Как продвигать товары на wildberries
Перейти к содержимому

Как продвигать товары на wildberries

  • автор:

Способы продвижения на Вайлдберриз: сравнительный обзор для успешного развития бизнеса

Wildberries — крупнейший маркетплейс в России, на котором представлено множество различных брендов и продавцов. Острая конкуренция предполагает необходимость использования рекламы. А для максимального повышения эффективности и значительного увеличения доходов, следует задуматься об использовании всех возможных методов продвижения товара.

Как продвигать товары на WB?

Способы продвижения товара на Wildberries в топ

Для достижения наилучших результатов рассматривайте возможность комбинирования методов продвижения товаров на Вайлдберриз. Такой подход более продуктивен, ведь с его помощью вы охватываете всю возможную аудиторию, увеличивая шансы получения прибыли.

Продвижение товаров в топ Вайлдберриз осуществляется следующими способами:

  • SEO-оптимизация карточек.
  • Реклама на ВБ.
  • Самовыкупы.
  • Продвижение в поиске.
  • Рекламная кампания в поиске.
  • Продвижение в соц. сетях.
  • Партнерские программы сотрудничества.
  • Взаимодействие с блогерами.
  • Чаты и сообщества.

Ниже рассмотрим подробно, что собой представляет каждый из этих методов.

SEO-оптимизация карточек

Добавление в карточку популярных ключевых запросов, относящихся к определенному товару, называется SEO оптимизацией. Оптимизация карточки относится к внутреннему продвижению на Вайлдберриз: вы можете подбирать ключи сами в личном кабинете, либо с помощью специальных сервисов, также бесплатно. Например, подбор ключей от Sellego. Ключевые слова используются в следующих блоках:

  • Наименование. В названии следует прописать основной ключевой запрос: кеды женские летние белые гораздо эффективнее, чем просто кеды женские.
  • Характеристики. Заполнение характеристик товара позволяет добавлять запросы, с помощью которых ваш продукт будет попадать в разные категории поиска. В результате товар “кеды” окажется не только в разделе обуви, но и товаров для лета, для спорта и т.д.
  • Описание. Максимальный объем текста в данном блоке составляет 5000 знаков. В него добавляются слова и запросы, которых нет в наименовании и характеристиках. При этом, текст должен легко читаться и не быть заспамленным.

Реклама на ВБ

Вайлдберриз осуществляет рекламу продукта внутри маркетплейса. Стоимость данной услуги может быть большой, в частности, это заказы баннеров на сайте. Такой вариант подходит только крупным брендам. В то же время, цена такой рекламы может быть относительно дешевой и подходящей некрупным продавцам или начинающим селлерам. Во втором случае, можно настраивать пять способов продвижения карточек на Вайлдберриз:

  1. Каталог.Покупатели смогут находить карточку через выбор соответствующей категории товара в меню.
  2. Поиск.Ваш продукт будет отображаться через выдачу в строке поиска, в соответствии с ключевыми запросами. Большинство пользователей ищут товары таким способом, а не через каталог.
  3. Карточка товара.Товар будет виден в рекламном блоке, при просмотре карточек конкурентов. Минус в том, что большинство покупателей не обращают на этот блок внимание.
  4. Главная страница.Продукт попадает в рекомендации пользователя на главной странице.Такой вариант малоэффективен, так как рекомендации формируются автоматически на основе файлов cookie.
  5. Автоматическая кампания.Продвижение карточки всеми вышеуказанными методами, за исключением поиска.

Подводя итог, реклама карточки на Вайлдберриз наиболее эффективно работает через поиск. Стоимость рекламы определяется по системе аукциона – в топе выдачи окажется продукт того продавца, который заплатил наибольшую сумму.

Существует мнение, что способ продвижения товаров от ВБ не самый продуктивный, так как изначальные ставки завышены. В большинстве случаев ставки действительно завышены, поэтому рекомендуем пользоваться сервисом Управление рекламой от Sellego. С помощью этого инструментам можно узнать реальные ставки товара и отслеживать их в режиме реального времени.

Самовыкупы

Самовыкуп означает, что продавец выкупает собственный товар ради продвижения своей карточки. Алгоритмы Вайлдберриз устроены таким образом, что они выводят на высокие позиции по запросу те товары, которые пользуются спросом. Некоторые селлеры используют эту лазейку, чтобы поднять рейтинг карточки среди конкурентов, и затем привлечь реальных покупателей. Такой метод может сработать, но он требует дополнительных денежных средств и использования ботов, которые совершают покупки от разных аккаунтов, а также оставляют положительные отзывы. Тем не менее, данная стратегия продвижения товара на Вайлдберриз рискованная и не рекомендуемая: маркетплейс постоянно ужесточает проверку на самовыкупы, и, если продавец пойман, его ожидают санкции.

Продвижение в поиске

Продвижение товаров через поисковые системы относится к внешнему SEO-продвижению. Некоторые покупатели ищут необходимый продукт через поисковую строку в Яндексе или Гугле, а не напрямую в Wildberries. Чтобы охватить эту аудиторию, следует оптимизировать карточки с учетом поисковых запросов вне ВБ. Данный способ можно комбинировать с оптимизацией карточек по ключам Вайлдберриз.

Рекламная кампания в поиске

Еще один способ внешнего продвижения страницы на ВБ — настройка рекламной кампании в Яндексе. Для этого нужно:

  • Перейти на сайтЯндекс.Директи кликнуть на «разместить рекламу».
  • Заполнить данные, выбрать тип рекламной кампании(текстовую или медийную).
  • Задать условия показов, оптимизации, мониторинг. Указать ссылку на страницу в ВБ.
  • Настроить подробно рекламное объявление(текст, ключевые слова, ссылки, подбор аудитории. Для медийной рекламы, также создание креатива).
  • Выбрать бюджет(Чем выше установленная цена, тем выше будет располагаться объявление).

Цель медийной кампании — увеличение внимания к бренду и привлечение потенциально новых покупателей. Непосредственно на продажи влияет контекстная реклама.

Продвижение в соц. сетях

Социальные сети VK и Одноклассники также можно использовать для внешнего продвижения товара. Есть два способа реализации:

  • Размещение рекламных постов в группах и сообществах, связанных с вашим продуктом.
  • Таргетированная реклама для конкретной аудитории в соответствии с заданными параметрами. Отображается в ленте и в виде боковых баннеров на страницах.

Плюсы таргетированной рекламы в том, что ее можно отслеживать в режиме реального времени и видеть охват. В случае, если вы понимаете, что ожидаемые результаты не будут достигнуты, рекламную кампанию можно отключить.

Согласно статистике, наиболее платежеспособная аудитория в Одноклассниках, — возраст 30-45 лет. Запускать рекламу страницы Вайлдберриза в этих соц. сетях можно с помощью приложения Vk.ads и рекламного кабинета Ок.

Партнерские программы сотрудничества

Данный метод реализовывается через размещение материалов о вашем товаре, информации о бренде и ссылок на магазин на сайтах, блогах, страницах компаний, схожих по тематике с вашим продуктом. В данном случае, эти компании выступают в качестве партнера, помогающего привлекать потенциальных покупателей.

Взаимодействие с блогерами

Сотрудничество с блогерами становится все более популярным методом продвижения бренда. Такой способ может оказаться продуктивным из-за широкого охвата и высокого доверия подписчиков к блогеру. Реклама в основном осуществляется через посты или видео, и ее можно разделить на следующие виды:

  • Прямая реклама.Непосредственное упоминание товара через пост, блог, либо интеграция в видео.
  • Скрытая реклама или продакт-плэйсмент.Предметы вашего бренда показаны на фото или в кадре, но без каких-либо отметок.
  • Розыгрыши и акции.Блогер устраивает среди своих подписчиков розыгрыш вашего товара. Либо же делится специальным промокодом, для дополнительной скидки при покупке.

Самое сложное в данном способе продвижения — найти блогера с подходящей для вашего продукта аудиторией. Стоимость, как правило, индивидуальная и зависит от популярности аккаунта. При этом, даже при высокой цене, вероятность окупаемости вложенных средства высока. Затраты будут способствовать росту продаж в дальнейшем.

Чаты и сообщества

Поиск подходящих к вашей тематике телеграмм сообществ и чатов, в которых можно разместить рекламу, связавшись с администратором. В случае специализированных форумов, возможно даже удастся бесплатное размещение. Однако такой способ пока относится к наименее эффективному.

Бесплатные способы продвижения товара на WB:

  1. Внутрення SEO-оптимизация карточек.
  2. Внешняя SEO-оптимизация карточек.
  3. Размещение на тематических форумах.
  4. Партнерское размещение на договорных условиях (без оплаты, бартером и пр.).

Бесплатных способов не много, однако, оптимизация карточки с помощью ключевых запросов — хорошо работающий инструмент.

Платные способы продвижения товара на WB:

  1. Внутренняя реклама ВБ.
  2. Внешняя реклама в поисковиках.
  3. Реклама в соц.сетях.
  4. Сотрудничество с блогерами.
  5. Реклама в сообществах.

Почти все способы рекламы платные. Наиболее дорогие — заказы баннеров, продвижение через блогеров.

Быстрые способы продвижения карточек на Вайлдберриз:

  1. Реклама в поиске в WB.
  2. Внешняя реклама в поиске.
  3. Реклама в соц.сетях.

Нахождение карточки в топе выдачи практически гарантирует покупку товара.

Длительные способы продвижения карточек на Вайлдберриз:

  1. Внешняя и внутренняя SEO оптимизация*.
  2. Размещение на сайтах партнерах.
  3. Реклама в сообществах и чатах.

*Оптимизация карточек — относительно длительный способ, так как требует оценки конкурентов, поиска ключей, работы с визуализацией и наполнением карточки. Однако, при тщательной подготовке, такой метод может сработать быстро. Медийная реклама подходит уже состоявшимся брендам и служит для поддержания внимания, а продвижение через соц.сети и сайты партнеры требует большего времени.

Самые эффективные способы продвижения на ВБ:

  1. Внутренний поиск в Wildberries.
  2. Внешний поиск.
  3. Реклама WB.
  4. Реклама в Яндексе.
  5. Сотрудничество с блогерами.

Продвижение в поиске Вайлдберриз — один из лучших способов повышения доходов, особенно, в комбинации с рекламой в поиске Яндекса и ВБ. Взаимодействие с блогерами также может добавить прирост новых покупателей.

Менее эффективные способы продвижения на ВБ:

  1. Реклама в сообщества и чатах.
  2. Самовыкупы.

Стратегия самовыкупов, несмотря на определенную логику, может навредить вашему аккаунту на ВБ. Реклама в сообществах и чатах зависит от целевой активности пользователей.

Заключение

Практически все рекламные методы требуют вложения денежных средств, включая сервисы для продвижения на Вайлдберриз. При верном определении аудитории, способах продвижения и грамотном распределении бюджета, можно с уверенностью ожидать притока покупателей и увеличения прибыли.

Читайте другие статьи от Sellego

Как определиться, что продавать на Wildberries: пошаговый анализ ниши

Как провести анализ рынка, раскрыть секретные тренды и понять, какие товары наиболее востребованы для продажи на Wildberries? Забирайте практические советы и стратегии, которые помогут вам найти самую прибыльную нишу и добиться финансового успеха на маркетплейсе ВБ!

17 мая 2023
Как создавать товарные карточки на Wildberries с нуля: пошаговый разбор с примерами

Научим создавать товарную карточку для Вайлдберриз самостоятельно без опыта — подробно рассказываем и приводим развернутые примеры с пояснениями в нашей статье

27 июн. 2023
Задача уровня WB Seller 80 lvl: найти ключевые отличия в выдаче у карточек-близнецов
Рассказываем про комбинированную аналитику карточек товара с использованием инструментов Sellego
05 июл. 2023
Странный отзыв: как я открывала спор по негативному отзыву

Мой первый негативный отзыв о товаре из ТОПа: как быть с нечестным отзывом и помогает ли тех поддержка Вайлдберриз решать проблему явно заниженной или заказной оценки товара.

Дневник ВБ селлера
09 февр. 2024

Все логотипы и товарные знаки Wildberries TM,
отображаемые в этом приложении, являются собственностью Wildberries.
Поставщик услуг: ТОО «Бекбис», БИН: 230240011485
Адрес: г. Уральск, ул. Сарыма Датулы, д. 38, кв.9, 090000

Как работает реклама и бесплатное продвижение на Wildberries: обзор для новичков

Экспертный разбор основ продвижения. Какие характеристики указать, чтобы карточка оказалась в топе, и как настроить эффективную рекламу.

Кадр: фильм «Шопоголик»

Дарья Чепурнова

Дарья Чепурнова

Обозреватель Skillbox Media, отраслевой журналист. Работала с TexTerra, SMMplanner, «Нетологией», «ПланФактом», Semantica. Написала больше 60 текстов для рекламных кампаний в «Дзене». Вела нишевой канал на YouTube.

Евгений Новиков

Коуч и консультант в сфере e-commerce. Был байером в центральном офисе Wildberries. Оптимизировал бизнес-процессы более чем ста поставщиков на этом маркетплейсе.

Работал маркетплейс-менеджером как с крупными брендами — например, Eleganzza и Modis, — так и с локальными: UNU clothing, Hapica, Portobello Italy.

Число поставщиков на Wildberries растёт с большой скоростью, и каждый день на площадке появляются новые товары. Ежедневно на Wildberries оформляют более 780 тысяч заказов. Чтобы выделиться среди конкурентов, нужно разбираться в инструментах продвижения на маркетплейсе.

В этом материале разбираемся, как получать больше заказов.

  • Как работает бесплатное продвижение товара на Wildberries
  • Какие способы платного продвижения существуют
  • Как узнать больше о торговле на Wildberries

Как работает бесплатное продвижение товара на Wildberries

Пользователи ищут карточки товаров на Wildberries в категориях и в поиске. Поэтому на маркетплейсе работают правила SEO — поисковой оптимизации. Благодаря ей карточки могут «попасть» в запрос пользователя.

Поисковое продвижение карточек на Wildberries — комплекс работ. Чтобы товары попадали в топ выдачи и в релевантные категории, нужно работать с названием и описанием в карточке. А ещё — с характеристиками, рекомендациями, отзывами и вопросами.

Оптимизация названия карточки товара — самый мощный инструмент SEO на маркетплейсе. Благодаря ему карточка может получать трафик и внутри маркетплейса, и из внешних источников — «Яндекса» и Google. Wildberries формирует названия сам, и в личном кабинете селлера изменить их нельзя — но есть сервисы, в которых можно это сделать через API . Например, Sellego или WBPromotion.

Обычно в название включают наименование товара и основные характеристики, которые вы хотите подчеркнуть. Запросы для них ищут в сервисе «Вордстат». Подробнее о том, как им пользоваться, читайте здесь.

Использовать множество поисковых фраз не стоит — есть риск, что название превратится в нечитаемый набор слов, как на AliExpress. Не нужно писать в названии карточки утюга «в подарок папе, на Новый год, тренд 2022», даже если эти запросы очень популярны. Лучше пропишите характеристики, которые заинтересуют клиента: мощность утюга, есть ли у него паровой удар и функция самоотключения.

Второй по важности инструмент поискового продвижения на Wildberries — характеристики товара. Важно указать все характеристики — так пользователи увидят ваш товар, если будут искать его в категориях по фильтрам. Например, если им понадобится одежда из конкретного материала или какого-то цвета.

Есть нюанс: даже если заполнить все характеристики, это не гарантирует попадания в выдачу. Возможная причина — вы указали невостребованный параметр, по которому клиент подбирает товар. Поэтому важно не просто указывать характеристики, а выбирать самые популярные словосочетания. Посмотреть их можно в фильтрах в категориях.

Например, в категории «Куртки» клиент может выбрать состав вещи. По фильтру «искусственная кожа» он увидит 5173 позиции, а по фильтру «полиуретан» — 1337. С технологической точки зрения это одно и то же, но покупатель с большей долей вероятности будет искать «искусственную кожу». Если укажете в характеристиках «полиуретан», потеряете часть трафика.

Описание — неоднозначный инструмент SEO. Алгоритмы Wildberries постоянно меняются: описание то индексируется, то нет. Но лучше всё же заполнять это поле — и найти оптимальный баланс между ключевыми словами и продающим описанием, мотивирующим совершить покупку.

Используйте в описании не больше пяти поисковых фраз. Рассказывайте в нём о преимуществах продукта и старайтесь избегать шаблонных фраз вроде «тренд сезона» или «замечательное платье».

Рекомендации — товары в блоке «С этим товаром рекомендуют». Они не влияют на SEO напрямую, но работают на upsell- и cross-sell-продажи. А чем больше товаров в целом у вас покупают, тем выше в поиске находятся ваши карточки.

Если хотите использовать технику upsell, подгружайте в блок более дорогие товары. Для cross-sell-продаж рекомендуйте товары смежных категорий. Например, в карточке футболки — шорты, а в карточке стиральной машины — сушильную.

Работа с отзывами и вопросами поможет в поисковом продвижении. В ответы на нейтральные и отрицательные отзывы можно «зашить» поисковые фразы, чтобы повысить шанс карточки попасть в топ. Ещё ответы на отзывы и вопросы помогут получить рост продаж — в ответах на положительные отзывы можно предложить покупателю другой товар.

Обучение торговле на Wildberries в Skillbox

  • «Как продавать на Wildberries» — научиться продвигать любые товары на площадке
  • «Основы работы с маркетплейсами» — освоить торговлю на всех топовых площадках России
  • «Профессия Менеджер маркетплейсов» — зарабатывать на маркетплейсах и сделать это своей профессией

Способы платного продвижения на Wildberries

С ростом конкуренции одних бесплатных способов продвижения становится недостаточно — они составляют обязательный минимум для работы на площадке. Для достижения больших результатов нужно платное продвижение: например, самовыкупы и реклама на Wildberries.

Самовыкупы, или обратные выкупы, — спорная механика. Многие считают её нелегальным способом продвижения, а Wildberries борется с накрутками отзывов и рейтингом. Тем не менее многие используют самовыкупы, чтобы получать больше заказов.

Дело в том, что на попадание карточки товара в топ влияет в том числе то, как часто его покупают. Маркетплейс сам продвигает наверх товары, которые пользуются стабильным спросом. Поэтому селлеры после добавления нового товара на площадку выкупают 10–100 штук сами или пользуются услугами агентств. Это даёт толчок для дальнейшего продвижения.

Реклама на Wildberries — легальный способ продвижения: вы платите площадке за то, что она продвигает ваши товары. Есть два формата: реклама по фиксированной цене и реклама по модели онлайн-аукциона.

Рекламу по фиксированной цене можно запустить через менеджера Wildberries. Вам могут предложить разные форматы:

  • баннер на главной странице маркетплейса;
  • продвижение вашего товара в соцсетях Wildberries;
  • email- или пуш-рассылку с упоминанием вашего бренда и так далее.

Цены на такое продвижение часто высоки. Поэтому этот тип рекламы больше подходит крупным брендам, которые хотят продвигаться на Wildberries и за его пределами.

Рекламу по модели онлайн-аукциона вы запускаете сами. При этом формате рекламы вы боретесь за размещение с другими рекламодателями. Объявления можно размещать в разных разделах сайта: в «Акциях», в каталоге, в поиске по ключевым фразам и так далее.

Чтобы запустить рекламу по модели онлайн-аукциона, нужно выбрать раздел для размещения оффера и ассортимент. Ассортимент — список товаров, который покажут пользователю, когда он нажмёт на объявление. Если хотите разместить оффер в «Акциях» и «Разделах сайта», нужно дополнительно загрузить баннер. А если планируете размещение в карточках товара, каталоге или в поиске — выбрать категории или настроить поисковые фразы, по которым покажут объявления.

Когда кампания получит статус «Готова к запуску», нужно будет назначить бюджет и ставку.

Бюджет вы указываете для всей кампании — это не дневной лимит. Поэтому, если поставить там 500 рублей, с вероятностью в 99% процентов кампания продлится десять минут и закончится. Лучше устанавливать более значительные суммы: от 10 тысяч рублей. По желанию можно задать и дневной бюджет — но он тоже не должен быть слишком маленьким.

Ставка — цена за тысячу показов вашего объявления. Справа есть данные, на которые можно ориентироваться: это текущая цена размещения в вашей категории. Чтобы перебить их, нужно установить ставку на рубль больше. Например, если цена за тысячу показов на пятом месте — 300 рублей, вы должны поставить 301 рубль. Тогда ваш оффер увидят пользователи.

Может показаться, что ставки слишком высокие и с ними нельзя получить хорошее место в выдаче. Но есть сервисы, упрощающие работу с ними: например, Orkestro или WB-ADS. Они отслеживают изменения ставок и меняют ваши ставки так, чтобы вы не переплачивали.

Продвижение магазина на Wildberries: эффективные способы

Продвижение карточек товара на верхние позиции в поисковой выдаче Wildberries — один из критериев успешных продаж. Рассказали, как вывести товар в Топ выдачи площадки и какие методы продвижения для этого использовать.

Последнее обновление: 30 мая 2023 года
Время прочтения: 9 минут

О чем статья?

  • Как вывести товар в Топ на Wildberries?
  • Внутренняя оптимизация карточки.
  • Какие ошибки мешают продвижению товара?

Для кого эта статья?

  • SEO-специалисты сферы e-commerce.
  • Маркетологи сферы e-commerce.
  • Владельцы магазинов на Wildberries.

Как вывести товар в Топ на Wildberries?

Поисковая выдача Wildberries формируется на основе совпадения ключевых слов в запросе пользователя и карточке товара. А по какому принципу ранжируются товары внутри выдачи? Для сортировки карточек по умолчанию применяется фильтр «По популярности» — нейросетевой алгоритм площадки учитывает набор данных о товаре и поведении пользователей по отношению к товару и сравнивает их с данными аналогичных товаров конкурентов. Наиболее востребованный по всем параметрам товар попадает в Топ выдачи.

Поисковая выдача Wildberries

Какие факторы учитываются при ранжировании?

  • процент выкупа товара,
  • количество просмотров карточки товара (CTR),
  • процент отказов и возвратов,
  • процент бракованных товаров,
  • динамика продаж за длительный период,
  • соотношение количества просмотров к заказам товара.

Подробнее о работе алгоритмов ранжирования и факторах, влияющих на позиции карточки, рассказали в статье.

Улучшить ранжирование и вывести товар в Топ поисковой выдачи площадки поможет продвижение с помощью оптимизации карточек и использования рекламных инструментов.

Мнение эксперта

Алексей Братков, менеджер по продвижению на маркетплейсах «Ашманов и партнёры»:

Алексей Братков

«Сейчас карточками товаров нужно плотно заниматься. Мы работаем в команде с профессиональными копирайтером, дизайнером и маркетологом-аналитиком. Подход к оформлению карточек товаров кардинально изменился. До 2020 года селлеру достаточно было просто закупить товар, сделать одно-два фото и прописать теги в заголовке и описании. Переспам был не важен, на это никто не смотрел. В основном, покупателям было куда важнее получить товар точно в срок и по доступной цене. С развитием площадки и увеличением количества предложений конкуренция стало кратно возрастать. Теперь карточка товара с плохим фото и частым повторением ключевых слов отторгает потенциального покупателя. Выбор делается в сторону карточки товара с подробным и оптимизированным описанием, качественными фотографиями и инфографикой. По сути, вы, как продавец, должны максимально приблизить покупателя к товару, сделать так, как будто он уже держит ваш товар в руках. Это довольно кропотливая работа, над которой трудится целая команда».

Методы продвижения товара в Топ выдачи Wildberries описали ниже.

Внутренняя оптимизация карточки

SEO-оптимизация карточки товара поможет увеличить количество просмотров и повысить лояльность пользователей — чем больше карточка товара отвечает поисковому запросу и чем больше в ней содержится информации о товаре, тем выше вероятность заказа и выкупа товара без возврата.

О том, как пользователи выбирают товары на маркетплейсах, читайте в нашем исследовании «Путь покупателя на маркетплейсах в 2022 году».

Заполните карточку товара

Пользователи видят ваш товар так, как вы его представляете в карточке, поэтому информация о продукте должна быть подробной и честной:

  • выберите правильную категорию товара, чтобы пользователи могли его найти в каталоге,
  • укажите все характеристики, чтобы пользователи могли подобрать товар, максимально отвечающий их ожиданиям,
  • подготовьте качественный текст для описания, который раскрывает все свойства, преимущества товара и варианты его применения,
  • добавьте в описание ключевые запросы, но избегайте переспама — текст должен быть читаемым и понятным,
  • главный ключевой запрос лучше добавить в заголовок товара,
  • используйте студийные фотографии с разными ракурсами и планами,
  • инфографика и видеообзоры помогают пользователям ознакомиться с товаром без чтения описания и собирают больше просмотров, чем карточки только с фотографиями.

Пример качественно заполненной карточки товара

Мнение эксперта

Алексей Братков, менеджер по продвижению на маркетплейсах «Ашманов и партнёры»:

Алексей Братков

«Следите за поисковыми запросами покупателей и периодически обновляйте информацию в карточке товара. Например, для себя я установил небольшой SEO-календарь сезонности, по нему ориентируюсь при смене информации в атрибутах карточки. С начала ноября по конец новогодних каникул устанавливаю в карточке товаров «Новый год», а с конца марта по конец июня «Выпускной». Ориентироваться нужно на ваш товар и тематику».

Управляйте ассортиментом и его доступностью

Востребованность отдельно взятого товара влияет на рейтинг всего магазина, а рейтинг магазина — на рейтинг отдельно взятого товара. Как это работает? Если пользователи часто покупают несколько конкретных товаров из вашего ассортимента, их средняя конверсия и процент выкупа растет — карточки товаров поднимаются в Топ выдачи площадки. Вместе с этим растет и общий рейтинг продавца, что помогает поднимать в поисковой выдаче и другие товары бренда.

Взаимовлияние работает и в обратную сторону. Чтобы невостребованный товары не опускали рейтинг карточек и продавца, лучше периодически проводить ABC/XYZ-анализ и оставлять в ассортименте только те товары, которые пользуются спросом у покупателей.

Уменьшение ассортимента поможет уделять больше внимания наполненности складов и логистике — чем меньше товаров, тем проще отслеживать их наличие. Доступность товара также влияет на количество заказов. Убедитесь, что все цвета и размеры доступны для заказа, а товары равномерно распределены между удаленными складами, чтобы покупатели из любого региона могли приобрести их в короткие сроки.

Мнение эксперта

Алексей Братков, менеджер по продвижению на маркетплейсах «Ашманов и партнёры»:

Алексей Братков

«При большом количестве ассортимента советую обязательно использовать внешние инструменты аналитики. В них реализована возможность обмениваться данными по API и удобно отслеживать динамику продаж, сверять остатки по складам и формировать отгрузки не только на центральные, но и региональные склады».

Влияние доставки на позиции карточки

Взаимодействуйте с покупателями

Обязательно реагируйте на отзывы и вопросы. Покупатели просматривают отзывы, чтобы узнать мнение и впечатления реальных покупателей — оптимально, чтобы соотношение положительных отзывов к негативным было 5:1. Но негативные отзывы тоже важны — решение проблемы клиента поможет удержать покупателя, сгладить его негативное впечатление и обойтись без возврата товара, то есть не ухудшить ранжирование карточки.

Не менее важны и вопросы — через них пользователи получают дополнительную информацию, которая может стать решающей в принятии решения о покупке. Кроме того, вопросы помогают вашей оптимизации. Соберите статистику самых популярных вопросов и добавьте эту информацию в описание, чтобы увеличить информативность карточки.

Мнение эксперта

Алексей Братков, менеджер по продвижению на маркетплейсах «Ашманов и партнёры»:

Алексей Братков

«Обязательно работайте с вопросами и отзывами от покупателей. Тогда они будут видеть в вас хороший уровень сервиса, а не просто купленный товар. Давайте развернутые ответы на вопросы о товаре, это поможет сделать выбор в пользу вашего предложения. Благодарите за хорошие отзывы и отрабатывайте негатив, чтобы последующие покупатели могли видеть, насколько они важны для вас. Товары с большим числом отзывов получают, как правило, больше трафика и доверия пользователей».

Влияние отзывов на продажи

Применяйте скидки и акции

Снижение цены помогает поднять товар в Топ поисковой выдачи площадки — скидки мотивируют пользователей к покупке, а значит, такие товары будут востребованы.

На Wildberries можно применять собственные скидки, то есть снижать цену на усмотрение продавца. Или участвовать в акциях и распродажах сервиса — придется установить минимальную стоимость продукта, зато карточка товара попадет в подборки и на главную страницу.

Мнение эксперта

Алексей Братков, менеджер по продвижению на маркетплейсах «Ашманов и партнёры»:

Алексей Братков

«Будьте всегда аккуратны с устанавливаемой ценой, проверяйте ее перед запуском продаж, чтобы понять, находитесь ли вы в рынке. Перед выходом на площадку обязательно анализируйте количество товаров, продавцов и средний чек в категории, это может дать ответы на вопрос о перегретости рынка. У моих коллег был один случай, когда они обошли этот важный шаг. Они решили выйти с хайповыми товарами, спрос на которые опережал предложение в тот момент. Неправильно просчитали юнит-экономику, долго ждали товар от поставщика. К моменту, когда они сделали первую поставку, спрос и средний чек на товар стал стремительно падать. В итоге, они перестали вписываться в установленную маржу, приходилось делать скидки и сливать товар в минус. При возвращении прежней цены продажи пропадали, так как алгоритм площадки запомнил самую низкую цену, выгодную для покупателей. Именно по низкой цене товары попадали в различные подборки и поднимались в Топ выдачи».

Влияние скидок на позиции карточек

Методы продвижения с помощью рекламы

Внутренняя реклама Wildberries

Внутри маркетплейса существуют собственные рекламные инструменты, которые можно использовать для продвижения карточек товаров в Топ. Условно их можно разделить на два вида — товарная и медийная реклама.

В товарную рекламу входят:

    Реклама товара в каталоге. С помощью рекламы можно вывести карточки товаров в верхние позиции подразделов каталога. Такая продукция отмечена плашками «Промотовары», стоимость назначается за 1000 показов.

Реклама товара в каталоге

  • Реклама в карточках товаров. Товар продвигается в карточках конкурентов в блоке под атрибутами. На этом этапе очень важно, чтобы карточка товара имела хорошую первую фотографию и большое количество отзывов, чтобы привлечь внимание покупателя. В большей степени модель подходит для продавцов с большим бюджетом на продвижение, оплата происходит за 1000 показов и есть возможность занять все рекламные позиции.
  • Реклама товара в поиске. Продвигать товар с помощью рекламы можно и в поисковой выдаче — верхние позиции часто занимают рекламные карточки. Они тоже отмечены плашками «Промотовары», цена — за 1000 показов. В этой рекламе очень важна поисковая оптимизация карточки товара: благодаря сканированию карточки алгоритм добавляет к ней поисковые запросы, по которым она будет показываться, поэтому необходима настройка фраз по точному соответствию и добавление минус-фраз.

    Реклама товара в поиске

  • Продвижение в рекомендациях на главной странице. Маркетплейс предлагает ваши карточки товаров между баннерами на главной странице. Показывается большому количеству покупателей, но конверсия в покупку часто ниже 1%, так как аудитория в этом месте еще холодная. Форма оплаты за 1000 показов — подойдет продавцам с большим бюджетом на продвижение.
  • Для медийной рекламы есть два формата оплаты с определенным набором инструментов.

    1. Первый формат — баннеры, email-рассылки, push-уведомления или посты в социальных сетях с оплатой за дни размещения.
    2. Второй формат — размещение баннеров на маркетплейсе с оплатой за фактические показы.

    Мнение эксперта

    Алексей Братков, менеджер по продвижению на маркетплейсах «Ашманов и партнёры»:

    Алексей Братков

    «Как правило, медийные форматы продвижения достаточно дорогие, и подходят тем селлерам, бренды которых уже хорошо известны покупателям. Стоимость push-уведомления в приложении на 200 000 человек за 1 день может достигать 500 000 рублей. Для начинающих селлеров я рекомендую в первую очередь работать с карточками товаров (CTR, CR), оформить витрину магазина и заниматься товарной рекламой».

    Внешние рекламные инструменты

    Использование внешних источников привлечения трафика косвенно помогает в продвижении товаров в поисковой выдаче сервиса — заинтересованные в товаре пользователи переходят в карточку из других ресурсов, что увеличивает количество просмотров и вероятность покупок. А это, в свою очередь, напрямую влияет на позиции товарных карточек в выдаче Wildberries.

    Какие методы продвижения эффективны?

    • контекстная реклама в Яндекс.Директ — товар будет демонстрироваться пользователям в поисковой выдаче Яндекса по запросу, то есть той аудитории, которая и так находится в поиске данного продукта;
    • таргетированная реклама в социальных сетях — товар увидят только те пользователи, чьим интересам он отвечает;
    • реклама у блогеров — аудитория, как правило, доверяет мнению блогеров, на которых она подписана, а потому высока вероятность, что пользователи заинтересуются и товаром;
    • Канал на YouTube — снимайте обзоры товаров, этапы производства, видео о способах применения продукта и привлеките аудиторию собственным интересным контентом, а заинтересованных пользователей можно вести как на Wildberries, так и на сам интернет-магазин бренда.

    Как продавать товары на Wildberries

    Wildberries – явный лидер среди отечественных маркетплейсов. По данным самой компании, каждый день площадку посещают более 11,5 миллионов человек, совершают более 1,5 миллионов заказов. Основные преимущества Wildberries: огромный ассортимент товаров, низкие цены в высококонкурентных нишах, бесплатная доставка для покупателей и понятный дизайн. Можно сказать, что Wildberries переосмыслил концепцию AliExpress и отлично оптимизировал ее для российских покупателей. Ассортимент практически тот же, цены зачастую ниже, а доставка занимает всего 2-3 дня. Можно отметить и другие ключевые особенности этой площадки: возможность заказа без предоплаты и пункты выдачи заказов на каждом шагу – очень важные и привлекательные преимущества для покупателей. Без чего бы не было такого колоссального успеха Wildberries? Конечно, без самих поставщиков. С 2020 года площадка развивается семимильными шагами – продавцы регистрируются и активно продают товары на Wildberries. Особенно много продавцов присоединилось в 2021 году: «За восемь месяцев продавать свои товары на Wildberries начали свыше 207 тысяч предпринимателей. Это почти втрое больше, чем за весь 2020 год. Сейчас на Wildberries более 300 тысяч продавцов, из них одна пятая – самозанятые» – сообщили в Wildberries.

    Стоит ли сейчас продавать товары на Wildberries?

    Среди отечественных маркетплейсов у Wildberries сейчас самый низкий порог входа для поставщиков. Зарегистрироваться могут как ИП, так и самозанятые – личный кабинет будет готов к продажам в течение дня. Система не просит загружать никакие документы на товары (за исключением нескольких категорий), также не обязательно подключать ЭДО. Всем этим пользуются продавцы, которые покупают товары на оптовых рынках в надежде перепродать их немного дороже на маркетплейсе Легкий вход для поставщиков порождает высокую конкуренцию на площадке, поэтому перед тем, как начать торговать на Wildberries обязательно нужно составить четкий план и строго ему следовать. Необходимо фиксировать все расходы, в том числе и на рекламу, ведь продвижение товара на Wildberries – это неотъемлемая часть всей цепочки продаж. Поэтому если вы уверены в своем продукте, готовы уделять время продвижению, то однозначно стоит начать продавать свой товар на Wildberries.

    Кому подходит бизнес на Wildberries

    Наибольшим спросом на Wildberries пользуются одежда, обувь и аксессуары – эти категории были на маркетплейсе изначально. В ТОП-5 входят также дачные и детские товары. За последний год значительно выросли продажи крупной бытовой техники (в 9 раз), товаров для взрослых, зоотоваров, ювелирной продукции и автомобильных товаров (в 2,5 раза). Все чаще покупатели стали заказывать смартфоны, ноутбуки и другие дорогие гаджеты на маркетплейсе. По данным самой площадки, большая часть покупателей женщины – это 63% от всех клиентов. При сегментации аудитории по возрасту можно выделить 4 самые крупные группы: 15,8% – женщины 35-44 лет, 13,9% – женщины 25-34 лет, 13,8% – женщины старше 55 лет и 12% мужчины старше 45 лет. Однако, начинать торговать на Вайлдберриз с продажи одежды и аксессуаров сейчас не лучшая идея. В этой категории конкурируют крупные мировые бренды, такие как: Adidas, MANGO, Calvin Klein, Colin’s и другие. Крепко стоят на ногах крупные поставщики российского, турецкого, белорусского трикотажа. Сложно будет и частным мастерам, производящим хэндмейд-товары. Алгоритмы Wildberries «любят», когда у вашей карточки товара постоянный поток заказов.

    Бесплатный аудит размещения на Wildberries

    Эксперты по продвижению на маркетплейсах проведут аудит, из которого вы узнаете: Основные ошибки, точки роста, прогноз по заказам и стоимости привлечения клиентов. Получить аудит бесплатно

    После ухода многих крупных мировых брендов с российского рынка – сейчас самое время заполнять временно пустующие ниши. В выигрыше те, у кого налажен контакт с местными фабриками. Стоит подумать над поиском производства в дружественных странах и размещения их товаров на отечественном маркетплейсе. Все еще хороший вариант найти поставщика в Китае – санкции не коснулись каналов поставок товаров из Поднебесной. Вопреки стереотипам, современные фабрики в Китае проходят сложные этапы сертификации на местном уровне и вам не составит труда найти по-настоящему качественное и дешевое производство. Конечно, такой путь также требует существенных инвестиций, но вы получаете множество преимуществ: уникальный товар, возможность установить конкурентную цену, возможность заказать собственный дизайн.

    Продвижение товара на Wildberries. Внутренняя реклама.

    • Баннеры на главной странице;
    • Баннеры в разделе «Акции»;
    • Баннеры в категориях;
    • Email-рассылки;
    • Push-уведомления;
    • Посты в группах Wildberries в социальных сетях.

    Рекламные баннеры на Wildberries.

    Баннеры на главной странице являются одним из самых дорогих инструментов продвижения: стоимость размещения за один день варьируется от 200 до 600 тысяч рублей. Стоимость зависит от расположения: можно размещаться в слайдере главного баннера или на первой и второй линиях.

    Баннер отображается во всех версиях: десктоп, мобильная и в мобильном приложении. Обычно баннеры использует сам Wildberries, а также крупные бренды, рекламируя свои новинки. По информации от Wildberries, баннеры получают более 5 миллионов просмотров в сутки, а средний CTR составляет 1%.

    Есть и более бюджетное решение – баннеры в разделе «Акции». Этот раздел не сильно пользуется популярностью, собирая около 50 тысяч просмотров в сутки. Размещение в этом разделе будет стоит от 50 тысяч рублей за 1 день, также доступна почасовая оплата при самостоятельном создании рекламной кампании в личном кабинете. Дополнительно доступна поддержка ТВ-кампании заказанного баннера, но только при оплате соответствующего пакета.

    Для одного из наших клиентов мы тестировали кампании с баннером в разделе «Акции». Эксперимент длился час, рекламировали уходовую косметику. Бренд новый, совершенно незнакомый для пользователей.
    За час кампании баннер показали 1 831 раз и он собрал 292 клика. CTR получается довольно внушающим – 16%, да и показатель конверсий неплох – в итоге было оформлено 9 заказов.
    Однако если учесть стоимость рекламы (3 400 рублей в час) и средний чек примерно 280-320 рублей, то ДРР выходит более 100%. Это означает, что реклама на Wildberries в таком формате не выгодна.

    Еще один вариант размещения – в категориях. Эти баннеры собирают от четырех до ста тысяч просмотров в сутки и стоят от семи до тридцати тысяч рублей. Для этого типа баннеров также есть различные варианты размещения: слайдер, с возможностью оплаты только за 6 дней; 1 и 2 линия с оплатой за один день; 3 и 4 линии с оплатой за 1 день; размещение в выпадающем меню.

    Кроме стоимости, каждый вариант отличается числом охватов и средним количеством просмотров за сутки. Wildberries не дает конкретных цифр для каждого предложения, а предоставляет средние показатели по каждой категории. Еще одно отличие этих баннеров – они отображаются только в полной версии сайта, пользователи с мобильных устройств их не увидят.

    В результате мы имеем крайне дорогой и сомнительный инструмент продвижения: Wildberries не делятся никакими кейсами, а лишь обозначает средний CTR, при этом 1-2% – это довольно низкий показатель.

    Email- и push-рассылки на Wildberries.

    По модели fix Wildberries также предлагает email-рассылки и push-уведомления в мобильном приложении. Push-уведомление стоит 2,5 рублей за одного получателя. Для заказа такого варианта рекламы необходимо соответствовать обязательным условиям участия:

    • широкий ассортимент (насколько широкий, не уточняется),
    • иметь уникальное ценовое предложение,
    • минимальный рекламный бюджет 500 тысяч рублей.

    В email-рассылках также предлагаются различные варианты: можно заказать блок в общей рассылке или в полу-моно и монобрендовой рассылках. В зависимости от типа рассылки меняется ее цена: от 150 до 400 тысяч рублей. База получателей в общей и полу-моно рассылке составляет 3-5 миллионов пользователей, а в монобрендовой – от 300 тысяч до 1 миллиона пользователей. Точное число зависит от категории товара и настроек таргета.

    Для первых двух вариантов рассылок Open Rate писем составляет 4-5% и средний CTR 1-2%, а для монобрендовой рассылки Open Rate 10-15%, CTR около 10%.

    Последний вариант рекламы по модели fix на Wildberries – это рекламные посты в официальных группах социальных сетей Wildberries. Пост в каждой группе стоит 5 000 рублей.

    Хотя в сообществе Wildberries Вконтакте действительно более 800 тысяч подписчиков, посты собирают очень мало лайков и охватов, подписчики совсем неохотно с ними взаимодействуют. Это логично, так как в группе выходит по 3-5 рекламных постов в день, а никакого полезного и информативного контента в принципе нет.

    Хотите увеличить продажи?

    Запустим магазин, устраним проблемы с модерацией, повысим рейтинг магазина и число отзывов. Увеличим продажи и снизим стоимость привлечения клиента.

    После обзора всех рекламных инструментов по модели fix складывается неоднозначное мнение: заказывать баннеры дорого, да еще и CTR низкий. Такой формат рекламы явно не подойдет новым магазинам, с которым покупатель не был знаком ранее. Однако, если рекламный бюджет позволяет, можно попробовать разместить баннер на пару часов для сбора статистики и принять решение на своем опыте.

    Рассмотрим второй вариант – реклама на Wildberries по модели аукциона. Она включает в себя несколько инструментов:

    • рекламный блок в карточке товара конкурента,
    • реклама в поисковой выдаче,
    • реклама в каталоге.

    Размещение этого вида промо очень похоже на контекстную рекламу: плата взимается за количество показов, ставка устанавливается за 1 000 просмотров (CPM), а торги среди рекламодателей происходят в реальном времени.

    Рекламной кампанией можно самостоятельно управлять в личном кабинете, там же видна вся информация по текущим ставкам: сколько нужно заплатить, чтобы занять определенную позицию в выдаче. Минимальная ставка – 50 рублей, а минимальный бюджет на одну кампанию – 100 рублей.

    Существует ограничение, при котором бюджет кампании при первом запуске не может быть меньше установленной вами ставки. Отсюда в некоторых конкурентных категориях (одежда, обувь, рюкзаки, сумки и т.д.) ставки доходят до 5-10 тысяч рублей. Подскажем лайфхак: не обязательно тратить весь бюджет, чтобы остановить рекламу. Результаты кампании обновляются в режиме онлайн (кроме показателей добавления в корзину и оформления заказа). Если вам не нравятся результаты, рекламу можно завершить, и оставшийся бюджет зачислится на баланс.

    Как продвигать карточку товара на вайлдберриз?

    Рассмотрим рекламу в карточке товара. Нас часто спрашивают: как продвигать карточку товара на вайлдберриз? – Отвечаем! У этого формата низкий порог входа – ставки в непопулярных категориях доходят до 70-100 рублей. В средних: 200-500 рублей за первое-пятое место, а в особо конкурентных могут доходить до 3 000 рублей и выше.

    В рекламном блоке карточки товара в десктопной версии видны сразу семь предложений. Пользователь обычно попадает на этот блок, когда листает страницу вниз для ознакомления с отзывами. Опытным путем выявили: если карточка занимает любое из семи видимых мест, показатели CTR и CR остаются примерно одинаковыми, а вот CPC выше при большей ставке.

    Второй момент – место в рекламном блоке формируется динамически. У вас есть высокие шансы занять первые места, если:

    1. цена товара будет ниже, чем у конкурентов,
    2. вы размещаете товар на нескольких складах или с покрытием «вся Россия».

    Поэтому вам не нужно стремиться занять первое место в рекламном блоке с помощью ставок – сделайте упор на условия и цену товара.

    Рассмотрим две рекламные кампании в категории «подарочные наборы с косметикой». В первом случае мы поддерживали ставку на уровне 4-6 места в рекламном блоке по цене 65-100 рублей. Показатели CTR и CPC держались приемлемыми, кампания принесла 37 заказов, CPO составил 104 рубля, что неплохо для нового товара и его «раскрутки».

    После завершения работы первой кампании мы запустили вторую, с минимальной ставкой 50-65 рублей с прогнозируемым местом 10-28.

    Сразу после начала показов CTR держался на уровне 5-7%, но в завершении кампании остановился на показателе 3,99%, что уже почти в 1,5 раза выше, чем в первой кампании. CPC удалось снизить почти в 2 раза – до 1,34 рубля за клик. Мы получили 28 заказов и понизили СРО до 94 рублей.

    Срок реализации был разным, ведь при большей ставке ваше предложение показывается большему количеству людей. Бюджет первой кампании потратился за шесть дней и получил около 58 тысяч показов, а бюджета второй кампании хватило на 10 дней и 49 тысяч показов. Во втором случае мы потратили на 1200 рублей меньше и получили больше кликов.

    В результате мы имеем довольно эффективный и дешевый инструмент продвижения товара на wildberries. С его помощью вы сможете поддерживать продажи на протяжении длительного срока. Однако, для достижения хорошего результата важно иметь конкурентное предложение и цепляющий креатив.

    Еще один неочевидный способ использования рекламы в карточках – это замер кликабельности фотографий вашего товара. Запускаете кампанию с разными креативами и одинаковым бюджетом. Далее смотрите, сколько кликов принесла вам каждая карточка. Ее и оставляете для дальнейшего промо.

    Ищите подрядчика по продвижению на Wildberries?

    • Стоимость наших услуг привязана к KPI
    • Добиваемся максимальных результатов за счёт особого внимания к деталям
    • 18 лет на рынке, входим в ТОП-5 ведущих рейтингов отрасли
    • Используем лучшие технологии digital-рынка
    • Нас рекомендуют – 1/3 новых клиентов приходят к нам по рекомендации

    Реклама на Wildberries в поисковой выдаче.

    Перейдем к рекламе на Wildberries в поисковой выдаче. Все как в поисковиках: пользователь вводит запрос на маркетплейсе и получает выдачу из рекламы и органики. И вы можете работать в двух направлениях: покупать рекламу или заняться sео оптимизацией карточек товара на wildberries. Процесс запуска не сильно отличается от запуска рекламы на карточке: необходимо лишь дать название кампании и выбрать нужный товар, останется только назначить желаемую ставку и пополнить бюджет кампании.

    Самому подбирать ключевые слова не нужно. После запуска ваше предложение будет отображаться на странице поиска по всем поисковым запросам, в которые он попадает. Wildberries индексирует следующие поля в вашей карточке: название, описание, состав и характеристики (кроме комплектации). Следовательно, все слова из этих полей могут быть использованы для показа вашего предложения, даже те, которые совсем не подходят

    Например, при запуске рекламы на Wildberries теней для глаз, отображаются странные запросы: «груз титан», «слюда для упаковки», «тальк сухой». Они подтянулись из состава товара, в котором были указаны: диоксид титана, слюда, тальк.

    Не так давно на Wildberries появилась возможность указать минус-фразы либо через точное, либо через фразовое соответствие. Перед запуском кампании необходимо подумать, какие лишние запросы могут возникнуть и сразу же пресечь их. Обязательно в течение работы кампании проверяйте все запросы, по которым показывается объявление.

    SEO на Wildberries

    По нашим наблюдениям, ставки в этом рекламном инструменте сильно выше, чем в рекламе на карточке. В средне- и высококонкурентных категориях ставки за первые места закрепляются на уровне 3-5 тысяч рублей и могут расти. В отличие от рекламы на карточке, польза от занимаемого места очевидна – чем выше ваш товар в выдаче, тем больше людей его увидят и перейдут на карточку.

    Однако совсем не обязательно выставлять максимальную ставку, чтобы ваше предложение стало показываться на первом месте – рекламодатели соревнуются за самые высокочастотные запросы. Если у вас новый товар и небольшой бюджет – вы просто не сможете конкурировать с «топами» по высокочастотным запросам в своей категории, даже если «купите» первое место в выдаче.

    Конверсия будет намного выше, если товар будет показан по узкому запросу. Добиться этого можно путем уменьшения ставки. Альтернативный способ – сделать seo-оптимизацию карточки на Wildberries. Вы не платите за рекламу площадке, работаете с ключевыми запросами, и продвигаете товар в топ Вайлдберриз органически.

    SEO-оптимизация карточки на Wildberries

    Реклама в каталоге Wildberries

    Реклама в каталоге – заключительный вид рекламного инструмента по модели аукциона. Ваши предложения также показываются в общей выдаче товаров, но не по поисковому запросу, а при переходе из меню в соответствующую категорию.

    Запуск кампании такой же как и в двух предыдущих инструментах: необходимо выбрать рекламируемые товары и обозначить желаемую ставку. Реклама позволяет поднять ваш товар на верхние позиции каталога. Минимальная ставка такая же – от 50 рублей за 1000 показов (CPM). Минимальный бюджет – 100 рублей.

    Брендированная страница и магазин.

    Не так давно у Wildberries появился функционал создания своего магазина: можно указать произвольное название и загрузить мини-логотип. С помощью такого магазина можно объединить все бренды поставщика на одной странице. Для бесплатного использования предусмотрен один большой баннер в шапке магазина.

    Чтобы добавить дополнительные баннеры в свой магазин и создать подборки товаров необходимо выбрать один из платных пакетов размещения: 20 и 50 тысяч в месяц. С ранних времен на Wildberries также существует функционал добавления брендзоны (или брендированной страницы) для одного бренда.

    Страница бренда позволят добавить баннеры, подборки с товарами и страницу с информацией о бренде. Доступно два тарифа размещения: за 50 и 100 тысяч рублей в месяц. Тарифы различаются количеством баннеров, подборок и страниц. Страницей можно управлять самому через личный кабинет, она также отображается в мобильном приложении.

    Реклама на TВ.

    Wildberries предлагает совместный рекламный ролик на федеральных каналах вещания, изготовление самого ролика берет на себя Wildberries. Хронометраж — 10 секунд, в рекламной кампании принимает участие несколько партнеров из разных категорий. Период – 2 недели и более 150 выходов ролика.

    На весь период РК Wildberries обеспечит баннерную поддержку на главной странице сайта на всех платформах, в разделе «Акции» и выделит блок в email-рассылке во время второй недели кампании.

    C чего начать продажи на Wildberries?

    Мы разобрали все рекламные инструменты, которые предлагает Wildberries для продвижения ваших товаров. Надеемся, вы не отложите идею с запуском внутренней рекламы в долгий ящик, ведь при правильном использовании это действенный способ нарастить продажи и поднять свою карточку в ранжировании.

    Если у вас небольшой рекламный бюджет, мы рекомендуем сосредоточиться на рекламе по модели аукциона. Тестируйте кампании с разными ставками и креативами – результат не заставит себя ждать.

    В случае, если в вашем распоряжении на рекламу от 50 до 100 тысяч рублей, вы можете попробовать заказать баннеры с почасовой оплатой. Рекомендуем уделить внимание выбору времени показа рекламы, а также хорошо проработать сам креатив, чтобы у баннера сохранялся общий стиль Wildberries. Однако основную часть бюджета лучше потратить на рекламу в поиске и на карточке товара.

    Если вы представитель крупного бренда с большим рекламным бюджетом (от 500 тысяч рублей) вам стоит рассмотреть создание брендированной страницы для своих товаров и заняться повышением узнаваемости на площадке. В этом вам помогут большие баннеры на главной странице, баннеры в категориях и акциях, email- и push-рассылки. После тестирования этих рекламных инструментов стоит остановиться на тех, которые принесли наибольшее количество конверсий и закрепить результаты запуском кампаний по модели аукциона.

    Для того, чтобы любой бизнес приносил максимальный доход, нужно быть профессионалом своего дела. Большинство продавцов уходит с площадок из-за того, что не могут быстро оптимизировать свои бизнес-процессы на маркетплейсах. Сейчас, как никогда важна скорость и умение адаптироваться к условиям всех площадок. Мы знаем, как это непросто: требования среди маркетплейсов разнятся, появляются различные нововведения, становится сложно отследить как свои слабые стороны, так и успехи.

    Мы в i-Media тщательно анализируем продвижение на Wildberries – используем лучшие инструменты. Знаем, как продвигать карточку товара на Вайлдберриз и как увеличить продажи. Для того, чтобы ваше размещение на маркетплейсе было максимально эффективным, мы прикладываем все возможные усилия:

    • проводим конкурентный анализ,
    • проводим полный анализ отдельных категорий,
    • проводим анализ текущего размещения и находим точки роста,
    • создадим личный кабинет на Wildberries и подготовим к первым продажам,
    • создаем и редактируем карточки товаров для лучшей индексации на Wildberries,
    • проводим SEO-оптимизацию карточек товаров,
    • контролируем результаты индексации товаров,
    • создаем рекомендации для описаний и фото товаров,
    • настроим и запустим внутреннюю рекламу на площадке.

    Бесплатный аудит размещения на Wildberries

    Эксперты по продвижению на маркетплейсах проведут аудит, из которого вы узнаете:

    Основные ошибки, точки роста, прогноз по заказам и стоимости привлечения клиентов.

    Добавить комментарий

    Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *