На какой склад озон лучше поставить товар
Перейти к содержимому

На какой склад озон лучше поставить товар

  • автор:

Как задать приоритет складов

Задавать приоритет склада нужно, если у вас несколько складов, с которых вы доставляете аналогичные товары в один и тот же регион. Приоритет подскажет нашей системе, с какого склада товары должны доставляться в регион в первую очередь.

Самый высокий приоритет — «1». Чем ниже приоритет, тем больше его значение в соответствующем поле. По умолчанию у склада, который создали первым, приоритет — «1». Это значит, что товары с него будут доставляться в первую очередь.

Например, в Московскую область настроена доставка с двух складов: из Москвы и из Санкт-Петербурга. Вам удобнее доставлять по Московской области со склада в Москве, и только если товары на этом складе закончатся — перейти к доставке со склада в Санкт-Петербурге. В этом случае в строке со складом, расположенным в Москве, должно быть указано значение «1», а в строке со складом, расположенным в Санкт-Петербурге, — «2».

Чтобы задать приоритет складов:

  1. Откройте раздел Логистика → Склады и методы или FBS → Логистика и нажмите Изменить приоритет складов.
  2. На странице Приоритет складов нажмите Настроить через файл.
  3. Скачайте и заполните шаблон.
  4. Загрузите заполненный шаблон и нажмите Применить.

Если у вас есть остатки товаров по обеим схемам FBS и FBO, заказ сформируется по схеме, склад которой ближе к покупателю.

Как выбрать склад для поставок на Ozon или Wildberries?

Чтобы получить первые заказы и отзывы от покупателей на Wildberris или Ozon, необходимо разобраться с особенностями работы маркетплейсов. Поставки товаров возможны со своего склада – система FBS и DBS или схема FBO – продажа со склада маркетплейса. Последний вариант более предпочтителен для новичков, которые только начинают продажи, поскольку легче обеспечить своевременную доставку продукции к покупателю и заслужить его лояльность. Чтобы работа была эффективной, а рост продаж шел вверх, важно знать нюансы торговли по FBO.

В 2022 году Озон и Вайлдберриз изменили работу своих торговых площадок. Сейчас продажи сильно зависят от того, на каких складах имеется товар, поэтому стоит ответственно подойти к выбору и распределению продукции по разным точкам. Далее поговорим об этом подробнее.

Преимущества FBO Wildberries и Ozon

При использовании схемы FBO практически все операции с товаром проводит маркетплейс. В этом случае в обязанности продавца входит отгрузка товара на склад и работа в личном кабинете поставщика (оформление карточек, управление ценами и скидками, контроль остатков и т.д.). Все остальные манипуляции осуществляют сотрудники склада и служба логистики маркетплейса. Они упаковывают товар, собирают заказы, отправляют их покупателю.

К преимуществам системы FBO можно отнести следующее:

● Короткие сроки доставки товаров до конечных покупателей

● Более простая схема взаимодействия с маркетплейсами

● Клиенты более охотно заказывают товар, размещенный на складе маркетплейса

Почему важен приоритет складов на Озон и как его выставить в кабинете селлера?

Почему важен приоритет складов на Озон и как его выставить в кабинете селлера?

17 июля 2023 —>

Одно из преимуществ торговли на маркетплейсах – обширная складская сеть. Это позволяет торговать своей продукцией в разных городах по всей России и за ее пределами, экономя время на доставку. Важно понимать как размещать товары для хранения, поэтому в статье разберем приоритет складов Озон подробно.

Как размещение товара по складам влияют на продажи?

Склады маркетплейса делятся на центральные и региональные. Поставщик может направить свою продукцию на разные точки хранения, но существуют ограничения. Они, в свою очередь, влияют на покупательскую стоимость, цену доставки для продавца, ранжирование, доступность для регионов.

Ожидаемо самые крупные узлы размещены в Московской области и Твери. Практически каждый продавец отправляет на них свою продукцию, чтобы сделать ее доступной большому количеству покупателей. Для этого созданы все условия: есть все необходимое для удобной разгрузки/погрузки товаров, крупные трассы для транспортировки в любой регион страны.

На какой склад Озон лучше поставить товар?

Склад озон

Эксперты рекомендуют направлять продукцию на хранение во все центральные и несколько региональных хабов, преимущественно, на юге страны. Наиболее популярными регионами являются Ростов, Нижний Новгород, Самара, Казань, Екатеринбург. В других регионах покупательская активность ниже. Если активно поставлять на такие точки товар, то в конце концов придется распродавать остатки, а это дополнительные расходы.

Приоритеты доставки по кластерам

Кластеры – это зоны доставки. Каждый склад отвечает за свою зону и имеет степень приоритета. Он присваивается в зависимости от региона, с которого поступил заказ. Сначала система определяет, какой склад ближе всего к заказчику (если товар ввезен на несколько). Если позиция есть на складе с приоритетом 1, то отгрузка будет осуществлена с него. Если нет, проверяется точка с приоритетом 2 и так далее.

Случается, что нужный продукт нужно перенаправить из одного кластера в другой. В таком случае алгоритмы платформы автоматически добавляют в цену региональный коэффициент. Схема приоритетности опирается не только на потребности заказчика, но и на другие факторы, например принцип сотрудничества селлера с площадкой.

Между прочим!

audit-image

Мы также проводим бесплатный аудит для селлеров

Схема FBO является приоритетной, поэтому доставка осуществляется в первую очередь с таких точек. Схема работы не учитывается только в том случае, если в кластере заказчика склада нет вовсе. Демонстрация товаров также ограничивается в зависимости от регионов.

Приоритетная система помогает регулировать продажи. В первую очередь распродаются позиции, входящие в зону доставки, далее рассматриваются ближайшие соседи и так по цепочке. В поисковой выдаче карточка будет находиться тем дальше, чем продукт удаленнее от адреса покупателя.

Как задать приоритет складов в кабинете селлера на Озон?

Когда селлер торгует с разных складов одинаковыми товарами он может выставить приоритет, чтобы система могла определить, откуда отгружать заказы в первую очередь. Приоритет обозначается числовым выражением от 1 и далее. Первый – самый высокий и дальше по убыванию. Сделать это можно в разделе «логистика».

Приоритет

Разверните функции в правом верхнем углу и в выпадающем списке выберите «изменить приоритет складов». На странице приоритет складов Озон выберите «настроить через файл». Шаблон нужно скачать, заполнить, а после снова загрузить его в личный кабинет. После того, как селлер применит изменения, склад получит приоритет.

Как выбрать склад для торговли на Ozon: планирование, география продаж, оценка затрат, анализ ограничений

Как выбрать склад для торговли на Ozon: планирование, география продаж, оценка затрат, анализ ограничений

Какие факторы нужно учитывать при первичном анализе? Как выбирать склад с учетом географии продаж? Что такое кластеры доставки и почему они не всегда совпадают с регионами? Как оценивать затраты и анализировать ограничения по складам? Чтобы сэкономить ваше время, команда «Бета ПРО» постаралась собрать и систематизировать данные, которые будут полезны при подборе эффективного склада для продаж на Ozon.

Этап 1. Анализ и планирование

Перед, собственно, выбором склада необходимо ответить на один важный вопрос: «Как вы видите географию своих поставок?» Здесь можно отталкиваться от двух основных вещей: целей и затрат.

Для постановки целей важно определиться с товарной матрицей, проанализировать спрос на каждую группу товаров, изучить конкуренцию в каждом сегменте, провести анализ потребителей и рынка. Затем сформулировать стратегию продаж.

Например, вы продаете товар повседневного спроса с высокой оборачиваемостью и низкой маржинальностью. Достичь целевого показателя по прибыли можно за счет больших объемов продаж. Для стратегии захвата рынка нужно выйти на широкую аудиторию, использовать региональные рынки, иметь несколько каналов продаж, держать конкурентоспособную цену и лидерство в издержках. Или другая ситуация. Вы продаете нишевый товар с уникальным торговым предложением. У такого продукта высокая маржинальность, уровень конкуренции низкий, но спрос весьма ограничен здесь важно понять, где в максимальной концентрации находится ваша аудитория, большой охват рынка не нужен.

Именно проработанная стратегия продаж должна стать первым шагом при выборе географии поставок. На этапе формирования стратегии вы поймете, кто ваш покупатель, нужно ли вам отгружать продукцию на региональные склады и где именно должны быть представлены товары. Рекомендуется использовать максимальное количество доступных источников для анализа данных: внутреннюю и внешнюю аналитику по маркетплейсам, отзывы по похожим товарам, поисковые запросы по регионам в Яндекс Вордстат, исследования конкурентов, при наличии анализ рынка по вашим товарам, официальную информацию от Росстата и отраслевых ассоциаций. Если вы только начинаете работу с маркетплейсамии и у вас нет внутренней аналитики, лучше сделать пробную поставку на один из центральных складов Ozon, собрать все данные по продажам и далее разработать стратегию согласно результатам работы и ваших исследований. Безусловно, наибольшие продажи приходятся на Москву и МО, а также на Санкт-Петербург и Ленинградскую область. Для тестирования спроса поставляйте товар на главные склады этих регионов.

Анализ с помощью инструментов маркетплейса

В личном кабинете Ozon есть инструменты, которые можно использовать для сбора части информации. 1. Товары в поиске. Здесь можно проверить, есть ли товары в результатах поиска на Ozon: по разным запросам, на разных устройствах и в разных городах. Выбор склада Ozon 2. География продаж. Здесь можно отследить перемещение товаров между кластерами и анализировать расходы на магистраль. На основании этих данных вы можете принять решение о поставках товаров в разные кластеры и снизить затраты. Выбор склада Ozon 3. Индекс локализации. Это доля товаров, которые отгружаются и доставляются внутри одного кластера. Измеряется индекс в процентах от всех заказов FBO и FBS во все кластеры за предыдущие 14 дней. Чем ближе товар к покупателю, тем меньше время доставки — и тем выше конверсия в покупку. По этой причине при покупке товара с доставкой в конкретный кластер обычно смотрят, откуда его конкретно его привезут. Если товар привезут из этого же кластера, то это повысит индекс локализации такие продажи называют локальными. Если же привезут из другого, то индекс локализации снизится эти продажи считают нелокальными. Индекс локализации Ozon Источник: seller-edu.ozon.ru 4. С помощью графика «Аналитика по кластерам» можно выяснить, в каком из кластеров ваши товары продаются лучше всего. Выбор склада Ozon После того, как вы определились с регионами поставок, можно приступать к выбору конкретных складов. Обратите внимание, что при ранжировании карточек определяющим фактором является близость к покупателю. Чтобы товар попадал в выдачу по поисковым запросам, цена была конкурентоспособна, а стоимость логистики выгодной, нужно поставлять товар на те склады, к которым ближе ваша целевая аудитория.

Этап 2. Выбор склада согласно географии продаж, оценка затрат, анализ ограничений по складам

На этом этапе на выбор склада влияют 2 фактора: затраты и ограничения. Поговорим о том, что обязательно нужно учитывать при расчете затрат на хранение, логистику и доставку, а также опишем ограничения по всем складам маркетплейса.

Кластеры

Выбор склада Ozon. Кластеры

География работы Ozon делится на кластеры. При этом они не всегда совпадают с регионами — у каждого склада есть своя зона покрытия, в границах которой товар доставляется в ПВЗ или покупателю. Товары могут перемещаться между кластерами, но это влияет на стоимость доставки и цену для покупателя. В каждом кластере расположен один или несколько складов. Если вы продаете в пределах одного кластера, то у вас будет быстрее доставка и выше индекс локализации. В итоге сможете получить более низкие тарифы на логистику. Индекс локализации влияет на оплату услуги «Логистика» на схеме FBO. Все отгрузки продавцов оцениваются на совпадение кластера доставки с кластером отгрузки — чем ближе товар к покупателю, тем ниже тариф:

  • если % локализации от 70%, то Ozon предоставляет скидку на логистику до 50%;
  • если % локализации от 65% до 69%, то продавец платит 100% своего обычного тарифа (без надбавок или скидок);
  • если % локализации до 65%, то Ozon прибавляет до 20% дополнительно к стоимости логистики.

Индекс локализации Ozon

При выборе склада и оценке затрат, особенно в период высокого сезона, обратите внимание на следующие факторы:

  • загруженность аналогичными товарами;
  • очереди на разгрузку;
  • ограничения складов*;
  • стоимость размещения**;

*На складах могут быть постоянные и временные ограничения

Если зона хранения на складе не оборудована или переполнена товарами, Ozon не принимает категорию, пока частично не освободит место (относится к некоторым категориям товаров). Также имеются ограничения по габаритам и весу.

Размещение каждого литра товаров на складе Ozon в России стоит 25 копеек в день. При размещении товаров на складе в Минске — 5 копеек в день. Стоимость размещения одной единицы товара в день — не больше 50 рублей.

При каждой поставке кросс-докингом или напрямую Ozon начисляет литробонусы. 1 литробонус покроет размещение 1 литра ваших товаров на 1 день.

Литробонусы начисляются на счет продавца на следующий день после приемки и поступления товаров в продажу. Бонусы рассчитываются по формуле: объем принятых товаров в литрах умножается на коэффициент.

Выбор склада Ozon. Литробонусы

Коэффициент литробонусов по складам Ozon

Постоянные ограничения, действующие на складах Ozon

Мы подготовили более подробный обзор постоянных ограничений. В таблице указаны категории товаров, которые Ozon не принимает на тех или иных складах. Также описаны допустимые габариты и вес товаров. Длиной, шириной и высотой может быть любая сторона товара, поэтому измеряйте их по очереди в любом порядке.

Склад Допустимые габариты для всех товаров Не принимаются
Длина, см Ширина, см Высота, см Вес, кг
Хоругвино_РФЦ до 45 до 32 до 32 до 10 Товары с классами опасности 2,3,4
Продукты
Товары для животных
Жуковский_РФЦ до 120 до 60 до 60 до 25 Товары с классами опасности 2,3,4
Продукты питания с условиями хранения не выше 20 градусов
КГТ –Крупногабаритные товары
Хоругвино_Негабарит от 45 до 200 до 80 до 60 до 25 Печатные издания, продукты медиа
Обувь
Одежда, текстиль, сумки
Товары с классами опасности 2,3,4
Продукты питания с условиями хранения не выше 20 градусов
Пушкино_1_РФЦ до 120 до 60 до 60 до 25 КГТ
Пушкино_2_РФЦ до 120 до 60 до 60 до 25 Печатные издания, продукты медиа
КГТ
Софьино_РФЦ до 120 до 60 до 60 до 25 Товары с классами опасности 2,3,4
КГТ
Петровское_РФЦ до 120 до 60 до 60 до 25 Бытовая химия
Продуктовые жидкости, напитки
Печатные издания, продукты медиа
Товары с классами опасности 2,3,4
Продукты
Продукты питания с условиями хранения не выше 20 градусов
Товары для дома и дачи
Товары для животных
Калининград до 120 до 60 до 60 до 25 Товары с классами опасности 2,3,4
Продукты питания с условиями хранения не выше 20 градусов
Красноярск до 120 до 60 до 60 до 25 Товары с классами опасности 2,3,4
Продукты питания с условиями хранения не выше 20 градусов
Нижний Новгород до 120 до 60 до 60 до 25 Товары с классами опасности 2,3,4
Хабаровск до 120 до 60 до 60 до 25 Товары с классами опасности 2,3,4
Павловская Слобода (негабаритные товары) от 61 до 220 от 61 до 97 от 32 до 70 до 80 Товары с классами опасности 2,3,4
Продукты
Продукты с условиями хранения не выше 20 градусов
Печатные издания, продукты медиа
Дорогостоящие товары
Обувь
Одежда, текстиль, сумки
Адыгейск_РФЦ, до 220 до 80 до 70 до 80
Тверь
Санкт-Петербург,
Бугры,
Ростов-на-Дону,
Новосибирск,
Казань,
Екатеринбург
Самара Для обычных товаров до 120 до 60 до 60 до 25
Для лёгкого длинномера от 120 до 220 до 30 до 30 до 5
Воронеж, Для обычных товаров до 120 до 60 до 60 до 25 Товары с классами опасности 2,3,4
Новороссийск Для лёгкого длинномера от 120 до 220 до 30 до 30 до 5 Продукты питания с условиями хранения не выше 20 градусов
СПБ_ШУШАРЫ_РФЦ Для обычных товаров до 120 до 60 до 60 до 25 С 21.08:
Товары с классами опасности 2,3,4
Продукты с условиями хранения не выше 20 градусов
КГТ
Для лёгкого длинномера от 120 до 220 до 30 до 30 до 5 Список изменяется по мере открытия зон хранения
ГРИВНО_РФЦ Для обычных товаров до 45 до 45 до 32 до 10 С 21.08:
Бытовая химия
Вода
Дорогостоящие товары
Товары с классами опасности 2,3,4
Продукты
Продукты с условиями хранения не выше 20 градусов
КГТ
Для лёгкого длинномера от 120 до 220 до 30 до 30 до 5 Список изменяется по мере открытия зон хранения

Доставка

Доставка на склад также влияет на маржинальность товаров и конкурентоспособность цены. Данный фактор необходимо учитывать в юнит-экономике. Вы можете выбрать наиболее подходящий и выгодный для вас способ из нескольких вариантов:

  • Самостоятельно доставить товары на собственном транспорте.
  • Воспользоваться услугами транспортной компании или фулфилмент-оператора.
  • Если все склады находятся далеко от вас, можно использовать кросс-докинг от Ozon. В этом случае поставка отправляется через транзитные склады.
    Для этого при создании заявки на поставку нужно указать, на каком складе хотите разместить товары, а также сообщить, в какой точке вам удобно их передать. Затем в личном кабинете записаться на отгрузку на удобные дату и время из числа свободных, а затем привезти товары в этот таймслот.

Давайте подведем итог и выделим самое важное

  • Рекомендуем выбирать склады маркетплейса в два этапа. Сначала изучите, где находится ваша целевая аудитория и определите географию продаж. Далее оцените затраты на хранение и логистику. При этом учывайте ограничения по выбранным складам.
  • Перед тем как делать отгрузки на склады маркетплейса, очень важно провести глубокий анализ данных, определить стратегию продаж и географию поставок.
  • Центральные склады могут быть перегружены, некоторые товары могут временно не принимать. И все это при высоком уровне конкуренции.
  • Основная доля продаж приходится на склады Москвы, МО и Санкт-Петербурга.
  • Региональные склады свободнее. Конкуренция и объем продаж ниже, чем на центральных.
  • Чем ближе товар к покупателю, тем выше в выдаче показывается его карточка.
  • При планировании отгрузок нужно учитывать, что география поставок Ozon делится на кластеры.
  • На каждом складе могут быть временные и постоянные ограничения по приему товаров.
  • Ваш индекс локализации влияет на стоимость логистики и конечную цену для покупателя.
  • На каждом складе могут быть разные коэффициенты литробонусов.
  • Учитывайте стоимость доставки на склад в юнит-экономике.
  • Если склады Ozon находятся далеко, используйте кросс-докинг и поставляйте товар через транзитный склад.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *