Как продавать свои товары на ebay
Перейти к содержимому

Как продавать свои товары на ebay

  • автор:

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay

С момента запуска в 1995 г. eBay вырос Стать огромной платформой электронной коммерции, на которой размещено более 25 миллионов продавцов. Хотя эти цифры могут показаться ошеломляющими, Надежные маркетинговые стратегии Это может помочь новым продавцам eBay добиться успеха. Мы попросили экспертов поделиться своими лучшими советами по продажам на eBay, чтобы помочь вам оставаться впереди конкурентов.

Много лет назад я сделал Продажа тысяч товаров Все, от антиквариата до продажи товаров для террасы, и стать профессиональным продавцом со 100% рейтингом отзывов. Недавно я решил продать несколько вещей из дома. Продолжить Уловки продаж на eBay Раньше это работало сегодня, но с небольшими оговорками.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

Вы можете быть опытным продавцом. Или, возможно, вы только начинаете свою карьеру продавца на eBay. В любом случае следующие советы помогут вам увеличить свой заработок.

1. Создайте уважаемый аккаунт.

Если вы хотите начать продавать на eBay и думаете, что заработаете состояние с первого дня, у меня есть для вас предупреждение. Новые продавцы всегда зарабатывают меньше, чем опытные продавцы, даже если они продают одни и те же товары, а все остальное одинаково. Покупатели на eBay очень доверяют продавцам, которые работают уже некоторое время и доказали, что им можно доверять.

Шкала «доверия» eBay — это система рейтинговых обзоров.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

  • Не ждите более 24–48 часов, чтобы отправить проданный товар.
  • Тщательно упакуйте товары, которые вы продаете, пока они не прибудут по адресу покупателя в идеальном состоянии.
  • Если покупатели отправят вам сообщения через eBay, всегда отвечайте быстро и вежливо.
  • Вы всегда должны запрашивать страховку доставки. Это очень недорого, и если товар сломается во время доставки или транспортировки, вы можете вернуть деньги покупателю без потери прибыли.
  • Если покупатели недовольны товаром (если они утверждают, что он плохо пахнет или находится в плохом состоянии), не спорьте. Вам просто нужно предложить возврат. Если товар имеет большую ценность, попросите покупателя сначала вернуть вам товар. Это отфильтровывает мошенников.
  • Следует иметь в виду, что eBay недавно изменил процесс обзоров, поэтому отрицательные рейтинги больше не подходят. Покупатели могут оставить только положительный отзыв или отправить отчет на eBay. Это хорошее изменение для продавцов, но покупатели не обязаны оставлять положительные отзывы — поэтому, если вы хотите получить высокий рейтинг в отзывах, вам все равно придется расположить к себе покупателя.

Продавцы с более высоким рейтингом получают больше предложений, а большее количество предложений означает более высокую окончательную цену продажи. Работа, которую вы вложили в повышение своего ранга вначале, очень окупится в будущем.

2. Научитесь делать отличные снимки.

Один из самых ценных навыков, который вы можете развить, чтобы продавать не только больше предметов, но и по более высоким ценам, — это фотография. Хорошо организованное фото и много фотографий продукта могут значительно увеличить конечную цену продукта.

Некоторые из ключевых элементов хорошей фотографии включают хорошее освещение, красивый фон и максимально возможное количество деталей.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

Если есть что-то, на что стоит потратить ваше время для увеличения продаж на eBay, это должно быть вашим главным приоритетом.

3. Всестороннее исследование, чтобы продавать больше товаров.

Еще один способ повысить ваши шансы продать товар по хорошей цене — это тщательно изучить другие похожие товары, которые продавались на eBay.

Просто найдите товар, который вы продаете, затем в левом меню установите флажок «Проданные товары». Это отфильтрует все результаты поиска по всем аналогичным товарам, которые уже были проданы на eBay.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

Получив результаты по предметам, ищите предметы, которые максимально похожи на предмет, который вы продаете.

Вот некоторые из предметов, которые можно получить в результате этих более дорогих продаж, чтобы помочь вам улучшить свою цену на аукционе:

  • Постарайтесь выставить свой товар по стартовой цене, аналогичной цене, проданной по самой высокой финальной ставке.
  • Сделайте похожие фотографии с тех же ракурсов.
  • Запишите описание и попытайтесь описать свой предмет аналогичным образом.
  • Проверьте, в какой день недели товары были самыми продаваемыми, и соответствующим образом запланируйте их.

Помните, что прошлые продажи на eBay — хороший показатель того, что будет продаваться в будущем. Эта сумма может быть выше или ниже той, по которой ваш товар может быть продан на основе рейтинга отзывов продавца, но это все равно хороший индикатор ваших перспектив.

Также важно помнить, что если люди не будут делать ставки на аналогичные товары, как в прошлом, на eBay, велики шансы, что они не будут делать ставки и на ваши товары. Не тратьте время на то, чтобы перечислять товары, которые вряд ли будут продаваться.

4. Точно установить стоимость доставки.

В мире, где большинство компаний предлагают бесплатную доставку продуктов, взимать плату за доставку продуктов eBay сложно. Это не невозможно, если вы в этом разбираетесь.

Самое главное — воспользоваться калькулятором доставки, который eBay предлагает как часть вашего продукта. Этот калькулятор позволяет покупателям узнать точную стоимость доставки в зависимости от веса и размеров упаковки, а также местонахождения покупателя.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

Таким образом, вы и покупатель будете знать, что вам не придется переплачивать за доставку. У вас также есть возможность включить небольшую плату за упаковку, но используйте ее с осторожностью. Покупатели злоупотребляли этой функцией и завышали плату за доставку, чтобы попытаться увеличить прибыль. Это редко срабатывает и только снижает шансы на то, что ваш продукт когда-либо будет продаваться.

Если вы уже чувствуете себя смелым, подумайте о том, чтобы предложить бесплатную доставку в места в вашей стране. Это часто увеличивает количество участников аукциона, а также увеличивает вашу окончательную цену продажи.

5. Увеличивайте прибыль, избегая комиссий

С годами структура комиссионных сборов eBay постоянно менялась. В течение многих лет вам приходилось платить от 25 центов и выше за «листинговый сбор». Это только базовая цена для размещения товара на eBay.

eBay стал лучше и, наконец, понял, что привлечет больше продавцов, если стоимость входа будет намного ниже, поэтому они начали предлагать фиксированное количество продуктов с «бесплатным листинговым сбором» каждый месяц.

  • Обычные пользователи получают 50 фиксированных продуктов или продуктов на аукционе.
  • Пользователи основного магазина получают 250 товаров по фиксированной цене и 250 товаров на аукционе.
  • Пользователи Premium Store получают 1000 товаров по фиксированной цене и 500 товаров на аукционе.
  • Пользователи Anchor Store получают 10000 1000 товаров по фиксированной цене и XNUMX товаров на аукционе.

Вы платите комиссию, когда ваш товар наконец-то продается. Если товар продается по цене от 0.99 до 50.00 долларов США, eBay возьмет 8% от окончательной цены продажи. Если распродажа будет стоить где-то от 50.01 до 1000 долларов, eBay получит 8% от первых 50 долларов и 5% от остальных.

Эти сборы устанавливаются за мизинец, так как же снизить общие расходы на eBay? Вы можете сделать это, не используя параметры в разделе «Дополнительные параметры» в форме списка элементов.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

При изменении каких-либо настроек по умолчанию, вы, вероятно, понесете дополнительные расходы сверх обычной комиссии за окончательную стоимость при продаже вашего предмета.

Вот некоторые дополнительные услуги, которые вы можете выбрать, которые могут увеличить ваши расходы на eBay.

  • Используйте специальный день на 3 или XNUMX дня для аукциона
  • Листинг в более чем одной категории удвоит листинговый сбор
  • Спонсируемые продукты — это способ рекламировать ваши продукты на eBay, но вы заплатите за это дополнительно.
  • Глобальная программа доставки
  • За выбор некоторых пользовательских параметров восстановления может взиматься дополнительная плата.

Убедитесь, что вы понимаете все сборы, определяемые вашим выбором, чтобы вы могли снизить стоимость своих товаров на eBay как можно ниже, а свою прибыль как можно выше.

6. Планирование аукционов в зависимости от типа продукта.

Еще одна вещь, которая может повлиять на рост вашей окончательной продажной цены, — это день недели, когда аукцион заканчивается. Вы найдете множество людей, которые ищут в Интернете лучший день для завершения аукциона eBay. На самом деле они задают неправильный вопрос.

Вам следует задать вопрос: в какой день недели лучше всего завершить аукцион по продаже того типа товара, который вы продаете. Реальность такова, что офисный работник, который делает покупки для оргтехники, будет делать покупки в разные дни недели, чем тот, кто может быть коллекционером винтажных вещей. У этих разных покупателей разный образ жизни и разные покупательские привычки.

При поиске предмета сначала исследуйте тип предметов, которые вы планируете продать. Убедитесь, что вы отфильтровали только «проданные» товары, как показано выше. Затем выберите, чтобы сначала отсортировать результаты по самой высокой цене.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

Просмотрите результаты и посмотрите, сможете ли вы выбрать шаблон, который показывает самые популярные дни, когда эти типы товаров продаются по самой высокой цене.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

В большинстве случаев вы действительно заметите популярный образец в зависимости от категории товаров, которые вы продаете. Это день (или дни) недели, на который вы должны сосредоточить внимание, выставляя свои товары на продажу.

7. Используйте штрих-код для заполнения полей.

Если вы много продаете на eBay, написание описания может занять много времени. Гораздо проще извлечь большую часть информации об элементе из информации в штрих-коде, если у продукта, который вы продаете, есть штрих-код. позволяет вам Приложение eBay на вашем мобильном телефоне делает это быстро и легко.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

Увеличение вашего заработка на eBay — это все, что вы можете разместить на торгах за минимальное время. Использование штрих-кода продукта, вероятно, является одним из самых быстрых способов сделать это.

8. Предложите несколько вариантов онлайн-платежей.

Большинство продавцов на eBay предлагают PayPal в качестве способа оплаты. Приятная вещь в PayPal заключается в том, что покупатели также могут использовать кредитную карту для совершения платежей, если они хотят.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

Принятие чеков или денежных переводов может помочь увеличить ваши ставки и окончательную цену покупки, но это также может быть проблематичным.

Вот несколько вариантов, которые стоит рассмотреть:

  • Если вы собираетесь принимать чеки, обязательно включите заявление о задержке доставки, чтобы вы (продавец) могли проверить чек. Это защищает вас от «плохого выбора» мошенничества.
  • Если вы принимаете денежные переводы, убедитесь, что вы принимаете платежи из вашей страны. Среди международных покупателей распространена афера, которая предполагает переплату покупателем денежным переводом. Покупатель попросит вас отправить дополнительные деньги грузоотправителю, который будет обрабатывать транзакцию исходящей доставки. Часто денежный перевод оказывается поддельным, и вы теряете не только свои товары, но и отправленные дополнительные деньги.
  • Если у вас есть собственная учетная запись интернет-продавца, вы можете принимать платежи с кредитных карт (без использования PayPal), перейдя на страницу «Настройки оплаты», а затем выберите вариант приема кредитных или дебетовых карт через вашу учетную запись интернет-продавца. Просто имейте в виду, что вы будете нести обычные комиссии за торговый счет в дополнение к обычным комиссиям eBay.

9. Экономьте время, переписывая описания.

Если штрих-коды не подходят, и вы попадаете в ситуацию, когда вам нужно Напишите свое описание с нуля Обычно этого не требуется.

В рамках моего исследования на eBay аналогичных проданных товаров я обращаю внимание на самые дорогие продажи и внимательно смотрю на то, как этот продавец описывает товар. Нет ничего плохого в том, чтобы скопировать описание в поле описания и использовать его в качестве шаблона для описания вашего товара.

Только не забудьте переписать все описание так, чтобы оно точно описывало ваш товар, включая все дефекты и особенности. Вы не должны красть написанное, но использование успешного шаблона формата продавца даст вам фору и сэкономит много времени.

10. Использование шаблона заявления об отказе от ответственности.

Начинающие продавцы совершают множество ошибок, которые стоят больших денег.

  • Всегда проверяйте свой товар на наличие мелких дефектов, включая следы от ступней, рваную ткань, несовершенную строчку или что-то еще, что покупатель заметит, открывая упаковочную коробку на ее конце.
  • Всегда включайте варианты отказа от ответственности для ног. Само собой разумеется, что «бывшие в употреблении» предметы будут казаться использованными. К сожалению, есть покупатели, у которых нереалистичные ожидания.

Если вы не укажете дефекты или не укажете, что товар, который вы используете, будет иметь нормальный износ, вы открываете свои двери для покупателей, которые будут жаловаться на это и потребовать возмещения. Надежная защита от этого — заранее записать в форме продажи, что все бывшие в употреблении товары имеют предсказуемые дефекты, которые появляются с возрастом.

Важные советы о том, как продавать больше товаров на eBay - DropShipping eBay

Эти условия в вашем списке заставят большинство покупателей просто захотеть получить товар бесплатно. Кроме того, хорошая политика справедливого возврата, которая требует, чтобы покупатель заплатил за обратную доставку, чтобы получить полный возврат, часто является отличным сдерживающим фактором для мошенников.

есть много eBay мошенничество Чего вам следует избегать, чтобы обезопасить себя.

11. Становление PowerSeller

Стать участником eBay PowerSeller — это быстрый путь к увеличению прибыли на eBay, но это непросто. Статус PowerSeller был тщательно получен от всех продавцов на eBay. Это означает, что вы серьезно относитесь к продажам и обеспечиваете покупателям качественный опыт.

На самом деле не подавайте заявку, чтобы стать PowerSeller, eBay просто признает вас таковым из-за вашей статистики. Это не похоже на проверку в Twitter, где статус основан на прихоти или личных пристрастиях группы проверки. Статус PowerSeller на eBay определяется тремя основными принципами поведения.

  • Имеет положительный рейтинг более 98%.
  • Вы продали более 100 наименований товаров и за последние 3000 месяцев получили продажи на сумму более 12 долларов США.
  • Я на eBay не менее 90 дней.

Вы можете узнать все о достижении статуса PowerSeller на Страница поддержки eBay для PowerSellers.

Продавайте на eBay и зарабатывайте реальные деньги

Есть много людей, которые продают кое-что из дома на eBay, а затем оставляют свои аккаунты бездействующими на несколько месяцев. Но если вы один из тех людей, которые хотят попытаться зарабатывать на жизнь на eBay, это возможно, если вы знаете, где купить дешевые вещи для продажи по оптовым ценам.

Как только вы начнете продавать много товаров, вы узнаете, как все приведенные выше советы влияют на чистую прибыль и как изменение ситуации может значительно увеличить вашу прибыль.

Играйте с умом и планируйте наперед. Но также помните, что продажа на eBay должна быть развлечением, поэтому обязательно наслаждайтесь процессом продажи. Потому что работа стоит того, если это не весело, не так ли? Вот несколько умных советов по покупкам, которым стоит следовать, когда вы находитесь на другом конце уравнения eBay.

Как правильно продавать на eBay: наши советы и рекомендации

eBay – это огромный онлайн аукцион где ежедневно продают и покупают товары сотни тысяч человек. Кто-то использует eBay для одноразовых продаж, а кто-то построил на этом целый бизнес с десятками тысяч долларов прибыли. Как бы там не было, eBay дает возможность быстро и с выгодой продать практически любой товар. Возникает логичный вопрос, а как продавать на eBay? Сложный ли это процесс? Что для этого нужно? Могут ли жители стран СНГ выставлять свои товары на продажу? В данной статье мы постараемся дать ответы на все интересующие вопросы, расскажем как продавать на eBay, а также детально рассмотрим процедуру выставления лота на продажу.

Продажи на eBay начинаются с самого банального и простого шага – регистрации. После того как эта несложная процедура будет завершена, Вам нужно получить статус продавца и выставить свой первый лот на продажу.

Хотим сразу сказать, что eBay не терпит халтуры. Если вы действительно хотите что-то продать, то взвесьте все «за» и «против», проанализируйте схожие лоты, оцените свой товар и его шансы. Помните, на аукционе еще кроме Вас сотни тысяч продавцов, и многие из них владеют дюжинным опытом и навыками продаж. Стоит Вам где-то ошибиться, и товар будет неделями висеть на сайте, и никто даже не сделает ставку. Поэтому, советуем прочитать нашу статью до конца, чтоб составить достойную конкуренцию опытным продавцам, и продать свой лот по максимально выгодной цене.

Для начала нужно выбрать формат продажи (Selling Format)

Итак, теперь нужно определиться с форматом продаж. На eBay существуют две возможности продать выставленный лот: через аукцион, (когда вы указывает начальную цену, а пользователи торгуются за выставленный лот), и через продажу по фиксированной цене (когда вы указываете конкретную цену за ваш товар).

Каждый из указанных видов имеет свои плюсы и преимущества. Если вы знаете, что Ваш товар пользуется спросом, что многие могут «побороться» за него, то делайте аукцион. Если же вы хотите конкретную сумму, то просто выставляйте по фиксированной цене.Если вы выбрали аукцион, на ваш выбор предлагаются: стандартный аукцион, аукцион с резервированной ценой, голландский аукцион, приватный аукцион.

ebay (5)

Выбор подходящей категории

Вы не сможете продать товар на eBay если не выберете для него подходящую категорию. Поэтому, перед тем как выставлять лот на продажу, нужно уже знать к какой категории его отнести. Если вы ее выберите не правильно, то модераторы, скорее всего, удалят лот с продаж, либо же покупатели не смогут его найти.

Проще всего узнать к какой категории относится ваш товар – ввести его название в поиск. С большой долей вероятности можем сказать, что такие товары продаются или продавались на eBay. Посмотрите к какой категории они были отнесены, и добавляйте туда свой лот.

Может быть ситуация, что Ваш лот будет подходить в несколько категорий или подкатегорий. Тогда за небольшую плату вы можете его разместить в нескольких разделах сайта. Это очень удобно, ведь большее число потенциальных покупателей увидят Ваш товар, и шансы его продать по хорошей цене значительно увеличатся.

Еще раз хотим напомнить, что не стоит размещать лот в явно не подходящей для этого категории. Скорее всего он будет снят с торгов, а если вы будете часто нарушать данное правило, то администрация eBay заблокирует ваш аккаунт.

Kak-zarabotat-s-pomoshh-yu-ebay (1)

Успех продаж на eBay зависит от правильного заголовка и описания

Эффективный заголовок – это то, с чего начинается любой лот. Как вы понимаете, заголовок должен быть информативным, интересным, цепляющим. Это первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель (конечно же после цены). Все товары находятся через специальную форму поиска на eBay, поэтому, старайтесь в заголовок вписать несколько основных ключевых слов, по которым пользователь сможет быстро найти выставленный вами лот. Как это правильно сделать? Опять же, обратитесь к конкурентам. Посмотрите как они формируют свои заголовки, что там указывают, на что делают акцент. Не нужно изобретать велосипед, достаточно подсмотреть готовое решение, и немного его доработать.

Очень важно, чтоб заголовок не содержал никаких грамматических ошибок. Во-первых, если это может оттолкнуть покупателя. Ну не серьезно выглядит объявление о продаже дорогого товара, в заголовке которого несколько серьезных ошибок. Во-вторых, покупатель не сможет через поиск найти Ваш товар, ведь система попросту его не выдаст по правильно написанному ключу.

Для того, чтоб увеличить количество переходов на страницу своего лота, многие опытные продавцы используют систему «eBay Keywords». Это система рекламы с оплатой за клики. Вы выкупаете рекламу по определенному ключу, введя который пользователь увидит Ваш небольшой рекламный баннер.

Описание товара. Это второй по значимости элемент, после заголовка. Очень важно, чтоб описание товара было максимально информативным, четким, правдивым. Вы должны полностью описать состояние товара, его функции, характеристики. Дать максимально информации о доставке, оплате и т.д.

ebay5

В описании тоже нужно указать несколько ключевых фраз, по которым покупатели могут найти ваш лот. Не забывайте о том, что кроме стандартного поиска на eBay, который ищет среди заголовков, есть и расширенный, включающий поиск и по описанию.

Старайтесь не сильно распыляться, и уместить все в несколько абзацев. Никакой воды, только самая важная и нужная информация о вашем товаре. Пишите как для себя. Подумайте, если б вы были покупателем, чтоб Вас интересовало, в первую очередь, об этом товаре. Вот именно эту информацию и пишите.

Чего не стоит делать в описании:

  • Использовать много заглавных букв
  • Использовать яркие цвета. Делать из описания радугу
  • Переусердствовать с яркими выражениями, вызывающими эмоцию (WOW, SUPER, GREAT).
  • Допускать ошибки, неточности, опечатки
  • Писать неправду, или приукрашать реальное состояние товара

Используйте возможности HTML разметки. Если у Вас есть навыки пользования HTML, то можете разметить свое объявление более качественно. Это можно сделать непосредственно на сайте eBay, воспользовавшись встроенным редактором, либо же сверстать объявление у себя на компьютере, а потом вставить код в окно с описанием. Каждый уважающий себя продавец, если для него eBay – это серьезный бизнес, а не одноразовая возможность продать ненужный товар, просто обязан разбираться в основах HTML разметки, и делать качественные описания своих лотов.

ebay07

Стартовая цена и изображения вашего лота

Казалось бы, что сложного в том, чтоб ввести стартовую цену. Но и тут есть свои тонкости. Если вы поставите символическую цену, например 1 доллар, то покупателей набежит много . Все они будут делать ставки одна за другой, но достигнув определенного рубежа торги закончатся. И не факт, что цена, на которой активная фаза продаж прекратится, Вас устроит. Многие хотят урвать товар по копеечной цене, а когда цена лота переваливает за более менее серьезный рубеж, отказываются продолжать аукцион. Поэтому, выставив низкую начальную цену, вы рискуете привлечь множество «халявщиков» не готовых платить реальную цену товара.

Если же поставить завышенную цену, то можно вообще прождать несколько дней, но так и не получить ни одной ставки. Правильный выбор начальной цены – это дело тонкое. Вроде бы нужно и людей заманить невысокой начальной ценой, но в тоже время нужно и получить максимальную выгоду от аукциона. Есть вариант использовать вид торгов, при которых выставляется минимальный порог цены устраивающий продавца. Если этот порог не будет достигнут, то торги не состоятся.

1200-ebay-scam1

Далее нужно определиться с продолжительность торгов. Аукцион может идти 1,3,5,7 и 10 дней. Тут тоже есть свои тонкости и нюансы. Многие опытные продавцы выставляют таким образом продолжительность, чтоб окончание торгов припадало на выходные дни. Именно в выходные активность пользователей значительно выше, и есть больше шансов, что они сделают хорошие ставки на Ваш лот.

Не стоит забывать и о времени. Определите кто является вашей целевой аудиторией. Если это американцы, то выставив лот в 8 утра по Москве, вы очень сильно прогадаете. Разница во времени составляет не менее 10 часов, и когда у нас утро, многие американцы уже видят свои первые сны. Пик активности, как правило, припадает на середину рабочего дня. Лучше всего лот выставлять в промежутке от 12 до 15 часов. Если же вы ориентируетесь на покупателей из Европы, то делайте корректировку в зависимости от их временного зоны.

Фотография товара – это своеобразное лицо лота. Чем она качественнее и привлекательнее, тем лучше. Не нужно добавлять обычные картинки из интернета, либо же копировать фотографии с другого лота. Пользователи больше доверяют тем товарам, которые имеют реальные фотографии, отображающие состояние продаваемой вещи, показывающие все ее достоинства и недостатки. eBay позволяет добавить бесплатно лишь одну фотографию товара, за все последующие придется доплатить. Правда вы можете загрузить фото на файлообменник, и дать в описании ссылки на него. Это не запрещено правилами аукциона.

Доставка товаров с eBay: ответы на самые распространенные вопросы

И последнее, что Вам предстоит сделать – выбрать какие-то платные услуги, которые вы желаете использовать. Это не является обязательным, но иногда такие фишки очень хорошо помогают. Например, вы можете выделить заголовок жирным, подчеркнуть его, поставить изображение возле заголовка и т.д.

Вот мы и разобрались, как продавать на eBay. Этот процесс не такой уж и сложный, только требует некоего внимания и сноровки. Помните, что кроме Вас еще десятки тысяч продавцов могут выставить на аукцион подобный лот. Вы должны быть лучше, ваши заголовки и описания должны привлекать максимум внимания потенциальных покупателей.

Команда проекта «Анатомия бизнеса» желает Вам успешных продаж и большой прибыли.

Хотим сразу сказать, что eBay не терпит халтуры. Если вы действительно хотите что-то продать, то взвесьте все «за» и «против», проанализируйте схожие лоты, оцените свой товар и его шансы. Помните, на аукционе еще кроме Вас сотни тысяч продавцов, и многие из них владеют дюжинным опытом и навыками продаж. Стоит Вам где-то ошибиться, и товар будет неделями висеть на сайте, и никто даже не сделает ставку. Поэтому, советуем прочитать нашу статью до конца, чтоб составить достойную конкуренцию опытным продавцам, и продать свой лот по максимально выгодной цене.

Для начала нужно выбрать формат продажи (Selling Format)

Итак, теперь нужно определиться с форматом продаж. На eBay существуют две возможности продать выставленный лот: через аукцион, (когда вы указывает начальную цену, а пользователи торгуются за выставленный лот), и через продажу по фиксированной цене (когда вы указываете конкретную цену за ваш товар).

Каждый из указанных видов имеет свои плюсы и преимущества. Если вы знаете, что Ваш товар пользуется спросом, что многие могут «побороться» за него, то делайте аукцион. Если же вы хотите конкретную сумму, то просто выставляйте по фиксированной цене.Если вы выбрали аукцион, на ваш выбор предлагаются: стандартный аукцион, аукцион с резервированной ценой, голландский аукцион, приватный аукцион.

ebay (5)

Выбор подходящей категории

Вы не сможете продать товар на eBay если не выберете для него подходящую категорию. Поэтому, перед тем как выставлять лот на продажу, нужно уже знать к какой категории его отнести. Если вы ее выберите не правильно, то модераторы, скорее всего, удалят лот с продаж, либо же покупатели не смогут его найти.

Проще всего узнать к какой категории относится ваш товар – ввести его название в поиск. С большой долей вероятности можем сказать, что такие товары продаются или продавались на eBay. Посмотрите к какой категории они были отнесены, и добавляйте туда свой лот.

Может быть ситуация, что Ваш лот будет подходить в несколько категорий или подкатегорий. Тогда за небольшую плату вы можете его разместить в нескольких разделах сайта. Это очень удобно, ведь большее число потенциальных покупателей увидят Ваш товар, и шансы его продать по хорошей цене значительно увеличатся.

Еще раз хотим напомнить, что не стоит размещать лот в явно не подходящей для этого категории. Скорее всего он будет снят с торгов, а если вы будете часто нарушать данное правило, то администрация eBay заблокирует ваш аккаунт.

Kak-zarabotat-s-pomoshh-yu-ebay (1)

Успех продаж на eBay зависит от правильного заголовка и описания

Эффективный заголовок – это то, с чего начинается любой лот. Как вы понимаете, заголовок должен быть информативным, интересным, цепляющим. Это первое, на что обратит внимание потенциальный покупатель (конечно же после цены). Все товары находятся через специальную форму поиска на eBay, поэтому, старайтесь в заголовок вписать несколько основных ключевых слов, по которым пользователь сможет быстро найти выставленный вами лот. Как это правильно сделать? Опять же, обратитесь к конкурентам. Посмотрите как они формируют свои заголовки, что там указывают, на что делают акцент. Не нужно изобретать велосипед, достаточно подсмотреть готовое решение, и немного его доработать.

Очень важно, чтоб заголовок не содержал никаких грамматических ошибок. Во-первых, если это может оттолкнуть покупателя. Ну не серьезно выглядит объявление о продаже дорогого товара, в заголовке которого несколько серьезных ошибок. Во-вторых, покупатель не сможет через поиск найти Ваш товар, ведь система попросту его не выдаст по правильно написанному ключу.

Для того, чтоб увеличить количество переходов на страницу своего лота, многие опытные продавцы используют систему «eBay Keywords». Это система рекламы с оплатой за клики. Вы выкупаете рекламу по определенному ключу, введя который пользователь увидит Ваш небольшой рекламный баннер.

Описание товара. Это второй по значимости элемент, после заголовка. Очень важно, чтоб описание товара было максимально информативным, четким, правдивым. Вы должны полностью описать состояние товара, его функции, характеристики. Дать максимально информации о доставке, оплате и т.д.

ebay5

В описании тоже нужно указать несколько ключевых фраз, по которым покупатели могут найти ваш лот. Не забывайте о том, что кроме стандартного поиска на eBay, который ищет среди заголовков, есть и расширенный, включающий поиск и по описанию.

Старайтесь не сильно распыляться, и уместить все в несколько абзацев. Никакой воды, только самая важная и нужная информация о вашем товаре. Пишите как для себя. Подумайте, если б вы были покупателем, чтоб Вас интересовало, в первую очередь, об этом товаре. Вот именно эту информацию и пишите.

Чего не стоит делать в описании:

  • Использовать много заглавных букв
  • Использовать яркие цвета. Делать из описания радугу
  • Переусердствовать с яркими выражениями, вызывающими эмоцию (WOW, SUPER, GREAT).
  • Допускать ошибки, неточности, опечатки
  • Писать неправду, или приукрашать реальное состояние товара

Используйте возможности HTML разметки. Если у Вас есть навыки пользования HTML, то можете разметить свое объявление более качественно. Это можно сделать непосредственно на сайте eBay, воспользовавшись встроенным редактором, либо же сверстать объявление у себя на компьютере, а потом вставить код в окно с описанием. Каждый уважающий себя продавец, если для него eBay – это серьезный бизнес, а не одноразовая возможность продать ненужный товар, просто обязан разбираться в основах HTML разметки, и делать качественные описания своих лотов.

ebay07

Стартовая цена и изображения вашего лота

Казалось бы, что сложного в том, чтоб ввести стартовую цену. Но и тут есть свои тонкости. Если вы поставите символическую цену, например 1 доллар, то покупателей набежит много . Все они будут делать ставки одна за другой, но достигнув определенного рубежа торги закончатся. И не факт, что цена, на которой активная фаза продаж прекратится, Вас устроит. Многие хотят урвать товар по копеечной цене, а когда цена лота переваливает за более менее серьезный рубеж, отказываются продолжать аукцион. Поэтому, выставив низкую начальную цену, вы рискуете привлечь множество «халявщиков» не готовых платить реальную цену товара.

Если же поставить завышенную цену, то можно вообще прождать несколько дней, но так и не получить ни одной ставки. Правильный выбор начальной цены – это дело тонкое. Вроде бы нужно и людей заманить невысокой начальной ценой, но в тоже время нужно и получить максимальную выгоду от аукциона. Есть вариант использовать вид торгов, при которых выставляется минимальный порог цены устраивающий продавца. Если этот порог не будет достигнут, то торги не состоятся.

1200-ebay-scam1

Далее нужно определиться с продолжительность торгов. Аукцион может идти 1,3,5,7 и 10 дней. Тут тоже есть свои тонкости и нюансы. Многие опытные продавцы выставляют таким образом продолжительность, чтоб окончание торгов припадало на выходные дни. Именно в выходные активность пользователей значительно выше, и есть больше шансов, что они сделают хорошие ставки на Ваш лот.

Не стоит забывать и о времени. Определите кто является вашей целевой аудиторией. Если это американцы, то выставив лот в 8 утра по Москве, вы очень сильно прогадаете. Разница во времени составляет не менее 10 часов, и когда у нас утро, многие американцы уже видят свои первые сны. Пик активности, как правило, припадает на середину рабочего дня. Лучше всего лот выставлять в промежутке от 12 до 15 часов. Если же вы ориентируетесь на покупателей из Европы, то делайте корректировку в зависимости от их временного зоны.

Фотография товара – это своеобразное лицо лота. Чем она качественнее и привлекательнее, тем лучше. Не нужно добавлять обычные картинки из интернета, либо же копировать фотографии с другого лота. Пользователи больше доверяют тем товарам, которые имеют реальные фотографии, отображающие состояние продаваемой вещи, показывающие все ее достоинства и недостатки. eBay позволяет добавить бесплатно лишь одну фотографию товара, за все последующие придется доплатить. Правда вы можете загрузить фото на файлообменник, и дать в описании ссылки на него. Это не запрещено правилами аукциона.

Доставка товаров с eBay: ответы на самые распространенные вопросы

И последнее, что Вам предстоит сделать – выбрать какие-то платные услуги, которые вы желаете использовать. Это не является обязательным, но иногда такие фишки очень хорошо помогают. Например, вы можете выделить заголовок жирным, подчеркнуть его, поставить изображение возле заголовка и т.д.

Вот мы и разобрались, как продавать на eBay. Этот процесс не такой уж и сложный, только требует некоего внимания и сноровки. Помните, что кроме Вас еще десятки тысяч продавцов могут выставить на аукцион подобный лот. Вы должны быть лучше, ваши заголовки и описания должны привлекать максимум внимания потенциальных покупателей.

Команда проекта «Анатомия бизнеса» желает Вам успешных продаж и большой прибыли.

Классные идеи для Ebay, чтобы быстро заработать + советы по выбору категорий товаров

Что выгодно покупать и продавать с Ebay, сегодня многие задумываются на эту тему. Аукцион Ebay в интернете является известной торговой площадкой во всем мире. На аукционе реально зарабатывать, перепродавая разные товары. У некоторых продажа товаров через Ebay – основной источник дохода.

Для работы необходимо быть активным пользователем интернета, понимать механизм работы площадки и технологии продаж на ней, от заказа товара до его доставки.

С моделью бизнеса можно познакомиться, сначала заказав товар для себя. С течением времени можно познакомиться с тонкостями ведения бизнеса. Главное для успеха – разобраться в том, что продается дорого именно в данный момент, какие категории товаров популярные.

Идеи для Ebay

Начало торговли через Ebay

С моделью бизнеса можно познакомиться, сначала заказав товар для себя. С течением времени можно познать тонкости ведения бизнеса.

Для начала старта необходимо зарегистрироваться, открыть аккаунт в PayРal и найти способ вывода денег. Потребуется карта банка или кошелек PayPal.

  • правила торговой площадки, некоторые товары запрещается продавать (их очень мало, но есть правила продаж);
  • необходимость найти выгодную нишу, то есть определить, чем стоит торговать (общую тенденцию) и действительно выгодные для продажи товары;
  • вероятность продать товар тем выше, чем больше выставляется товаров. Скорее всего, один – два предмета вообще увидит слишком мало людей;
  • должна быть связь между товарами, выставленными одновременно на продажу;
  • не спешите приобретать товар, если показалось, что покупать невыгодно. Бывают акции и распродажи с внушительной скидкой.

Ebay мировая торговая площадка

Возможности заработка

  • покупка на ebay и реализация с накруткой на сторонних ресурсах;
  • приобретение товара на сторонних ресурсах и продажа на ebay.

Покупка на ebay и реализация с накруткой на сторонних ресурсах более выгодный вариант, так как на ebay много больших скидок.

  • продажа через себя;
  • продажа по факту.

При продаже через себя, вначале покупается товар на ebay, затем необходимо его выгодно продать. Имеется добавочный вариант «Лучшее предложение». Продавец может анализировать предлагаемые варианты по цене и решать, отдавать товар или нет. Потребуется наличие стартового капитала и выгодное его вложение. Для начала лучше всего купить что-то одно и продать (например, Apple технику).

При продажах по факту, заключается сделка с поставщиком товара на eBay. Надежного поставщика найти довольно непросто. Полученное от поставщика фото товара размещаете на сайтах в интернете с указанием цены. Заказанный товар отправляется потенциальному заказчику прямо от поставщика. Часть денег, полученных от клиента, отдается поставщику, а часть забираете себе (прибыль за счет накрученной цены).

После определения методики продажи и выставления товара на продажу остается лишь ждать первых покупателей.

Популярные схемы заработка на eBay

Что наиболее выгодно покупать и продавать на Ebay

Следует покупать для перепродажи или для себя:

  • Эксклюзивные товары, которые в стране пока не продаются. К таким товарам относится чрезвычайно широкий спектр предметов, начиная от натуральных косметических средств из Индии и других стран, а также французского парфюма, итальянских сумок и буквально до европейской мебели;
  • Электронику: смартфоны и планшеты Apple, мобильные телефоны, ноутбуки, фотоаппараты, игровые приставки;
  • Стильную фирменную одежду и обувь из Америки и Европы, отличающуюся от нашей продукции своим внешним видом, практичностью, стоимостью в наших магазинах;
  • Различные игры для игровых приставок;
  • Аксессуары для гаджетов (ремешки, чехлы, оригинальные наклейки). Можно сэкономить и на доставке, которая для мелочей практически бесплатная;
  • Автозапчасти;
  • Атрибутику;
  • Наручные швейцарские часы — бренды, завезенные из США. Важно, что приобрести подделку часов практически невозможно. Законодательство США за продажу подделок предусматривает суровое наказание.

Невыгодно покупать китайскую одежду, высококачественные копии техники (high copy).

Если вы покупаете на площадке товары для себя, то важно помнить, что беспошлинный лимит по действующим российским правилам — одна посылка вместе с доставкой должно быть не дороже тысячи евро и весить не более 31 кг.

Как продать товары через площадку eBay

Следует продавать популярные у покупателей на Ebay товары:

  • Предметы, имеющие отношение к эпохе СССР (старая техника, плакаты, флаги, значки, редкие марки, экземпляры газет с публикацией о важном историческом событии). Имеет значение раритетный ли товар, хорошо ли сохранился, какова конкуренция, во сколько оценен;
  • Книги, выпущенные небольшим тиражом, старинные книги, некоторые энциклопедии;
  • Элегантные украшения, сделанные своими руками;
  • Традиционные деревянные игрушки Ванька-встанька, матрёшки и различные подобные поделки;
  • Сувениры с изображением городов, медведей;
  • Уникальные коллекционные вещи (бронзовые старинные статуэтки, монеты с изъяном);
  • Самобытную одежду, обувь нестандартных размеров.

Желательно постоянно отслеживать, что пользуется спросом и активно покупается. Шансов быстро продать товар тем больше, чем труднее его найти.

Как происходит продажа на Ebay

Самое главное – составление и оформление объявления (листинга) на сайте одной из площадок eBay. На главной станице eBay.com в меню сайта необходимо выбрать панель «Продаж».

Затем необходимо выполнить следующие шаги:

  • ввести название товара, оно должно быть точным, объемным с указанием основных и уникальных характеристик товара и страны – производителя;
  • в раздел фотографий предоставить фото — оно должна быть с четким, качественным изображением и отражать важные детали товара;
  • рекламируется товар, прописываются условия сделки, описание должно быть обязательно полным, правдивым и максимально кратким. Предлагается обращение за разъяснениями, указываются условия доставки и оплаты;
  • настраивается механизм самой продажи. Выбирается фиксированная ставка при продаже или аукцион. Подавляющее большинство сделок совершается вне аукциона;
  • устанавливается цена на основании анализа предлагаемых цен у своих конкурентов. Она обязательно должна быть адекватной. Покупателю должна предоставляться возможность указать приемлемую свою цену («скидка» и «предложение» – волшебные слова для любого покупателя);
  • выбирается наиболее удобный способ оплаты и доставки товара, доставка может быть и бесплатной;
  • оговариваются условия возврата товара;
  • нужно посмотреть, как выглядит написанное объявление, внести поправки;
  • нажать на кнопку «List Done» — готовое объявление получит уникальный номер и доступ на eBay.com.

Продажа на аукционе – большой риск. Выбирайте аукцион только, если предмет ценный, пользуется хорошим спросом. Мало кого привлекает и высокая начальная ставка товара.

Ждите покупателей. Можно посмотреть информацию о том, сколько клиентов просматривало объявление. При продаже товара, Ebay устанавливает определенный срок на оплату покупателем товара по заказу. На e-mail продавца обязательно придет подтверждения о совершенной сделке и оплате товара.

Важные параметры продаж

Установка цены на eBay

Имеется три типа объявлений:

  • покупка моментальная — выставляется определенная цена за товар. Желающий его приобрести, должен перечислить требуемые средства с карты банка;
  • контрцена — продавец называет желаемую цену товара, при этом допускается и торг, то есть цена покупателем может быть уменьшена;
  • аукцион — продавец называет цену и указывает время, в течение которого предложение действует. Желающие делают ставки. Лот приобретается по названной наибольшей цифре.

Торговля — основа мировой экономики, краеугольный камень. Ее нельзя представить без торговой площадки. Аукцион Ebay в интернете является известной торговой площадкой во всем мире. На ebay каждую секунду совершаются миллионы сделок. Каждый продавец старается продать товар выгоднее, а покупатель приобрести его дешевле. Побеждает в сделке более опытный участник сделки. Основатель веб-сайта П. Омидьяр в конце двадцатого века выделил гуманизм в торговле, как основные ценности аукциона eBay.

Установка цены и других параметров продаж на eBay

Доставка

Доставку производят интернациональные компании: FedEx, USPS и другие. Имеется worldwide доставка, которая очень дорогая, и only USA. Для уменьшения стоимости доставки, можно воспользоваться услугами фирм — посредников. Они имеют своих сотрудников в разных странах, которые получают товар, а за тем недорого рассылают. При этом они взимают комиссию. Цена доставки определяется в зависимости от веса пересылаемого товара. В среднем заказ в пути от 15 дней до месяца.

При заказе на ebay, особенно важен статус продавца. Лучшие продавцы помечены отметкой Top-Rated Seller и золотым значком.

Что еще нужно знать о продажах на Ebay

При наличии предпринимательского таланта, можно стать посредником при продаже. Внимательно проанализируйте популярные товары на Ebay. Затем подобные товары найдите в своем городе: с рук б/у, но в хорошем состоянии, в комиссионках, на рынке. Можно приобрести товар оптом. Далее продавать с прибылью на eBay.

Важно не только приобрести продукцию, но надо еще выгодно ее представить покупателям. Поэтому обязательно для продажи требуются качественно выполненные снимки изделий.

Изображения товара должны показывать все нюансы, особенности продаваемых изделий. Они обязано должны выглядеть заманчиво в разных ракурсах. Необходимо к фотографии написать характеристику, включить основные ключевые слова для поисковой системы, так шанс продажи по объявлению значительно повысится.

Важно также предусмотреть режим оплаты за работу сайта. Можно согласиться на типовые расценки или стать подписчиком сайта.

В первом случае можно бесплатно за месяц выставить 50 предметов, выплачивая дополнительно 10 % от стоимости товара. Подписчиками обычно являются профессионалы в торговле. Для них ограничение объема продаж не годится, они предпочитают постоянно наращивать объемы своих продаж, оплачивая фиксированную сумму. При этом комиссия за продажи значительно снижается.

Зарабатывая на eBay без вложений, желательно иметь электронный кошелек в нескольких системах. Для жителей нашей страны больше подходит кошелек Qiwi.

Как продавать на eBay из России

Заключение

Интернет все стремительнее входит во все области нашей жизни. Не исключением является и торговля. Торговая площадка eBay славится своей популярностью на весь мир.

Выставлять на продажу можно многие товары, большинство из них продается. Важно, за какое время и по какой цене будет продан данный товар. Торговля на eBay — это очень хорошая возможность получения заработка и прибыли. В России популярность этой торговой площадки тоже постоянно растет.

На этой всемирной вещевой торговой площадке можно покупать изделия ручной работы и популярных брендов со всего света, можно получить доступ к блошиному рынку многих стран мира, а также и к эксклюзивным товарам, да и просто доступ к прямым поставщикам из Европы. На этой площадке можно совершать выгодные покупки для себя или организовать выгодный бизнес по перепродаже товаров, организовав прямые поставки самых различных зарубежных товаров в РФ.

Как продавать на eBay товары Hand made

Снижение покупательской способности, массовая миграция жителей Украины во время войны – все это отразилось на рынке продукции ручной работы не лучшим образом, люди пытаются закрывать свои элементарные жизненные потребности, помогать ЗСУ и тем, кто нуждается в поддержке – многие талантливые художники, мастера, ремесленники поставили свое дело на паузу.

Вместе с тем, в мире господствует тренд на made in Ukraine. Вышиванки ручной работы, марки от Укрпочты с «русским кораблем», уходящем в единственно правильном для него направлении; футболки с национальными героями и символикой – все это ищут и охотно приобретают онлайн.

Самое время выходить на зарубежный рынок, где продавца ждет: платежеспособная аудитория, которая привыкла отдавать за хенд мейд товары в 2-3 раза больше, чем украинцы; специальные акции поддержки для мастеров из Украины от глобальных маркетплейсов.

И если Etsy нашим продавцам особенных товаров уже знаком, 40% пользователей KeyCRM автоматизирует свою торговлю именно на этой площадке, то eBay для многих остается terra incognita. А ведь здесь покупают более 170 млн. людей со всего мира.

Кроме того, старт на eBay – простой, здесь проводиться четкая политика защиты продавца, а цены на товары можно ставить выше, тем более на аукционные лоты.

На этой платформе покупатели также ищут эксклюзивные предложения и собеседников, ведь в отличии от Amazon, где общение продавец-клиент максимально ограничено, здесь настоящее комьюнити, с клубами по интересам: коллекционеры, реставраторы — атмосфера лондонского рынка Portobello, товары б/у вместе с лотами по 5 тыс. у.е. Эмоциональная составляющая, которая часто влияет на сделки на eBay, сегодня играет на руку украинцам, ведь американцы, канадцы, австралийцы и жители Европы готовы поддерживать производителей из воюющей за свою свободу страны, особенно мастеров и небольшие семейные компании.

Что лучше всего продавать на eBay?

Если не считать масок и санитайзеров, которые массово скупались на маркетплейсе последние пару лет, в связи с пандемией Covid, среди лидеров в 2022 году, все та же электроника, одежда, обувь и аксессуары, товары для фитнеса (по данным Litextension). Но в топ-десятке есть и декор для дома, украшения, коллекционные вещи, продукция ручной работы – эти ниши вполне могут быть «закрыты» производителями из Украины.

На что можно делать ставку? Судя по статистике, среди товаров для оформления жилища, отлично продаются: коврики ручной работы, деревянная мебель и ковка – специалистов этих ремесел у нас достаточно, а стоимость продукции внутри страны занижена, по сравнению с западными рынками.

Из украшений популярны бусы в этно-стиле, изделия из серебра – кольца и кулоны с национальной символикой или патриотическими надписями вроде «Рабів до раю не пускають», кожаные браслеты – все это востребовано, особенно среди наших эмигрантов.

Бесспорный лидер в кругах коллекционеров – марки от Укрпочты периода войны, старинные издания книг (того же Кобзаря), юбилейные монеты.

Стабильно хорошо продаются товары для малышей, что-то что можно подарить молодым родителям на Baby Shower (популярная вечеринка в честь пополнения в семье) – вязанные игрушки, пинетки, грызунки из натуральных материалов, мягкие пледы, наборы для крещения, желательно с возможностью сделать персонификацию (нанести, вышить имя ребенка).

Скорее всего, вы решили выйти на eBay с уже готовой линейкой, но на всякий случай проверьте товары по таким пунктам:

  • Уровень конкуренции. Чем меньше похожих предложений, тем лучше для вас. Порой покупатель не зацикливается на качестве продукции, не вникает в детали (ручная ли роспись, натуральная ли ткань), а просто выбирает из всех выпавших в поиске по тегу товаров тот, который дешевле, или с бесплатной доставкой. Вам нужно проверить: сколько подобных товаров продают ваши коллеги по нише в месяц, показатель более десяти считается приемлемым.
  • Востребованность. Тут все просто, продукт должен нравится людям, решать их проблемы или устранять определенный дефицит.
  • Цена. Для того, чтобы зарабатывать на eBay, товар должен стоить не менее 15 долларов, а лучше 35-80 у.е. Для того, чтобы установить адекватную цену, воспользуйтесь расширенным поиском, выбрав проданные лоты «Completed listings», и вы узнаете по какой цене успешно продают конкуренты. Учитывайте комиссии маркетплейса, налоги, упаковку, доставку, вложения в рекламу. Базовый анализ желательно провести до старта.

Как создать аккаунт на eBay?

Как выбрать тип аккаунта на eBay?

На главной странице маркетплейса в верхнем левом углу есть скромная ссылка Register, нажатие на которую переправить вас на страницу вот такого вида.

Здесь вам следует выбрать тип учетной записи. Если у вас небольшие объёмы и ассортимент, вы сможете вполне обойтись Личным аккаунтом (Personal account), как вы видите, он отмечен по умолчанию.

Бизнес аккаунт предлагает пакеты разной стоимости на выбор, в личном – придется платить за каждое объявление свыше десяти. Если у вас сформировавшийся бренд с историей, собственное производство, серьезные объёмы продаж на большие суммы (для проведения таких сделок нужен счет на компанию), или вы хотите заявить о себе как оптовый поставщик, и выйти на продавцов, вы можете остановиться на Business Account, кстати, именно он дает дополнительные возможности вроде интеграции с всевозможным ПО, например, CRM-системой для автоматизации торговли на eBay.

Название магазина должно быть уникальным, это позволит покупателям узнать вас, выделить из огромного списка продавцов, в идеале — сразу понять, чем вы торгуете. В конце концов, это может быть просто имя вашего бренда.

Адрес, который вы оставите в форме регистрации, как и вашу личность / реальность компании, скорее всего, придется подтвердить – выслать по запросу платформы сканы любых подходящих для этого документов – паспорт, водительские права, выписка из банка или счет за коммунальные услуги.

Какой способ оплаты выбрать продавцу на eBay?

А вариант один – вам нужен кошелек PayPall, с привязанной к нему картой Visa или MasterCard, именно этот способ оплаты нужно сохранить в аккаунте, к нему маркетплейс обратится в случае чего: оплата промо, снятие компенсации и пр.

Как создать магазин на eBay?

Форма для создания магазина понятная: нужно загрузить красивое фото аккаунта «говорящее» о вашем бизнесе, кратко описать для кого ваша продукция и пару слов о себе (своем бренде) как производителе/продавце.

Как создать страницу товара на eBay

Дальше жмем ссылку Sell вверху, и выбираем метод, есть два пути: вы начинаете вводить ключевое слово и магазин сам предлагает вам варианты наименований товара (если аналогичные когда-либо были представлены на площадке); или обычным способом заполнения полей, теги вам подскажет система. Как создать продающую страницу товара мы уже писали, стоит добавить, что для eBay важно загрузить как можно больше квадратных фото в разных ракурсах, высокого разрешения (это позволит покупателю навести курсор и рассмотреть детали товара).

Совет. Если при сохранении фотографий давать им названия с порядковым номером: Ring -1, Ring -2, то картинки сразу станут в той очередности, которую вы запланировали, и не придется тратить время на их тасование их вручную.

Не забудьте разместить на странице всю необходимую информацию для потенциальных клиентов: условия доставки (тип ставки, почтовые операторы на выбор) и возврата (без возврата, за счет покупателя – 30 или 60 дней, бесплатно — 30 или 60 дней).Если у вас есть важные примечания, которые могут повлиять на выбор, добавьте их, например: «20% от прибыли будут отправлены в фонд поддержки детей, пострадавших от военных действий в Украине», или поставьте отметку о благотворительности «Sale benefits charity».

Для начинающего продавца на маркетплейсе установлен лимит – 10 лотов, общей стоимостью не более 500 долларов в месяц, увеличить его можно путем:

  • здоровой активности (рост продаж, быстрые отправки, рост рейтинга и пр.),
  • повышения уровня аккаунта до магазина,
  • обращения в службу поддержки eBay (могут последовать дополнительные проверки).

Выбор: продавать по фиксированной цене или на аукционе eBay

С первым вариантом все понятно: стоимость товара вы сформировали заранее, такое объявление будет выводится в поиске больше недели. В случае выбора второго типа продаж, вы указываете начальную цену товара и дату завершения торгов. Покупатели будут делать ставки, победит тот, кто предложит лучшую. Если вы продаете эксклюзивный товар ручной работы, или что-то раритетное, и стесняетесь назначить цену, аукцион точно ваш вариант.

Сколько стоит объявление на eBay?

Комиссия за размещение станицы товара на маркетплейсе, зависит от «страны прописки» вашего магазина: eBay de (Германия), eBay.com.au (Австралия) и т.д. Но средняя цена — около 0,35 долларов за объявление, это невозвратная сумма. Для старта на eBay.com предпринимателю из Украины полагается 250 бесплатных публикаций.

После того, как ваш сделка будет успешно проведена, маркетплейс снимет процент за продажу, а платежная система – свою комиссию. В целом, учитывая все сборы, вам придется отдать около 15%. Для того, чтобы сложить цифры, лучше обратиться к официальной странице тарифов на eBay, потому что зависят они не только от адреса платформы, но и от категории товара, страны регистрации продавца и пр.

Что помогает продавать на eBay?

После успешного старта, зона особого внимания:

  • Продвижение листингов: платное продвижение с помощью Promoted Listings, через которые идет основной трафик покупателей, однозначно стоит ваших вложений.
  • Отзывы клиентов: чем больше положительных рецензий, тем выше ваш рейтинг и позиция в поиске, «проблемные» сделки, возвраты и споры влияют весьма негативно. Если до того, как начать продавать, вы были покупателем с хорошей историей, это добавит вам очков доверия. Новые аккаунты должны заработать репутацию, как минимум 10 хороших оценок.
  • Соблюдение правил маркетплейса. Просто изучайте их и старайтесь придерживаться, автоматическая проверка eBay часто находит незначительные нарушения и временно ограничивает действие учетной записи или вовсе блокирует. Это могут быть подозрения в нарушении авторских прав, просрочка в оплате комиссии, «висящая» на аккаунте компенсация недовольному покупателю — все, что угодно.

Магазин на Etsy, Prom… еще и eBay? Как все успеть

Для некоторых мастеров hand made или производителей крафтового товара, страх масштабирования связан с катастрофической нехваткой времени, ведь зачастую ты не только продавец, ты сам создаешь свою продукцию. Возникают опасения:

  • Не хватит времени собирать заказы из разных платформ, обрабатывать и отправлять их.
  • Хаос в данных из нескольких магазинов может привести к «проблемным» ситуациям с заказами (отправили не туда, перепутали товар), недовольству клиентов, падению рейтингов. Возможно, стоит ограничиться одной торговой площадкой?
  • Выход на зарубежный рынок – это обязательно свободный английский у всех сотрудников для работы в интерфейсе eBay, знание тонкостей вроде кодов IOSS, ТНВЭД, и разных штук для таможни.

В системе для автоматизации торговли на eBay, KeyCRM есть встроенный модуль для работы с маркетплейсом.

  • Все заказы из всех подключенных торговых площадок, например, Etsy, eBay, Rozetka, будут собраны в одном окне, отсюда их можно распределять между сотрудниками, следить за статусом их обработки, оформлять отправки внутри CRM, без перехода на сайты служб доставки. ТТН генерируется автоматически, трекинг самостоятельно отправляется на маркетплейс

CRM для eBay

  • Данные прямо из заказа на eBay подтягиваются в формы отправки, из них формируется Карта заказа и покупателя, риск механических ошибок равен нулю.
  • Система учитывает все нюансы маркетплейсов: есть поле для Personalization Etsy, можно установить Ship by Date; crm для eBay«различает» аукционные лоты и фикс прайс, а также видит конкретный продукт на складе, несмотря на различия в названиях на разных торговых платформах.
  • Коды IOSS (Import One Stop Shop), ТНВЭД будут добавлены в документы, наклейки на посылки, вы не «попадете» на двойной налог, а товар не зависнет на таможне.

IOSS коды в KeyCRM

  • Комиссии eBay будут скачаны и учтены в расходах, вы сможете добавлять также общие затраты по маркетплейсу (продвижение, налоги и пр.).
  • Подробная аналитика по каждой площадке, товарам, продажам, позволит определять топ-продукты, понимать эффективность канала продаж и планировать свой бизнес на основе конкретных цифр.

В какой бы валюте не прошла оплата, она будет учтена системой, вы можете продавать на французской, британской площадке, или в США – CRM для eBay зафиксирует оплату по заказу по принципу мультивалютности, а общий финансовый результат бизнеса вы сможете подсчитать в любой денежной единице, назначив ее «главной» в системе.

А для того, чтобы под контролем были все процессы, просто подключайте модуль для производства, чтобы изделие по предзаказу было готово вовремя.

Модуль

Вашим сотрудникам не придется сидеть с гугл-переводчиком или привыкать к новому интерфейсу маркетплейса, все происходит в удобном и понятном кабинете KeyCRM.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *