускаться в рейтинге выдачи, а предварительный просмотр на сайте подогреет аудиторию к покупке или предотвратит переход посетителя, который не собирается покупать.

Как продавать книги на Амазон?

Продажа книг на Амазон

Сразу следует уточнить, что книги на русском языке — далеко не самый ходовой товар на Амазоне. Поскольку большая часть покупателей – англоязычная аудитория, поэтому и язык литературы должен быть соответствующий.

Большинство продавцов книг на платформе не их авторы, но являются единственными правообладателями. Для размещения книги в продажу нужно выполнить несколько простых шагов:

  1. Отслеживаем читательские тренды американского рынка и из популярных тем выбираем ту, в которой без труда можно самостоятельно разобраться.
  2. На бирже фриланса находим ghostwriter, то есть будущего автора книги и заказываем у него написание материала. Обратите внимание, что дешевле заказать серию статей, из которых будет формироваться книга, чем объявить, что требуется написать книгу.
  3. Также ищем дизайнера, который разработает обложку для будущей книги. Обложка должна выгодно отличаться от конкурентов и создавать хорошее впечатление о книге.
  4. Далее требуется привлечь еще одного фрилансера и адаптировать материал по Amazon Kindle.
  5. Готовый материал загружаем на Kindle Direct Publishing (KDP) и CreateSpace. KDP – это электронные книги. CreateSpace напечатает книгу, как только на нее найдется покупатель.
  6. С каждой покупки электронной книги на личный счет будет начисляться 70% от стоимости продажи, при продаже печатного издания — 30%.

Войти в издательский бизнес на Амазоне достаточно легко. По факту это вызов организаторским способностям. При этом полный процесс производства обойдется менее $100. Для запуска продажи товаров потребуется порядка $1000.

Продажа HandMade на Amazon

На торговой площадке можно продавать хэндмейд, но платформа тщательно следить за качеством продукции и соответствием описанию. В правилах Амазон прописано, что к категории хэнд-мейд относятся товары, которые полностью сделанные вручную мастером или его помощником.

В данном случае потребуется позаботится только о качественном фото продукции и доставке. Доставку из стран СНГ можно оформить любым видом почты, но рекомендуется использовать экспресс методы.

Поскольку продукция в категории производится под заказ, то доставлять партии на склад не требуется. Продавец указывает контрольные сроки производства и доставки и самолично отправляет товар после производства в заказанном количестве.

Востребованность хэндмейда уже давно проверена продавцами с разных маркетплейсов. По большей части поделки своими руками продают через Ebay, но где лучше продавать, Amazon или eBay, каждый мастер решает для себя сам.

Что нельзя продавать на Амазон?

Запрещенные товары

Во избежании блокировки аккаунта и потери вложенных средств, перед тем, как продавать товар через Амазон, требуется ознакомится с перечнем предметов, которые на Амазоне реализовывать запрещается:

  • Оскорбительные и противоречивые материалы, товары, которые пропагандируют или прославляют ненависть, насилие, расовую, сексуальную или религиозную нетерпимость или продвигают организации с такими взглядами.
  • Наркотики и запрещенный вещества, а также лекарственные препараты, которые должны отпускаться строго по лицензии.
  • Азартные игры, лотерейные билеты и игровые автоматы с монетным управлением.
  • Алкоголь неизвестного производства и акцизные марки для него. Допускается только продажа вина, предварительно согласованная с администрацией.
  • Опасные вещества, такие как ртутные батареи, очистители, предназначенные для промышленных целей, фейерверки и т.п.
  • Ограничиваются к продаже отдельные категории продуктов. Например, нелицензированные штатами детские смеси, молочные смеси содержащие козье молоко, любые продукты, в составе которых есть мясо из Китая.
  • Продукты, которые изображают обнажённость на безвозмездной основе: любительская порнография, товары содержащие на этикетке обнаженность и т.п.

Размещение товаров в некоторых категориях требует загрузки дополнительной информации и согласования с администраций. В частности, запрещается продавать осветительные приборы, детские кровати, игрушки и лекарственные средства не прошедшие сертификацию США. Продажа игрушек имитирующих оружие доступна только в отдельных областях и также требует предварительного согласования. С полным перечнем запрещенных продуктов можно ознакомиться здесь.

Заключение

Амазон предоставляет широкие возможности для продавцов со всего мира. Благодаря функционалу платформы легко можно вывести продукцию на американский рынок, где ее увидят более 2 млн. пользователей. Но прежде чем организовать продажи, внимательно проанализируйте рынок и ознакомьтесь с правилами продаж на маркетплейсе.

Как покупать на Alibaba и продавать на Amazon?

Продавцы на Amazon стремятся попасть в список лучших. Но для этого необходимо создать определенные условия. Очень важно иметь низкие цены и доверие со стороны покупателей.

Хороший контроль качества также крайне важен. Продавцы могут добиться этого с помощью правильного подбора поставщиков. Например, они могут покупать товары на Alibaba, а затем продавать их на Amazon.

Преимуществом является получение товарных запасов по самым низким ценам. Но это не значит, что нужно идти на компромисс с качеством. Продавая эти товары на Amazon, вы можете попасть в число лучших авторитетных поставщиков.

Мы уверены, что это то, что вас интересует в данный момент. Продолжайте читать, чтобы узнать больше о покупке на Alibaba и продаже на Amazon.

Что такое Alibaba?

что такое алибаба

Alibaba — это платформа электронной коммерции, работающая по всему миру. Она соединяет продавцов с брендами. Кроме того, производителей и поставщиков.

На платформе представлены миллионы товаров, как стандартных, так и изготовленных по индивидуальному заказу. Покупатели заказывают товары оптом, чтобы перепродать их онлайн или в магазине. Однако это отличается от Amazon.

Для Amazon покупатели делают разовые заказы. Они заказывают товары в меньшем количестве.

Alibaba связывает покупателей с тысячами поставщиков по всему миру. Таким образом, становится легко получить высококачественные товары по более низким ценам.

Кроме того, на Alibaba не имеет значения тип покупателя. Вы можете быть генеральным директором крупнейшей компании в вашей стране. Или вы можете быть новым владельцем бизнеса, который только начинает входить в игру.

Любой желающий может заказать продукцию на Alibaba.

Преимущества и недостатки покупки на Alibaba и продажи на Amazon

Есть плюсы и минусы покупки на Alibaba для продажи на Amazon. Но преимущества перевешивают недостатки. Вот некоторые из них, которые следует учитывать при планировании бизнеса.

Преимущества

1. Высококачественные товары

Вы можете покупать очень качественные товары на Alibaba для продажи на Amazon. Мы понимаем, что у некоторых продавцов есть проблемы с качеством. Поэтому вам, возможно, придется проявить должную осмотрительность от А до Я.

Возможно, вам поможет, если вы сначала получите образцы продукции.

2. Оптовые цены

Предприниматели, покупающие товары на Alibaba, часто идут туда из-за низких цен. Подождите, низкие цены не всегда означают низкое качество. Продавцы Alibaba продают товары оптом, потому что вы заказываете оптом.

В противном случае стоимость небольших заказов будет выше. Минимальные объемы заказа разумны. Вы можете договориться с производителем, чтобы получить желаемое количество.

3. Гарантия возврата денег

Большинство поставщиков на Alibaba имеют гарантии возврата денег. Это один из аспектов, который необходимо проверить при проверке поставщика. Вы получите свои деньги обратно, если товар не будет доставлен.

Более того, некоторые поставщики позволяют легко возвращать поврежденные товары.

4. Наличие образцов

Если вы хотите покупать на Alibaba с легкостью, существует определенный процесс. Это не похоже на ваш местный интернет-магазин. Получение образцов продукции является частью этого процесса.

Вам может понадобиться получить образцы продукции для проверки качества, дизайна и цвета. Образцы продукции, которые вы получите, также дадут вам небольшое представление о процессе доставки. Пропуск этого шага подобен покупке вслепую, которая может пойти не так.

5. Прямые переговоры с поставщиками

Большинство поставщиков ведут прямые переговоры. Они давно работают в сфере перепродаж. Поэтому они знают, каких вопросов следует ожидать от покупателей.

Ответы от них просты для понимания. Но при необходимости вы можете обратиться за разъяснениями.

Недостатки

1. Мошенничество существует

Alibaba — крупнейшая глобальная платформа электронной коммерции. Однако она сталкивается с проблемами мошенничества и обмана со стороны поставщиков. Эти поставщики выдают себя за настоящих продавцов.

Часто у них есть все разрешения и хорошие рейтинги. Таким образом, становится трудно выделить их среди остальных. Пока Alibaba пытается противостоять этому, мошенники становятся еще умнее.

Среди основных видов мошенничества — получение некачественного товара или вообще отсутствие товара. Вы можете уберечься от этого и других возможных мошенничеств!

2. Жесткая конкуренция

Как на огромной онлайн-площадке электронной коммерции, на один продукт существуют тысячи продавцов. Вы видите, какая конкуренция на Alibaba? Каждый хочет продавать на этой платформе. Поэтому большинство поставщиков держат свои цены на низком уровне.

В результате выжить на Amazon становится трудно. Это происходит потому, что ваш конкурент может получать товары по дешевым ценам с Alibaba и продавать их по еще более приемлемым ценам на Amazon.

Поэтому большинство людей говорят, что трудно покупать на Alibaba и продавать на Amazon.

3. Имитации продукции

Другие продавцы купят оригинальную концепцию вашего продукта. Позже они произведут аналогичный товар по более низким ценам. Это означает, что они будут продавать реплику почти за половину вашей цены.

Онлайн-бизнес называет это подделкой.

Как покупать товары на Alibaba дешево и безопасно?

Alibaba — один из самых безопасных сайтов для владельцев бизнеса, где можно купить товары оптом. Это лучшая платформа для приобретения товаров, если они хотят перепродавать их в своих местных магазинах или в Интернете. Но были жалобы на мошенничество.

Это не ложь! Независимо от того, где вы покупаете товары, понимайте, что есть риск. Но есть способы покупать товары на Alibaba по низким ценам и без проблем.

1) Используйте гарантии торговли

Во-первых, попросите у каждого поставщика сертификат гарантии торговли. Вы хотите быть уверены в их подлинности. Это не значит, что вы должны остановиться на первом попавшемся поставщике с сертификатом.

Вместо этого вы можете обсудить цены на продукцию с большим количеством продавцов. Суть в том, чтобы получить приемлемую для ваших потребностей. Определите их способы оплаты.

2) Подтвердите условия и способ оплаты

Убедитесь, что они не требуют оплаты через частные лица. Или оплату вне тех каналов, которые рекомендует Alibaba.

3) Игнорируйте контрафактную продукцию

Аналогичным образом, следите за подделками. Их существует очень много, и вы не хотите стать их жертвой.

4) Обходите коммуникационные барьеры

При общении с производителями может возникнуть недопонимание. Убедитесь, что вы оба понимаете друг друга.

В противном случае не делайте никаких заказов, если между вами постоянно возникает недопонимание. Если проблему языкового барьера не удается решить, переходите к следующему поставщику.

5) Используйте панель поиска Alibaba

На Alibaba есть строка поиска. Она помогает быстрее найти то, что вы ищете. Платформа также предлагает похожих производителей и категории товаров.

6) Сравнить образцы

Получите образцы от многих производителей и сравните их. Рекомендуется получить образцы перед размещением заказа. Но вам придется запастись терпением, чтобы избежать промахов.

Подробнее о Alibaba :

Нужен агент по поиску поставщиков и агент по дропшиппингу?

Получить котировки сейчас

Каковы риски при закупке товаров на Alibaba и как их избежать?

Большинство рисков при покупке на Alibaba связано с мошенничеством при совершении сделок. Другие связаны с неправильным выбором товара или производителя. Ознакомьтесь с некоторыми основными опасностями, с которыми вы можете столкнуться при покупке на Alibaba:

  • Неправильная продуктовая стратегия
  • Ненадежные реселлеры или поставщики
  • Платежные мошенничества
  • Продукция, которую вы получаете, не соответствует той, что на фотографиях
  • Некачественные предметы

Решения

Вот несколько советов о том, как найти надежных поставщиков на Alibaba:

1) Выберите подлинного поставщика

Проверьте поставщиков золота. Большинство из них имеют надежную репутацию. Эти поставщики заботятся о своем рейтинге.

Вы хотите быть уверены, что не имеете дело с посредниками. Задайте вопросы о производстве, продукции и послепродажном обслуживании. Очень важно попросить у них номер телефона и лицензионную копию.

В таких случаях лучше всего иметь дело с англоговорящими поставщиками. Вы можете договориться о встрече по Skype или с помощью других средств связи. Это часть способов проверки производителей на платформе.

2) Выберите высококачественный продукт

В разных странах действуют разные стандарты качества. Убедитесь, что продукция соответствует всем вашим требованиям. Вы можете попросить у поставщика образцы, прежде чем заказывать оптом.

Иногда реальный продукт может выглядеть иначе, чем на фотографиях. Поэтому тестируйте продукцию с открытыми глазами.

3) Используйте программу гарантированной торговли Alibaba

Торговая гарантия Alibaba защищает заказ покупателя. Это способ снижения рисков путем предоставления гарантий возврата денег.

4) Проверьте детали ваших платежных операций

Мошенничество с платежными операциями — обычное явление на Alibaba. Хакеры могут войти в любой аккаунт или почтовый ящик. После этого они могут указать неверные платежные реквизиты.

Это означает, что вы отправите средства на неправильный счет, не зная об этом. В реальном смысле он принадлежит хакеру. Сравните название банковского счета импортера и реквизиты компании на Alibaba.

Примите все меры безопасности так же, как при продаже на таких сайтах, как Amazon.

5) Проведите исследование продукта

Выбранные вами товары должны пользоваться большим спросом у покупателей. Спросите себя, почему вы должны купить этот товар. Создайте концепцию продукта и проанализируйте показатели бизнеса.

Не забудьте учесть хорошую норму прибыли.

Какие товары пользуются спросом на Amazon?

Вы не можете купить что-то на Alibaba и надеяться, что это будет хорошо продаваться на Amazon. Именно поэтому необходимо изучить товар. Вот некоторые товары, которые хорошо продаются на Amazon:

1. Разумная розничная цена

В приведенном выше ценовом диапазоне легко учесть прямые затраты. Здесь мы имеем в виду затраты на проданный товар, рекламу и комиссионные Amazon.

Товары, превышающие этот диапазон, означают, что ваш коэффициент конверсии снизится. То же самое относится к количеству людей, увидевших товар и купивших его.

2. Низкая сезонность

Мы ориентируемся на товары, которые продаются круглый год, а не в определенные сезоны. В отчетах Google Trend есть расширение для Chrome, показывающее сезонные распродажи, которых можно избежать.

3. Средние отзывы

Товары на сайте с положительными или отрицательными отзывами менее 200 — это фантастика. Но для лучших продавцов Amazon идеальным является показатель ниже 100.

4. Маленький и легкий

Импортировать товары по воздуху проще и быстрее. Вам не нужны товары, доставка которых может оказаться слишком дорогой.

5. Улучшения

Покупатель может воспользоваться отзывами, полученными из обзоров продукции конкурентов. Проверяйте такие отзывы и создавайте превосходные и улучшенные продукты по разумным ценам.

6. Простота в производстве

Никто не хочет столкнуться с производственными процессами или проблемами контроля качества. Эксперты советуют новичкам избегать стекла, электроники и очень сложных предметов.

Топ-10 инструментов для поиска нишевых продуктов Amazon

На рынке существует огромное количество инструментов для исследования продуктов. Здесь мы рассмотрим 10 лучших из них. Посмотрите нашу подборку ниже:

1) Google Trends

Google Trends поможет вам продавать прибыльные товары на Amazon. Он показывает популярность продукта и его популярность в разных уголках мира.

Вы можете увидеть предыдущие аналогичные тенденции и подходящее время покупки товара. Этот инструмент также поможет вам подкрасться к конкурентам.

2) Гелий 10

гелий-10

Гелий 10 позволяет отслеживать данные, хранящиеся в различных областях. Сюда входят поиск по ключевым словам, инвентаризация, продажи и запасы. Подписка дает доступ к другим инструментам Helium 10.

Все они помогут вам исследовать нишевые продукты Amazon. Существует бесплатный план, платиновый, бриллиантовый и корпоративный план.

Ценовой диапазон составляет $97-197 в месяц. Вы можете запросить индивидуальную цену, если хотите использовать корпоративный тарифный план.

3) Разведчик джунглей

Jungle Scout — это универсальное решение для продавцов Amazon.

Он включает в себя множество функциональных категорий. Эти категории подходят для новых продавцов, действующих продавцов и крупных агентств или организаций.

У него есть базовый, пакетный и профессиональный план. Стоимость варьируется от $49 до 129 в месяц.

Кроме того, предоставляется 7-дневная пробная версия с гарантией возврата денег.

4) SellerApp

sellerapp

SellerApp сочетает в себе множество функций, облегчающих исследование продукта, маркетинг и продажи. Он поставляется с некоторыми практическими данными, которые можно использовать для улучшения своего бизнеса.

Его статистика поражает воображение. Более 97% пользователей согласны с тем, что они видят увеличение доходов от использования этого инструмента. Продавцы Amazon могут приобрести тарифный план pro lite, professional или enterprise.

Стоимость варьируется в пределах $99-199 в месяц. Однако корпоративный тарифный план включает в себя индивидуальные цены, например, инструмент Helium 10.

5) Вирусный запуск

вирусный запуск

Viral Launch имеет функции для обнаружения продукта, исследования ключевых слов и анализа рынка. Кроме того, есть одна функция для анализа конкурентов.

Он поставляется с Kinetic для автоматизации Amazon PPC. Это экономит время, и вы можете получить тонны информации. Есть MI Extension, beginner, pro, brand builder и план Kinetic.

Цены варьируются в пределах $25-199 в месяц.

6) IO Scout

io-scout

IO Scout может получить доступ к данным о более чем 150 миллионах товаров на Amazon. Он оснащен множеством функций, включая калькулятор Amazon FBA. Инструмент выявляет потенциальные тенденции.

Он может рассказать о действиях на рынке, которые происходили в прошлом. Пользователь может опережать конкурентов, зная о тенденциях до их появления.

Подписка оформляется на месяц, 3 месяца или 1 год по субсидированной ежемесячной стоимости.

7) AMZScout

амз-разведчик

AMZScout помогает продавцам узнать основные тенденции. Используйте этот инструмент, чтобы узнать, являются ли обнаруженные вами товарные ниши жизнеспособными. Он может показать вам других продавцов, осматривающих конкретные места.

Инструмент предоставляет пользователю доступ к аналитике данных Google Trends. Вы также можете получить оценки продаж товаров. Кроме того, вы получаете информацию о затратах и расходах на FBA и т.д.

Существует расширение Pro и пакет для продавцов Amazon. Их стоимость составляет $45 и $50 в месяц соответственно.

8) Сонар

гидролокатор

Sonar — это бесплатный инструмент для отслеживания ключевых слов и просмотра видимости ваших продуктов. Он предлагает A/B-тестирование, позволяющее получить важнейшие сведения об эффективности ваших объявлений.

Большинство людей любят его за то, что он менее сложен.

9) AmazeOwl

AmazeOwl — один из самых недооцененных инструментов Amazon. Он предоставляет точные данные, которые помогут вам запустить выигрышные продукты на платформе. Новичок может создать хороший бизнес в соответствии со своим графиком.

Это означает, что они экономят больше времени на исследования и разработку идей продуктов. Кроме того, они могут опережать своих конкурентов.

Инструмент следит за ежедневными изменениями, которые вносят конкуренты. Это изменения в прайсах, заголовках, ключевых словах и т.д. Существует БЕСПЛАТНЫЙ стартовый план. Вы можете приобрести план роста или план становления за $20 и $30 соответственно.

Советы по покупке товаров на Alibaba и продаже на Amazon

Вот несколько советов и рекомендаций, которые помогут вам с легкостью продавать на Amazon:

1) Продавать продукты под частной маркой

Продукты под частной маркой имеют ваш логотип, и вы можете продавать их под своей торговой маркой. Эта стратегия требует больше работы. Но вот ее преимущества:
— В одиночку
Товары под частной маркой означают, что вы продаете уникальные товары, отличные от товаров ваших конкурентов. Продукт может иметь индивидуальные особенности, отличные от других. Или его брендинг может быть более привлекательным.
— Владейте коробкой для покупок
Нет никакого обмена объявлениями с другими продавцами. У вас будет свое объявление. Те, кто покупает ваши товары, могут получить их только у вас.
— Создание и продвижение вашего бренда
Создавайте качественные продукты, которые нравятся людям, и они будут рекомендовать ваш бренд в любое время. Выпускайте больше продуктов под этим брендом.

2) Заказать образец

Все поставщики обещают удовлетворить потребности покупателя в качестве и количестве. Но сначала необходимо протестировать продукт. Вы хотите проверить все аспекты, прежде чем принять решение об оптовом заказе.

Большинство продавцов готовы выслать образцы продукции. Если другие этого не делают, переходите к следующему. Существуют тысячи поставщиков, которым нужен бизнес.

Вы заплатите за образцы, но это самый безопасный путь. Это поможет вам решить, у кого из покупателей заказывать на Alibaba.

3) Держитесь подальше от контрафактной продукции

Поддельные товары есть везде, включая Alibaba. Они выглядят стильно, но являются копиями крупных брендов.

Однако такие подделки пользуются популярностью среди молодежи.

Если вы ищете оригинальные товары от крупных брендов, держитесь подальше от Alibaba. Вам не нужны юридические проблемы из-за продажи имитаций на Amazon. Ваш аккаунт на Amazon рискует быть заблокированным.

4) Выберите безопасный способ оплаты

Alibaba предлагает различные безопасные способы оплаты, которые вы можете использовать. Ниже приведены некоторые рекомендации:

  • PayPal:
    Это лучший вариант, если поставщик принимает его. PayPal удобен, и он обеспечивает защиту покупателя.
  • Эскроу-сервис:
    Ваши средства находятся на хранении у третьих лиц до тех пор, пока вы не получите свой заказ. Это еще один безопасный метод, если в вашей стране не принимается PayPal.
  • Аккредитив:
    Аккредитив — надежный способ. Однако этот способ оплаты может быть сложным в настройке. Мы не рекомендуем этот метод всем.
  • Банковский перевод:
    Банковские переводы целесообразны, если вы хорошо знаете продавца. Они практически не дают права на возврат средств, если с заказом что-то пошло не так.
  • Western Union:
    Он работает подобно банковским переводам. Таким образом, это еще один идеальный способ оплаты товаров.

5) Позвольте агенту по поиску поставщиков помочь вам

агент по поиску поставщиков поможет вам проверить образец. собрать все продукты, подготовить амазонку и так далее. Они уменьшат вашу рабочую нагрузку, ускорят проект, а если у продукта возникнут проблемы с качеством, это также можно будет легко решить с производителем.

Полное руководство по продажам на Amazon

Полное руководство по продажам на Amazon

Как открыть свой интернет-магазин на самой известной платформе электронной коммерции? Пошаговая инструкция, чтобы начать продавать на маркетплейсе.

Полагаете, большинство потребителей начинают онлайн-шопинг с посещения Google? Однако, согласно опросу, проведенному NPR и Marist, самой распространенной отправной точкой для интернет-покупателей является Amazon. Это эпицентр онлайн-покупок: здесь начинают свою активность 44% покупателей (что на 11% больше, чем на Google), а 40% американцев покупают товары через этот сайт минимум раз в месяц.

Если вы работаете в сфере электронной коммерции, продажи на Amazon – лучший выбор для максимизации охвата и, в конечном итоге, дохода. Чтобы помочь вам начать продажи на Amazon, мы создали это руководство. Вы научитесь составлять списки товаров, настраивать параметры доставки, продвигать свои товары, управлять отзывами и анализировать эффективность вашей деятельности. Узнайте, как продавать товары на этой платформе.

1. Выясните, нужно ли вашему товару одобрение от Amazon

На сайте есть 20 категорий, открытых для всех продавцов. Чтобы продавать товары, относящиеся к любой из этих категорий, не нужно получать одобрение от площадки. Но есть другие 15 категорий, для которых такое одобрение необходимо. Если ваш товар попадает в какую-либо из этих категорий, необходимо подать заявку на подписку на профессиональный план продаж (Professional Selling Plan).

Amazon ограничивает количество продавцов в каждой из этих категорий, чтобы поддерживать качество товаров на должном уровне. Поэтому, если вы считаете, что ваши товары соответствуют ожидаемым стандартам, и хотите продавать их в этих категориях, вам следует запросить одобрение, заполнив специальную заявку. В течение трех рабочих дней Amazon сообщит вам, что одобрение получено, или запросит дополнительную информацию.

Списки категорий товаров на Amazon

Категории товаров, открытые для всех продавцов:

  1. Аксессуары для устройств Amazon.
  2. Amazon Kindle.
  3. Детские товары.
  4. Косметическая продукция.
  5. Книги.
  6. Фото- и видеоаппаратура.
  7. Сотовые телефоны.
  8. Одежда и аксессуары.
  9. Электроника.
  10. Товары ручной работы.
  11. Здоровье и личная гигиена.
  12. Товары для дома и сада.
  13. Музыкальные инструменты.
  14. Товары для офиса.
  15. Товары для отдыха на природе.
  16. Программное обеспечение и компьютерные игры.
  17. Спортивные товары.
  18. Инструменты для ремонта.
  19. Игрушки и игры.
  20. Видеоигры и игровые приставки.

Категории продуктов, которые нуждаются в получении одобрения от Amazon:

  1. Автомобили и мотоциклы.
  2. Товары B2B (бизнес для бизнеса).
  3. Коллекционные монеты.
  4. Ювелирные изделия.
  5. Бижутерия.
  6. Изобразительное искусство.
  7. Бакалея, изысканная еда.
  8. Товары для промышленных и научных целей.
  9. Багаж и дорожные принадлежности.
  10. Персональные компьютеры.
  11. Профессиональные услуги.
  12. Обувь, сумки и солнцезащитные очки.
  13. Спортивные трофеи.
  14. Видео, DVD и Blu-Ray.
  15. Часы.

2. Выберите план продаж, соответствующий вашей бизнес-модели

Amazon предлагает два плана продаж: индивидуальный и профессиональный.

Выбрав индивидуальный план, вы будете платить площадке $0,99 за каждый проданный товар, плюс реферальное вознаграждение и дифференцированный сбор за закрытие продаж. По мнению Amazon, индивидуальный план лучше всего подходит для продавцов, которые продают менее 40 единиц товара в месяц.

Выбрав профессиональный план, вы сможете продавать неограниченное количество продуктов, платя при этом только комиссию за учетную запись на Amazon, что составляет $39,99, плюс вознаграждение и дифференцированный сбор за закрытие продаж. По мнению Amazon, профессиональный план лучше всего подходит тем продавцам, которые продают более 40 единиц товара в месяц.

3. Зарегистрируйте аккаунт продавца и составьте список товаров

Чтобы зарегистрировать аккаунт продавца, зайдите на Amazon Seller Central и нажмите кнопку «Начать продажу». Здесь вы будете управлять своей учетной записью.

Создав учетную запись, вы можете начать составлять список своих товаров на Amazon. Если вы выбрали индивидуальный план, можно добавлять товары в каталог Amazon Marketplace по одному. С профессиональным планом можно добавить в каталог партии продуктов.

Если вы продаете товары, которые уже перечислены на Amazon, достаточно сообщить в компанию количество планируемого к продаже товара, его состояние и варианты доставки.

Если вы продаете продукты, которых еще нет в списке Amazon, процесс будет немного сложнее. Надо сообщить компании универсальный код продукта (UPC) и единицу хранения товара (SKU), а затем перечислить характеристики каждого товара: название, описание и цена.

Что такое UPC: он состоит из 12-значного цифрового кода и штрих-кода. Американское отделение GS1, организация, которая разрабатывает и поддерживает глобальные стандарты бизнес-коммуникаций, присваивает товару постоянный UPC на весь срок его хранения. Таким образом, даже если один товар продают несколько розничных продавцов, в каждом магазине все равно будет использоваться один и тот же UPC. Например, у каждой упаковки ежевики определенного сорта будет один и тот же UPC во всех магазинах, в которых она продается.

SKU представляет собой отдельную строку букв и цифр, которая помогает розничным продавцам идентифицировать каждый товар в своем реестре и его конкретные характеристики, такие как наименование изготовителя, бренд, цена, стиль, цвет и размер. Розничные продавцы создают собственные внутренние коды SKU для быстрого и точного определения и отслеживания каждого отдельного предмета в своих розничных магазинах, интернет-магазинах, каталогах, складах и центрах реализации продукции.

4. Настройте параметры доставки

Даже если вы продаете на Amazon, вы можете отгружать товары самостоятельно. Однако маркетплейс предлагает всем своим продавцам действительно уникальную и выгодную услугу доставки, от которой невероятно трудно отказаться – Fulfillment by Amazon. Пользователю этой складской программы достаточно отправить всю свою продукцию, предназначенную для продажи, в центр исполнения Amazon, и компания будет хранить ваши товары, упаковывать их и отправлять потребителю.

Зарегистрировавшись в FBA, вы получите право на обычную бесплатную доставку продукции, двухдневную бесплатную доставку Amazon Prime, а также на обслуживание и возврат. Стоимость доставки уже включена в план продавца, остается оплатить место на складе и комиссию за каждый заказ, выполняемый компанией Amazon.

5. Продавайте и продвигайте свою продукцию

Теперь вы готовы начать продажи на Amazon. Чтобы привлечь как можно больше потенциальных клиентов, обязательно составьте полные и ясные списки товаров с краткими, но выразительными названиями, добавьте богатые описания и яркие фотографии.

Если вы хотите повысить узнаваемость свой продукции на Amazon, рассмотрите возможность размещения рекламных объявлений непосредственно на платформе. Плата взимается за нажатие пользователем на баннер, а сами эти объявления будут показываться рядом с результатами поиска. Amazon также предлагает инструмент автоматического таргетинга рекламы, который использует алгоритм поиска и предлагает списки потенциально привлекательных ключевых слов, на которые вы можете делать ставки при продвижении своей продукции.

Когда клиент покупает ваши товары на Amazon, компания регулярно вносит платежи на ваш банковский счет и отправляет вам уведомления о перечислении каждой суммы.

6. Поощряйте отзывы

Отзывы имеют решающее значение для стимулирования продаж на Amazon. Чем больше отзывов вы получаете, тем больше надежных и заслуживающих доверия клиентов будут узнавать о вашей продукции. К счастью, Amazon позволяет продавцам отправлять электронные письма потребителям после того, как они совершают покупку, и запрашивать отзывы о товаре. Можно даже автоматизировать этот процесс, но при этом требуется следовать строгому набору правил: в тексты писем нельзя включать маркетинговые сообщения, ссылки на другие сайты, а также запрашивать, требовать или стимулировать положительные отзывы.

В 2016 году Amazon немедленно запрещал все стимулированные отзывы, – которые клиенты предоставляли брендам в обмен на бесплатный или дисконтный продукт, как только рецензенты сообщали, что получали за них вознаграждение. Эти стимулы искусственно завышали средние рейтинги брендов, поэтому компания решила, что необходимо выровнять игровое поле. Имейте это в виду и даже не помышляйте о попытках стимулировать положительный отзыв. Просто отправьте своим клиентам электронные письма с вежливой просьбой честно оценить качество и полезность вашего товара.

7. Анализируйте свою эффективность

Учетная запись на Amazon Seller Central дает доступ к панели мониторинга продаж, на которой отображается краткий список ваших заказов за день, количество проданных единиц, количество продаж за день и другие цифры.

У вас также будет доступ к бизнес-отчетам, где отображаются такие показатели, как продажи по товарам, продажи и заказы по месяцам, просмотры страниц, эффективность бренда, товарные запасы и многое другое. Кроме того, у вас будет доступ к графику «Сравнение продаж», который может сравнивать друг с другом продажи любых дней, что поможет отследить сезонные тенденции и закономерности.

Наконец, у вас будет доступ к инструменту отчетности о продажах, который может использовать любые показатели вашей учетной записи для создания графической презентации данных о ваших продажах. Это поможет вам глубже понять принцип работы учетной записи на Amazon.

Источник: Клиффорд Чи, Hubspot.com. Перевела с английского Елена Леонтьева.

Фото: Wikimedia.org

Как получить полный бесплатный доступ к публикации?

  1. Авторизоваться или зарегистрироваться на сайте

Как продать свой товар на Амазон из Украины

Как продать свой товар на Амазон из Украины

Огромный ассортимент разнообразной продукции, удобная логистика, оперативная транспортировка и исключительное качество предоставляемых услуг привлекает на площадку Amazon сотни тысяч новых клиентов.

Однако многие покупатели не знают, как работает продажа своего товара через Amazon и впоследствии теряют прибыль. Чтобы избежать досадных ошибок, стоит придерживаться четкой инструкции по выводу ассортимента на американскую платформу.

Проблемы вывода новых товаров на маркетплейс Amazon

Какими бы привлекательными ни казались перспективы, здесь присутствуют свои сложности. Торговля на Амазон из Украины своим товаром может усложняться приведенными ниже проволочками.

Вот возможные проблемы, с которыми вы можете столкнуться при выходе на платформу:

  • получение разрешения на одежду, обувь, сумки – проверяйте товары, которые вы хотите продавать, в базе;
  • многие продавцы перепродают фабрикаты, приобретенные у оптовиков или поставщиков, поэтому начать продавать свой товар на Амазон можно по их примеру, однако это не гарантирует отсутствие конкуренции;
  • в случае отсутствия в описании листинга по ключевым словам – продажа своей продукции на Амазон едва ли удастся из-за того, что вас просто не найдут на площадке;
  • отсутствие доверия со стороны посетителей площадки – вам потребуется время, чтобы создать положительный имидж благодаря обратной связи от покупателей;
  • ваша страница может стать недоступной в любое время из-за жалобы на возможную копию известного бренда;
  • комиссия Amazon составляет около одной трети цены;
  • продавец не учел все налоги и сборы платформы за регистрацию на платформе, сбыт каждой отдельной позиции, организацию хранения и доставки.

Как продать свой товар: пошаговая инструкция

Выгодно разместиться и организовать реализацию вещей на e-commerce площадке может каждый. Главное – знать, где найти, создать свой бренд и выполнить другие не менее важные операции для его «раскрутки».

Итак, что вы должны сделать, чтобы успешно торговать на маркетплейсе:

  1. Первое условие, которое необходимо выполнить, – узнать, как зарегистрировать свой бренд на Амазоне. Для этого необходимо создать аккаунт на платформе и подать заявку на именной бренд.
  2. Вторая задача – поиск продукта для собственного листинга. Данный этап включает генерацию идей посредством поиска, исследования в выбранной нише, подсчета расходов, доходов и чистой прибыли после распродажи. Вы также можете продавать изделия, созданные своими руками.
  3. Третий этап – найти достойных и проверенных поставщиков, которые помогут выгодно создать и доставить вещь.
  4. Четвертый шаг – создание листинга (карточки). К этому можно приступить сразу после того, как вещь изготовили или она на пути к складу гиганта электронной коммерции.
  5. Пятый пункт обязывает предпринимателя знать, как продвигать бизнес на Amazon. Для этого задействуется реклама, ключевые слова, теги, красивые и качественные фотографии, качественное описание с использованием SEO слов и другие инструменты для эффективного продвижения на платформе.
  6. Шестой шаг – организовать удобную доставку изделия на маркетплейс. Это можно сделать собственными силами или с помощью сервиса FBA или же переложить эту задачу на плечи подрядчиков.

Регистрация своего бренда

Если вы хотите выпускать вещи других производителей или собственные изделия ручной работы под определенной маркой, вам нужно зарегистрировать бренд на e-commerce платформе.

Для этого нужно:

  • зарегистрировать товарный знак в Бюро Патентов США;
  • подать заявку на регистрацию марки в реестре брендов;
  • дождаться проверки полученной информации (около 10 дней);
  • получить активацию регистрации и выставить товар на Амазон.

Размещение нового продукта, создание своего листинга на площадке

Пока ваши поделки создаются на фабрике поставщика или в пути на склад, нужно знать, как его запустить на сайте маркетплейса.

Перед тем, как выставить карточку, необходимо подготовить контент для продукции.

Что необходимо сделать:

  • качественно снять и обработать фото того, что вы будете продавать;
  • учесть все ключевые слова, которые могут относиться к ассортименту, чтобы привести на него большее количество людей;
  • придумать заголовок и создать описание к каждой карточке;
  • определить цену на изделие с учетом всех дополнительных расходов по хранению и доставке, а также сборов маркетплейса;
  • стимулировать покупателей оставлять отзывы.

Учтите требования к фото и видеоконтенту, они подробно прописаны в Руководстве для авторов, издателей и продавцов площадки.

Как продвигать, рекламировать уникальный товар

Вы сделали карточку, набрали отзывы и готовы активно продавать. Как привлечь внимание покупателей к фабрикату, пока ваш листинг не вышел в топы и не получает органический охват?

Вам поможет внутренняя реклама Sponsored Products, которая подразделяется на автоматическую – по ключевым словам, указанным в листинге, и ручную рекламу, когда вы вводите ключевые слова вручную.

Если вы хотите продавать изделия ручной работы через Амазон, внимательно просмотрите, что пишут конкуренты в выбранной нише. Потом выделите ключевые слова в их текстах и примените их к своим товарным карточкам. При необходимости, обратитесь к SEO-продвижению или определите популярные запросы с помощью Планировщика ключевых слов Google Ads.

Доставка товара на Amazon

Если вас интересует торговля на Амазон своим товаром, и вы хотите отправить фабрикат на склад маркетплейса, вы можете воспользоваться отправкой по морю или по воздуху, то есть в контейнере судном или в самолете.

Преимущество отправки воздушным транспортом – скорость доставки. Вы можете выслать посылку, и она прибудет на место через 3-5 дней, в зависимости от страны доставки (Китай – США, Украина – США).

Создать свой бренд, а затем доставить продукцию морем займет больше времени, однако затраты на этот тип перевозки значительно ниже, в сравнении с отправкой груза авиатранспортом.

Кроме того, вы можете заняться доставкой сами или же поручить эту задачу подрядчику в виде логистической компании. В первом случае (FBM) вы отвечаете за весь процесс организации перевозки, хранения и доставки до конечного потребителя. При втором варианте (FBA) – этими вопросами занимается маркетплейс, однако за дополнительную плату.

Как Partner Trade может помочь вашему бизнесу

3pl оператор Партнер Трейд поможет начинающим предпринимателям успешно найти нишу, которая принесет значительную прибыль от торговли на e-маркетплейсе.

Наши менеджеры посчитают все расходы, которые вы понесете во время использования услуг маркетплейса и порекомендует, как их сократить, чтобы выйти на хорошую окупаемость.

Мы также подготовим, перевезем, организуем хранение и доставку последней мили. В нашем распоряжении собственный склад в USA , с которого изделия выгружаются и доставляются непосредственным заказчикам.

Наша логистическая компания обеспечивает фулфилмент FBM, так и с prepservice для FBA. Мы разгружаем контейнеры на собственных складах в Америке, храним их и, при необходимости, оперативно обрабатываем возвраты.

FAQ

Как начать продавать свой товар на Amazon

Нужно создать свою марку, будь то уже существующие или ваши собственные поделки ручной работы. Затем зарегистрировать, подтвердить на площадке, создать листинг, продвинуть их в системе, организовать хранение и доставку до потребителей.

Как зарегистрировать свой бренд?

Нужно подать заявку на регистрацию бренда в американское Бюро Патентов, а затем подтвердить его в реестре брендов.

Как разместить новый товар?

Нужно создать листинг, то есть карточку для каждого изделия с фото, описанием и ценой.

Как доставить товар?

Это можно сделать своими силами, с помощью подрядчика или силами американской площадки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *