Какие fee оплачиваются амазону после продажи товара
Перейти к содержимому

Какие fee оплачиваются амазону после продажи товара

  • автор:

Тарифы Amazon FBA и FBM в 2021 году

Amazon, где представлены товары высшего класса со всего мира, объединяет всех шопоголиков под одной крышей. Несомненно, это универсальный магазин, предлагающий множество услуг или продуктов и всегда готовый сделать все возможное, чтобы удовлетворить непревзойденные, но ценные требования своих потенциальных клиентов. Поэтому продажа на Amazon всегда кажется разумным решением.

Но прежде чем начать продавать на Amazon, знаете ли вы все подробности о структуре комиссий Amazon, сколько стоит продажа на Amazon или продажа по графику оплаты Amazon и т. д.? Ознакомьтесь с комиссиями, которые вы будете платить как продавец Amazon в 2021 году.

Комиссии, которые платят все продавцы Amazon

Каждый продавец оплачивает реферальные сборы на Amazon при продаже своих товаров. Теперь давайте разберемся, что такое реферальное вознаграждение.

Реферальные сборы

За каждый проданный товар продавцы должны будут платить Amazon процент от общей цены, включая цену товара, стоимость доставки и любые расходы на подарочную упаковку. Это комиссия, которую продавец будет платить Amazon за каждый проданный товар. Эти сборы не выплачиваются авансом, но списываются со счета продавца после совершения продажи.

Процент реферального вознаграждения (RFP) и минимальный размер реферального вознаграждения (RFM) различаются для различных продуктов с фиксированными реферальными комиссиями. Давайте рассмотрим комиссии для разных категорий:

Если вам интересно, почему мы не говорим подробно о минимальном размере реферального вознаграждения, позвольте сообщить вам, что минимальный размер реферального вознаграждения или RFM в основном остается прежним, то есть 0,30 доллара США. И этот список можно продолжить следующим образом.

Теперь мы дали вам хорошее представление о реферальных комиссиях. Давайте узнаем о планах продаж и комиссиях за их выполнение.

Планы продаж

Планы продаж на Amazon дают вам свободу оплаты. Существует два типа учетных записей продавцов: индивидуальные и профессиональные. Индивидуальные продавцы платят фиксированную плату в размере 0,99 долл. США за каждую сделку купли-продажи, а профессиональные продавцы платят ежемесячную абонентскую плату в размере 39,99 долларов

Важно отметить, что профессиональный план продаж на Amazon может сработать для вас только в том случае, если:

  • Вы продаете более 40 товаров в месяц.
  • Вы хотите рекламировать свою продукцию.
  • Вы хотите претендовать на высшее место.
  • Вы хотите использовать передовые инструменты продаж, такие как API и отчеты.
  • Вы хотите продавать товары в ограниченных категориях.

Сборы за выполнение заказов

Стоимость доставки ваших заказов зависит от того, как вы хотите выполнить свои заказы. Стоимость выполнения заказа зависит от того, планируют ли продавцы покупать товары самостоятельно (FBM) или хотят использовать Amazon для логистики (FBA) и предлагать своим товарам первоклассную доставку.

Некоторые продавцы могут взимать дополнительную плату (например, плату за длительное хранение) или оплачивать дополнительные программы, такие как реклама или услуги премиум-аккаунта.

Комиссионные, которые платят продавцы FBA

Являясь продавцом FBA (Fulfillment By Amazon), сотрудники Amazon по выполнению заказов забирают, упаковывают и отправляют ваши товары. Вам не нужно думать обо всех этих проблемах, и в обмен на это Amazon взимает с вас комиссию FBA.

В зависимости от веса и размеров продукта эта плата включает сбор и упаковку заказов, доставку и обработку, обслуживание клиентов и возврат продукции.

Ярусы продуктов стандартного размера

Кроме того, за товары с литиевыми батареями взимается дополнительная плата в размере 0,11 долл. США за единицу.

Плата за хранение инвентаря FBA

Чтобы сохранить ваши запасы, Amazon взимает плату за хранение ваших продуктов. Плата за хранение инвентаря взимается ежемесячно или в долгосрочной перспективе. Ежемесячная плата за хранение взимается, если в конце месяца у вас есть запасы на складе Amazon. Плата за долгосрочное хранение взимается за товары, которые хранились в центрах обработки заказов в течение 180 дней или дольше.

Обе эти платы за хранение ежемесячно списываются с баланса вашего счета продавца Amazon в одну и ту же дату.

Комиссии, которые платят продавцы FBM

Когда вы выполняете заказы самостоятельно (Fulfillment By Merchant), Amazon взимает плату за доставку в зависимости от категории продукта и выбранной клиентом услуги доставки, которую вы получаете в качестве кредита на доставку. В отличие от продавцов FBA, вы должны самостоятельно забирать, упаковывать и отправлять товары, а также заниматься обслуживанием клиентов.

Продавцы с тарифным планом Professional могут устанавливать тарифы на доставку (за исключением книг, музыки, видео и DVD-продуктов). Продавцы с индивидуальным планом должны использовать установленные Amazon тарифы на доставку всех товаров. Цена варьируется от 3,99 до 46,50 долларов в зависимости от категории, типа доставки и веса товара.

Обратите внимание, что стоимость рабочей силы является важным фактором, который следует учитывать при выборе метода выполнения заказов для своего бизнеса. Кроме того, для сравнения этих двух затрат в приложении Seller Assistant есть калькулятор доходов FBA, который упростит вам задачу.

Try for free

Другие сборы

Вы можете понести дополнительные расходы на продажу, поэтому очень важно обратить на них внимание:

Комиссия за закрытие сделки

Продавцы, продающие мультимедийные продукты, такие как книги, DVD, компакт-диски и Blu-ray, должны платить фиксированную комиссию в размере 1,80 долларов за каждую продажу. Вам не нужно платить эту комиссию заранее, так как она будет вычтена из выручки от продажи.

Плата за размещение крупных листингов

Если у вас в списке более 100 000 продуктов, то только вы должны платить этот вид оплаты. Комиссия составляет 0,005 долларов США за каждое объявление, превышающее порог в 100 000 долларов США. Она оплачивается одновременно с оплатой FBA за хранение и списывается с баланса вашего аккаунта Amazon.

Тарифы на услуги по аренде книг

Продавцы, предоставляющие услуги проката книг, должны платить за это плату в размере 5 долларов США за каждую отданную в аренду книгу. Они вычитаются в момент продажи.

Комиссия за администрирование возвратов

Если вам заплатили за продукт, а покупатель просит вернуть деньги, Amazon возвращает деньги и взимает за это плату. Это либо 5 долларов США, либо 20% от суммы возврата, в зависимости от того, какая сумма минимальна. Административные сборы за возврат средств немедленно выплачиваются через баланс вашего аккаунта Amazon.

Заключение

Итак, здесь мы дали вам обзор комиссий Amazon на 2021 год. Мы надеемся, что это поможет вам в продажах на Amazon. Вы также можете получить представление о том, какой продукт вы можете продать, если вы новичок в онлайн-бизнесе.

Оговорка: сборы и расходы Amazon на 2021 год, упомянутые в этом сообщении в блоге, могут быть изменены. Поэтому, пожалуйста, задайте свои вопросы, прежде чем продавать на Amazon.

Математика проекта на Amazon

На вебинаре dumbstartup предприниматель Бермет Кошоева рассказала о том, как делать расчет на тот или иной товар, чтобы понять, выгодно ли запускать его на Amazon.

Прежде чем начать делать анализ, необходимо знать базовую терминологию. Первое – это ASIN (Amazon Standard Identification Number), то есть, это уникальный номер, который дается каждому товару и каждой вариации товара. Следующее, о чем мы должны узнать – это комиссия Amazon, FBA fees. Fulfillment fees – это хранение, складирование и отправка товара, при этом виде услуги цена высчитывается из глубины, ширины и высоты товара. Вторая часть услуги – это Referal fees, который рассчитывается из %.

Также нам нужно знать, что такое Revenue или Total sales, это то, что является общей выручкой за товар.

COGS (cost of goods sold) или COGL (cost of goods landed) – это себестоимость товара, наша закупочная или производственная цена.

Net profit – это чистая прибыль за минусом всех затрат.

Необходимо знать, что такое маржинальность в % и ROI (return on investment) – возврат на инвестиции (сколько мы вложили, сколько из этих денег мы вернули).

ROI высчитывается следующим образом: чистая прибыль делится на инвестиции умножается на 100, чтобы получить процентное соотношение.

Margin считается так: чистую прибыль мы делим на общую выручку и умножаем на 100.

Например, цена была $15 за 1 товар на Amazon, комиссия составила $5. Amazon продает товар за $15, минусует свою комиссию и кладет вам на депозит $10. Но это не чистая стоимость товара. За вычетом себестоимости $2.5, мы получаем чистую стоимость $7.5, получив на руки $10.

Рассчитаем ROI. Чистую прибыль $7.5 делим на нашу инвестицию – себестоимость товара $2.5 и умножаем на 100, получаем 300 %.

Рассчитаем Margin. $7.5 делим на 15 и умножаем на 100, получаем 50%.

Для разных бизнесов есть свои показатели развитости индустрии. Например, для ресторанов это 20% ROI в месяц, у строительства 10% годовых. Но в Amazon хорошей цифрой ROI считается 150%, а что касается margin, то хорошей цифрой считается все, что выше 35%.

Где брать информацию о продукте?

Открываете официальное расширение Chrome extensions (интернет-магазин Chrome), вбиваете запрос и выбираете нужное приложение. Эти приложения анализируют всю информацию со страницы с продуктом и выдает нам ее в удобном формате (цена продукта, размеры, fulfillment feels и партнерский сбор). Вы можете вбить туда показатели себестоимости и цену доставки, и приложение пересчитает вам все нужные показатели.

Также есть Amazon FBA calculator. В нем вы вбиваете ASIN продукта и нажимаете «поиск».

Рекомендуется использовать Alibaba: COGL, где вы можете посмотреть себестоимость продукта.

Естественно, при расчете мы оцениваем прогнозный объем продаж (например, с помощью расширения Unicorn smasher и еще пары-тройки подобных программ) и закупаем товар сразу на несколько месяцев с запасом.

О дополнительных расходах, которые нужно учитывать.

Это одноразовые расходы: фотографии, оптимизация и настройка листинга, дизайн продукта, баркоды, которые нужно будет купить, чтобы добавить товары на Amazon (от 2 до 5 долларов за баркод на один ASIN). Далее, это инспекция (на случай, если вы делаете товар в Китае и отправляете его прямиком на Amazon). Иногда вам понадобятся платные софты для анализа.

Затраты на рекламу: Amazon PPC (реклама за клики), Facebook и Instagram таргетинг, привлечение инфлюэнсеров, раздачи призов в виде вашего товара (например, когда ваш товар только запускается), раздача купонов на ваш продукт, а также возврат (rebates), когда человек закупает у вас товар по полной цене, а ему потом возвращается какая-то часть денег.

Итак, чтобы научиться рассчитывать математику проекта:

– Изучите основную терминологию – ASIN (индивидуальный номер товара), FBA fees (цена за хранение, складирование, отправку товара и referal fees), Revenue — общая выручка за товар, COGS/COGL — себестоимость товара, net profit — чистая прибыль за минусом всех затрат.

— С помощью этих данных вы сможете рассчитать маржинальность и ROI (возврат на инвестиции) товара в %

— Используйте FBA-калькуляторы для облегчения расчётов и Alibaba: COGL, чтобы узнать себестоимость товара.

— Не забывайте про дополнительные расходы (фотограф, настройка листинга, дизайн проекта, баркоды, инспекция, платные софты для анализа, комиссия за банковский перевод) и расходы на рекламу.

11 показов
2.3K открытий
2 комментария

Прочитал материал, посмотрел лендинг.

В материале все очень «по верхам» и о рисках ни одного слова. Не все так радужно. Для чего я вообще пишу этот комментарий.

В одном из старых постов на VC https://vc.ru/trade/46623-god-spustya-my-vyrastili-biznes-na-amazon-do-oborota-500-tysyach-v-mesyac я оставил комментарий и мне до сих пор пишут люди с разных стран мира, которые поддались на «иллюзии» написанные на подобных лендингах.

Обмана нет — заработать можно. Но не все так просто и легко. Пройдусь по первому преимуществу.

Простая схема ведения бизнеса. Находите товар → регистрируетесь → находите поставщика. Настраиваете страницу товара и запускаете продажу. Amazon организует доставку покупателю. Вы получаете свою прибыль.

В этой «простоте» можно сразу охладить потенциальных бизнесменов.

1. Находите товар — не так просто найти товар. А еще не ошибиться. 90% сливаются уже на этом этапе.

2. Регистрация. С этим тоже проблемы для СНГ. Такие, что может у вас и не получиться :). И курс уже купили.

3. Настраивайте страницу. Создать, написать, изображения. Все это с оглядкой на натив язык и много других факторов.

И вот представьте арифметику.

Покупка курса — думаю от 500$
Закупка товара — (судя по лендингу из Китая) — пусть будет 1000$ (хотя это мало)
Регистрация, софт — 100$
Заказать фото + написание листинга — 500$ (это по минимуму)
Расходы на логистику — 300$

Итого = 2400$ и у нас один товар на Amazon. Который никто не видит и он не продается. И потом на рекламу, раздачи, отзывы . и с вероятностью высокой ничего не выйдет.

Как правильно отследить чистую прибыль от продаж на Amazon?

Очень часто мне приходят вопросы от учеников о том, что изначально запланированные значения по прибыли, по истечению месяца, оказываются совсем иными. Как это ни парадоксально, это пример, когда за 1 день было продано 50 единиц товара, но при этом прибыль оказалась отрицательной. Виноваты складские удержания Amazon.

Они снимаются 1 раз в месяц, и большинство продавцов пренебрегают ими при расчете прибыли. Удержания за хранение на складе являются хорошим примером сложных для расчёта удержаний Amazon, давайте рассмотрим их более детально.

Продавцы, которые работают по системе FBA (Fulfillment by Amazon) должны платить за хранение товаров на складах Amazon. Актуальность удержаний в США варьируется в зависимости от времени года и размера товара (стандартные или негабаритные товары):

  • Январь-сентябрь: 0,69 доллара США за куб. фут стандартный размер и 0,48 доллара за негабаритные товары.
  • Октябрь-декабрь: 2,40 доллара США за куб. фут стандартный размер и 1,20 доллара за негабаритные товары.

Кроме этого, существуют большие сборы за долгосрочное хранение. Они применимы к товарам, которые хранятся дольше 6 или 12 месяцев после «Inventory Cleanup» (11,25 долл. США и 22,50 долл. США за куб. фут соответственно. С 15 сентября 2018 года начисления данного удержания проводятся не раз в полгода, а ежемесячно).

Удержания рассчитываются на основе общего объема товаров, которые хранятся на складе Amazon FBA. Однако, данный объем, постоянно меняется, поскольку товары поступают на отправку каждый день. Это делает расчет удержаний за хранение очень сложной задачей.

Есть специализированные сервисы, которые позволяют рассчитать удержания автоматически. Например, сервис sellerboard использует фактические суммы удержаний, взимаемые Amazon в реальном времени, а не вычисляет их на основе количества товаров на складе. Эти данные автоматически включаются в расчет прибыли, как и другие сборы Amazon.

Кроме удержаний за хранение товаров на складе, продавцы на Amazon испытывают сложности с правильным расчетом возвратов, поэтому часто они их просто игнорируют.

Причины обычно две: «это мелочи» и «непонятно как их считать».

Плохая новость в том, что обычно это не «мелочи». Хорошая новость: для этого также есть сервисы, которые сделают это за вас. Давайте рассмотрим детальнее в нашем примере:

Важно учитывать, что возвращенный товар — это не только затраты на обработку и невозмещаемые расходы, но и корректировка дохода, себестоимости и т.д.

Допустим, Вы продали 1 единицу товара в январе. Если клиент возвращает товар в феврале, то Вам необходимо именно в феврале провести корректирующие движения: вернуть деньги клиенту, отменить списание себестоимости, скорректировать сборы Amazon.

Как же точно рассчитывать возвраты? Давайте опишем все составляющие:

  • Product (-1207.99): деньги, возмещённые клиентам за покупки.
  • Refund comission (-31.60): сбор Amazon за обработку возвратов.
  • Commission (+157.98): Amazon вернул нам комиссию (refer fee), удержанную при продаже.
  • Shipping / Shipping chargeback (+28.29/-33.68): Возмещение нам и клиенту за пересылку.
  • Product cost (+316.17): если вернувшийся товар «sellable» (т.е. не сломан), sellerboard «возвращает» себестоимость товара, посчитанную с минусом при продаже. Если товар сломан, этого не происходит.

Важно понимать, что мы привели пример только двух видов удержаний, а их у Amazon десятки и все их нужно учитывать при расчете своей прибыли.

Таким образом, гораздо проще использовать специальное программное обеспечение, которое визуализирует все ваши данные и автоматически учитывает все удержания и сборы Amazon, поддерживает изменение цен на покупку, себестоимости товаров, а также ежемесячные или фиксированные затраты (например, виртуального помощника или фотосъемку товаров).

Все эти и многие другие функции, вы можете открыть при использовании sellerboard.

Для всех пользователей мы предлагаем 2 месяца бесплатного использования sellerboard по этой специальной ссылке:

Блог

Популярные статьи

5 способов начать масштабировать бизнес на Amazon FBA

Допустим, что вы уже являетесь продавцом Amazon. Вы знакомы с многими нюансами продвижения бизнеса, запустили продукт, даже несколько, у вас грандиозные амбиции, но вы не знаете, что же делать дальше, как увеличить свою прибыль. Многие продавцы FBA сталкиваются с подобной проблемой. Желание удвоить прибыль и расширить свой бизнес не покидает их. Кроме того, они задаются вопросом, как это сделать без увеличения рабочей нагрузки. В действительности, многие хотят расширить свой бизнес, постепенно уменьшая количество работы.

Amazon FBA fees: сколько, когда и за что платить Амазону

Amazon FBA fees guide

Amazon FBA fees guide

Мы неоднократно проходили этап составления бизнес-плана и расчета маржинальности, поэтому рассказываем, сколько, когда и за что придется отдавать дань большому брату.

*В статье рассматриваем Amazon fee для модели FBA

Платы при продаже

Они взимаются сразу же после продажи товара. В этой категории два вида fee:

  1. Referral fee (реферальная плата). Ее размер зависит от категории, но в большинстве случаев это 15% от стоимости покупки. Тарифы на referral fee смотрите тут.
  2. Fulfillment fee (включает плату за обработку заказа, прием, упаковку, доставку товара покупателю). Ее размер зависит от размера товара и периода года. У Amazon есть 8 категорий по размеру, в зависимости от измерений товара (длина, ширина, высота, вес) он попадает в одну из них. Таким образом определяется сумма, которую вы платите за единицу товара при каждой продаже. Тарифы отличаются и в зависимости от времени года. В предпраздничные месяцы (октябрь-декабрь) они ниже.

Ежемесячные платы

  1. Плата за Professional selling plan — $39,99

*если у вас Individual selling plan, структура плат отличается: Amazon снимает с каждой продажи $0,99, но в месяц вы ничего не платите.

  1. FBA monthly storage fee (плата за хранение товара на складах Amazon) — зависит от размера товара, его количества (в кубических футах) и месяца.

Нерегулярные платы

  1. Long term storage fee (плата за длительное хранение товара на складах Amazon). Есть 2 тарифа: если товар на складе дольше 6 месяцев, или 1 года. Сумма зависит от размера, количества и срока хранения товара.
  2. Inventory Placement Service fees (плата за распределение товара между разными складами Amazon). Взимается после создания шипмента, если товар отправляется только на один склад и Amazon распределяет его по другим местам (да, площадка сама определяет на какие склады отправлять товар и повлиять на это нельзя).
  3. Removal fee (плата за удаление товара). Есть три способа избавиться от запасов: уничтожить товар, отправить его по любому адресу со склада Amazon, или ликвидировать. В случае подтверждения удаления товара (removal order) вы платите за каждую единицу.
  4. Returns processing fee (плата за организацию возврата товара). Применяется в случае возврата покупателем товара из категории, для которой Amazon предлагает бесплатную доставку назад на склад (категории Apparel, Watches, Jewelry, Shoes, Handbags & Sunglasses, Luggage).
  5. Unplanned Prep Services (внеплановые платы за услуги). Взимаются, если товар неправильно упакован или штрих-коды неправильно наклеены.
  6. FBA Label Service Fee (плата за поклейку штрих-кодов). Каждая единица товара, который отправляется на склад Amazon, должна иметь штрих-код, сгенерированный в Seller Central. Если вы не хотите или не можете самостоятельно наклеить штрих-коды, Amazon сделает это вместо вас всего за $0.20 за единицу товара.
  7. FBA Prep Service Fees (плата за упаковку товара). Если вы хотите, чтобы Amazon упаковал товар согласно требованиям, нужно заплатить определенную сумму за каждую единицу товара.

Чтобы рассчитать выручку с единицы товара, обратите внимание в первую очередь на первые два вида плат — их вам точно не избежать. Нерегулярные платы взимаются только в определенных случаях, но лучше быть предупрежденным и вооруженным.

И не забывайте о чудесном инструменте — FBA Revenue Calculator.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *