Как продавать цифровой контент на wildberries
Перейти к содержимому

Как продавать цифровой контент на wildberries

  • автор:

Wildberries запустил продажу цифровых товаров.Сколько можно заработать на продаже цифровых товаров? Пример с цифрами

Крупнейший маркетплейс России начал продажу цифровых товаров. Ссылка на витрину цифровых товаров https://digital.wildberries.ru/. Раздел цифровые товары появился в общем каталоге:

Так выглядит раздел в каталоге

Теперь на площадке можно продавать лекции, курсы, тренинги, музыку, книги, рецепты и тд. Сообщается, что Wildberries ищет авторов для сотрудничества. Как будет производиться цензура противоправного контента пока не понятно(но второго Only Fansa не будет точно))). В договоре-оферте написано, что полную ответственность несет на себе автор, а не WB.

Сколько можно заработать на продаже цифровых товаров?

На данный момент проект только в начальной стадии, и объем продаж цифровых товаров мал. Есть ли перспективы у данного направления?

Для оценки потенциала необходимо обратить свой взор на запад. На крупнейшем маркетплейсе хендмейд товаров Etsy наблюдается значительный рост продаж цифровых товаров, таких как клипарт(набор графических элементов дизайна для составления целостного графического дизайна). Чтобы убедиться в этом идем на данный маркетплейс и гуглим «Cliparts».

Витрина маркетплейса Etsy

Мы видим, что у ТОП товара 13291 отзыв. Обычно на маркетплейсах в продуктовых карточках каждый отзыв приходится на 10 продаж(возможно на рынке цифровых товаров не так, поэтому подсчеты примерные). Соответственно мы имеем 132910 продаж по 28,80$ каждая. 132910*28,8 = 3 827 808 $ выручки. В рублях это 278 434 753 руб. Довольно большая выручка для одного листинга.

Плюсы торговли цифровыми товарами.

Исходя из такого довольно простого анализа можно сделать вывод, что первый плюс :

  • на цифровых товарах можно много зарабатывать

Конечно в данной статье рассмотрен топ товар, а у всех топ товаров на топ маркетплейсах космические цифры, однако вы можете более детально рассмотреть витрину ETSY и увидеть, что продаж довольно много.

  • проще работа с отзывами

Увидев витрину ETSY, я немного удивился. Рейтинг товаров не падает ниже 4,5, а у большинства товаров вообще 5. С этим связано несколько факторов, которые вытекают в следующие плюсы:

  • не надо настраивать логистику. Из-за задержек в доставке продавец получает довольно большое кол-во негатива на свои листинги.
  • вы не вылетите в out of stock.
  • маркетплейс не разобьет ваш товар, из-за повреждения товара на складах WB вы получаете много плохих отзывов.

Довольно большой процент негативных отзывов на продуктовых маркетплейсах связан с обслуживанием самого маркетплейса — от этого страдают продавцы. На рынке цифровых товаров этого минуса нет.

  • один раз создали продукт, а дальше занимаетесь маркетингом или созданием новых продуктов

Проще говоря, торговать цифровыми товарами легче, конечно, если вы умеете их создавать.

  • не нужен никакой поставщик, который постоянно косячит.

Никаких китайцев и простоях на таможне)

Минусы торговли цифровыми товарами.

Естественно, все не так просто. Как и у любой сферы деятельности, у данного направления есть свои минусы и сложности:

  • большая конкуренция

Как уже было сказано, продавать цифровые товары проще. А чем проще вид бизнеса, тем больше там конкуренция. Поэтому я уверен, что значительная часть выручки рассмотренного выше листинга ушла на рекламу, да и не факт, что его продает обычный мелкий предприниматель, а не распиаренное дизайнерское агентство. Кстати, именно поэтому мы советуем заходить в данную нишу именно сейчас, а не тормозить, потому что конкуренции на вб пока вообще практически нет.

  • защита от копирования

Конечно работа в сфере защиты информации ведется, однако есть лазейки, и, скорее всего они будут всегда. На данный момент во многих агентствах по созданию контента есть свой юридических отдел для постоянных судов с нарушителями.

Так есть ли перспективы у WB?

Российский рынок цифровых товаров будет расти 100%. Об этом свидетельствует повышение спроса, и то, что с каждым днем в интернете все меньше полезной бесплатной информации: курсы, которые были на ютубе удаляют и продают платно, увеличивается количество онлайн школ. Люди хотят заработать на результате своей интеллектуальной деятельности, и так происходит везде — посмотрите на Америку или другие страны. Скоро в бесплатном доступе в интернете останется только развлекательный контент, который способствует оболваниванию людей.

Сейчас идет борьба за Российский рынок e-commerce. В нише ЦТ она тоже есть. Вопрос только в том, кому достанется основная доля продаж ЦТ? На Озоне ЦТ тоже есть( с помощью партнерки с лит рес). Да и на Алиэкспресс цифровые товары присутствуют. Даже антивирус Касперского там продается. Не понятно, кто победит в этой «войне», поэтому заходить нужно на все площадки.

Скрин из приложения Алиэкспресс.

Какими цифровыми товарами торговать?

Витрина цифровых товаров на WB на данный момент

На фото представлена витрина ЦТ на Wildberries на 01.10.2021. Очень интересно ее поизучать. Чего только люди не продают. Особого внимания заслуживает «чек лист зимних дел за 10 рублей»(см. скрин шот витрины WB) — Его даже купили 1 раз) Это свидетельствует от том, что в данной нише можно продавать все что угодно, но если вы хотите зарабатывать, то стоит провести более подробный анализ ниши ЦТ.

Мы советуем подбирать ниши, основываясь на данные с ETSY. Для начала, изучите данный маркетплейс. Также, цифровые товары продаются на Amazon, Ebay и тд. В следующей статье попытаюсь собрать список идей для торговли цифровыми товарами. Подписывайтесь)

Как продавать цифровой контент на wildberries

TopSeller

Регистрация

Продажа цифровых товаров на wildberries
Как создать карточку виртуального товара (цифрового контента) и продавать его

С июня 2021 года вайлдберрис открыл возможность продавать цифровой контент для всех поставщиков.

Для того, чтобы эта возможность открылась, вам нужно принять оферту по продаже цифровых товаров. Найти ее можно в личном кабинете поставщика в разделе «Товары» — «Цифровой контент». Примите условия оферты и этот функционал станет доступен вам при обычном сценарии создания карточки товара.

Загрузка цифрового контента возможна в следующих форматах: mp4,flv, pdf, mp3, stl, epub, fb2, mobi.

Исключительно в целях исполнения Вайлдберриз обязанностей по Договору Заказчик предоставляет Вайлдберриз право использования Произведений на условиях простой (неисключительной) лицензии на Территории на весь срок действия Договора.

Комиссия wildberries:

Заказчик обязуется предоставить Вайлдберриз вознаграждение за Реализацию Произведений в Отчетном периоде в размере 10% (десять процентов) от Выручки Вайлдберриз от Реализации Произведений с использованием Сервисов Вайлдберриз.

Так же в оферте есть положение об использовании ознакомительных фрагментов:

«Использование способами, указанными в пунктах 3.2.1-3.2.4 Договора, фрагментов Произведений общим объемом не более 10% для одного Произведения (при этом для текстовых Произведений этот объем не может превышать 50 (пятьдесят) страниц, а для аудио и видео Произведений — 180 (сто восемьдесят) секунд воспроизведения), самостоятельно и/или в составе рекламных и информационных материалов, в целях ознакомления Пользователей с Произведением, а также в целях рекламы и продвижения Сервисов Вайлдберриз и/или Произведений путем их размещения в сети Интернет с использованием Сервисов Вайлдберриз, других Интернет-сайтов, в печатной продукции СМИ, на баннерах, билбордах, плакатах и листовках.»

Цифровые товары — как на этом сегодня заработать

Продажа цифровых товаров и услуг на маркетплейсах

Продажа цифровых товаров и услуг на маркетплейсах

Дарья Ракова Редакция «Текстерры»

Что такое цифровые товары, кому они нужны и как здесь заработать — собрали мнения и советы экспертов.

Что такое цифровые товары и услуги

Цифровой товар — товар в digital-формате который нельзя потрогать.

Вот какие есть виды цифровых товаров:

  • Электронные и аудио-книги.
  • Уроки и курсы в электронном формате (аудио, видео, текстовые).
  • Принты, схемы для рисования, вязания и прочего рукоделия.
  • Ключи доступа к программам.
  • Выпуски журналов.

и многое другое.

Цифровые товары на WildBerries

Цифровые товары давно продаются на разных маркетплейсах — например, сервис «Литрес» продает только электронные и аудио-версии книг. На Ozon и Яндекс.Маркете тоже есть такие товары. Но! Только на WildBerries их вывели на отдельный сайт.

WildBerries — лидер рынка, поэтому мы будем рассказывать в основном про него. Условия продажи цифровых товаров на других площадках примерно те же.

Продвинем ваш бизнес

В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров

Почему цифровые товары WildBerries продаются на отдельном сайте

Скорее всего, дело в том, что условия продажи цифровых товаров отличаются от условий продажи обычных товаров (подробную инструкцию по продаже см. ниже).

Эксперты считают, что таким образом WildBerries помогает пользователям не запутаться, где какой товар — чтобы не было претензий, что «заказал, а потрогать не могу».

Борис Сысоев, основатель HR онлайн-стартапа myresume.ru:

«На мой взгляд, Wildberries вывел цифровую продукцию на отдельный сайт по двум причинам. Во-первых, чтобы самим протестировать нишу digital и провести аналитику. Во-вторых, чтобы не вводить в заблуждение своих же клиентов. Сейчас есть четкое разделение: физические товары, которые можно пощупать и примерить, и digital товары, которые не поддаются тактильной оценке.

Далеко не всегда их характеристики различаются. В некоторых случаях описание в карточках может совпадать: например, если речь идет о бумажных и электронных книгах. Заходя на тот или иной ресурс, пользователь понимает, что именно он приобретает».

В то же время эксперты считают, что большого упора на digital-товары WildBerries делать не будет — это не такая выгодная история для бизнеса.

Артем Сухов, директор по маркетингу Fotosklad.ru:

«Думаю, WB вывел цифровые товары на отдельный поддомен, потому что пока нет понимания, как продавать и оформлять карточки цифровых товаров. Возможно, на отдельном поддомене будут эксперименты с оформлением, форматами подачи.

Считаю, что упор на продажи цифровых товаров делать не будут: ниша не новая, приток продавцов есть, но цены на большинство продающихся цифровых товаров не такие высокие, чтобы WB это было интересно с точки зрения прибыли».

Возможно, еще одна причина вывода цифровых товаров на отдельный сайт — в освободившейся нише. Некоторые сервисы, продающие книги, ушли из России, и WildBerries подсуетился.

Максим Одинцов, руководитель digital-агентства DCMedia, основатель сервиса аналитики LikeStats, селлер на Wildberries:

«Возможно,Wildberries торопятся занять нишу, которая освободилась после ухода Bookmate и Storytel с российского рынка. Вряд ли WB полностью «переобуется» в цифру и откажется от продаж обычных товаров. Слишком много вложено в продвижение и позиционирование бренда, в организацию логистики. Однако, вполне может быть, что WB-digital будут развивать параллельно с основным продуктом».

Стоит ли продавать цифровые товары

Как и у любого другого товара, здесь есть «за» и «против».

За:

  1. Если у вас уже есть цифровые товары, которые вы, например, как эксперт продаете в соцсетях или на своем сайте, выйти с этими товарами на маркетплейсы несложно — ничего особенного не придется делать. Это можно воспринимать даже как пассивный доход — товары просто лежат, а вы время от времени получаете доход. Конечно, чтобы зарабатывать много, придется тратить время и деньги.
  2. Протестировать такой товар проще, чем физический, потому что для этого не требуется много вложений.

Борис Сысоев, основатель HR онлайн-стартапа myresume.ru:

«На Wildberries пока не наблюдается высокой конкуренции, а многие ниши и вовсе еще не представлены. Поэтому если есть сомнение, продавать или не продавать, — лучше зайти и протестировать. Серьезных вложений для этого не требуется, а если товар «зайдет», то, возможно, вы откроете для себя новый канал продаж и дополнительный трафик».

  1. У цифровых товаров высокая маржинальность.

Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам:

«Цифровые товары одни из самых маржинальных. Себестоимость складывается из минимальных затрат: обычно это сам контент + визуал.

Можно единожды вложиться в разработку продукта и потом продавать его в любом тираже, так как не нужно его каждый раз изготавливать. Если нужно внести изменения в продукт, это также делается достаточно просто».

Однако есть важный нюанс: часто создание интернет-продуктов требует гораздо больших вложений, чем кажется на первый взгляд.

Антон Блинов, руководитель TeachLine, TexTerra:

«Онлайн образование — это тоже цифровой продукт. Но «простота» разработки и масштабирования — кажущиеся. На рынке очень много образовательных продуктов. И для успешной конкуренции в нише, например, курсов по интернет-маркетингу, нужно обеспечивать качественную, экспертную методологию. Только такие продукты заинтересуют студентов и приведут их к результатам, а, значит, будут востребованы и смогут победить в конкурентной борьбе. К тому же в этой нише необходимо постоянно следить за быстро меняющимися трендами и технологиями и, следовательно, регулярно проводить обновления продукта, чему мы в ТexTerra уделяем особое внимание. В этом суть нашего обучения — не просто идти в ногу со временем, а анализировать ситуацию на рынке, прогнозировать изменения и быть на шаг впереди. Поэтому я бы не говорил про легкость масштабирования цифровых продуктов в сфере онлайн-образования».

Против:

Цифровой товар на Ozon

  1. Многим людям пока что непонятен принцип работы цифровых товаров, и если продавать их не на отдельном сайте WildBerries, а, например, на Ozon, где все товары смешаны в кучу, могут быть негативные отзывы. Например, человек хочет купить бумажную книгу, оформил заказ, но потом увидел, что она цифровая. Как результат — негативный отзыв.
  1. Продавать товары могут только официальные лица: ООО, ЗАО, ИП, самозанятые. Если не готовы оформлять какой-то из этих статусов — продавать товары не получится.
  2. С цифровыми товарами не все так просто: некоторые из них могут плохо продаваться на маркетплейсах, как, например, книги — их удобнее покупать на специализированных сайтах и там же слушать.

Артем Сухов, директор по маркетингу Fotosklad.ru:

«Целесообразность продажи цифровых товаров стоит оценивать в каждой нише отдельно. Например, аудиокниги — хороший цифровой товар, но на маркетплейсах они продаются не очень хорошо. На то есть несколько причин:

  • Обилие специализированных сервисов для аудиокниг, в рамках которых вы можете покупать, слушать, делать заметки, ставить закладки, хранить книги в «облаке» (Storytelи Bookmate не работают в России, но остались MyBook и «Литрес» — прим.TexTerra).
  • Не очень удобно использовать маркетплейсы для покупки аудиокниг (в специальных сервисах книгу можно сразу после покупки прослушать, а на маркетплейсах — только купить, а после нужно придумывать, как ее воспроизвести — прим.TexTerra).
  • Маркетплейсы почти не рекламируют свои разделы с цифровыми товарами, «дотянуться» до покупателя может быть сложнее, чем с обычным товаром. Вы вряд ли увидите рекламу цифровых товаров на баннерах и анонсах внутри маркетплейса».

Виды цифровых товаров: что продавать

Продавать можно практически все, что угодно. Отдельно остановимся на нескольких популярных категориях.

Сервисы и цифровые ключи

Если вы делаете какой-то софт, вам пора продавать его как цифровой товар на маркетплейсах. Сюда же относятся и подписки на сервисы фильмов, музыки и прочего контента. Такие товары нередко рекламируются:

Реклама подписки на Ozon

Алиса Храмова, кандидат экономических наук, доцент кафедры коммерции и торгового дела факультета менеджмента Университета Синергия:

«Программное обеспечение востребовано в разных сферах бизнеса. Часто приобретаются лицензии на операционные системы и антивирусные программы, лицензионные коды для активации программного обеспечения. Также популярностью пользуется прикладной узкоспециализированный софт, например, для разработки KPI в управлении бизнес-процессами; софт для управления задачами и проектами, процессами, финансами и прочим».

Игры

Крупный цифровой магазин игр Steam работает, но вы вполне можете с ним конкурировать.

Цифровые товары на Ozon

Экспертную информацию

Если вы уже делаете консультации, проводите вебинары, создаете чек-листы и гайды — вы можете выложить их на маркетплейсы. Ничего не придется создавать специально для этих площадок.

Цифровые товары на WildBerries

К цифровому товару также относятся продукты экспертов, например, консультации. Клиент выбирает интересующую категорию/нишу, тип услуги (например, консультацию), покупает доступ в клуб к эксперту. После оплаты на почту приходит информация, как воспользоваться продуктом.

Ксения Шапаренко, стратег, эксперт по личному бренду:

«Лучше работают записанные (то есть готовые) уроки, курсы, где клиент покупает, изучает, внедряет информацию без вовлечения автора.

Такие товары продаются сами. Даже если человек не хотел ничего покупать и просто листает каталог, он легко может наткнуться на ваш товар, заинтересоваться и приобрести его. Экспертам можно не делать бесконечные запуски и воронки продаж — их товар есть на полке в виртуальном магазине, куда заходят миллионы людей. Авторы цифровых продуктов получают дополнительный доход — и бонусом новую аудиторию в социальных сетях.

Экспертам я рекомендую заходить с ходовых товаров, уже проверенных на аудитории в соцсетях. Например, подписки в клуб, сообщества, промокод на скидку на курс, готовый вебинар. Если люди не знают ваш бренд, им проще попробовать что-то простое и относительно не дорогое. Попробовав один продукт, они узнают о бренде, подпишутся в социальных сетях. И благодаря тому, что у вас уже есть контакт с ними, в дальнейшем вы легко продадите продукты клиенту на чек в разы выше».

Услуги

Еще один вариант — разместить объявление об услуге. На WildBerries она появится в разделе «услуги». По оформлению здесь все так же, как у других цифровых товаров:

Услуги на WildBerries

Алиса Храмова, кандидат экономических наук, доцент кафедры коммерции и торгового дела факультета менеджмента Университета Синергия:

«Востребованы цифровые услуги, оказываемые посредством Интернета: создание онлайн-рекламы, консультации, посредническая деятельность».

И все же — книги

Несмотря на то, что с продажами книг не все так просто и есть нюансы, это тоже цифровой товар. И на маркетплейсах он тоже представлен. Н аних можно продавать электронные книги для читалок и аудиокниги. Стоимость у них (как для производителей, так и для покупателей) обычно ниже, чем у бумажных изданий, что в связи с сильным повышением цен на принт, привлекает тех, кто раньше предпочитал бумажный формат:

Продажа цифровых книг на WildBerries

Только имейте ввиду, что перепродавать изданные другими издательствами книги просто так нельзя. Но продавать продукцию своей компании — можно.

Ирина Максюта, директор Модульбанка по маркетплейсам:

«WildBerries отмечает рост в этой категории. Это связано и с тем, что часть сервисов закрылась, и с тем, что есть проблемы с поставками бумаги в РФ».

Как продавать цифровые товары на маркетплейсах — инструкция

Расскажем на примере WildBerries, что нужно сделать, чтобы начать продавать цифровые товары:

  1. Получить статус ООО, ОАО, ЗАО, ИП или самозанятого.
  2. Зарегистрироваться на площадке https://digital.wildberries.ru/.

Как продавать цифровые товары на WildBerries

  1. Создать магазин и заполнить его юридические данные. Нужно будет предоставить адрес, номер телефона, ИНН, а также ваше фото с паспортом руках.

Как продавать цифровые товары на WildBerries

  1. Загрузить контент — фото и/или видео товара.
  2. Создать предложение из этого контента: заполнить описание, название товара, расставить категории — все как у обычных товаров.

На других маркетплейсах все работает похожим образом, могут лишь незначительно отличаться шаги и интерфейс.

В заключение: ответы на главные вопросы

Как покупатель получит товар?

Чаще всего схема такая: покупатель оплачивает товар, ему приходит код, который нужно активировать для получения товара на сайте поставщика. Вместе с кодом приходит инструкция по его активации.

Бывают ли подделки цифровых товаров?

Ozon утверждает, что все на 100% оригинально. На Digital WildBerries об этом ничего не написано.

Что с возвратами товаров?

Ни на одном маркетплейсе товар вернуть нельзя, соответственно, и деньги за него получить — тоже.

Если я оформил подписку, она будет продлена автоматически в следующем месяце?

Нет. Покупая один месяц, вы оплачиваете один месяц, а потом покупку (подписку) нужно оформить снова. Либо оформлять сразу подписку на 3-6-12 месяцев.

Читайте также:

Как продавать цифровой контент на wildberries

Цифровой товар — это продукт в электронном формате, например, электронная книга, подписка на онлайн-кинотеатры, музыка, сертификаты, лицензированные ключи, видеокурсы, цифровые версии игр, антивирусные программы и так далее.

Как я получу цифровой товар?

После оплаты товара на сайте Digital.Wildberries.ru вам автоматически откроется доступ к товару/услуге, Вы получите письмо на указанную вами почту с ссылкой на приобретенный товар/услугу. Купленный контент доступен сразу после оплаты на странице товара, или в разделе “Мои покупки”.

В каком формате доступен контент на сайте Digital.Wildberries.ru?

Цифровой контент доступен в форматах: mp4, mp3, mov, jpg, EPUB FB2 MOBI PDF TXT

Какие есть способы оплаты?

Вы можете оплатить товар/услугу через СБП (Сервис Быстрых Платежей) или банковской картой на сайте.

Когда мне откроется доступ на приобретенный товар/услугу?

В течение 5 минут, после подтверждения оплаты, вам будет предоставлен доступ на товар, как внутри карточки товара, так и в разделе “Мои покупки”.

Что делать, если не открылся доступ на товар и не пришло письмо?

Обычно письмо отправляется мгновенно на вашу электронную почту, доступ к товару/услуге открывается так же в течение нескольких минут. Если Вы не получили письмо, рекомендуем проверить папку “Спам” или “Нежелательное” в вашей почте. Если не открылся доступ на товар/услугу и нет письма в почте, пожалуйста, напишите нам в чат службы поддержки.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *